聚划算生活团房产类目运营分享

莫可

目录

聚划算公司介绍

聚划算房产类目报名流程及注意事项

聚划算房产类目营销策略

公司介绍

聚划算（ juhuasuan.com ），阿里巴巴集团旗下子公司，以打造商家最佳营销平台为己任，为消费者提供优质划算的商品和服务为目标，不断创新网购新模式，创造出一个又一个网购奇迹。目前，聚划算是中国团购行业的领导者，也是全球最具影响力的团购平台之一。

    

市场占比 51%

聚划算

51%

拉手8%

窝窝团7%

美团7%

大众点评团8%

满座4%

24 券4% 糯米

4%

其他7%

51%：101.8亿：总成交额

市场占有率

1200万：UV峰值

聚划算 2011年关键数据

Q1 Q2 Q3 Q4 -

500,000,000

1,000,000,000

1,500,000,000

2,000,000,000

2,500,000,000

3,000,000,000

3,500,000,000

4,000,000,000

聚划算 2011 年成交稳步增长

成交额

市场占比 51%

聚划算

51%

拉手8%

窝窝团7%

美团7%

大众点评团8%

满座4%

24 券4% 糯米

4%

其他7% 1000W：

170亿： 目标成交

日均总UV

400W：生活团日均UV

2012.8.13聚划算周年庆生活团UV1600W 创历史新高

聚划算 2012年关键数据

聚划算消费人群特征

0%

15%

21%

30%

17%

9%8% 17 岁或以下

18-22 岁23-25 岁26-30 岁31-35 岁36-40 岁40 岁以上

35%

65%

男女

15%

31%

11%

15%

10%

12%

7%学生

企业白领

普通工人

政府机关、事业单位

私营业主、自由职业者

教师、医生、律师等专业人士

其他

24%

30%

46% 一线城市二线城市三线城市

聚划算消费人群特征

3%

15%

39%

27%

11%

4% 1%

100 以下100-200 元200-500 元500-1000 元1000-2000 元2000-5000 元5000 元以上

2%

18%

31%31%

13%

5%1000 元以下1000-2000 元2000-3000 元3000-5000 元5000-10000 元10000 元以上

每月网上购物消费支出每月固定收入

聚划算与房产

成熟渠道

更多流量 & 活动

房产团购

房产代理

开发商

报名注意事项

商品端• 资质完整• 给力热销楼盘• 聚划算独家优惠• 商品设计和包装

运营端• 遵循报名流程• 按照规范制作页面• 线上线下客户引导• 提升成交转化率

报名注意事项

营销策略

房产类目运营目标

支付宝成交 扩大影响力

执行方案

招商方面

增加楼盘数量（日均在线

300—500 单 )

覆盖城市（覆盖量一二三线30 个城市）

扩大商品品类（新房、二手房、车库等）

营销方面

借势全网及聚划算大型营销

活动（双11 、 12 等）

卖家或类目主动发起活动与

聚划算合作

单品包装及自身资源整合推

广

活动推广资源

重点品牌及活动推广资源及支持

跟随大活动走，根据历史成交给出相应位置，带来除 List 以外的更多流量！每个月都有 2次以上活动！

•专题页面•生活团顶部坑位•Detail 顶通、腰通•首页团购试用……

老品牌新品牌

品牌推广计划

失败各有不同，成功总是相似！最棒商品+合适推广——预热+开团

推广资源一览表

更多玩法

创新模式探讨： 1 、紧俏楼盘，提高小定金金额

2 、购房优惠抵值券模式

3 、全款购房

4 、按平方购买优惠

5 、 6 、 7 、 8 。。。。。。。。。。。。。。。。

更多精彩To Be Continued…

Q & A

讨论

谢谢观看！