بهترین راه آماده شدن برای فردا این است که:

بهترین راه آماده شدن برای فردا این است که:

کار امروز را عالی انجام دهیم

شناسایی، پتانسیل های اقتصادی، تجاری

جمهوری اسالمی ایران جهت بهبود تراز تجاری با

کشور بحرین

گزارش حاضر در یک مقدمه و چهار فصل تهیه گزارش حاضر در یک مقدمه و چهار فصل تهیه و تنظیم گردیده است:و تنظیم گردیده است:

مروری بر وضعیت روند تراز تجاری غیرنفتی ایرانمروری بر وضعیت روند تراز تجاری غیرنفتی ایران مقدمه(مقدمه(

معرفی کشور بحرینمعرفی کشور بحرین فصل اول(فصل اول(

روابط دو جانبه اقتصادی, روابط دو جانبه اقتصادی, فصل دوم(فصل دوم(بازرگانی جمهوری اسالمی ایران با کشور بازرگانی جمهوری اسالمی ایران با کشور

بحرینبحرینشناسایی پتانسیل های صادراتی جمهوری اسالمی شناسایی پتانسیل های صادراتی جمهوری اسالمی فصل سوم(فصل سوم(

ایران به کشور بحرینایران به کشور بحرین

پیشنهادات و راهکارهای پیشنهادات و راهکارهای فصل چهارم(فصل چهارم(تفوق تراز تجاری جمهوری اسالمی ایران تفوق تراز تجاری جمهوری اسالمی ایران

با کشور بحرینبا کشور بحرین

مروری بر وضعیت روند مروری بر وضعیت روند تراز تجاری تراز تجاری

غیرنفتی ایرانغیرنفتی ایرانبا جهانبا جهان

مقدمهمقدمه

11

یبلبا جهانجدول وضعیت روند صادرات غیرنفتی، واردات و ترازتجاری جمهوری اسالمی ایران

(1380-85طی دوره )

ارزش : میلیارد دالر

سهم عوامل کسری تراز تجاری

صادرات غیرنفتیوارداتتراز تجاری ) غیر نفتی(

سال سهم عملکرد واردات

سهم عملکرد صادرات

درصدتحقق

اهدافعملکرددرصد تحقق

اهدافعملکرددرصد تحقق

اهدافعملکرد

92%

8%1104/13

-2/12

-1076/175/16982/43/41380

**967/17

-4/18

-943/228/23856/44/51381

70%

30%

1197/20

-4/17

-1096/263/24859/59/61382

98%

2%1218/27

-23-1154/357/30996/77/71383

100%

0%1221/29

-8/23

-1226/393/321235/105/81384

100%

0%1011/25

-9/24

-1204/413/341733/164/91385

ماخذ: گمرک جمهوری اسالمی ایران و برنامه های سوم و چهارم توسعه کشور ، عملکرد کسری تراز تجاری از هدف برنامه کمتر است .1381* در سال

22

:تحلیل اطالعات جدول فوق عبارت است از( 85متوسط عملکرد تحقق یافته صادرات غیرنفتی طی دوره شش ساله-

درصد می باشد )به عبارتی صادرات 3/116( معادل 1380 درصد از اهداف برنامه های توسعه 3/16غیرنفتی کشور به طور میانگین

جلوتر است( اما در سال های اخیر درصد تحقق صادرات غیرنفتی کشور رشد شتابانی داشته به طوری که طی دو سال اخیر به طور میانگین

درصد از اهداف برنامه چهارم توسعه جلوتر می باشد.50نزدیک ( 85 متوسط درصد عملکرد تحقق یافته واردات طی دوره شش ساله-

درصد می باشد )به عبارتی میزان واردات کشور به 113( معادل 1380 درصد از اهدف برنامه های توسعه بیشتر است(13طور میانگین

دالر واردات 4 به ازای هر دالر صادرات غیرنفتی، معادل 1380در سال ، به ازای هر یک دالر 1385کاال به کشور داشته ایم در حالی که طی سال

دالر کاال به کشور وارد شده است.5/2صادرات غیرنفتی، فقط صادرات غیرنفتی سرانه )صادرات به ازای هر نفر ایرانی( 1380 در سا ل

دالر 233 به 1385 دالر بوده در حالی که این شاخص طی سال 64معادل بالغ گردیده است )به عبارت دیگر صادرات غیرنفتی سرانه طی مدت فوق

برابر شده است(6/3 واردات سرانه )واردات کاال به ازای هر نفر ایرانی( معادل 1380 در سال

دالر 591 به 1385 دالر بوده در حالی که این شاخص طی سال 271 برابر شده 2/2رسیده است )به عبارت دیگر واردات سرانه طی مدت فوق

است( متوسط عملکرد تحقق یافته کسری تراز تجاری غیرنفتی طی دوره شش

درصد می باشد )به عبارتی تراز تجاری 111( معادل 1380-85ساله ) درصد از اهداف کمی برنامه های توسعه 11غیرنفتی به طور میانگین

جلوتر است(

آهنگ رشد صادرات غیرنفتی نتیجه : سرانه نسبت به واردات سرانه بیشتر

.شده است

آهنگ رشد صادرات غیرنفتی نتیجه : سرانه نسبت به واردات سرانه بیشتر

.شده است

33

دالیل عملکرد کسری تراز تجاری غیرنفتی ایران نسبت بهبرنامه های توسعه کشور

* سهم عملکرد صادرات:

% عملکرد کسری تراز تجاری به عملکرد صادرات 8بطور متوسط ساالنه غیرنفتی مرتبط می شود.

* سهم عملکرد واردات:

% عملکرد کسری تراز تجاری به عملکرد واردات 92بطور متوسط ساالنه مرتبط می شود.

صادرات نفت کشور (تحلیل درآمدهای نفتی کشور( عمده درآمدهای ارزی کشور ناشی از صادرات نفت خام می

باشد. قیمت جهانی نفت خام برای اقتصاد کشور ایران یک » متغیر

برونزا « به شمار می رود یعنی سیستم اقتصادی ایران در تعیین قیمت جهانی نفت تاثیر مهمی ندارد و این قیمت بیشتر تحت تاثیر عوامل بیرونی همچون عرضه و تقاضای انرژی، عوامل

سیاسی، تولید و رشد جهانی قرار می گیرد. افزایش قیمت نفت طی سال های اخیر منجر به افزایش شدید

درآمدهای ارزی کشور شده است. سرازیر شدن درآمدهای صادرات نفتی به سیستم اقتصادی

کشور باعث افزایش تقاضا شده است .

44

تقاضای کل تولید ناخالص داخلی کشور در آمدهای صادرات نفت ایران قیمت جهانی نفت

با توجه به عدم توانایی جوابگویی کامل سیستم عرضه کشور و (GDP) تولید ناخالص داخلی ایران کل صادرات ( + سرمایه گذاری + مخارج دولتی + مصرف = )واردات – افزایش تقاضای داخلی براثر افزایش درآمدهای نفتی، برای

حفظ تعادل بازار)عرضه و تقاضای داخلی( حجم واردات به کشور بیشتر شده، به عبارتی قسمتی از تقاضای داخلی کشور توسط نیروهای عرضه خارجی رفع نیاز شده است یا به عبارتی

حجم واردات کشور افزایش پیدا کرده است.

طبق مطالعات بعمل آمده ، هرزمانی که درآمدهای نفتی رشدداشته باشد، به نسبت آن حجم واردات کشور افزایش داشته

است.

روندکسری تراز تجاری غیر نفتی نتیجه : افزایشکشور رابطه مستقیمی به

درآمدهای نفتی ایران دارد .

روندکسری تراز تجاری غیر نفتی نتیجه : افزایشکشور رابطه مستقیمی به

درآمدهای نفتی ایران دارد .

صادرات غیرنفتی + صادرات نفت = کل صادرات کشور

55

:واردات همواره پدیده ناخوشایندی در اقتصاد ایران تلقی نمی گردد زیرا.واردات باعث ایجاد اشتغال می شود

واردات باعث تعادل در سیستم عرضه و تقاضای کالن اقتصادیکشور ایران می شود )مانع از افزایش شدیدتورم می شود(

واردات باعث رقابتی تر شدن فعالیت بنگاه های تولیدی داخلکشور می شود.

.تراز تجاری ایران با احتساب نفت مثبت است

( 1380-84با توجه به ترکیب اقالم وارداتی کشور طی سال های )به شرح ذیل:

سهم کاالهای درصد47واسطه ای :

سهم کاالهای درصد38سرمایه ای :

سهم کاالهای درصد15مصرفی :

اورزی وxنتی و کشxای سxهم کاالهxاهش سxه کxه بxا توجxب و همچxنین از کxل صxادرات غیرنفxتی کشxور می افxزایش سxهم کاالهxای صxنعتی

تxرکیب سxاختار واردات فxوق )کم بxودن سxهم کاالهxای تxوان نتیجxه گxرفت کxه: مصxرفی و سxهم قابxل مالحظxه کاالهxای واسxطه ای و سxرمایه ای ( در افxزایش

صادرات غیرنفتی کشور نقش بسزایی داشته است. واردات طریxق از کxه ای واسxطه و ای سxرمایه کاالهxای انباشxت

متوسxط طxور )بxه گxیرد می توانxد 85صxورت می آینxده در درصxد( افزایش در صادرات را نوید دهد و به تعادل تراز تجاری کمک کند.

66

در برنامه های توسعه کشور»تنظیم ترازتجاری«جایگاه موضوع

برنامه سوم توسعه جمهوری اسالمی ایران که 86( ماده 2مفاد تبصره )در برنامه چهارم نیز تنفیذ گردیده، بدین شرح است:

تراز تنظیم مسوولوزارت بازرگانی کلیه وزارتخانه تجاری کشورخواهد بود و

موظفند در تهیه برنامه های عملیاتی ها، تنظیم اهداف کمی و کیفیو تقسیم

الزم همکاری تراز تجاری کشور فوقوت با وزارت بازرگانی به عمل آورند.

تراز تنظیم مسوولوزارت بازرگانی کلیه وزارتخانه تجاری کشورخواهد بود و

موظفند در تهیه برنامه های عملیاتی ها، تنظیم اهداف کمی و کیفیو تقسیم

الزم همکاری تراز تجاری کشور فوقوت با وزارت بازرگانی به عمل آورند.

77

( 86( ماده )2نقدی بر مفاد تبصره :)

پاسخگویی )مسوولیت ( وزارت بازرگانی نسبت به عملکرد ترازتجاریوزارت بازرگانی در افزایش درآمدهای نفتی کشور نقشی کشور )کسری( با توجه به دالیل به شرح ذیل، کارشناسی شده نیست زیرا:

ندارد.

وزارت بازرگانی درخصوص افزایش حجم واردات کشورقصوری نداشته است.

|وزارت بازرگانی با توجه به مراتب فوق، به طور منطقی صرفا درخصوص عملکرد صادرات غیرنفتی بایستی پاسخگو )مسوول(

باشد نه عملکرد واردات به کشور.

سهم عملکرد وزارت بازرگانی )سهم مسوولیت یا عملکردصادرات غیرنفتی( در کسری تراز تجاری طی شش

% می باشد.8سال اخیر فقط

ابزار سیاست گذاری تفوق )سازماندهی مجدد( تراز تجاری درحوزه اختیارات وزارت بازرگانی نیست.

88

:دیگر موارد مبهم ابزار مهم وزارت بازرگانی برای کنترل واردات، تعرفه ها )نسبتا| باال( می باشد

که آن هم با برنامه های سوم و چهارم توسعه کشور هماهنگ است.

چرا قانونگذار بجای وزارت بازرگانی، شورای عالی صادرات را مسوول نکردهاست؟

واژه کلیه وزارتخانه ها نمی تواند صحیح باشد، بعنوان مثال نقش وزارت آموزشو پرورش در تنظیم ترازتجاری کشور چیست؟ از سوی دیگر تکلیف سازمان

مدیریت و برنامه ریزی و بانک مرکزی که وزارتخانه نیستند چیست؟

تنظیم تراز تجاری نیازمند سیاست گذاریهای کالن پولی، ارزی و مالی است کهدر حوزه وظایف تعریف شده وزارت بازرگانی نمی گنجد.

نوع همکاری و تعامل با وزارتخانه ها چگونه است؟

با توجه به مفاد تبصره فوق الذکر آیا صالح نیست منبعد در این گونه جلسات ازنمایندگان وزارتخانه ها و دستگاههای ذیربط جهت اخذ نقطه نظرات آنها دعوت

بعمل آید؟

میلیارد 25 معادل 1385طبق برنامه چهارم توسعه کسری تراز تجاری طی سال دالر هدف گذاری شده است ، به عبارتی داشتن رقم کسری فوق از لحاظ قانون

گذار »مطلوب«، بیشتر از آن »نامطلوب« و کمتر از آن »خوشایند و رضایت بخش« است، با این وصف:

از کجا مشخص است که داشتن ترازمنفی با کشورفرضا| بحرین نامطلوب تلقیمی گردد؟

میزان کمی صادرات مطلوب ایران به فرضا| کشور بحرین طبق برنامه چهارمچقدر باید باشد؟ میزان واردات مطلوب چطور؟

اگر بخواهیم که تراز تجاری کشورمان با سایر کشورهای دارای تراز تجاریمنفی، مثبت شود، جایگاه اهداف کمی برنامه کجاست؟

معرفی اجمالیمعرفی اجمالی

کشور بحرینکشور بحرین

فصل فصل اولاول

"بازاریابی دارد به "بازاریابی دارد به میدان نبردی تبدیل میدان نبردی تبدیل

می شود که سالحش می شود که سالحش اطالعات است و نه اطالعات است و نه

قدرت فروش”قدرت فروش”

99

مندرجات این فصل مندرجات این فصل عبارتند از:عبارتند از:

ویژگی های جغرافیایی کشور ویژگی های جغرافیایی کشوربحرینبحرین

ساختار اقتصادی کشور بحرینساختار اقتصادی کشور بحرین ساختار بازرگانی کشور بحرینساختار بازرگانی کشور بحرین

1010

- - ویژگی های جغرافیاییویژگی های جغرافیایی مساحت: مساحت: کشور بحرین کشور بحریناجتماعیاجتماعی

کوچکترین کشور در سطح خاورمیانه با کیلومتر مربع665وسعت

نوع حکومت: نوع حکومت:

پادشاهی

جمعیت: جمعیت:

% جمعیت ایران(1 هزار نفر )کمتر از 688

درصد باسوادی: درصد باسوادی:

81%

ادیان: ادیان:% پیرو 10% مسیحی و 9 مسلمان، 81%

سایر ادیان

1111

موقعیت استراتژیکی در منطقه خلیج فارس

عضویت در شورای همکاری خلیج فارس

قطب پولی و مالی منطقه غرب آسیا

دارای سیستم پیشرفته و مدرن بانکداری در خاورمیانه

دارای سیستم مدرن حمل و نقل هوایی، زمینی و دریایی

)دارای بزرگترین کارخانه تولید آلومینیوم در منطقه خاورمیانه )مقام اول در منطقه و رتبه پنجم جهانی

رشد بی سابقه صنعت توریسم و جهانگردی در بحرین طی سال های اخیر

میالدی2005امضای موافقتنامه تجارت آزاد با ایالت متحده آمریکا در سال

خارجیان(100داشتن چارچوب حقوقی و مالیاتی مناسب برای سرمایه گذاران خارجی )امکان مالکیت %

عوامل ذیل باعث گردیده که کشور بحرین درمنطقه از جایگاه خاصی برخوردار شود:

1212

اخص های کالن اقتصادی کشور بحرینشجدول

میالدی2006در سال

شاخصکمیت

تولید ناخالص داخلی میلیارد دالر7/17

درآمد سرانه دالر25300

نرخ رشد تولید ناخالص درصد6/7داخلی

صادرات به جهان میلیارد دالر6/12

واردات از جهان میلیارد دالر9

تراز تجاری+ میلیارد دالر6/3

نرخ تورم درصد5/3

نرخ بیکاری درصد15

GDPسهم بخش خدمات از درصد61

GDPسهم بخش صنعت از درصد5/38

سهم بخش کشاورزی از درصد5/0GDP

1313

:صنعت آلومینیوم )رتبه اول در خاورمیانه و پنجم در سطح جهانیبخش صنایع

شرکت( صنایع پتروشیمیGPIC)

کارخانه تبدیل ذغال نفت به کک نفت

تعمیرات کشتی های کوچک و متوسط

ذخایر نفتی اندک

ساختار اقتصادی بحرین

:بسیار ناچیز )نیم درصد تولید بخش کشاورزی ناخالص داخلی(

:رشد چشمگیر این صنعت طی سال بخش توریسم های اخیر

1414

مبادالت تجاری کشور بحرین با جهانجدول

میالدی2002-2006طی دوره زمانی ارزش : میلیارد دالر

تراز تجاری

نرخ رشد)درصد(

ارزش واردات از

جهان

نرخ رشد)درصد(

ارزش صادرات به

جهانسال

8/0+-5-8/52002

9/0+127/5146/62003

9/0+166/6145/72004

6/1+242/8308/92005

6/3+109296/122006

fact book 2007 ماخذ:

1515

جدول صادرات مهمترین گروه های کاالیی کشور بحرین به

میالدی2002-2005جهان طی دوره زمانی

روند چهارساله

رتبه گروه کاالیی

سال

ردیفگروه کاالیی2002200320042005

1سوخت ها و روغن های معدنی1395746815552778کاهشی

2آلومینیوم27728599091053افزایشی

3کلوخه های آهنی3198241198164کاهشی

d شدیداکاهش

ی

4لباس زنانه43141611436

d نسبتاافزایشی

5الکل های شیمیایی542617267

6پنبه659555635کاهشی


7موتور و وسایط نقلیه711695362

d نسبتاکاهش

ی

8تجهیزات سرمایشی و گرمایشی834283731

9کاغذ929312733افزایشی

10مصنوعات پالستیکی1021192320ثابت

11نمک های شیمیایی1110111823افزایشی

12الیاف های نساجی122121135کاهشی

13سیم برق13221239کاهشی

d نسبتاکاهش

ی

14عطریات1410131610

d ثابت 15لوله های پالستیکی159111212نسبتا

d ثابت 16مبلمان و وسایل تزیینی منزل161291112نسبتا

ITC: ماخذ

ارزش : میلیون دالر

1616

روند چهارساله


سال


d شدیداکاهشی

17آبزیان171211141

18حبوبات1810996کاهشی

d ثابت 19آشامیدنی های غیرالکلی1971367نسبتا

d ثابت 20موتور ماشین آالت سنگین2094910نسبتا

21لوله های آهنی2137811افزایشی

d ثابت 22تجهیزات ارتباطی2266105نسبتا


23فلزات غیرآهنی236568

24فلزات اساسی24511814افزایشی

d نسبتاکاهشی

25لبنیات )شیر، خامه و کره(252674

26فرآورده های شیمیایی متفرقه262267افزایشی


27مصنوعات فوالدی272526

28تجیهزات ساختمانی281573کاهشی

29قطعات پیش ساخته ساختمان291358افزایشی

d ثابت 30موتورهای احتراقی درونسوز304343نسبتا

d ثابت 31قایق ها و شناورها312622نسبتا

جدول صادرات مهمترین گروه های کاالیی کشور بحرین به

میالدی2002-2005جهان طی دوره زمانی

ITC: ماخذ


1717

جدول مهمترین واردکنندگان کاالهای بحرینی

کشوررتبهکشوررتبه

ایاالت متحده رتبه اولمغربرتبه هجدهمآمریکا

تایوانرتبه دومعمانرتبه نوزدهم

هندرتبه سومتونسرتبه بیستم

ژاپنرتبه چهارمترکیهرتبه بیست و یکم

مالزیرتبه پنجمآلمانرتبه بیست و دوم

جمهوری اسالمی رتبه ششمنروژرتبه بیست و سومایران

استرالیارتبه هفتمنیوزلندرتبه بیست و چهارم

ایتالیارتبه هشتماسپانیارتبه بیست و پنجم

کرهرتبه نهمفرانسهرتبه بیست و ششم

تایلندرتبه دهمبلژیکرتبه بیست و هفتم

پاکستانرتبه یازدهملبنانرتبه بیست و هشتم

اندونزیرتبه دوازدهمکنیارتبه بیست و نهم

الجزایررتبه سیزدهمسویسرتبه سی ام

هلندرتبه چهاردهمآفریقای جنوبیرتبه سی و یکم

انگلیسرتبه پانزدهممالدیورتبه سی و دوم

اردنرتبه شانزدهمفیلیپینرتبه سی و سوم

چینرتبه هفدهم

ایاالت متحده آمریکا شریک اول وارداتی

بحرین می باشد.

جمهوری اسالمیایران ششمین

واردکننده محصوالت بحرینی می باشد.

کشورهای اروپاییدر رده های میانی جدول قرار دارند.

کشورهای آفریقاییکمترین سهم را دار

هستند.

کشورهای مستقلمشترک المنافع

(CIS) سهمی در واردات کاالهای

بحرینی ندارند.

1818

جدول واردات مهمترین گروه های کاالیی کشور بحرین از جهان

میالدی2002-2005طی دوره زمانی

روند چهارسال

ه


سال


d افزایشی 1سوخت ها و روغن های معدنی11687208127814170شدیدا

2وسایط نقلیه2352470412398کاهشی

3کلوخه های آهنی3697291142افزایشی

d ثابت 4سنگ آلومینیوم4195208150195تقریبا

d کاهشی 5تجهیزات سرمایشی و گرمایشی5566310964نسبتا

6تجهیزات ارتباطی669978044کاهشی

7پنبه794727545کاهشی

8میله های آهن و فوالد836567577افزایشی

9تجهیزات و وسایل برقی998349843کاهشی

10لوله های آهنی و فوالدی10362255112افزایشی

d کاهشی 11ساک و چمدان1155646144نسبتا

d ثابت 12آهک و سیمان1250565850نسبتا

d ثابت 13مبلمان و وسایل تزیینی منزل1351555347تقریبا

14دارو1447504932کاهشی

15عطریات1544475144ثابت

16مواد اولیه سرامیک1641516435کاهشی ITC: ماخذ


1919

روند چهارسال

ه


سال


17انواع میوه1764493630کاهشی

18موتور و وسایط حمل و نقل1842643231کاهشی

19ماشین آالت و ابزارآالت صنعتی1931257734کاهشی

20ماشین آالت ساختمانی2030344939کاهشی

21لبنیات2151576046کاهشی

d کاهشی 22آهن و فوالد سازه های ساختمانی2227326131تقریبا

23کمپرسورهای هوا2341295229کاهشی

d افزایشی 24فلزات اساسی2432384336تقریبا

d کاهشی 25الیاف نساجی2536334530نسبتا

26سبزیجات2648362930کاهشی

27فرآورده های نفتی2738474997افزایشی

d ثابت 28تنباکو2831303530نسبتا

29حبوبات2925302925کاهشی

d ثابت 30کاغذ و مقوا3032343432نسبتا

d ثابت 31گوشت3130333129نسبتا

جدول واردات مهمترین گروه های کاالیی کشور بحرین از جهان

میالدی2002-2005طی دوره زمانی

ITC: ماخذ


2020

بحرین به کاالصادرکنندگانجدول مهمترین کشوررتبهکشوررتبه

ژاپنرتبه اولفالندرتبه نوزدهم

استرالیارتبه دومسوئدرتبه بیستم

جمهوری اسالمی رتبه بیست و یکمایران

آلمانرتبه سوم

ایاالت متحده رتبه چهارماندونزیرتبه بیست و دومآمریکا

انگلستانرتبه پنجمترکیهرتبه بیست و سوم

چینرتبه ششمتایوانرتبه بیست و چهارم

هندرتبه هفتمدانمارکرتبه بیست و پنجم

فرانسهرتبه هشتماتریشرتبه بیست و ششم

ایتالیارتبه نهمعمانرتبه بیست و هفتم

برزیلرتبه دهمکانادارتبه بیست و هشتم

کره جنوبیرتبه یازدهمآفریقای جنوبیرتبه بیست و نهم

سوئیسرتبه دوازدهمایرلندرتبه سی ام

هلندرتبه سیزدهملبنانرتبه سی و یکم

مالزیرتبه چهاردهمرومانیرتبه سی و دوم

اسپانیارتبه پانزدهمنیوزلندرتبه سی و سوم

بلژیکرتبه شانزدهمفیلیپینرتبه سی و چهارم

تایلندرتبه هفدهمتونسسی و پنجم

پاکستانرتبه هجدهم

کشور ژاپن، رتبه اول بین صادرکنندگان کاال را به بحرین داراست.

ایاالت متحده آمریکارتبه چهارم جدول را

دارد.

جمهوری اسالمیایران در جایگاه بیست

و یکم جدول قرار گرفته است.

کشورهای آفریقاییدر صادرات به بحرین

سهم اندکی دارند.

کشورهای مستقل (CIS)مشترک المنافع

سهمی در صادرات به بحرین ندارند.

مهمترین صادرکنندگانکاال برخالف کشورهای

واردکننده از بحرین عمدتا| کشورهای پیشرفته هستند

2121

مقایسه شاخص های بازرگانی ایران و بحرین مقایسه شاخص های بازرگانی ایران و بحرین 13841384در سال در سال

شاخصبحرینایراننتیجه مقایسه

120صادرات سرانه بحرین برابر ایران است

دالر18314 دالر152صادرات

سرانه

برابر 23واردات سرانه بحرین ایران است

دالر13081 دالر574واردات سرانه

تجزیه و تحلیلجدول فوق:

دالر واردات داشته که 13081هر یک نفر بحرینی به طور متوسط معادل %( از ایران تامین شده است.3/1 دالر آن )174فقط

با توجه به رقم بسیار باالی سرانه مردم بحرین علیرغم داشتن جمعیت 16 درصدی ایران می توان نتیجه گرفت که بحرین مانند یک کشور 1حدود

دالر( 574میلیون نفری با ساختار وارداتی مشابه ایران )سرانه واردات است.

با توجه به مطالب قبلی، مساحت اراضی زراعی کل کشور بحرین حدود خانوار در استان خوزستان 3 هکتار می باشد که از مساحت اراضی 35

کمتر است! اکثر کشورهای حوزه جنوبی خلیج فارس، کشور مهمی در تولیدات

محصوالت کشاورزی به شمار نمی روند.

پتانسیل های صادراتی محصوالت پتانسیل های صادراتی محصوالت نتیجه گیری:نتیجه گیری:کشاورزی ایران به بحرین بالاستفاده کشاورزی ایران به بحرین بالاستفاده

مانده است.مانده است.

روابط دو جانبه روابط دو جانبه اقتصادی، بازرگانی اقتصادی، بازرگانی

جمهوری اسالمی ایران جمهوری اسالمی ایران و کشور بحرینو کشور بحرین

فصل فصل دومدوم

"امروز اگر می "امروز اگر می خواهید در جایی که خواهید در جایی که هستید باقی بمانید، هستید باقی بمانید، باید سریعتر بدوید."باید سریعتر بدوید."

2222

مندرجات این فصل عبارتند از:مندرجات این فصل عبارتند از:روابط سیاسی ایران و کشور بحرینروابط سیاسی ایران و کشور بحرینروابط دو جانبه بازرگانی ایران و بحرینروابط دو جانبه بازرگانی ایران و بحرین بررسی روند حجم مبادالت تجاری بین ایران و بررسی روند حجم مبادالت تجاری بین ایران و

بحرینبحرین بررسی روند صادرات غیرنفتی ایران به بررسی روند صادرات غیرنفتی ایران به

بحرینبحرین تحلیل مهمترین اقالم صادراتی غیرنفتی تحلیل مهمترین اقالم صادراتی غیرنفتی

ایران به بحرینایران به بحرینبررسی روند واردات ایران از بحرینبررسی روند واردات ایران از بحرینتحلیل مهمترین اقالم وارداتی ایران از بحرینتحلیل مهمترین اقالم وارداتی ایران از بحرینبررسی روند مبادله کاالیی ایران با بحرینبررسی روند مبادله کاالیی ایران با بحرینبررسی روند تراز تجاری ایران با بحرینبررسی روند تراز تجاری ایران با بحرین روابط تجاری ایران با شورای همکاری خلیج روابط تجاری ایران با شورای همکاری خلیج

جایگاه کشور بحرین(جایگاه کشور بحرین( فارس )بانگاهی بهفارس )بانگاهی به

2323

کشور بحرین بدالیل ذیل برای جمهوری اسالمی ایران از اهمیت خاصی برخورداراست :

موقعیت استراتژیکی، جغرافیایی و سیاسی

عضویت در شورای همکاری خلیج فارس

وجود مشترکات فراوان دینی ، فرهنگی و اجتماعی

سومین کشور شیعه نشین پس از جمهوری اسالمی ایران و عراق

( 17 معادل مایل دریایی 193نزدیک بودن مسافت دریایی بنادر دوکشور)ساعت فاصله زمانی

جمعیت (7 هزارنفر ایرانی در بحرین )50سکونت بیش از %

2424

دستاوردهای اجالس های کمیسیون مشترک جمهوری اسالمی ایران با کشور بحرین

تاکنون1378 برگزاری پنج اجالس کمیسیون مشترک از سال

سند شامل موافقتنامه ها و یادداشت های تفاهم از جمله؛25 امضای

موافقتنامه همکاری های اقتصادی، بازرگانی و فنی

موافقتنامه تشویق و حمایت متقابل از سرمایه گذاری

موافقتنامه اجتناب از اخذ مالیات مضاعف

میالدی2005تاسیس بانک مشترک دو کشور به نام المستقبل در سال

برگزاری چهار نشست شورای مشترک بازرگانان بین دو کشور

2525

جدول روند حجم مبادالت تجاری ایران و بحرین

نرخ رشد )%(

حجم مبادالت تجاری

سال

-5/10137826238137913288138016-7413815-701382

11-62138317617113845/31771385

ماخذ : گمرک جمهوری اسالمی ایران

ارزش: میلیون دالر

2626

جدول روند صادرات غیرنفتی جمهوری اسالمی ایران به بحرین

نرخ رشد )%(

صادرات غیرنفتی

سال

-2/81378775/14137910161380106/1713814/79/181382

7/21231383422120138457-511385 ماخذ : گمرک جمهوری اسالمی ایران


2727

جدول رتبه و سهم کشور بحرین در صادرات غیرنفتی

(1380-85جمهوری اسالمی ایران طی دوره)

رتبه بحرین در بین مقاصد صادراتی

ایران

سهم بحرین از صادرات غیرنقتی

ایران )%(

صادرات غیرنفتی ایران به بحرین

)میلیون دالر(

صادرات غیرنفتی ایران به جهان )میلیارد دالر(

سال

4138/0162/41380

4238/06/176/41381

4132/09/189/51382

4130/0236/71383

211/11205/101384

-3/0513/161385


2828

:تحلیل اطالعات جدول فوق بشرح ذیل می باشد

سهم کشور بحرین از صادرات غیرنفتیجمهوری اسالمی ایران طی دوره چهارساله

درصد 34/0( بطور متوسط معادل 83-1380) به 1384 می باشد، در حالی که در سال

درصد ارتقا یافته است.1/1رقم

رتبه کشور بحرین در بین مقاصد صادراتیجمهوری اسالمی ایران طی دوره چهارساله

بوده در حالی که در سال 41فوق الذکر تقریبا| ، این کشور درجایگاه بیست ویکم جدول 1384

مقاصد صادراتی ایران تغییر مکان داده است .

2929

رتبهسهم از کل )%(

جمع کل صادرات کاالها طی دوره

-84پنج ساله 1380

جمع کل صادرات کاالها طی دوره 1380-84پنج ساله

نام کاالکدتعرفه

13841383138213811380

125496934969

3----

27075000

مخلوط هیدروکربورهای بودار

221405664056

6----

27111900

گازهای نفتی مایع شده

36/163243082445487537375425784260111

00سنگ آهن وکلو خه های آهن

فشرده نشده

46/81691250103010329329102689570110

00فرش و سایر کف پوشهای نسجی

53/24517166517701082--760110

00آلومینیوم کار نشده

61/2415720102147---721420

00میله و شمش آهن و فوالد

79/136471324533478749564802500

0پسته

86/13100763769750454364330190

00محلول غلیظ روغنهای اسانس

93/125524971153902--807110

0هندوانه

سیب 101/121719904343143538080810

118/01591531257--803680221

00سنگ مرمر و سایر سنگهای خام

127/01402-83150071-252310

00سیمانهای پودر نشده )کلینگر(

136/01242453229297263-807190

0خربزه

زعفران 146/01124453284228-15991020

جدول ارزش اقالم عمده صادراتی جمهوری اسالمی ایران

ارزش : هزار دالر1380-84به کشور بحرین طی دوره

3030

رتبهسهم از کل )%(

جمع کل صادرات کاالها طی دوره پنج

1380-84ساله

جمع کل صادرات کاالها طی دوره 1380-84پنج ساله

نام کاالکدتعرفه138

4138

3138

2138

1138

0

شال ، چادر و روسری155/0930194291332-113621440

کتاب و مطبوعات 1645/08944171679164155490199

174/0765765----104100

0حیوانات زنده )بز و گوسفند(

شیرینی و شکالت 1838/07472541831565599170490

الستیک اتوبوس 688401120----1935/0688

عسل 2033/06641821001708412840900

213/0621349272---810500

0کیوی

مواد آلی تانسیواکتیف 222/0410696119783-340219

2315/030272230---703100

0پیاز و موسیر

2411/022014420-56-806100

0انگور

سایر اقالم -4/122427253544883474649694320-

-1001956181199

992311

11890

91765

31594

6-جمع کل صادرات

1380-84طی دوره

جدول ارزش اقالم عمده صادراتی جمهوری اسالمی ایران

ارزش : هزار دالر1380-84به کشور بحرین طی دوره

ماخذ: گمرک جمهوری اسالمی ایران

3131

جدول سه قلم عمده صادراتی جمهوری اسالمی ایران

به کشور بحرین

سهم بحرین

در 1384

84صادرات سال سهم بحرین

در 1383


در 1382


در 1381

81صادرات سالسهم بحرین

در 1380

80صادرات سال

نام کاالبه

بحرین به جهان

به بحرین

به جهانبه


به بحرین

به جهان به


16%503060%.1950%.1000%.530%.77

مخلوط هیدروکربورهای بودار

-40-%..11%..7/1%.0.4/40%..5/16

3

گازهای نفتی مایع شده

8%89914%5/53829%51794%5/7866%69

کلوخه های آهنی بهم فشرده نشده



3232

: تحلیل اطالعات جدول فوق عبارت است از صادرات مخلوط هیدروکربورهای بودار از ایران به

صعودی داشته و برای اولین بار درسال جهان روند% از کل ارزش صادراتی آن به بحرین صادر 16 ، 1384

گردیده است.

صادرات گازهای نفتی مایع شده برای اولین بار در به کشور بحرین صادر شده است که به تنهایی 84سال

یک سوم ارزش صادراتی همان سال را بخود تخصیص داده است.

روند صادراتی کلوخه های آهنی به هم فشرده نشده بهجهان صعودی بوده در حالی که علیرغم رشد صادرات

آن به بحرین ، سهم صادراتی آن به کشور مذکور اخیرا| کاهشی شده است، این ماده اخیرا| به کشورهای چین، پاکستان، ترکمنستان، هند، روسیه، قطر و ترکیه صادر

می شود.

3333

جدول سهم و رتبه کشور بحرین دربین شرکای وارداتی

1380-85جمهوری اسالمی ایران طی دوره رتبه بحرین

در بین شرکای وارداتی

ایران

سهم واردات کشور از بحرین

)درصد(

واردات از بحرین) میلیون دالر(

واردات ازجهان )میلیارددالر(

سال

354/02/72181380

3525/04/56221381

4219/05/51271382

5411/02/39351383

4613/08/51391384

-3/01254/411385ماخذ: گمرک جمهوری اسالمی ایران

:تحلیل اطالعات جدول فوق عبارت است از الxتثنای سxه اسxرین بxور بحxران از کشxالمی ایxوری اسxسهم واردات جمه

. روند کاهشی داشته است1385 و 1384های

الxران درسxرین از واردات ایxور بحxهم کشxرین 1380باالترین سxایین تxو پ . بوده است1383آن در سال

هxب ایxران بین شxرکای وارداتی جمهxوری اسxالمی رتبxه کشxور بحxرین در ، روند کاهشی داشته است.1384استثنای سال

3434

جدول اررش اقالم عمده وارداتی جمهوری اسالمی ایران از

1380-84کشور بحرین طی دوره زمانی ارزش: هزار دالر

سهم از رتبهکل )%(

جمع کل واردات کاالهای طی دوره

1380-84پنج ساله

سال

نام کاالکدتعرفه13841383138213811380

کلوخه های آهنی بهم فشرده شده 13082850405612331170752712722261260112

کره 2123308510640331849651655285040510

آلومینیوم کار نشده 31232701181981578058757050760110

کک نفت تکلیس شده 411305471407012190428700271312

فرآورده های نفتی 54/8228010008023147782710000

مفتول آلومینیوم 63/71990701431193448213801760519

صفحه و ورق آلومینیوم 73/3908202238124912444351760611

دستگاههای تهویه مطبوع 83/26362365207022603530841510

وسایط نقلیه 91/13119307604300870323

شیر و خامه 1012782015261256000402211

دستگاههای سنجش متغیرهای مایعات 115/01282598213448023902680

ماشینهای خودکار داده پردازی 125/0130087038931244847130

فرش و سایر کف پوش های نسجی 133/0907907000057011000

آلیاژهای آلومینیوم کارنشده 143/0885006911640760120

وسایط نقلیه آبی حمل ونقل 1528/077000249289232890190

شیرخشک اطفال 1625/0688068800004021010

دستگاههای قطع و وصل برق 1722/061534619953116853669

کیسه خون از پلیمرهای اتیلن 1819/051915036900039232110

اسپکترومتر1915/040521003815142902730

دستگاههای فتوکپی الکترواستاتیک201/0278027800090091100

سایر اقالم -5/720350966319547358820555-

1380-84ارزش کل واردات طی دوره زمانی -1002712055183239235514745640672258-

3535

جدول چهارقلم عمده وارداتی جمهوری اسالمی ایران از

کشور بحرین

سهم بحرین

در 1384

1384واردات سهم بحرین

در 1383


در 1382


در 1381


در 1380

1380واردات

نام کاال

از بحرین

از جهان

از بحرین

از جهان

از بحرین

از جهان

از بحرین

از جهان

از بحرین

از جهان

22%41854%1222100%1717100%2727100%2222کلوخه های آهنی بهم

فشرده شده

کره4-38%184811%2/56/4632%3/56/16--1/0-

آلومینیوم کارنشده17%121066/1%21270%07118%63325%728

کک نفت تکلیس شده74%141957%122150%480%030%04



3636

واردات کلوخه های آهنی بهم فشرده 1380-82طی سه سال متوالی ،شده ایران صرفا| از کشور بحرین بوده است، اما سهم این کشور طی

سال های اخیر در تامین واردات این محصول شدیدا| کاهشی شده است. در تامین کلوخه های آهنی بهم فشرده شده وارداتی در سال های اخیر

دیگر کشورها مانند؛ آلمان، ونزوئال، هند و امارات عربی متحده جایگزین بحرین شده اند.

1380-82سهم کشور بحرین در تامین کره وارداتی ایران طی سال های قابل توجه بوده، لیکن طی سال های اخیر تقریبا| به صفر رسیده است.

( 1380-83سهم کشور بحرین از واردات آلومینیوم کارنشده طی دوره )علیرغم رشد واردات آن از جهان روند نزولی داشته ، لیکن در سال

از یک روند صعودی برخوردار بوده است، به جز کشور بحرین از 1384کشورهای امارات عربی متحده، انگلستان، هند و سوئیس نیز وارد می

شود.

سهم کشور بحرین از واردات کک نفت تکلیس شده در سالهای اخیر حدود سه 1384بشدت روند صعودی داشته است به طوری که در سال

چهارم واردات این محصول از بحرین تامین می شود, این ماده به جز بحرین از کشورهای چین، امارات عربی متحده، ژاپن و آلمان نیز وارد

می شود.

:تجزیه و تحلیل اطالعات جدول فوق عبارت است از

3737

جدول روند رابطه مبادله کاالیی ایران با

(1380-85کشور بحرین طی دوره)

رابطه مبادله کاالیی

متوسط ارزش یک کیلو واردات

)دالر(

متوسط ارزش یک کیلوصادرات

)دالر(سال

16/015/0025/01380

27/0080/0022/01381

22/015/003/01382

57/017/0097/01383

52/046/024/01384

24/069/017/01385ماخذ: گمرک جمهوری اسالمی ایران

تحلیل جدول: رابطه مبادله کاالیی طی دوره زمانی فوق همواره به نفع کشور بحرین اندکی نسبت به سال های قبل برای کشور 1383 و 1384بوده و تنها در سال های

d تحسین شده است. ایران نسبتا

)با ارزش( و واردات آلومینیم )کم ارزش(صادرات سنگ دلیل اصلی:

3838

جدول بررسی تغییرات روند تراز تجاری جمهوری اسالمی ایران با

(1378-85کشوربحرین طی دوره زمانی )صادرات به بحرینواردات از بحرینترازتجاری با بحرین

سالارزش تغییرات روند

تغییرات روند

ارزش تغییرات

روندارزش

-8/5+-3/2-2/81378

به ضررایران پیش رفته است

3/9- d شدیداصعودی

5/141379صعودی8/23

به ضرر ایران پیش رفته است

9/151380صعودی 2/72صعودی -3/56

به نفع ایران پیش رفته است

6/171381صعودی 4/56نزولی -7/38


9/181382صعودی 4/51نزولی -5/32


1/231383صعودی 2/39نزولی -1/16


8/51صعودی +1/68 d شدیداصعودی

9/1191384

به ضرر ایران پیش رفته است

74- d شدیداصعودی

125 d شدیدانزولی

511385

ماخذ : گمرک جمهوری اسالمی ایران ( تراز 1379-83 ساله مورد مطالعه، در پنج سال متوالی )7طی دوره

تجاری کشورمان با بحرین منفی بوده است، باالترین رقم کسری تراز می باشد ، روند کسری تراز تجاری طی 1380تجاری مربوط به سال

چهار سال اخیر به نفع ایران بهبود یافته است ، بطوریکه طی سال کامال| مثبت شده است که دلیل مهم صعودی بودن روند صادرات 1384

طی سال مذکور می باشد.

3939

- فعالیت های نمایشگاهی جمهوری اسالمی 8-2-2ایران در کشور بحرین

* از مهمترین فعالیت های نمایشگاهی جمهوری اسالمی ایران در کشور بحرین می توان به نمایشگاه

های ذیل اشاره کرد:

* برگزاری نمایشگاه اختصاصی جمهوری اسالمی ایران توسط سازمان بازرگانی استان بوشهر در منامه پایتخت

1382کشور بحرین درسال

* برگزاری نمایشگاه اختصاصی جمهوری اسالمی ایران در منامه بحرین توسط اتاق بازرگانی، صنایع و معادن

1383ایران در سال

* مشارکت اتاق بازرگانی، صنایع و معادن ایران در دهمین نمایشگاه تجارت اسالمی در کشور بحرین در سال

1384

4040

جدول شاخص های کالن اقتصادی شورای همکاری خلیج فارس

میالدی2006در سال

ردیفشاخصکمیت

میلیون 36نفر

1جمعیت

میلیارد 622دالر

2تولید ناخالص داخلی

17277 دالر

3درآمد سرانه


ارزش صادرات به جهان

4


ارزش واردات از جهان

5

fact book 2007ماخذ:

4141

(GCC)جدول سهم کشورهای شورای همکاری خلیج فارس

در روابط تجاری جمهوری اسالمی ایرانسهم

کشورهای GCC از کل 1385سال

کشورهای GCC در سال

1385

جهان در سال 1385

سهم کشورهای

GCC از کل 1380سال

کشورهای GCC در سال

1380

جهان در 1380سال

شاخص

صادرات ایران به 25%1/43/1620%86/02/4

واردات ایران از6/24%2/104/4111%9/16/17

حجم مبادالت 4/24%1/147/578/12%8/28/21تجاری با

تراز تجاری با-5/23%9/5-1/25-4/7%1-4/13ماخذ: گمرک جمهوری اسالمی ایران

ارزش: میلیارد دالر

:جایگاه کشورهای شورای همکاری خلیج فارس از کل مبادالت تجاری ایران سهم صادرات ایران بهGCC ارتقا یافته 1385% در سال 25 به 1380% سال 20 از )یک چهارم صادرات(است

سهم واردات ایران ازGCC ارتقا یافته 1385% در سال 6/24 به 1380% سال 11 از )حدود یک چهارم کل واردات(است

حجم مبادالت تجاری ایران باGCC 1385% در سال 4/24 به 1380% سال 13 ازحدود )حدود یک چهارم حجم کل مبادالت(ارتقا یافته است

کسری تراز تجاری ایران باGCC برابر شده است.6 طی دوره پنج ساله فوق حدود

درصد می باشد25سهم کشورهای شورای همکاری خلیج فارس در روابط تجاری با جمهوری اسالمی ایران معادل

4242

جدول رتبه کشورهای شورای همکاری خلیج فارس در صادرات غیرنفتی با

جمهوری اسالمی ایران

روند جایگاه رتبهرتبه در سال

1384ردیفنام کشور1380رتبه در سال

11ثابت مانده استامارات عربی

متحده1

رتبه ارتقا یافته 6است

2کویت511


3عربستان سعودی1017


4بحرین2141

رتبه تنزل یافته 10است

5قطر2818


6عمان4454

ماخذ: گمرک جمهوری اسالمی ایران

شناسایی پتانسیل های شناسایی پتانسیل های صادراتی جمهوری صادراتی جمهوری

اسالمی ایران اسالمی ایران به کشور بحرینبه کشور بحرین

فصل فصل سومسوم

مهمترین مساله این مهمترین مساله این ””است که پیش بینی است که پیش بینی

کنیم مشتریان به کدام کنیم مشتریان به کدام سمت حرکت سمت حرکت می کنند و ما جلوی می کنند و ما جلوی

."."آنها باشیمآنها باشیم

4343

مندرجات این فصل مندرجات این فصل عبارتند از:عبارتند از:

معرفی پتانسیل های صادراتی ایران به معرفی پتانسیل های صادراتی ایران بهبحرینبحرین

تجزیه و تحلیل پتانسیل های صادراتی تجزیه و تحلیل پتانسیل های صادراتیایران به بحرینایران به بحرین

معرفی استراتژی بازاریابی کاالهای معرفی استراتژی بازاریابی کاالهایایرانی در بازار بحرینایرانی در بازار بحرین

4444

- معرفی پتانسیل های صادراتی ایران 1-3به کشور بحرین

جداول پتانسیل صادراتی جمهوری اسالمی ایران به کشور بحرین در شش گروه زیر تقسیم بندی می

شود:

میلیون دالر3جدول پتانسیل صادراتی ایران به بحرین باالتر از

جدول پتانسیل صادراتی ایران به بحرین باالتر از یک و کمتر ازسه میلیون دالر

هزار دالر 700جدول پتانسیل صادراتی ایران به بحرین باالتر از و کمتر از یک میلیون دالر

هزار دالر 100جدول پتانسیل صادراتی ایران به بحرین باالتر از هزار دالر500و کمتر از

هزار دالر و 50جدول پتانسیل صادراتی ایران به بحرین باالتر از هزار دالر100کمتر از

دالر و 1000جدول پتانسیل صادراتی ایران به بحرین باالتر از هزار دالر50کمتر از

که به تفکیک در جداول صفحات بعد مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.

4545

جدول پتانسیل های صادراتی جمهوری اسالمی ایران

به بحرین

سهم از کلتعداد ردیفهای

تعرفه ایسهم از کل

ارزش پتانسیل صادراتی )میلیون

دالر(

دامنه پتانسیل صادراتی ایران به بحرین

ردیف

1میلیون دالر3باالتراز4%5054%399

3 و کمتراز 1باالتر از 6%6615%109میلیون دالر

2

1هزاروکمتراز 700باالتراز 11%13413%95میلیون دالر

3

هزار وکمتراز 100باالتر از 36%42113%96 هزاردالر500

4

هزار و کمتر از 50باالتر از 21%2452%17هزار دالر100

5

و کمتر از 1000باالتراز 22%2583%24هزار دالر 50

6

جمع کل 100%1174100%740

ماخذ : نتایج پژوهش

4646

: تحلیل اطالعات جدول فوق عبارت است از

میلیون 740ارزش پتانسیل های صادراتی ایران به بحرین بالغ بر دالر می باشد.

تعداد ردیف های تعرفه ای دارای پتانسیل صادراتی کشور به بحرین ردیف تعرفه ای می باشد .1174بالغ بر

55ارزش پتانسیل صادراتی تحقق یافته ایران به بحرین معادل میالدی ( 2004میلیون دالر می باشد )در سال

میلیون دالر 685ارزش پتانسیل صادراتی تحقق نیافته ایران معادل می باشد ، یا به عبارتی کارایی صادراتی ایران در بازار بحرین فقط

% است ظرفیت بازار بحرین هنوز 93% می باشد یا به زبان دیگر 7مورد استفاده بازرگانان ایرانی قرار نگرفته است .

ردیف تعرفه ای ، پتانسیل صادراتی ایران بیش از یک 116برای تعدادمیلیون دالر می باشد که ارزش پتانسیل صادراتی فقط برای این کاالها

میلیون دالر است. 508معادل ردیف تعرفه ای گفته شده ، جمهوری اسالمی ایران 116در میان

ردیف تعرفه ای از کارایی صادراتی هرچند ناچیزی برخوردار 25تنها در می باشد.

10 قلم از عمده ترین پتانسیل صادراتی ایران در تجارت با کشور بحرین شامل : روغنهای نفتی،کاشی وسرامیک، دارو، سیمان پرتلند، وسایط نقلیه، لوازم آشپزخانه، پارچه های پنبه ای، رنگها، دستگاههای

تهویه، دستگاههای فرستنده و گیرنده برای تلفن، رادیو و تلویزیون می باشد.

براساس بررسی های بعمل آمده، باالترین کارایی صادراتی ایران به%( ، 74%(، هندوانه )74ترتیب در محصوالتی مانند فرش دستباف )

%( می باشد .30%( و میوه های تازه )30سیمان سفید ) ردیف تعرفه ای که پتانسیل صادراتی آنها کمتر از 1058برای تعداد

ردیف تعرفه 23یک میلیون دالر می باشد، جمهوری اسالمی ایران در ای از کارایی صادراتی برخوردار و مابقی در حد صفر است .

ردیف تعرفه ای فوق می توان به کاالهایی همچون : 23در میان %(، زیره 73%( ، روغنهای اسانسی )83% ( ، کشمش )96پسته )

%(، 51%( ، سنگ های ساختمانی )51%(، زعفران )57%(، زردآلو)59)%( اشاره کرد.36%( و سبزیجات )49گیالس وآلبالو)

4747

- معرفی استراتژی بازاریابی کاالهای ایرانی در بازار کشور بحرین3-3

استراتژی نفوذ در بازار(موجود به بازار های موجود فروش محصوالت(

Market penetration در استراتژی نفوذ در بازار )strategy بدنبال افزایش استفاده از محصوالت فعلی خود )

در بازارهای موجود هستیم، بدون این که بخواهیم تغییرخاصی در محصوالت و بازارهای مورد نظر ایجاد نماییم, این استراتژی هنگامی به وقوع می پیوندد که

محصوالت و بازارهای موجود توان بالقوه ای برای افزایش فروش داشته باشند، در این روش، درصدد افزایش سهم

بازار و جاپای بیشتری هستیم. بحرین کلوخه های آهنی بهم فشرده نشده واردات میلیون دالر و 142 میالدی معادل 2005از جهان در سال

نسبت به سال های قبل از آن افزایشی است، از طرف دیگر روند صادرات این محصول از کشورمان به بحرین در سال

میلیون دالر و روند آن نیز افزایشی بوده 8 بالغ بر 1384است . به کارگیری این استراتژی توسط شرکت های

صادرکننده ایرانی این محصول پیشنهاد می گردد، از دیگر محصوالتی که شامل این استراتژی می شوند می توان به

فرش، سیب، هندوانه، خربزه، کتاب و کاالهایی مانند مطبوعات، شیرینی و شکالت، زعفران، پسته، عسل و

اشاره کرد.محلول غلیظ روغنهای اسانس و ...

4848

توسعه بازار(جدید به بازارهای موجود گسترش محصوالت ( Market development) در استراتژی توسعه بازار

strategy) سعی می شود که محصوالت فعلی را به مشتریان تازه عرضه نمود ، معرفی و ارایه محصول در یک منطقه یا

ناحیه جغرافیایی جدید به عنوان یک روش در محدوده توسعه بازارها تلقی می گردد.

فلزات بعنوان مثال با توجه به واردات قابل توجه سازه های ساختمانی کشور بحرین به اساسی و آهن و فوالد

میالدی از یک 2005 میلیون دالر از جهان طی سال 67میزان طرف و شروع صادرات این گونه محصوالت کشورمان طی

میلیون دالر و راهیابی 4 به ارزش بیش از 84 و83سال های این محصول طی دوسال اخیر در بازار بحرین ، به کارگیری

استراتژی فوق الذکر در سیاست گذاری های شرکت های صادراتی پیشنهاد می گردد، از دیگر محصوالت مشمول این

سنگ مرمر، انگور، استراتژی می توان به کاالهایی همچون اشاره کرد .کیوی، پیاز و موسیر و حیوانات زنده و ....

4949

در استراتژی توسعه محصول )استراتژی توسعه محصول(موجود به بازارهای جدیدتوسعه محصوالت (Product development

Extension strategy) شرکت محصوالت جدید یا بهبود یافته و

نوآور را به بازارهای فعلی خود عرضه می نماید، مثال| مارک یا

مدل جدیدی را روانه بازارهای قبلی اش می کند.

با توجه به گسترش صادرات فرآورده های مختلف

نفتی از واحدهای تولیدی تازه راه اندازی شده در بندرامام

خمینی )ره( و عسلویه در استان های جنوبی کشور و نزدیکی

نسبی این واحدهای تولیدی به کشور بحرین از یک طرف و

سوختها و روند افزایشی واردات این گونه محصوالت از جمله

به کشور بحرین در سال های اخیر بدلیل روغنهای معدنی

کاهش روزافزون منابع نفتی این کشور، پیشنهاد می گردد

که استراتژی فوق برای بازاریابی این گونه محصوالت بکار

گرفته شود.

5050

تنوع سازی( جدید به بازارهای جدید استراتژی توسعه محصوالت(

کوشxش (strategy Diversification)در اسxتراتژی تنxوع سxازی

می شxود کxه محصxوالت جدیxد را بxرای بازارهxای جدیxد) یعxنی

تحول و تغییر در هربعد محصول و بازار( بازاریابی شود.

از بxاالتر صxادراتی پتانسxیل داری ذیxل بشxرح 3کاالهxای

میلیxون دالر کxه تxاکنون بxه کشxور بحxرین صxادر نشxده انxد ماننxد

قلxوه رنگهxا، ای، پنبxه هxای پارچxه داروهxا، نقلیxه، وسxایط

سxنگ، لوسxتر، مصxنوعات پالسxتیکی، گوجxه فxرنگی، شxیرآالت

که مشمول این استراتژی می باشند.و کلیدهای برقی

پیشنهادات و راهکارهای پیشنهادات و راهکارهای تفوق ترازتجاری جمهوری تفوق ترازتجاری جمهوری

اسالمی ایران اسالمی ایران با کشور بحرینبا کشور بحرین

فصل فصل چهارمچهارم

بهترین روش برای بهترین روش برای ””حفظ مشتریان این حفظ مشتریان این

است که به طور است که به طور مستمر چیز بهتر را در مستمر چیز بهتر را در

مقابل بهای کمتر به مقابل بهای کمتر به ."."آنها بدهیدآنها بدهید

5151

مندرجات این فصل عبارتند از:مندرجات این فصل عبارتند از:

راهکارهای پیشنهادی در سطح سیاست گذاری های راهکارهای پیشنهادی در سطح سیاست گذاری هایکالن اقتصادیکالن اقتصادی

راهکارهای پیشنهادی با رویکرد تنظیم روابط تجاری راهکارهای پیشنهادی با رویکرد تنظیم روابط تجاریبین دو کشوربین دو کشور

راهکارهای پیشنهادی با رویکرد بازاریابی کاالها و راهکارهای پیشنهادی با رویکرد بازاریابی کاالها وخدمات خدمات

5252

- راهکارهای پیشنهادی در سطح سیاست گذاری های کالن اقتصادی 1-4

تشکیل کمیته اطالع یابی از رفتار بازارهای تجاریجهانی و منطقه ای به منظور آگاهی تغییرات آنها به

شرح ذیل : الف ( هدف اصلی از تشکیل کمیته مذکور ، انعکاس عالیم و سیگنالهای

تحوالت بازارهای خارجی به بخش تولید داخل کشور می باشد.ب ( کمیته مذکور هرسه ماه یکبار آخرین تحوالت بازارهای جهانی و

منطقه ای را مورد ارزیابی و تجزیه و تحلیل قرار دهد.ج( اعضای کمیته, متشکل از سازمان توسعه تجارت ایران، سازمان

مدیریت و برنامه ریزی کشور، بانک مرکزی، وزارتخانه های صنایع و معادن و جهاد کشاورزی و همچنین اتاق بازرگانی ، صنایع و معادن ایران می

باشد .د ( دبیرخانه کمیته فوق، معاونت بررسی بازار و بازاریابی سازمان

توسعه تجارت ایران پیشنهاد می گردد.

تدوین طرح شناسایی بازار مصرف و بازاریابی میوهجات، سبزیجات، صیفی جات و گل و گیاه در

کشورهای حاشیه خلیج فارس بصورت برون سپاری

5353

اطالع رسانی تخصصی به اتحادیه ها و تشکل هایصادراتی کشورمان در سراسر کشور از بازار

کشxور طxرف مهم تجxاری باشxد 50-70الxف( محxدوده تعxداد کشxورهای هxدف کشورهای هدف بصورت ذیل : .

ب( بxه ازای هرفعxالیت تجxاری ، اطالعxات مشxابه سxایر کشxورهای هxدف در یک لوح فشرده جمع آوری شود.

ج( در پایxان کxار، هراتحادیxه یxا تشxکل صxادراتی کشxورمان، کلیxه اطالعxاتی ماننxد آدرس سxایت، تلفن، فxاکس، ارزش واردات محصxول بxه آن کشxور، تxک تxک بxرای ایxران آنهxا و سxهم بxا ذکxر سxهم کننxد گxان محصxول صxادر کشxورهای هxدف و بxه طxور لxوح فشxرده و بصxورت رایگxان دراختیxار آنهxا

قرارگیرد. گردآوری و تxدوین طxرح فxوق بxا همکxاری معxاونت هxای بازاریxابی و بررسxی

بازار و کمک های فنی تجاری و حمایت از صادرات امکان پذیر می باشد. بررسی امکان اجرایی شدن طرح تشویق پولی

پرسنل اقتصادی نمایندگی های جمهوری اسالمی ایران در سایر کشورها )به جزکشورهایی که رایزن بازرگانی مستقراست( به منظور همکاری و تعامل هرچه بیشتر

با سازمان توسعه تجارت ایران طرح تحلیل » جدول داده – ستانده صادرات و واردات

ایران « توسط اساتید و صاحب نظران مطرح رشته برنامه ریزی اقتصادی یا موسسه های معتبر پژوهشی

بمنظور استفاده و بهره برداری در تحلیل سیاست های کالن بازرگانی و موثر برتراز تجاری کشور

5454

قلم عمده وارداتی کشور طی دوره 40شناسایی پنج ساله اخیر و بررسی تغییرات روند تولید، مصرف و واردات آنها و ارایه راهکارهای مناسب جهت بهبود تراز تجاری کاالیی با همکاری وزارتخانه های تولیدی

و سازمانهای ذیربط امکان سنجی طرح پرداخت یارانه )مستقیم یا

غیرمستقیم ( صادرات کشورمان به طرفهایی که با آنها ترازتجاری منفی داریم .

یکی از اطالعات مورد نیازکارشناسان در سطحسازمان ، آمار واطالعات مربوط به سهم شرکای

وارداتی به تفکیک کاالها در کشور مورد مطالعه می باشد، بعنوان مثال دیگر تامین کنندگان کلوخه های

آهنی بهم فشرده نشده در بحرین، بجز ایران کدامند؟ سهم هرکدام چقدر است و ایران در کدام

رتبه قرارگرفته است؟ یکی از معضالت فرآیند صادرات غیرنفتی

کشورمان ، مشکل زمان می باشد بطوریکه بطور متوسط یک محموله صادراتی بیش از سه هفته

طول می کشد تا به خارج از کشورصادرگردد، ارایه طرحی در خصوص کاهش زمان فوق از طریق تعامل

با سایر دستگاههای ذیربط مانند گمرک ، بانکها ، استاندارد، کشتیرانی، بنادر و ... از سوی شورای

عالی صادرات می تواند گامی مثبت در توسعه صادرات غیرنفتی کشور تلقی شود.

سه رکن اصلی بازاریابی عبارتند از:سه رکن اصلی بازاریابی عبارتند از:

بازارسازی بازار داری بازارشناسی

چرا تاکنون تهیه، تدوین و ارایه گزارش های مبتنی بر ارکانفوق به ویژه رکن بازارشناسی

در سازمان توسعه تجارت ایران نهادینه نشده است؟

با توجه به این که روح بازاریابی برآورده ساختن نیازهای مشتریان می باشد:

سازمان توسعه تجارت ایران در برآورده ساختن نیازهای مشتریان خود )عمدتا| بنگاه های صادراتی( تا چه حدودی موفق است؟

5555

-راهکارهای پیشنهادی با رویکرد تنظیم روابط تجاری بین دوکشور 2-4

تسریع در امضای موافقتنامه گمرکی

با توجه به اینکه طرف ایرانی نسخه تعدیل شده پیش نویس موافقتنامه ( را به طرف 2002فوق مطابق با مدل سازمان جهانی گمرک )نسخه

ذیربط بحرینی ارایه داده است ، طرفین توافق نمودند در اولین فرصت ممکن مذاکرات رسمی پیرامون موافقتنامه مذکور را آغاز نمایند.

تسریع در امضای موافقتنامه کشتیرانی تجاری – دریایی

طرف بحرینی مالحظات خود را در خصوص پیش نویس موافقتنامه کشتیرانی تجاری – دریایی به طرف ذیربط ایرانی ارایه نمود که طرف ایرانی متن انگلیسی پیش نویس موافقتنامه مذکور را با

درنظر گرفتن مالحظات طرف بحرینی تهیه و از طریق مجاری رسمی به طرف مذکور منعکس کرد و مقرر گردید که در اولین فرصت ممکن

دوراول مذاکرات میان طرفین آغاز گردد.

5656

تسریع در تصویب موافقتنامه اجتناب از اخذ مالیات مضاعف

با عنایت به اینکه این موافقتنامه قبال| بین دوکشور امضاء شده است و درحال حاضر در مراحل استصوابی در مجلس شورای اسالمی ایران می باشد، تسریع در اجرایی شدن موافقتنامه

مذکور گامی مثبت در گسترش مناسبات تجاری فیمابین دوکشور بشمار می رود.

بهره برداری از ظرفیت های ترانزیتی ایران

همانطور که قبال| در فصل نخست گزارش حاضر اشاره شد، ترانزیت کاالهای بحرینی از طریق خاک جمهوری اسالمی ایران برای

صادرات به کشورهای آسیای میانه در مذاکرات با طرفهای بحرینی پیشنهاد گردد.

5757

با توجه به اینکه در حال حاضر درکشورهای - راهکارهای پیشنهادی با رویکرد بازاریابی کاالها و خدمات 3-4امارات عربی متحده، کویت و عربستان سعودی،

رایزن بازرگانی مستقر است و در آینده نیز در کشور قطر نیز مستقر می شود، پیشنهاد می گردد که اعزام رایزن بازرگانی در منامه بحرین در دستور

کار سازمان قرارگیرد. تسریع در ایجاد مرکز تجاری ایرن دربحرین توسط

اتاق بازرگانی، صنایع و معادن ایران اعزام نماینده سازمان به منظور مطالعه میدانی

و شناسایی کاربردی بازار بحرین جهت اجرای فاز دو تحقیق حاضر و دیگر کشورهای مشابه.

برنامه ریزی جهت اعزام هیات تجاری– تخصصیبه بحرین در زمینه؛ میوه جات، سبزیجات، صیفی

جات و گل بشرح ذیل: الف ( بازرگانانی از استانهای جنوبی کشور )بوشهر، خوزستان و فارس( در ترکیب هیات فوق حضور اشته باشند.

پیشنهاد می گردد.1386ب ( زمان مناسب برای اعزام هیات ، اوایل سال ج( تهیه گزارشی در مورد بازار مصرف بحرین از محصوالت فوق قبل از اعزام هیات مفید خواهد بود.

د( اعزام هیات های مشابهی به کشورکویت نیز پیشنهاد می شود.

پایانپایان**

اداره کل بازرگانی کشورهای عربی و آفریقاییاداره کل بازرگانی کشورهای عربی و آفریقایی 13861386 اردیبهشت ماه اردیبهشت ماه

Documents

بهترین راه آماده شدن برای فردا این است که: