- ومديريت صنايع مهندسي دانشکده استاد شفيعا محمدعلي اجرايي

ايران وصنعت علم دانشگاهomidshafia@gmail.com-09121327677

www.iust.ac.ir

سازی اثربخش های ممیزهبازار فن در ها تالش

ایده • خلقایده • ثبتایده • ارزیابیفرصت • انتخاباولیه • مالی حمایتراه • نقشه تهیهمحصول • و فناوری توسعهفرآورده • و فناوری بازار پتانسیل ارزیابیسازی • نمونهمعنوی • مالکیت ثبتمیدانی • آزمونمالی • حمایتصنعتی • نیمه فاز اجرایفنی • دانش بسته تهیهبازار • فن به ارائهسازی • تجاری

فن بازار ملیایران

)دفتر همكاری های

فناوری ریاست جمهوری(

مركز فن بازارهای یزد, صنعتی آصف

فن بازار منطقه ای خراسان

)پارک علم و فناوری خراسان(

فن های تالش در اثربخشی بروزبازاری

خویش موثر نقش باید دولت و ها دانشگاه و پژوهشی موسساتبه بتوان ت کنند ایفا خوبی به بازار فن های رادرتالش

. داشت امید بیشتر بخشی اثر و پیشرفتتغذیه • اصلی منبع عنوان به توانند می پژوهشی موسسات

. گیرند قرار استفاده مورد پژوهش و فکریهای • پژوهش توانند می که نهادی عنوان به ها دانشگاه

دلیل به طرفی از و دهند قرار پوشش مورد را گران پژوهشقدم اولین و کرده ایفا بازاریاب ماهیتی توانند می علمی اعتبارجامعه به ارائه برای آن کردن پخته و فناوری یک ارائه برای را

. کنند ایفاو • پرداخته ابداعات این از حمایت به سیستمی تشکلیل با دولت

جلب جدید فناوری این به را ها شرکت و گزران سرمایه توجهکند.

اثرگذار شده شناخته فن بازارهایاقیانوسیه • و آسیا در ؛ APCTTفن بازار مستقر

دهلی نوآمریكا ؛ Yet2فن بازار• درکنگ • هنگ برای فن بازار را ارزش حداکثر که کنند می کمک متقاضی به

: کند باشدایجاد زیر موارد از تواندهریک می که کارخویش.1 ، جدید فرآورده یک توسعه.2 ، قرارداد بستن برای سازمان بهترین جستجوی.3. جدید محصول یک بازاریابی یا سرمایه افزایش

از برخورداری بواسطه مارکها تکنو موارد این درتمامیقادر تخصصی های زمینه در تجربه با و متنوع کارشناسان

. هستند متقاضیان به متنوع های کمک ارایه به

- - تکنومارکت تکنومارت بازار فن

. ناملموس ذهنی های فرآورده درتبادالت ای کننده تسهيلفروشنده و خريدار بين مشترك ادبيات كه بنگاهي . نمونه بازار در که کاالیی فروشنده کند می برقرار . كه متاعي تبادل كننده تسهيل نهادي ندارد تطبیقی

. دارد ملموس حالتدر که است ،درمواردی دهنده وضمانت كننده تسهيل

آنها:•. نيست متاع قيمت و جنس مقايسه امكان•. ندارد وجود فناوری مطمئن و راحت مقايسه امكان• ، شود مي فروش و خريد آنچه گوناگون هاي جنبه

. است انحصاري و نامعلوم

بازار فن خدمات از گیری بهره عدم

بازار فن وجودی ضرورتهايو • ملي سطح در فناوري سريع و وسيع انتشار به نياز

نهايت در و فناوري يك معرفي به بخشيدن سرعتجديد، هاي فناوري كوتاه عمر به توجه با آن كاربرد

و • تحقيق براي شركتها موازي تالشهاي از جلوگيري, توسعه و تحقیق هزينههاي كاهش و توسعه

جديد • فناوريهاي از گيري بهره و تطبيق به شركتها نيازمحيط، به خود واكنش قدرت تقويت براي

دانشگاهها، • براي صنعت واقعي نيازهاي شناختمحققين، و پژوهشگاهها

كار • و كسب خلق براي كارآفرينان به فرصتهايي ارائه.جديد

بازار فن اصلي مخاطبين

صنعتگران، دانشمندان، مخترعين، محققين،. گذاران سرمايه

فناوري توسعه دهنده و كاربر كه ندارد لزومي . فرداختراعي شاید باشد آن مبدع يا خودخالقتوان ولي رسيده، دستاوردي به و داشته . تواند می وی باشد نداشته را آن كردن عملياتيو شركت به خود فني دانش واگذاري خواستارو سود از آن قبال در و شود ديگري شخص يا

. گردد منتفع آن فروش سهم

زنجيره بازارطبق فن فعاليتهايپورتر ارزش

اصلي فعاليتهايكه پشتيباني هاي گونه و اند مرتبط فناوری مبادالت با كهارائه مبادالت گسترش براي را كامل خدمات و اطالعات ) ( ومشاوره. مبادله،واسطهگري ورودي فناوري مي نمايند ) فناوري) تجاريسازي وخدمات ارزيابي و عمليات فناوری ) ( مختلف بخشهاي خدمات و بازاريابي تجارت قابل

. ميشوند محسوب اصلي فعاليتهايپشتيباني فعاليتهاي

زيرساخت. 1انساني. 2 منابع مديريتفناوري. 3 مديريت4. تملك. و خريد

است فروشنده نفع به شرايط وقتيرا • خريدار ريسك بتواند كه واسطي وجود ضرورت

. شود مي احساس بدهد كاهشمورد • متاع مقايسه امكان تا كند خريداركمك به

. آورد بدست مشابه هاي فناوری رابا خريداريكه • تدابيري كرده،جلوي عادالنه قيمت تعيين به كمك

را شود اخذمي که ازمسئوليتي كردن خالي شانه برايبگيرد.

•: شده خريداري فناوری بودن مناسب فناوری ضمانت. که, گيري اندازه ايجادامكان خريدارباشد حال باب

. مختلفي وجوه كردن نمايان مناسب فناوری مشخصات . نمايشگاه، ای،برگزاري رایانه نمایش فناوری از

. فناوری پذيركردن مشاهده

بازار فن محوری سازهای اثربخش

نشده، • استفاده پتنت هاي و ازفناوری برداري بهره بتواندبه چه و باشد شده ارائه خصوصي بخش وسيله به چهرا بين المللي چه باشد، داخلي چه دولتي، بخش وسيله

. سازد محققو • گري واسطه خدمات مشاوره، خدمات سري يك

. دهد ارائه فناوری تخصصي شبكه طريق از مبادالتيبه • پتنت ها و تجارت شيوه هاي بافناوری، مرتبط اطالعات

را خصوصي و عمومي اعضاي و خطرپذير سازمان هايداده,

متقاضي • و عرضه كننده جستجوي مانند پشتيباني خدماتبررسي تجارت، قابل فناوری مشاوره و ارزيابي فناوری،و مالي تأمين خدمات خطرپذير، كار و كسب براي بازار

. دهد ارائه اعضا به را كارخانه تأسيس خدمات

بازار فن نقش

نمايش,••, گذاري قيمت•, قرارداد انعقاد در عادالنه شرايط برقراري

هاي گونه با متاع اين تغييرارزش تفاوت به توجهگذر در قيمت تغييرات ازنظر افزاري سخت

. مصرف تاثيرات و زماناطالعات ونيز قيمت تغييرات تواند مي تكنوماركو ثبت را فناوری فروش و خريد به مربوط

. , كند ترسيم را تغييرات ارتباط نموده ضبط

بازار فن به محوله هاي نقشموانع .1. برداشتن با فناوری جريان ايجاد.2. پژوهشي دستاوردهاي براي بازارسازيمشاوره 3. قيمت، مثل گوناگون اطالعات ارايه

. . فناوری ارشاد مالي و حقوقي هاي.4. فناوری فروش و خريد به كمك.5. فناوری كننده عرضه موسسات آنتروپي كاهش.6. فراسازماني هاي همكاري گسترش

•. فنی دانش بازاریابی های باروش آشنایی عدم•. فنی دانش واگذاری های سناریوی با آشنایی عدم•. فنی دانش واگذاری قراردادهای با آشنایی عدم

فناور مبادله -روشهاي فنبازارها در ی1

: فنی قراردادي دانش طي الف شركت حالت اين در ) اسناد ) كليه و نياز مورد چگونگي دانش فني دانش

مي كند اخذ فناوري ب شركت از را .مربوطهطراحي در از :مشاوره شركت يك حالت اين در

طراحي در تا مي خواهد فناوري دارنده شركتدهد ارائه مشاوره فناوري يا .محصول

مشترك :تحقيقات شركتهاي حالت اين دربراي فناوري متقاضي و فناوري عرضه كنندهفناوري توسعه آن پي در و مشترك تحقيقات

  مي كنند سرمايه گذاري هم با .خاص،

فناور مبادله -روشهاي فنبازارها در ی2

مشترك چند : ( J.V)سرمايه گذاري يا دو حالت اين درتركيب تجاري تشكيالتي در را خود منافع شركت،توسعه براي مي توانند آن واسطه به و مي كنندفني دانش تكميل يا محصول ساخت فناوري، . سهم بپردازند منابع و دانش تبادل به يكديگربه و متغير ستد و داد اين در طرفين سرمايه گذاري . حاصل موارد اغلب در دارد بستگي آنها بين توافق

است جديد شركت يك ارتباطات نوع .ايناز خريد: بخشي يا تمام ب شركت حالت اين در

خريداري الف شركت از را خود نياز مورد فناوري.مي كند

فناور مبادله -روشهاي فنبازارها در ی3

دست • در بين :كليد توافق طبق حالت اين درطرح اجراي مسؤوليت كل انتقال دهنده و دريافت كنندهتمام حتي فناوري، راه اندازي و نصب تا كردن وارد ازدستگاهها از نگهداري و مراقبت و حفظ به مربوط امور

مي گيرد صورت فروشنده .توسطفني • متقاضي : كمكهاي بين توافق طبق وضعيت، اين در

مورد موارد در فناوري متقاضي فناوري، عرضه كننده ومي كند فني مشاوره هاي و كمك تقاضاي خود .نياز

شدن • از : شريك بخشي فناوري متقاضي حالت اين دريا مي دهد قرار فناوري دارنده اختيار در را خود سهامشريك عنوان به را متقاضي فناوري عرضه كننده اينكهصورت اطالعات تبادل طريق اين از و مي پذيرد

.مي گيرد

فناور مبادله -روشهاي فنبازارها در ی4

تجاري عالمت ثبت : معامله تجاري عالمت روش اين درفقط پس آن واز شود مي معامله شركت شدهيمنطقه در را عالمت آن از استفاده حق خريدار شركت

داراست توافق .مورد :) ( امتياز حق خريد ليسانس شركت تحت ، حالت اين در

يك ارائه يا محصول يك توليد امتياز حق متقاضيوي نظارت تحت دارنده از را مربوط امتياز ، خدمت

كند مي .دريافتمهندسي كاري : مشاوره حيطه در فناوري متقاضي شركت

مي نمايد مهندسي مشاوره تقاضاي فناوري دارنده .ازمشترك فناوري : تجاري سازي دارنده شركت حالت اين در

براي شريك دنبال به خود فناوري تجاري سازي مرحله درمي گردد .بازاريابي

فناور مبادله -روشهاي فنبازارها در ی5

شركت : ادغام• و شده ادغام هم با شركت دو حالت اين درمي گردد ايجاد جديد حقوقي ماهيت با .جديدي

توليد • توليد : تجهيزات به مربوط تجهيزات كليه روش اين درمي شود خريدار تحويل فروشنده توسط ، فناوري محصول

.:آموزش• عرضه كننده از فناوري متقاضي روش اين در

مورد فناوري متخصصان، آموزش طريق از تا مي خواهدكند تامين را .نيازش

بازاريابي • شركت :كمكهاي به تجربه با شركت روش اين درتا كند مي كمك خاص اي زمينه در تجربه كم يا نوپااختيار در را تري گسترده بازار يا شود بازار وارد محصول

.بگيرد

فناور مبادله -روشهاي فنبازارها در ی6

اصلي • قطعات شركت : توليد روش اين درطرف دقيق مشخصات طبق را كااليي متقاضي

ميكند توليد ديگراين : فرانشيز• با است امتياز حق خريد نوعي

را مداوم حمايت نوعي فناوري منبع كه تفاوت . مثال براي مي كند ارائه عرضه دريافت كننده بهدر كمك و اوليه مواد تامين با اصلي شركتدريافت كننده از آموزش ارائه يا و بازاريابي

مي كند .حمايت

فرعی و اصلی های نقش و اركان , , پشتيبان نظام اينترنت در تجاري بازار معامالت فيزيكي بازار

اصلي : هاي جريان نقش سازي وبيشينه سازي ،روان ايجادبين يا كشور سطح در صنعت، از بخشي درسطح فناوریمتقاضيان و كنندگان عرضه كه اي گونه به ، كشورها - و مزايا از برنده برنده قانون اساس بر بتوانند فناوری . هاي يافته براي بازارسازي گردند برخوردار فناوری منافع

پژوهشي.

: فرعي هاي به نقش اي مشاوره و اطالعاتي پشتيبانيهاي ارايهيكي عنوان به نوآور هاي شركت و ها سازمان . صادرات توسعه ارشادفناوری نظام در ازعناصركليديكسب عظيم منبع يك عنوان به كشور از خارج به فناوری

درآمد.

بازارها رشدفن مراحل

تخصصي 1. بازاربخشي فن

ملي 2. بازار فن

جانبه 3. دو بازار فن

المللي 4. بين بازار فن: فناوری اطالعات بازار كه فن رساني اطالع كامل نظام

را فناوری انتقال معامالت به مربوط اطالعاتمتقاضيان به اينترنت طريق از را وآن گردآوري،رويداد و ازشرايط تا،هرلحظه كند مي عرضه فناوری . ازاين استفاده با باشند خبر با فناوری بازار هاينيز و مناسب فناوری تواند مي ،متقاضي نظاممناسب باهزينه همكاري رابراي آن دارندگان : تكنوتوكيو،. ، ژاپن بازار فن نمونه جستجوكند

تكنوآسيا.

فناوری معامالت بازار فن

خريدار • چهره به چهره تعامل طريق از كه نظاميمنظم هاي نمايشگاه وبرگزاري فناوری وفروشندهبه وغيره فناوری فرآورده، هاي ازنمونه ونامنظمرا فناوری فروش يامجازي،خريدو واقعي صورت . بازارها، گونه اين جوار در كند مي تسهيلمعرفي و فناوری انتقال با مرتبط هاي همايش : . نمونه شود مي برگزار نيز وآينده جديد هاي گونهو كره مشترك بازار فن بازارانواردرفرانسه، فن

. آمريكا و كره مشترك بازار فن ژاپن،

كامل يا تركيبي بازار فن

با • مرتبط خدمات از كاملي طيف كه نظاميبيني پيش شامل فناوری، توسعه و انتقالفناوری،پژوهش هاي فناوری،مشاوره وارزيابيانتقال مناسب طرف يافتن بازاريابي، هايسرمايه براي شريك پيداكردن فناوری،تجاري از مالي اختراعات،حمايت گذاري،ثبتو ها سازمان به را غيره و اختراعات سازي

. دهد مي ارائه ها شركت. كنگ: هنگ بازار فن يونيدو، بازار فن نمونه

اقیانوسیه، و آسیا بازار ACPTTفن

فرصتها • و شرایط روندها، تحلیل و تحقیقمشاورهای • خدماتاطالعات • انتشارو • بینالمللی سازمانهای با همکاری و شبکهبندی

کلیدی سهامدارانو • ملی دانشمندان ویژه به ملی پرسنل آموزس

سیاسی تحلیلگرهای

دی تی ال داروساری بازار فن گروه

سال صنعت 1987در نیازهای برآوردن برایشده مجددی سازماندهی دستخوش که داروسازی

. آمد وجود به بودهایی دستورالعمل کردن فراهم تکنومارک ماموریت

. بود داروسازی های شرکت برایسال به 1987از جهان سرتاسر در ها تکنومارک ،

تخصص دارای که ای مشاوره راهنمای یک عنوانو داروسازی برای تجاری و مالی ، کاری ، فنی های. است کرده پیدا اعتبار باشد می موجود صنایع دیگر

تحقیقات و دارو توسعه مورد در هایی توصیه ارایه ، بالینی

، ساخت مسایل در کنکاش ، بندی بسته

، کاری راهبردهای ، کار پروانه صدور

و گذاری سرمایه و بازاریابی. بازار آنالیز تحلیل و بررسی کار

تی ال تکنومارک گسترش به رو رونددی

ان آی نام با دیگر موثر ها مارک تکنوسی

به گذاری الیه دوباره و ها پوسته تغییر آن کار . است ترسیمی صورت

برای تقاضا وجود تکنومارک این ایجاد از هدف . است باال کیفیت به رسیدن