јована студија случаја

7/18/2019 јована студија случаја

http://slidepdf.com/reader/full/-563dba45550346aa9aa42b8c 1/20

Назив предузећа: Jeep commerce

Пун назив предузећа: привредно друштво за производњу, за спољнуи унутрашњу трговину и инжењеринг jeep commercе друштво саограниченом одговорношћу

Адреса: Вилине Воде ББ, !!! "еоград, #а$и$у$да

Телефон: ! %% & '!!

! %% & '(!

! %% & '(

Интернет: )**p+---.jeepcommerce.r/

Е-пошта: o001ce2jeepcommerce.r/

Власник предузећа: 3е4ан 5ип6овић

Име и презиме Број индекса Група

7ниверзитет у 8рагу4ев9у:а6у$тет ;нжењерс6и< =ау6а

http://www.jeepcommerce.rs/

http://www.jeepcommerce.rs/



>туди4с6и програм+ ?ашинс6о инжењерство

=иво студи4а + @сновне а6адемс6е студи4е

#редмет+ @снове предузетнич6ог менаAмента и е6ономи4е

Bема рада+ >туди4а >$уча4а CDE/e F*GHI

#роKесор+

Студија случаја копаније !"еталопроет# д$о$о$

L



Апстракт:

Овај рад представља тренутно стање унутар компаније „Металопромет“.

Ради се кратка анализа тржишта и представља се неколико решења и предлога за унапређења

пословања ове фирме.

%&учне речи: ро!есуирање "елика # металуршка индустрија# ре!иклажа "елика.

Садр'ај

.7вод...........................................................................................................................M

..#ода9и о Kирми ,миси4а и визи4а .......................................................................&

%



.L.#о$ити6а 6ва$итета..............................................................................................&

L.7прављање и организа9и4аNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN.O

L..#роизводус$угаNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN...O

L.L. >тру6тура управљања и организа9и4а запос$ени<NNNNNNNNNN..

%.Pна$иза тржишта и 6он6урен9и4еNNNNNNNNNNNNNNNNNN.%%..Pна$иза тржиштаNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN.%

%.L.Pна$иза 6он6урен9и4еNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN%

%.%.FQRS ана$изаNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN '

'.#редстављање решењаNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN..M

'.. #роширење производње готови< производа од че$и6аNNNNNN..&

'.L. =аTав6а нови< машина за про9есуирање че$и6аNNNNNNNNN.O

'.%. #роширење ре9и6$ажног 6апа9итета..................................................O

M.?ар6етингNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN...(&.Uа6ључа6NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN.V

O.WитератураNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN..NL!

($)В*+

'



?ета$опромет доо 4е основан V'V. године, а од L!!'. 4е у приватном в$асништву. 3е$атностпредузећа од оснивања 4е при6упљање и ре9и6$ажа мета$ни< се6ундарни< сировина што 4е иданас основна де$атност за4едно са прода4ом, ус$угама 6онKе69ионирања и прерадемета$урш6и< производа.

>$и6а . 7правна зграда 6омпани4еX?ета$опрометX

Yе$и6им у$агањем у ме<аниза9и4у, опрему, инKрастру6туру и 6адрове ?ета$опромет сепози9ионирао меZу водећим 6омпани4ама у ово4 оT$асти.>а ! запос$ени<, 9ентра$нимс6$адиштем и производњом у 8у$и и пос$овним 4едини9ама у >уTоти9и, "ече4у, =овом >аду и>таро4 #азови ?ета$опромет спада у на4већа предузећа по понуди матери4а$а и ус$уга удомену 9рне мета$урги4е у Yо4водини и шире.

=овом производно с6$адишном <а$ом од L.%!! мL опремљеном новим D[D уреZа4има засечење $има до L!мм, D[D пресамама од M!! тона са дужинама од % и &м, п$азма и гаснимуреZа4има за гасно сечење, тра6астим тестерама за сечење пуни< проKи$а ниво ус$уга 4езнача4но повећан, па и у ус$овима е6ономс6е 6ризе предузеће Tе$ежи перманентан раст резу$тата пос$овања.

>$и6е L. >6$адишна <а$а

Uа4едно са подизањем нивоа ус$уга, увоZењем нови< роTни< група у оT$асти произода 9рнемета$урги4е ?ета$опромет се пози9ионирао меZу 6омпани4ама са на4широм понудом у ово4оT$асти.

M



>та$ним у$агањем у те<но$оги4у, ширењем асортимана че$и6а и че$ични< производа,стручним и одговорним радом запос$ени<, правовремени< испору6а роTа и ус$уга висо6ог6ва$итета, 6он6урентним 9енама ,,?ета$опромет\\ 4е посто препознатљиво име у оT$астиче$и6а.

,,?ета$опромет\\ данас представља 4едног од водећи< тргова9а и прераZивача у нашо4земљи. @д оснивања па до данас, ,,?ета$опромет] 4е сво4 разво4 заснова$а на основнимначе$има здраве породи9е и меZуљудс6им односима уз уважавање сви< запос$ени<.

($($ Пода,и о фири исија и визија

"исија

8ва$итетом производа и ус$уга у оT$асти 9рне мета$урги4е, 6омпани4а ?ета$опромет дооснаTдева 6а6о индустри4с6и и граZевинс6и се6тор привреде, та6о и приватни се6тор 6розве$епрода4ну и ма$опрода4ну мрежу оT4е6ата и стоваришта. @рганизованим от6упом одKизич6и< и правни< $и9а и припремом отпадни< мета$а за ре9и6$ажу, ?ета$опромет доо са

сво4им Tогатим ис6уством и опремом сврстава меZу на4веће 6омпани4е у ово4 оT$асти.

Визија

#овећање тржишног уде$а у п$асману мета$урш6и< производа и ста$ним повећањем опремеза пружање ус$уга у ово4 оT$асти ?ета$опромет има 4асан 9иљ да постане региона$ни $идер натржишту 9рне мета$урги4е и за4едно са сво4им реномираним светс6им доTављачима ћенасто4ати да задовољи потреTе привреде у пог$еду 6он6урентности и задовољства 6упа9а.

=а4већу пажњу треTа усмерити 6а повећању извоза припремљени< се6ундарни< сировина,повећању ус$уга и организовању производње готови< производа.

($.$Политика квалитета

P6тивним п$анс6им и еKи6асним 6оришћењем распо$оживи< 6адровс6и<, те<но$ош6и< иматери4а$ни< ресурса, усмерени< на унапреZење 6ва$итета, предузеће ,,?ета$опромет] тежида одржи достигнути ниво 6он6урентног 6ва$итета, уз минима$не трош6ове про9еса рада ипос$овања.

%ритеријуи квалитета предузећа:

^ _Kи6асан и еKе6тиван рад, односно рад `Tез греш6еX

^ #отпуна оспосоTљеност и одговорност сви< запос$ени< за про9есе у 6о4има раде, а

посеTно менаAера и учесни6а у про9есима разво4а и^ ;звоZење а6тивности на време и 6ва$итетно, и по први пут, од стране запос$ени<

.$ )П/АВ0А1Е И */2АНИ3А4И5А

.$($Производ6)слу7а

&



>едиште 6омпани4е са 9ентра$ним с6$адиштем мета$урш6и< производа 4е $о9ирано у 8у$и напростору од & <а, од 6о4и< 4е O.!!!мL у затвореном с6$адишном простору. ;нста$а9и4ом $асеранове генера9и4е, уреZа4а за п$азма сечења abL&!, D[D ма6азама и пресом од M!! т за сечење исави4ање $имова до Mмм деTљине и до &.!!!мм дужине, и са за$и<ама раз$ичити< мета$урш6и<производа у 6о$ичини од '.M!! т 4е осигура$а да ?ета$опромет представља у на4Tоље опремљене9ентре мета$урги4е за про9есуирање че$и6а у >рTи4и.@зна6е не6и< че$и6а 6о4и су у понуди

при6азани су у та$ели %.

&а$ела %.Ознаке "елика у више стандарда

=е6и од производа у понуди ове 6омпани4е су+

dавни производи Cтоп$о и <$адно ваљани $имови , реTрасти $имови, по9ин6овани $имови,

проKи$исани $имови, опшив6е... .Bоп$о ваљани $имови намењени су даљо4 преради<$адним оT$и6овањем, а непосредно се 6ористе у индустри4и 9еви, за израду проKи$аCслика '.%, амTа$аже.#римену на$азе у разним сегментима индустри4е и граZевинарства+ уиндустри4и машина, вози$а, 6онстру69и4а, у Tродоградњи, производњи индустри4с6еопреме, у мета$опреради. $адно ваљани $имови од нис6оугљенични< че$и6а погодни суза оT$и6овање у <$адном стању, заваривање и наношење прев$а6а CTо4ењем, $а6ирањем,

п$астиKи9ирањем.

(лика '.%.Равни производи

8ути4е и 9еви , у свом производном програму ова 6омпани4а има шавне и Tешавне 9еви,по9ин6оване 9еви сви< проKи$а и димензни4а проKи$и за граZевинс6у Tравари4у израZу4усе у свим могућим оT$и9има, чиме удовољава4у посеTним за<тевима про4е6таната.@д$и6у4у се ве$и6ом димензионом пре9изношћу за израду Tравари4е. #оседу4у доTро стањеповршине што да4е при6$адну основу за наношење заштитни< премаза од 6орози4е.

=осачи и угаони9и , >ечени K$а<ови C стандардни< димензи4а и по за<теву 8уп9а, ваљани

f проKи$и Cслика '.).од L!gL! до M!gM! , ваљани 6вадратни и правоугаони че$и9и од

O



(g( до '!g'! и L!g% до '!gL! , ваљани h[b проKи$и од &M до L'! , ваљани еуро носачи +i[b, a, ak од (! до &!!.

(лика '.).*гаони!и + профила

lип6асти матери4а$и C6ружног, 6вадратног и шестоугаоног пресе6а Cслика '.', Yаљани

о6руг$и че$и6 од ϕL! до ϕ '!! у 6ва$итетима C D'M, 'LDro', &L!nDrM, FL%M, F%MM>вет$о вучени о6руг$и и шестоугаони че$и6 од ϕ & до ϕ MM и о6 O до о6 M!7 6ва$итетима D'M 1 Fmn %!%OD.

(лика '.'.-ипкасти материјал кружног ..

оп проKи$и ^ <$адно ваљани че$ични проKи$и оT$и6у4у се у жељене пресе6е посеTним,висшестепеним, поступ6ом у с6$аду са одговара4ућим 7> и$и 3;= регу$ативама.#оседу4у доTро стање површине сто да4е при6$адну основу за наношење заштитни<премаза од 6орози4е. @# проKи$и се могу израZивати од сви< врста че$и6а 6о4и се могу<$адно оT$и6овати Cслике '..

(лике '../оп профил

qриKована п$етива Cслика '.0. , израZу4е се од че$ичне свет$овучене жи9е, ме6е,

раз$ичити< димензи4а. #$етиво 4е раз$ичити< отвора, о6а9а и раз$ичити< Kормата таT$и.>тандардно !!!gL!!! мм. ?а6сима$на ширина 4е L!!! мм.а дужина до &!!! мм. #$етиво

(



се испоручу4е незаштићено и$и заштићено основном Tо4ом и$и п$астиKи9ирано по за<теву6уп9а у раз$ичитим Tо4ама

>$и6а %.M.#$етива

"етонс6и че$и9и , 6ористе се уг$авном у граZевинарству израZу4у се реTрасти Tетонс6и

че$и6 у шип6ама и 6отуру, г$ат6и Tетонс6и че$и6 у шип6ама и 6отуру ,арматурне мреже ?атери4а$и за заваривање +

• dути$не и Tазичне е$е6троде C sL.M ^ sM• Yис6о $егиране е$е6троде C sL.M и s %.LM• tи9а за заваривање по ?аг CD@L и ?;q поступ6у

>$и6а %.&._$е6троде

P$атни че$и9и+

3имензи4е о6руг$и<+ ! u (Lмм.3имензи4е пљоснати<+ &g&! u (!g%M!мм.3ужина+ % u 'м.8ва$итет+RDvL C.L!(!, w'M!, RDvL xSv C.L%OV, w'(M!, vifR C.L('L, w%('!,hSRb R C.L%'%, w'OM.

#о за<теву 6уп9а могућност наTав6е матери4а$а и у оста$им димензи4ама и 6ва$итетима.

8омпани4а ?ета$опромет пружа широ6 спе6тар ус$ужни< де$атностисечења,сави4ања,проTи4ања,заваривања.?ета$опромет та6оZе пружа ус$угу припреме иповршинс6е заштите мета$ни< де$ова Cпес6арење , основно и заштитно завршно KарTање.@ва6омпани4а се Tави и от6упом и ре9и6$ажом отпадног че$ичног матери4а$а.

V



Сече8е <идрау$ичним ма6азама [S &ммy маg деTљина сечења до & мм , маg дужина сечења доM!!! мм.

Сече8е ласеро:

?ета$ни< п$очасти< матери4а$а димензи4а до M!!g%!!!. zе$и6 раз$ичити< чврстоћа, #ро<ром Cinog, ?есинг, P$умини4ум. 3еTљине сечења од !,M до ( мм. "рзина сечења до !!!! мммин. >нага $асера L 6-. #ре9изност до !, мм, посеTно погодна за израду муш6о^женс6и< де$ова.

>$и6а '. ?ашина за $асерс6о сечење

Савија8е , аT6ант пресом rmE{/En L!тy rmE{/En !!тy _B M!тy aEco %!!тy ма6сима$надеTљина матери4а$а за сави4ање & мм а дужина &!!! мм.

99 про;ија8е машинама SrGmp0 SrGmE*1c L'! 1 romEc Lx!!!. ?а6сима$на деTљина проTи4ања&,' мм , ма6сима$на радна површина M!! мм < %!!! мм

Пескаре8е матери4а$а, проточна $ини4а за пес6арењесачмарење 6ористи се за третирање дугач6и<ии$и равни< мета$ни< производа ^ че$ични< $имова, проKи$а, готови< де$ова че$ични<6онстру69и4а. Bретирани матери4а$, за<ваљу4ући ваљ9има на 6о4има $ежи и 6о4и га преносе у то6упро9еса пес6арења, 6онтинуирано про$ази 6роз пред6омору, 6омору за пес6арење и 6омору зачишћење. Uа<ваљу4ући начину на 6о4и 4е 6онструисана, омогућено 4е да матери4а$ Tуде третиран сасви< страна равномерно.

/е,икла'а

>едиште 6омпани4е и ре9и6$ажни 9ентар 4е у 8у$и на простору од & )E. dе9и6$ажни 9ентар 4еопремљен са модерном, вис6опроду6тивном опремом, састављену од & индустри4с6и< Tагера и L

!



вис6о6опроду6тивне машине за сечење че$ичног отпада.:$отом од M 6амиона опремљени<диза$и9ама и гра4Kерима и моTи$ним пресама и са6упљач6им 9ентрима у 8у$и, >уTоти9и и "ече4уоTезTеZу4е се знатна 6о$ичина дневне наTав6е матери4а$а, та6о да 4е годишњи 6апа9итет о6о &!.!!!тона че$ичног отпада.><одно жељи 6уп9а у пог$еду 6ва$итета че$ичног отпада може сеиспоручивати матери4а$ у 6ва$итету aF и aFL посеTно и$и у мешавини у односу 6о4и 6упа9же$и. ;спору6а матери4а$а у договору са 6уп9ем може Tити оTављена 6амионима, же$езни9ом и$и

Tаржама.

>$и6а M."агери на стоваришту за ре9и6$ажни матери4а$

.$.$Структура управ&а8а и ор7аниза,ија запослени<

Y$асни6 6омпани4е |?ета$опромет| из 8у$е 4е Yесе$ин _ра6овић.@н 4е доTитни6 годишњегпризнања |8апетан ?иша Pнастаси4евић| за |=а4Tољег пос$овног партнера| у >рTи4и за L!L.годину. #ризнање му 4е додељено на свечаности 6о4а 4е одржана у ?ати9и српс6о4 у =овом >аду уутора6 CO. апри$ L!%. године у о6виру про4е6та |#ут 6а вр<у| чи4и су носио9и | eH1E 1n}en*| и:а6у$тет те<нич6и< нау6а у =овом >аду.

"ро4чана заступљеност радни6а, њи<ова 6$асиKи6а9и4а и стру6тура су на задовољава4ућем нивоуза ову де$атност, 6ао и 6ва$иKи6а9иона стру6тура и радно ис6уство ру6оводећег 6адра.

76упно ! радни6а су прав$ино распореZени по сво4им Kун69и4ама, и успешно оTавља4у сво4посао .Bо 4е оспосоTљено осоTље у пог$еду оTразовања, оTу6е, знања и дугогодишњег ис6уства.~уди 6о4и раде у предузећу су веома тачни, стручни и људи од поверења. >ви радни9и предузећасу при4ављени и п$аћа им се стаж и здравствено осигурање 6ао и редовне п$ате 6о4е су Kи6сне штозависи од 6адра и пози9и4е 6о4у радни6 оTавља.

Uа про9едуру прода4е одговоран 4е дире6тор предузећа. Uа спровоZење ове про9едуре одговорнису сви 6о4и раде у с$ужTи прода4е.

>ви запос$ени у предузећу су одговорни и ов$ашћени за утврZивање и евидентирањенеусаг$ашености у свим Kазама про9еса пружања ус$уга. #осеTно се односи на ру6оводећеKун69и4е 6о4е су задужене за надзор над про9есом и вериKи6а9и4у резу$тата про9еса.

BаTе$а L.>тру6тура управљања



>$и6а &.и4ерар<и4а организа9ионе стру6туре

=$ АНА>И3А Т/?И@ТА И %*Н%)/ЕН4И5Е

=$($Тр'иште

Bржиште оTу<вата простор >рTи4е C"еоград, 8раљево, 8рагу4ева9, 7жи9е,8у$а,>уTоти9а,"ече4Yаљево, >медерево, #ожарева9, Wес6ова9, =иш, =ови >ад, Uрењанин, и >ремс6а ?итрови9а.;сто та6о с оTзиром на вр$о с$ичне тржишне 6ара6теристи6е земаља Tивши< 4угос$овенс6и<

L



репуT$и6а C ?а6едони4а, •рна qора и " :едера9и4а и ова тржишта могу се подвести под6атегори4у домаће тржиште.

•иљну тржишну групу ове 6омпани4е представља4у сва мања, средња и ве$и6а предузећа уоT$асти индустри4е чи4а 4е примарна де$атност израда и$и оTрада матери4а$а од метE$а.

>ва6а нова потражња на ново4 и$и старо4 $о6а9и4и Tиће задовољена и испуњена 4ер Kирма ради на

проширењу тржишта потражање и има ве$и6и асортиман понуде 6о4и одговара 6уп9има.Uато, 6ао Kирма, доTро пос$у4е 4ер из$ази у сусрет 6уп9има и труди се да пружи на4Tољу ус$угу,6а6о Tи поTољша$и имиA Kирме и прошири$и тржиште. >ва6и 6упа9 4е под4една6о Tитан и сва6одоTи4а исту ус$угу у зависности од онога шта потражу4еCс$и6а O. Yе$и6и инвести9оини про4е6ти удруштвеним 6омпани4ама уг$авном се реа$изу4у опремом из увоза, а мање машине наTавља4у се оддомаћи< произвоZача, у с6$аду са 9еном опреме.

>истем п$аћања се врши по за6ону и по прописаним средствима, 6ао и доTи4ање Kис6а$ног рачуназа сва6у 6упљену роTу. ?оже се 6уповати свим врстама 6арти9а, и наравно п$аћање готовином.

61%19%

12%8%

Dijagram kupaca iz or!j!"i# gra"a i"u$%rij!

Meталурушка индустрија Грађевинска индустрија

Аутомобилска индустрија стало

>$и6а O+ 3и4аграм 6упа9а

=$.$%онкурен,ија

8ао и већина 6омпани4а, ,,?ета$опрометX има сво4е 6он6уренте 6а6о на домаћем та6о и наиностраном тржишту.

q$авни 6он6уренти на домаћем тржишту+

^,,>$ога]3.о.о. из 8рагу4ев9а , основна де$атност 6омпани4е 4е производња, прерада и трговинаматери4а$а од че$и6а. 8омпани4а 4е $о9ирана у индустрис6о4 зони града 8рагу4ев9а. "$изина сви<важни4и< магистра$ни< путева и же$езнич6и< саоTраћа4ни9а 4е 4ош 4едан ве$и6и потен9и4а$ ове6омпани4е. 8омпани4а заузима %%!!м€ производни< индустри4с6и< <а$а, !!!м€ прода4но u с6$адишног простора, '!!м€ пос$овног Cанеg простора и има могућност проширења.

%



^Bргомета$ 3.о.о. из "еограда основан 4е VV!. године, 6ао 4едно од први< регистровани< приватни<предузећа у оT$асти трговине че$ичним инста$а9ионим матери4а$ом. #редузеће за спољну иунутрашњу трговину спе9и4а$изовано за 9еви CTешавне, шавне, по9ин6оване, проKи$не, топ$о

ваљане проKи$е, Kитинг C$у6ови, реду69и4е, B 6омади, 6апе, прируTни9е итд.^ G‚ome*Eƒ 4е 4едан од водећи< дистриTутера производа 9рне мета$урги4е на тржишту >рTи4е, асво4е пос$овање успешно реа$изу4е ; на иностраним трзистима C"осна ; ер9еговина,?а6едони4а ; •рна qора. @снована VV!. године, 6омпани4а 4е постави$а основ за разво4савременог и модерног дистриTутивног сервиса 6ога чине ус$уге прода4е, $огисти6е, дистриTу9и4е; прераде производа 9рне мета$урги4е.

>$и6а (. Wого 6он6урентс6е Kирме

=а иностраном тржишту не6и од 6он6урената +

^e*1n}e/т из =емач6е

^SrGmp0 из о$анди4е

^Erce‚E‚ƒ1E из dумуни4е

'



=$=$ABCD анализа

FQRS ана$иза Cс$и6а V организа9и4е, њени< снага, с$аTости, шанси и претњи 4е начин сумирањатренутног статуса организа9и4е и односи се на два аспе6та+

. >наге и с$аTости се уочава4у у ана$изи засноване на ресурсима,

L. lансе и претње се уочава4у у ана$изи засновано4 на о6ружењу организа9и4е.

>$и6а V. FQRS ана$иза

=а4веће снаге предузећа представља4у сами производи 6о4и се производе на4модерни4им методамана савременим машинама.q$авна с$аTост предузећа 4е све већа 6он6урен9и4а у оT$асти мета$урги4е6а6о у производњи та6о и у пружању разни< машинс6и< ус$уга и ре9и6$ажи отпадни< матери4а$а.8ао резу$тат ови< с$аTости мог$и Tи рећи да 4е 4една од на4већи< претњи предузећа поремећа4темпа производње и прода4е ус$ед пораста 6он6урен9и4е. q$авна шанса предузећа $ежи уунапреZењу производње и производног програма 6ао и у прона$ас6у нови< тржишта за сво4еиновативне производе.

E$ П/Е+СТАВ0А1Е /Е@Е1А

M



8ао што смо при6аза$и у FQRS ана$изи , проT$ем ове 6омпани4е ни4е сам производ, напротив свипроизводи ове 6омпани4е се израZу4у по на4вишим европс6им стандардима од 6ва$итетни<матери4а$а и на на4савремени4им машинама. q$авни проT$ем ове 6омпани4е 4е по4ава све вишема$и< и средњи< предузећа 6о4а се Tаве истом де$атношћу и$и, што 4е 4ош опасни4е, спе9и4а$изу4усе за само 4едну врсту производа 6ао нпр. Bdq@?_BPW из "еограда 6о4и се 4е опреде$ио само заизраду Tешавни< и шавни< 9еви и самим тим доста срезао трош6ове машина и њи<овог одржавањаи може на тржишту да 6он6урише са повољни4им 9енама.

ош 4едан од примећени< проT$ема 4е с$аTа прода4а у по4единим регионима где нема ве$и6е6он6урен9и4е а посто4и ве$и6и Tро4 потен9и4а$ни< 6упа9а.

#ажљивим разматрањем тржишта и интерног стања 6омпани4е ?ета$опромет пронаZено 4е више решења за потен9и4а$но 4ачање ове 6омпани4е на тржишту.

E$($Прошире8е производ8е 7отови< производа од челика

8омпани4а ?ета$опромет поседу4е не6е од на4савремени4и< машина за про9есуирање че$и6а што 4еово4 6омпани4и омогући$о п$асирање сопствени< готови< производа Cче$ични< 6онстру69и4а.

=е6и од ти< производа су+ zе$ични резервоари zе$ичне 6онстру69и4е за пећи за топљење мета$а zе$ичне 6онстру69и4е за <а$е zе$ичне ограде и 6апи4е 8онтењери за транспорт разни< димензи4а

#оред ови< готови< производа ?ета$опромет Tи могао да започне производњу разни< ре6$амни<Tи$Tорда чи4а 4е употреTа у ста$ном порасту, у свом производном погону ?ета$опромет поседу4есав потреTни матери4а$ и ме<аниза9и4у за производњу ове 6онстру69и4е.#оред Tи$Tорда та6оZе

посто4и могућност производње производе разне врсте намешта4а од мета$а Cслика %1.

>$и6а .=е6и од

примера6анамешта4а

од мета$а

8ао што се види на прет<одно4 с$и9и,где су дати примери намешта4а од

мета$а, ради се о ма$о с$ожени4им 6онстру69и4а у 6о4е Tи мора$о да се у$ожи ма$о више рада,самим тим и сам про9ес стварања ова6ви< производа Tио Tи ма$о с6упљи.

E$.$На;авка нови< ашина за про,есуира8е челика

&



8а6о Tи повећао ма6сима$ну деTљину сечења ?ета$опромет Tи у сво4 погон могао уTа9итимашину за сечење водом нпр. QE*er Je* [D %!M. >ечење воденим м$азом спада меZу нестандарднепоступ6е оTраде матери4а$а, 6о4е се темеље на поступ6у ме<анич6ог одношења матери4а$а.PTразивни водени м$аз 4е тана6 м$аз мешавине воде и аTразивног 6вар9ног пес6а под висо6импритис6ом 6о4и де$у4е на материа$ 6о4и се оTраZу4е и ерози4ом односи основни матери4а$, те та6о ради рез.

>ечење воденим м$азом омогућава сечење мета$а CнерZа4ући че$и6^#ро<ром, а$умини4умс6е$егуре, 6аљени че$и6, од$ив6е, заварене де$ове, вишес$о4но $епљене де$ове, Tа6ар и месинг Cсведо M! мм деTљине, тврди мета$, ста6$о, 6амен, гранит, п$асти6у, гуму, дрво, по$истирен.#ра6тично, могуће 4е резати све мета$е и 6омпа6тне немета$е. Yодено сечење не загрева матери4а$,што 4е нарочито 6орисно за че$и6е. >ечење водом 4е повољно 6од а$атног че$и6а и други< мета$а,6од 6о4и< из$агање висо6им температурама може променити сво4ства матери4а$а. ?а$а ширина реза омогућава Tољу ис6ористивост сировине. ;зрада прототипни< де$ова 4е пуно 4едноставни4а6оришћењем D[D а$атне машине за водено сечење. @ва6ав начин израде де$ова 4е пуно Tржи и 4еKитни4и од уоTича4еног начина. dад машине за водено сечење може Tити аутоматизован штоо$а6шава сери4с6у производњу. Yодено сечење не оставља назуTљене ни оштре руTове, што у6$ањапотреTу за додатном ручном и$и машинс6ом оTрадом.

>$и6а L. ?ашина за водено сечење CQE*er Je* [D %!M

E$=$Прошире8е ре,икла'но7 капа,итета

@т6уп и ре9и6$ажа че$и6а представља више него уносан посао данас, иа6о 6омпани4а?ета$опромет има доTро разви4ену мрежу от6упа и транспорта че$и6а до места ре9и6$аже ,могуће 4е унапредити ова4 се6тор 6омпани4е отварањем нови< от6упни< места широм срTи4е поштотренутно ова 6омпани4а има от6упне 9ентре само у 8у$и, >уTоти9и и "ече4у.7 овом с$уча4у Tи$оTи потреTно проширити 6апа9итете депони4е отпадног матери4а$а и у$ожити у ме<аниза9и4у, 6а6о увози$а за транспорт че$ичног отпада та6о и у нове машине за сечење и пресовање овог отпадногматери4а$а.

F$ "А/%ЕТИН2

O



?ар6етинг иљ 4е повећање прода4е посто4ећи< производа и промовисање нови<. @ста$и 9иљеви сустварање роTне мар6е,6реирање имиAа Kирме,унапреZење 6ва$итета производа, оспосоTљавањеKирме за тржишно пос$овање и поTољшање животног стандарда радни6а.

?ар6етинг стратеги4а се заснива на поTољшању 6омуни6а9и4е са 6уп9има и повећању њи<ове

инKормисаност 6оришћењем сви< распо$оживи< оп9и4а. BреTа тежити да на4већи Tро4 продати<производа Tуде из сери4с6е производње зTог смањења трош6ова 7спостављање модернемар6етинш6е и промотивне стратеги4е и одржавање 6ва$итетне 6омуни6а9и4е са 6уп9има.

;зTор 9иљног тржишта 4е веома Tитна став6а за мар6етинг.8ао на4већи потен9и4а$ни 6уп9ииздва4а4у се ма$а и средња предузећа , из сви< грана индустри4е у 6о4има се 6ористе е$ементимета$не 6онстру69и4е.

една од вр$о доTри< иде4а за мар6етинг 4е да 6омпани4а на сво4 већ посто4ећи са4т уTа9и 4едан део6о4и ће да садржи $исту већине готови< производа ,т4. 6онстру69и4а 6о4е су пред$ожене у четврто4тач6и овог рада 6о4е су до сада направљене 6ао и име Kирми 6о4има су продате.

dедовно посећивање и учешће на са4мовима 4е Tитно из више раз$ога. #рви 4е што 4е то доTарначин да се Tуде у тренду са инова9и4ама тржишта на 6о4ем се сва6ог тренут6а по4ављу4е нештоново, и та6оZе зTог саме промо9и4е свог производа.

?ар6етинг 4е срж доTрог пос$овања, а за мар6етинг су уве6 потреTне свеже инKорма9и4е. 8аосва6о 6о же$и да му Kирма доTро пос$у4е мора да Tуде у то6у шта се тражи на тржишту, дапоседу4е инKорма9и4е о новим 6он6урентима , 6о су потен9и4а$ни 6уп9и, зато 4е мар6етинг 4едан одна4Tитни4< Kа6тора доTрог пос$овања. =а4већа пажња се оTраћа у томе да уве6 има свежи<инKорма9и4а за ста$не 6уп9е 6ао и за нове, наравно 6ао и о попустима и производима 6о4има се распо$аже. #ро9есом мар6етинга се при6упља4у и други пода9и 6о4и представља4у а6тивностпос$овања Kирме 6ао на пример+ остварење 6онта6та са 6уп9ем, деKинисање потреTа и за<тева6упа9а, уговарање, праћење про9еса реа$иза9и4е, испору6а и праћење производа у е6сп$оата9и4и,праћење, задовољства 6упа9а.

G$3А%0)HА%

(



7 овом раду по6азано 4е тренутно стање унутар 6омпани4е ?ета$опромет из 8у$е, ова 6омпани4апредставља 4едног од $идера у оT$асти про9есуирања че$и6а и његове ре9и6$аже у >рTи4и.@

=аведеним 6реативним решењима и успешном имп$емента9и4ом стратеги4е могуће 4ее$еминисати не6е од прет<одно деKинисани< с$аTости из FQRS ана$изе , пред$оженим решењима се та6оZе ис6оришћава4у могуZе шансе та6оZе наведене у FQRS ана$изи 6о4епредставља4у основ за дугорочно успешно пос$овање 6омпани4е. #енетра9и4ом наведеног 9иљаногтржишта ,,?ета$опромет] ће повећати Tро4 6$и4ената и тиме изTећи опасности попроKитаTи$ност. Bа6оZе треTа развити свест о Tренду и диKерен9ирањем у односу на оста$еKирме 6о4е се Tаве истим пос$ом. YоZењем доTре пос$овне по$ити6е ?ета$опромет можедугорочно задржати сво4е 6$и4енте и развити са њима успешну и $о4а$ну сарадњу. Bо Tи ово46омпани4и пружи$о сигурну и стаTи$ну основу за даљи разво4 и раст, све до доминатног по$ожа4ана тржишту dепуT$и6е >рTи4е.

>$и6а %.Wасерс6о сечење че$и6а

I$>ИТЕ/АТ)/А

V



„… nonImoG/y `F*eeƒ mEnG0Ec*Gr1n‚X y ;нтернет садржа4+ )**p+---.-1{1peH1E.or‚

„L… 8ата$ог произвоZача y †oor*mEny ;нтернет садржа4+ )**p+---.}oor*mEn.ne*

„%… 8ата$ог произвоZачаy ?ета$опромет y ;нтернет садржа4+ )**p+---.me*Eƒoprome*.r/

„'… dP=‡;ˆ 3. ?., W_8;ˆ >., ?енаAмент,3руго измењено и допуњено издање,

"еоградс6а пос$овна ш6о$а u Yио6а ш6о$а стру6овни< студи4а, "еоград, L!!(.

L!

http://www.voortman.net/

http://www.voortman.net/

Documents

јована студија случаја