Деловая среда №4(36) май 2014

Главный редактор Корникова Анастасия ЭдуардовнаДизайн и версткаЯна Подгорнова ФотографУльяна УриноваХудожникДаниил ВяткинСостав редколлегии:Кучменко А.Н., Майков А.Н., Филиппов И.О.

Газета зарегистрирована в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 9.12.2010 г. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00152.Газета перерегистрирована Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 21.07.2011 г. в связи со сменой учредителя. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00187.Газета отпечатана в ОАО «Полиграфия», Ярославль, ул. Республиканская, 61. Заказ № 6783. Объем 8 печ. л. Тираж 5000 экз. Время подписания номера в печать: по графику – 29.05.2014 в 16.00; фактиче-ское – 29.05.2014 в 18.00.Время выхода: 30.05.2014 в 08.30. Распространяется бесплатно.

Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства ЯО. Выходит с 23 декабря 2010 г.

Возможно, было бы лучше все меры поддержки отменить и дать нам самим разобраться с ситуацией на рынке. Добросовестные бизнесмены должны выстроить правильный бизнес, опираясь только на свои силы.

У русских есть привычка жаловаться и очень скептично ко всему относиться. Насколько я заметил, многие люди даже не представляют, как много положительных изменений произошло за последние 3-5 лет.

ГриГорий ЛуГузинскийПекка ВиЛьякайнен

>>> стр. 10 >>> стр. 6

16

Адрес редакции: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41Тел.: (4852) 59-53-65e-mail: [email protected], www.delovayasreda76.ruАдрес издателя: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41Тел.: (4852) 58-80-84 Отдел рекламы: тел. (4852) 59-53-65www. fond76.ru

№4(36) май 2014

Газета «Деловая среда. Business review» № 4(36) май 2014Информационно-аналитическое издание

Самые яркие моментыДня предпринимателя

стратеГ на час

Новое будущее для последней региональной продуктовой сети

ДеньГи В земЛю

Дебаты между фермерами и властью

моДные.разные.сВои

Есть ли перспективы у ярославского рынка премиальных товаров?

в номере

>>> стр. 8 >>> стр. 6 >>> стр. 13>>> стр. 4

Фестивали, Форумы, инвестиционные планы, открытия заводов, законотворческие инициативы и награждение лучших региональных компаний – все, чем запомнился май предпринимателям.

День из жизни бизнеса

орогие друзья!Поздравляю вас с Днем российского пред-принимательства!

В этот день мы чествуем вас – людей энергичных, активных, сумевших ор-

ганизовать и развить свое дело. Работая в раз-личных отраслях региональной экономики, вы вносите существенный вклад в ее развитие, обе-спечение занятости населения, способствуете со-циальной стабильности в обществе. Ваш большой труд достоин глубокого и искреннего уважения!

Поддержка малого и среднего предпринима-тельства – одна из приоритетных задач правитель-ства области, программы для малого бизнеса на-считывают свыше десятка механизмов поддержки.

И я рад тому, что между бизнесом и властью, благодаря активности предпринимательских ор-ганизаций, в первую очередь, координационного совета по малому и среднему предприниматель-ству, есть постоянный продуктивный диалог.

Правительство области благодарно всем пред-принимателям, кто ведет свой бизнес открыто и честно, всем, кто неравнодушен к жизни региона, кто заботится о своих работниках. Желаю вам здо-ровья, процветания и успехов!

Уважаемые коллеги! С праздником!У предпринимателей сегодня не самые луч-шие времена. Но когда они были хороши-ми? В этой кажущейся уязвимости и сила

малого бизнеса. Результат будет зависеть только он нашей инициативности, скорости, управленче-ских навыков и личной эффективности. Сегодня в регионе у нас есть главное – поддержка власти, за-интересованность в развитии предприниматель-ства. Думаю, что, опираясь на эту поддержку, мы сможем максимально эффективно использовать накопленный опыт для развития собственного бизнеса и региональной экономики.Здоровья и благополучия!

СергейЯстребовГубернатор Ярославской области

Александр Кучменко Председатель Координационного совета по малому и среднему предпри-нимательству пригубернаторе ЯО

Д

Если вы хотите получать газету «Деловая среда»,пишите нам по адресу: [email protected] или звоните по телефону: 4852) 59-53-65

иНициатиВа реализУема

2 «Деловая среда» май 2014

Облако тегов

новости региона

тенденции

# «псм» в технопарке: оФициальный старт

Накануне Дня предпринимателя в технопарке «Мастер» состоялось торжественное открытие завода металло-конструкций компании «ПСМ». Строительство производ-ственной площадки началось еще 2 года назад, первая

продукция сошла с конвейера осенью 2013 года. Проектная мощ-ность завода составит 6 000 тонн металла в год, здесь будет ежегод-но выпускаться около 400 погодозащитных капотов, 300 шумозащит-ных кожухов и 500 топливных баков. Объем инвестиций в проект составил 135 млн. рублей.

В церемонии официального открытия завода приняли участие губернатор региона Сергей Ястребов и директор департамента ин-вестиционной политики Андрей Золотовский.

«Для нас важно, что открытие производства металлоконструк-ций «ПСМ» происходит в русле общероссийской концепции мо-дернизации промышленных предприятий и без привлечения за-рубежных инвестиций. Уверен: у технопарка «Мастер» большое будущее», – прокомментировал официальный старт первого ре-зидента технопарка Сергей Ястребов.

Примечательно, что компания «ПСМ» – представитель среднего бизнеса Ярославского региона, за несколько лет ставший лидером российского рынка малой энергетики. Каждый четвертый генера-тор России сегодня сделан на заводе «ПСМ». Продукция предпри-ятия востребована в нефтегазовой, энергетической, строительной и других сферах.

Именно компания «ПСМ» стала несколько лет назад первым резидентом технопарка «Мастер», созданного для поддержки региональных производственных компаний малого и среднего бизнеса. «Сегодня для всех очевидно, насколько важна для произ-водственного бизнеса такая форма государственной поддержки, – подчеркнул директор департамента инвестиционной политики Андрей Золотовский. – В настоящий момент на территории тех-нопарка размещены мощности пяти резидентов, в перспективе – заключение договоров аренды еще с двумя производственными предприятиями. Сейчас мы можем предложить порядка 15 тысяч квадратных метров для размещения на них различных произ-водств, так что у представителей малого и среднего бизнеса есть большие возможности для развития».

# ярославский THRONE выходит на международные рынки

Компания «Ай-кэмп инжиниринг» с разработкой THRONE («Трон»), о которой писала «ДС» в апреле 2013 года, пре-зентовала свой проект на Международной выставке архитектуры и технологий Light+Building в Германии. В

выставке традиционно участвуют производители оборудования и разработчики программного обеспечения для систем «интел-лектуального здания», или «умного дома».

THRONE – это запатентованный интерфейс управления си-стемами автоматизации здания на основе трехмерной модели. Интерфейс и сопутствующая «облачная» платформа для инте-граторов является разработкой ярославской команды програм-мистов, инженеров и дизайнеров.

Сам интерфейс THRONE уже был неоднократно показан на раз-личных выставках и хорошо известен профессионалам рынка ав-томатизации также не первый год. А в начале 2014-го ярославские разработчики объявили о готовности платформы T-Studio, которая позволяет сторонним компаниям-интеграторам независимо разра-батывать трехмерные интерфейсы управления автоматизацией для своих клиентов. T-Studio является залогом успешного выхода «Трона» на международный рынок за счет широкого применения российской разработки партнерскими компаниями, работающими на рынке «ин-теллектуальных зданий», или «умных домов» во всем мире.

Российский проект получил высокую оценку экспертов рынка, и более 10 мировых компаний высказали намерение наладить партнерство с ярославскими разработчиками.

# пмЭФ-2014: о настоящем и грядущем

22мая в Санкт-Петербурге открылся XVIII Международный экономический форум. Более 6000 представителей вла-сти, науки и бизнеса со всего мира обсудили наболевшие вопросы экономики, политики и взаимовыгодного сотруд-

ничества. Несмотря на опасения российской стороны, в ходе форума были заключены контракты на сумму 400 млрд. рублей.

Работа ярославской делегации тоже была плодотворной. Губернатор Ярославской области Сергей Ястребов и директор департамента инвести-ционной политики области Андрей Золотовский провели в Питере ряд встреч, посвященных как уже действующим соглашениям, так и новым проектам.

«На форуме мы получили от наших партнеров подтверждение планов по тем проектам, реализация которых в регионе уже началась, – сооб-щил Сергей Ястребов. – В частности, руководители компаний «Дженерал Электрик» и «Тева» заверили, что, как и было запланировано, в 2014 году в Ярославской области начнут работу 2 новых завода. В июне – «Русские газовые турбины» по производству газотурбинных установок 6FA в Вос-точной промышленной зоне Рыбинска. В сентябре – предприятие по про-изводству лекарственных средств по международным стандартам GMP в индустриальном парке «Новоселки» Ярославля»

Также было подтверждено сотрудничество с Ярославской областью компании «Балтика».

Появились у региона и новые партнеры. С германской торгово-про-мышленной палатой достигнута договоренность о привлечении малого и среднего бизнеса Германии для реализации проекта по изготовлению измерительных, режущих и прочих инструментов для крупных предпри-ятий региона, а также обслуживанию их оборудования. С торговой сетью «Верный» подписано соглашение, в рамках которого в Ярославской обла-сти будет построен распределительный центр с цехом по производству пищевой продукции, а также откроется около 100 магазинов сети – с обя-зательным присутствием в ассортименте товаров ярославского произ-водства.

В качестве задела на будущее можно отметить встречу губернатора с индийскими предпринимателями и переговоры с председателем Внеш-экономбанка Владимиром Дмитриевым. Договоренность с ВЭБ о предо-ставлении кредита ОАО «СХП Вощажниково» на строительство пяти но-вых ферм еще не достигнута, но начало положено.

3май 2014 «Деловая среда» тенденции

«ДС» реКомеНДУет

По данным исследовательской компании ООО «ГФК-Русь», 38% компаний в России выбирают МТС – больше, чем любого другого оператора(«Билайн» – 28%, «Мегафон» – 25%)

РекламаРеклама

# «кейс-клуб»:мир, дружба, реклама

майский «Кейс-клуб» порадовал участников и выбранной темой, и приглашенным спикером: презентация междуна-родного эксперта и бизнес-тренера Ольги Юрковской

была посвящена Ко-маркетингу или продвижению продукта за счет партнеров.

Вместе с ярославскими предпринимателями Ольга разбирала кейсы о том, как практически без вложений получать новых клиен-тов, как создавать партнерские программы и продукты, делать сов-местную рекламу и бесплатно попадать в новости на чужих сайтах.

Во второй части кейс-клуба участники традиционно разделились на команды и в формате мозгового штурма применяли полученные знания на практике.

«Это очень полезные знания, которые позволяют собственнику оценить эффективность работы маркетолога, понять, правильные ли задачи мы ему ставим, – комментирует итоги кейс-клуба его уч-редитель, генеральный директор ГК «Метро» Наталья Куницкая. – Фактически нам дали пошаговое руководство по проверке своего бизнеса. Это отличная возможность оценить результативность ра-боты по продвижению услуг своей компании».

Интервью с Ольгой Юрковской читайте в следующем номере «ДС».

На семинаре выступят лидирующие региональные компании в об-ласти создания и продвижения сайтов, управления взаимоотноше-ниями с клиентами и организации проектной работы: Cetera Labs, Imenno.ru, Leancor, Interactive Sky ,«Кто если не мы».

Вы узнаете об эффективных технологиях поиска и привлечения клиентов, повышения конверсионных способностей сайтов, учете и удержании клиентов и особенностях перевода компании в формат интернет-торговли.

Регистрация на семинар бесплатна до 1 июня, для участия доста-точно заполнить короткую анкету на http://www.cetera.ru/about/seminar2014/.

# наши успехи

21 мая на площадке TEXTIL в Ярославле прошел выезд-ной отборочный тур проекта «СТАРТ» Центра совре-менного искусства «ВИНЗАВОД». Молодые ярослав-ские художники представляли экспертному совету

свои работы и получали компетентную оценку своего творчества. По итогам отборочного тура куратор специальных программ

Анастасия Шавлохова особо отметила высокий уровень работ ху-дожника «ДС» Даниила Вяткина и пригласила его к участию в вы-ставочной программе «СТАРТ» в Центре современного искусства «ВИНЗАВОД».

Редакция горячо поздравляет Даниила с этой высокой и вполне заслуженной оценкой.

5.06.2014Ring Premier Hotel

Федеральный семинар

1С-Битрикс: продажи в интернете


тренды

тенденции

тренды

текст: анастасия Вишневская

мОДНые.разНые.СВОиВ ситуации нестабильного бу-дущего предсказывать рост или падение спроса на товары класса premium и тем более luxury край-не сложно. Неизбежно приходит-ся вступать на тропу догадок и предположений, оглядываясь на тенденции последних лет. Благо за это время рынок претерпел и кризис, и возрождение после кризиса, и тревожный застой.Под звуки громкого стартапа Volga Fasion Fest «ДС» выясняет, есть ли перспективы у fashion-рынка и его люксового сегмента в Ярославском регионе.

И хочется, И колетсяС 2005 по 2011 годы российский рынок роскоши ежегодно рос в среднем на 12-14% (за исключением падения на 27% в 2009 году), почти не уступая китайскому и бразильскому рынкам. К 2012 году по разным оценкам западных экспертов рост со-ставил от 5 до 7 млрд. евро (по данным Росстата, 15-20 млрд. евро). При этом, по данным компании McKinsey, самую боль-шую долю российского luxury-рынка после элитного алкоголя (45%) составляют одежда и обувь (36%), а вся индустрия кра-соты и здоровья, аксессуары, ювелирная продукция, гаджеты, хрусталь и табак умещаются в оставшиеся 19%.

Не удивительно, что с каждым годом зарубежные fashion-бренды, в том числе специализирующиеся на товарах классов premium и luxury, все активнее приходили в Россию. Отчасти из-за количества контрафактной продукции, которую под их мар-кой ухитрялись продавать даже официальные дистрибьюторы. Но в большей степени – из-за перспективности рынка, которому

денций. А в регионах, судя по всему, – в периоде застоя. Моно-брендовых luxury-бутиков за пределами столиц практически нет. Исключение пока составляют только крупные центры вроде Каза-ни, Екатеринбурга, Краснодара.

Что же происходит на рынке продукции premium-класса в Ярославле? Свои вопросы мы задали людям, непосредственно этот рынок создающим.

«Рынок premium-товаров в Ярославле невелик, но востребо-ван, – считает владелица салона красоты «Посольство стиля» Сесилия Медведь. – Нужно понимать, что одежда сегмента luxury не будет продаваться в торговом центре, ее можно найти в ма-леньком бутике с неброской вывеской на тихой улочке старого центра. Такие магазины известны узкому кругу лиц и не стремят-ся к популярности. Услуги luxury-сегмента (в Ярославле таких немного) оказываются профессионалами высочайшего класса в максимально комфортных условиях».

«Емкость рынка premium-товаров в нашем городе, по срав-нению с другими сегментами, безусловно, невелика, – считает Елена Суханова, управляющий партнер сети оптических салонов «Хорошая оптика». – Однако она значительно выше, чем в близ-лежащих регионах, жители которых чаще всего приобретают брендовые продукты именно в Ярославле. Возможно, еще 10 лет назад спрос на такие товары в нашем городе значительно пре-вышал предложение. Поэтому основные покупки люди делали за границей. Такая тенденция существует и сегодня, хотя в Ярослав-ле действует несколько premium-бутиков, отвечающих требова-ниям взыскательных клиентов. Думаю, для увеличения спроса, в первую очередь, необходим достаточный ассортимент, высокий уровень сервиса и ценник не выше европейского».

«Спрос для развития в Ярославле premium-сегмента рынка бо-лее чем достаточен, – убеждена Елена Неудахина, генеральный директор ЗАО «Вега-Авто», официального дилера «Мерседес-Бенц». – Я даже смею предположить, что на данный момент спрос несколько превышает предложение. В нашем городе представлены далеко не все товары и услуги premium-класса, которые хотел бы получать наш потребитель, и поэтому часть по-тенциальных клиентов вынуждены искать интересные premium-предложения в других городах. Например, в ближайшей Москве, где рынок перенасыщен».

Как реагировать на слом тенденций и грядущий застой желаю-щим сделать деньги на люкс-услугах в регионах?

В первую очередь, необходимо доказать уже включенно-му в культуру роскоши клиентскому кругу, что эти услуги не

до последнего времени про-чили устойчивый рост до 2020 года как минимум.

Однако уже в 2013 году на-метились тенденции, неприят-ные для fashion-ритейла.

Например, начал наби-рать популярность стиль mix&match. А если даже в са-мых взыскательных кругах под пиджак от Brioni допускается надеть футболку из ближайше-го «стока», плакала часть при-были производителей люксо-вых рубашек.

Кроме того, игроки модно-го рынка отмечают, что по-сле кризиса 2008-2009 года российский покупатель стал осторожнее, осведомленнее и придирчивее. Даже при восстановившемся и возрас-тающем спросе приходится все меньше рассчитывать на спонтанные покупки дорогих вещей, тем более не опробо-ванного бренда.

Поэтому сообщения от игро-ков, что «средний чек на рынке роскоши в России за первые 2 квартала 2014 года стал на 20% больше, чем в 2013 году», не особенно обнадеживают. В первую очередь, чек вырос из-за сюрприза с курсом валют.

На сломе теНдеНцИйКак нет у экспертов единого мнения о емкости российского рынка люксовых товаров, так нет его и относительно пер-спектив и путей развития этого рынка. Если попытаться выве-

сти среднее арифметическое исследований и высказываний специалистов, имеющихся в до-ступе пользователей интернета, можно получить набор яростно конфликтующих тенденций.

Итак, российский fashion-рынок в верхнем ценовом сегменте:

1. динамично растет, как и рын-ки других развивающихся стран, но готовится к падению, как ры-нок в стране с ухудшающейся экономической ситуацией;

2. имеет тенденцию к раз-витию в регионах, но рост его в регионах весьма ограничен;

3. характеризуется как посто-янным ростом среднего чека, так и все повышающимся интересом покупателей к распродажам;

4. показывает рост онлайн-торговли, в том числе в зару-бежных магазинах, но требует большей представленности брендов в офф-лайне;

5. известен большой долей покупок за рубежом (до 60%, в среднем каждый четвертый покупатель крупнейших люксо-вых брендов в США и Европе – россиянин), но регулярно анон-сируется как переходящий на отоваривание внутри страны (до 70% в 2014 году, например);

6. демонстрирует привер-женность к громким европей-ским именам, но стремится поддерживать российские бренды и вообще переходит на индивидуальный внебрен-довый пошив.

Словом, в целом рынок на-ходится в моменте слома тен-

5май 2014 «Деловая среда»

тренды

проблема: Изменение законодательства в сфере перевозки пассажиров и багажа легковым такси. ситуация:1 сентября 2011 года вступил в силу Федеральный закон № 69-ФЗ, который установил новый порядок перевозки пассажиров и бага-жа с использованием легкового такси. По мнению законодателей, он должен был улучшить ситуацию в этой сфере и убрать с рынка нелегальных перевозчиков.

Однако на деле реализация закона на территории Ярославской области привела к существенному ухудшению положения дел предпринимателей, работающих в сфере перевозок пассажиров и багажа легковым такси.

Если до введения норм указанного выше закона на этом рынке в регионе существовало порядка 70 субъектов предприниматель-ской деятельности, то в настоящее время таких организаций оста-лось лишь 9. Четыре из них – это крупные сетевые структуры, за-регистрированные за пределами региона. Они охватывают более 80% рынка данного вида услуг и не имеют на территории области своих зарегистрированных представительств.

Отдельного внимания заслуживает механизм выдачи водителям разрешений на перевозку: получая заветный документ в Агентстве транспорта Ярославской области, многие из них попросту прекра-щают свою предпринимательскую деятельность, продолжая при этом пользоваться выданным разрешением. Таким образом, они уходят от налогов и лишают региональный бюджет дополнительно-го источника дохода. Дело в том, что на законодательном уровне не закреплена обязанность взаимодействия Агентства транспорта с на-логовым органом, что позволило бы избежать подобных махинаций. С сентября 2011 по январь 2014 года за разрешительными докумен-тами обратились 1050 хозяйствующих субъектов, выдано 5500 разре-шений, с января по апрель 2014 года выдано еще 600. В то время как налоговая инспекция подтвердила, что на налоговом учете у них со-стоит около 1200 предпринимателей, занимающихся перевозками.

В целом можно сказать, что в результате принятия закона про-изошла резкая монополизация рынка федеральными диспетчер-скими службами. Скоро местные предприниматели могут быть полностью вытеснены с этого рынка.

точка зрения уполномоченного:Мы внесли свои предложения в проект федерального закона о так-сомоторных перевозках. Уже в июне этого года закон с нашими по-правками будет рассмотрен Федеральной Думой в первом чтении. Прежде всего, мы предложили обязать взаимно информировать Агентство транспорта и налоговые службы как при выдаче разреше-ний, так и при прекращении таксомоторными перевозчиками пред-принимательской деятельности. Это позволит более жестко контро-лировать нелегальных перевозчиков и пресекать их деятельность.

Еще одна поправка, которую мы разработали совместно с мест-ными перевозчиками, – служба заказа легкового такси или ее пред-ставительство обязательно должно быть зарегистрировано на тер-ритории региона. В свою очередь, в компетенцию регионального органа исполнительной власти в сфере таксомоторных перевозок необходимо включить обязательство по определению методики расчета формулы базовой тарификации минимальной перевозки пассажиров и багажа легковым такси.

Совместно с аппаратом уполномочен-ного «ДС» держит руку на пульсе глав-ных проблем регионального бизнеса. В этом номере мы обсуждаем негатив-ные последствия закона о такси.

МалыйбизнеС: карДио-граММа

тенденции

тель дирекции фестиваля. – Цель Volga Fashion Fest (а это за-регистрированная торговая марка, под которой мы планируем провести еще не одно мероприятие в разных волжских горо-дах) – воспитывать выставочную культуру и давать возмож-ность производителям модных и красивых вещей встречаться со своей аудиторией. А это, в связи со все новыми ограничения-ми закона о рекламе, актуально для всей fashion-сферы».

Еще одна амбициозная цель фестиваля – «открыть» новые имена в fashion-дизайне. Поэтому между крупными меро-приятиями планируется помогать, в том числе и финансово, талантливым дизайнерам из регионов России в подготовке новых коллекций. При такой нестоличной направленности главной задачей для громкого стартапа стало: поднять и удержать планку непровинциального мероприятия.

«Нам пришлось отказать многим дизайнерам, подавшим за-явки, чтобы выдержать уровень коллекций, – признается кре-ативный директор фестиваля Алексей Власов. – В результате получилась 4-дневная программа, наполненная, на наш взгляд, самыми достойными работами стилистов и дизайнеров, самы-ми полезными мастер-классами, самыми модными событиями».

«Мерседес-Бенц», изучив бизнес-план организаторов, стал ге-неральным партнером мероприятия, предложив фестивалю не только новые автомобили, но и дизайнеров, чьи коллекции уже были отмечены на Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

К следующему фестивалю, который, возможно, пройдет уже осенью, со своей программой собирается присоединиться модный журнал GQ (Россия).

Дойдет ли дело до осенней версии, и с каким профитом выйдут из первого мероприятия организаторы и premium-рынок Ярославля, пока сказать сложно. Но сам по себе этот стартап – хороший знак для сегмента. В конце концов, и luxury-бренды начинались с небольших ателье, и самые зна-ковые мероприятия поначалу делались «на коленке». Глав-ное, чтобы к этой «коленке» прилагались настойчивость, та-лант и коммерческое чутье.

хуже и не дороже, чем в Мо-скве или за границей.

«Что касается оптической premium-сферы, то на сегод-няшний день мы пытаемся преодолеть стереотип, что за границей качественнее и де-шевле, – делится Елена Сухано-ва. – Цены на солнцезащитные очки и оправы у нас сопоста-вимы с европейскими, закупки производятся у тех же евро-пейских производителей. А вот линзы получаются дешевле, чем, например, в Европе. И, на мой взгляд, клиенту должно быть гораздо удобнее заказать очки у себя в городе, и полу-чать в дальнейшем сервисное обслуживание, чем приобре-сти их во время кратковремен-ной поездки за границу».

Проще всего доказать свою нужность, если услуги уни-кальны, т. е. представляют собственный бренд fashion-дизайнера или стилиста. Но легко сказать: «проще».

В этом случае перед пред-принимателем стоит почти невыполнимая без больших инвестиций задача – само-стоятельно искать возмож-ности расширять лояльную и заинтересованную аудито-

рию как в своем регионе, так и за его пределами.

Хорошая площадка для общения premium-бренда с его целевой аудиторией – раз-личные Недели мод, фестивали дизайнеров и стилистов. Ведь в приверженности бренду всег-да большое значение имеет эмоциональная составляющая.

Привлечь внимание аудито-рии premium-рынка сегодня можно только нестандартными методами, а масштабные ме-роприятия требуют больших вложений, которые явно не по силам региональным игрокам. Однако, высокий ярославский спрос породил предложение – региональные представители премиального рынка и fashion-индустрии объединились для совместного продвижения ус-луг и товаров через фестиваль моды Volga Fashion Fest.

ЗачИН с раЗмахом«Мы намеренно ушли от фор-мата fashion week и сделали фестиваль, который бы по-зволил показать моду и стиль в целом – от автомобилей и ювелирных изделий до косме-тики и шоколада, – поясняет Ольга Новикова, руководи-

любимые бренды:

70-80% продаж

Портрет россИйского ПотребИтеля люксовых fashion-товаров

возраст:

доход:

от 49 до 67 лет – 39%от 13 до 33 лет – 26%от 34 до 48 лет – 23%

Москва – 65%Санкт-Петербург – 15%Регионы – 20%(в первую очередь, города-миллионеры)

100-150 тыс. рублей в месяц –

20-30% продаж

От 150 тыс. рублей в месяц –

место жительства:

Chanel, Louis Vuitton, Versace, Christian Dior, Gucci, Prada, Calvin Klein


У нас есть мысль увеличить уставной капитал компа-нии. Это очень действенный инструмент, с оборотом

около 2,5 млрд. рублей, объем при-обретаемой через «Ярославльагро-промтехснаб» техники и технологий сопоставим с Росагролизингом, а в

некоторых отраслях даже превыша-ет его. Так что я двумя руками «за».

Но хотел бы добавить: господа сельхозтоваропроизводители, по-лучатели лизинга, возвращайте деньги! Прибыли у этой компании нет, соответственно, все деньги, которые поступают, входят в новый

оборот. У нас на сегодняшний день 75 млн. рублей невозвращенных. Это ровно лимит субсидий на тех-нику и технологии на 2013 год! Так что тут дело обоюдное: воспользо-вались прекрасным инструментом – верните деньги, пусть им вос-пользуются другие.

тенденциитенденции

ДеНьги В землюКак поддержать местных фермеров, и нужна ли вообще поддержка бизнесу в сфере аПК? мы попро-сили предпринимателя григория лугузинского озвучить самые актуальные для отрасли проблемы, а заместителя губернатора александра Шилова дать ответы на вопросы бизнеса.

григорий лугузинскийсоучредитель ООО «Возрождение», пред-седатель комиссии по сельскому хозяйству Ярославского отделения «ОПОРЫ России»

александр Шиловзаместитель губернатора Ярос-лавской области

трендытренды

Сегодня одна из основных проблем сельского хо-зяйства – это неравномерная господдержка как на федеральном, так и на региональном уровне.

Сельхозпроизводители в разных регионах получают помощь в разном раз-мере, что существенно сказывается на себестоимости нашей продукции. А для сетевого ритейлера (основного потребителя нашей продукции) главный аргумент – это цена. Получается, что на рынке выигрывает тот, кто получает большую господдержку. Есть примеры получения господдержки сельхозпред-приятиями, находящимися под процедурой банкротства. А это позволяет им держаться на плаву и создавать недобросовестную конкуренцию на рынке.

У меня иногда возникает мысль, что лучше вообще все меры поддержки отменить и дать нам самим разобраться с ситуацией на рынке. Ведь суть рынка в том, что до-бросовестные бизнесмены должны выстроить правильный бизнес, опираясь только на свои силы. Хотя я понимаю, что это слишком большой риск для продовольствен-ной безопасности страны и развития сельских территорий, так как на сельхозпред-приятиях лежит социальная нагрузка. Но только при правильном подходе господ-держка будет действительно помогать сельскому хозяйству развиваться.

равномерность государ-ственной поддержки – хо-рошая идея. Более того, в Ярославской области она

воплощается с точки зрения равно-доступности субсидий.

У нас нет предвзятого отношения к формам или размерам хозяйств, к их специализации по выпуску той или иной продукции. Есть узкона-правленные программы – например, субсидии на племенной скот. Есте-ственно, их может получить только предприятие, подтвердившее статус племенного хозяйства. В других суб-сидиях действует принцип «кто пер-вый встал, того и тапки».

Не давать субсидий вообще нико-му, думаю, неправильно, потому что, во-первых, сельское хозяйство долж-но развиваться, а во-вторых, там ведь люди живут. Социальная нагрузка в этой сфере всегда присутствует.

Да, есть глобальная стратегиче-ская задача: сделать так, чтобы аг-ропромышленный комплекс Ярос-лавской области состоял только из сильных хозяйств. Но это, по сути, неизбежный процесс – средние хозяйства не могут зайти в ритейл, поэтому либо укрупняются и пере-ходят на изготовление массовой продукции, либо уменьшаются и начинают поставлять эксклюзив-

ную продукцию небольшими пар-тиями. И наша задача в этот момент перехода (а сельское хозяйство от-расль инертная, и переход длится долго) свести к минимуму удар ка-питализированной экономики по производителю.

Поэтому помогаем мы всем, но если хозяйство развивается – и по-мощь ему растет. Просто потому, что оно производит большее коли-чество продукции, а мы дотируем именно продукцию либо объемы производства. Например, гектары обрабатываемой почвы. Пашет че-ловек 100 га – получает одну сумму. Пашет 2000 га – получает другую.

Для птицеводства и животноводства Ярослав-ской области было бы актуально субсидирова-ние доставки зерна или субсидирование стоимости зерна,

привезенного из южных регионов, поскольку в нашем регионе пшеница и куку-руза растут в недостаточном объеме. В нашей отрасли, птицеводстве, себесто-имость продукта на 70% зависит от комбикорма, в комбикорме 60-70% – зерно-вая составляющая, а доставка к нам зерна из южных регионов добавляет к его стоимости 20-30%. В таких условиях ярославским предприятиям очень сложно конкурировать с регионами, где исторически эти культуры растут.

Вопрос важный, но решать его нужно по-другому, ина-че мы будем кормить транс-портников за счет сельско-

хозяйственных денег. В Ярославской области мы пошли другим путем – в июне прошлого года создали так на-зываемый зерновой фонд, где мож-

но получить возвратную зерновую ссуду для нивелирования ударов цены, «гуляющей» на зерновом рын-ке. Это позволяет предприятиям АПК выравнять затраты по всему году.

Деньги в фонд возвращаются с небольшой маржой, поэтому дей-ствовать он будет постоянно. Сей-

час его наполняемость порядка 600 млн. рублей, но при первой же возможности мы будем расширять эту форму поддержки. Она, кстати, применима не только к фуражному зерну, но и к продовольственно-му зерну для производства муки и хлеба.

Надо сократить количество программ под-держки. Есть программы, которые существуют номинально. По-этому необходимо оставить только те меры поддержки, которые акту-альны для развития конкретных отраслей. В этом году общий объем

средств на поддержку сельхозпроизводителей существенно снизился, поэтому имеет смысл оставить буквально 2-3 программы, но на 100% обеспечить их фи-нансированием. Тогда они реально дадут толчок к развитию предприятий.

ействительно, общий уро-вень финансирования в этом году несколько снизил-ся (примерно на 15%), как и все бюджетные обязатель-

ства области. Но я не думаю, что в свя-зи с этим нужно уменьшать количе-ство форм поддержки. Все слишком взаимосвязано. Если мы перестанем поддерживать племенное дело, через 2-3 года из-за непополнения молодня-

ка результат у нас будет очень плачев-ный – для тех же товарных хозяйств. Не думаю, что мы должны убирать формы поддержки для стартующих малых предпринимателей или семей-ных фермеров. Если в этом году не начнет свое дело 5-10 таких хозяйств, в последующем периоде этот провал будет очень заметен. И так далее.

Мы выбрали оптимальные, на наш взгляд, формы поддержки, помимо

всего прочего соответствующие обязательствам России перед ВТО. Мы готовы в рамках Агросовета рас-сматривать предложения по умень-шению или увеличению лимита по тем или иным статьям, но полно-стью убирать формы поддержки я считаю нецелесообразным. Лучше оставить мизерные цифры по ряду пунктов, а при лучших условиях на-полнить их.

Большой поддержкой развивающимся сель-хозпроизводителям стало бы увеличение обо-ротных средств ОАО «Ярославльагропромтех-снаб». Сельхозпроизводители через эту компанию получают

услугу лизинга на льготных условиях, но ее средств не хватает на всех желающих. Может быть руководство области могло бы сделать областной лизинговый продукт более доступным? А злостных неплательщиков мож-но (и нужно) занести в черный список и лишить всех форм господдержки.

Д

1

2

3

4

7май 2014 «Деловая среда» тенденции

тренды

Свой 2-летний срок на посту губернатора региона Сергей Ястре-бов отметил пресс-конференцией, где озвучил результаты работы Правитель-ства ЯО и перспекти-вы развития региона. «ДС» поговорила с гу-бернатором о месте и роли малого бизнеса в региональной эконо-мике и узнала, готова ли область к возмож-ному кризису.

текст: анастасия Корникова

Прошло 2 года с момента вашего вступ-ления в должность губернатора. Вы до-вольны результатами?

В целом, я думаю, регион развивался в этот период достаточно неплохо. Если гово-рить о «больших цифрах», по экономике мы двигаемся вполне уверенно. Сегодня темпы нашего регионального роста практически в 2 раза выше, чем в среднем по России. Все запланированные инвестиционные проекты продолжают реализовываться без сбоев.

На какие отрасли регион делает основ-ные ставки?

Мы с вами за последние годы еще более диверсифицировали экономику. Появилось но-вое для региона направление – фармацевтика, развивается энергомашиностроение. В июле под Рыбинском будет открыт новый завод по сборке и испытаниям промышленных газовых турбин ОАО «Русские газовые турбины» (по лицензии General Electric). Новые возможности открываются и перед НПО «Сатурн». В целом неплохо чувствует себя агросектор – мы наблю-даем стабильный годовой прирост 6%, причем продукция пользуется спросом и на внутрен-нем, и на столичном рынке. Еще одно новое для региона направление – развитие финансового сектора. Я имею в виду и «Райффайзенбанк», который создал у нас центр операционно-сер-висного обслуживания на 700 рабочих мест. В этом году, я думаю, мы отпразднуем новоселье «ВымпелКома» – в Ярославском индустриаль-ном парке «Новоселки», достраивается центр

обработки данных, который позволит региону активно развивать IT-направление.

Так что, диверсифицируясь, мы обеспечи-ваем стабильность экономики в целом.

А как вы оцениваете динамику развития малого и среднего бизнеса в 2013 году? У реги-она есть понимание, как увеличить долю ма-лого и среднего бизнеса в региональном ВРП?

Мы действительно стараемся оказывать и финансовую, и имущественную поддержку малому и среднему бизнесу. Конечно, ситуа-ция далека от идеальной, но в целом резуль-таты выглядят вполне неплохо. Безусловно, малому бизнесу сегодня нелегко расти и раз-виваться, но ситуация в экономике меняет-ся, и этого нельзя не учитывать. Все-таки, по возможности, надо уходить от традиционной торговли, потому что спрос сейчас высок в тех отраслях, где нужны мозги и умелые руки, – в машиностроении, в IT-технологиях и так далее. Большая экономика требует помощи малого бизнеса. Крупным предприятиям нужны парт-неры для аутсорсинга, производственной коо-перации, сервисных услуг.

Регион хотел бы видеть малый бизнес и в АПК. Мы понимаем, что ему не угнаться за крупными предприятиями. Птицефабрика «Волжанин» должна выйти на миллиард яиц в год – это огромная цифра. Но малый бизнес, фермерские хозяйства должны научиться де-лать эксклюзив. Это пользуется спросом и у жителей региона, и у туристов, которые при-езжают сюда за определенной экзотикой. Во-

обще, малому бизнесу надо обратить на ту-ризм особое внимание – в 2013 году в регион приехало более 3 миллионов человек. И ведь каждый что-то купил, что-то увез с собой. У нас в регионе порядка 200 туристических маршру-тов – это большое поле деятельности для пред-принимательства. Так что малому бизнесу про-сто нужно проявлять активность, а программ поддержки у нас в регионе достаточно.

По туризму ситуация действительно неплохая, но ходят слухи, что у крупного бизнеса в этой сфере дела складываются не совсем гладко.

У проекта «Золотое кольцо» на самом деле были определенные проблемы. Сейчас там идет замена оператора, но «Внешэкономбанк», как инвестор,

никуда не денется. Проект в любом случае будет за-вершен к 2018 году, в рамках Федеральной целевой программы все идет по графику. Так что с проектом будет все хорошо, как и с «Ярославским взморьем».

А с чем связана замена оператора?С компетенциями. Инвестор в данном случае

вправе подобрать того оператора, которого счита-ет более компетентным. То же самое происходит в проекте «Ярославское взморье», там тоже перио-дически происходит замена оператора. Но самое главное, что проект продолжает реализовываться, работы ведутся. В этом году все туристические суда будут заходить в «Коприно», на так называемую «зеленую стоянку». Постепенно там будет очень серьезный туристический центр. Шутки шутками, но недавно там уже приземлился первый самолет.

Если говорить об экономике в целом: на-сколько она «кризисоустойчива»? Ряд экс-пертов считает, что экономических потря-сений в ближайшем будущем не избежать.

Я считаю, что мы более готовы к кризису, чем многие другие регионы. Помимо про-мышленности, у нас растет сектор АПК, мы имеем неплохой внутренний рынок и уже ориентируемся на столичный рынок.

Как вы относитесь к рейтингам глав регионов? Не секрет, что там губернатор Ястребов находится далеко не в начале списка. Какие у вас настроения?

У меня настроение одно – работать. А к этим рейтингам я отношусь совершенно спокойно. В конечном итоге в Ярославской области пройдут выборы губернатора, и не от рейтингов, а от жителей региона будет зависеть наша дальней-шая работа. Для меня важно, что в регионе все спокойно с точки зрения безопасности, люди к нам едут, выбирают наш регион для жизни, и мы стараемся сделать все, чтобы эта жизнь была комфортной. Да, с дорогами проблемы. Но бу-дем общими усилиями эту беду побеждать. Я не считаю, что мы с вами плохо сработали. И по не-которым позициям мы, как говорится, «впереди планеты всей». Где-то у нас что-то получается хуже, но в целом мы стабильно живем и разви-ваемся. Я считаю, что у нас неплохие перспекти-вы. Главное – продолжать движение вперед.

В раБОчем ПОрЯДКе

Начато производство дви-гателей ом646 для автомоби-лей «Мерседес Спринтер Клас-сик» ОАО «Автодизель»

Заложен головной корабль на подводных крыльях про-екта 23160 «комета 120м» на ОАО «Судостроительный завод "Вымпел"»

Запущено производство новых тепловозов се-рии тЭм31м, тЭм31г на ОАО «Ярославский электровозоре-монтный завод им. Б. П. Бещева»

Произведен запуск цеха №1 ОАО «Ярослав-ский технический угле-род» (объем инвестиций 1,4 млрд. руб.)

После реконструкции начато серий-ное производство грузовых цель-нометаллокордных шин на ОАО «Ярославский шинный завод» (капи-тальные вложения 10,0 млрд. руб.)

введена в эксплуатацию но-вая установка гидроочист-ки дизельного топлива ОАО «Славнефть-ЯНОС», (стоимость проекта 6,3 млрд. руб.)

Проекты 2013 года

Большая экономика требует помощи малого бизнеса. Круп-ным предприятиям нужны партнеры для аутсорсинга, производственной кооперации, сервисных услуг

«Деловая среда» май 2014 8

инициативы

ДеНь из жизНи БизНеСа

В этом году департамент инвестиционной политики решил отметить День предпринимателя по-деловому, соединив по-здравления с проведением всероссийского форума, дискусси-ями, мастер-классами, презентациями и вручением наград…

стратегия

Начался день форумом «Территория бизнеса – территория жизни», где вместе с предприни-мателями актуальные

для бизнеса проблемы обсуждали заместитель губернатора Дмитрий Секретарев, член Президиума «ОПОРЫ России» Марина Блудян, руководитель представительства АСИ в Центральном федеральном округе Виталий Еремеев, председа-тель координационного совета по малому и среднему предпринима-тельству Александр Кучменко, руко-водитель регионального отделения «ОПОРЫ России» Артур Ефремов, а также представители региональных финансовых организаций.

Сам форум «Территория биз-неса – территория жизни» – это

межрегиональный проект «ОПО-РЫ России», созданный для обме-на опытом по развитию террито-рий через предпринимательство. Одна из главных задач форума – установление горизонтальных связей между муниципалитетами. На ярославской площадке своим опытом и наработками в области развития предпринимательства делились сразу 3 муниципальных района: Мышкинский, Данилов-ский и Переславский. Работа адми-нистрации Переславского района получила самую высокую оценку жюри в номинации «Лучшая му-ниципальная практика поддержки предпринимательства». В качестве награды заместитель губернато-ра Дмитрий Секретарев, вручил руководителю МУ «Информаци-

онно-консультационный центр по поддержке предпринимательства» Татьяне Петриной символ конкур-са – «Золотой домкрат».

В середине дня прошли биз-нес-питчинги предпринимателей в рамках Национальной пред-принимательской премии «Биз-нес-Успех». В номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг» победу одержал партнер «ДС» – креативно-коммуникационное бюро «ИдеФикс». Ге н е р а л ь н ы й спонсор номинации «РТС-тендер» вручил Ольге Лилеевой сертифи-кат на услуги электронной пло-щадки своей компании на сумму 148 000 рублей.

Анна Морозова, представля-ющая пита-бар MEAT ME, стала победителем в номинации «Мо-лодежная премия в области пред-принимательства». Один из самых

интересных стартапов в сфере об-щепита («полезный фаст-фуд») по-лучил Macbook Air от «Промсвязь-банка», официального партнера и спонсора номинации.

В номинации «Лучший про-изводственный проект» побе-ду одержал директор компании «Эдельвейс» Николай Онохов. Идея проекта заключается в про-изводстве строительных блоков из отходов деревообрабатывающей промышленности. Официальный партнер и спонсор номинации ОАО «РОСТ банк» также подарил победителю персональный ком-пьютер MacBook Air.

Еще один партнер «ДС» – компа-ния Cetera Labs – стала победите-лем в номинации «Лучший проект в сфере электронной коммерции». В качестве награды директору компании Владиславу Ухову был

май 2014 «Деловая среда» 9

ниматель с неистощимой энерги-ей и запасом креатива рассказал, как начать яркую насыщенную жизнь и повысить собственную эффективность, превращая цели в результаты.

Закончился День предприни-мателя увлекательной баталией в формате ток-шоу. «По-чесноку» на тему «Собственный бизнес или наемный труд» рассуждали Алек-сандр Свинин, член правления «ОПОРЫ России», и Алексей Чагин, управляющий ТРЦ «Аура». Есте-ственно, победу одержал первый спикер, иного на Дне предпринима-телей быть не могло.

«Для банка это скорее не коммерческий проект, а инструмент развития сегмента малого бизнеса, – констатировала Алена Скокова. – Перед нами стоит задача не по-лучить гиперприбыль от финансируемых проектов, а поучаствовать в формировании надежных, лояльных клиентов для банка».

На финансирование фонда могут пре-тендовать предприниматели до 35 лет, имеющие положительный опыт ведения бизнеса, планирующие расширить дей-ствующий бизнес или начать новый при наличии успешно действующего – и при условии, что новый проект не относится к сфере IT или интернет-технологий.

Условия входа и выхода фонда для каждого проекта разрабатываются инди-видуально. Неукоснительно соблюдаются только 2 правила: инвестиции в каждый отдельный проект не превышают 10 млн.

рублей, а срок финансирования не может быть больше 5 лет. В остальном предпри-ниматели могут рассчитывать на «индиви-дуальный пошив» продукта, в том числе и на поиск подходящего ментора.

Собственно, необходимость такого ин-дивидуального подхода и стала год назад главным мотивом для создания фонда.

«Когда мы вместе с «ОПОРОЙ России» начали принимать участие в региональ-ном конкурсе «Бизнес-успех», мы увидели много интересных проектов, перспектив-ных молодых ребят, но поняли, что кре-дитный комитет по ряду причин не сможет одобрить кредиты для этих начинаний, – объясняет Кирилл Тихонов. – Потому и возникла идея создать фонд для финан-сирования более рискованных проектов».

На сегодняшний день наполняемость фонда составляет 300 млн. рублей. 100

млн. рублей планируется профинанси-ровать к концу 2014 года. Так что у моло-дых предпринимателей пока достаточно шансов стать партнерами Промсвязьбан-ка на непривычных, но от этого не менее привлекательных условиях.

Отметим, что 22 мая за инвестиции фонда в Ярославле боролись действи-тельно интересные и перспективные проекты: производственная компания «Эдельвейс», занимающаяся выпуском арболита; детский развлекательный центр «Замбезия»; Музей занимательных наук Эйнштейна; швейное производ-ство «Нью Рей» и проект ООО «Пиклаб» 27faces. Сейчас эксперты изучают кейсы и определяются с победителем. О том, кто же все-таки получит финансирование Венчурного фонда МСБ «Промсвязьбан-ка», вы узнаете в следующем номере «ДС».


стратегия

«иНДПОШиВ» ДлЯ малОгО БизНеСа

В День предпринимателя состоялся первый очный отбор ярославских бизнес-проектов в Венчурный фонд МСБ ОАО «Промсвязь-

банк». Экспертную комиссию возглавили руководитель фонда Алена Скокова и вице-президент банка Кирилл Тихонов.

Рекл

ама

(4852) 26 64 26 | bcspremier.ruЯрославль, ул. Свердлова, 3

вручен сертификат на посещение конференции по развитию бизне-са от спонсора номинации банка «ВТБ 24».

И, наконец, настоящим на-родным предпринимателем, на-бравшим наибольшее количество голосов по итогам онлайн-голо-сования, стала Ольга Курбатова, генеральный директор компании «МАМАБЭЛЬ», занимающейся про-изводством и продажей одежды для будущих мам.

Все победители получили главные призы – «Золотые домкраты», а также сертификаты на посещение Россий-ской Недели Маркетинга-2014.

«БКС Премьер» является коммерческим обозначением для идентификации услуг, оказываемых ОАО «БКС Банк».ОАО «БКС Банк». Генеральная лицензия ЦБ РФ №101 от 23.01.2013 г.

В рамках форума для предпри-нимателей весь день проходили интересные мастер-классы: на-пример, «Как попасть в журнал Forbes?» от заместителя главного редактора Forbes Ирины Телицы-ной или «Прокрастинация и биз-нес. Как добиваться наилучших результатов» от руководителя Ассоциации менторов «СКОЛКО-ВО» Михаила Хомича.

Но самым долгожданным был мастер-класс от Леонида Буга-ева, основателя Академии экс-пертов и креативного директора digital-агентства Nordic Agency AB. Российско-шведский предпри-

Рекл

ама

10 «Деловая среда» май 2014 стратегия


Без Страха и УПреКатехнологии

Вы начали работать со «Сколково» еще при президенте Медведеве, тогда в России много говорилось о модернизации и инновациях. Нынешняя смена государственных приорите-тов отражается на вашей работе?

Наверное, вы удивитесь, если я скажу, что не ощущаю какой-то радикальной смены курса: все, что было запланировано 5-6 лет назад – развитие инноваций, создание «Сколково», строительство технопарка, поддержка инновационного предпри-нимательства, – все идет согласно первоначальным планам. Конечно, в определенных сферах, напри-мер, в системе законодательства изменения долж-ны происходить быстрее. Но, в общем, я бы сказал, что изменения продиктованы были даже не жела-нием президента, а временем. И никакой президент подобные изменения уже не сможет остановить. Объехав 28 крупнейших российских городов, уви-дев сотни компаний и тысячи предпринимателей, я могу сделать вывод, что Россия действительно се-рьезно продвинулась в развитии инновационного бизнеса. Вообще ,у русских есть привычка жаловать-ся и очень скептично ко всему относиться. Насколь-ко я заметил, многие люди даже не представляют, как много положительных изменений произошло за последние 3-5 лет в сферах, где я работаю. Собствен-но, мы и предприняли этот роад-тур для того, чтобы рассказать о том, что уже доступно.

Меня заинтересовало одно ваше высказы-вание: «Быстрое развитие инноваций происхо-дит только в результате внешнего давления». Что на нас может столь продуктивно надавить?

Да, необходимо давление рынка. Но на дан-ном этапе России нужно, в первую очередь, изба-виться от факторов, препятствующих развитию.

Каких конкретно?Во-первых, от легких денег государства, от иж-

дивенческого настроя, от установки, что государ-ство что-то должно бизнесу. Во-вторых, от подхода «инновации ради инноваций» – у вас масса науч-ных проектов, которые после защиты убираются в кладовки. Никто не подталкивает инноваторов к

проверке своих изобретений на рынке, к тестиро-ванию их востребованности. Третий фактор тесно связан с двумя предыдущими: когда российская экономика росла на 6-7% в год и цены на нефть были высоки, тема предпринимательства казалась многим слишком сложной – можно было получать свои деньги, не прикладывая усилий. Если бы цены на нефть упали до 25 долларов, люди сразу заин-тересовались бы предпринимательством. Ведь очень похожая ситуация произошла в Финляндии. Когда внезапно крупнейшая финская компания «Нокия» и вся построенная вокруг нее экосистема попала в кризис, десятки тысяч инженеров оказа-лись на бирже труда. У них было прекрасное обра-зование, они работали в международных компа-ниях и имели отличный опыт. Но, так как на рынке не было крупных компаний, которые могли бы их нанять, они основали сотни высокотехнологичных компаний по всей стране. Стартап-сообщество тог-да просто взорвалось. Мы получили невероятный толчок в развитии экономики.

На самом деле у нас есть еще один сдержи-вающий фактор. Глобальная проблема России – это низкий уровень доверия в обществе…

Да, я это заметил…

Можно ли нам рассчитывать на какие-то серьезные прорывы, если государство не до-веряет бизнесу, а бизнес государству?

Я понимаю, о чем вы говорите, но мои наблю-дения несколько иные: я встречался с очень боль-шим количеством предпринимателей, поскольку сам инвестор и бизнес-ангел. И, если честно, в высокотехнологичном бизнесе я не слышал ни единой истории о том, что люди боятся государ-ства. У меня в сауне, в Финляндии, мы это обсуж-дали и с пивом, и без. И в такой атмосфере люди точно об этом бы рассказали. Я понимаю, что есть проблемы бюрократии и коррупции. Но в высоко-технологичной сфере нечего красть, потому что все идеи у вас в голове. Если вам по какой-то при-чине, например, не подходит Ярославль, вы може-те переехать в любую часть света. Многие люди

продолжают воспроизводить устаревшие фак-ты и истории, хотя зачастую реальность уже изменилась. Знаете, я на самом деле советник государственного предприятия, но я честно говорю, что задача правительства – подальше держаться от предпринимателей. Оно должно помогать им лишь на самой ранней стадии, на-пример, с помощью таких проектов, как наш, а развивающемуся бизнесу оказывать поддерж-ку в продвижении на международных рынках. Ну и все. Это бизнес. Люди должны понимать, что государство не будет их спасать и не решит всех проблем. Думайте сами, как сделать ваш продукт конкурентоспособным.

К вопросу о конкурентоспособности: вы много рассуждаете о социальных измене-ниях и новом типе людей. Но ведь новая аудитория потребует качественно новых продуктов. Можете пофантазировать, каки-

ми могли бы быть основные черты товаров будущего?

Я стараюсь интересоваться этими вопросами. Но я старею. Каждое утро я напоминаю себе перед зеркалом: «Пеккушка, тебе надо быть любопыт-ным. Нужно чем-то интересоваться». И понимаю, что, как только я перестану это делать, мне придет время уйти в могилу. Семь лет назад многие счи-тали, что в IT-сфере все уже придумано. А сколько инноваций за это время произошло – дух захваты-вает. То же самое случится в ближайшие 7 лет.

Но как предпринимателю сегодня соз-давать эти продукты будущего и придумы-вать то, чего нет?

Нет никакого другого пути, кроме как найти суперкоманду, которая будет на вас работать. Глав-ное в этой команде – максимальное разнообразие. Я приведу вам очень конкретный пример – это было одной из самых крупных моих ошибок. Пер-вые 20 человек, которых я нанял, были мальчика-ми из одной школы. У них были одинаковые взгля-ды, они пили одни и те же напитки и встречались с очень похожими девушками. И это было в корне неправильно: ведь если у вас работают одинако-вые люди, как вы можете создать что-то новое? Одна из крупнейших и быстрорастущих компаний – Supercell – располагается в Хельсинки и является игровой компанией номер один в мире. У них не слишком большой штат – 150-200 человек, но эти сотрудники родом из 60 стран мира. Знаете, как эйчары Supercell ищут этих людей? Ездят по фин-ским университетам и высматривают тех, кто «не как все»: афро-американцев, китайцев, индусов, славян. И если у этих людей есть хоть какой-то ин-терес к созданию инновационных продуктов, они приглашают их в Supercell. Суперкоманда требует мультикультурализма, разных взглядов на многие вещи и разного жизненного опыта.

И что это дает бизнесу?В первую очередь, позволяет услышать и

проанализировать самые разные, порой полу-сумасшедшие идеи, и в итоге (если повезет) по-родить те самые великие продукты. Главное – ничего не бояться. Ярославским победителям сегодняшнего конкурса я расскажу про все свои ошибки и обломы – они собраны в моей книге под названием «Без страха». Когда я был 20-летним финским «ботаником», я боялся ино-странцев. Я боялся русских. Я боялся девушек. Я боялся нанимать на работу людей 55 лет (да-да, я никогда бы не нанял бухгалтером 50-лет-нюю даму, которая выглядит, как моя мама). С течением времени я начал понимать, что вся суть предпринимательства в этом понятии – «без страха». И через 20 лет я работаю на рос-сийское правительство, здесь, в Ярославле, сижу и разговариваю об этом с девушкой-ре-дактором – и это просто невероятно.

А где грань между «не бояться» и желани-ем избегать ненужных рисков?

Я обычно сильно не рискую. Когда я управляю вертолетом, я работаю, как робот, и никогда не де-лаю лишних движений. Я никогда не вожу машину, не пристегнув ремень безопасности. Я призываю не бояться социальных рисков, ведь зачастую мы боимся и стыдимся лишь одного – того, что у нас что-то не получится. Чтобы преодолеть этот страх, надо научиться доверять людям. Настоящий ли-дер не тот, кто знает все. Я не центр всего, я просто Пеккушка, один из участников команды. Конечно, я приму решение и буду нести ответственность. Но суть лидерства не в официальных полномочиях и иерархии. У меня есть абсолютная неограничен-ная возможность творить, потому что люди вокруг разделяют мою миссию и хотят следовать ей.

текст: анастасия Корникова

Пекка Вильякайнен – в прошлом один из «отцов» digital-революции услуг, а ныне советник президента «Сколко-во» – рассказывает редактору «ДС» о развитии инноваций в россии, товарах будущего и своей главной предприни-мательской ошибке.

Пекка Вильякайнен родился в 1972 году в Финляндии. Окончил Технологический университет Лаппеенранты. Начинал карьеру как предприниматель, основав в 1986 году компанию Oy Visual Systems. В 1998 году эта фирма была продана компании Tieto (финская компания по предоставлению IТ-услуг для бизнеса), где Пекка Вильякайнен занял должность исполнительного вице-президента и руко-водителя Tieto International. За несколько лет он превратил компанию в европей-ского лидера телекоммуникационных и IT-разработок с филиалами в 26 странах мира и сыграл стратегическую роль в развитии сферы digital-услуг на рынках Европы, России и Китая. В ноябре 2010 года Пекка ушел в отставку, в декабре 2011 года стал советником президента фонда «Сколково».

досье


При подготовке корпо-ративной презентации, как и любой другой, необходимо помнить, что ее основная задача

– склонить людей сделать выбор в вашу пользу либо убедить в пра-вильности уже сделанного выбора. Для этого она должна быть макси-мально понятной и убедительной.

П о ж а л у й , главная про-б л е м а , к о -

торую приходится пре-одолевать, – стремление включить в презентацию колоссальный объем информации, будь то полный отчет о деятельности компании за год или представление какой-либо государ-

ственной программы. «Из всего масси-ва информации необходимо выделить главное – самые яркие моменты, самые говорящие цифры, самые актуальные тенденции», – поясняет директор по коммуникациям компании Влади-мир Калугин. В презентацию должна попасть только та информация, ко-торая необходима здесь и сейчас для конкретной аудитории. Это очень большая и кропотливая аналити-ческая работа, для которой может потребоваться не один день, однако она в значительной мере способна об-легчить и ускорить весь последующий процесс подготовки презентации.

Излишне напоминать, что хоро-шая корпоративная презентация должна быть выдержана в едином стиле. Это касается не только ис-

пользования корпоративных ша-блонов, являющихся частью фир-менного стиля компании. Принципы подачи информации также должны быть едиными. Если презентация бу-дет сопровождаться живым высту-плением, она призвана дополнять слова докладчика, а не дублировать их. Если же презентация предназна-чена, например, для размещения на сайте компании, она может содер-жать значительную текстовую часть и не требовать дополнительных по-яснений. В том случае, когда презен-тацию предполагается использовать в разных условиях, целесообразно делать сразу несколько вариантов – для выступления докладчика и для самостоятельного просмотра. Это дороже, но гораздо эффективнее.

Креатив в презента-ции – это

хорошо. Но и здесь необходимо помнить об общем пра-виле – любой, даже самый лучший креатив ни в коей мере не должен затмевать собой содержание. Наибо-лее распространенная и уместная в презентациях форма креатива – ин-фографика. Суть инфографики – про-сто о сложном, наглядно о скучном, доступно о непонятном. Как считает арт-директор «идеФикс» Максим Руданов, «К месту использованная инфографика улучшает восприятие диаграмм и графиков, способна за-менить сложные схемы и, в конечном итоге, повышает шансы быть услы-шанным и понятым».

стратегия

в переводе людмилы смирновой

Совет да налог

В апреле 2014 года состоялось первое заседание общественного совета при Управлении Феде-ральной налоговой службы по Ярославской об-ласти. Постоянный эксперт «ДС» генеральный директор ооо «каФ "Приоритет"» людмила Смирнова на правах «свежеизбранного» за-местителя председателя совета рассказывает о перспективах и возможностях сотрудничества налогоплательщиков с налоговыми службами.

о целях И лИцахСоздание Общественного совета – один из шагов, которыми мы, я на-деюсь, будем уходить от того хаоса, который у нас долгое время суще-ствовал в налоговом администриро-вании. Во-первых, совет будет осу-ществлять общественный контроль за деятельностью налоговых служб, за исполнением законодательства. Во-вторых, по мере возможности, участвовать в процессе законотвор-чества. В-третьих, заниматься вопро-сами налогового просвещения.

В состав совета вошли люди, связанные в той или иной степени с разными направлениями бизнеса и образования: Артур Ефремов (пред-седатель регионального отделения «ОПОРЫ России»), Наталья Булах (ре-дактор Ярославского филиала ЗАО

ИД «Комсомольская правда»), Ирина Васильева (директор ГУ ЯО «Центр телекоммуникаций и информацион-ных систем в образовании»), Евгений Мухин (председатель правления Ярославской городской ремеслен-ной палаты) и Галина Кряжева (ди-ректор Союза сельскохозяйствен-ных кооперативов Ярославской области). Председателем избран ректор МУБиНТа Сергей Иванов.

о ПолеЗНых НовИНкахВозвращаясь к налоговому админи-стрированию, хочу проанонсиро-вать и некоторые другие новшества.

В первую очередь, создание еди-ного федерального программного продукта, который позволит вести единый учет налогоплательщиков, на-логов, бухгалтерской и налоговой от-

четности. Мы уже говорили о том, что с 2014 года налогоплательщики НДС обязаны сдавать декларации по НДС в электронном виде. С 2015 года мы будем обязаны представлять в нало-говый орган в электронном виде ре-естры счетов-фактур за период. Осу-ществить такой учет позволит данный внедряемый программный продукт.

С моей точки зрения это улучшит ситуацию. На заседаниях корсовета по предпринимательству одна из самых частых претензий от бизнесменов:

Вот этот новый продукт, если зара-ботает, как задумано, всех поставит

в одинаковые условия, потому что станут видны предприятия, приме-няющие различные «схемы» (сдаю-щие, например, пустые декларации и при этом проводящие сделки).

И напоследок о том, что «ближе к телу», т.е. об электронных серви-сах налоговой службы, доступных уже в 2014 году.

Поскольку после отчетности первого квартала у предприятий наступает передышка, в июне мож-но заняться, например, регистра-цией личного кабинета налого-плательщика (физического или юридического лица) на сайте УФНС России по Ярославской области. Подробности процедуры реги-страции можно узнать на самом сайте (www.r76.nalog.ru), а от себя скажу, что была приятно удивлена,

начав пользоваться этим сервисом. Поскольку получила возможность в любой момент отслеживать свои задолженности и переплаты, ин-формацию об имуществе, инфор-мацию по налоговым платежам и т.д. А также обращаться в налого-вую с вопросами без бумажных пи-сем и личных визитов (кто стоял в этих очередях, поймет).

Вообще, всевозможных элек-тронных сервисов у ФНС уже больше 30. Так что предлагаю по-любопытствовать. Помните – у на-логоплательщиков есть не толь-ко обязанность платить налоги и сдавать отчетность. У них есть еще и права. Например, право на цивилизованное и комфортное взаимодействие с налоговыми органами.

«МЫ ПЛАТИМ НАЛОГИ ЧЕСТ-НО, А РЯДОМ С НАМИ КТО-ТО УХОДИТ ОТ НАЛОГОВ И ДЕЛА-ЕТ НАС НЕКОНКУРЕНТНЫМИ».

КОрПОратиВНаЯ ПрезеНтациЯ: НеизБежНОе злО или эффеКтиВНый иНСтрУмеНт ПрОДВижеНиЯ?

корпоративная презен-тация – вещь в хозяйстве необходимая, но доволь-но непростая и скучная. кто из нас не зевал под 40-минутные отчеты коллег, сопровождаемые слайдами с бесконечны-ми цифрами, графиками и массивами текста. В лучшем случае они воспринимаются как не-избежное зло, в худшем – как абсолютно пустая и никому не нужная трата времени, сил и ресурсов. а ведь корпоративная презентация может и должна быть средством продвижения компании, направления деятель-ности или конкретного продукта и услуги. о том, как этого достичь, нам рассказали специалисты креативно-коммуникаци-онного бюро «идеФикс».

Рекл

ама


что можно сделать?креативнаясессия

Можно ничего не менять. Пока операционная рентабельность позволяет. Однако давление конкуренции и ухудшения эко-номического климата сделают свое дело, скорее, раньше, чем позже.

Стратег На чаС

ПостаНовкаПроблемы, Исход-Ная гИПотеЗа

Если и есть «вечные» бизнесы, то это продажа продуктов питания. Чем бы вы профессионально ни занимались, вам хотя бы частично понятен бизнес «продовольственного магазина». Про-сто потому, что все мы являемся их клиентами. К сожалению, в Ярославле осталось не так много местных компа-ний, занятых в этой отрасли. А уж мест-ных сетевых и подавно. Кого вообще можно вспомнить, помимо «Атрус» и «Лотос-М»? О последнем и поговорим.

Desk research/ кабИНетНоеИсследоваНИе

разведка источниковМаркетинговой информации о положении дел в отечественном ритейле много. В открытом до-ступе ее, пожалуй, больше, чем во многих других отраслях. Не скажешь того же об обзорах ло-кальных рынков, в частности о ярославском. К счастью, можно выйти из офиса и посмотреть на объект анализа живьем.

Быс трые результаты: w w w.retail.ru, www.russian-consumer.ru, www.foodmonitor.ru, www.retailer.ru. Отдельно надо назвать и такие «экзотические» источни-ки, как yarportal.ru и shopsyar.ru, содержащие отзывы посетите-лей/сотрудников/кандидатов.

трендыБолее 15 лет потребитель-ские расходы россиян по-

стоянно росли. Рос уровень жизни, увеличивалось потребление. Росла и отрасль торговли товарами по-вседневного спроса. Расширялся географический охват, появлялись новые форматы (от ларька «Лучки-но» – помните? – до гипермаркетов), развивались сети, совершенство-валась логистика, увеличивалось количество SKU (уникальная товар-

ная единица на складе), доступных покупателям.

Первый раз потребление «запну-лось» в 2008 году. И вот теперь. Уже 7 месяцев подряд покупки товаров повседневного спроса снижаются в формате месяц к месяцу прошло-го года. Правда, уровень этих рас-ходов сейчас в реальном выраже-нии выше примерно на 20%, чем в кризисном апреле 2009 года.

Не обсуждая причин, отметим, что в Ярославле общенациональ-ные сетевые ритейлеры практиче-ски победили местных. Победное шествие «Магнитов», «Пятерочек», «Dixi», «Перекрестков» с «Каруселя-ми», а также «Лент», «Глобусов», «Ме-тро» и прочих «Ашанов» в Ярослав-ле можно назвать триумфальным. И если кто-то решит, что так про-исходит по всей стране, тот очень ошибется. Даже в соседке Костро-ме местные сети во главе с «Домом еды» сильны и не сдаются.С точки зрения сетевых форматов у нас представлены и магазины у дома, и дискаунтеры, и супермарке-ты, и гипермаркеты. Все в базовом позиционировании, сегментация очень грубая: «нижний средний» или «средний» уровень. «Нижний» и «верхний» сегменты представлены несетевой розницей, а также рын-ками и ларьками. Премиум и, пожа-луй, даже субпремиум-сегменты в Ярославле просто отсутствуют.

потребительские инсайты

Ярославцы любят дискаунтеры и гипермаркеты. По данным свеже-го опроса Аналитического центра LEANCOR, в будни две трети ярослав-цев посещают «Магнит» (43%), «Дик-си» (12%) и «Лотос М» (9%); в выходные «Лотос М» смещается на четвертое место, т.к. на второе выходит «Глобус».

Как-то не получается создать живучую сеть формата «средний плюс». Были магазины «365», но после продажи «Перекрестку» их спустили в среднюю нишу. Была

попытка подобного позициониро-вания и у «Дома еды», но он сдался и пересмотрел подходы и цено-вую политику. Так же и «Лотос-М». Представляется, что неуспешность этих попыток обусловлена особен-ностями расселения: в городе нет ярко выраженных территорий с компактным, да еще и относитель-но массовым проживанием потре-бителей, относимых к «верхнему среднему классу». Он, родимый, размазан тонким слоем по центру, гладким проспектам – Московско-му и Фрунзе, живописному Завол-жью, частному сектору Перекопа, ближней Пятерке, да и в 200-тысяч-ном Брагино кто только не живет… Кроме того, сказать, что супермар-кет в нашем городе можно постро-ить там, где вам нужно, определен-но нельзя, сколько мэрий не меняй.

Такой точкой на карте могла бы стать «Аура», но ее девелоперы подошли к вопросу категорично – нам подой-дет только федеральный оператор. Между тем, «Дом еды» или «Лотос-М» там, возможно, был бы более уместен.

все сводится к ассортименту и ценам, каких-то иных значимых отличий не найти. В такой ситуации остается по-следний ресурс – место. Чем больше точек в сети, тем больше шансов, что регулярный маршрут массового по-купателя пересечется с одной из них. (Гипермаркеты вынесем за скобки рассуждений, т.к. у «Лотос-М» их нет.) В итоге федеральные сети, обладая несопоставимо большим ресурсом, продолжают увеличивать плотность покрытия. Что остается «Лотосу-М» с пятью магазинами?

маркетинговый анализ

Глядя на сам «Лотос-М» и его марке-тинговые коммуникации (вернее, то немногое, что есть), приходишь к вы-воду, что компания не интересна сама себе. Оно и понятно: для решитель-ной конкурентной борьбы нужны серьезные инвестиции, каковых от собственников ждать не приходится. Будущее выглядит бесперспективным в смысле развития.

Можно продать кому-то из игроков рынка. Но момент сей-час не лучший: пристроить выру-ченные средства с доходностью и надежностью, сопоставимой с действующим бизнесом, трудно (либо то, либо другое).

Остается переформатирование при сохранении размеров сети и мест расположения (ибо больших денег нет).

стратегическийзамысел

Выбор четкого позиционирования: локальный игрок, для массового сегмента, ориентированный на местное и собственное производ-ство; близкое транспортное плечо, свежие продукты, быстрая обора-чиваемость; цены ниже супермар-кета; уникальные предложения; визуальная насыщенность, яркий бренд.

Заимс твование с упермарке -тами элементов дискаунтера (но не превращение в таковой!): снижение числа SKU, частичная выкладка в полных упаковках и т.п. Ставка на локальных произ-водителей. Форматирование под собс твенную торговую марк у «Лотоса» массы небольших ло-кальных производителей, не име-ющих брендирования и доступа к массовому покупателю. Много полуфабрикатов. Специальные удобства для пожилых людей. Глу-бокое исследование окружающих жителей. Продажа наборов про-дуктов, порционно подобранных под популярные блюда в качестве фишки. Внятные маркетинговые коммуникации. Стратегия нацеле-на на формирование устойчивой лояльной аудитории ограничен-ного размера.

Этот вариант требует не столько финансовых вливаний, сколько ме-неджерских компетенций. Однако, понимая рыночную ситуацию, раз-умнее, видимо, будет искать поку-пателя для сети…

1 мин

10 мин

8 мин

18 мин

7 мин

12 мин

4 мин

В ПОзе лОтОСанаш колумнист, директор аналитиче-ского центра LEANCOR Дмитрий По-номарев, всего за 1 час находит ре-шение для одного из самых сложных ярославских кейсов и предлагает но-вую стратегию развития сети магази-нов «лотос – М». итак, каким же может быть будущее одной из последних ре-гиональных продуктовых сетей?

Впрочем, были ли для этого ресурсы у «Лотоса-М», нам не известно.

Так или иначе, но вся розница по-вседневного спроса у нас однотипна. С общими сильными сторонами и общими же проблемами. Вам могут нахамить, обсчитать, продать про-срочку, отравить кулинарией практи-чески везде. Но происходит это отно-сительно нечасто. По большому счету,

Глядя на сам «Лотос-М» и его маркетинговые коммуникации (вернее, то немногое, что есть), приходишь к выводу, что компания не интересна сама себе.

технологии

стратегия


олгое время на рын-ке аренды бал пра-вил арендодатель. Проходимые места расходились как го-рячие пирожки. Рекордсме-

нами по стоимости квадратных метров, естественно, становились топовые поме-щения в центре – улица Кирова, первая линия Свободы, где стоимость аренды зашкаливала до рекордных 4000-5000 рублей за кв. метр в месяц. При этом в договорах обычно прописывалось еже-годное увеличение арендной платы.

Мы периодически получаем предло-жения об аренде помещений в центре города. Тенденция последнего времени – предложений все больше, а предла-гаемые ставки – все ниже. Из «свежего» – предложение помещения на улице Ки-рова по цене 1500 рублей за метр. Алек-сей Чагин, управляющий ТРЦ «Аура», связывает снижение ставок с открытием центра: «После открытия «Ауры» покупа-тельские потоки перераспределились от исторического центра к торговому цен-тру. Из-за этого многие арендаторы вы-нуждены закрываться, а собственники коммерческой недвижимости снижать арендные ставки».

Однако эта тенденция не всем очевид-на. Например, в ноябре прошлого года закрылся бар «КилФиш» на пересечении Максимова и Андропова. Владельцев по-мещения просили о снижении аренды, но достичь согласия так и не удалось. Бар съехал, а на двери помещения уже полгода висит табличка «Аренда от соб-ственника». Нескромно предполагать, сколько недополучили владельцы по-мещения, но простой расчет показывает, что можно было говорить о снижении аренды как минимум вполовину. Воз-можно, обладателям крупных пулов не-движимости, коими, к примеру, и явля-ются владельцы помещения «КилФиш», невыгодно снижать аренду на отдельные площади, чтобы не опускать рынок в це-лом? Но насколько им выгодно не полу-чать аренду вообще?

В условиях всеобщей недоговорен-ности многие заведения меняют свои локации. Хотя для общепита, в отличие от ритейла, это достаточно сложно, ведь основные инвестиции – это интерьер, ко-торый с собой не унесешь. Популярная кофейня «Десертус» переехала с площади Юности к Казармам на Свободе. На вопрос о причинах и договоренностях с преды-дущим арендодателем Андрей Аргусов, владелец «Десертуса», рассказал не очень веселую историю. По сути, им пришлось «переезжать» бегом – арендодатель сдал весь объем помещений на площади Юно-

сти банку. Позиция была катего-ричной, сроки выезда – жесткие. Однако сейчас «Десертус» дово-лен и помещением, и потоком, и ставкой аренды.

Владельцы небольших помещений бо-лее охотно идут на переговоры, ведь даже 1-2 месяца простоя приносят им убытки в виде налогов, оплаты коммунальных услуг, охраны, выплат по кредитам. Не говоря о том, что спустя очень короткое время пу-стующее помещение приходит в упадок и требует вложений в ремонт. Подсчитав, оказывается, что даже месяц простоя об-ходится дороже, чем разумное снижение аренды до среднерыночных значений на ближайший год. «Вот и думаешь, повышать или нет. А если съедет?» – говорит владе-лец небольшого офиса в центре города. Да и не известно, как пойдет бизнес у нового арендатора. Поэтому сейчас актуальным становится правило «старый арендатор лучше новых двух».

Далеко не все арендодатели готовы к снижению стаовк. Однако рынок диктует свои условия. По ряду индикаторов (сни-жение объемов продаж, увеличение про-срочек по банковским кредитам) можно предположить, что рыночная ситуация за последний год значительно ухуд-шилась. Снижаются объемы продаж во многих отраслях – по отдельным сегмен-там ритейла снижение достигает 50%. Понятно, что в кризисных условиях не все способны выдержать действующие арендные ставки. И владельцам помеще-ний, дабы не потерять свои доходы, все же стоит пересмотреть позиции. Ведь если пациент умрет, кто будет платить по счетам доктора? А в условиях, когда мно-гие коммерческие площади вводились в эксплуатацию на кредитные деньги, по-ложение становится патовым.

Это косвенно подтверждает и Юлия Донскова, заместитель управляющего операционного офиса банка ВТБ-24 в Ярославле: «Если ранее до 80% инве-стиционных кредитов направлялись в арендный бизнес – люди покупали недвижимость и просто сдавали ее в аренду, то сейчас в недвижимость «под сдачу в аренду» инвестируют все мень-ше. Падает рентабельность этого биз-неса, значительно вырос срок экспо-зиции объектов. И хотя значительного падения ставок аренды мы пока не на-блюдаем, налицо изменение рынка. За стабильно рассчитывающимися долго-срочными арендаторами идет настоя-щая "охота"».

Так что давайте договариваться, до-рогие владельцы недвижимости. А то табличек «Аренда от собственника» по городу станет все больше.

наш городской наблюдатель, предприниматель юлия Самсоненко анализирует рынок ком-мерческой недвижимости и фиксирует важный тренд – собственники начинают слушать и слы-шать арендаторов.

аренда недвижимости:КтО заПлатит

ПО Счетам ДОКтОра?

ДРе

клам

а

В декабре прошлого года был принят закон, по которому можно перейти от одного оператора связи к другому с со-хранением своего прежнего номера.

Поэтому у компаний появилась возможность выбирать более выгодные и эффективные ре-шения в сфере телекоммуникаций и менять операторов. Руководство отеля «Mercure Бух-та Коприно» уже воспользовалось этой воз-можностью. Генеральный директор ООО «Ко-прино Плаза» Владимир Чалый рассказал нам о том, почему компания перешла в «Билайн» и как у них прошла смена оператора.

Владимир, почему вы решили уйти от другого оператора?В первую очередь, нас не устраивало каче-ство связи. Медленный мобильный интер-нет, частые обрывы, в некоторых местах связь вообще «не ловила». Для нас теле-коммуникации – важная часть бизнеса, по-этому, как только вышеупомянутый закон вступил в силу, мы начали переговоры с «Билайн» Бизнес.

Почему именно этот оператор?Мы перешли в «Билайн» со своими номе-рами, так как выбираем высокое качество услуг, а также удобный сервис, отвечаю-щий нашим потребностям. На сегодняш-ний день «Билайн» Бизнес предоставляет нам широкий комплекс современных теле-коммуникационных услуг: корпоративную мобильную связь, доступ к сети интернет и

стационарную телефонию для сотрудников отеля.

Компании в гостиничном бизнесе как никто понимают ценность качественных услуг в сфере коммуникаций. Одновремен-но с этим оптимизация расходов не менее важна. Сейчас все сотрудники без дополни-тельных затрат обеспечены корпоративной связью, а также оптимизированы уже суще-ствующие расходы на мобильную связь.

Что важно при выборе оператора, поми-мо качества сети?Безусловно, качественное обслуживание и внимательное отношение к клиенту неиз-бежно становятся решающими факторами. Клиентский сервис становится наиболее важной частью продукта или услуги. В этом смысле позиция компании «Билайн» нам близка, потому что нет ничего важнее клиента.

Как проходила сама процедура?Процесс перехода прошел у нас без каких-либо технических сбоев. Мы обратились в офис, нам помогли выбрать подходящее предложение. Затем заключили договор на услуги связи и оформили заявление на перенос номеров в «Билайн». Мы получили SIM-карты, на которые в течение 29 дней были перенесены номера сотрудников. Сейчас мы уже несколько месяцев пользу-емся мобильной связью «Билайн» и не ис-пытываем никаких проблем.

легКий ПерехОДВ «БилайН» БизНеС


Выполнено, семинар прошел в тайм-кафе «Самое время» 31 апреля. Пришло около 25 человек, и я очень рад тому, что это случилось.

Найм 3 стажеров в отдел продажВыполнено, но… они опять ушли. Поче-

му происходит такая текучка, мне до конца непонятно.

Взять на обслуживание 5 интернет-магази-нов на email-маркетинг.

Выполнено частично. Взяли 3 компании, про результаты пока говорить рано.

ДОСьЕ: Группа Компаний «СИМ» уже 20 лет успешно работает на ав-томобильном рынке и является дей-ствительным членом Ассоциации «Российские автомобильные дилеры». ГК «СИМ» – официальный дилер Suzuki, Kia, Renault, Citroen, Hyundai и Mazda в Ярославле. Группа компаний «СИМ» представлена автосалонами Suzuki, Renault, Citroen, Hyundai и Mazda.

Шульгина Ирина Витальевна, фи-нансовый директор ГК «СИМ»: В нашей Группе компаний 5 юриди-ческих лиц, которые имеют рас-четные счета в Промсвязьбанке. По всем предприятиям у нас на-числяются проценты на фактиче-ские остатки на счетах. Насколько это выгодно? Скажу так. Два наших предприятия пользуются овер-драфтом. И дополнительный до-ход в виде начисленных процен-тов на расчетные счета позволяет Группе в целом сокращать расхо-ды на кредитное обслуживание. Это выгодно.

ДлЯ ИНФОРМАцИИ: Банк пред-лагает своим клиентам дополни-тельное соглашение к расчетному счету, в рамках которого при нали-чии на счете клиента определен-ной суммы (не менее установлен-ной договором) на остаток средств начисляются проценты. Начисле-ние на фактические средства на счете осуществляется в конце опе-рационного дня. Деньги со счета клиент расходует в любое время без потери уже начисленных про-центов. В случае, когда у клиента открыто в банке несколько счетов на разные компании, банк может предложить клиенту услугу «вир-туальный пуллинг». Данный про-дукт подразумевает, что остатки на счетах по группе компаний рассма-триваются вместе как единая сум-ма, а значит, начисленный процент на остаток будет выше.

По вопросам обслуживания кор-поративных клиентов обращаться в Центр обслуживания корпора-тивных клиентов Ярославского филиала Промсвязьбанка по адре-су: г. Ярославль, ул. Трефолева, 23, тел 78-18-28. Подробно об услугах банка на сайте: www.psbank.ru. На правах рекламы. ОАО «Пром-связьбанк». Генеральная лицензия Банка России №3251.

консультация

таКтиКа

свое дело

реалити-ШОУ

10 миллиОНОВрузья, вы читаете уже четвертый вы-пуск нашего проекта. Предыдущие шаги по достижению цели на сайте http://delovayasreda76.ru.

Напомню результаты прошлого месяца: чистая прибыль – 200 414 рублей. Факт апреля: 52 340 рублей (всего за 4 месяца зарабо-тано 378 287 рублей).

Эта цифра была следствием двух причин.Роста дебиторки (если в прошлом месяце де-

биторка составляла 150 000 рублей, то в этом уже 184 300 рублей) и «чистки рядов», которая воз-никла как решение первой проблемы.

Мы сделали очередную сверку клиентов. Раз в квартал мы составляем наш внутренний рей-тинг, причем в статистике учитывается не только количество вложенных человекочасов и сумма контракта, но и «сложность» каждого клиента.

Сложный клиент – тот, который звонит в пят-ницу вечером и просит сделать «прямо сегодня» работу на 4-5 часов. Если задача действительно важная, мы, естественно, задерживаемся и дела-

ем, но зачастую эту задачу вполне можно было поставить перед нами на 2 дня раньше.

Получив все данные по клиентам, мы нача-ли работу: с рядом клиентов провели перего-воры по пересмотру условий (повысили стои-мость или снизили объемы работ), а от кого-то пришлось совсем отказаться.

В результате предварительной чистки мы ли-шились 7 клиентов. Да, часть из них платила хо-рошие деньги, но не в формате «здесь и сейчас». Кто-то по результатам аудита обходился нам в легкий плюс, но требовал больших трудозатрат.

Теперь быстро пробежимся по целям апреля:Чистая прибыль 300 000 рублейНе выполнено, хотя это была основная

цель на период. Запуск 5 одностраничниковБыло запущено 2. Все силы были броше-

ны на решение задачи по одному из подви-дов продукта. Зря или нет – покажет время.

Проведение в Ярославле мероприятия по интернет-маркетингу для всех желающих

<<

константин заостровцев, несмотря на трудности, му-жественно продолжает вести свой отчет, приближа-ющий его компанию к 10 миллионам. Поддержива-ем, болеем, советуем, получаем 5% от заработанной им суммы за лучший комментарий.

1

2

4

3

5

Чтобы оценить перспективы проекта, буду опе-рировать цифрами. На сегодняшний день полу-чается, что Константин должен уже к сентябрю нарастить выручку практически в 6 раз.

Параллельно увеличив численность штата с 7 до 25 человек (одновременно в 2 раза нарастив выручку в пересчете на сотрудника).

Уверен, что заявленный результат на конец года (10 000 000 чистыми) недостижим при теку-щем спектре услуг, способе оказания услуг, под-ходах к привлечению клиентов и поиску новых коллег. Уверенность моя основана на предстоя-щем летнем спаде продаж. Также я принимаю во внимание упоминаемые Константином сложно-сти с поиском и обучением персонала. И совер-шенно не представляю, как он планирует справ-ляться с предстоящими болезнями роста.

Исходя из вышесказанного, для достижения результата я рекомендовал бы оперативно ме-нять отрасль. У Константина есть навыки, ко-торые помогут ему преуспеть в B2B-торговле чем-нибудь материальным в масштабах России. С помощью интернета, разумеется. Станками. Моторами. Шинами…

помощь друга

Владислав Ухов, директор по работе с клиентами компании Cetera Labs>

раСчеты С УДОБСтВОмрасчеты с партнерами, покупателями, поставщиками – одна из основных задач любого бизнеса. именно поэтому все большее внимание современные предприятия уделяют своему взаимодействию с банками в части расчетно-кассового обслуживания. Сегодня рКО – это не просто подготовка платежек и банковские проводки для осуществления платежей. это, скорее, набор комплексных решений, позволяющих легко и комфортно осуществлять финансовый менеджмент, без которого невозможен успех любого бизнеса. Сегодня представители ярославских предприятий делятся с читателями «ДС» своей бизнес-практикой.

Размашкина Мария Алексан-дровна, финансовый директор: Поскольку «Социальное питание» объединяет почти два десятка пред-приятий, вопрос удобного инстру-мента для управления финансами для нас крайне важен. По каждому предприятию ежедневно проводят-ся платежи, которые изменяют фи-нансовую картину холдинга в целом. Ранее бухгалтер практически вруч-ную сводил эти данные в таблицы для анализа и последующих реше-ний. Формирование, подписание и отправка платежных поручений по многочисленным предприятиям

холдинга требовала также большого количества времени и усилий. Мы давно работаем с Промсвязьбанком. Эксперты банка предложили нам удобный инструмент для решения этих задач – услугу «Мультихолдинг». Теперь в сводной выписке, кото-рая формируется автоматически, мы в любой момент можем видеть движение средств холдинга. Один сотрудник в одной компьютерной программе формирует все платеж-ные документы и взаимодействует с банком. Мы получили существенную экономию времени и трудозатрат.

ДлЯ ИНФОРМАцИИ: Компаниям, имеющим разветвленную сеть точек продаж, филиалов, дочерних пред-приятий, Промсвязьбанк предлагает продукт «Мультихолдинг», который позволяет эффективно управлять денежными потоками и в оператив-ном режиме видеть консолидиро-ванную картину бизнеса. «Мульти-холдинг» в «одном окне» собирает все платежи, формирует платежные документы, «подписывает» их необ-ходимыми электронными подписями и отправляет на оплату. Издержки на бухгалтерию при использовании «Мультихолдинга» значительно со-кращаются. Таким образом, «Мульти-холдинг» позволяет более эффектив-но использовать средства компании и получать дополнительный доход.

Новоя производственная линия по выпуску полу-фабрикатов ГК «Социальное питание».

ДОСьЕ: ГК «Социальное питание» – группа компаний, объединяющая около 20 предприятий. Профиль ра-боты – оказание услуг по обеспече-нию питанием учащихся школ, ПТУ, техникумов, вузов, больниц, детских учреждений, организация питания в кафе, ресторанах, барах и т. п.

1

2

3

основные задачи на май:

Чистая прибыль 100 000 рублей

Довести «до точки» переговоры со всеми клиентами и составить финальный список

Привлечь 3 новых клиентов на абонентское обслуживание с чеком от 15 000 рублей

Нужно стабилизировать ситуацию и как можно быстрей

Д

Автосалон Renault ГК «СИМ».


ВЛАСТЬ НИКОГДА НЕ ДАЮТ, ЕЕ ТОЛЬКО БЕРУТ. Не отно-сись к своим обязанностям, как к

обязанностям. Строй в компании свой биз-нес. Если видишь, что что-то делается не так, не будь безразличен, начинай это исправ-лять. В любом случае инвестор или кто-то из управленцев это заметит и предложит тебе возглавить этот процесс изменений. Не надо ждать, пока тебя назначат на должность. На-чинайте делать, и вам дадут эту власть.

КРАЕ УГОЛЬНЫЙ К А-МЕНЬ, НА КОТОРОМ СТОИТ КОМПАНИЯ, –

ЭТО КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА. Безусловно, наша компания высокотехно-логична. У нас очень много систем анализа, контроля. Разнообразные, интегрированные друг в друга базы учета и абонентов, средств и остатков на складе. Но главный двигатель нашего развития – именно корпоративная культура. Технологии сейчас почти у всех одни и те же. Цены тоже почти одинаковые, рынок стабилизируется. Единственное, чем в недалеком будущем все игроки этого рынка будут отличаться, – широтой улыбки контакт-ного персонала. А это – исключительно во-прос корпоративной культуры.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ – ЭТО УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ВСЕГО, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ. Если ты не

получил удовольствия, ты не получил ниче-го. Лучший способ сделать хорошо любую работу – это полюбить ее.

В КОНЦЕ ПРОШЛОГО ГОДА Я, КАК ФАНАТ ЖУРНАЛА «ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР»,

решил поучаствовать в их конкурсе лучших директоров России. Сделал презентацию компании, прописал стратегию и по резуль-татам защиты вошел в Топ-250 генеральных директоров России.

МОЕ ПЕРВОЕ ОБРАЗОВАНИЕ – УЧИТЕЛЬ МУЗЫКИ, я закон-чил Вологодский Государствен-

ный педагогический университет по специ-альности «Тромбон». Музыка и педагогика дали мне в жизни многое: все основные принципы очень хорошо переходят в об-ласть управления. Когда перед тобой си-дит оркестр из 20 человек, каждый играет на своем инструменте, а ты знаешь, как это должно звучать, но сам сыграть не можешь, нужно приложить немало усилий, чтобы все звучало так, как нужно тебе. Особенно, если речь о детском оркестре. От того, как ты отработал сегодня, зависит то, придут ли дети завтра. Поэтому понимание того, как пригласить, заинтересовать, вдохно-вить, настроить, замотивировать, я пере-нес в работу со взрослыми.

РАСТУщИЙ РЫНОК ПРО-СТИТ ТЕБЕ 95% ОШИБОК, если ты хоть как-то вкладыва-

ешься в продукт. Пока рынок растет, ты мо-жешь учиться, предлагать новые решения и идеи. Это отличное время и место для взращивания руководителей. «Эр-телеком» получил огромные инвести-ции почти случайно. Один из инвесторов позвонил нам и спросил: «Вы запустили 5 городов, а больше сможете? – Сможем. – А сколько? – Сколько денег дадите, столько и сможем». И они дали много денег. При этом опыта построения правильных бизнес-процессов и открытия филиалов на тот мо-мент у холдинга не было. Фактически вся филиальная структура строилась на осно-ве конституции – это небольшая тоненькая книжка, где прописаны все наши ценности.

Я ПРОШЕЛ РАЗНЫЕ УПРАВ-ЛЕНЧЕСКИЕ СТАДИИ: в конце 90-х работал продавцом, затем

стал региональным менеджером, дирек-тором филиала, кризис-менеджером. По-следние 2,5 года до приезда в Ярославль я работал на Украине в должности наци-онального директора в крупной сетевой компании. На мне был весь цикл работ, связанный с внешнеэкономической дея-тельностью и дистрибуцией. Возможность работать в разных странах и городах дает колоссальнейший управленческий опыт. Когда ты поработал в стране с другим мен-талитетом, нерешаемые вопросы для тебя просто пропадают.

СЕЙЧАС Я РУКОВОЖУ ЯРОС-Л А В С К И М Ф И Л И А Л О М КО М П А Н И И « Д О М . Р У » с

численностью в 300 человек. У нас 90 ты-сяч абонентов и 140 тысяч домохозяйств. На сегодняшний день это лучший стартап в отрасли. А начиналось все в сентябре 2010 года – я приехал в Ярославль накану-не празднования 1000-летия, и свободных номеров (и даже квартир) в городе не было. Я ночевал в машине у «Макдональдса» и в «Макдональдсе» же проводил первые со-беседования. Мы пили чай из пластиковых стаканчиков, и я рассказывал о том, как мы будем строить компанию будущего. Через три с половиной месяца мы подключили первого абонента.

НАШ ПОДАРОК ГОРОДУ – БОЛЕЕ 100 БЕСПЛАТНЫХ ОБщЕСТВЕННЫХ ТОЧЕК WI-FI, любой житель Ярославля может прийти и бесплатно подключиться к интернету. Я верю

в будущее беспроводного интернета. Иногда я сам себе очень напоми-наю героя фильма «Москва слезам не верит», который говорил: «Скоро не будет ничего. Ни радио, ни кино, ни театра – одно сплошное телеви-дение». Я фанат своей работы.

ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ НАШИХ ЦЕННОСТЕЙ ЗВУЧИТ ТАК: каждый сотрудник компании – хо-

зяин того места, где он находится. Если это техник и он приходит в дом подключать ин-тернет, он хозяин этого дома. Если он видит провисший провод, его задача этот провод закрепить. Если у конкурентов открыт ящик, он должен позвонить своему начальнику или самому конкуренту и об этом рассказать. Ког-да человек чувствует себя хозяином, он не будет формально отсиживать свои 8 часов. Он придет в 8.30 и не уйдет, пока все не сделает. Лучшим способом закрутит гайку, зажмет кон-такт, составит таблицу. И самоконтроль в этом случае будет максимально высоким.

артема Шашукова

директора Ярославского филиалазао «Эр-Телеком Холдинг»

< >

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Партнеры проекта:тренинговый центр «Команда»,

гостиница «Парадная» / кафе «Бульвар»

свое дело

ОЛЬГА ПОЛЕщУКбизнес-тренер, соорганизатор проекта «ТОП-Легион»

таКтиКа

заповедей10

Судя по рассказу Артема – он везунчик. Все получается и складывается в стройную лест-ницу, ведущую вверх. Внешнее спокойствие и расслабленная улыбка это лишь подтвержда-ют. И все же внутри чувствуется стержень.

Артем – лидер харизматичный, человек драйва. Этим драйвом он заряжает всех своих сотрудников, и это один из главных секретов его успеха. Уверена, многое в компании дер-жится на его личности. При том, что у каждого есть возможность «стать звездой». И это моти-вирует.

Девиз Артема: «Продают все» сегодня осо-бенно актуален, ведь в большинстве компаний до сих пор считают, что на продажи влияют только те сотрудники, кто напрямую общает-ся с клиентом. Без продаж не будет развития,

движения, не будет драйва. Прибыль – это не что иное, как эквивалент вложенной энергии.

Созданию атмосферы в коллективе Артем уделяет особое внимание. Глупо считать лю-дей меркантильными и примитивными. Все мы ищем смысла, эмоций, азарта, комфорта, воз-можности развиваться не только профессио-нально, но и личностно, нам необходимо уваже-ние, признание других людей и радость победы!

Его стратегию я бы назвала так: «Играем, ребята! Я сильный игрок, и вы станете такими же!» Когда люди делают что-то играючи, все получается само собой, без излишнего напря-жения. Со спокойной и расслабленной улыб-кой. И в любой момент можно достать тром-бон и, как говорил Джим Керри в известном фильме, «вдарить рок в этой дыре».


свое дело

Рекл

ама

Рекл

ама

финансовый лизинг:траНСПОрта

СтрОительНОй техНиКи ОБОрУДОВаНиЯ

Ярославль, Победы, 38/27офис 512 (бЦ «бУТУСоВСкий»)т/ф:(4852) 77-01-87, 93-14-19

мы с Вами 12 лет!

лизиНг + СУБСиДиЯ

www.promliz.ru

Год основания – 2001

ПОлУчите СУБСиДиюиз БюДжета до 3 000 000 рублей

БезВОзмезДНО!заключите договора лизинга на коммерческий автотранспорт или оборудование и получите компенсацию 50% от авансового

платежа

Евро Инфо Корреспондентский центр:отзывы предпринимателей

Руководителю предприятия нужно лишь обратиться в Ярославский ЕИКЦ и запол-нить анкету профиля.

Информация о продукте будет выложе-на в общую базу данных и станет доступ-ной ЕИКЦ как в России, так и за рубежом.

Никогда еще процесс поиска партнеров не был таким быстрым и эффективным!

Все услуги ЕИКЦ предоставляются на безвозмездной основе. Финансирование Центра осуществляется на федеральные (80%) и региональные (20%) средства.

как зарегистрировать компанию и продукт в enterprise europe network?

Эффективный поиск деловых партнеров

в России и за рубежом

Для когосоздан

Евро Инфо центр?Для вас, если вы представитель малого и среднего бизнеса и у вас есть продукт (или услуга), которую вы хотите поставлять на рынки других регионов или стран.

Контактное лицо:марк артурович котов – руководитель ЕИКЦ – ЯОанна дмитриевна нагибина –ведущий специалист ЕИКЦ – ЯО

таКтиКа

мероприятие прой-дет в Экспоцентре в рамках XV Междуна-

родной специализированной выставки «Оборудование, приборы и инструменты для металлообрабатывающей промышленности» – «Метал-лообработка-2014».

цель мероприятия – расширение и развитие кооперационных связей между малыми, средними и крупными промышленными предприятиями регионов Российской Федерации и за-рубежных стран.

Организаторами меро-приятия выступают НП «На-циональное партнерство развития субконтрактации», Ярославская областная тор-гово-промышленная палата при поддержке ТПП РФ, Ассо-циации «Станкоинструмент», ЗАО «Экспоцентр».

«Биржа субконтрактов» – прямые подготовленные переговоры заказчик – по-ставщик по вопросам изго-товления и поставки деталей, узлов, комплектующих по техническому заданию заказ-чика. Переговоры проходят без посредников, с соблюде-нием конфиденциальности.

Данное мероприятие по-зволяет отобрать поставщи-ков комплектующих на ос-нове требований Заказчика, выстроить систему замены поставщиков, провести мар-кетинговые исследования.

Проведение мероприятия во время крупнейшей в России выставки позволит собрать качественную аудиторию исполнителей, для которых участие в переговорах – это возможность получить новые производственные заказы для дозагрузки производства.

Участниками Биржи будут представители предприятий РФ, стран СНГ, зарубежные компании. В качестве заказ-чиков выступают 10 предпри-ятий РФ. Предполагаемый объем размещенных заказов – не менее 200 млн. рублей.

Отчеты и отзывы о Биржах субконтрактов, проведеных в 2005-2013 годах, техниче-ские задания Биржи субкон-трактов в Москве и условия участия в переговорах с за-казчиками размещены на сайтах www.subcontract.ru и www.yarcs.yartpp.ru

Необходимые консульта-ции можно получить по теле-фонам оргкомитета:

(4852) 32-80-5321-91-93, 21-98-61E-mail: [email protected]

межрегиональная «Биржа субконтрактов»17 июня 2014 года в Москве состоится Межрегиональ-ная «Биржа субконтрактов»

Приглашаем принять участие в работе Биржи!

Реклама

На сегодняшний день в базе ЕИКЦ зарегистрировано более 60 малых и средних компаний Ярослав-ской области, совершенно различных по сфере деятельности: от автопро-ма и IT-технологий до предоставле-ния юридических и бухгалтерских ус-луг по аутсорсингу. После заполнения анкеты профиля в Евро Инфо Центре предприниматели в кратчайшие сро-ки смогут получить контакты по-тенциально заинтересованных парт-неров из других субъектов РФ, а также зарубежных компаний.

марк артурович Котовруководитель ЕИКЦ – ЯО

150040ЯрославльНекрасова, 41 Офис 311

e-mail:[email protected]

Получить ответы на возникшие вопросы и узнать подробнее о работе ЕИКЦ вы можете по телефону (4852) 59-58-35 или по электронной почте: [email protected]

Рекл

ама

Documents

Деловая среда №4(36) май 2014