Еженедельник Ювелирная Россия 227

27 марта 2012

№ 226

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Мониторинг покупательского спроса в регионах

Новинки на "Новом Русском Стиле"(Москва, ВВЦ, 30 мая–3 июня)

22

Новые коллекции уже дело привычное для по-сетителей выставки. А вот новые компании, которые не принимали до этого участия в вы-ставке – дело другое. Кто-то вообще пришел впервые на выставки проекта JUNWEX, а кто-то просто решил представить свою экспозицию на выставке в мае, понимая важность представле-ния своих коллекций в преддверии лета.

В этой выставке впервые выступят со своей экспозицией «Арт-Ютел», «Дизайн студия», «АртСильвер» (г. Москва), «New Gold», «Вил-мар», «Украшения мира», «Самоцвет 2000», «Бриз ЮК», «ВИН», «Фараон ЮК», «Клио», «Бюрократ».

«JUNWEX.Новый Русский Стиль» пополнился новыми компаниями

Ювелирная Россия № 227 │ 03 апреля 2012

3

Транспортировка коллекций в рамках выставки

Оргкомитет выставки напоминает участникам и посетителям выставки о строгих правилах безопас-ности и рекомендует пользоваться услугами только официальных структур. В мае свои представи-тельства на выставке откроют «Главный центр специальной связи» и БРИНКС

На выставочном стенде Федерального государ-ственного унитарного предприятия «Главный центр специальной связи» рядом с админи-страцией разместится пункт для приема и до-ставки ценных отправлений непосредственно с выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль» .

Услуги:

● прием ценных отправлений на выставочном стенде (осуществляется в часы работы вы-ставки)

● предоставление фирменной упаковки;

● помощь в упаковке отправлений и оформле-нии адресных бирок и реестров ф.1а.

Также ФГУП ГЦСС предлагает услуги по до-ставке ценных отправлений на/с выставочные стенды участников до начала и по окончании работы выставки, а также транспортировке и хранению ценных отправлений в специализи-рованном хранилище ФГУП ГЦСС.

Контактный телефон:

+7 (495) 785-92-27; +7 (910) 495-22-03.

Федеральное государственное унитарное предприятие«Главный центр специальной связи»

Ювелирная Россия № 227 │03 апреля 2012

Компания Бринкс является мировым лиде-ром в сфере логистики и работает более чем в 110 странах мира. На период проведения выставки «Новый Русский Стиль» компания предлагает клиентам специальные условия:

● Транспортировка ценных грузов от 55 ру-блей за кг (для членов клуба «Российская Ювелирная торговля» предусмотрен льгот-ный тариф 0,35% и 0,55%)

● Хранение ценных грузов на выставке в ночное (не рабочее время) от 350 рублей.

В стоимость указанной услуги входят:- приём ценного груза от клиента непосред-ственно на выставочном стенде по заверше-нию рабочего выставочного дня;- транспортировка и хранение груза в специ-ализированном хранилище БРИНКС;- доставка груза клиенту непосредственно на выставочный стенд до начала работы вы-ставки.

Контактная информация:

[email protected] 8-916-817-24-70

2

Сегодняшний покупатель уже не тот, что был вчера, а завтрашний изменится еще больше! Чтобы не упустить его, уже недостаточно про-сто изучать спрос и адаптировать по него свои коллекции. Покупатели превращают процесс покупки в игру, ожидая от бренда не просто украшений, а некой событийности, связанной с ним. У вас покупают не просто кольцо, а эмо-цию.

Именно поэтому сейчас на первый план выхо-дит не столько прямая реклама, сколько PR, ко-торый как раз апеллирует к подсознанию поку-пателя, к его эмоциям, переводит сам процесс восприятия товара с рациональной плоскости в эмоциональную.

Отслеживая все эти тенденции, отраслевое ре-кламное агентство «JUNWEX» предлагает вам в рамках выставки множество вариантов эф-фективной работы с имиджем компании и раз-витием ее бренда.

Продавайте эмоции! После консультации со специалистом у вас появится прекрасная возможность разра-ботать для своей компании уникальный ва-риант системы продвижения, используя как выставочную площадку, так и другие необхо-димые места для проведения мероприятий!

К вашим услугам все конференц-залы Па-вильона 75 для организации семинаров, ма-стер-классов, конференций, розыгрышей, коктейлей и фуршетов. А активное сотруд-ничество с лучшими ресторанами и клубами Москвы даст Вам уникальную возможность проведения приемов, фуршетов, презента-ций на самых известных развлекательных площадках города.

Чтобы все ваши мероприятия прошли на выс-шем уровне, рекламное агентство «JUNWEX» располагает лучшей командой ведущих, ак-теров, музыкантов и аниматоров! А профес-сионалы агентства всегда готовы предложить Вам услуги по разработке концепции, поиску помещения, разработке сценария, подбору актеров / докладчиков, предоставлению до-полнительного оборудования, разработке дизайна мероприятия, печати приглашений, регистрации, оформления пространства и самого проведения мероприятия.

Используйте все возможности для роста и все ваши усилия окупятся

сторицей!


24

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» в преддверии майской выставки «Новый Русский Стиль» продолжает проводить экспресс-опро-сы торговых предприятий разных регионов. И вот какими наблюдениями в очередной раз Се-кретариат готов поделиться:

В основном продажи у магазинов остались на уровне прошлого года, не оставив никого разо-чарованными. Но вот если принимать во вни-мание количество проданных изделий, то оно сократилось. Все это является следствием про-должающегося роста на золото, который в свою очередь отражается и на выборе покупателей.

По словам представителей магазинов, осо-

Мониторинг покупательского спроса в регионах

26

бым спросом пользуются изделия без камней легковесные, но при этом дутые и крупные. Хорошо покупают и бриллианты, но, как все чаще стало слышно в последнее время, либо самые дешевые, либо дорогие. Об этом го-ворят северные регионы и Поволжье. Среди компаний, ассортимент которых всегда вос-требован у покупателя были названы «Диа-мант», «Аурус», «Магия золота», «Санис», «Аквамарин». А вот изделий последнего в ма-газинах наблюдается недостаток, и во многом это связывается с отсутствием этой компании на предпраздничных выставках в декабре и марте, которые как раз ориентированы на до-поставку товаров в преддверии пиков продаж.


Согласно исследованиям Nielsen, в современ-ной торговле (в супер- и гипермаркетах). Доля традиционной торговли все уменьшается.

Соотношение современной торговли и тради-ционной в России в 2009 году было 45:55 (в %), а в 2011 году уже – 54:46. (Если бы не кри-зис, приостановивший развитие сетей, разница была бы еще более впечатляющей).

Причем в Москве эта пропорция в 2008 году вы-глядела так: 57% современная торговля – 43% традиционная, а сейчас – 63:37. В Петербурге еще до кризиса показатели были выше (68:32), а сегодня разница и того больше – 77:23 (в %).

То, что современные торговые форматы ста-новятся популярными не только в двух россий-ских столицах, но и в регионах, это не парадокс, потому что федеральные сети расширяют свою географию, не концентрируясь только в боль-ших городах, а региональные игроки совершен-ствуют свой бизнес, чтобы успешно конкуриро-вать с ними, да и потребитель становится все более информированным.

К слову сказать, в Европе в среднем на один миллион человек в крупных городах приходится 14 гипермаркетов. В России к этому показателю близок только Петербург – 10 гиперов на 1 млн человек. В Екатеринбурге – 8, в Нижнем Новго-роде – 7, в Челябинске – 6, в Казани, Новоси-бирске и Ростове-на-Дону – по 5, в Волгограде, Омске и Самаре – по 4, в Москве и Уфе – по 3, в Московской области и Перми – по 2.

"В 2010-м респонденты отмечали как важный момент качество товаров, но в 2011-м опреде-ляющими факторами стали большой формат и большой ассортимент, - отмечает эксперт. - Этот показатель становится головоломкой для производителей и сетей: при широком ассор-тименте что надо сделать, чтобы потребитель выбрал именно ваш товар? И тут действует промо".

Большой формат и ассортимент – главное при выборе магазина

Скидки для потребителей в 20% ощутимы и работают на продажи. Но когда много промоакций разных брендов, тогда категория обобща-ется, границы между брендами те-ряются. Пропадает и лояльность к марке, поэтому с промоскидками надо быть аккуратней.

Второй момент, который тоже стал домини-ровать в предпочтениях покупателей, - до-стойная цена. Это не значит, что потребитель ищет самую низкую цену, это значит, что ему необходимо оптимальное соотношение цены и качества. А программы лояльности, что имеют супер- и гипермаркеты - у покупате-лей на самом последнем месте. Потребитель сегодня не выбирает магазин для покупки повседневных товаров из-за наличия у него карты лояльности. Вот в выборе места покуп-ки телефона и другой техники эти программы играют роль.

7


Федор Вирин, эксперт по интернет-исследо-ваниям и интернет-маркетингу:

Главной тенденцией рынка можно считать мо-бильную коммерции. Уже сейчас в США 29% посетителей обычных магазинов приходят, смотрят на товар, тут же ищут его в Интернет-магазинах и сразу с мобильного заказывают. Главное, что количество мобильных с большим экраном уже совсем скоро обгонит количество компьютеров, при этом уже сейчас частота ис-пользования интернета с мобильного выше, чем с компьютера. Многие российские Интер-нет-магазины уже осознали этот тренд.

Какие же ключевые факторы успеха Интернет-магазина? Это максимально широкий ассорти-мент (в рамках выбранной категории) и цена. Недостаточное внимание к ассортименту в вы-бранной нише многократно приводил к неуда-чам.

Никита Акименко, директор Интернет-мага-зина TimeCode.ru

TimeCode продает часы, премиальные часы. Именно по этой причине у компании нет обыч-ных курьеров, доставку осуществляют торго-вые представители – специально обученные

Мобильная коммерция –главная тенденция в продаже товаров

сотрудники компании. Отличие от обычного курьера: существенно более высокая зарпла-та и, главное, знание часовых механизмов, правил заполнения гарантийных документов, умение ответить на вопросы покупателя и по-казать часы. Естественно они проходят обу-чение перед началом работы.

То же касается и Call-центра – там работают профессиональные консультанты, прекрасно знакомые с товаром. Из последних успешно внедренных фич, Никита отметил «Кредиты on-line» от банка Тинькофф. Для такого сег-мента возможность оформить кредит прямо на сайте существенно повышает продажи.

Рынок глазами его игроков

Никита Акименко, директор Интернет-магазина TimeCode.ru


28

О том, что же сегодня в бизнесе главное, нам рассказал Ва-дим Валерьевич Синицин, руководитель Ювелирного Дома De Fleur, член и учредитель Союза ювелиров Поволжья.

В чем сегодня особенность процесса «купли-продажи»?

Сегодняшний покупатель приобретает не просто товар. Сам процесс выбора и покупки все чаще превращается в своео-бразную игру – клиент выбирает не столько товар, сколько историю, связанную с изделием, окутывающий его ореол. Именно поэтому развитие бренда является фундаментом бизнеса. Сегодня мы все больше внимания уделяем про-движению, и в скором времени планируем создать отдель-ный PR-отдел, который будет работать над увеличением ло-яльности покупателей.

Но уже сейчас наш товар очень востребован, и мы думаем увеличивать производство. Пока мы выпускаем около 25 ки-лограммов смешанного металла в месяц. При этом у нас есть партнеры в Костроме и Пензе, которые делают полуфа-брикаты, а дистрибьюторская сеть уже насчитывает более 140 фирм.

Что же позволяет вам так стабильно развиваться?

Все дело в том, что мы постоянно адаптируемся под меня-ющиеся условия рынка. Когда в 2008 году ударил кризис, я принял решение переплавить более 70% изделий с нашего склада. И это оказался наиболее правильный поступок в той ситуации. Это позволило нам предложить покупателям вос-требованный на тот момент ассортимент и удержаться на плаву.

Сейчас мы создаем классические и новые, ультрасовре-менные дизайны украшений, разрабатываем технологию их производства, минимизируя себестоимость. Мы нашли

свою нишу востребованного ценового диапазона, и предлагаем те изделия, которые будут интересны покупателю. На выставке JUNWEX ПЕТЕРБУРГ в феврале мы представили комплекты (кольцо-серьги) с бриллиантами все-го за 10 тысяч рублей! И они пользо-вались большим спросом не только у розничных покупателей! Сразу не-сколько торговых сетей заключили с нами договор на реализацию этих из-делий.

Мы стараемся работать с теми мага-зинами, которые дают хорошую ре-кламу – это выгодно всем сторонам. Для дистрибьюторов у нас действуют специальные условия, включающие льготы, отсрочки платежа, программу обмена изделий. Большое внимание уделяется их рекламной поддержке, включая акции продвижения и BTL- мероприятия. Оптовикам это выгодно и удобно, поэтому и наша сеть дистри-бьюции растет.

Работа с брендом – настоящее таинство бизнеса!

9



210

Первый фирменный магазин «Жемчужное подворье» в Петербурге

«Жемчужное подворье» – крупнейшая рос-сийская компания, специализирующаяся на производстве ювелирных украшений с жем-чугом, открыла первый и на сегодняшний день единственный в Санкт-Петербурге фир-менный магазин.

В магазине, расположенном в одном из цен-тральных торговых комплексов города – ТК «ПИК», представлен широчайший диапазон коллекций из белого, красного и желтого зо-лота 585-й пробы с белым и цветным жемчу-гом, жемчужные бусы и цепи из золота 585-й пробы с жемчугом.

Профессиональные продавцы-консультанты помогут определиться с выбором, расскажут об особенностях хранения и использования изделий с жемчугом, предложат «ювелир-ную косметику», предназначенную для ухода именно за такими драгоценностями.

Магазин недели

В честь открытия перво-го фирменного магазина «Жемчужное подворье» в Петербурге покупате-лей ждет сюрприз - еди-новременная скидка 20 % на весь ассортимент и дисконтная карта в по-дарок!


11

Новые коллекции

В преддверии майской выставки мы каждую неделю бу-дем публиковать отдельный раздел, посвященный но-винкам, которые компании представят к летнему сезону. Большинство из них уже доступны для заказа, а некото-рые будут презентованы непосредственно на выставке!

Арт Мода

Женственные новинки Esprit Компания «Арт Мода» представит на выставке "Новый Русский Стиль" сразу несколько новых коллекций. Одной из них станет марка ESPRIT, часы и другие аксессуары которой пользуются заслуженной любовью во всем мире.

Компания "Арт Мода"

▲ Воздушная коллекция «Charm». Серебро 925 пробы, родиевое покрытие, вставки циркон

▼ Коллекция «Virtue unique», серебро 925 пробы, родиевое покрытие, вставки циркон


Итальянский стиль в обновленных коллекциях Invicta

Марка Invicta с первых дней существования сумел отлично зарекомендовать себя в те-кучем и непостоянном мире большой моды.

▼ Коллекция «Paradiso», Италия. Серебро 925 пробы, позолота желтым золотом 24k, дерево венге

▼ Коллекция «Incanto», ИталияСеребро 925 пробы, родиевое покрытие, позолота розовым золотом 18 k, белая керамика

15

216

Настроение страсти в коллекции CAI Бренд CAI отвечает потребностям совре-менных женщин и мужчин, которые не хо-тят посвящать себя только стилю, но жела-ют создавать свое собственное настроение и страсти.

Каждое украшение изготовлено из се-ребра 925 пробы или стали покрыто родием.

▼ Коллекция «Paradiso», Италия. Серебро 925 пробы, позолота желтым золотом 24k, дерево венге

Женская коллекция для современ-ных и уверенных в себе женщин, которые выбрали успех и активный путь в жизн. Материалы, использующиеся в этой кол-лекции: серебро 925 пробы, речной жем-чуг и роскошные камни.

Мужская коллекция с особым муж-ским взглядом. Черная кожа и серебро создают жесткий и смелый взгляд.


«Мелодия вечности»Новая коллекция ювелирной компании «FilLart» ( ИП Колоницкий Ф. А.) создана в традициях на-родного искусства России и уникального искус-ства стран Востока.

Это изделия серебра с горячей эмалью, которые придутся очень кстати к лету: яркие, радостные и поднимающие настроение!

Компания FilLart является членом Клуба ответ-ственных производителей ювелирных изделий

Стенд А-857

Компания "FilLart"

Следуя модным тенденциям последнего време-ни, «Невский технологический завод» расширя-ет свой ассортимент классических гладких обру-чальных колец.

Наряду с шириной от 2 до 6 мм, завод предлага-ет своим покупателям новые модели с шириной шинки 7, 8, 9 и 10 мм. Они, как и большинство моделей, сделаны с использованием уникальной технологии «выборка». Выборка - это выемка на внутренней стороне кольца, которая существен-но снижает вес изделия без ущерба для прочно-сти и внешнего вида.

218

«Невский технологический завод»

Мода на широкие обручальные кольца возвращается

Средний вес этих колец сравнительно не-большой и составляет: 7 мм -3,57гр, 8 мм – 4,1гр, 9 мм - 4,5гр, 10 мм – 4,9гр, что не-маловажно в условиях повышенного спро-са на легковесные и недорогие изделия.

Большим преимуществом изделий завода является и его низкая ценовая политика. Например, цена в марте составит всего 1150 р/г + скидки!

www.ntz-gold.ru


Ювелирное производство«Стезя»

Приближается Праздник Свет-лого Христова Воскресения. Пасха - главное событие года для православных христиан и самый большой православный праздник.

Каждому православному чело-веку будет приятно получить в подарок украшение или суве-нир с религиозной символикой.

Поэтому ювелирное произ-водство "Стезя" предлагает ювелирным магазинам "Пра-вославную коллекцию, прове-ренную временем" по специ-альной цене: 57 руб. за грамм!

Отдел продаж: (49432) 311-01, (909) 253-71-40, (910) 660-28-70

19

Завод «Северная Чернь» в преддверии весны предлагает разнообразить набор укра-шений в шкатулке!

Подвеска из серебра «Лето» станет приятным изысканным подарком для женщины зре-лого возраста, а с парой сережек и кольцом «Лето» она составит роскошный комплект.Все украшения имеют достаточно крупный размер и подчеркнут изящество и красоту.

220

«Северная Чернь»

Встречаем "Лето" !


21

Внимание вставкам!

В новой коллекции весна-лето 2012, компания «Good way» представит са-мые модные и современные серебря-ные украшения от компаний Гонконга, Италии и Турции.

Компания «Good way»

В коллекции представлен широкий ассортимент клас-сических колец-одинарни-ков со вставкой «брил-лиантовый циркон», а также огромный выбор комплектов с модной в этом сезоне вставкой «феонит микросет».


Компания "Мастер Бриллиант" подготовит сразу несколько новых коллекций, кото-рые будут впервые представлены на вы-ставке «JUNWEX. Новый Русский Стиль»

Коллекция классических гарнитуров пред-ставит новый взгляд на привычную клас-сику и удивит любого взыскательного по-купателя.

222

«Мастер Бриллиант»

Сверкающие камни к лету В преддверии лета особо актуальной ста-нет новая коллекция "Радуга", которая порадует сочной россыпью разноцветных полудрагоценных камней

Ценителей эксклюзивных украшений ждет на выставке коллекция с полудрагоценны-ми камнями London Blue "Голубая вол-на", а вечная ценность «лучших друзей девушек» будет подчеркнута в коллекции элегантных украшений с одним бриллиан-том "Исключительно бриллиант".


Пусть вы не руководите древним государством, не издаёте грозные указы и не имеете в подчинении тысячи слуг, но каждая из вас - царица.

Вы владеете сердцами и умами, распоряжаетесь собственным маленьким миром и создаёте свою историю. Поэтому свою царственную коллекцию "Клеопатра" компания «КАДО» посвящает каждой из вас.

23

Компания «КАДО»

Каждая женщина – царица!

Традиционные египетские орнаменты и рисунки, обла-дающие своей неповторимой эстетикой, возвращают вас назад во времени и дают возможность почувство-вать себя настоящей царской особой! Незабываемое, ни с чем не сравнимое ощущение - повелевать и со-блазнять, царствовать и покоряться, страстно любить и испепеляюще ненавидеть, дарить и отнимать!

Коллекция выполнена с использованием родирован-ного серебра, природных и выращенных камней. Кро-ме того, по желанию заказчиков все изделия могут быть изготовлены из золота.


Всем посетившим наш стенд на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль 2012» ком-пания БиГСофт, ведущий разработчик ювелирных программ, подготовила уникальные предло-жения на свои программные продукты. Стенд БиГСофт находится на центральном входе слева.

ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 30'000 РУБЛЕЙ

Отличное выставочное предложение для производственных ювелирных компаний!

За 30'000 рублей Вы получаете: 1) программу управленческого учета «БиГСофт: Ювелирное производство 8.2»;2) программу для бухгалтера «1С: Бухгалтерия 8»;3) пуско-наладочные работы, выполняемые нашими специалистами: установка про-грамм, настройка программ и оборудования, обучение пользователей;4) + дополнительный модуль «Оптово-розничной ювелирной торговли»;5) + дополнительный модуль «Давальческая переработка»;6) + дополнительный модуль «Скупка»;7) + дополнительный модуль «Ломбарды»;8) + дополнительный модуль «РосФинМониторинг»;9) а также 6 месяцев телефонной поддержки и доступ к обновлениям.

ЮВЕЛИРНЫЙ МАГАЗИН «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 15'000 РУБЛЕЙОтличное выставочное предложение для розничных ювелирных компаний!

ЮВЕЛИРНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 20'000 РУБЛЕЙОтличное выставочное предложение для торговых оптово-розничных ювелирных компаний!

ЮВЕЛИРНЫЙ ЛОМБАРД «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 15'000 РУБЛЕЙОтличное выставочное предложение для ломбардов!

ЮВЕЛИРНАЯ МАСТЕРСКАЯ «ПОД КЛЮЧ» ВСЕГО ЗА 20'000 РУБЛЕЙОтличное выставочное предложение для мастерских!


Посетите стенд БиГСофт и получите скидку на лучшие ювелирные программы

+ СКИДКА 10% НА ОБОРУДОВАНИЕ

На весь ассортимент: сканеры штрих-кодов, принтеры этикеток, расходные материалы и т.д., объ-является выставочная скидка 10%.

+ СКИДКА 5% НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ БИРОК

Теперь разработать макет бирки с вашим дизайном и изготовить весь тираж можно за более ко-роткий срок и со скидкой в 5%. А настройку печати на этой бирке из нашей программы мы дарим Вам.

Воспользуйтесь выставочным предложением!

Не откладывайте возможность перейти на качественную программу!

Забудьте о проблемах с программным обеспечением!

ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОДРОБНОЙ ИНФОРМАЦИИ ВЫ МОЖЕТЕ СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ:по телефону: (+7 495) 708 41 05,e-mail: [email protected], skype: gurkin_ivan,компания «БиГСофт», www.bigsoft.ru.


МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12

Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090

web: www.junwex.com

E-mail: [email protected]

Documents

Еженедельник Ювелирная Россия 227