Журнал "Часовой Бизнес" 2-2009

ВС

ЕР

ОС

СИ

ЙС

КИ

Й Ж

УРН

АЛ

ЧА

СО

ВО

Й Б

ИЗ

НЕ

С№

2(5

5)/

20

09

Спустившиеся с небес СпЕцИфИкА тОргОВлИ НА АВИАБОртАх

Антикризисный магазинОпыт СтОкОВОгО САлОНА

ЗАбАСтОВКА ПОКУПАтЕЛЕЙ ЧАСпрОм глАЗАмИ ИНВЕСтОрОВ

БизнесчасовойП Е Р В Ы Й П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У Р Н А Л Ч А С О В Щ И К О В

подписку вы можете оформить на сайте

www.timeseller.ru

2(55)/2009

timeseller.ruклуБ ЧАСОВщИкОВ

Эксклюзивный дистрибьютор “Time & Technologies” (495) 234-3493 www.timetec.ru

ВырВи у него жало!

ноВая книга Михаила Степкина— СоВершенно ноВое издание

— полноСтью переработанный текСт

— 9 приложений С ВажнейшиМи докуМентаМи

— разбор ВСех типичных ВопроСоВ и Ситуаций

путеВодитель по закону «о защите праВ потребителей».ВерСия продаВца.

Заказать книгу можно в редакции(495) 64—555—79; [email protected]или на сайте www.TimeSeller.ru

мОдЕЛьНыЙ Ряд | Нестеров

2 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/08

генеральный директорглавный редактор

ВячЕСЛАВ мЕдВЕдЕВ

Заместитель генерального директорапо коммерческим вопросам

ГАЛИНА СтРюКОВА

Ответственный редактор ВИЛОРИКА ИВАНОВА

ОбозревательЛИзА ЕпИфАНОВА

главный художникСВЕтЛАНА зАхАРОВА

Отдел распространенияАЛЕКСЕЙ СИдОРОВ

[email protected]

Отдел рекламы и информации ОЛьГА АНИСИмОВА

Директор по PRВИКтОРИя пОтАпОВА

Над номером работали тИмУР бАРАЕВ,ОЛЕГ СЕРГЕЕВ,

ВЛАдИмИР ШпОЛяНСКИЙ, мАРИНА мЕдВЕдЕВА

www.TimeSeller.ruАННА АРАНчУК

[email protected]

Адрес редакции 109544, москва,

ул. международная, 11тел./факс: (495) 64-555-79

Email: [email protected]

Издание зарегистрировано мРф по печати,

свидетельство пИ № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

при использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна

редакция не несет ответственности за достоверность информации,

содержащейся в рекламных объявлениях

мнение редакции может не совпадать с мнением

авторов статейприсланные материалы

не рецензируются и не возвращаются

тираж 5000 экз.Цена свободная

Отпечатано в Литве

Все рекламируемые товары сертифицированыматериалы со знаком ® публикуются

на правах рекламы

© ООО «Издательство «Часовая литература», 2009 г.

ре дак ция жур на ла при гла ша ет кол лек ци о не ров

и зна то ков ча сов к со труд ни че ст ву

в под го тов ке ма те ри а лов

№ 2(55)/2009

учредительООО «Издательство «часовая литература»

Содержание номера

2 Новости

тЕмА НОмЕрА

8 Забастовка покупателей

рыНОк

14 Inhorgenta Времена меняются, место остается

16 tImeseller Не просто сайт о часах

От пЕрВОгО лИцА

24 ФраНк туЗо Piaget не боится рисковать

26 Volmax повернуть кризис на пользу

мОДЕлЬНыЙ рЯД

30 tW steel Виден отовсюду

32 tIssot Новатор в тенденции

34 Delbana В любые времена

36 maxIm nazaroV Ремесленник от конструктивизма

40 ChronoteCh Сквозь призму стиля

42 lumInox Остаться в живых

44 maremontI Раритетные механизмы, инновационные решения

46 rhythm В правильное время

48 Q&Q Новые возможности

50 тайммуверы: роскошь или необходимость?

прИлАВОк

54 «Ника» правильная легкость

56 между двух огНей

60 аНтикриЗисНый магаЗиН

стр. 32

стр. 30

На обложке часы Chronotech Active Crystal

Эксклюзивный дистрибьютор Time & Technologies

тел.: (495) 234-3493www.timewaygroup.ru

стр. 36

стр. 46

НОВОСтИ


Gucci продает Bedat & CoКонцерн Gucci решил продать один из

своих брендов. Отныне швейцарская

марка Bedat & Co принадлежит компании

LuxuryConcepts, головной офис которой

расположен в малайзии. Условия сделки

не разглашаются, сообщается лишь, что

Bedat & Co продолжит разрабатывать,

производить и поставлять на рынок часы

под собственным брендом. Напомним,

что компанией Gucci бренд Bedat&Co был

приобретен в декабре 2000 года.

пресс-завтрак Tissot10 февраля компания Tissot провела

пресс-завтрак для представителей 50

целевых изданий. примечательно, что

на мероприятие пришли представители

абсолютно всех приглашенных журналов,

что большая редкость в печатном мире...

последние полгода популярная швейцар-

ская марка серьезно активизировала

свою работу в России. Это заметно не толь-

ко по росту числа рекламных публикаций и

продаж, но и по усилению PR-активности.

так, после прошлогоднего визита в Россию

президента Tissot франсуа тьебо публика-

ции о марке вышли в 98 различных изда-

ниях. представители компании надеются,

что пресс-завтрак, целью которого было

донести до журналистов информацию о

новинках Tissot, даст очередной рывок

росту популярности марки.

Из «капитолиев» уходят сетевикиКомпания «Энка» сообщила о магази-

нах, которые прекратили свою деятель-

ность в торговых центрах «Капитолий»

(бывшие магазины сети «Рамстор») на

Каширском шоссе, в марьиной Роще,

на Ленинградском шоссе и в беляево.

В заявлении отмечено, что руководство

компании «Энка» не предпринимает мер

по удержанию пула арендаторов и не

соглашается на снижение ставок аренд-

ной платы. В общей сложности из пере-

численных тЦ ушли 47 магазинов, в их

числе точки сетей «модный базар», «яшма

золото», Benetton, Sela, GEOX, Da Vinci.

Новые лица в управляющем составе Ebel Movado Group (часы марок Movado, Ebel, Concord, ESQ, Coach, Hugo Boss, Lacoste, Juicy

Couture, Tommy Hilfiger) объявила об изменениях в руководящем составе Ebel: новым

коммерческим директором марки стал Лоэк Опринсен, а кресло президента занял

марк-мишель Амадри. Инициатором новых назначений был непосредственно Эфраим

Гринберг, глава Movado Group. Интересно, что оба новых лица призваны заменить одно-

го человека — томаса ван дер Каллена, который принял решение покинуть компанию.

Как Опринсен, так и Амадри хорошо известны в часовом мире. до карьеры в Movado

Group каждый из них уже имел опыт работы с товарами класса lux: Лоэк Опринсен в

Richemont, марк-мишель Амадри — в LVMH.

Сезон тихих открытий Не просто без шумных шоу, но и без какого-либо освещения в СмИ в москве

открываются все новые монобутики. Еще в декабре, незадолго до Нового года,

на улице петровка начал работу бутик Rado. Он стал совместным проектом

Swatch Group Rus и московской компании «Крумаком». А 10 февраля в самом

начале тверской улицы, в доме 4, появился бутик Maurice Lacroix — также

совместный проект дистрибьютора марки компании LPI и компании Wital RUS.

В условиях кризиса новые розничные проекты являются делом рискованным.

LPI рассчитывает, что бутик окажется рентабельным благодаря удачному рас-

положению (в самом центре столицы) и небольшой площади — 30 м2.

Часовые ремни на заказКомпания Atelier Artisanale представляет

новую для российского часового рынка

услугу: изготовление часовых ремней по

индивидуальным заказам. Клиент может

выбрать любой из десяти видов экзотиче-

ской кожи (аллигатор, кайман, ящерица,

страус, акула и др.), нестандартные разме-

ры (XS, XXL), любые цвет, конфигурацию

и размеры ремешка. Все операции про-

изводятся вручную, используются только

европейские материалы высшего качества.

Используемая подкладочная кожа произве-

дена во франции специально для часовых

ремней и полностью гипоаллергенна.

Salvini в россииКомпания «тбН тайм» стала эксклю-

зивным дистрибьютором итальянского

ювелирного бренда Salvini в России.

Salvini, принадлежащий группе компа-

ний Damiani, представляет классические

ювелирные изделия с элементами совре-

менного дизайна в ценовой категории

2000—3000 евро. более демократич-

ное позиционирование по сравнению с

Damiani — флагманским брендом груп-

пы — позволяют прогнозировать высо-

кий интерес к нему со стороны россий-

ских потребителей. В настоящий момент

украшения Salvini представлены в бути-

ках Sublime в ГУме и тд «Весна».

НОВОСтИ


Новый посланник Longines Новым лицом Longines стал актер Аарон Квок (сыгравший одну из главных ролей в филь-

ме «Империя серебра» о династии Цин). Как заявили представители часовой компании,

швейцарскую марку и китайскую империю объединяют вековые традиции и уважение к

истории. Кроме того, первые поставки часов Longines в Китай были осуществлены еще в

1867 году. Аарону Квоку как новому представителю марки были торжественно вручены

Longines Master Collection Retrograde.

«Стиль тайм» выбирает лучшихпредставители компании «Стиль тайм»,

а также независимые эксперты из

числа покупателей провели мониторинг

магазинов в рамках конкурса «Лучший

салон», призванного объединить уси-

лия специалистов компании и ее реги-

ональных партнеров в процессе про-

даж. Оценка салонов осуществлялась

по нескольким критериям: качество

оформления витрин, работы торгового

персонала и презентации продукции.

подведение итогов конкурса состоится в

апреле 2009 года.

Новый сайт «СВм Дистрибьюшн»Компания «СВм дистрибьюшн» запустила

новый сайт, на котором представлен весь

ассортимент их часовых марок и инфор-

мация по ним.

Адрес сайта: www.swmd.ru

Закрытый показ Carl F. Bucherer В рамках предбазельского турне 9 фев-

раля президент компании Carl F.Bucherer

томас морф и вице-президент по тех-

нологиям Carl F. Bucherer д-р Альбрехт

хааке провели в москве закрытый

пресс-показ часов Patravi EvoTec Day-

Date, созданных на базе нового калибра

CFB A 1000, оснащенного необычным

модулем автоподзавода. здесь ротор

представляет собой кольцо, не имеющее

центрального крепления. за счет ори-

гинальной конструкции и специальной

системы амортизаторов специалистам

Carl F.Bucherer удалось не только повы-

сить эффективность работы автоподза-

вода, но и обеспечить значительно боль-

шую устойчивость к ударам. Новинка

линии Patravi получила не только новый

движитель, но и совершенно новую для

марки форму корпуса, напоминающую

телевизор, а также такие сверхакту-

альные элементы, как каучуковый рант

и оригинальный индикатор «большая

дата». Официальная премьера новинки

пройдет в марте на выставке в базеле.

Антикризисное предложение от Time & Technologies финансовый кризис — это не всегда потери! Когда одни терпят колоссальные

убытки, другие совершают выгодные сделки. В праздничный период компания

Time & Technologies сделала своим клиентам предложение, позволяющее взять

ситуацию под свой контроль и не только сохранить доходы, но и значительно

приумножить их. В преддверии праздников Time & Technologies поддержала

своих клиентов и предоставила специальные цены на весь модельный ряд

часов Hugo Boss и Just Cavalli, а также на некоторые модели Kolber.

Oris создал клуб Компания Oris объявила о запу-

ске новой услуги для своих кли-

ентов — создании Клуба MyOris.

заполнив анкету на сайте

www.oris.ch, любой желающий

сможет продлить гарантию на

часы Oris на 12 месяцев после

их регистрации в клубе, найти

модель Oris по заданным параме-

трам и узнать адрес ближайшего

магазина часов, уполномоченно-

го представлять коллекцию Oris.

Ди каприо — лицо TAG HeuerШвейцарский бренд TAG Heuer представил своего нового посланника — Леонардо ди

Каприо. по условиям заключенного договора, Леонардо будет представлять TAG Heuer в

течение трех лет. «ди Каприо гораздо больше, чем звезда Голливуда. Это человек, который

хочет изменить мир, сделать его лучше и использует для этого свой талант», — прокоммен-

тировал этот выбор Жан-Кристоф бабен, президент компании TAG Heuer.

НОВОСтИ


Своими руками4 марта часовой завод «Ника» провел пресс-тур для журналистов. Начав свой

путь от плавильных печей для золота и серебра, гости на каждом этапе повто-

ряли действия специалистов на станках. В результате каждый приглашенный

произвел и собрал собственный экземпляр серебряных часов. Об этом сви-

детельствовала надпись на задней крышке: «Сделано моими руками». «Ника»,

даже в период кризиса способная на реализацию оригинальных и трудоемких

проектов, намерена продолжить практику пресс-туров.

Новый имидж AdriaticaС марта 2009 года компания Adriatica предложит российским дилерам и поку-

пателям обновленную фирменную фурнитуру: 3 варианта дисплеев, несколько

разновидностей подставок и постеров. Сегодня мало предложить хороший

товар покупателю — необходимо выделить его среди множества других пред-

ложений. Удачный рестайлинг позволит компании выйти на новый уровень

развития, привлечь внимание новых клиентов и увеличить лояльность суще-

ствующих.

расширение в «тайм Авеню»Салон «тайм Авеню» в тЦ «Европейский» расширился. В результате переноса

магазина на новое место его площадь увеличилась более чем вдвое: с 40 до

85 м2. Реконструкция позволила расширить ассортимент отдела. Из наиболее

знаковых новинок в нем появились часы Breitling.

— —

Салон не состоитсямосковский международный салон изящ-

ных искусств, который должен был про-

ходить в манеже с 25 мая по 1 июня,

не состоится. Главной причиной отмены

мероприятия стал кризис и, как следствие,

отказ от участия в салоне нескольких круп-

ных ювелирных брендов. Как заявили офи-

циальные представители салона, в этом

году большая часть участников решила

от выставки отказаться, что повлекло за

собой отмену салона вовсе. «Это не конец

салона, а только пауза, — заявила дирек-

тор московского представительства салона

туси чоговадзе. — мы хотим использовать

ее, чтобы изменить дизайн и художествен-

ную концепцию, и надеемся, что в 2010

году салон откроется обновленным».

фонд часового искусства борется с контрафактомфонд высокого часового искусства заявил

о начале серьезной борьбы с контрафакт-

ной часовой продукцией. В первую очередь

именитые часовщики уведомили обще-

ственность о том, каким «глобальным злом»

является контрафакт: «На данный момент

рост рынка подделок чудовищен, ему не

страшен никакой кризис, особенно ужасает

объем контрафакта, который продается

через Интернет. Но клиенты сами должны

понять, что поддельная роскошь — это

хуже, чем отсутствие роскоши в принципе».

таможенные изъятия свидетельствуют, что

доходы от продажи подделок могут состав-

лять от 250 до 300 млрд долларов США, то

есть более 7% всей мировой торговли!

Raymond Weil награждает музыкантовчасы Raymond Weil стали спонсором самого

гламурного события в музыкальной жизни

Великобритании — BRIT Award, состоявше-

гося 19 февраля. для награждения победи-

телей конкурса, среди которых были Кайли

миноуг, джеймс Корден и матью хорн, ком-

пания выпустила специальную лимитиро-

ванную серию модели Don Giovanni Cosiì

Grande, тираж которой составил всего 10

экземпляров.

«Наружка» подешевеетмосковские власти объявили о снижении ставок на наружную рекламу. На

отчисления городским властям приходится до 30% себестоимости и расходов

на обслуживание рекламных конструкций. Снижение ставок позволит удер-

жать рентабельность операторов наружной рекламы от дальнейшего падения,

что, в свою очередь, должно повлечь за собой увеличение продаж и стабили-

зацию ситуации на рынке. Из-за низкого спроса доходы крупнейших опера-

торов наружной рекламы в январе 2009 года упали на 40% по сравнению с

2008 годом.

распродажа люксаКомпания «Восточный экспресс»

сообщает об открытии нового роз-

ничного магазина. магазин распро-

даж под названием «дисконт-Люкс»

расположится в самом центре

москвы, в большом Овчинниковс-

ком пер., д. 16 (тЦ «Аркадия»,

1-й этаж). Ассортимент магазина

составят такие бренды, как Piquadro,

Montegrappa, Dunhill, Caran d’Ache и

пр. Учитывая специфику и профиль

магазина (дисконт), цена на многие

товары будет снижена практически

до себестоимости.

тЕмА НОмЕРА


Именно так эксперты консалтинговой компании Landsbanki Kepler назвали ситуацию, сложившуюся на часовом рынке в конце прошлого года.

ЗАбАСтОВКА ПОКУПАтЕЛЕЙ

финансовый кризис свалился на мир

так же нежданно, как в России еже-

годно наступает зима. Еще прошлой

весной слабые голоса, предвещавшие

грозящую опасность, тонули в гомоне

аналитиков фондовых рынков и прави-

тельственных экспертов, твердивших о

росте мировой экономики. Но уже летом

финансовые рынки стали подавать пер-

вые признаки близящегося шторма, а

осенью буря разыгралась во всю мощь,

превратив в кучки пыли некогда огром-

ные, как скалы, банки и компании.

Никто не предвидел ни сроков, ни мас-

штабов бедствия.

Неудивительно, что кризис проспали

и на рынке товаров люкс. Различные

агентства предсказывали на ближайшие

4—7 лет ежегодный рост рынка на 6—8%,

а самые оптимистичные — на 10—12%.

В одном из отчетов Merrill Lynch писал

о предстоящем росте на 13,3% в Индии,

11,3% — в Китае и на 6,3% — в России.

при этом однозначно указывалось, что

будут расти прежде всего развивающие-

ся рынки, а наибольшие темпы роста

покажут товары высшего ценового сег-

мента. Исходя из этих прогнозов, кто-

то вкладывался в производство, кто-то

покупал акции всемирно известных

брендов, кто-то открывал магазины.

Не угадали. Но интерес к прогнозам

не уменьшился. так уж устроен человек,

что ему всегда хочется заглянуть в буду-

щее. поэтому мы решили представить

некоторые цифры и взгляды из очеред-

ного отчета компании Landsbanki Kepler.

читатели чб уже знакомы с этим консал-

тинговым агентством, специализирую-

щимся на секторе люкс и, в частности,

рынке часов (см. чб № 2/2008, «двое

в лодке»). Регулярный отчет компании

посвящен прогнозам стоимости акций

крупнейших часовых групп Swatch Group

и Richemont и ориентирован на инвесто-

ров. Нам же в нем интересны некоторые

данные о рынке и компаниях. Отчет был

подготовлен до объявления информации

о продажах Swatch Group в 2008 г. и до

выхода декабрьских данных об экспор-

те часов из Швейцарии. поскольку эти

цифры вносят существенную поправку в

прогнозы и выводы, местами мы будем

упоминать о них отдельно.

ЭкСпОрт ИДЕт НАЗАД В прошлогоднем отчете Landsbanki Kepler

говорилось, что экспорт швейцарских

часов заканчивает очередной пятилетний

цикл роста-снижения. при этом специали-

сты ожидали сокращения темпов роста до

8% (против 16,2% в 2007 г). Реальность

оказалась более жесткой.

Спад оказался неожиданным и рез-

ким. Начиная с сентября розничная про-

дажа часов стала снижаться на многих

рынках. производители делали хорошую

мину и уверяли, что листы заказов у них

расписаны чуть ли не на год вперед, так что

все будет хорошо. Но уже в конце октября

появились первые известия о мерах по

сокращению расходов. даже крупнейшие

и наиболее устойчивые концерны Swatch

Group и Richemont сообщили о резком

снижении продаж в ноябре-декабре,

к которому ни компании, ни их инвесторы

оказались не готовы.

Отрасль ждала Рождества, все были

уверены, что в конце года спрос вырас-

тет. Но декабрь вместо рекордных

рождественских продаж принес два

печальных известия. Во-первых, упал

тЕКСт: Вячеслав мЕДВЕДЕВ


2/09 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 9

тАБлИцА 1. Экспорт швейцарских часов по регионам

тАБлИцА 2. рост экспорта по странам

Growth 2002 '03 '04 '05 '06 '07 '08 09Е 2010E доля

Europe -7% -4% 3% 9% 14% 18% 4% -15% -5% 33%

Middle East 7% -2% 18% 7% 12% 26% 20% -5% 5% 8%

Asia 5% -6% 13% 14% 11% 17% 13% -12% 5% 36%

в т.ч. Japan 5% -11% 1% 16% 1% 5% -3% -15% 0% 8%

North America 5% 1% 13% 15% 7% 7% -3% -20% -5% 16%

Latin America 1% -14% 17% 12% 20% 19% 0% -15% 0% 4%

прочие 2% -17% 15% 24% 12% 8% -1% -10% 0% 2%

Всего 1% -4% 10% 12% 12% 16% 14% -14% 0% 100%

2004 2005 2006 2007 2008E Новый 09E 2010E доля

US 11% 16% 5% 7% 3% -20% -5% 14%

HONG KONG 10% 8% 10% 24% 11% -10% 5% 16%

JAPAN 11% 16% 11% -5% -5% -15% 0% 7%

ITALy 11% 8% 7% 14% 3% -15% -5% 6%

FRANCE 10% 8% 23% 18% 15% -15% -5% 7%

GERMANy 11% 12% 21% 10% 10% -15% -5% 5%

UK 11% 5% 2% 12% -3% -25% -5% 4%

CHINA 14% 26% 15% 45% 43% 0% 25% 5%

SINGAPORE 12% 9% 12% 21% 17% -20% -5% 5%

UAE 13% 15% 11% 29% 28% -10% -5% 4%

SPAIN 12% 8% 16% 9% -14% -20% -5% 3%

TAIWAN 9% 22% 2% 7% 5% -15% 5% 2%

THAILAND 8% -3% 7% 16% 12% -15% 10% 2%

RUSSIA 15% 11% 5% 56% -10% -15% 10% 2%

тАБлИцА 3. Экспорт швейцарских часов по ценовым группам

Сегмент 2005 2006 2007 2008E новый 09E

старый 09E 2010E доля

CHF3000+ 20% 29% 26% 22% -8% -5% 5% 50%

CHF500-3000 5% 1% 0% -14% -25% -20% -10% 30%

CHF200-500 8% -9% 11% -5% -10% -10% 0% 10%

CHF200< 4% 2% 6% 6% -10% -5% 5% 10%

Total 10% 12% 16% 7% -14% -10% 0% 100%

ДИАгрАммА 1. Экспорт часов по странам

Источник: Kepler Capital Markets

Е — прогноз



китайский рынок. Китай, на котором

держится вся Азия, оставался послед-

ней надеждой как мировой экономики

в целом, так и часовой промышлен-

ности. Все прекрасно понимают, что

гигантские продажи в том же крошеч-

ном Гонконге объясняются тем, что этот

остров является воротами на материк,

и большая часть товара в итоге утекает

туда. В момент подготовки доклада сни-

жение спроса в Китае только начина-

лось. В январе оно проявилось всерьез

(-43%) и потащило за собой падение

экспорта в Сингапур (-61%), тайланд

(-28%), тайвань (-36%) и т.д.

Второй неожиданностью стало паде-

ние продаж в сегменте дорогих часов. до

этого считалось, что спад в наибольшей

степени затронет средний сегмент, но

реальность показала, что проблемы будут

у всех компаний без исключения.

НЕт пОВОДА ДлЯ рОСтАдоклад Landsbanki Kepler включает ана-

лиз основных сил, от которых зависит

спрос на часы: общего состояния эко-

номики, ситуации на фондовом рынке,

в туристической отрасли, кросс-курсов

валют. И все эти факторы в обозримом

будущем будут играть против швей-

царского часпрома. Рост ВВп и спрос

на швейцарские часы тесно связаны.

поскольку ожидается, что общемировой

ВВп в 2009 г. снизится примерно на 1%,

то поводов для оптимизма у часовщиков

немного. Но критичной точкой для часов-

щиков может стать падение глобального

ВВп ниже 3%.

Ключевым барометром уверенно-

сти являются финансовые рынки, работа

которых во многом определяет спрос на

предметы роскоши. Увы, курсы акций про-

должают падение, и когда будет достигнуто

дно, пока никто не знает.

Второй важнейший сектор для часов-

щиков — туризм. Около четверти швей-

царских часов покупается во время путе-

шествий. В предыдущих отчетах Landsbanki

Kepler прогнозировалось, что сектор туриз-

ма не будет переживать таких катаклиз-

мов, как после терактов 2001 г. и пандемии

птичьего гриппа 2003 г. тогда сокращение

авиаперевозок привело к падению коли-

чества приобретаемых часов на 10 и 5%

соответственно. Однако беспрецедентный

коллапс финансовой, деловой и экономи-

ческой уверенности делает такое падение

вполне вероятным. Во всяком случае, IATA

(международная организация по туризму)

полагает, что число поездок сократится до

уровня 2001 года.

по оценкам Landsbanki Kepler, около

двух третей продаж швейцарских часов

обеспечивают относительно стабиль-

ные группы клиентов: наследники «ста-

рых денег», представители шоу-бизнеса,

спорта, теневой экономики. Их финан-

совое положение даже во время кризи-

са остается относительно хорошим. Но

общее состояние дел в экономике не сти-

мулирует их к дорогим покупкам. К тому

же страны, живущие за счет сырьевого

экспорта (тот же ближний Восток, обе-

спечивавший ранее около 10% потребле-

ния часов), под давлением снижающихся

цен на свои товары вряд ли сохранят

прежний уровень потребления.

так что единственным фактором, кото-

рый может сработать в пользу часовщи-

ков, остается ослабление евро и франка

к доллару.

СрЕДНЕСрОЧНыЕ прОгНОЗы В результате влияния всех перечислен-

ных факторов агентство понизило свой

прогноз для экспорта швейцарских

часов на 2009 г. до —14%. Скорее всего,

крупнейшие компании (Swatch Group и

Richemont) сумеют увеличить свою долю

рынка во время кризиса, и у них падение

продаж окажется меньше — в преде-

лах 12%. Каждый из концернов имеет

свою специфику, из-за которой сниже-

ние выручки по-разному повлияет на

прибыль и дивиденды акционеров. так,

для Richemont каждый процент падения

продаж будет означать 3% сокращения

прибыли, для Swatch Group этот рычаг

меньше: 2% снижения прибыли на каж-

дый процент падения выручки.

В то время как в краткосрочном

плане отрасль ждет спад, существует

долгосрочный тренд, согласно которому

выручка от продажи часов растет при-

мерно на 7% в год. по сегменту дорогих

часов в последнее время этот подъем

измерялся двузначными цифрами и обе-

спечивался ростом богатства жителей

развитых и развивающихся стран. В

Landsbanki Kepler не видят причин для

изменения долгосрочного тренда, осо-

бенно с учетом фактического отсутствия

конкуренции со стороны производителей

других стран, которое обеспечивается

силой маркировки Swiss Made. В мире

еще остаются слабо освоенные часов-

щиками рынки с высоким потенциалом

— бразилия, Индия, — которые способ-

ны дать такой же прирост, как Россия и

Китай. К тому же часы — единственный

на сегодня товар, заменяющий мужчи-

нам украшение и отражающий положе-

ние в обществе. поэтому в долгосрочной

перспективе эксперты прогнозируют

восстановление роста отрасли.

Однако пока нас ожидают большие

перемены. Основным двигателем роста

в закончившемся суперцикле были

дорогие часы, спрос на которые увели-

чивался намного быстрее, чем на часы

в целом. Однако, несмотря на разгово-

ры о том, что наиболее дорогие часы

всегда найдут покупателя, зима пока-

зала, что высокая цена не является

индульгенцией. Аналитики Landsbanki

Kepler считают, что в 2009 г. в сегменте

часов с розничной ценой свыше 5000

CHF продажи упадут на 8%.

Наибольший удар ожидает сегмент

1000—5000 CHF. здесь выручка умень-

шится на 25%, количество продавае-

мых часов также упадет на двузначную

цифру. В отчете говорится, что главными

жертвами падения спроса станут слабые

независимые бренды, а цены на часы

снизятся. В то же время крупные концер-

ны, такие как Richemont и Swatch Group,

смогут использовать свои размеры и

широкий продуктовый ряд для усиления

позиций перед мелкими брендами.

часть покупателей среднего сегмен-

та перейдет в нижний, минимизировав

его падение в пределах 10%.

В числе важнейших факторов, кото-

рые будут определять погоду на рынке,

эксперты Landsbanki Kepler называют

исчезновение тенденции к демонстра-

тивному потреблению. Скорее всего,

культура «блинг-блинг», столь распростра-

ненная в последние годы, сойдет на нет.

Но покупатели не перестанут покупать

роскошные часы, просто сменят пред-

почтения. В первую очередь ожидается

снижение популярности драгоценных

металлов и камней, розового золота;

смещение спроса на более скромные,

консервативные часы. Это также скажет-

ся на доходах часовщиков. Им намного

труднее будет обосновать перед поку-

пателем высокие цены, а традиционное

ежегодное подорожание часов, к кото-

рому мы привыкли за времена высоко-

го спроса и длинных листов ожидания,

останется в прошлом.



тАБлИцА 4. Отношение цены акции компаний сектора «люкс»к доходу

P/E 2008 P/E 2009

BULGARI 21.5 14.8

HERMES 34.9 29.8

LVMH 15.6 12.0

RICHEMONT 7.3 10.2

CHRISTIAN DIOR 12.6 7.0

SWATCH GROUP 14.3 8.9

TOD'S GROUP 13.6 10.3

TIFFANy & Co. 9.0 10.9

BURBERRy GROUP 9.4 9.2

СРЕдНЕЕ 15.3 12.6

СРЕдНЕЕ бЕз HERMES 12.9 10.4

Источник: Kepler Capital Markets

ДИАгрАммА 2. покупатели швейцарских часов

ДИАгрАммА 3. Экспорт часов из Швейцарии

ДИАгрАммА 4. рост экспорта швейцарских часов

* — прогноз



такая ситуация в часовой отрасли

заставила агентство скорректировать свои

прогнозы относительно главных показате-

лей деятельности крупных концернов, чьи

акции котируются на биржах.

SWATCH GROuPЭксперты Landsbanki Kepler говорят, что

не разделяют оптимизма Swatch Group,

которая по-прежнему ожидает рост про-

даж в 2009 году. С учетом того, что тра-

диционно самые прибыльные месяцы

года — ноябрь и декабрь — оказались

провальными (по оценкам Landsbanki

Kepler, спад в IV квартале составил

20%), они предсказывают группе тяже-

лые ближайшие месяцы. Спад прод-

лится минимум полгода, а возможно,

до Рождества. Ожидается, что прибыль

концерна в 2008 году окажется ниже,

чем в 2007 году, а в 2009 году наступит

настоящий спад.

причина этого — не только часы.

положение дел в подразделении Swatch

Group, занимающегося выпуском элек-

тронных компонентов (оно приносило

10% выручки компании), эксперты назы-

вают крахом. Это направление тесно

связано с автомобильной и телекомму-

никационной отраслями, производство

в которых резко сокращается. В итоге

по сравнению с октябрьским докладом

агентство понизило прогноз выручки

Swatch Group в 2009 г. на 7,2% — с 5,495

до 5,097 млрд CHF, прогноз чистой при-

были на 13,3% — с 898 млрд до 779 млн

CHF. Это означает почти 10-процентное

падение продаж и 20-процентное сни-

жение прибыли по сравнению с уров-

нем 2008 г. Ожидается, что в 2010 году

выручка концерна почти не изменится и

составит 5,126 млрд CHF, при этом при-

быль вырастет до 874 млн.

Как уже говорилось, отчет Landsbanki

Kepler готовился до 28 января, когда

Swatch Group обнародовала данные о

продажах за 2008 год. Опубликованные

цифры полностью подтверждают опасе-

ния Landsbanki Kepler относительно ситу-

ации с продажами в последние месяцы.

Сейчас около 40% голосующих

акций Swatch Group контролирует семья

основателя — Николаса хайека. Внутри

группы иногда поговаривают о том, что

хотели бы сделать компанию полностью

частной. Если падение курса акций про-

должится, вполне возможен их выкуп и

консолидация в одних руках.

RiCHEMOnT что касается Richemont, то эксперты

открыто признают, что ни они, ни ком-

пания не ожидали столь масштабного

падения продаж в Рождество. до сих

пор считалось, что высококлассные

часы и ювелирные изделия будут проти-

востоять спаду лучше, чем товары сред-

него сегмента. поведение покупателей

и ритейлеров, остановивших заказы, в

отчете называют «забастовкой». Однако

общее положение концерна оценивает-

ся более позитивно, чем в 2002—2004

годах. Это связано с тем, что направле-

ние изделий из кожи наконец-то стало

почти безубыточным. Вышли в положи-

тельную зону такие ранее убыточные

компании, как Van Cleef&Arpels, а опе-

рационная маржа в часовых компани-

ях более чем удвоилась. бухгалтерский

баланс выглядит намного лучше, чем

раньше, а расставание с табачным

подразделением (ВАт) воспринима-

ется рынком как знак уверенности

в стабильности бизнеса товаров люкс.

плохую службу компании может

сослужить собственная сеть магазинов.

Richemont напрямую или по франши-

зе владеет примерно 1000 бутиками

по всему миру, которые генерируют

более 40% продаж (из них 25% прихо-

дится на франчайзинговые магазины).

В результате концерн получает оптовую

и розничную маржу, но и несет соот-

ветствующие расходы. Это делает его

более подверженным эффекту «негатив-

ного рычага». Как уже говорилось, по

оценкам экспертов, падение выручки

на 1% приведет к снижению прибыли

Richemont в 3%.

С учетом всех факторов для

Richemont прогноз выручки на следую-

щий финансовый год понизился на 3,7%

— с 5,056 до 4,870 млрд, прибыли на

9% — с 701 до 638 млн франков. таким

образом, в 2009—2010 финансовом

году продажи Richemont упадут на 8,5%

от уровня 2008—2009 гг., прибыль — на

15%. Еще через год выручка Richemont

почти не изменится и составит 4,949

млрд, а вот прибыль возрастет почти на

18% и достигнет 752 млн франков.

НЕДООцЕНЕННОЕ ВрЕмЯза последний год акции крупней-

ших часовых концернов упали вместе

со всем фондовым рынком. так, если

год назад стоимость акций Swatch

Group колебалась в районе 350 CHF,

а Richemont — около 80 франков, то

новые оценки Landsbanki Kepler нахо-

дятся на уровне 140 и 18 CHF соответ-

ственно. В исторической перспективе

оба концерна выглядят недооцененны-

ми, и Landsbanki Kepler считает их акции

хорошим вложением средств для тех, кто

рассчитывает на долгосрочные инвести-

ции. Вместе с тем вряд ли часовая про-

мышленность и вообще сектор лакшери

восстановят свои былые сверхвысокие

позиции. Аналитики ожидают негатив-

ных новостей и поэтому прогнозиру-

ют дальнейшее понижение стоимости

акции концернов в ближайшее время.

Интересно сравнить на примере

отчета ожидания инвесторов от акций

различных компаний сектора люкс.

В табл. 4 приведено отношение «цена-

ожидаемый доход на акцию» для ряда

крупнейших производителей. Оно пока-

зывает степень уверенности инвесторов

в росте и будущих прибылях эмитента.

В среднем для сектора это соотношение

составляет 12,6, но для Richemont, и

особенно для Swatch Group, оно значи-

тельно ниже. Эту «недооценку» можно

объяснить тем, что инвесторы ожидают,

что часовщикам во время спада при-

дется тяжелее, чем коллегам с других

рынков. В частности, само агентство

Landsbanki Kepler прогнозирует паде-

ние продаж в целом по сегменту това-

ров роскоши на 8%, а по часам, как уже

говорилось, на 14%.

Аналитики говорят, что основная

проблема рынка — неуверенность поку-

пателей в завтрашнем дне, и указыва-

ют, что более раннее восстановление

отрасли возможно, например, в резуль-

тате прихода и действий новой админи-

страции США. Они также надеются, что

правительство Китая, который остается

по большей части коммунистической

страной, сможет эффективно управлять

экономикой.

Смогут ли часы и предметы роско-

ши снова обратить на себя внимание

покупателей? Нам кажется — да. джон

Гальяно как-то сказал: «У человека

есть одно желание, которое сильнее

всех остальных: быть уникальным».

для значительной части людей часы —

важнейший способ подчеркнуть инди-

видуальность. И до тех пор, пока это

желание не угаснет в людях, они будут

покупать часы.



Выставка Inhorgenta:Времена меняются, место остается

прошедшая в конце февраля в мюнхене Inhorgenta сумела сохранить свои основные параметры. Но изменения коснулись и ведущей немецкой выставки.первый же контакт с участниками мюн-

хенской выставки Inhorgenta поверг меня

в шок. На традиционный и безобидный

вопрос «как дела?» старый немец, ни секун-

ды не думая, ответил: «хорошо. А было бы

еще лучше, если б можно было уничтожить

всех журналистов». затем в похожих вариа-

циях эту фразу повторили еще на десятке

стендов. Откуда у часовщиков такая нелю-

бовь к служителям пера?

В отличие от России, которая с раз-

маху вступила в кризис прошлой осенью,

проблемы в экономике Германии нача-

лись уже несколько лет назад. пожалуй,

самым наглядным проявлением спада

стал уровень безработицы, который три

года назад достиг максимального значе-

ния со времен Второй мировой войны.

Но Германия не зря снискала славу

мощнейшей промышленной державы и

одной из самых разумных стран мира.

благодаря системе мер правительству

удалось исправить ситуацию, и в 2007—

2008 годах начался некоторый подъем.

тот первый локальный кризис стал как

бы вакциной, благодаря которой эко-

номика Германии встретила всемирные

проблемы более-менее подготовленной.

правда, осенью-зимой экономике при-

шлось совершить разворот: во время

«немецкого» кризиса страдали предприя-

тия, ориентированные на местный рынок,

и хорошо себя чувствовали экспортеры.

теперь все наоборот: потребительский

рынок Германии чувствует себя заметно

лучше других. большинство предприятий

продолжает стабильно работать, покупа-

тельская активность остается высокой и

по сей день. Одна беда — газеты нагнали

страху на людей, и те после Рождества

стали-таки притормаживать покупки.

поэтому имеющаяся статистика по эко-

номике Германии пока позитивна, но

какими будут реалии завтрашнего дня —

непонятно.

РыНОК |

Выставки


Выставки

| РыНОК

Выставка Inhorgenta:Времена меняются, место остается

те же процессы затронули и выставку

Inhorgenta. В этом году ей удалось сохра-

нить формальные показатели: около 1200

компаний-участниц из 47 стран (всего на

3% меньше, чем в 2008 г.), почти 30 000

посетителей, на прежнем уровне сохра-

нилась общая площадь. А вот площадь,

реально занятая стендами, сократилась

чувствительно. Особенно заметны изме-

нения в зале А1, который всегда был

вотчиной часовщиков. Когда-то здесь

стояла очередь из компаний, желающих

получить хотя бы десятиметровый стенд.

Сейчас часть отдана под кафе и зоны

отдыха, а половину выставочных стендов

занимают ювелирные компании. да и на,

казалось бы, часовых стендах — Fossil,

Morellato, Egana — бижутерия занимала

едва ли не большую часть витрин. чисто

часовых же компаний стало в несколько

раз меньше, чем 3—4 года назад. зато

их стенды с каждым годом становятся все

больше и краше.

С изменениями в экономике Inhorgenta

еще сильнее повернулась к родному для

себя немецкому рынку. хотя около 30%

посетителей приехали из других стран, что

подчеркивает международный характер

мероприятия, большинство компаний-

участниц представляли собой местные

филиалы интернациональных брендов, или

местных же дистрибьюторов. Но в этом году

прошла определенная «смена поколений»: с

выставки ушли многие традиционные участ-

ники, а их место заняли новые, неизвест-

ные фирмы. Вернулся в залы Messe Munich

после многолетнего отсутствия Junghans.

поэтому среди представленных моделей

были и весьма интересные, например, пол-

ностью заполненные внутри специальной

несжимаемой жидкостью и потому не боя-

щиеся даже многокилометровой глубины

часы Hyperbar. так что несмотря на опреде-

ленное сокращение числа часовых фирм,

Inhorgenta-2009 оказалась в какой-то сте-

пени даже интереснее прошлогодней.

мюнхенская выставка всегда пред-

варяла Baselworld. Реальные новинки

здесь представила примерно половина

часовых компаний. Среди них показалось

интересным посмотреть на огромные

многоциферб латные часы от Diesel, футури-

стические Noon и I-one, время на которых

могут прочитать лишь профессиональные

компьютерщики, новые модели Casio.

Встретим ли мы эти часы в 2010-м

или, как предсказывают аналитики, они

уступят место более классическим и

скромным моделям? Об этом узнаем уже

меньше чем через год. А узнаем обяза-

тельно, ведь даже в кризисное время

мюнхен остается одной из важнейших

площадок для встреч и общения часов-

щиков. тем более что по уровню орга-

низации и набору услуг для посетителей

и участников выставка была и остается

на высоте, а неброские классические

часы всегда оставались популярными на

немецком рынке.


РыНОК |

Интернет


тЕКСт: Анна АрАНЧук

Если вы — часовщик и при этом умеете пользоваться Интернетом, то вы знаете, что такое TimeSeller.ru (если все же не знаете — настоятельно рекомендуем отложить статью, включить компьютер и набрать в браузере www.TimeSeller.ru — вас ждет приятное открытие).

TImeSeller Не просто сайт о часах

Не правда ли, несправедливо? мы

производим часы, мы их ремонтируем, мы

их рекламируем, мы их, в конце концов,

продаем, а приткнуться нам в итоге некуда.

А между тем, постоянное общение и обмен

опытом для эффективного ведения бизне-

са просто необходимы.

Встречи на выставках? Не выход.

Во-первых, происходят они не так уж часто.

Во-вторых, удовольствие не из дешевых

— многие компании имеют возможность

отправить на выставку только одного, мак-

симум двух-трех человек, причем, как пра-

вило, из руководящего состава, а обмен

информацией необходим всем сотрудни-

кам, вне зависимости от звена. Иначе —

ни о каком профессиональном росте, ни о

какой грамотности не может быть и речи.

презентации? тоже не каждую неделю

случаются, кроме того, хотя они и не требу-

ют затрат, что плюс, узкая направленность

мероприятия сильно ограничивает круг

участников, что серьезный минус.

Ну и так далее. Резюме — не было

в России единой, как сейчас принято

говорить, социальной сети для часовщи-

ков. А необходимость, между тем, была.

И издательство «часовая литература»

приняло на себя ответственность эту

сеть создать.

Но мы ни секунды не сомневаемся, что

далеко не все из тех, кто не знает, что

такое TimeSeller.ru, последовали нашему

совету. И мы даже догадываемся почему.

Наверняка вы думаете, что TimeSeller.ru —

это сайт о часах. А что мы обычно видим на

сайтах о часах? предложения купить эти

самые часы, кучу рекламных картинок, в

лучшем случае — полуперевранные исто-

рии часовых марок. Нет уж, увольте, ска-

жет любой часовщик, впаривать я и сам

умею, не хватало еще на досуге на чужую

ерунду время тратить...

Вы правы. Но TimeSeller.ru — не просто

сайт о часах. И даже совсем не сайт о часах.

Это сайт о часовом бизнесе и тех, кто в нем

работает. Согласитесь, большая разница?

Сайтов о часах в Интернете сотни —

это и онлайновые часовые магазины, и

всевозможные форумы, и сайты, посвя-

щенные какой-то конкретной марке... Но

все эти ресурсы объединяет одно: они

либо рассчитаны на потребителей, либо

созданы потребителями. В первом случае

информация приравнивается к сказкам на

ночь, во втором — как ни крути, а наценку,

размещение витрин в торговом зале или

(ха-ха) судебные дела против покупателей

на потребительском форуме не обсудишь.

А потому — все они совершенно бесполез-

ны для профессионалов.

TimeSeller.ru — ЭтО

— ежедневно обновляемая новостная лента, охватывающая все события

часового рынка россии и зарубежья

— журнал «Часовой Бизнес» онлайн — вы можете читать первый профес-

сиональный журнал часовщиков прямо на сайте

— онлайн-трансляции со всех значимых событий на часовом рынке

— закрытый профессиональный форум, на котором зарегистрировано

несколько тысяч часовщиков со всей россии

— бесплатные юридические онлайн-консультации по вопросам торговли,

проверок, возвратов и т.д.

— расписание ювелирных и часовых выставок россии и зарубежья

— дайджест прессы

Интернет |

РыНОК


РыНОК |

Интернет


было несколько неудачных попы-

ток возродить понятие «клуба», что-то

вроде «Клуба часовщиков», прошло даже

несколько заседаний Всероссийской

часовой ассоциации... Но, так или иначе,

все попытки провалились. почему?

Ответ прост: Россия слишком огромна.

В крошечной Швейцарии, в маленькой

Германии, даже в огромной, по евро-

пейским меркам, франции это не было

бы сложно. Но в России, где 11-часовой

перелет внутри страны — дело обыч-

ное, регулярно собирать несколько тысяч

людей со всех концов страны — не реаль-

но. Оставался единственный, но неверо-

ятно простой и удобный вариант — соз-

дание интернет-клуба. что и было сде-

лано. таким клубом профессиональных

часовщиков стал TimeSeller.ru.

многих интересует, почему было

выбрано именно такое название.

почему не Watch.ru, не BestWatch.ru, не

AllWatch.ru? Оставим эти имена интернет-

магазинам. мы — не сайт о часах. мы —

закрытый профессиональный клуб. Клуб

продавцов времени (Time — время,

Seller — продавец).

НЕ ДлЯ ВСЕхпочему клуб сделан закрытым, вопро-

сов не вызывает. действительно, было

бы странно предлагать всем подряд

интернет-пользователям (читай —

потенциальным покупателям) озна-

комиться со статьями о том, почему

покупатель не всегда прав (в идеале

— всегда неправ), почему большин-

ство швейцарских часов производит-

ся в Китае и почему наценка в 200%

лучше, чем в 180. Но может возникнуть

вопрос, как же в таком случае стать

участником клуба? А это как раз совсем

просто. Единственное условие — вы

должны работать в часовом бизнесе.

Совершенно неважно, каких раз-

меров ваша компания, каков ее про-

филь и какую должность вы зани-

маете. будь вы сотрудник компании-

производителя, менеджер дистрибью-

торской компании, владелец рознич-

ного магазина, продавец или часовой

мастер... Самое главное, вы — кол-

лега. А потому — добро пожаловать в

Клуб профессиональных часовщиков

TimeSeller.ru.

Итак, если вы зашли на TimeSeller.

ru впервые, первым делом — заре-

гистрируйтесь. Став зарегистриро-

ванным пользователем, вы получите

возможность читать все, в том числе

закрытые от сторонних посетителей

материалы сайта, а также сможете

заходить на форум.

А теперь обо всех этих возможно-

стях — подробнее.

АрхИВ журНАлОВНа сайте TimeSeller.ru представлено пол-

ное собрание всех выпусков журнала

«часовой бизнес» за 8 лет его работы.

даже если вы храните подшивку всех

печатных номеров, электронный архив

все равно предоставит вам ряд дополни-

тельных преимуществ.

Во-первых, иногда бывает сложно

найти нужную статью: вы помните, о чем

она; вы помните, как она называется; вы

помните даже картинку, которой украшен

заголовок! Но вот беда — забыли, в каком

номере была статья. А информация из нее

нужна позарез. И что же, ворошить все

полсотни номеров? Совершенно неза-

чем — просто воспользуйтесь поиском на

сайте. Введите название статьи или клю-

чевую фразу, например, «часовой бизнес

в челябинске» — и электронный поиск

мгновенно проиндексирует тысячи статей,

выдав вам результат.

Во-вторых, электронный архив —

удобный способ делиться информацией.

допустим, вы хотели бы предоставить

статью для ознакомления своим про-

давцам. Или показать коллеге. Раздать

всем журнал? Не вариант — журналов

все-таки ограниченное количество.

Отсканировать? можно. Но мы уже сде-

лали всю работу за вас, разместив статьи

на сайте. теперь вы можете просто пере-

слать ссылку на статью по электронной

почте или распечатать ее в неограничен-

ном количестве экземпляров!

В-третьих, печатные журналы практи-

чески нереально использовать вне дома

или офиса — чтобы возить их с собой,

понадобился бы как минимум автоприцеп.

Электронный архив статей чб доступен

вам всегда и везде, достаточно иметь ноут-

бук или мобильный телефон с выходом в

Интернет. Сегодня это не проблема.

НОВОСтИНовости на TimeSeller.ru являются самой

крупной новостной лентой в Рунете.

Раздел новостей TimeSeller.ru обновля-

В командировке, на обучающем семинаре, на деловой встрече, в зале ожидания аэропорта — свежий Чб + весь архив журнала за 8 лет. более тысячи статей удобно рубрицированы и снабжены поиском.

Любая информация о часовом бизнесе — за считаные секунды

процесс регистрации

1) Зайдите на сайт TimeSeller.ru

2) Найдите ссылку «регистрация» (в левом верхнем углу)

3) кликните по ссылке, чтобы зайти в раздел регистрации

4) Заполните предложенные поля

ВНИмАНИЕ: пожалуйста, указывайте действительные данные — информа-

ция проверяется вручную сотрудником отдела регистрации

5) Заполнив все поля, нажмите кнопку «Зарегистрироваться»

6) В течение 2—3 дней наш сотрудник проверит вашу информацию и

отправит вам письмо с подтверждением вашей регистрации

7) готово! теперь вы можете пользоваться огромным архивом информа-

ции, общаться на закрытом форуме часовщиков, читать журнал еще до

того, как он вышел из печати, и многое-многое другое

Интернет |

РыНОК


Создайте семейную традицию !

Это часы моего

дедушки

он их очен

ь любит

ИНТЕРЬЕРНЫЕ ЧАСЫКомпания АНКОНА www.bim-bam.ru

Тел./факс: (495)485-9855/9422/9133, 665-7436/7437 e-mail: [email protected]

ИНТЕРЬЕРНЫЕ ЧАСЫКомпания АНКОНА www.bim-bam.ru

Тел./факс: (495)485-9855/9422/9133, 665-7436/7437 e-mail: [email protected]

РыНОК |

Интернет


более того, чтобы всегда быть

в курсе дел, вам даже не нужно захо-

дить на сайт ежедневно! поставьте при

регистрации галочку «хочу подписаться

на новостную рассылку» — и мы будем

2 раза в неделю присылать вам все то

новое, что появилось за это время на

сайте: статьи, новости, новые модели в

разделе «Новинки» и прочее. Новости от

TimeSeller.ru регулярно получают 6 000

часовщиков, более 3 000 часовых ком-

паний (диаграмма 1).

НОВИНкИСравнительно недавно на TimeSeller.ru

появился такой раздел, как «Новинки».

Удобный и действенный способ сооб-

щить партнерам об обновлении своего

ассортимента. мы опубликуем описа-

ние часов, технические характеристики,

крупные фотографии в хорошем разре-

шении и контактную информацию для

связи с вами.

ДАЙДжЕСт прЕССыОдин из самых посещаемых разделов

сайта — дайджест прессы. Раздел был

создан, когда мы поняли, что коли-

чество интересных интернет-ресурсов

разошлось настолько, что охватить их

все, не потеряв за этим занятием рабо-

чий день, просто невозможно. А ведь

там могут встретиться публикации и о

часах! Отныне все, что пишут о часах, —

на одной странице. профессиональную

информацию о часовом рынке вы най-

дете в собственной ленте новостей

TimeSeller.ru, ну а просто интересные

заметки (часы знаменитостей, симво-

лика часов в рекламе, интервью с кол-

лекционерами) — в дайджесте прессы.

добро пожаловать.

фОрумОдин из важнейших разделов Клуба

часовщиков TimeSeller.ru — закрытый

профессиональный форум. доступ на

форум имеют только зарегистриро-

ванные пользователи сайта, а каждая

регистрация производится вручную.

таким образом, можно быть уверенны-

ми, что все обсуждения и дискуссии на

форуме ведутся только «среди своих»,

без чужих глаз и ушей. Ваши покупа-

тели никогда не увидят обсуждения

наценок, подкачавших механизмов

или методов нейтрализации потребил-

леров. На форуме существуют такие

разделы как «часы» (обсуждение раз-

личных точек зрения о часах как об

особом предмете: часы как подарок,

суеверия о часах, часы в кино и лите-

ратуре), «торговля и магазин» (одежда

для продавца, торговое оборудова-

ние, размещение витрин, освещение в

магазине, проверки, воровство в мага-

зине, штрафы, поощрение персонала,

реклама магазина), «Ремонт и произ-

водство» (ремни, запчасти, проблемы

с конкретными механизмами, серви-

сы, паспорта на часы), «Рынок» (рост

цен на часы, падение и рост спроса,

продвижение марок, часовой рынок

в регионах), «закон» (иски, экспер-

тиза, демпинг, сертификаты, онлайн-

консультации юриста), «марки и моде-

ли» (сотни марок и моделей, опыт рабо-

ты с конкретными марками, описания,

плюсы и минусы, оценка продаж и

количества брака), «дистрибьюторы»

(на вопросы участников форума отве-

чают представители дистрибьютор-

ских компаний — задержки отгрузок,

изменения цен, паспорта и упаков-

ка, список компаний, не выполняю-

щих свои обязательства), «магазины»,

«События», «Работа»...

профессиональный форум часов-

щиков — прекрасная возможность

получить полную, объективную и, глав-

ное, профессиональную информацию

о любом интересующем вас вопросе.

форум не моделируется — каждый

может оставить как положительный,

так и отрицательный отзыв. большой

плюс форума заключается в оператив-

ности обмена информацией. Сегодня

ется ежедневно. О чем мы пишем? Это

новости ритейла — арендные ставки,

торговые площади, открытие и закрытие

новых магазинов, ребрендинги, погло-

щение точек сетями, выделение магази-

нов из сетей и т.д.; новости таможенного

законодательства, образцы документов,

примеры из юридической практики посе-

тителей сайта; новые марки и модели на

рынке; реструктуризация в компаниях;

события — выставки, семинары, кон-

ференции, презентации, фотоотчеты с

места событий и многое другое.

Новости TimeSeller.ru являются уни-

кальными, а потому 100% достоверны-

ми — мы не перепечатываем информа-

цию из сторонних источников, все новости

поступают непосредственно из первых рук

и всегда проверяются перед публикацией.

Кроме того, учитывая особенно-

сти TimeSeller.ru — это не просто сайт,

это Клуб часовщиков: все пользова-

тели имеют возможность участвовать

в формировании новостного потока.

мы всегда публикуем информацию,

которую присылают наши партнеры.

В вашем магазине прошел ремонт и

торговый зал преобразился? пришлите

нам фотографии «до» и «после», поде-

литесь сведениями о том, как повлия-

ли изменения на продажи. Вы закупи-

ли новое оборудование? поделитесь

информацией с коллегами, возможно,

кто-то как раз обдумывает подобный

шаг! У сотрудника вашей компании

день рождения или новая должность?

Напишите нам, и мы с удовольствием

поздравим его на главной странице

TimeSeller.ru!

ДИАгрАммА 1. посещаемость сайта

Интернет |

РыНОК


РыНОК |

Интернет


вы задали вопрос — завтра на него

ответили часовщики со всей страны

и зарубежья. производитель выска-

зывает свое мнение, дистрибьютор

свое, продавец дает статистику про-

даж, мастер сервисного центра оставит

отзыв о браке — и вот у вас уже есть

полная картина происходящего.

Особый раздел форума — «Онлайн-

консультации юриста». На вопросы

посетителей форума отвечает юрист,

автор множества публикаций в чб, а

также книг «защита торгового бизне-

са» и «Осторожно, потребитель!» м. я.

Стёпкин. Консультации совершенно

бесплатны и очень оперативны (как

правило, михаил яковлевич отвечает

на вопрос в течение 1—2 дней). Вам

не требуется называть ни свое имя, ни

название своей компании — все, что

видят другие участники форума, это ваш

никнейм. для того чтобы получить воз-

можность общаться на форуме, доста-

точно зарегистрироваться на сайте

TimeSeller.ru.

Разумеется, это не все. здесь опи-

саны лишь самые интересные разделы

сайта, ибо полное его описание заняло

бы добрую половину журнала. добавим

лишь, что на TimeSeller.ru существу-

ет также подробное расписание всех

российских и зарубежных ювелирно-

часовых выставок, рекомендации по

выбору профессиональной литературы,

список полезных сайтов (сайты дис-

ДИАгрАммА 2. лояльность посетителей (период: 2008 год)

половина пользователей посещает сайт ежедневно, около четверти — через день

(51 и 22 % соответственно), примерно равное число пользователей посещает сайт 1

раз в 3—4 дня (7 и 5 %).

ДИАгрАммА 3. продолжительность пребывания на сайте

Основная масса пользователей (60%) проводит на сайте в

среднем 10—15 минут. примерно одинаковое число посетите-

лей (11, 20% и 11, 11%) остаются на портале в течение 15—30

либо 30—45 минут соответственно. менее 6% пользователей

проводят на сайте 5—10 минут, 8% остаются на нем около

часа. Более часа проводят на TimeSeller.ru около 2% пользова-

телей. лишь 4% покидают сайт практически сразу.

ДИАгрАммА 4. лояльность посетителей

материалы раздела «Статьи» читают 96% посетителей сайта,

95% — знакомятся с новостями, 72% заходят в раздел

«Новинки», 68% читают материалы на форуме, 65% поль-

зуются разделом «Архив журналов», 60% и 71% соответ-

ственно — сервисами «расписание выставок» и «полезные

ссылки», 54% интересуются дайджестом прессы, 40% поль-

зователей — посещают раздел «Библиотека».

трибьюторов с указанием представ-

ляемых марок, сайты производителей,

сайты представительств зарубежных

марок в России), результаты опросов

среди часовщиков и многое другое.

зашедший — увидит.

ДОмАШНЯЯ СтрАНИЧкА ЧАСОВщИкОВTimeseller.ru исполнилось уже 4 года.

Отзывы представителей многих компа-

ний и система автоматического сбора

статистики посещений (hhp://google.

com/analytics) подтверждает: сайт полу-

чил признание часовщиков и для многих

из них стал обязательным для просмо-

тра информационным ресурсом.

Это естественно: ведь сегодня, когда

обстановка в экономике и на рынке

меняется еженедельно, если не еже-

дневно, уже недостаточно иметь в

качестве источника информации толь-

ко печатные издания. переход жур-

налов и газет в сеть стало всемир-

ной тенденцией. Интернет способен

обеспечить вам мгновенный доступ к

самым свежим новостям и дать воз-

можность пообщаться с коллегами в

разных городах страны. Если вы еще

не были на TimeSeller.ru — зайдите, и

мы уверены, что вы оцените возмож-

ности портала и сделаете его своей

домашней страничкой, как и 35% его

посетителей.

Интернет |

РыНОК


От пЕРВОГО ЛИЦА | Piaget


довольно сложные. да, они без турбийо-

на, однако это автоматический хронограф

flyback, к тому же с индикацией второго

часового пояса, механизм обработан

вручную, ротор покрыт черным PVD, да и

в каждой детали дизайна циферблата, в

обработке корпуса мы остались верными

особенностям фирменного стиля Piaget.

посмотрите, даже застежка у этих часов

необычная: она позволяет носить часы

в двух позициях — как летний и зимний

варианты. я считаю, мы совершенно не

изменили идее марки.

кстати, почему этот хронограф назы-

вается «45»?

потому один период игры в поло длит-

ся 45 минут...

Однако вы не можете отрицать, что

Polo 45 — модель трендовая и для

компании довольно новая и неожи-

данная?

мне приятно, что она вызвала такую

реакцию. Это значит, что мы сделали

правильный ход. да, идея создания этих

часов и заключалась в том, чтобы при-

влечь к Piaget новую аудиторию. Piaget

никогда не была массовой маркой, но в

последнее время она стала все больше

уходить в область «интеллектуального

развлечения» для людей, разбирающих-

ся в сложной механике. практически нет

клиентов, приобретающих Piaget в каче-

стве первых часов, обычно наши модели

люди начинают ценить, когда уже сами

собрали небольшую коллекцию. я не

могу сказать, что это плохо, в конце

концов мы прекрасно понимаем свою

аудиторию и ее требования, поэтому

механика от Piaget апеллирует не к мод-

ным трендам, а к объективным ценно-

стям. Но таким образом мы и отсекаем

очень перспективную часть клиентов,

в частности молодых людей, ведущих

активный образ жизни. я считаю, что

Polo 45 должна привлечь их внимание

и не в последнюю очередь благодаря,

как вы их назвали, трендовым деталям:

титановому корпусу, каучуковому брас-

лету, хронографу flyback. К тому же цена

на эту модель ниже, чем на наши обыч-

ные модели из линии Polo.

И как далеко вы готовы зайти в про-

цессе привлечения молодой активной

аудитории? Будете ли вы выпускать

модные и демократичные варианты

других моделей, например Altiplano

или Emperador, или это был только еди-

ничный эксперимент?

Нет, Polo — это Polo, линия, связанная

с темой спорта, и поэтому мы сделали

спортивный хронограф. переделывать

стиль других коллекций компания не

собирается. К тому же я не понимаю,

почему вы считаете ее демократичной.

Во-первых, как вы сами заметили,

ее цена ниже благодаря незолотому

корпусу. А ведь еще пару лет назад счи-

талось, что хорошие часы — это непре-

менно тяжелый аксессуар из драгоцен-

ФРАНК тУЗО Piaget не боится рисковатьдля компании Piaget этот год ознаменовался несколькими важными событиями: смена в руководстве, новые коллекции. Означает ли это, что компания готова кардинально сменить стратегию и позиционирование на рынке? О планах Piaget рассказал новый директор часового направления франк тузо.

бЕСЕдОВАЛА: лиза ЕпИфАНОВА

господин тузо, вопрос, который я

задам, вы, наверное, слышите не

впервые — он о коллекции Polo 45.

Piaget выпустила спортивные, если

не сказать молодежные, часы в тита-

новом корпусе, которые по стилю и

концепции резко контрастируют со

всем, что выпускалось под этой мар-

кой раньше. почему компания таким

странным образом решила отметить

юбилей линии Polo?

Вы считаете, что так сильно контрастиру-

ет? посмотрите, на самом деле это часы

Piaget |

От пЕРВОГО ЛИЦА


ного металла. Сейчас же многие марки

обращают внимание на титан и другие

легкие технологичные материалы. Вы не

считаете, что это произошло из-за того,

что сами клиенты пресытились явной

роскошью и им нужно предложить что-то

более «жизненное»?

даже хронограф Polo 45 остается

прежде всего часами, которые чело-

век должен оценить за эксклюзив-

ность. мы никогда не будем ориенти-

роваться на массовый рынок. И я не

стал бы тут ставить знак равенства

между спортивными характеристика-

ми титана и его демократичностью. да,

эти часы выглядят иначе, чем золотые.

Но от этого они не становятся менее

стильными или престижными. Это про-

сто другой вкус.

Ваш вкус? Ведь появление новой

модели совпало с моментом, когда

вы сменили мишеля ферракани на

посту директора часового направле-

ния Piaget. Это означает, что вы, как

человек молодой и активный, буде-

те создавать часы для близкой себе

аудитории?

Вовсе нет. замысел всех новых моде-

лей разрабатывался еще при участии

мишеля ферракани, он соответствует

выбранной стратегии бренда. Например,

Magic Hours — это тоже был опыт при-

влечения новой аудитории: девушек,

которые любят модные и неожиданные

аксессуары. И успех этой модели под-

твердил, что такие «точечные» экспе-

рименты очень удачно сказываются на

продажах, ничуть не ломая основной

имидж марки.

Да, во время нашей последней беседы с

господином ферракани два года назад

он сказал, что компания имеет деся-

тилетний план развития, в том числе и

создания новых коллекций, которому и

следует. За последнее время были ли

внесены в этот план какие-то корректи-

вы, связанные и со сменой руководства,

и с экономической ситуацией?

Нет, я бы так не сказал. я сам давно

работаю в компании Piaget, последние

годы являлся непосредственным заме-

стителем главы часового направления,

поэтому все решения мы принимали

сообща. И я отлично понимаю, куда дви-

жется компания и какие цели перед

собой ставит. Наряду с Polo 45 мы под-

готовили новые модели во всех основ-

ных коллекциях, и положение компании

вполне стабильно.

А какое направление в классической

механике вы бы сейчас назвали при-

оритетным? Например, в этом году на

SiHH появилось много новинок даже

не с автоматическим, а с ручным заво-

дом. почему ручная механика стано-

вится все более популярной?

Наверное, потому что это модели еще

более зрелищные и открытые, чем авто-

матические. Сейчас, когда уже никому не

надо объяснять, что механические часы

приобретаются для статуса и удовольствия

своего владельца, эстетика механизма

становится все более важным фактором.

мануфактура Piaget начинала свой

путь с производства механизмов и

только потом перешла к часам и юве-

лирным изделиям. каковы ее планы

на ближайшее время: развлекать кли-

ентов или все-таки развивать часо-

вую механику?

Наша цель проста — создавать часы

определенного уровня, статуса и ком-

петенции, чтобы часы, произведен-

ные сегодня, ничем не уступали часам,

созданным два десятилетия назад, и

их можно было бы носить и еще через

двадцать лет. Всегда выдерживать высо-

кие стандарты, делать часы, которые не

зависят от моды и времени, — это уже

сама по себе трудная задача.

Piaget известна как марка сложной

механики. Но в последнее время вы не

создавали ничего экстраординарного,

не получали никаких наград в этой

области. На Grand Prix d’Horlogerie de

Geneve была отмечена только модель

Magic Hours, и то как лучшие дизай-

нерские часы. Не противоречит ли это

тому, что вы только что сказали?

Ни в коей мере. У Piaget очень ясная и

четкая специализация — ультратонкие

механизмы и часы. И в этой области

марка — один из признанных лидеров,

что, кстати, регулярно подтверждают

различные конкурсы и опросы.

От пЕРВОГО ЛИЦА |

Volmax


поможет ли кризис отечественному производителю и станут ли часы дешевле, рассказывает президент компании «Волмакс» Валентин Володько.

VolmaxПовернуть кризис на пользу

кризис 1998 г. стал стимулом роста

промышленности. Что происходит

сейчас?

тот кризис был локальным, он затронул

только Россию. Сейчас картина другая.

В долларах или евро наша продукция

не стала существенно дешевле: за эти

годы изменилась общая структура про-

изводства. И чтобы выпускать каче-

ственные, конкурентоспособные на

мировом рынке часы, мы используем

очень хорошего качества комплектую-

щие, соответственно они стоят дорого.

поэтому большая часть расходов оста-

лась привязана к валюте, и, несмотря

на изменение курса, себестоимость

пока не падает.

Но главная проблема — сокраще-

ние спроса на часы произошло по всему

миру. Например, в Восточной Европе

практически остановлены закупки.

В России тоже не все гладко: снизились

розничные продажи на 30% и оптовые

на 50%, почти исчезли корпоратив-

ные заказы на часы с символикой, а

за оставшиеся крохи идет настоящая

война. В такой ситуации сложно рас-

считывать на стимулирующий эффект

кризиса.

Станет ли легче, если произойдет

дальнейшая девальвация рубля?

Вряд ли. Возможно, себестоимость

несколько снизится. Вопрос в том,

насколько при этом упадет спрос. Ведь

какая бы низкая ни была себестои-

мость, если нет продаж, то компания

будет нести убытки. Сейчас продажи

непредсказуемые. Один месяц — про-

вал, другой — хороший, на уровне

прошлого года, затем опять провал.

Сократились продажи в регионах,

работает только москва. Изменяется

спрос покупателей — он переориен-

тируется на более дешевые товары.

большинство дистрибьюторов предла-

гают серьезные отсрочки и стараются

не повышать цены, насколько могут это

себе позволить. мы тоже подготовили

свое «антикризисное предложение».

В чем оно заключается?

С середины марта мы начинаем про-

давать в России нашу кварцевую кол-

лекцию, которую выпускали для про-

дажи на бортах самолетов. Ей уже три

года, но до сих пор она существовала

параллельно основной линии, не пере-

секаясь с ней в местах продаж.

На бортах самолетов? Я видел ваши

часы в одном из каталогов, но не при-

дал значения…

часы «Авиатор» включены в борто-

вые каталоги таких компаний, как

Lufthansa, British Airways, Air Berlin,

Virgin, Alitalia, Delta, Emirates, Oman

Air, Cathay Pacific, Singapor Airlines,

авиакомпаний малайзии, Индонезии

и других. В общей сложности мы при-

сутствуем примерно на 400 бортах. Это

сотрудничество началось после выхо-

да фильма «Авиатор», когда киносту-

дия выбрала наши часы для своего

онлайн-магазина. На эту модель и на

марку обратили внимание авиакомпа-

нии, которые хотели, чтобы на борту

продавалось что-нибудь авиационное.

то, что вы не придали увиденному зна-

чения, объяснимо: эти модели очень

сильно отличаются от традиционных

«Авиаторов», к которым все привыкли.

В тех часах меня поразила неожиданно

низкая цена — что-то около 100 евро…

да, розничные цены на кварцевую кол-

лекцию — 4000—8000 рублей, в то

время как механические часы стоят от

6 000 до 30 000 рублей. перед нача-

лом работы авиакомпании поставили

нам жесткие условия, каким должен

быть товар. На борту самолета есть своя

специфика спроса: не все, что популяр-

но на земле, будет продаваться в небе.

В частности, пассажиры очень чувстви-

тельны к цене. поэтому перед нами сто-

яла задача сделать часы не дороже 150

евро. С механикой такое недостижимо,

и мы обратились к кварцу.

бЕСЕдОВАЛ: Вячеслав мЕДВЕДЕВ

Volmax |

От пЕРВОГО ЛИЦА


расскажите про часы подробнее.

Сейчас в кварцевой коллекции около

20 моделей, включая 3 женские.

здесь есть как простые часы, так и

сложные, например, с двойной инди-

кацией. Но основу линии составляют

хронографы. Возможно, большинству

покупателей хронограф и не нужен, но

само обилие стрелок, кнопок делают

часы намного более привлекательны-

ми. Во всех моделях есть или тахоме-

трическая шкала, или шкала времени

второго часового пояса. мне кажется,

эта функция наиболее важна людям,

которые часто оказываются вдали от

дома. Общий стиль коллекции — авиа-

ционный: яркие стрелки, эргономичные

ремешки, водонепроницаемость до 10

Атм. Все модели сделаны на базе меха-

низмов Miyota.

почему дизайн кварцевых моделей

отличается от механических?

Это вопрос себестоимости. при своей

кажущейся простоте корпуса основ-

ной линии «Авиатора» очень сложны и

дороги в производстве. Рынок нужда-

ется в более демократичном товаре.

В качестве первого шага мы решили

выпустить в продажу уже имеющуюся

линию, а дальше будем развивать ее с

учетом спроса.

До сих пор «Авиатор» были исклю-

чительно механическими часами. Не

боитесь ли повредить имиджу?

Некоторые наши клиенты против

кварцевой коллекции. Ряд рынков,

например Германия, не приемлют

кварц. там наши часы продвигают-

ся как механические часы с русским

механизмом. Но события в мире тре-

буют товаров с более демократич-

ными ценами. Ничего страшного в

кварцевых часах нет: у любой средней

швейцарской марки механика состав-

ляет всего 10—30%. мы планируем,

что кварц разбавит коллекцию более

оборачиваемыми моделями, что под-

стегнет продажи и известность марки

в целом.

Сколько новых часов вы планируете

продавать?

за три года на бортах было продано

около 50 000 штук «Авиатора». Если

в первый год мы сумеем продать в

России 15—20% этого количества,

будем довольны. Отзывы ритейлеров,

которые видели эти модели, очень

позитивные: товар подходит им и по

стилю, и по цене. К тому же благода-

ря авиакомпаниям за год наши часы

видели около полумиллиона россиян.

Это очень хорошая реклама. так что

мы планируем повернуть кризис себе

на пользу.

Если вернуться к ситуации в мире,

какие страны-производители часов

выиграют в кризис?

проиграют, конечно, все. Выиграют

только группы, которые имеют боль-

шой объем продаж, и марки с силь-

ным имиджем. Например, наши про-

дажи в Германии стабильны, так как

«Авиатор» за это время успел заслу-

жить признание коллекционеров. А в

целом будут продаваться или совсем

дешевые товары, или сверхэксклю-

зивные.

С уменьшением спроса усилится кон-

куренция за ваши заказы между про-

изводителями комплектующих, себе-

стоимость пойдет вниз…

Конкуренция растет и без этого. Но

себестоимость упадет незначительно,

скорее вырастет. В отрасли велика

доля постоянных затрат, а если объем

выпуска падает ниже определенно-

го уровня, производство становится

невыгодным.

Означает ли это, что механика уйдет

в историю?

Наоборот. Она еще сильнее подорожает!

Если у тебя падает объем, то ты дол-

жен сохранить валовую прибыль, подняв

ее за счет маржи. поэтому необходимо

всеми силами или наращивать объем

продаж, или увеличить маржу. Это каса-

ется и магазинов, и производителя. Вот

мы и вывели на рынок кварц.

За три года на бортах самолетов продано около 50 000 кварцевых «Авиаторов». теперь мы предлагаем эту

коллекцию российским магазинам

мОдЕЛьНыЙ Ряд |

Каталог


MARVIN M109.14.43.65_C

PIERRE CARDIN L’AMOUR EST HOMME

AVIATOR 3133-2801436

MARVIN M109.14.43.65_CMarvin всегда называли великим маленьким брендом за качество часов, интересные механизмы, тон-кий стиль и чувство юмора в ди-зайне. В 2008 году под лозунгом new time — new codes («Новое вре-мя — новый стиль») Marvin пришел в Россию

AVIATOR 3133-2801436марка Aviator продолжает славные традиции точности и надежности специальных авиационных часов. Великолепное сочетание цена/ка-чество сделали часы «Авиатор» по-пулярными во многих странах

PIERRE CARDINL’AMOUR EST HOMMEчасы Pierre Cardin представлены на российском рынке уже доволь-но давно и по своему стилю боль-ше тяготели к недорогой классике, нежели к продукции фэшн-марки. В новой концепции, сохранив вы-сокое немецкое качество, дизай-неры Egana Gpldpfiel разработали

совершенно новый стиль: более раскошный, модный, оригиналь-ный — в общем, максимально близкий к образу самого париж-ского дома Haute Couture

НИКА «ГЕОРГИН»«Георгин» — это часы для муж-чин, которые активны в бизнесе и знают цену каждой минуте. Об-ладатели этих часов великолепно представляют, как добиться успе-ха и никогда не останавливают-ся на достигнутом. «Георгин» — это часы-хронограф с дополнительной шкалой «тахометр»

MAREMONTISAIL LADIES CLASSIC ROUNDОблик моделей MareMonti разра-батывает команда итальянских ху-дожников. Сегодня именно ита-льянцы задают тренд дизайнерам из других стран, и прямое сотруд-ничество позволяет компании вы-пускать только актуальные модели

НИКА «ГЕОРГИН»

MAREMONTISAIL LADIES CLASSIC ROUND

Каталог |

мОдЕЛьНыЙ Ряд


JACQUES LEMANS

ROMANSON

CK GLOSS

JACQUES LEMANSУниверсальный дизайн этого стиль-ного хронографа с индикацией фаз Луны от Jacques Lemans — совре-менная интерпретация классики. В XXI веке часы сочетают в себе функции элегантного аксессуа-ра и удобной, функциональной ве-щи на все случаи жизни и под лю-бую одежду

CK GLOSSчистый, минималистский, сексуаль-ный, современный — это не про-сто слова. Это оригинальный стиль марки, получившей с момента сво-его появления всемирное призна-ние. часы ck сразу выделяются сре-ди прочих узнаваемым свежим и строгим дизайном в совокупности с традиционным швейцарским каче-ством и точностью хода

TW STEEL TW10часы TW Steel часто можно узнать издалека. мощный формат, креп-кий вид и оригинальный дизайн от-личает их от других. фирменная

черта часов TW Steel — большие размеры, от 37мм до 50 мм. И это не просто «фишка», а отличный спо-соб выделить себя и подчеркнуть свою индивидуальность

ROMANSONЛаконичный фэшн. Сдержанный де-кор циферблата в виде пересекаю-щихся сердец на инкрустированной кристаллами перламутровой осно-ве. Вся окружность безеля украше-на кристаллами

CANDINO C4407_2полированный корпус цвета желто-го золота, украшенный по ранту цир-конами, эффектно гармонирует с шоколадным цветом циферблата и кожаного ремешка. простота линий и функциональность: часы, минуты, секунды, левое окошко — указатель дня недели, правое окошко — указа-тель даты. Элегантная модель от луч-шего швейцарского производителя среднего ценового сегмента. модель представлена и в стальном вариан-те, с белым или черным циферблатом

TW STEEL TW10

CANDINO C4407_2

мОдЕЛьНыЙ Ряд | Каталог


MISS SIXTy GLENDA

ШтУРмАНСКИЕ

KOLBER LES CLASSIQUE

LOTUS 15516

Q&Q MSP1 J102

ШтУРмАНСКИЕ«Авиатор», «Штурманские», «буран» — мужские наручные ча-сы, стиль и дизайн которых явились предопределяющими в истории российских часов. Составляющей стиля этих наручных часов послу-жила богатейшая история русской и советской авиации и ракето-строения

Q&Q MSP1 J102Отличный выбор для людей, увле-ченных спортом. Секундомер с диа-пазоном измерений до 100 часов и памятью на 99 замеров, таймер обратного отсчета до 60 часов, дол-гий срок службы элемента питания и водонепроницаемость 10BAR. Не-дорогие многофункциональные ча-сы известного японского произ-водителя

MISS SIXTy GLENDAСегодня Miss Sixty является одним из самых успешных и востребован-ных брендов итальянской компании Sixty Group. Итальянские дизайнеры

Вики хассан и Ренато Росси с само-го начала ориентировались на мо-лодых женщин, жаждущих индиви-дуальности и разнообразия

KOLBER LES CLASSIQUEмодель K 88031050 представляет собой уникальный микс надежно-сти, функциональности, швейцар-ского качества и уникального сти-ля. Стальной позолоченный корпус классической формы и удобный ко-жаный ремешок обеспечат ком-фортное расположение модели на запястье

LOTUS 15516Lotus — испанский бренд, чьи кол-лекции модных часов на сегодня являются одними из самых покупа-емых в мире. марка входит в хол-динг Festina Group наравне с таки-ми брендами, как Festina, Jaguar, Candino, за которыми давно и проч-но закрепилась репутация новато-ров в области дизайна и высоких технологий

Каталог | мОдЕЛьНыЙ Ряд


HUGO BOSS HB 1512327

LE CHIC CL 4084 Gхронограф CL 4084 G подойдет де-вушке или женщине, которая ценит собственное время. Идеальны для походов в клуб или в казино. Осо-бый шик часам придают кристаллы Swarovski, превращающие скромный механизм измерения времени в ве-ликолепный аксессуар, достойный украсить руку Женщины

GRANDEUX серия T006механический модуль с автоподзаво-дом. Индикация запаса хода. Суточ-ный индикатор. день недели и дата. Люминесцентные индексы. Стрелки из вороненой стали. Водонепрони-цаемость 10 BAR. завинчивающаяся задняя крышка. прозрачное окошко на задней крышке. Ремешок из на-туральной кожи. застежка-бабочка. Это просто GRANDDEUX!!!

SWISS MILITARySwiss Military всегда предлагает каче-ственный и привлекательный внеш-не товар. достаточно яркий, но не кричащий дизайн, швейцарское про-исхождение и хорошие параметры

защищенности (все модели имеют WR не менее 100 м, а многие 200 м)

CLyDA CLD0365PTPWмгновенно привлекает внимание тот неуловимый шарм, который безоши-бочно позволяет определить фран-цузское происхождение часов. ди-зайн часов Clyda навеян домами высокой моды в париже, поэтому они больше похожи на ювелирные аксессуары, чем на традиционные часы. часы изготовлены из высоко-качественной стали и украшены за-тейливыми вензелями

HUGO BOSS HB 1512327дизайн моделей из новых коллекций дополнен тонкими запоминающими-ся деталями. Например, оригиналь-ная декоративная накладная рамка на циферблате, закрепленная «вин-тами» по обеим сторонам от секунд-ного окошка. Кожаный ремешок с тиснением «под крокодила» дополня-ет эти изысканные часы, от которых исходит дух уверенности и мощный заряд энергии

LE CHIC CL 4084 G

SWISS MILITARy

CLyDA CLD0365PTPW

GRANDEUX СЕРИя T006

тЕКСт: лиза ЕпИфАНОВА

лОЯлЬНАЯ кАтЕгОрИЯЕще несколько лет назад мода на часы

большого диаметра приобрела перманент-

ный характер, неслучайно даже многие

классические бренды стараются увеличить

размер моделей своих регулярных коллек-

ций. Однако марки, которые избрали круп-

ный диаметр своей основной специализа-

цией, стоят на часовом рынке особняком.

У них есть безусловное преимущество

— среди поклонников (и поклонниц) круп-

ных брутальных часов они хорошо извест-

ны. человек, желающий приобрести себе

мощный наручный аксессуар, скорее будет

его искать именно в ассортименте марки,

на этих часах специализирующейся, чем

пытаться обнаружить крупную модель в

многочисленных коллекциях традици-

онных брендов. Крупные часы активнее

других обсуждаются на часовых форумах,

а согласно статистике запросов яндекса

сочетания «большие часы», «крупные часы»

и «часы с большим циферблатом» состав-

ляют порядка 10% от всех запросов поиска

наручных часов в месяц. К тому же ауди-

тория покупателей больших часов — одна

из самых благодарных и лояльных. Найдя

«свою» модель, такой клиент будет отсле-

живать все новинки этой марки и рекомен-

довать ее знакомым. Именно среди таких

покупателей образуются самые активные

фан-клубы (достаточно вспомнить Panerai).

Однако здесь есть и свои трудности.

Например, конкуренция среди произво-

дителей больших наручных часов очень

высока, так как число марок ограниче-

но. Если такой марке удается пробиться в

«высшую лигу», заставить о себе загово-

рить, приобрести постоянных поклонников

и определенный авторитет, ее модели будут

регулярно продаваться вне зависимости

от экономической ситуации. И TW Steel —

одна из тех марок, которую сегодня поку-

патели называют в первой десятке списка

брендов больших часов.

TW Steel Виден отовсюдуВ категории крупных часов марка TW Steel занимает одну из лидирующих позиций, показывая стабильно хорошие продажи в 25 странах мира. Успешность бренда объясняется рядом вполне объективных причин.

мОдЕЛьНыЙ Ряд | TW Steel


TW Steel

| мОдЕЛьНыЙ Ряд


пЕрВыЕ СрЕДИ БОлЬШИхто, что TW Steel в короткое время удалось

отвоевать большую аудиторию поклонни-

ков и обрести узнаваемое и продаваемое

«лицо», легко объяснимо. помимо боль-

шого диаметра моделей (от 37 до 50 мм),

марку отличает несколько индивидуаль-

ных характеристик. Во-первых, использо-

вание стали как профильного материала

большинства корпусов. Название TW Steel

так и расшифровывается: The Watch in

Steel — «стальные часы». марка никогда

не экспериментировала с пластиком или

дешевыми сплавами, с самого начала она

приобрела известность как производитель

часов из высококачественной стали с руч-

ной финишной обработкой. массивный

стальной рант вокруг циферблата сразу

же стал фирменным признаком дизайна

TW Steel, а некоторые модели к тому же

обладают частичным покрытием золотым

или черным PVD.

Второе — это четко спортивная ори-

ентация бренда. Крупные циферблаты

наиболее подходят для размещения удоб-

ных и читаемых счетчиков хронографа,

поэтому большинство моделей оснащены

именно этим усложнением. хронографы

TW Steel обладают повышенной водоза-

щитой и ударопрочностью: одна из самых

популярных коллекций марки Canteen

Style отличается специальным защитным

колпачком, предохраняющим заводную

головку. Спортивную ориентацию подчер-

кивают и анатомичные браслеты из стали,

каучука или кожи с водооталкивающей

пропиткой и яркие объемные цифербла-

ты. Официальным лицом TW Steel явля-

ется теннисист томми Робредо, и, кроме

того, компания уже третий год становит-

ся официальным хронометристом Кубка

мира по мотогонкам A1GP. такая четкая

привязка к экстремальным видам спорта

лучше всякой рекламы помогает TW Steel

подтвердить в глазах покупателей всего

мира качество и надежность часов даже

для классических моделей. И третий при-

влекательный фактор TW Steel — это цена.

при том же уровне качества, проработке

мельчайших деталей корпуса и цифербла-

та, что и у швейцарских марок подобной

категории, цена на часы TW Steel (от 12

до 50 тысяч руб.) намного демократичнее.

Неудивительно, что многие покупатели в

поисках крупных спортивных часов чаще

всего выбирают TW Steel.

НАД мАССОЙВ настоящее время дистрибьютор TW Steel

в России — компания «димеко РУС» —

предлагает три самые популярные кол-

лекции. Уже упомянутую Canteen Style с

характерными массивными круглыми

корпусами, в которых тщательная глянце-

вая полировка стали дополняется узна-

ваемой «фишкой» — защитным колпачком

заводной головки. Самую многообразную

линию марки — Grandeur, в которой можно

найти и гоночные хронографы диаметра

XXL, и модели с автоматическим меха-

низмом, и специализированные крупные

приборы для дайвинга. И, наконец, дизай-

нерскую линию Goliath, чей изогнутый

прямоугольный корпус крупного размера

стильно оттеняют фирменные «заклепки»

на кожаном ремешке.

марка TW Steel не стремится к соз-

данию новых вариантов существующих в

мире моделей. Она идет дальше и пред-

ставляет абсолютно оригинальные часы,

которые благодаря габариту легко выделя-

ют своего владельца из толпы.

Goliath

Grandeur Automatic Grandeur Diver


Tissot

С момента своего основания в 1853

году и по сей день компания Tissot твер-

до следует кредо «доступная роскошь»,

что не могло не привести к положи-

тельным результатам: сегодня Tissot

входит во всемирно известную группу

компаний Swatch Group. модельный

ряд обновляется ежегодно, а выпуск

приближается к 2,5 млн экземпляров

часов в год.

В последние годы компания скон-

центрировала свое внимание на

дизайне. тенденция к смещению в сто-

рону именно дизайнерских моделей

отразилась и на оформлении дисплеев

и даже упаковки.

Это объясняется омоложением

потребительской аудитории марки. хотя

и про классическую линейку в компании

Tissot не забыли.

клАССИкА плюС НОВыЙ СтИлЬНовая классическая коллекция для мужчин

Tissot Couturier, состоящая из 21 хроногра-

фа, призвана подчеркнуть элегантность

и безупречный стиль обладателя. Особое

внимание к деталям является основной

характеристикой коллекции. так, модели

коллекции объединяет, кроме прочего,

изящная волна на ушках крепления и гра-

неных указателях. В качестве механизмов

для часов Tissot выбраны безупречные

ETA, а в одной из моделей Tissot Couturier

Chrono Auto стоит новинка — недавно раз-

работанный ETA C01.211. Квинтэссенцией

этой коллекции являются Tissot Couturier

Gent Quartz, благородные в своей клас-

сической простоте. Эта модель разрабо-

тана в нескольких вариантах, например

с PVD-покрытием розового цвета, брас-

летами из различных металлов и кожаны-

T-race Danica Patrick limited edition 2009

tissotНоватор в тенденции

Швейцарская компания Tissot — давний лидер в производстве часов, которые сочетают в себе высочайшее качество и приемлемую цену. В этом году на выставке в базеле Tissot представит ряд новых интересных моделей.


Tissot |


Couturier

T-Touch expert Pilot

ми ремешками, включая имитацию кожи

крокодила. Все крепления гармонично

интегрированы в корпус, что делает часы

более обтекаемыми и изящными.

Новой модификацией популярных и

полюбившихся покупателями часов T-Touch

и T-Touch Expert стала элегантная модель

T-Touch Expert Pilot. функциональные свой-

ства ее сенсорного стекла достигли новых

высот благодаря своему обновленному

динамичному дизайну. Как и прежде, при

нажатии на заводную головку и легком

прикосновении к сенсорному стеклу акти-

визируются различные функции. В числе

одиннадцати независимых функций высо-

томер, датчик измерения высот, барометр

и тринометр, хронограф, компас, два

будильника, указатель даты и времени,

вечный календарь, таймер обратного отче-

та, удобная подсветка. На большом титано-

вом корпусе с карбоновым циферблатом

располагается спортивный вращающийся

рант, оснащенный разметками компаса.

для приверженцев классики существует

подобная модель с гладким черным цифер-

блатом. Ремешок может быть как черного,

так и коричневого цвета, что особенно

актуально для тех, в чьем гардеробе вещи

не только black and white. достойная аль-

тернатива ремешку — титановый браслет

— порадует любителей активного образа

жизни и футуристического стиля.

БрИллИАНты ДлЯ лЕДИпроявить настоящее мастерство и умело

совместить классику и тенденции совре-

менной моды дизайнерам удалось и в

модели для женщин Tissot My-T Tonneau.

Ее элегантный классический корпус в

форме «бочка» находится в движении

благодаря двум подвижным т-образным

элементам, которые соединяют его с

браслетом, состоящим из прямоуголь-

ных звеньев. Особый блеск и сияние

часам придают десятки бриллиантов

высочайшего качества Top Wesselton.

Они обрамляют циферблат и распола-

гаются на т-образных креплениях, что

сопровождает каждое движение руки

изысканным мерцанием камней.

часы Tissot популярны по всему

миру. В России компания имеет более

250 магазинов, где ежегодно продают-

ся около 100 000 часов Tissot. Кроме

того, она дополнительно открывает

сервисные центры. К слову, в 2009

году планируется продать 100—120

тысяч часов Tissot. Вполне возможно,

что продажи возрастут. Ведь не секрет,

что во времена кризиса покупатели

начинают более трепетно относиться к

выбору товара, обращая внимание на

надежность и проверенность марки.

А как раз в этом Tissot нет равных.

Компания входит в одну из крупнейших

часовых групп мира, сделала извест-

ным свое имя и заслужила автори-

тет в часовом мире. так что давние

поклонники Tissot, безусловно, пора-

дуются новинкам, а новые покупатели

по достоинству оценят соотношение

«цена-качество».

my-T Tonneau

Досье ЧБстрана-производитель: ШвейцарияЦеновой диапазон: 30 000 – 50 000 руб.Рекомендуемая коллекция: 120 экз.Периодичность поставок: раз в месяц Эксклюзивный дистрибью-тор: Swatch Group

racing



Delbana


Delbana В любые времена

Швейцарская марка Delbana, входящая в холдинг Delma Watches Ltd, идеально дополняет основной бренд компании. Delbana — это часы, трендовые по стилю и демократичные по цене.

рЕСпуБлИкАНСкИЙ ВыБОрО швейцарской компании Delma Watches,

которая сочла эту зиму самым удобным

моментом, чтобы познакомить россий-

ских ритейлеров и покупателей со своими

доступными часами среднего ценового сег-

мента, мы писали в предыдущем выпуске

«часового бизнеса». правда, тогда речь шла

преимущественно об основной марке хол-

динга — Delma, делающей упор на клас-

сические мужские и женские коллекции в

ценовом диапазоне от 10 000 до 45 000

рублей. Но, возможно, более актуальным

для розницы окажется ассортимент другой

марки компании — Delbana, представляю-

щей, кроме тех же классических моделей,

спортивные и модные часы на нижней гра-

нице среднего ценового сегмента.

Delbana нельзя назвать ни дочер-

ней, ни дополнительной маркой Delma

Watches — это самостоятельный и успеш-

ный бренд. Он вошел в состав холдинга

только в 2002 году с целью расширения

международной дистрибуции. История

Delbana обычна для многих швейцарских

независимых производителей: от скром-

ной фабрики, основанной в 1933 году в

Гренхене эмигрантом из Сан-марино, ком-

пания выросла до мощного экспортера, в

50-е и 60-е годы поставлявшего на миро-

вой рынок порядка 100 тысяч часов в год.

последующий кризис заставил владель-

цев компании изменить стратегию, сори-

ентировав бренд на статусный продукт (и

по сей день акцент в большинстве коллек-

ций делается на механику с автоподзаво-

дом) с узнаваемым дизайном и доступной

для массового покупателя ценой.

В концепции Delbana есть интересная

деталь, связанная с историей возникно-

вения марки. Ее название представляет

анаграмму имени основателя, выходца

из Сан-марино джольярдо дела бальда,

который постарался сохранить символи-

ку родной маленькой республики в стиле

самого бренда: фирменные цвета повто-

ряют цвета флага Сан-марино, а логоти-

пом часовой марки стала башня с того

же государственного флага. Несмотря на

интеграцию в холдинг Delma Watches,

и сегодня Delbana возглавляет правнук

основателя компании дэниел Кесслер.

Историческая связь с Центральной

Европой объясняет сложившийся набор

ключевых рынков: помимо Швейцарии,

Delbana уже более полувека известна и

популярна в Германии, Венгрии, польше,

чехии, а в последние годы с успехом при-

шла в другие страны Восточной Европы и на

Украину. Второй вектор дистрибуции — стра-

ны Латинской Америки и ближневосточный

регион, где, как нетрудно догадаться, кон-

цепция доступной роскоши от Delbana была

Delbana |



Досье ЧБПроизводство: ШвейцарияМеханизм: ronda, eTAПокрытие корпусов и браслетов: PVDРекомендуемая коллекция: 30 экз.Диапазон розничных цен: 7 000 – 15 000 руб.Дистрибьютор: компания «Кориллон»

благоприятно воспринята многочисленны-

ми небогатыми клиентами, желающими

приобрести швейцарские часы.

ЗАкОНОмЕрНО И ВЗВЕШЕННО при достаточно демократичной цене

(большинство моделей вписываются в

12 000 рублей) в Delbana соблюдены все

условия, на которые обращают внимание

покупатели этого сегмента: швейцарские

механизмы, корпуса из стали 316L с водо-

непроницаемостью до 30 и 50 м, сборка

и тестирование по-прежнему осуществля-

ются на фабрике компании в Гренхене, на

всю продукцию предоставляется между-

народная двухгодичная гарантия.

К тому же дизайн и ассортимент кол-

лекций сбалансированы так, чтобы, сле-

дуя модным трендам, сохранять основной

классический стиль, который пользуется

неизменным спросом. Все коллекции раз-

делены на три главные категории: классика

(коллекции Ancona, Roma, Classic и Retro),

модели в круглых или прямоугольных кор-

пусах с кварцевыми или механизмами с

автоподзаводом (например, в линии Retro

есть модель с открытым балансом), чисты-

ми легкочитаемыми циферблатами, кор-

пусами из стали или покрытием золотым

PVD. Ремешки сделаны из натуральной

кожи, в большинстве моделей установле-

ны сапфировые стекла.

А дополняют традиционные коллек-

ции линии Sport для молодых мужчин и

Dress для женщин — яркие, трендовые,

со всеми элементами часового люкса.

Например, в хронографе Melbourne розо-

вое золото сочетается с черным PVD, а в

дамской линии Capri обращает на себя

внимание перламутровый циферблат в

обрамлении кристаллов Swarovski. Как

можно заметить, названия всех коллек-

ций легко запомнить благодаря узнавае-

мой географической ассоциации.

марка приходит на российский

рынок, следуя простой и успешной страте-

гии: поставки и маркетинг осуществляет

эксклюзивный дистрибьютор, который

знает местный рынок. так же как и для

Delma, дистрибьютором Delbana в России

является компания «Кориллон». Учитывая

специфику сегодняшнего спроса, в первых

поставках дистрибьютор сделал акцент

на классические линии, удачно выдер-

живающие баланс цены и качества. Но

ритейлерам доступны и яркие трендовые

модели, составляющие основу рекламной

кампании бренда в прессе.

Delbana уже 80 лет делает ставку на

то, что людям в любые времена хочется

покупать надежные и красивые швейцар-

ские часы. В последние годы, когда наш

покупатель был нацелен на все эксклю-

зивно броское и дорогое, марка созна-

тельно оттягивала свой приход на рос-

сийский рынок. теперь ее руководители

справедливо сочли, что настало время

Delbana — качественных, красивых и

доступных часов. Итоги первых месяцев

(марка появилась в московских салонах в

середине декабря) показали, что магазин

вполне может рассчитывать на продажи

5—7 штук часов в месяц. И это — только

начало, уверены в компании.

malaga

Capri

retromelbourne

мОдЕЛьНыЙ Ряд | maxim nazarov


тЕКСт: марина мЕДВЕДЕВА

От хОББИ ДО БутИкА Весной 1999 года московский бомонд

собрался в отеле «метрополь», чтобы

посмотреть на новый арт-проект моло-

дого, но уже известного дизайнера и

архитектора максима Назарова —

«максилениум». Вопреки ожиданиям,

предметов интерьера публика не увиде-

ла. Вместо этого ее ждали 10 работ, соче-

тавших в себе фотографию и графику,

и 150 экземпляров особых часов. Идея

проекта — «У каждого человека ровно

столько времени, сколько он сам себе

отмерил» — была навеяна восходящей

к XVIII веку историей о часах тамбов-

ского самоучки пашки Нечая, которые

останавливались через строго заданное

время. Одним из клиентов Нечая стал

император павел I, который был убит

точно в тот день, на который был назна-

чен останов часов.

Ремесленник от конструктивизмаВ последнее время появляются новые проекты в области часового дела, авторы которых далеки от часовой отрасли. Как ни удивительно, эти проекты выживают там, где не смогли выстоять заводы-гиганты. Один из этих феноменов — часы максима Назарова.

maxim nazarov |



ЧАСы И ВрЕмЯ ЗАтЯгИВАютзаинтересовавшись часовой темой,

максим Назаров уже через полгода соз-

дал эскиз первой собственной модели. Но

эскиз — еще не часы. три месяца пере-

писки с различными китайскими произ-

водителями ни к чему не привели: те то

ли не хотели, то ли не могли сделать кор-

пус таким, как его видел дизайнер. тогда

он взял чертежи и поехал в чистополь,

на завод «Восток», и осенью первые 10

экземпляров часов максима Назарова

были показаны на выставке в москве.

почему успешный дизайнер сменил

род занятий? «В часах я впервые ощутил

превосходство над материалом. мне было

интересно работать с тем, с чем раньше не

сталкивался. Интерьеры, декорации — все

это моя специальность, меня этому учили,

и через некоторое время в этих областях

все стало понятно и очень уж просто. В

часы же я вкладываю эмоции, которые

помогают мне найти себя заново», — отве-

чает Назаров.

Разумеется, ни о каких массовых зака-

зах на той выставке речи не шло. Но тогда,

в 2000-м, в сознании людей еще не было

ни понятия «авторские часы», ни громких

имен часовых дизайнеров. поэтому моде-

ли Назарова были отмечены публикой как

что-то необычное и интересное. А это под-

стегнуло максима к дальнейшему разви-

тию проекта.

«попав на «Восток», я удивительно

гармонично ощутил себя внутри завод-

ских цехов. А после выставки объехал

все часовые заводы, пришел в компанию

«полет-хронос» и попросился к ним на

стажировку», — рассказывает максим. В

течение семи лет он ходил на «полет» как

на работу, осваивал различные станки и

операции, сам изготавливал все детали

для своих часов. Источником денег все

это время оставались заказы на создание

интерьеров. Однако известность Назарова

как часовщика росла, и три года назад он

смог полностью сосредоточиться на часах.

Создал фирму, на небольшой площадке,

арендованной на бывшем часовом заво-

де в Угличе, установил необходимое для

производства корпусов оборудование. А в

конце прошлого года бутик Maxim Nazarov

появился в одном из самых престижных

московских магазинов — тЦ «Сфера» на

Новом Арбате.

прОДукт СОцИумАРаботая над «максилениумом», Назаров

и не думал, что часы когда-либо превра-

тятся в бизнес. Все произошло как бы

само собой. «Вокруг меня всегда были

люди, которых интересовало мое творче-

ство — будь то интерьеры или часы. Кто-то

из них просил продать вещи, сделанные

мной для себя, для души, другие заказы-

мОдЕЛьНыЙ Ряд | maxim nazarov


вали что-то конкретное, — рассказывает

максим. — так сперва появились кли-

енты, а затем и партнер, который помог

создать компанию: социум принудил меня

сделать из хобби бизнес».

почему из всего многообразия марок и

моделей люди выбирают часы от Назарова?

«для них это не просто товарообмен. Они

чувствуют теплоту этих часов, ценят красоту

и то, что все это сделано здесь, в России.

причем не безликим заводом, а руками

конкретных людей», — считает автор. за

семь лет стажировки на «полете» он нау-

чился всему, что нужно для создания часов.

точить, полировать для него уже не бизнес,

а образ жизни.

Своим стремлением участвовать в

процессе рождения часов от начала до

конца Назаров ломает представление о

дизайнере как о человеке, работа которо-

го ограничивается созданием эскиза. Он

и не относит себя к дизайнерам, называет

скорее прикладником, ремесленником.

«дизайнер создает изделие в соответствии

с заказом, просчитывает себестоимость,

реакцию определенного потребителя. я

же в первые годы был ближе к искусству

и не думал, как можно реализовать мои

идеи, сколько это будет стоить и будут

ли покупать мои часы. Сегодня для меня

важно мнение людей, которые приходят

в бутик и высказывают свои замечания.

хотя это не повод тут же вносить карди-

нальные изменения. мир устроен так, что

если твой товар честен — он найдет поку-

пателя», — считает максим.

процесс создания часов у Назарова

действительно больше похож на творче-

ство художника, чем на стандартный инду-

стриальный подход. многие вещи изготав-

ливаются не по четким спецификациям,

а по наитию. Например, цвет стрелок или

циферблата не определяется заранее, а

подбирается под определенную фактуру.

ШИрОкО ИЗВЕСтНыЙ В уЗкИх кругАхНазаров часто сравнивает себя с

художниками-конструктивистами начала

хх века: «Они были романтиками, честно

работали и даже не осознавали, что нет

никакого госзаказа на их произведения,

не думали о том, что ждет их впереди. Они

просто верили в будущее и творили. я тоже

никогда ни на кого не рассчитывал и соз-

давал что-то не потому, что есть заказ, а

потому, что мне это интересно».

Это сопоставление неслучайно: имен-

но конструктивизм и супрематизм лежат

в основе творчества Назарова. Создавая

русские часы, он стал первым, кто отказал-

ся от традиционных попыток использовать

в основе лубочное искусство, византий-

скую символику, наследие времен холод-

ной войны. «Если мы хотим сделать русский

продукт, то нужно использовать действи-

тельно лучшее, что было в русском искус-

стве, что признано во всем мире и нахо-

дит покупателей на крупнейших аукционах

Sothby’s, Christie’s», — говорит максим.

В качестве базы для своих моделей

он взял конструктивизм, точнее супрема-

тизм — направление в искусстве, основан-

ное на комбинациях разноцветных пло-

скостей простейших геометрических форм.

Родившись в России в начале хх века, кон-

структивизм дал жизнь многим течениям

в современной мировой культуре, а имена

Родченко, малевич знакомы даже людям,

далеким от искусства.

«малевич считал, что лучше бога изо-

бразить природу никто не сможет, поэтому

нет смыла ее копировать. Он выражал свои

чувства через геометрию — так, как до

него никто не делал. можно продолжить

аналогию: кто лучше швейцарцев, того же

Часы maxim nazarov продолжают традиции русских мастеров XX века

maxim nazarov |



Patek Philippe, сделает классические часы?

Никто. А значит, не нужно с ними в этом

соревноваться. Нужно делать свое, то, что

никто другой не сможет. я делаю свои часы

такими, какими я их чувствую», — объясня-

ет свое творчество максим.

Назаров не пытается поймать конъ-

юнктуру рынка или вычислить востребо-

ванный именно сегодня размер корпуса.

«мне не интересны просто классические

часы, которые невозможно идентифици-

ровать с 10 метров. мои часы должны

быть настолько яркими, чтобы сразу было

понятно, что это и откуда произошло. мы

же сразу определяем, например, японские

продукты и даже отличаем их от китайских.

У каждого народа есть свои истоки и своя

субкультура. К сожалению, в России забыт

большой и яркий пласт культуры. Сделать

часы, вплетающиеся в этот пласт, — очень

интересная задача».

Но чтобы вещь была по-настоящему

японской или французской, недостаточ-

но просто нарисовать иероглифы или

Эйфелеву башню. Люди поверят, когда уви-

дят качество и честность. В 2000 году, когда

появилась модель Asnova, мнения о ней

разделились. Кто-то возмутился: и как по

этим треугольничкам определить время?

А другие восторженно ахнули. Назаров

не просто заимствовал из супрематизма

какие-то приемы, он честно и досконально

проработал русское искусство 20-х годов

и сделал вещь, которая однозначно явля-

ется продолжением традиций мастеров хх

века. Опора на конструктивизм стала и

минусом, и плюсом для роста популярно-

сти часов Назарова. Этот художественный

стиль не допускает полутонов в отноше-

ниях: человек полностью его принимает

или отвергает. Нет людей, равнодушных к

малевичу: его или почитают, или не пони-

мают. поэтому круг потенциальных клиен-

тов Назарова существенно уже, чем у при-

вычных орлов-гербов. Но зато эти покупа-

тели более верные. большинство из тех,

кто когда-либо приобрел у максима часы,

приходят в бутик вновь и вновь, приводят

сюда своих друзей, остаются поговорить,

поделиться ощущениями.

«Сейчас в моде патриотизм, — заме-

чает максим. — Но что мы понимаем под

этим словом? я общаюсь с очень многи-

ми известными людьми, с теми, у которых

были и есть Cartier и Patek Philippe. так

вот, у них чувство патриотизма разви-

то гораздо сильнее, чем у какого-нибудь

жителя глубинки. Но патриотизм не в

том глобальном смысле любви к вели-

кой Родине, как нас учили в школе, а в

виде гордости за то место, где живешь

и работаешь, за успехи людей, которые

рядом с тобой. благодаря моим часам

они получают новые эмоции и, в свою

очередь, вдохновляют меня на создание

чего-то нового. я не являюсь сумасшед-

шим одиночкой. мне важно, чтобы мое

творчество приняли те, кто умеет ценить

в часах индивидуальное».

жИВОпИСЬ ДлЯ СлАБОВИДЯщИхСложно сказать, что именно подтолкнуло

максима Назарова к следующему шагу:

собственные мысли или мнение многих

клиентов о том, что часы начинаются с

механизма. так или иначе, в марте он

планирует показать свой собственный

механизм. Всех секретов пока не раскры-

вает — часть патентов еще находится на

оформлении. Говорит, что это будут часы с

принципиально новым способом индика-

ции, который позволит определять время

даже людям со слабым зрением. Второй

их особенностью должна стать оригиналь-

ная система завода пружины.

На вопрос о том, как связаны часы

для слепых и изобразительное искусство,

отвечает, что в целом никак. правда, обе-

щает, что в механизме будут использованы

отдельные материалы и решения, напо-

минающие о российской архитектуре 20-х

годов: «У меня нет цели удивить мир каким-

то необычным использованием идей неко-

ей артшколы. я просто хочу показать, что

для того чтобы делать интересные вещи,

необязательно жить в Швейцарии».

Бутик Maxim nazarov


Chronotech

CHronoteCH Сквозь призму стиля

«Выстрелив» пять лет назад новаторскими часами с граненым стеклом, молодая итальянская марка продолжает играть со светом и представляет ценителям очередные разработки.

подводя итоги своей триумфальной

пятилетки, марка Chronotech объяви-

ла о своем лидерстве на итальянском

часовом рынке. Ее доля составляет

9,8%, опережая все прочие часовые

бренды.

Если грубо разделить общие цифры

продаж, то каждый год Chronotech про-

давал около миллиона экземпляров

часов. Компания вышла за пределы

Италии, в том числе начав продажи в

России. Несмотря на хороший спрос в

сопредельных странах, больше всего

руководство компании гордится все же

признанием своих соотечественников:

Италия неоднократно становилась ини-

циатором культурных и модных проры-

вов, дала миру бессчетное количество

художников, дизайнеров и модельеров,

ее жители обладают взыскательным

вкусом. поэтому для модного часового

бренда успех на Аппенинском полуо-

строве — это не только завоевание

богатого рынка, но отлично сданный

экзамен на конкурентоспособность и

креативность в мировом масштабе.

Ct7965m-05

тЕКСт: Антон ЧуБукОВ



рАЗВИтИЕ уСпЕхАНе секрет, что успех и узнаваемость

молодой марке принесли часы Prisma

и их уникальная форма. можно лишь

поразиться проницательности пре-

зидента компании GWI джованни

фашано, который предвидел спрос на

обработанные в форме призмы стекла

и острые грани.

Инновационная модель CT7895M-

46M в одной из передовых коллекции —

Prisma Revolution — носит красивое

английское название Stones on the lens.

Оно не связано ни с местом, ни с истори-

ческим событием, а просто обозначает

конструкцию часов. Stone означает похо-

жее на кусок горного хрусталя призмо-

видное стекло, а lens — линзу, которая

находится между стеклом и цифербла-

том. Отметки и арабские цифры крепятся

именно на эту линзу или же выгравиро-

ваны прямо на ней. В результате дости-

гается эффект «плавающих» отметок на

циферблате, а дизайн часов выглядит

еще более утонченным, элегантным и

немного ироничным! Оптическая кон-

струкция, достойная самого Леонардо, и

механизм хронографа защищены сталь-

ным корпусом, плавные анатомические

формы которого обладают очарованием

и хорошей функциональностью.

Один из путей, по которому специ-

алисты Chronotech пошли в эволюции

своей «призмы», это утоньшение стек-

ла. примером может служить модель

(7932L-06) из новой коллекции Prisma

Flat. Ее призмовидное стекло распола-

гается на стальном корпусе, который

выглядит более светлым и утонченным,

изгиб корпуса увеличился, позволяя

часам лучше прилегать к запястью и быть

более удобными в носке. Необычность

циферблата Prisma Flat в его двуслойно-

сти: внешнее кольцо, на котором распо-

ложены гипертрофированные арабские

цифры 3, 6, 9 и 12, и внутренний пери-

метр с неяркими часовыми метками. Эта

модель удовлетворит и тех, кто ищет эле-

гантный, но не шокирующий аксессуар,

и тех, кто ищет часы с изюминкой и пре-

тензией на эксклюзивность.

БЕЗ прИЗмыChronotech не избежал увлечения двумя

сильными трендами: спортивными

часами и карбоном. Естественно, что в

спортивной модели от призмы пришлось

отказаться — не те нагрузки. Chronotech

компенсировал это добротным исполне-

нием и ярким дизайном.

У часов Active очень элегантные

корпуса, покрытые розовым золотом

или черным напылением по технологии

IP. Циферблаты выглядят более изы-

сканными и в то же время массивны-

ми благодаря специальному дизайну,

который включает тахометр, обозна-

ченный контрастным цветом. заводная

головка и кнопки кажутся непропор-

циональными и крупногабаритными

по отношению к самим часам, но это

только притягивает особое внимание.

Наконец, в некоторых случаях обыч-

ные для Chronotech кожаные ремешки

заменены на модные каучуковые поло-

ски с фигурным тиснением, а цифер-

блат поблескивает не менее модным

карбоном.

Вся модельная линия Active пред-

ставлена хронографами, а в «флагман-

ской» модели (7965M-05) добавлен

яркий тахометр.

прИЗмА ДлЯ ДАмыИсключительно женские модели

Chronotech тоже подверглись обновле-

нию. Среди новых коллекций достойна

особого внимания New Lady Night —

элегантные часы, где блеск стекла соче-

тается с блеском десятков и сотен стра-

зов. В Chronotech не скрывают, что стре-

мились создать часы-драгоценность,

в которой камни составляли бы оправу

огромного бриллианта — призмы. чуть

сдержаннее, как в лунном свете, свер-

кает стальная модель (7930LS-20M) из

серии Prisma Chic.

Нетрудно предсказать, что марка

Chronotech получит дальнейшее разви-

тие на российском рынке и будет попу-

лярна до тех пор, пока ее «неправиль-

ные» стекла не выйдут из моды. Но мы

уверены, что к тому времени неутомимые

итальянцы придумают что-то не менее

яркое и запоминающееся.

Ct7895m-46

CT7932l-06

Chronotech |



luminox




luminoxОстаться в живых

Эта марка хорошо знакома приверженцам экстремальных видов спорта и просто

активного стиля жизни. А выстроить репутацию — работа не менее сложная, чем создавать экстраординарные модели часов.

БЕСкОмпрОмИССНыЕ ЧАСыКогда заходит речь о Luminox, на ум тут же

приходит: «четверть века беспрерывной

работы подсветки», «часы, которые све-

тятся в полной темноте», «Официальные

часы спецназа ВмС США». за пятнадцать

лет существования марка сумела создать

четкое позиционирование, отметя все

ненужное и сконцентрировавшись только

на «знаковых» характеристиках.

Сверхнадежные корпуса из стали,

титана и карбона, высокая степень водо-

непроницаемости, характерный четкий

и брутальный дизайн, литиевая батарея,

которая обеспечивает 10-летний запас

хода и знаменитая подсветка LLT (главная

«фишка» марки) — все это свидетельствует

о том, что Luminox — часы для настоящих

мужчин. В чем нет и тени сомнения.

Идея создать бескомпромиссный

мужской аксессуар появилась у двух аме-

риканских предпринимателей Ричарда

тимбо и бари Коэна в начале 90-х. Они

приобрели права на эксклюзивное

использование в США газовой подсветки

LLT, разработанной швейцарским инсти-

тутом светящихся составов, наладили про-

изводство и сборку часов на знаменитой

фабрике Mondaine, старейшей часовой

мануфактуре Швейцарии. так появилась

марка Luminox. С самого начала основ-

ными характеристиками моделей были

выбраны высочайшие степени надежно-

сти и долговечности, а также легкости и

luminox |



Досье ЧБстрана-производитель: ШвейцарияМеханизмы: ronda, ISAДиапазон розничных цен:12 000–38 000 руб.Дистрибьютор: Димеко РУС

удобства (поэтому первые модели выпу-

скались в легких корпусах из прочного

углепластика). Но чтобы привлечь к марке

наиболее активную молодую аудиторию и

выделиться на фоне конкурентов, Luminox

требовалось нечто более существенное,

чем красочная рекламная кампания с

бегунами и дайверами. Необходимо было

реальное подтверждение того, что Luminox

— «крутые» часы.

В пЕСкАх, НА мОрЕ И В ВОЗДухЕпрорыв произошел в 1993 году, когда к

Luminox обратился лейтенант 5-й коман-

ды ВмС США Ник Норт с просьбой раз-

работать специальные модели для его

подразделения для боевых действий в

персидском заливе. И в 1994 году поя-

вилась первая коллекция Navy Seal —

официальные часы американских мор-

ских пехотинцев U.S. Navy Seal.

Само название стало лучшей рекла-

мой продукта. поэтому критерии удобства и

надежности к часам предъявляются самые

жесткие: они должны выдерживать жару

и холод, быть защищены от влаги и попа-

дания песка. И, конечно же, какой солдат

захочет таскать на руке тяжеленную штуку,

мешающую стрелять и орудовать штыком?

поэтому Luminox последнего поколения

изготавливаются из титана или карбона

на ремешке из каучука или на титановом

браслете. плотно прижатое широким ран-

том сапфировое стекло и герметичная

задняя крышка обеспечивают корпусу

водозащиту до 200 м, а литиевая батарей-

ка гарантирует до 10 лет работы механиз-

ма. На одном из американских армейских

сайтов даже рассказывали историю о том,

как пуля иракского боевика, застрявшая в

часах Navy Seal, спасла жизнь носившему

их американскому пехотинцу.

Впрочем, все-таки часы Luminox про-

славились не только благодаря своей

неубиваемости, а фирменной технологии

Luminox Light Technology — LLT, запатенто-

ванной системе подсветки из трубочек и

капсул, изготовленных из боросиликатного

стекла, заполненных газом и вмонтирован-

ных в стрелки и индексы. такая подсветка

не требует внешнего источника подпитки,

видна в полной темноте и, самое главное,

будет бесперебойно работать до 25 лет.

Уникальная технология LLT привлекла

к марке внимание еще двух родов войск:

подводников и ВВС. по специальному

заказу для них были разработаны две кол-

лекции. Navy Seal Diver для погружений во

время ночных миссий и целая серия авиа-

часов: F-117 Nighthawk, названных в честь

сверхзвуковых истребителей-«невидимок»,

SR-71 Blackbird, F-16 Viper, F-22 Raptor,

Fighting Falcon и модели для пилотов леген-

дарных истребителей Lockheed.

Luminox по-прежнему позициони-

руются как швейцарские часы, но швей-

царские часы без ложных сантиментов:

долгой истории, элегантности в дизайне и

красивых посланников. И именно поэтому

у марки очень четкая и устойчивая потре-

бительская аудитория, которой достаточно

одного ясного «месседжа»: Luminox — это

часы для сильных людей, часы, реально

помогающие выжить.

Yachting

Navy Seal


maremonti


тЕКСт: Вячеслав мЕДВЕДЕВ

Компания «ю.дара», представитель швейцарского бренда MareMonti, выполняет свои обещания:

в начале года в Россию поступило сразу несколько интересных

новинок, настоящих «лимитированных изданий».

Главной премьерой является коллекция

Adventure («приключение»). Ее название

как нельзя лучше подходит для бренда,

ориентированного на искателей при-

ключений. В нее вошло несколько меха-

нических моделей, как внешне простых,

так и с оригинальными конструкторски-

ми решениями.

Однако определение «простые» по

отношению к часам швейцарского бренда

MareMonti несправедливо: та самая «трех-

стрелочная» Adventure Classic является

воплощением стратегии «новые часы со

старинными механизмами» и оснащена

калибром AS-2063. Это один из последних

автоматических механизмов знаменитой

фабрики A. Schild AS, который производил-

ся с 1969 по 1978 годы, в разгар «квар-

цевого кризиса». Он оснащен системой

maremonti Раритетные механизмы, инновационные решения

быстрой коррекции даты, запасом хода

на 45 часов, допускает ручной завод пру-

жины. Среди знатоков часов этот меха-

низм ценится не только своими отличными

характеристиками, но и высокой надежно-

стью. И по сей день на интернет-аукционах

можно встретить множество часов на

базе механизма AS-2063, которые верой

и правдой служат своим хозяевам уже

более 30 лет. Владельцы MareMonti купили

партию этих механизмов в конце 80-х, что

дало им возможность предложить поку-

пателям уникальную комбинацию совре-

менных по дизайну и исполнению часов в

сочетании с легендарным механизмом.

Интересен дизайн Adventure. Издалека

эти часы выглядят классическими, среди

моделей этого ряда их выделяют разве

что оригинальной формы окошко цифер-

блата да узкие, похожие на копья метки.

А вот вблизи Adventure оказываются

более чем современными. Невозможно

не оценить высокое качество обработки

42-миллиметрового корпуса с позолочен-

ным рантом, выпуклое сапфировое стекло

с антибликовым покрытием, проработку

деталей, вплоть до эмблемы марки на

заводной головке. Но главные особен-

ности сможет ощутить лишь владелец

MareMonti: только он почувствует, насколь-

ко удобно часы лежат на запястье, уже

через несколько мгновений буквально сли-

ваясь с рукой. Кроме того, часы обладают

еще одной особенностью — специальным

предохранительным механизмом, который

отсоединяет заводной вал от головки в тот

момент, когда она закручивается на муфту

с резьбой. Кстати, завинчивающиеся заво-

дная головки и задняя крышка обеспечи-

вают водонепроницаемость 100 метров.

помимо «трехстрелочной» модели, в

коллекции Adventure есть оригинальный

скелетон на основе того же AS-2063 и

часы со столь необычной функцией, как

стрелочный календарь зодиакальных

созвездий. В основе этой модели — меха-

низм мм 367. за его базу был взят ЕтА

2892-2 и дополнен модулем Dubuis Depraz

5100. Настоящим украшением этих часов

являются стрелочный календарь и окошко

фаз Луны. данная модель в золотом кор-

пусе выпущена лимитированной серией

в 50 экземпляров. тираж всех остальных

часов из коллекции Adventure составляет

100 экземпляров, каждая модель несет на

себе порядковый номер в серии.

Следующей интересной новинкой

MareMonti стал скелетон из коллекции

Sail («парус»). Он обращает на себя вни-

мание необычной отделкой циферблата и

оригинальным вариантом декорирования

механизма. Ни у одной модели в мире

вы не найдете похожего рисунка меха-

низма, напоминающего то ли фантасти-

ческое животное, то ли замысловатую

футуристическую конструкцию. В бренде

MareMonti воспета поэзия моря и гор:

моряки, альпинисты, путешественники

наверняка отметят в этой модели близкие

их духу элементы и черты. Нарочито грубо

оформленные накладные металлические

сектора напоминают элементы отделки

яхты, а светящиеся часовые метки повто-

ряют своей формой очертания швартовых

тумб. Скелетон не претендует на статус

спортивных часов, но водонепроницае-

мость 50 метров делает его достаточно

универсальным. Цена оригинальной

модели — около 2000 евро.

Главной особенностью модели, адре-

сованной дамам, из новой коллекции

MareMonti — Sail Ladies Classic Round —

является, без сомнения, циферблат. Как

будто резкий порыв ветра изогнул пря-

мые лучи, наполнив их силой и динами-

кой. перед этим шквалом не устояли даже

секундные метки, расположенные у самой

границы циферблата. Но в первую очередь

взгляд привлекает странное существо,

мелькающее в прорезях рисунка верх-

ней части циферблата. такое решение —

частично приоткрытый баланс — оказы-

вается даже более интересным, чем уже

избитое «открытое сердце». Ведь правду

говорят: должна быть в женщине какая-то

загадка. Sail Ladies Classic Round — одна

из самых доступных моделей в коллекции

MareMonti: часы с автоподзаводом и водо-

непроницаемостью 50 м стоят чуть больше

1000 евро. Есть версии с черными и белы-

ми циферблатами, дополнительный шарм

каждой из них придает цветной сапфир,

инкрустированный в заводную головку.

Сейчас модельный ряд MareMonti

насчитывает около десятка корпусов, в

том числе круглые модели и популярные

«бочки». Это позволяет сформировать в

магазине коллекцию порядка 25 моделей.

Учитывая вполне приемлемую стоимость

коллекции и востребованный ныне цено-

вой сегмент (от 1000 до 3000 евро за ори-

гинальные механические часы), MareMonti

обещает стать вполне интересным предло-

жением в наше непростое время.

Название новой коллекции Adventure как нельзя лучше подходит для бренда,

ориентированного на искателей приключений

maremonti




Xxxxxxxxx



что сейчас хорошо продается в сегменте интерьерных часов? чтобы ответить на этот вопрос, познакомьтесь с последними коллекциями марки RHyTHM. И извлеките выгоду для собственного магазина.

ЧАСы, кОтОрыЕ грЕютНекоторые представители розничной

торговли недавно рассуждали так:

в кризис новых квартир практиче-

ски никто не покупает, значит, спрос

на интерьерные часы будет падать.

Однако дома и квартиры никуда не

исчезли, как и желание обставить их

чуть более красиво и представитель-

но, чем того требует серость будней.

Интерьерные часы — самый ста-

бильный и консервативный сегмент

часового рынка, а потому наиболее

компактный: здесь уверенно себя чув-

ствуют лишь несколько известных и

успешных марок, чья продукция поль-

зуется неизменным спросом. Одна из

таких марок — RHyTHM, пришедшая в

Россию в 2000 году.

В чем причина популярности

RHyTHM в России? Эксклюзивный пред-

ставитель марки компания «мосалт»

предлагает объективные ответы.

Во-первых, удачная ценовая политика

— от самых доступных и демократичных

до по-настоящему люксовых и эксклю-

зивных моделей, которые удовлетворя-

ют любые запросы покупателей. В отли-

чие от многих конкурентов, розничные

цены на часы RHyTHM практически не

выросли, что помогло привлечь новых

клиентов. Во-вторых, качество испол-

нения корпусов и надежность механиз-

мов. за девять лет присутствия марки

в России случаи рекламаций были, без

преувеличения, единичными. И, нако-

нец, активная реклама в целевых СмИ

в сочетании с запоминающимся, легко

произносимым именем принесла марке

широкую известность.

rHYtHm В правильное время

rhythm


Однако трудно представить себе

часового производителя, который бы

не старался следовать всем этим пра-

вилам. Секрет успеха RHyTHM куда

проще: марка предлагает те модели,

которые большинство покупателей

хотели бы видеть у себя на стене, столе

или книжной полке, часы, один взгляд

на которые «греет душу». В конце кон-

цов, не зря же производитель часов,

японский концерн Rhywaco Co LTD,

столько лет изучал спрос и специфику

российского рынка в тесном контак-

те со своим дистрибьютором, чтобы

выбрать оптимальный состав и частоту

обновления коллекций.

прЕмИум-клАСС, кОжАНыЙ САлОНRHyTHM всегда ориентировался на про-

дажи, а не на имидж. Сейчас большин-

ство клиентов интуитивно тянутся к клас-

сическому дизайну, ощущению респекта-

бельной роскоши и комфорта — и новые

коллекции RHyTHM в полной мере удо-

влетворяют эту потребность, представ-

ляя модели из самых консервативных

и престижных материалов: дерева, пер-

ламутра мраморной расцветки, металла

с бронзовым покрытием и настоящего

хита нового сезона — кожи.

Линия новинок в корпусах из дере-

ва включает и доступную классическую

модель CRG114NR06, где в традици-

онный корпус заключен циферблат с

композицией из белого и мраморного

перламутра и статусные каминные часы

CRH167NR06 с бронзовым орнамен-

том и механизмом вестминстерского

боя. Ценителям оригинальной роскоши

адресована коллекция Magic: среди ее

новинок вариации подвижных цифер-

блатов, хитроумных механизмов и дви-

жущихся фигурок.

Но ажиотаж вызвали самые яркие

и необычные модели настольных часов

RHyTHM — с отделкой из кожи. Они

вызывают ассоциации с эксклюзив-

ной мебелью и новым автомобильным

салоном. такие часы приятно взять в

руки, а это уже первый шаг к покупке.

кОмпАктНОЕ рЕШЕНИЕпостоянное расширение ассортимен-

та, пополнение коллекций, регулярные

поставки новых моделей — это прави-

ло, которому Rhywaco Co LTD не изме-

няла с момента прихода на российский

рынок. И именно это постоянство и

цена, приемлемая для большинства

покупателей, привлекли к ней огром-

ную лояльную аудиторию.

по данным «мосалт», с начала

этого года продажи часы RHyTHM в

стране не только не упали, а, наоборот,

выросли, а полное поступление всех

новых коллекций может еще больше

стимулировать покупательский инте-

рес. Собственно, в этом нет ничего

удивительного: сегодня потребитель

стремится приобретать за несколько

тысяч рублей часы, которые в инте-

рьере производят впечатление пред-

мета, во много раз более дорогого. Но

при этом хитами продаж последнего

времени стали компактные настоль-

ные, каминные или настенные часы.

что-то, что очень удобно преподнести

в подарок. такие модели не просто

вызывают высокий спрос на рынке

среди клиентов, они практически иде-

ально впишутся в ассортимент любого

часового магазина, притом что ком-

плектация фирменными дисплеями и

POS-материалами для всех партнеров

у компании «мосалт» давно отлажена.

Сегодня самое время привлекать

новых клиентов — начать следовать за

RHyTHM’ом.

CrG113Nr06 CrH167nr06 CrH169nr06

CrG114nr06


rhythm




Q&Q


Эволюция научила человека: столкнувшись с чем-то новым, искать в истории похожие события — возможно, опыт поможет. Нынешний кризис часто сравнивают с 1998 годом, а значит, часовщикам пора вспомнить, какие товары помогли им выжить 10 лет назад.

Q&Q Новые возможности

ЧАСы № 1 марка Q&Q в представлении читателям чб

не нуждается. десять лет назад «кукушки»

по всем показателям были «часами №1»

в России. Они стали первыми надежными

импортными часами для десятков миллио-

нов покупателей и основой ассортимента

90% магазинов. тогда эта «младшая сестра»

Citizen поражала нас колоссальными объе-

мами выпуска, высоким качеством, широ-

ким и быстро обновляющимся ассортимен-

том. Но позднее, ведомые заоблачными

ценами на нефть и ростом спроса на все

более дорогие и гламурные товары, часов-

щики сделали ставку на дорогие и престиж-

ные бренды.

Однако начиная с осени часовые

магазины почувствовали не просто паде-

ние продаж, а структурные изменения

в спросе: серьезно снизилась средняя

сумма покупки, поменялись предпочте-

ния покупателей. пора вспомнить опыт

98-го? Но десять лет — срок не малый.

Как изменилась и что представляет собой

«марка № 1» сегодня?

хотя за это десятилетие у Q&Q было

немало исканий, в целом ее концепция

осталась неизменной: сочетание низкой

цены и высокого качества. Ассортимент

Q&Q включает около 4000 позиций.

Q&Q



Наряду с постоянными моделями с каж-

дой поставкой дистрибьюторы получают

несколько десятков новинок. Это дает

возможность магазинам разнообразить

ассортимент. В каталоге компании есть

спокойные классические и яркие вечер-

ние часы, детские и спортивные, ориги-

нальные дизайнерские модели.

Ценовой диапазон, в котором рабо-

тает Q&Q, не подразумевает использо-

вания золота, бриллиантов или каких-то

особо сложных механизмов. под словом

«качество» японцы подразумевают совсем

другое. Q&Q не зря снискали себе славу

едва ли не самых надежных часов в мире.

производитель неоднократно на примерах

показывал, что означает словосочетание

«забота о качестве».

почти все ритейлеры сталкивались с

тем, что любимое россиянами покрытие

«розовое золото» у большинства произ-

водителей очень ненадежно. перед запу-

ском коллекции с этим покрытием Q&Q

выслала по паре десятков экземпляров

часов своим дилерам. И в производство

модели пошли с полугодовой задержкой —

после того, как надежность покрытия была

доказана месяцами эксплуатации на руках

реальных людей.

часы должны приносить доход и

радость, а не проблемы, считают в Japan

CBM Corporation. В русле этой страте-

гии еще одним интересным шагом стало

использование для декорирования часов

наряду с камнями особого рельефа

корпусов. чтобы избежать возможных

проблем с осыпающейся инкрустацией,

Q&Q пошли по иному пути: сверкающий

эффект, похожий на переливы камней,

формируется с помощью особого релье-

фа корпуса. так удалось сделать часы

надежными не в ущерб привлекательно-

му внешнему виду.

беспроблемными и максимально

удобными часы должны быть не только

для покупателя, но и для магазина. Уже

несколько лет все модели Q&Q поставля-

ются в комплекте с подставкой-коробкой,

паспортом на русском языке и гарантий-

ным талоном. так что по удобству работы

для магазина Q&Q не вызывают наре-

каний: все всегда под рукой, удобно и

оперативно.

ДОСтупНЕЙШИЙ ИЗ лЕгАлЬНых Ассортимент, удобство, качество — все

это хорошо. Но первый вопрос, который

сейчас задает ритейлер: каковы цены?

Когда-то Q&Q стоили у дистрибьюторов

от 170 рублей. Разумеется, сегодня цены

значительно выше, ведь таможенно-

транспортные платежи даже на самые

дешевые часы составляют около 200

рублей за штуку. прибавьте к этим цифрам

себестоимость и минимальную маржу дис-

трибьютора, необходимую для покрытия

операционных расходов, и вы поймете,

что, покупая любые часы с оптовой ценой

менее 400—500 рублей, ритейлер ввязы-

вается в весьма опасную игру.

На сегодняшний день Q&Q остаются

самой доступной из легально импортируе-

мых в Россию марок. Розничные цены

на младшие и многие спортивные модели

находятся в пределах 990 рублей, основ-

ной ассортимент, предлагаемый дистри-

бьютором, — 800—2000 рублей. помимо

этого, коллекция включает и более дорогие

престижные серии — Superior, GRANDEUX

(здесь есть даже очень пристойная меха-

ника), — цены на которые могут достигать

15 000 рублей. Но при этом покупатель

получит весьма качественные часы в пре-

стижной упаковке.

Иногда магазин волнуют не цены как

таковые, а их стабильность. что греха

таить, отказ многих от работы с Q&Q был

связан с наличием до недавнего времени

параллельных, «серых» каналов поставки.

Вполне можно понять владельца мага-

зина, который отказывался от закупок

марки, продававшейся у соседа в полто-

ра раза дешевле. Сейчас ситуация поме-

нялась: в России работает только один

официальный дистрибьютор — компания

«Группа АВГУСт», и производитель наме-

рен навести порядок в ценообразовании.

На рынке еще осталось предложение

товара из завезенных в прошлом «серых»

партий по сверхнизким ценам, и многие

ритейлеры в погоне за выгодой покупают

такой товар. Но через два-три месяца

ситуация выровняется, и магазины смо-

гут спокойно работать с дистрибьютором,

не опасаясь демпинга со стороны конку-

рентов. да и сегодня многие из них отда-

ют предпочтение официальному постав-

щику. Ведь кроме низкой цены, «серые»

часы несут серьезные риски для бизнеса

и проблемы покупателю, так как они не

обеспечены гарантийной поддержкой. К

тому же только у дистрибьютора можно

найти новые модели, и только он пред-

лагает маркетинговую поддержку: POS-

материалы, стенды, подставки. Сейчас

изготовлены специальные баннеры для

установки в местах продаж, которые

будут раздаваться магазинам бесплатно.

Непростой период, в который вступил

рынок, заставляет нас оглянуться назад и

всерьез подумать о введении в ассорти-

мент магазинов марки, которая уверен-

но возвращает свои позиции и поможет

пережить трудные времена.

W638 J204

X026 J201Yr016 J400


Аксессуары

тЕКСт: Алексей лИпАтОВ

Система автоподзавода уникальна и весьма практична, так как позволяет отказаться от принудительного завода часов. чтобы часы ходили, от владельца требуется всего лишь носить их около 8 часов в день.

тайммуверы Роскошь или необходимость?

часы с автоподзаводом являются

роскошным аксессуаром, подчерки-

вающим статус их обладателя, но это

еще и сложный механизм, наклады-

вающий ответственность на владель-

ца за свое содержание и требующий

немало внимания и ухода.

для того чтобы часы не отстава-

ли, их пружину необходимо постоянно

поддерживать в состоянии, прибли-

женном к полному заводу, то есть сам

механизм должен минимально воз-

можное время находиться в покое.

Среди новичков — любителей часов

бытует мнение: если интенсивно

потрясти часы, они быстрее заведут-

ся и дольше будут работать. Однако

это как раз самая распространенная

причина поломки, так как механизм

автоподзавода весьма чувствителен

к ударам и резким встряскам. для


Аксессуары



правильного завода и поддержания

хода таких часов существует специ-

альное устройство — тайммувер.

Необходимость состояния завода

часов, приближенного к практически

полному, объясняется тем, что при

постоянном ходе смазка в механизме

не густеет и не кристаллизуется, что в

противном случае может привести к

повышению нагрузки на тонкие дета-

ли при запуске, быстрому стачиванию

и деформации шестерен, к потере точ-

ности хода и в конце концов к поломке.

точно настроить такие параметры, как

календари и лунные фазы, при оста-

новке часов весьма трудно, а подчас

и вовсе невозможно без обращения в

мастерскую. Кроме того, в случае сое-

динения заводной головки резьбой

постоянная необходимость ее завин-

чивать создает излишнюю нагрузку на

заводной стержень, сокращает срок

службы самой заводной головки и

изнашивает прокладки, а это ведет к

потере водонепроницаемости.

тайммувер (или, как его еще назы-

вают, вотчвиндер) является на евро-

пейском часовом рынке привычным и

необходимым аксессуаром к часам с

автоподзаводом (как, например, хью-

мидор — для хранения сигар). для рос-

сийского потребителя, чья культура

ношения часов с автоподзаводом еще

только формируется, это новшество

остается пока экзотикой. тайммувер

представляет собой стильный футляр-

шкатулку, внутри которого находит-

ся равномерно вращающаяся чаша,

имитирующая естественные и плав-

ные движения при ношении часов на

запястье человека. чаша позволяет

часам всегда находиться в рабочем

состоянии и тем самым продлевает

срок службы, а также поддерживает

правильную форму ремешка.

чаша тайммувера может иметь

несколько режимов и скоростей вра-

щения, которые индивидуальны для

различных моделей часов. Эти пара-

метры можно легко настроить при

помощи регуляторов на панели управ-

ления. при вращении чаша практи-

чески не издает шумов и потребляет

крайне мало энергии, хотя и содержит

в своем механизме сложный микро-

процессор, позволяющий индивиду-

ально настраивать нужный алгоритм

работы тайммувера. питание устрой-

ства возможно как от сети, так и от

батарейки.

Корпус шкатулки обеспечивает

надежную защиту часов от попада-

ния пыли и влаги, а разно образный

дизайн тайммуверов делает их

настоящим украшением интерьера:

роскошный футляр предназначен для

гостиной, строгий — для офиса, ком-

пактный вариант — для путешествий.

Индивидуально можно подобрать

стиль и отделку шкатулки: от доро-

гих пород дерева (макассар, эбонит,

красное дерево, корень вереска) до

классического черного лака, покры-

тия из натуральной кожи или совре-

менного сочетания хромированной

стали и стекла.

Эти незамысловатые, на первый

взгляд, приборы отличаются не толь-

ко эстетическими особенностями,

но и техническими характеристиками,

поэтому процесс выбора может стать

не менее захватывающим, чем покуп-

ка самих часов. Кроме того, тайммувер

служит прекрасным аристократичным

подарком, а также зачастую использу-

ется в качестве витрины на прилавках

часовых магазинов, в выгодном свете

подчеркивая уникальность часов с

автоподзаводом.

Досье ЧБстрана производства: ГерманияМатериал: дерево (карбон, массив), кожа, сталь, современ-ные материалысредняя цена: 30 000 руб. Дистрибьютор: ООО «Галерея Стб»

orbita Voyager

orbita futura single

orbita avantgarde sempre

orbita avantgarde Triplette

пРИЛАВОК |

Ника


ческие миниатюрные женские часики

на кожаном ремешке, золотых брас-

летах, а также комбинированные:

золото и жемчуг, золото и кожа и т.д.

Новаторские решения коснулись

и бриллиантовых коллекций часов

«Ника». так появились модели юве-

лирных часов из белого золота со

вставками из черных бриллиантов. Их

строгость и лаконичность подчеркнут

статус и деловой имидж обладателя

часов, а также гармонично дополнят

вечерний наряд. Ассортимент юве-

лирных часов «Ника» из белого золо-

та с черными бриллиантами пред-

ставлен моделями из наиболее попу-

лярных коллекций женских часов:

Ника Правильная легкость

Спрос на ювелирные часы и другие товары категории luxury в период экономической нестабильности снижается. часовая марка «Ника» разработала новые подходы в стратегии развития продуктовой линейки в период кризиса, особое внимание уделив поддержке партнеров.

В условиях кризиса основной зада-

чей производителя стало сохранение

рынка сбыта, а соответственно и под-

держка партнеров, осуществляющих

реализацию продукции.

ЗОлОтО В АССОртИмЕНтЕпервыми шагоми часового завода

«Ника» в осуществлении этой програм-

мы стали разработка, производство и

вывод на рынок новых моделей pre-

low, то есть низкого ценового сегмен-

та, в популярных коллекциях «фиалка»

и «Камея» (для женщин) и «Лотос» (для

мужчин). благодаря новейшим техно-

логиям штамповки, применяемым при

производстве корпусов, масса золо-

того корпуса часов уменьшается, что

снижает конечную стоимость часов.

Новые модели «Ники» произведены с

применением запатентованной часо-

вым заводом технологии «корпус в

корпусе», повышающей влаго- и пыле-

защищенность.

по словам Алексея богданова,

генерального директора торгового

дома «Ника», выход часовой марки

«Ника» в более демократичный цено-

вой сегмент — это шаг навстречу

конечному потребителю: «Нужно быть

актуальным для покупателей брендом,

только это поможет нашим партнерам

успешно реализовывать часы «Ника»

в розницу, а значит, укрепит позиции

предприятия-производителя. мы уве-

рены, что доступные по цене модели

ювелирных часов помогут нашим пар-

тнерам в непростой для экономики

период сохранить и увеличить оборо-

ты своего торгового предприятия».

Новые, облегченные часы пред-

ставлены во множестве вариантов

комплектации, что предоставляет

конечному потребителю широкий

выбор. первые модели с облегченны-

ми корпусами поступили в продажу в

конце прошлого года. тогда в ассор-

тименте новинок насчитывалось не

более десятка вариантов. Специально

к сезону весна-лето «Ника» предста-

вила на выставке Junwex-петербург

около 40 моделей. Среди них класси-

Ника |

пРИЛАВОК


«Ирис», «Камея», «Лилия», «Олимпия»,

«Омела-2», «Роза» и «Розмарин».

мужчинам «Ника» предлагает часы-

хронографы из коллекции «Георгин».

С «НИкОЙ» лЕгкО уЧИтЬСЯ…Еще одна инновация от «Ники» — стар-

товавшая в ноябре прошлого года про-

грамма информационной поддержки

и обучения партнеров. Это серия тре-

нингов, семинаров и презентаций, раз-

работанных для продавцов розничных

магазинов-партнеров, реализующих

часы марки «Ника» на всей террито-

рии России. «Изначально програм-

ма была разработана для наших пар-

тнеров и клиентов, но мы понимали,

насколько важно донести достоверную

информацию не только до первых лиц

компаний-партнеров, но и до консультан-

тов по продажам, продавцов, которые

общаются с конечным потребителем», —

подчеркнула Елена хитрина, директор

департамента продаж торгового дома

«Ника».

первый этап программы обучения

партнеров проходит в формате инте-

рактивной презентации «знакомство

с «Никой». Она знакомит с истори-

ей развития часовой индустрии, осо-

бенностями ювелирных часов марки

«Ника». О технологическом процессе

производства рассказывает фильм,

сценаристом и режиссером которого

является директор часового завода

«Ника» тенгиз Саникидзе.

«В процессе презентации компа-

нии участники делятся на группы, каж-

дая из которых пробует свои силы в

роли дизайнера часов, специалиста по

маркетингу и, разумеется, продавца,

— поясняет тренинг-менеджер ком-

пании «Ника» дмитрий Аникин. — Этот

уникальный опыт помогает закрепить

полученные навыки продаж».

первые интерактивные презента-

ции «знакомство с «Никой» уже прошли

в Новосибирске, Самаре, Краснодаре,

подмосковье и Санкт-петербурге.

Впереди у тренинг-менеджеров ком-

пании — поездки и встречи в других

регионах России.

параллельно команда специали-

стов «Ники» работает над следующими

тренингами из многоступенчатой про-

граммы информационной поддерж-

ки и обучения партнеров: по технике

продаж, работе с возражениями, мер-

чандайзингу и техническим характе-

ристикам механизмов в часах «Ника».

Сотрудники партнерских торговых

сетей и розничных магазинов смогут

посетить их бесплатно.

…И лЕгкО рАБОтАтЬ«Ника» — перспективный российский

часовой бренд. Специалисты компа-

нии оказывают партнерам помощь в

продвижении марки: команда марке-

тологов и специалистов по продажам

разработала стандарты мерчандайзин-

га, согласно которым всем розничным

магазинам бесплатно предоставляют-

ся торгово-демонстрационное обору-

дование и рекламные материалы для

выкладки часов «Ника» в магазинах

и привлечения внимания розничных

покупателей к своей продукции.

«Наша стратегия нацелена на раз-

витие наших партнеров и расшире-

ние горизонтов нашего бизнеса», —

подчеркивает генеральный дирек-

тор торгового дома «Ника» Алексей

богданов.

пРИЛАВОК |

Советы юриста


Клиент потребовал сложного ремонта часов, но отказывается оплачивать его из-за затянувшегося срока выполнения? Кто виноват в этой ситуации — поставщик, продавец или мастерская?«Часы были приняты в сервисный центр

при сети салонов часов по акту приемки и

отправлены в Москву, в Авторизованный

сервисный центр. Согласно акту приемки

срок устранения недостатка должен сос-

тавлять 45 дней в соответствии с Законом

о защите прав потребителей. На деле же

ремонт занимает от 2 до 4 месяцев в связи

с отсутствием необходимой запчасти.

К тому же не всегда Авторизованный сер-

висный центр дает однозначное заклю-

чение о причине возникновения недо-

статка, обходясь технической выпиской.

Однако даже при наличии заключения от

Авторизованного сервисного центра о том,

что причиной возникновения дефекта явля-

ется неверная эксплуатация, многие клиен-

ты не готовы ждать необходимую запчасть

и настаивают на расторжении договора

купли-продажи или требуют компенсации

за причиненные неудобства, отказываясь

оплачивать стоимость ремонта.

Можем ли мы защитить себя в этой

ситуации в соответствии с законода-

тельством?»

«Студия времени», Екатеринург.

ЗАкОН ЕСтЬ ЗАкОНправа и обязанности потребителя и

продавца как сторон договора купли-

продажи установлены для данного слу-

чая законом Рф «О защите прав потре-

бителей» (далее — закон).

Статья 20 «Устранение недостатков

товара изготовителем (продавцом, уполно-

моченной организацией или уполномочен-

ным индивидуальным предпринимателем,

импортером)»:

1. Если срок устранения недостатков

товара не определен в письменной

форме соглашением сторон, эти недо-

статки должны быть устранены изгото-

вителем (продавцом, уполномоченной

организацией или уполномоченным

индивидуальным предпринимателем,

импортером) незамедлительно, то есть в

минимальный срок, объективно необхо-

димый для их устранения с учетом обыч-

но применяемого способа. Срок устране-

ния недостатков товара, определяемый в

письменной форме соглашением сторон,

не может превышать 45 дней.

3. при выдаче товара изготовитель (про-

давец, уполномоченная организация или

уполномоченный индивидуальный пред-

приниматель, импортер) обязан предо-

ставить в письменной форме потреби-

телю информацию о дате обращения

потребителя с требованием об устране-

нии обнаруженных им недостатков това-

ра, о дате передачи товара потребителем

для устранения недостатков товара, о

дате устранения недостатков товара с их

описанием, об использованных запас-

ных частях (деталях, материалах) и о дате

выдачи товара потребителю по оконча-

нии устранения недостатков товара.

таким образом, статьей 20 закона

регламентированы:

— сроки устранения недостатков (п. 1);

— минимально необходимый объем

сведений о ремонте, который должен

быть передан потребителю (п. 3).

От «НЕЗАмЕДлИтЕлЬНО» к «45 ДНЯм»В вопросе установления сроков

ремонта закон предоставляет продав-

цу возможность маневра. для этого

нужно всего лишь получить письмен-

ное согласие потребителя на ожида-

ние сроком 45 дней при заключении

договора купли-продажи (вариант 1)

или в момент обращения потребителя

с требованием о безвозмездном устра-

нении недостатка (вариант 2).

Вариант 1. при заключении договора

купли-продажи

В передаваемом потребителю одновре-

менно с часами документе (товарном

чеке или договоре купли-продажи) ого-

ворить, что в случае возникновения в

товаре недостатка он будет устранен не

позднее 45 дней со дня передачи товара

в уполномоченную организацию — АСЦ

изготовителя товара. потребитель дол-

жен расписаться под этим условием.

Вариант 2. В момент приема неисправных

часов в ремонт

Если при продаже часов никакого пись-

менного документа потребитель не под-

писывал, условие о сроке ремонта можно

«навязать» ему путем включения соответ-

ствующей записи в документ (например,

акт приема), по которому часы прини-

маются для ремонта. В этом документе

должна присутствовать оговорка, пред-

усматривающая срок ремонта не более

45 дней. при отсутствии такой оговорки

в силу п. 1 ст. 20 закона недостаток дол-

жен быть устранен незамедлительно.

Обязательства по срокам возника-

ют у продавца, но в исполнении этого

обязательства участвует третье лицо —

АСЦ. Каким образом можно «перевести

стрелки» на него, если сроки не будут

выдержаны?

прекрасно осознавая, что прода-

вец только продает часы и сам их не

ремонтирует и не всегда может влиять

на сроки ремонта, в случае нарушения

сроков ремонта по вине АСЦ свои пре-

МЕЖДУ ДВУх ОГНЕЙ

тЕКСт: михаил СтёпкИН

Советы юриста |

пРИЛАВОК


тензии потребитель все равно предъ-

являет именно продавцу. Но почему не

исполнителю ремонта?

чтобы у продавца имелись хоть

какие-то правовые основания для «пере-

вода стрелок» на исполнителя работы, он

как минимум должен поставить потреби-

теля в известность о лице, которое будет

выполнять работу. А в идеале — юриди-

чески стать посредником между потре-

бителем и исполнителем работ (каким

образом — рассмотрим чуть позже). В

противном случае как у потребителя,

так и у исполнителя есть веское осно-

вание заявить о том, что никаких дого-

ворных отношений между ними не воз-

никало, соответственно предъявление

потребителем каких-либо требований к

исполнителю незаконно. И в результате

«крайним» окажется продавец.

ктО крАЙНИЙ?Вариант 1 (более простой)

принять часы по акту приемки, в кото-

ром уведомить потребителя о том, что

работа будет выполняться силами орга-

низации N, к которой и должны предъ-

являться претензии в случае нарушения

установленных законом сроков ремонта.

Не лишним будет и предупреждение о

том, что срок ремонта зависит от нали-

чия у исполнителя ремонта необходимых

деталей и времени их доставки от изго-

товителя в случае возникновения такой

необходимости.

Однако таких записей и разъяснений

недостаточно. Самой распространенной

ошибкой продавца является отправка

часов в АСЦ без каких-либо письменных

комментариев. В результате АСЦ понимает

свою задачу лишь в том, чтобы отремонти-

ровать часы и вернуть их продавцу.

Но продавец не должен выступать

передаточным звеном, пешкой в игре.

для этого отправку часов в АСЦ необ-

ходимо как минимум сопроводить пре-

проводительным письмом, в котором не

только сообщить, в связи с чем часы

направлены в ремонт (претензия потре-

бителя), но и приложить ее копию (если,

конечно, она была вручена). Не лишним

будет и предупреждение АСЦ о том, что

в случае установления в возникновении

недостатка вины потребителя, прежде

чем ремонтировать часы и впоследствии

требовать за ремонт деньги, необходи-

мо предупредить об этом потребителя.

Лично или через продавца.

предположим, АСЦ затянул со сро-

ками, и к моменту окончания ремонта

потребитель уже предъявил продавцу

новое требование, основанное на нару-

шении установленного п. 1 ст. 20 закона

предельного срока ремонта, — о рас-

торжении договора купли-продажи. Если

продавец откажет в удовлетворении этого

требования, он получит от потребителя иск

о расторжении договора купли-продажи в

судебном порядке.

что ж, обратиться в суд — право потре-

бителя. И в этом случае основой защиты

продавца будет переписка как с АСЦ, так

и с потребителем. при этом главная зада-

ча продавца — доказать, что он сделал

все от него зависящее, чтобы в возможно

короткие сроки передать часы в АСЦ и

возвратить их потребителю после ремонта.

И в том, что общий период времени, на

который часы выбыли из владения потре-

бителя, превысил 45 дней, вина не про-

давца, а АСЦ.

пРИЛАВОК |

Советы юриста


На что может рассчитывать продавец

в такой ситуации? На символический раз-

мер неустойки (которая в силу ст. 333 ГК

Рф может быть уменьшена судом) и мини-

мальный размер суммы компенсации

морального вреда, присужденной к взы-

сканию с продавца в пользу потребителя.

Недостаток этого варианта состоит

в том, что ответственным лицом перед

потребителем все равно остается про-

давец. Ведь для АСЦ все просьбы про-

давца не носят обязательного характера,

и сервис не бросится искать необходи-

мую деталь для того, чтобы уложиться в

установленные законом сроки ремонта и

тем самым защитить интересы продавца.

Особенно если этот АСЦ работает автоном-

но от продавца и финансируется загранич-

ным изготовителем. при этом все попытки

продавца привлечь АСЦ к ответу в суде

заранее обречены на провал, потому что

главным аргументом как потребителя, так

и АСЦ будет ссылка на то, что в непосред-

ственные взаимоотношения друг с другом

они не вступали.

Вариант 2 (более хитрый)

Отношения по приему товара для безвоз-

мездного ремонта оформить агентским

договором, отношения по которому регу-

лируются гл. 52 Гражданского кодекса Рф

«Агентирование». В частности, пунктом 1

ст. 1005 ГК Рф установлено:

по агентскому договору одна сторо-

на (агент) обязуется за вознаграждение

совершать по поручению другой стороны

(принципала) юридические и иные дей-

ствия от своего имени, но за счет принци-

пала либо от имени и за счет принципала.

по сделке, совершенной агентом с тре-

тьим лицом от своего имени и за счет прин-

ципала, приобретает права и становится

обязанным агент, хотя бы принципал и

был назван в сделке или вступил с третьим

лицом в непосредственные отношения по

исполнению сделки.

по сделке, совершенной агентом с

третьим лицом от имени и за счет прин-

ципала, права и обязанности возникают

непосредственно у принципала.

Как видим, статьей 1005 ГК Рф уста-

новлены два различных вида агентского

договора, из которых более выгодным для

продавца является второй. по нему про-

давец, как агент потребителя — посред-

ник, от имени потребителя совершающий

с АСЦ сделку, по которой не приобретает

прав и не становится обязанным. права и

обязанности по этой сделке возникают у

принципала, т.е. потребителя. таким обра-

зом, если в сделке между потребителем

(принципалом) и исполнителем работы

в качестве агента выступает продавец,

документ о приеме продавцом товара от

потребителя для ремонта его силами АСЦ

должен отвечать требованиям агентского

договора, заключенного продавцом (аген-

том) с потребителем (принципалом) от его

имени и за его счет на предмет переда-

чи агентом товара для безвозмездного

ремонта третьему лицу (т.е. АСЦ).

поэтому документы по приему неис-

правных часов для передачи в АСЦ как

исполнителю безвозмездного устранения

недостатка должны быть оформлены как

агентская сделка, совершаемая агентом

(продавцом) от имени и за счет потреби-

теля (принципала). предметом этой агент-

ской сделки является передача товара для

безвозмездного устранения недостатка в

уполномоченную изготовителем сервис-

ную организацию (АСЦ).

Слабое место варианта 2 — субъек-

тивный судейский фактор. часть миро-

вых судей, которые рассматривают боль-

шинство исков потребителей к продавцу,

еще не обрели достаточного опыта, чтобы

вникнуть в тонкости переплетения потре-

бительского законодательства с норма-

ми ГК Рф об агентировании. такие судьи

руководствуются принципом «потребитель

всегда прав» и обвиняют во всех грехах

продавца, а на нормы ГК Рф не обра-

щают внимания. другие мировые судьи

хоть и понимают, что ГК Рф здесь «при

чем», но изначально «заточены» на защи-

ту потребителя, поэтому теряют беспри-

страстность и добровольно принимают на

себя адвокатские функции. А в результате

страдает право, поскольку решением суда

на продавца возлагается ответственность

за грехи, которых он не совершал.

ВтОрОЙ фрОНтВ соответствии с п. 3 ст. 20 закона при

выдаче товара изготовитель (продавец,

уполномоченная организация или уполно-

моченный индивидуальный предприни-

матель, импортер) обязан предоставить в

письменной форме потребителю инфор-

мацию о:

a) дате обращения потребителя с требо-

ванием об устранении обнаруженных

им недостатков товара;

б) дате передачи товара потребителем

для устранения недостатков товара;

в) дате устранения недостатков товара с

их описанием;

г) использованных запасных частях

(деталях, материалах);

д) дате выдачи товара потребителю по

окончании устранения недостатков

товара.

Обратим внимание, что по закону

обязанность предоставить эти данные не

является исключительной обязанностью

продавца. тем не менее, если потребитель

не получит этих сведений именно от про-

давца, через которого как через посред-

ника (агента) взаимодействует с АСЦ, край-

ним опять же будет считать продавца.

Возникает вопрос: что должен делать

продавец, чтобы избежать или хотя бы

минимизировать негативные последствия

агрессивного поведения потребителя в

этом случае?

прежде всего, если между продавцом

и АСЦ нет устоявшихся хозяйственных свя-

зей и взаимодействие между ними носит

эпизодический характер, при отправке

часов в ремонт в сопроводительном пись-

ме продавцу следует указывать на необ-

ходимость предоставления тех сведений,

которые никто, кроме АСЦ, представить не

может («в» и «г»). В противном случае потре-

битель может отказаться получать часы из

ремонта на том основании, что не выпол-

нено требование закона о предоставлении

ему сведений в объеме, установленном

п. 3 ст. 20 закона. Как следствие — нару-

шение сроков нахождения товара в ремон-

те и последующее обращение потребителя

в суд. И в этом случае единственной защи-

той продавца опять же окажется перепи-

ска с АСЦ, в частности письменное обра-

щение или требование о предоставлении

сведений о ремонте товара.

поэтому продавцу следует заботиться

о том, чтобы обеспечить потребителя све-

дениями о ремонте, предусмотренными

п. 3 ст. 20 закона, и получать их от АСЦ,

не полагаясь на полноту выдаваемых им

технических заключений и прочих анало-

гичных документов.

упОлНОмОЧЕННыЙ кЕм?Имеются ли законные основания для при-

влечения в качестве соответчика АСЦ

в том случае, если сроки ремонта наруше-

ны по его вине, а иск потребитель предъя-

вил только к продавцу? В соответствии с

п. 1 ст. 18 закона в случае обнаружения в

товаре недостатков, если они не были ого-

ворены продавцом, потребитель вправе

Советы юриста |

пРИЛАВОК


отказаться от исполнения договора купли-

продажи и потребовать возврата уплачен-

ной за товар суммы, т. е. потребовать рас-

торжения договора купли-продажи.

В отношении технически сложного

товара (тСт), к коему относятся часы, по

истечении пятнадцати дней со дня пере-

дачи потребителю такого товара потреби-

тель вправе предъявить подобное требо-

вание, в том числе и в случае нарушения

установленных законом сроков устране-

ния недостатков товара. В соответствии

с п. 2 той же статьи такое требование

потребитель вправе предъявить продав-

цу либо уполномоченной организации

или уполномоченному индивидуальному

предпринимателю.

таким образом, закон не возлагает

ответственность за ненадлежащее каче-

ство товара исключительно на продав-

ца. чем и нужно пользоваться послед-

нему, разъясняя на досудебной стадии

потребителю причины, по которым его

требование отклоняется с приложением

соответствующих доказательств. А если

спор уже рассматривается в суде, заяв-

ляя ходатайство о привлечении АСЦ в

качестве соответчика.

бытует мнение, что АСЦ должен быть

уполномочен на выполнение безвозмезд-

ного ремонта только продавцом. Если же

соответствующего договора между про-

давцом и АСЦ нет — оснований для при-

влечения АСЦ в соответчики перед потре-

бителем также не имеется. зачастую этого

мнения придерживается и суд, которому

не хочется множить количество участвую-

щих в деле лиц, а проще возложить всю

ответственность на продавца. Как этому

противостоять, на что ссылаться?

прежде всего на определение «упол-

номоченной организации», которое содер-

жится в преамбуле закона:

Уполномоченная изготовителем (про-

давцом) организация или уполномоченный

изготовителем (продавцом) индивидуаль-

ный предприниматель (далее — уполно-

моченная организация или уполномочен-

ный Ип) — организация, осуществляющая

определенную деятельность, или органи-

зация, созданная на территории Рф изго-

товителем (продавцом), в том числе ино-

странным изготовителем (иностранным

продавцом), выполняющие определенные

функции на основании договора с изгото-

вителем (продавцом) и уполномоченные им

на принятие и удовлетворение требований

потребителей в отношении товара ненад-

лежащего качества, либо индивидуальный

предприниматель, зарегистрированный

на территории Рф, выполняющий опреде-

ленные функции на основании договора

с изготовителем (продавцом), в том числе

с иностранным изготовителем (иностран-

ным продавцом), и уполномоченный им

на принятие и удовлетворение требований

потребителей в отношении товара ненад-

лежащего качества.

Из этого длинного определения необ-

ходимо уяснить главное: уполномоченная

организация (или уполномоченный Ип)

может быть уполномочен не только про-

давцом, но и изготовителем, в том числе

иностранным. А в часовом сервисе прак-

тически все уполномоченные организации

либо уполномочены изготовителями часов

конкретной торговой марки, либо полу-

чили у них авторизацию. таким образом,

возложение ответственности за «косяки»

сервиса только на продавца будет юриди-

чески неправильным.

Следовательно, если по причине непо-

воротливости или необеспеченности АСЦ

необходимыми запчастями срок ремонта

нарушен и потребитель предъявил тре-

бование о расторжении договора купли-

продажи продавцу, тот должен отклонить

требование. мотивы отклонения следует

обосновать документами, подтверж-

дающими, что неисправный и отремон-

тированный товар находился у продавца

минимальное время, а основное время он

пребывал в АСЦ. Если потребитель предъ-

явил иск только к продавцу, тому следует

ходатайствовать о привлечении в дело в

качестве соответчика АСЦ.

прАВДА жИЗНИ Идеальные рыночные взаимоотношения

предполагают, что поставщик, покупатель

(он же розничный продавец) и АСЦ вза-

имно озабочены проблемами друг друга.

В жизни же, как правило, АСЦ предпо-

читает не замечать проблем продавца и

волнуется только о получении прибыли от

заграничного кормильца. В такой ситуа-

ции защитить себя продавец может только

бумагами, о которых шла речь.

повторюсь: самая распространенная

ошибка продавца — быть безмолвным

передаточным звеном между потребите-

лем и АСЦ. В этом случае, если дело дойдет

до судебного разбирательства, доказать

и вину сервиса, и необходимость привле-

чения его в качестве соответчика будет

сложно или невозможно.

ЦИЭпВг. москват. (495) 232-0703е-mail: [email protected]

Без эксперта не казнят!

Почти русская народная пословица.

ЦентрИспытаний

ЭкспертизПриборовВремени

и

пРИЛАВОК |

Опыт работы


АНтИКРИЗИСНЫЙ МАГАЗИН

проблема «хвостов» — неликвидных

товарных остатков — знакома каждому

владельцу магазина. причин их появле-

ния предостаточно. пока еще никому не

удавалось на 100% угадать при закупке

товара, какие модели будут продаваться,

а какие нет, равно как почти невозможно

продать «под ноль» марку, с которой торго-

вая точка прекращает работу. Вдобавок

в процессе торговли отдельные модели

неизбежно теряют товарный вид.

Особенно актуальной тема неликви-

дов стала сейчас, в кризис. Из-за резких

изменений в поведении покупателей зна-

чительная часть товара в один момент

превратилась в неликвид, резко выросла

ценность денег, а не спешащая дешеветь

торговая площадь требует максимально

эффективного ее использования. Если

раньше можно было не обращать внима-

ние на коробки с некогда перспективным

товаром, сложенные в дальнем углу, и на

полки, не приносящие выручки, то теперь

каждый замороженный рубль дорог как

никогда. Еще серьезнее проблема нелик-

вида стоит у оптовиков: у них неудачными

иногда оказываются целые коллекции в

несколько сот экземпляров.

В силу специфики товара стандарт-

ные приемы ликвидации его избытков

не всегда приносят желаемый результат.

так, покупатель практически нечувстви-

телен к небольшим скидкам — 10—20

процентов. Выбирая между моделью со

скидкой и той, которая больше нравит-

ся, чаще всего он отдает предпочтение

последней. Увеличение скидки вызыва-

ет сомнения в качестве и оригиналь-

ности предлагаемого товара, что в итоге

останавливает продажи. да и на имидж

магазина распродажа оказывает явно

негативное влияние. поэтому магазины,

как правило, или отказываются от ски-

док, или раздают неликвид задаром во

время акций «вторые часы в подарок».

Но если нормальный по качеству товар

еще имеет шанс быть проданным, то

часы, бывшие в употреблении или имею-

щие малейший недостаток, скорее всего,

так и останутся в подсобке.

На ряде других рынков пробле-

му реализации товарных неликвидов

успешно решают специальные дисконт-

ные магазины. часовщики тоже пред-

принимали попытки создать нечто похо-

жее (см., например, чб №5 за 2005 г),

но серьезного распространения такие

магазины не получили. Одним из наибо-

лее интересных проектов среди них стал

стоковый магазин, открытый торговым

центром «Слава».

мИНуС 50%тЦ «Слава», сделав ставку на отечествен-

ные марки, сумел обеспечить на них неви-

данно высокий оборот. Неизбежным след-

ствием огромного ассортимента (более 50

марок) и большого оборота стало накопле-

ние значительных «хвостов». Одновременно

у многих поставщиков, с которыми у тЦ

«Слава» всегда был тесный контакт, также

возникла потребность в ликвидации части

товарного запаса. поскольку магазин рас-

полагал свободной площадью — двадцати-

метровым отделом перед входом в основ-

ной зал, было принято решение открыть

здесь дисконтный центр.

перед руководителями компании

стояло несколько задач. планировалось,

что «распродажная зона» привлечет

дисконтный магазин торгового центра «Слава» оказался чрезвычайно полезным и для торговой компании, и для ее поставщиков. что из его опыта может быть использовано в других городах?

Опыт работы

| пРИЛАВОК


покупателей, падких на всевозмож-

ные скидки. по данным различных

социологических исследований, к ним

относятся 10—15% населения, причем

уровень доходов никак не влияет на

психологические особенности: «халяву»

одинаково любят и бедные, и богатые.

Одновременно магазин с предельно

низкими ценами должен был превра-

титься в предмет обсуждения «сарафан-

ного радио», наживкой для клиентов и в

итоге стать рекламой основного сало-

на. также предполагалось, что в специ-

ально выделенном магазине удастся

использовать все преимущества тор-

говли по низким ценам и избежать

традиционных проблем.

чтобы внешний антураж магазина

максимально соответствовал позицио-

нированию, он был спроектирован как

типичный «лоукостер». минимум отделки

помещения и украшения витрин, цен-

ники с двумя ценами (перечеркнутой

базовой и новой), видимые прямо из

торговой зоны стеллажи с коробками

товара — все это как бы подтверждает:

«здесь действительно дешево».

А цены в тЦ «Слава» и в самом деле

низкие. Наценка в дисконтном зале не

превышает 50% против 100—150% в

основном магазине. Одно это дает раз-

ницу в цене около 30—40%. И это не

предел. С рядом поставщиков достигнута

договоренность о ликвидации их скла-

дов. Согласно договору они поставляют

свой товар со скидкой 50%. В результате

часы, которые стоили бы 10 000 рублей,

в стоковом центре обойдутся покупателю

дешевле 4 000 рублей. против такой раз-

ницы устоять крайне тяжело.

уСпЕх БЕЗ СкИДОкдисконтный отдел был открыт совсем

недавно — в ноябре. Но уже сейчас

можно говорить об успешности проек-

та. большинство целей, которые стави-

ли перед ним руководители тЦ «Слава»,

были достигнуты.

Несмотря на определенные опасения,

магазин получил признание покупателей.

В его зале постоянно присутствуют от трех

до десяти человек, а у кассы частенько

можно увидеть очередь. В декабре, то

есть через месяц после открытия, выручка

достигла миллиона рублей.

Как и планировалось, основным сред-

ством рекламы является народная молва:

редко кто, купив часы за 40—50% стои-

находится большое количество людей) соз-

дает большую нагрузку на продавцов.

Из-за низкой маржи дисконт-центр

приносит минимальную прибыль. зато

хорошо решает другие задачи, ради кото-

рых и был создан: быстрое избавление от

неликвида и формирование потока поку-

пателей. хотя специальных исследований

в тЦ «Слава» не проводили, Гранкин счи-

тает, что с точки зрения скорости реали-

зации товарных остатков такой формат

значительно эффективнее традиционных

распродаж в обычных отделах. Высокую

скорость продаж уже оценили многие

производители и оптовые компании. Они

охотно отгружают в стоковый магазин

свои неликвиды, так как другого вариан-

та быстро превратить товар в деньги на

часовом рынке просто не существует.

переносится ли опыт дисконт-центра

тЦ «Слава» в другие города? На этот

вопрос Гранкин отвечает осторожно:

«Эффективная работа подобных магази-

нов возможна там, где удастся сфор-

мировать большой поток покупателей».

Возможно, более конкретную информа-

цию даст через несколько месяцев пла-

нируемый эксперимент: перенос мага-

зина в соседнее здание. большая пло-

щадь позволит расширить ассортимент,

прежде всего в сторону более дорогих

товаров. С другой стороны, новое место

пока «не раскручено», и будет интересно

посмотреть, имеет ли стоковый магазин

право на самостоятельную жизнь.

Ну а пока подобных отделов в регио-

нах не существует, тЦ «Слава» готов рабо-

тать с товарами других магазинов. такое

сотрудничество может стать обоюдовы-

годным: оно поможет дисконт-центру

расширить ассортимент и за счет этого

привлечь дополнительных покупателей,

а региональным ритейлерам — расчис-

тить товарные запасы и высвободить

деньги без потери для имиджа собствен-

ного магазина.

мости, не расскажет об этом своим зна-

комым. А придя сюда, покупатель чаще

всего заходит и в обычный магазин.

Реальная работа выявила один нео-

жиданный феномен: многие обеспечен-

ные покупатели, приобретающие доста-

точно дорогие часы в основном мага-

зине, набирают подарки для коллег и

близких в стоковом отделе. причем один

такой клиент может купить до десятка

моделей сразу.

Какой товар выбирает в дисконтном

магазине покупатель: самый дешевый,

модели с максимальной скидкой или те

часы, которые больше нравятся? по сло-

вам директора тЦ «Слава» павла Гранкина,

люди чаще останавливают выбор на том,

что нравится. фактор распродажи рабо-

тает иначе: пониженная цена переводит

товар в иную, более доступную для поку-

пателя ценовую группу, а наглядная раз-

ница между базовой и продажной ценой

становится хорошим стимулом не откла-

дывать решение о покупке.

Сейчас ассортимент магазина состо-

ит из залежалого, но качественного това-

ра. Однако при создании дисконт-центра

рассматривались варианты работы и с

некондиционными часами. для этого был

подготовлен пакет документов, необхо-

димый для соблюдения требований зако-

на «О защите прав потребителей», вклю-

чающий специальный договор купли-

продажи с описанием недостатков.

Важнейшей особенностью дисконт-

центра является то, что он не отъеда-

ет покупателей и выручку у основного

магазина. «У нас были опасения, что,

выиграв в стоковом отделе, мы прои-

граем в общей выручке, рассказывает

павел Гранкин. — Но по результатам

трех месяцев можно с уверенностью ска-

зать, что клиенты обычного магазина и

сток-центра — разные люди, пересече-

ние минимально». Эти слова подтверж-

даются цифрами: если раньше магазин

пробивал около 100—120 чеков в день,

то сейчас вместе со стоковым отделом

оформляет более 200 покупок.

К минусам проекта Гранкин относит

большие затраты труда. Это относится к

работе и с покупателями, и с поставщика-

ми. по каждой марке приходится доста-

точно долго согласовывать список ликви-

дируемых моделей и допустимый уровень

цен. В то же время значительный поток

покупателей (отдел пробивает около 100

чеков в день, а в торговом зале постоянно

основные ПаРаМетРы стокового салона:Площадь: 20 м2

Число занятых сотрудников: 2 смены по 2 человекастандартная наценка: 50%Число продаж: до 100 в день

Сервис центр «ЧАСЫ»

Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов

(495) 917 8787Москва,Международная,д11; Email:[email protected]

ООО ФОртунаофициальный дистрибьютор компании Fossil (Europe) GmbH в россии

109369, г. Москва, ул. Перерва, д. 45 корп. 1тел./факс: +7 (495) 967 19 27; тел. моб.: +7 (495) 508 54 77

e-mail: orient–[email protected]

Documents

Журнал "Часовой Бизнес" 2-2009