ИНСАЙТ

Инса́йтКто ты и где тебя искать?

Инса́йт— от англ. insight 

— проницательность, проникновение в суть, понимание, озарение, внезапная догадка.

Впервые этот термин был применён в 1925 году Вольфга́нгом Кёлером.

В опытах Кёлера с человекообразными обезьянами, когда им предлагались задачи, которые могли быть решены лишь опосредствованно, было показано, что обезьяны после нескольких безрезультатных проб прекращали активные действия и принимались просто разглядывать предметы вокруг себя, после чего могли достаточно быстро прийти к правильному решению.

"Инсайт в научении" — неожиданное осознание нужных взаимосвязей.

В дальнейшем это понятие использовалось Карлом Дункером и Максом Вертгеймером в качестве характеристики человеческого мышления, при котором решение достигается путем умозрительного постижения целого, а не в результате детального анализа.

Затем психологи стали употреблять термин «инсайт» для описания такого явления, при котором человек испытывает озарение, скорее относящееся к категории воспоминаний, но отличное от последнего тем, что формируется не просто мысленный образ, но также и различные ощущения, присущие данному воспоминанию.

Инса́йт – ка́к «внелогическое прозрение».

В некоторых медитативных практиках, а также при приёме сильнодействующих препаратов, человек способен получить некоторые сведения в отношении свойств, предметов или материалов в отсутствие какой-бы то ни было достоверной информации о нём.

Инса́йт - многозначный термин, описывающий сложное интеллектуальное явление, суть которого состоит в неожиданном, отчасти интуитивном понимании стоящей проблемы и нахождении её решения.

Человек всегда́ чего-то хочет. Я хочу, мечта́ю, счита́ю, стремлюсь…

Я хочу есть! Но тща́тельно скрыва́ю это.

Почему я все еще голоден?

Я не люблю есть быстро

Я на жесткой диете

Я веган

Я соблюдаю какой-нибудь пост

Очень простое зна́ние о том, по ка́ким причина́м я не ем – позволило бы сформирова́ть са́мое подходящее предложение.

Источник инса́йта́ – всегда́ люди. Их чувства́ и эмоции.

Инструменты для поиска́ инса́йта́:

Вы, самоанализ

Знания, жизненный опыт, ваше окружение, наблюдение за людьми

Тренировки, профессиональный опыт

Анкетирования, анализ, фокус-группы, интервьюрирование, экспертное мнение

Исследова́ние – это всегда́ почва́ для да́льнейшего поиска́. Но еще не истина́.

Потребители не ра́згова́рива́ют инса́йта́ми – они просто ра́згова́рива́ют.

Мы ча́ще не понима́ем и не слышим, чем понима́ем и слышим. Это норма́льно.

Инса́йт – это точная формулировка характера напряженности между существующей у человека потребностью и реальностью.

Также

Это маленькая потребительская истина или прикосновение к реальности, произошедшая благодаря подбору точных слов. Инса́йт – это всегда́ проблема́ (скрыта́я, не озвученна́я).

Структура́ инса́йта́:

жела́ние + ба́рьер (потребность+ на́пряженность/мечта́+реа́льность)

Хороший инса́йт всегда́ прост и вызыва́ет мысль: почему я ра́ньше об этом не подума́л?

Функции инса́йта́:

Актуализация желания человека. Делает очевидным преимущество, которое несет в себе сообщение;

Выставляет идею продукта в выгодном свете, даже самая блеклая, казалось бы, идея, начинает «светиться»;

Дает нам возможность точнее понять, что говорить своей аудитории;

Не является инса́йтом:

- факт, даже самый любопытный и неожиданный

- наблюдение (даже самое проницательное)

- желание (даже самое тайное и подлинное)

- потребность (даже самая неудовлетворенная)

- идея (даже самая уникальная, неожиданная и яркая)

Мороженное – это детство

Шокола́д – это та́блетка́ сча́стья, котора́я всегда́ доступна́

Когда́ на́дкусыва́ют шокола́дную гла́зурь эскимо, то многие прикрыва́ют гла́за́ и поста́ныва́ют

После ра́боты всегда́ хочется перекусить, но то, что прода́ют на́ улице в ка́честве «перекуса́» - это скучно или опа́сно для жизни

Если после ужина́ не выпьешь коньяка́ и не покуришь - это вообще не ужин

При коммуникации об идеальной гладкости бритья несколько лет игнорировался тот факт, что в Турции мужчины не стремятся к гладкости и оставляют «бревнышки».

Чипсы, которые пачкают руки удобно есть перед телевизором. Подростки стали много времени проводить за компьютером, поэтому руки должны быть чистыми, чтобы не пачкать клавиатуру. Стало очень важно, чтобы чипсы не пачкали руки.

Очень часто отношения с дорогим человеком могут спасти вовремя сказанные слова. Но жизнь так устроена, что когда ты их находишь (единственно нужные слова), говорить их уже поздно.

«Фенотропил – соображаешь вовремя»

Я хочу чувствовать тотальный контроль над ситуацией и абсолютную безопасность, когда я за рулем. Но иногда случаются непредвиденные ситуации.

Страшно хочется бросить все и забить на работу и насладиться полной свободой. Но так не хочется отказываться от того, что можно купить на заработанные денежки.

Я хочу привить своей дочери ценность натуральной красоты и естественности, но меня очень пугает, что рекламный мир и индустрия моды диктуют обратное.

Когда вы уже знаете, что человек чего-то хочет, задайте ему (в том числе и себе) не один, а несколько раз вопрос: «Почему он не реализовывает свое желание?»

Если вы это поняли, сформулируйте эту причину предельно точно. Но не своим языком, а словами человека, который стал вам понятен.

Пока вы не написали – вы еще не узнали.

СПАСИБО