Campaña publicitaria VIVE 100Promoción y Publicidad

Universidad de GuadalajaraCentro Universitario de Ciencias Económico Administrativas

Integrantes

-Estrada Donjuán Alejandra Guadalupe-Casillas Cervantes Paola

-Ruíz Alicea Diosa-Hernández Cornejo Arturo

-Rodríguez Flores Jorge Humberto

Índice

Agencias publicitarias en México Actualmente son 172 agencias publicitarias según un directorio digital encontrado

en internet. De las cuales destacan las siguientes según los resultados principales

de la búsqueda en el explorador:

Cero Cuatro

MKTi – Agencia de Publicidad y Marketing digital

QUBITOZ – Agencia de publicidad y diseño web

Puntoasterisco

GOGA – Agencia de Publicidad

Bside Creative Studio

Verticecom

COLATERAL

Las principales agencias de publicidad en México según el Rankin de agencias

publicitarias 2015 publicada en la página de MdMarketing hoy, de un total de 216

agencias analizadas, las primeras son las siguientes:

Agencias publicitarias

Ubicando dos de las primeras 20 en Guadalajara Jalisco; Verticecom posicionada

en el lugar número 5, y Alquimia, posicionada en el lugar número 20.

Precios AproximadosSe intentó hacer una cotización sobre los servicios publicitarios que ofrecen, en

algunos casos, no se proporcionó la información…

Cero Cuatro: No fue posible conseguir una cotización sobre sus servicios.

MKTi – Agencia de Publicidad y Marketing digital

QUBITOZ – Agencia de publicidad y diseño web: a la espera

Puntoasterisco: a la espera

GOGA – Agencia de Publicidad: a la espera

Bside Creative Studio

Verticecom

COLATERAL: a la espera

Razón social de la compañía: Quala S.A de C.VHistoria de la compañía:La bebida energizante “Vive 100” es manejada por la empresa colombiana

llamada Quala que comienza operaciones en 1980 cuando un grupo de personas

se unen para aprovechar el potencial del país para producir y comercializar

alimentos de calidad.

Ingresaron a la categoría de modificadores de café con Instacrem, su primera

marca, que actualmente es la marca líder en el mercado colombiano. En 1998

abrieron las puertas al primer producto líquido; el BonIce, contando con la

aplicación de alta tecnología y un dedicado proceso de pasteurización. Quala

comenzó a crecer ya que introducían cada año o dos años, nuevos productos al

mercado colombiano, permitiéndoles generar ingresos muy altos que los llevaron

al siguiente nivel.

En 2008, se expandieron a mercados internacionales ya que lanzaron en forma

simultánea: Ego, el primer shampoo para hombres. Ego arrasó con la

participación de mercado en Colombia, Ecuador y México.

Y para 2012, Quala entra al mercado mexicano de nuevo con la bebida

energizante Vive 100 con estrategias de precios bajos y una agresiva distribución

en los semáforos, la empresa colombiana Quala logró en dos años vencer a la

poderosa Red Bull en la arena de las bebidas energizantes. Para el 2014, su

producto Vive 100 tenía el 48.6% de participación en las ventas de este mercado,

de acuerdo con la firma de investigación Euromonitor International, frente al 14.8%

de la marca austriaca del toro rojo, y al 6.7% por ciento de la también extranjera

Monster, comercializada por Monster Energy Colombia

Nombre comercial de la compañía y del producto:Vive 100

Descripción del producto:

Azúcares: 48 gramos de azúcares añadidos o el equivalente a 9½ cucharadas

cafeteras de azúcar para el envase de 400 mililitros. Esta cantidad cubre el 192%

de la cantidad máxima tolerada para un adulto.

Brief

Se han demostrado directas asociaciones ante el alto consumo de azúcares y la

dependencia a la misma. Dado su carácter adictivo, suele ser mucho más fácil que

su consumo se convierta en hábito.

Existe amplia evidencia sobre el consumo de bebidas azucaradas y el impacto

negativo en la salud por su vínculo directo con padecimientos como obesidad,

síndrome metabólico y diabetes.

Sodio: 104 miligramos por porción. Esta cantidad cubre el 5.2% del total

recomendado para un adulto (2,000 mg). De acuerdo con la Escuela de Salud

Pública de la Universidad de Harvard se recomienda disminuir el consumo de

sodio, ya que su alto consumo puede llevar a padecer presión alta, enfermedades

del corazón e infartos.

Ingredientes: Agua carbonatada, azúcar, ácido cítrico, taurina (300 mg/100 ml),

saborizantes naturales e idénticos al natural, citrato de sodio, ácido ascórbico,

benzoato de sodio y sorbato de potasio, EDTA disódico cálcico, cafeína, color

natural caramelo IV, extracto natural de té verde (min. 0.005%), niacina, ácido

pantoténico, vitamina B6, vitamina B12, carotenos naturales

Etiquetado: Todo el etiquetado y las leyendas (inclusive el nombre del producto

en sí mismo) inducen a creer que es una bebida energética. Sin embargo, en la

parte inferior se presenta como una simple bebida carbonatada con vitaminas,

cuando contiene taurina, cafeína, té verde (ingredientes no siempre aptos para

todos los grupos de edad).

En su comercial en televisión sí se alerta sobre su consumo: “No consumir más de

una unidad al día”. También lo hace con una leyenda precautoria que establece:

“No se recomienda su consumo en menores de 12 años, mujeres embarazadas o

lactando, personas sensibles a la cafeína, ni la mezcla con bebidas alcohólicas, no

consumir más de una unidad al día”. Esta leyenda es bastante importante, y

aunque aparece en su comercial en televisión no aparece en su etiquetado.

Mercado meta:Nuestro mercado meta son Jóvenes Millennials de Puerto Rico considerando

aquellos que se encuentren en etapa de estudio y necesiten energía extra, así

como aquellos que laboren y requieran tener un mejor rendimiento en horas de

trabajo.

Análisis Demográfico: Sexo: Indistinto, va orientado a cualquier género

Edad: 18 – 36 años aproximadamente

Estado civil: Indistinto

Nivel de educación: Bachillerato, universidad

Ocupación: Estudiantes y trabajadores

Nivel socioeconómico: Clase C y C+ (medio- alto)

Psicográficos:

a) Mercado primario: Nuestro Mercado primario está conformado por millenials específicamente

jóvenes universitarios que deseen tener un mayor rendimiento a la hora del

estudio y también quieran tener esa energía extra para llevar acabo otras

actividades como salir al exterior. Según una investigación esta generación

se caracteriza por preferir ganar experiencias y viajar, porque lo que Vive

100 les ofrece esa energía para vivir y disfrutar esas experiencias.

b) Mercado secundario: Nuestro mercado secundario son aquellos millenials que se encuentren

dentro del mercado laboral y deseen obtener un mayor rendimiento en sus

actividades diarias.

c) Mercado objetivo:

Precio: Un dólar y medio es el precio adecuado para introducir al mercado de

puerto rico, se entraría con la estrategia de precio de prestigio. Pues el bajo precio

con el que se ha ido introduciendo en otros países (principalmente México) hace

que los consumidores lo perciban como un producto de baja calidad, es por eso

que en esta ocasión el precio va a ser un poco más elevado que en otros países

pero en un rango que no esté por encima del 20% más del precio de la

competencia.

Puntos o red de venta:Los puntos en los que se comercializaría Vive 100 sería principalmente en tiendas

de conveniencia y una de las cadenas más populares en Puerto Rico es JV

Convenience Store y la tienda Walgreens que cuenta con 118 tiendas en toda la

isla por lo que tiene una gran cobertura en Puerto Rico y pondría a Vive 100

alcance del público. Posteriormente se iniciaría con cadenas de supermercado

como Walmart que también cuenta con gran cobertura territorial en Puerto rico.

Debido a que Vive 100 se encuentra enfocado a jóvenes y muchos de ellos son

estudiantes un punto de venta considerado es a través de vending machines

ubicadas en los diversos centros educativos para estar al alcance de los

estudiantes en todo momento.

Presupuesto total para la campaña: 20 millones de pesos (MX)

Temporalidad de la campaña:a) Tiempo para preparar la campaña:

Se desea iniciar la campaña el 1º de octubre 2016 (EJEMPLO)

b) Tiempo que duraráAproximadamente contará con una duración de tres meses.

Objetivo de mercadotecnia:El principal objetivo es dar a conocer Vive 100 en Puerto Rico ya que es una

marca completamente desconocida en ese lugar, hacerle saber a los

consumidores de estas bebidas energéticas que existe una nueva bebida a base

de productos naturales que promete ser efectiva sin dañar la salud de quien lo

consume.

Posteriormente es posicionar su nombre en la mente del público pero no como un

producto barato como es considerado en México sino que darle un

posicionamiento con mayor status y así obtener una buena participación de

mercado.

Competencia:a) Directa

Los principales competidores en el ámbito de bebidas energéticas son

Monster energy y Red bull.

b) IndirectaDebido a que Vive 100 es una bebida energetizante y su principal atributo

es que brinda energía por lo tanto un producto sustituto es el café y con ello

su competencia son todas las compañías que ofrezcan dicho producto así

como aquellas que ofrezcan bebidas gaseosas como Pepsi y Coca Cola.

Sin embargo algunas propuestas mucho más saludables a las cuales se

pueden recurrir a la hora de necesitar energía extra son licuados frutales

con distintos ingredientes que de manera natural brindan energía llamados

“smoothies” los cuales se ofrecen un sinfín de restaurantes e incluso en

franquicias dedicadas totalmente a la venta de estas bebidas una de ellas

es tropical smoothie café y Waikiki Restaurant, lo cual es una competencia

considerable considerando que nuestro producto está enfocado a

millennials quienes se preocupan por su salud

Vive 100 está dirigido al mercado joven (millennials) debido a las actividades que

realizan ya sea el estudio o actividades laborales que requieren de mucha energía

y este producto les ofrece beneficios que ellos necesitan de acuerdo a su estilo de

vida. En Puerto Rico, son 830,000 personas quienes caen bajo esta categoría,

representando así el 22% de la población en la Isla.

Según estudios realizados acerca de esta generación y específicamente

pertenecientes a Puerto Rico los resultados muestran que los Millennials son una

generación de unidad; unidad con sus familias, sus amigos, en los estudios y en el

trabajo por lo que Vive 100 encaja perfectamente es las categorías de estudio y

trabajo ya que permite tener un mayor rendimiento en ambos ámbitos. Asimismo

están conectados todo el tiempo a amigos, familia y el mundo, otra faceta que

ofrece esta bebida es dar esa energía para vivir al máximo distintas situaciones

como por ejemplo de aventura o recreación que son actividades que los millenials

realizan constantemente.

Además esta es una nueva generación más extrovertida y dispuesta probar y

experimentar nuevos cosas y sobretodo está interesada en productos naturales y

dado que Vive 100 es una bebida natural a diferencia de otras bebidas energéticas

da una faceta distinta.

¿Cómo y porque se dirige este producto a ese mercado?

A continuación, se enumeran los objetivos de la campaña publicitaría de Vive 100

1. Introducir una marca nueva y diferente, pero al mismo tiempo saludable,

para una penetración en el mercado de manera efectiva en el segmento de

las bebidas energizantes en un mercado donde los Jóvenes y adultos que

tienen largas jornadas de trabajo y estudio, necesitan energía en su cuerpo

para terminar sus actividades con éxito mediante esta bebida energizante.

2. Proyectar una imagen de prestigio compitiendo con los principales

productos del mercado como lo son Red Bull y Monster, dejar a un lado la

mala imagen que se tiene del producto como se percibe en México, ya que

la gente cree que por el precio es un producto de baja calidad, y de poco

prestigio, entonces se pretende tener un precio de introducción más alto

pero que siga siendo accesible.

3. Promocionar Vive 100 como un producto para todo el mundo y destinado a

combatir el cansancio que generan las labores cotidianas y en especial en

esos momentos donde se requiere entregar un extra.

4. Romper con el paradigma de que las bebidas energizantes sólo deben ser

consumidas por personas activas en la noche. Por esta razón uno de los

componentes de la campaña es la de ampliar su uso a otras ambientes o

entornos de la vida diaria como el trabajo, estudio, entre otras.

5. Ampliar la participación del público que no consideraban el uso de una

bebida energizante.

6. Seleccionar el contenido del mensaje creando el concepto que es una

bebida saludable, la cual se elaboraba con productos naturales.

Objetivos de la Campaña

Análisis de Marketing El análisis de marketing que se realizará a la empresa

Análisis de Publicidad – Mensaje

Resultados esperados

Estrategia de Medios

Plan de Medios

Redes sociales Los anuncios sociales son una de las herramientas más utilizadas para conseguir

incrementar una comunidad en medios sociales. Pero, además, los anuncios

sociales pueden servir para canalizar el tráfico de una red social hacia una web o

sitio del anunciante, convirtiéndose en una herramienta especialmente útil para

entornos comercio electrónico.

La estrategia de Vive 100 en redes sociales utilizará estos tres factores para dar a

conocer su marca en un nuevo mercado. Es importante que se compren espacios

publicitarios que se medirán con el número de clics que la persona dé.

Justificación Se utilizarán las redes sociales ya que se puede realizar una segmentación del mercado al que se quiere penetrar más fina, como los usuarios realizan cientos

de interacciones diarias en las redes sociales, muchas de ellas crean opciones de

segmentación al instante, por tanto, se dispone de un perfil socio demográfico del

“lector” de la red social basado en actos y declaraciones.

La difusión es mucho más fácil y rápida debido a que los usuarios que la ven

pueden interactuar con ella, no solo “clicar”.

Cada interacción puede provocar una nueva redifusión del contenido del anuncio,

desde ese momento, ya sin coste. Y la familiaridad es importante ya que en el

propio formato del anuncio se puede hacer que aparezca la imagen de un contacto

en la red social de quien está viendo el anuncio. De esa forma se logra una

publicidad menos intrusiva y con mejores tasas de clics, lo que ayuda a Vive 100 a

ser recordado por los nuevos consumidores de aquel país.

Costo: 5 dólares p/anuncio (límite de presupuesto por clics, número de

apariciones)

Para objeto de esta campaña publicitaria en redes sociales se tomarán como

objetivos principales promocionar la página web, que será medida con los

números de “me gusta” que le den a la misma de manera mensual. Otro de sus

objetivos será el promocionar las publicaciones que haga la página oficial de Vive

100.

Por ejemplo, cuando se realice algún evento patrocinado por Vive 100, el objetivo

de la campaña será aumentar la asistencia al evento.

Desarrollo

Para desarrollar los anuncios, Facebook permite realizar una micro segmentación

de acuerdo al mercado meta al que se dirige y permite poner un límite de

presupuesto, que será cobrado por clic y por número de apariciones. En este

caso, como la publicidad será en todo Puerto Rico, se segmentó a la población y

se estableció un presupuesto de; $50,000 pesos.

Los anuncios digitales que se manejarían en Facebook continuarían conservando

el estilo de Vive 100, se manejaría una publicidad derivada de metas, para hacer

clic con los consumidores que fueron segmentados anteriormente.

La ubicación de los anuncios publicitarios se realizaría de la siguiente manera:

En la parte derecha de la pantalla: Se utilizará para los anuncios antes

mencionados de Vive 100, ya que esta ubicación sirve para dar a conocer por

primera vez el mensaje.

Sección de noticias en escritorio: Se utilizará especialmente para interactuar,

apoyados especialmente en la participación de amigos del usuario que ya lo hayan

hecho.

YouTube

Algunas ideas para herramientas publicitarias Patrocinar eventos musicales y deportivos

Carteles de los eventos deportivos con el logotipo de vive 100

Anuncios de revistas deportivas y empresariales

Patrocinio de eventos universitarios

Rótulos para vehículos de distribución del producto

Ofrecer muestras en dichos eventos

Hacer comerciales de televisión

Implementar vallas publicitarias en las avenidas principales de Puerto Rico

Identificar un personaje clave para la imagen de marca

Hacer concursos de baile patrocinados por Vive 100

Darle al concepto de la campaña a vivir de manera activa y hacer actividades que

requieran de esfuerzo físico pero que se disfruten

Eliminar la distribución por carritos en semáforos, a pesar de que fue un éxito,

lograríamos cambiar la percepción

¡Vive rico en Puerto Rico! ¡Vive 100!!! puede ser el slogan de la campaña

Spot publicitarioCon el fin de crear un mayor alcance se realizará un spot publicitario de

aproximadamente 40 segundos en donde se representará el estilo de vida de los

boricuas (escuela, fiesta) para que se genere una relevancia personal y puedan

sentir una motivación para comprar el producto.

El alcance publicitario es impersonal y a su vez nacional. Todos los televidentes

podrán observar dicho spot y ser persuadidos al consumo de este.

La transmisión de dicho spot será en horarios estelares (tarde- noche) en

programas y series preferidos por los jóvenes.

Costo: 4 Millones de pesos

Justificación: CASA PRODUCTORA BOVEDACERO

Contacto: María Montoya

Factores Involucrados en la producción de un spotCREW: Personas involucradas en la producción:

- Director de comercial

- Asistente de dirección

- Fotógrafo de video (operador de cámara)

- Asistente

- Fotógrafo de imagen fija

- Productor

- Asistente

- Director de Arte

- Gaffers (cuatro personas)

- Post- productor (montaje)

- Operador de cámara para Making of

- Vestuarista

- Maquillaje y peinado

- Scouter (quien busca las locaciones)

- Catering (cocinero y toda la comida para el crew)

- Castero (casting, quien busca los modelos)

- Modelos: Con temporalidad de un año a internacional

- Chofer

- locaciones o foro

- Post produccion de spot

- Post produccion de making of

- Elaboración de gráficos

- Derechos de musica

- Tramoya

- Equipo fotográfico y óptica (lentes de cámara)

- Camión de iluminación

- Compra de Arte y adecuación de los espacios

- Compra de vestuario

Si se hace la produccion en un día de 16 horas (de 6am a 10pm) el costo aprox

del spot es de 950,000

Los modelos se cobran por separado dependiendo del rango del modelo pueden

costar desde 10,000 hasta 150,000 cada uno.

Creación de página WEB:Como lo sabemos el mercado al que va dirigida la publicidad es a adolescentes,

jóvenes y jóvenes- adultos, los cuales tienen un gran involucramiento con medios

electrónicos e internet.

La página web que se creará será totalmente informativa, tendrá los siguientes

elementos:

- Información del producto

- Banners

- Promesa Comercial

- Promociones

Costo: 17,500 pesos

Justificación: AGENCIA PUBLICITARIA GRUPO CRATER

Contacto: Oscar González

Métodos de medición de la publicidad La medición de la efectividad de la campaña publicitaria se hará por separado

según el medio seleccionado para transmitir el mensaje. Los únicos indicadores

que permanecen constantes para la medición de la campaña, independientemente

del medio que se utilice, son;

El incremento de ventas (Mediante el porcentaje de incremento de ventas)

y;

El posicionamiento del producto (Mediante la aplicación de encuestas al

sector que se dirige)

Internet

Para la publicidad en internet se espera medir con la herramienta de Google Analytics. ¿Qué se va a medir con ésta herramienta? Para esto google tiene una herramienta de “analítica de publicidad” que

comprueba todos los canales digitales, incluidos número de veces que se realizó

una búsqueda, los de redes sociales, los de afiliación a la página y los de correo

electrónico generando informes sobre las interacciones digitales con sus clientes.

También, los “informes sociales” le ayudan a medir el impacto de las redes

sociales en los objetivos de su empresa y en las conversiones relacionadas.

Asimismo, los datos sociales y web integrados aportan una visión integral de su

contenido y comunidad.

Mediante los “informes complementarios” se puede realizar un seguimiento del

modo en que se comparte el contenido, tanto en el sitio web como en redes

sociales externas.

Si en el sitio se incluye el botón

+1 de Google y el botón "Me

gusta" de Facebook, es

importante saber cuál de ellos

recibe clics y cuál es el

contenido que los propicia. Por

ejemplo, si publica artículos en

su sitio, seguramente interesará

saber cuáles son los que más

se comparten, y en qué redes

sociales se comparten (por

ejemplo, Google+ o Facebook).

Esta información puede servir para crear más contenido del tipo que más les gusta

a los usuarios del sitio y eliminar las funciones que no se usan.

Cómo funciona: Si se usan los botones +1 en el sitio, Google Analytics informará

automáticamente sobre la actividad de +1 que recibe de los visitantes y la página

donde se produjo. Si usa los complementos AddThis o ShareThis, también

informará automáticamente sobre las actividades sociales en el sitio. También

pueden adaptarse fácilmente otros complementos sociales para informar a Google

Analytics.

Mida y compare diferentes tipos de interacciones con redes sociales

Vea qué páginas reciben interacciones con redes sociales y cree más

contenido de este tipo.

Facebook Facebook permite medir la publicidad mediante sus herramientas de medición

constante. Se pueden medir los “me gusta” tanto los pagados como los

orgánicos. Los pagados son los que se originan directamente de la publicidad que

emites en Facebook, y los orgánicos son los que muestran cuándo alguien ha

indicado que le gusta tu página porque ha visto que le ha gustado a un amigo o ha

encontrado la página de otro modo.

Te permite conocer la procedencia de los “me gusta” para saber si la promoción

del anuncio de Vive 100 está siendo realmente efectiva.

Se medirá también el alcance que ha tenido la página mediante un gráfico. El

gráfico "Alcance de la publicación" permite conocer el número de usuarios de

Facebook que ven las publicaciones. Se mostrará el número de personas que han

visto una publicación y si lo han hecho porque se ha promocionado, en la sección

de noticias o a través de un amigo.

También se medirá con las visitas a la página que ayudará a conocer que

personas han indicado que le gusta a la página, si han hablado sobre Vive 100 en

Facebook y cómo han llegado a la página.

Así como también la medición de las publicaciones, a cuáles son a las que

responden más, cuales son las más destacadas, entre otras.

Cronograma del CIM