Strategi Pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi Dalam

STRATEGI PEMASARAN RADIO MANGGIS 96FM JAMBI

DALAM MENINGKATKAN PEMASANGAN IKLAN

SKRIPSI

Diajukan Sebagai Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana

Strata Satu (S1) Dalam Komunikasi Dan Penyiaran Islam

Fakultas Dakwah

Oleh:

PANDU PRANATA NIM: 304171379

PROGRAM STUDI KOMUNIKASI PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS DAKWAH UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

SULTAN THAHA SAIFUDDIN

JAMBI

2021

ii

Drs.Ishak Abdul Aziz.,M.Fil.I Jambi, April 2021

Drs.H.Abdul Kholiq.,M.Pd

Alamat: Fak. Dakwah UIN STS Jambi Kepada Yth.

Jl. Raya Jambi-Ma Bulian Bapak Dekan

Simp. Sungai Duren Fak. Dakwah

Muaro Jambi UIN STS Jambi

di-

Jambi

NOTA DINAS

Assalamu’alaikum Wr.Wb

Setelah membaca dan mengadakan perbaikan sesuai dengan persyaratan

yang berlaku di Fakultas Dakwah UIN STS Jambi, maka kami berpendapat bahwa

skripsi saudara Pandu Pranata dengan judul ”Strategi Pemasaran Radio Manggis

96FM Jambi Dalam Meningkatkan Pengiklanan” telah dapat diajukan untuk

dimunaqasyahkan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana

Strata Satu (S1) Prodi Komunikasi dan Penyiaran Islam pada Fakultas Dakwah

UIN STS Jambi.

Demikianlah yang dapat kami sampaikan kepada bapak, semoga bermanfaat

bagi kepentingan agama, nusa dan bangsa.

Wassalam

Pembimbing I Pembimbing II

Drs.Ishak Abdul Aziz.,M.Fil.I Drs.H.Abdul Kholiq.,M.Pd Nip.195512311986011004 Nip.196008081991021001

iii

SURAT PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI

Saya yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Pandu Pranata

Nim : 304171379

Tempat Tanggal Lahir : Jambi, 20 Mei 1999

Prodi : Komunikasi dan Penyiaran Islam

Alamat : Jln.Suakandis KM 11, RT 05, Desa Lopak Alai, Kec.

Kumpeh Ulu, Kab.Muaro Jambi.

Dengan ini menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang berjudul

“Strategi Pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi Dalam Meningkatkan

Peemasangan Iklan” adalah benar karya asli saya, kecuali kutipan-kutipan yang

telah disebutkan sumbernya sesuai ketentuan yang berlaku. Apabila di kemudian

hari ternyata pernyataan ini tidak benar, maka saya sepenuhnya bertanggung

jawab sesuai dengan hukum yang berlaku di Indonesia dan ketentuan di Fakultas

Dakwah UIN STS Jambi, termasuk pencabutan gelar yang saya peroleh melalui

skripsi ini.

Demikianlah surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya untuk dapat

dipergunakan seperlunya.

Jambi, April 2021

Penulis,

Pandu Pranata

NIM. 304171379

iv

KEMENTERIAN AGAMA RI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

SULTAN THAHA SAIFUDDIN JAMBI

FAKULTAS DAKWAH JL. Lintas-Jambi Ma.Bulian KM.16 Simp.Sunga Duren Kab.Muaro Jambi Telp/Fax (0741) 583183-584118 Website:

www.uinjambi.ac.id Kode Pos 36363 E-Mail [email protected] Radio Sultan Thaha FM, Freq 107,7 Mhz

PENGESAHAN

Skripsi yang ditulis oleh Pandu Pranata NIM 304171379 dengan judul

“Strategi Pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi Dalam Meningkatkan

Pengiklanan” yang dimunaqasyahkan oleh Sidang Fakultas Dakwah UIN STS

Jambi pada:

Hari : Rabu

Tanggal : 01 September 2021

Jam : 11.00 – 12.30

Tempat : Ruang Sidang Fakultas Dakwah

Telah diperbaiki sebagaimana hasil sidang Munaqashah dan telah diterima

sebagai bagian dari persyaratan untuk memperoleh gelar Sarjana Strata Satu (S1)

Program Studi Komunikasi dan Penyiaran Islam pada Fakultas Dakwah UIN STS

Jambi.

Jambi, 01 September 2021

TIM PENGUJI

Ketua Sidang : M. Junaidi Habe, M.Si ( / )

Sekertaris Sidang: Ulfati, M.Pd.I ( / )

Penguji I : Dr. Agus Salim, M.Pd.I ( / )

Penguji II : Eka M Taufani, ME.Sy.I ( / )

Pembimbing I : Drs. Ishak Abdul Aziz, M.Fil.I ( / )

Pembimbing II : Drs. Abdul Kholik, M.Pd ( / )

Dekan Fakultas Dakwah

Dr. Zulqarnin, M.Ag

NIP.19640908 199303 1 002

http://www.uinjambi.ac.id/

mailto:[email protected]

v

MOTTO

ان هللا اليغير ما بقو م حتى يغيروا ما با نفسهم ط

واذاارادهللا بقوم سوءا فل

له مردج

ال . )ق ران س ره ( 11:الرعدوما لهم من دونه من و

"Sesungguhnya Allah tidak akan merubah keadaan suatu kaum sebelum

mereka merubah keadaan diri mereka sendiri. Dan apabila Allah menghendaki

keburukan terhadap suatu kaum, maka tak ada yang dapat menolaknya dan

tidak ada pelindung bagi mereka selain Dia". ) QS.Ar-Ra’d: 11)1

1Departemen Agama RI, Al-Quran Dan Terjemahnya (Jakarta: Maghfiroh Pustaka, 2010),

49.

vi

PERSEMBAHAN

skripsi ini adalah bagian dari ibadahku kepada Allah SWT, karena kepadaNyalah

kami menyembah dan kepadaNyalah

kami memohon pertolongan.

Sekaligus sebagai ucapan terima kasih kepada:

Bapak dan Ibuku yang selalu memberikan motivasi dalam hidupku

Khususnya buat kedua orang tuaku, Bapak Supriadi dan Ibu Wijiastuti

terima kasih saya ucapkan sedalam-dalamnya atas motivasi dan yang selalu

menyayangiku tanpa kenal waktu

kepada kakakku Panji Ade Saputra yang selalu membimbingku dan selalu

memberikan semangat untukku

untuk sahabat-sahabatku yang selalu ada disaat aku susah maupun senang ku

ucapkan terimakasih sedalam-dalamnya

untuk teman-teman jurusan Komunikasi dan Penyiaran Islam yang sudah

berjuang bersamaku dari awal hingga kini kalian menemaniku

vii

ABSTRAK

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh fakta bahwa saat ini radio penyiaran

swasta dinilai sebagai media massa yang sangat objektif dalam memberikan

informasi di masyarakat, musik memiliki penggemar yang cukup banyak

meskipun demikian eksistensi radio penyiaran sangat bergantung dengan iklan

sebagai sumber utama pemasukan (income), tidak terkecuali di dalamnya adalah

Radio Manggis 96FM Jambi. Strategi pemasaran yang tepat sangat mempengaruhi

banyak tidaknya iklan yang masuk untuk disiarkan oleh suatu radio penyiaran.

Penelitian yang penulis gunakan adalah penelitian yang bersifat kualitatif

deskriptif yang akan medeskripsikan hasil penelitian secara lengkap sesuai dengan

permasalahan yang teliti. Adapun Teknik pengumpulan data yaitu observasi,

wawancara dan dokumentasi. Sehingga dalam penelitian ini digunakan teknik

analisis data berupa pengumpulan data, reduksi data, penyajian data dan penarikan

kesimpulan dan verifikasi.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran iklan yang

diterapkan oleh Radio Manggis 96FM Jambi yaitu melalui siaran radio,

menyebarkan informasi kepada agensi-agensi bahwa Radio Manggis 96FM Jambi

ada, dan bisa bekerjasama untuk mempromosikan produk mereka kepada

masyarakat. Faktor-faktor yang mempengaruhi iklan di Radio Manggis 96 FM

Jambi pertama, berdasarkan pemasangan iklan di Radio Manngis 96FM Jambi,

jangkauan pendengarnya, range usia pendengar, program acara, lagu-lagu, dan

untuk meningkatkan kualitas iklan tentunya harus ada evaluasi program.

Perkembangan Iklan di Radio Manggis 96FM Jambi yaitu kenaikan iklan setiap

bulannya terus menambah, hal dikarenakan banyaknya para agensi yang

memasang iklan di Radio Manggis 96FM Jambi. Akhirnya penulis ingin

memberikan Implikasi yaitu sebaiknya, adanya penambahan program acara yang

menarik untuk didengar, Seharusnya Radio Manggis juga menyediakan lagu-lagu

terbaru, baik dangdut, remix, bollywood, minang, jambi, dan lain sebagainya,

Harusnya, ada upaya dalam meningkatkan kreativitas penyiar dengan dibentuknya

pengarahan kepada penyiar agar semakin meningkatnya kreativitas penyiar

tersebut.

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya skripsi

dengan judul “Strategi Radio Manggis 96FM Dalam Meningkatkan Pemasangan

Iklan” dapat terselesaikan dengan baik. Sholawat dan salam semoga selalu

tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW. Suri tauladan umatyang telah

membawa umat manusia kejalan yang terang benderang dengan cahaya iman,

taqwa dan ilmu pengetahuan.

Pada penyusunan skripsi ini tidak terlepas dari ujian dan cobaan. Namun,

semua itu patut disyukuri karena banyak sekali pengalaman dan pelajaran yang

penulis dapatkan dari penyelesaian skripsi ini. Dukungan dan motivasi dari

berbagai pihak juga penulis dapatkan sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.

Oleh karena itu, penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada:

1. Bapak Prof. Dr. H. Su’aidi Asy’ari, MA.,Ph.D selaku Rektor UIN Sultan

Thaha Saifuddin Jambi.

2. Ibu Dr. Rofiqoh Ferawati, SE.,M.EI selaku Wakil Rektor I, Bapak Dr. As’ad

Isma, M.Pd selaku Wakil Rektor II, Bapak Dr. Bahrul Ulum, S.Ag.,MA

selaku Wakil Rektor III UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

3. Bapak Dr. Zulqarnin, M.Ag selaku Dekan Fakultas Dakwah UIN Sultan


4. Bapak Dr. D.I Ansusa Putra, Lc, M.A.Hum selaku Wakil Dekan I, Bapak

Arfan Aziz, M.Soc.Sc, Ph.D selaku Wakil Dekan II, Bapak Dr. Samin

Batubara, M.HI selaku Wakil Dekan III Fakultas Dakwah UIN Sulthan Thaha

Saifuddin Jambi.

5. Bapak Muhammad Junaidi Habe, M.Si selaku ketua prodi Komunikasi dan

Penyiaran Islam dan Bapak Ade Novia Maulana, M.Sc selaku sekertaris prodi

Komunikasi dan Penyiaran Islam.

6. Bapak Drs.Ishak Abdul Aziz.,M.Fil.I selaku Dosen Pembimbing I dan Bapak

Drs.H.Kholik Muhabasyah.,M.Pd selaku Dosen Pembimbing II, yang selalu

meluangkan waktu dalam membimbing demi kesempurnaan penyusunan

skripsi ini.

7. Bapak Dr. M Ied Al Munir, S.Ag.,M.Hum, selaku Dosen Pembimbing

Akademik.

8. Seluruh Dosen Fakultas Dakwah UIN Sultan Thaha Saifuddin Jambi.

Terimakasih banyak atas ilmu yang telah diberikan semoga dapat menjadi

bekal bagi penulis untuk mengaplikasikan ilmu tersebut menjadi suatu yang

bermanfaat.

9. Seluruh karyawan dan karyawati dilingkungan akademik Fakultas Dakwah

UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

10. Teman-teman Prodi Komunikasi dan Penyiaran Islam, teman-teman

seperjuangan di kampus tercinta ini dan terimakasih sedalam-dalamnya atas

semangat dan dukungan kalian semua, sehingga penulis dapat terus optimis

dalam menyelesaikan skripsi ini.

ix

Penulis ucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak

yang telah berpartisipasi dalam penyusunan skripsi ini. Sehingga skripsi ini bisa

terselesaikan dengan baik. Semoga Allah SWT melimpahkan ridho dan

keberkahan-Nya dalam kehidupan kita.

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL........................................................................................ I

NOTA DINAS.................................................................................................. Ii

SURAT PERNYATAAN ORISINAL SKRIPSI........................................... Iii

PENGESAHAN................................................................................................ Iv

MOTTO............................................................................................................ V

PERSEMBAHAN............................................................................................ Vi

ABSTRAK........................................................................................................ Vii

KATA PENGANTAR...................................................................................... Viii

DAFTAR ISI.................................................................................................... X

DAFTAR TABEL............................................................................................ Xii

PEDOMAN TRANSLITERASI..................................................................... Xiii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang......................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ................................................................................... 9

C. Batasan Masalah...................................................................................... 9

D. Tujuan dan Manfaat Penelitian................................................................ 9

E. Kerangka Teori........................................................................................ 10

F. Metodologi Penelitian.............................................................................. 16

G. Pemeriksa Keabsahan Data...................................................................... 21

H. Studi Relevan........................................................................................... 22

BAB IIGAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN

A. Sejarah Radio Manggis............................................................................ 23

B. Visi dan Misi Radio Manggis 96FM Jambi............................................. 24

C. Struktur Radio Manggis 96FM Jambi..................................................... 25

D. Format Siaran........................................................................................... 29

E. Radio Programing.................................................................................... 36

F. Sarana Prasarana Radio Manggis 96FM Jambi....................................... 40

G. Aspek Siaran............................................................................................ 41

H. Aspek Program Siaran............................................................................. 41

I. Tarif Iklan................................................................................................ 42

BAB III FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI

PEMASARAN DAN PERKEMBANGAN IKLAN DI RADIO

MANGGIS 96FM JAMBI

A. Perkembangan Iklan di Radio Manggis 96FM Jambi............................. 44

B. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pemasaran Iklan di Radio

Manggis 96FM Jambi.............................................................................. 48

C. Pengaruh Iklan Terhadap Keberadaan Radio Manggis 96FM Jambi...... 53

xi

BAB IV STRATEGI PEMASARAN RADIO MANGGIS 96FM JAMBI

DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PERIKLANAN

A. Strategi Pemasaran Iklan di Radio Manggis 96FM Jambi.................... 55

B. Inovasi Radio Manggis 96 FM Jambi Dalam Meningkatkan

Pemasangan Iklan.................................................................................. 61

C. Hambatan-Hambatan Radio Manggis Dalam Meningkatkan Iklan......... 64

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan 66

B. Implikasi Penelitian 67

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN-LAMPIRAN

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Struktur Organisasi Radio Manggis 96FM Jambi................................. 24

Tabel 2.2 Format Radio Manggis 96FM Jambi.................................................... 35

Tabel 2.3 Program Siaran Radio Manggis 96FM Jambi....................................... 38

Tabel 3.1 Perkembangan Iklan di Radio Manggis 96FM Jambi........................... 43

xiii

PEDOMAN TRANSLITERASI

A. Alfabet

Arab Indonesia Arab Indonesia

ṭ ط ’ ا

ẓ ظ B ب

‘ ع T ت

gh غ Th ث

f ف J ج

q ق H ح

k ك Kh خ

l ل D د

m م Dh ذ

n ن R ر

h ه Z ز

w و S س

, ء Sh ش

y ي ṣ ص

ḍ ض

B. Vokal dan Harkat

Arab Indonesia Arab Indonesia Arab Indonesia

ا A ا Ā ا ى ¯i

Aw ا و Á ا ى U ا

Ay ا ى Ū ا و I ا

xiv

C. Tā’ Marbūtah

Transliterasi untuk ta marbutah ini ada dua macam:

1. Tā’ Marbūtah yang mati atau mendapat harakat sukun, maka

transliterasinya adalah /h/.

Arab Indonesia

Ṣalāh صلة

Mir’āh مراة

2. Ta Marbutah hidup atau yang mendapat harakat fathah, kasrah, dan

dammah, maka transliterasinya adalah/t/.

Arab Indonesia

Wizārat al-Tarbiyah وزارةالتربية

Mir’āt al-zaman مراةالزمن

3. TaMarbutah yang berharkat tanwin maka translitnya adalah /tan/tin/tun.

Arab Indonesia

فجئة

DAFTAR PUSTAKA

Al-Quran

Departemen Agama RI. Al-Quran Dan Terjemahnya. Jakarta: Maghfiroh

Pustaka, 2010.

Buku

Adi, Rianto. Metode Penelitian dan Hukum. Jakarta : Granit, 2005.

Ardianto, Elvirano. Komunikasi Massa: Suatu Pengantar. Bandung: PT

Remaja Rosdakarya Offset, 2007.

Andy Mangara. Radio an abssession. Makasar: KIPD Sulsel, 2006.

Amiruddin dan Zainal Asikin. (2004). Pengantar Metode Penelitian Hukum.

Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2004.

David W, Cravens. Pemasaran Strategis. Jakarta: Erlangga, 1996.

Elvirano Ardianto. Komunikasi Massa: Suatu Pengantar. Bandung: PT Remaja

Rosdakarya Offset, 2007.

Fandy, Tjifanto. Strategi Pemasaran Yogyakarta: CV Andy Offset, 2008.

Hafied Cangara. Pengantar Ilmu Komunikasi. Jakarta: PT Raja Grafindo

Persad, 1998.

Masduki. Jurnalistik Radio. Yogyakarta: LkiS, 2006.

Masduki. Jurnalisme radio: Menata profesionalisme Reporter dan Penyiar

Yogyakarta: LkiS, 2001.

Morissan. Manajemen Media Penyiaran Strategi Mengelola Radio & Televisi.

Yogyakarta: Kencana Prenada Media Group, 2008.

Morissan. Periklanan Radio Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta:

Kencana Prenada Media Group, 2014.

Pujianto. Jurnal Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan,

Malang, 2003.

Prisguananto & Ilham. Komunikasi Pemasaran: Strategi dan Taktik. Bogor:

Ghalia Indonesia, 2006.

Rianto Adi. Metode Penelitian dan Hukum. Jakarta : Granit, 2005.

Saladin, Djaslim &Yevis Marti Oesman. Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur

Pemasaran. Jakarta: Linda Karya, 1991.

Sugiono. Metode Penelitian Kombinasi ( Mixid Methods). Bandung : Alfabeta.

2012.

Sunanrno. Arsip Radio Manggis. Jambi: PT.Radio Manggis, 2018.

Tjifanto, Fandy. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: CV Andy Offset, 2008.

Skripsi

Asyah, Siti Nur. “Perancangan Promosi dan Periklanan Radio Pop 91,5Fm

Purwodadi Melalui Media Desain Komunikasi Visual”. Skripsi.

Surakarta : Fakultas Sastra dan Seni Rupa Universitas Sebelas Maret,

2009.

Tahir, Muh Said HM Tahir. “Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Smart Fm

Makassar Dalam Meningkatkan Jumlah Pengiklan”. Skripsi. Makassar :

Fakultas Dakwah Dan Komunikasi UIN Alauddin Massar, 2014.

Jurnal Dhamayanti, Meilani. “Pemanfaatan Media Radio di Era Digital”, Jurnal

Humaniora dan Sosial. III, No. 2 (2019), 84.

Dori, Antoniu Doi. “Upaya-Upaya Yang Dilakukan Stasiun Radio Dalam

Menjaring Pemasang Iklan Kepada Pendengar”. Jurnal Ilmu Sosial Dan

Ilmu Politik. I, No.1 (2012), 12.

Inayah & Mariyana Susanti. “Peran serta Pendengar dan Lembaga Pemerintah

Dalam Siaran Radio Pendidikan”. Jurnal Perkomnas. I, No.1 (2016), 25.

Pujianto. “Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan”. Jurnal Seni

Dan Desain. V, No. 1 (2003), 97-99.

Web-site Arie. ”Radio Manggis FM 96 Mhz Jambi”. Diakses Melalui

http://radiomaya.blogspot.com. Tanggal 23 Februari 2021.

Alex. “Pengertian Iklan Radio”. Diakses melalui

http://advertisingandcreativ.blogspot.com. Tanggaal 18 Maret 2021.

Akata. “Perkembangan Iklan dan Sejarah Perkembangan Periklanan”. Diakses

melalui https://www.literasipublik.com. Tanggal 18 Maret 2021.

Asep. “Radio Streaming Murah”. Diakses melalui https://alhasteam.com.

Tanggal 18 Maret 2021.

Mileni. “Era Digital Dan Tantangan Radio Di Masa Depan”. Diakses melalui

https://sulengka.net/era-digital-dan-tantangan-radio-di-masa-depan/.

Tanggal 10 Februari 2021.

Nunning. “Fungsi dan Peran Penyiar Radio”. Diakses melalui

http://tpfm.tahanlautkab.go.id. Tanggal 15 Maret 2021.

http://radiomaya.blogspot.com/

http://advertisingandcreativ.blogspot.com/

https://www.literasipublik.com/

https://alhasteam.com/

https://sulengka.net/era-digital-dan-tantangan-radio-di-masa-depan/

http://tpfm.tahanlautkab.go.id/

Lampiran 1:Jadwal Penelitian

Kegiatan November Desember Januari Februari Maret April

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1 Penulisan Draf Proposal x

2 Konsultasi dg Ka. Jur/Prodi dan

lainnya utk Fokus Penelitian x

3 Revisi Draf Proposal x x x

4 Proses Seminar Proposal x

5 Revisi Draf Proposal Setelah

Seminar x

6 Konsultasi dengan Pembimbing x

7 Kolekasi Data x x x x X x

8 Analisa dan Penulisan Awal Draf

Skripsi x x x

9 Draf Awal Dibaca Pembimbing

10 Revisi Draf Awal

11 Draf Dua Dibaca Pembimbing

12 Revisi Draf Dua

13 Draf Dua Revisi Dibaca

Pembimbing

14 Penulisan Draf Akhir X x x

15 Draf Akhir Dibaca Pembimbing

16 Ujian Munaqasah

17 Revisis Skripsi Setelah Ujian

Munaqasah

18 Mengikuti Wisuda

Lampiran 2: Instrumen Pengumpulan Data.

INSTRUMEN PENGUMPULAN DATA

Skripsi

“Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi Dalam

Meningkatkan Jumlah Periklanan”

No Jenis Data Metode Sumber Data

1 Sejarah Radio

Manggis 96FM

Jambi.

- Observasi

- Dokumentasi

- Setting

- Dokumen

geografis

2 Strategi komunikasi

pemasaran Radio

Manggis 96 FM

Jambi dalam

meningkatkan

jumlah periklanan.

- Observasi

- Wawancara

- Observasi

strategi yang

digunakan radio.

- Wawanca

kepada pimpinan

untuk

mendapatkan

data.

3 Faktor-faktor yang

berkontribusi

menghambat

pemasaran iklan

radio Manggis 96

FM Jambi

- Observasi

- Observasi

terhadap

banyaknya

pendengar di

Radio Manggis

96FM jambi.

4 Proses keuntungan

yang dihasilkan

melalui iklan di

Radio Manggis

96FM Jambi.

- Dokumentasi

- Wawancara

- Dokumentasi

jumlah iklan

masuk

- Wawancara

kepada pimpinan

terhadap proses

keuntungan

melalui iklan.

A. Panduan Observasi

No Jenis Data Objek Observasi

1 Sejarah Radio Manggis 96FM

Jambi

Dokumen Radio Manggis 96FM

Jambi

2 Faktor yang berkontribusi

menghambat pemasaran iklan

di Radio Manggis 96FM Jambi

Tergantung pada banyaknya

jumlah pendengar di Radio

Manggis 96FM Jambi

B. Panduan Dokumentasi

No Jenis Data Objek Dokumentasi

1 Sejarah Radio Manggis 96FM

Jambi

Data Dokumentasi Sejarah Radio

Manggis 96 FM Jambi

2 Peoses keuntungan yang

dihasilkan Radio Manggis

96FM Jambi melalui iklan

Data Dokumentasi mengenai

jumlah iklan masuk di tahun 2020

C. Panduan Wawancara

No Jenis Data Objek Dokumentasi

1 Strategi komunikasi pemasaran

Radio Manggis 96FM Jambi

Wawancara kepada pimpinan radio

2 Proses keuntungan yang

dihasilkan dari iklan di radio

Wawancara kepada pimpinan

mengenai peningkatan jumlah

iklan

Lampiran 3: Daftar Pertanyaan Responden

A. Direktur

1. Strategi apa yang digunakan Radio Manggis untuk meningkatkan

jumlah pengiklanan?

2. Dari strategi yang direncanakan apakah ada perubahan atau inovasi

sesuai rencana?

3. Apa saja aktivitas bapak dalam melaksanakan tugas sebagai direktur

dalam menjalankan strategi pemasaran?

4. Format siaran yang dibuat bertujuan untuk apa?

5. Apa tujuan bapak menyiapkan sarana prasarana di Radio Manggis?

B. General Manager

1. Apa saja tugas ibu sebagai general manager di Radio Manggis?

2. Iklan apa saja yang bisa didapatkan oleh Radio Manggis?

3. Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi iklan?

C. Accounting

1. Apa saja aktivitas ibu dalam menjalankan tugas di Radio Manggis?

D. Marketing

1. Apa yang anda lakukan sebagai marketing di Radio manggis untuk

menjalankan strategi pemasarannya?

2. Bagaimana Radio Manggis memproduksi iklan?

3. Upaya apa yang dilakukan untuk meningkatkan jumlah pengiklan?

E. Program Manager

1. Apa tugas program manager?

2. Bagaimana hubungan program acara dengan pendengar sehingga

menghasilkaan iklan yg banyak?

F. Announcer

1. Apa peran Anouncer dalam menjalankan strategi yang ada di Radio

Manggis?

2. Strategi apa yang dilakukan penyiar untuk memperbanyak jumlah

pengiklan?

G. Music Director

1. Bangaimana tugas music director?

H. Pendengar

1. Mengapa anda mendengarkan Radio Manggis?

2. Bepara lama anda sudah mendengarkan Radio Manggis?

3. Apa yang membedakan Radio Manggis dengan Radio lain?

I. Pengiklan

1. Mengapa anda memasang iklan di Radio Manggis?

2. Apakah ada keuntungan anda setelah memasang iklan di Radio

Manggis?

Lampiran 4: Denah Lokasi Radio Manggis 96FM Jambi

Lampiran 4: Denah Tata Ruang Radio Manggis 96FM Jambi

Lampiran 5: Dokumentasi Saat Wawancara Dengan Informan

Wawancara Dengan Alsya Selaku General Manajer Radio Manggis 96FM

Jambi

Wawancara Dengan Alya Selaku Penyiar Radio Manggis 96FM Jambi

Wawancara Dengan Bapak Sunarno Selaku Direktor Radio Manggis 96FM

Jambi

Wawancara dengan Ibu Tuti selaku pendengar setia Radio Manggis 96 FM

Jambi

Wawancara dengan Ibu Cici selaku pendengar setia Radio Manggis 96FM

Jambi

Wawancara dengan Bapak Iswanto selaku pendengar setia Radio Manggis

96FM Jambi

Wawancara dengan Bapak Slamet selaku pengiklan stikes gapu di Radio

Manggis 96FM Jambi

Wawancara dengan Bapak Rehan selaku pengiklan pengobatan india di Radio

Manggis 96FM Jambi

Wawancara dengan Dian selaku penyiar Radio Manggis 96FM Jambi

Wawancara dengan Muri selaku marketing Radio Manggis 96FM Jambi

Lampiran 6: Dokumentasi Sarana Prasarana Radio Manggis 96FM Jambi

Gedung Studio Radio Manggis 96FM Jambi

Studio siaran Radio Manggis 96FM Jambi

Lampiran 7:Daftar Riwayat Hidup

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

A. Informasi Diri

Nama : Pandu Pranata

Tempat dan Tgl.Lahir : Jambi, 20 Mei 1999

Pekerjaan : Mahasiswi

Alamat : Jln. Suakandis KM 11, RT.05, Desa Lopak Alai, Kec.

Kumpeh Ulu, Kab. Muaro Jambi

B. Riwayat Pendidikan

SMK Yadika Jambi : 2017

MTs. Sijenjang Kota Jambi : 2014

SDN. 24 Muaro Jambi : 2011

C. Penghargaan Akademis

1. Juara 2 Futsal Fakultas Dakwah

D. Riwayat Organisasi

1. Anggota Hadroh di Ma’had Al-Jami’ah UIN STS Jambi

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di era modern pada saat ini, tidak bisa dipungkiri lagi bahwa masyarakat

sangat bergantung pada suatu informasi. Dalam hal ini, Informasi yang dibutuhkan

oleh masyarakat berupa informasi yang cepat, aktual, dan juga tepercaya. Hal ini

tentunya sangat berkaitan erat dengan media massa, baik media massa cetak ataupun

elektronik. Adapun salah satu media yang dapat menyajikan informasi dengan cepat

dan tentunya ditunjang dengan teknologi tinggi yaitu radio.1 Karena, radio sangat

mudah dijangkau oleh para pendengarnya, dengan begitu masyarakatpun bisa

mendapatkan sebuah informasi sehingga dapat menambah pengetahuan dan juga

wawasan bagi para pendengarnya.

Radio saat kini masih sangat dipercaya menjadi sebuah media informasi dan

komunikasi yang sangat digemari oleh masyarakat, karena sangat memiliki peran

penting dalam penyebaran sebuah informasi yang setimpal dan seimbang pada

masyarakat, memiliki kebebasan dan juga tanggung jawab terhadap menjalankan

fungsinya sebagai suatu media informasi, pendidikan, hiburan, kontrol dan juga

perekat sosial yang dapat mengakibatkan radio memiliki julukan kekuatan kelima

atau the fifth estate.2Dalam hal ini, maka melalui siaran radio suatu pesan

komunikasi akan diterima oleh para pendengar dengan lebih cepat dan mudah,

bahkan dimanapun dia berada. Bahkan lebih cepat dari TV, surat kabar, majalah,

tabloid, bahkan terkadang lebih cepat dari internet.

Adapun beberapa kelebihan yang dimiliki oleh radio, dapat menjadikan media

1Masduki, Jurnalistik Radio (Yogyakarta: LkiS, 2006), 2.

2Ardianto, Elvinaro dkk, Komunikasi Massa Suatu Pengantar (Bandung: Simbiosa Rekatama

Media, 2007), 7.

2

ini sangat banyak diminati oleh masyarakat dan juga menarik untuk didengarkan oleh

para pendengar. Selain itu juga, radiopun memiliki kekuatan yang besar sebagai

media imajinasi, karena sebagai media yang buta, radio dapat menstimulasi begitu

banyak suara dan juga berupaya untuk menvisualisasikan ruang penyiar ataupun

informasi dari penyiar melalui telinga para pendengar.3Adanya radio bisa membuat

para penyiar menjadi apa saja, sesuai dengan visualisasi dari para pendengar mereka

dengan melalui kata-kata yang diucapkan, bahkan gaya bicara yang dikeluarkan oleh

para penyiar.

Menghadapi persaingan serta globalisasi pada masyarakat, para pengelola radio

hanya bisa dihadapkan kepada dua pilihan yaitu, eksis atau tersingkir. Para pengelola

radiopun juga harus bisa berbenah agar dapat mencapai tingkat standar. Jika

sebelumnya tidak dapat secara optimal untuk dapat memanfaatkan berbagai pelatihan

serta penyuluhan, kini mereka harus bisa memulai adanya usaha-usaha serta

rekrutmen tenaga SDM yang siap pakai di kalangan pada radio siaran.4Agar mereka

dapat membangkitkan sebuah eksistensi pada radio dalam mempertahankan para

pendengar atau bahkan bisa memperbanyak pendengar, sehingga radiopun tetap

eksis.

Saat ini, sistem radio siaran berkembang sangat pesat mulai dari Radio

Nasional, Radio Komunitas, serta Radio Swasta. Dalam hal ini, maka radio yang

banyak digemari oleh para masyarakat yaitu radio swasta yang sangat memenuhi

kebutuhan mereka dengan segmentasi-segmentasi yang sesuai terhadap sasaran umur

radio tersebut. Berdirinya radio merupakan sebagai suatu bisnis “telinga” yang cukup

menguntungkan bagi suatu perusahaan. Hal ini artinya, para pendengar tentunya

ingin mendengarkan suatu hal yang “easy listening”, menarik, dan juga berguna

3Masduki, Jurnalisme Radio: Menata profesionalisme Reporter dan Penyiar (Yogyakarta:

LkiS, 2001), 9. 4Andy Mangara, Radio An Abssession (Makasar: KIPD Sulsel, 2006), 73.

3

untuk telinga para pendengar. Tentunya radiopun harus dapat menyajikan lagu-lagu

yang enak didengar dan juga beragam informasi yang berguna untuk para

pendengarnya dimanapun berada.5Sehingga dengan begitu radio swasta dapat

menjadi kebutuhan tersendiri bagi pendengarnya yang sangat ingin mendapatkan

hiburan ataupun informasi.

Radio swasta selain sebagai media yang menjadi sebagai sumber informasi dan

juga hiburan bagi khalayak umum, tetapi juga berdiri untuk meraih para pendengar

sebanyak mungkin. Sehingga hal ini aspek rating sangat diperhitungkan sebagai

patokan gengsi pada suatu radio. Bahkan radio juga dapat menjual jumlah

pendengarnya kepada para pengiklan. Adanya jumlah pendengar yang sangat banyak

akan menjadi sebuah pertimbangan besar untuk para pengiklan bisa menggunakan

media tersebut.

Hal ini jika terkait terhadap pemasaran jasa yang ditawarkan oleh radio

tersebut, maka radio akan termasuk bisnis jasa yang dapat menggunakan pemasaran

yang kuat dalam memosisikan jasanya. Namun, perlu diingat lagi, bahwa jasa sangat

berbeda dengan produk sehingga sangat sering diperlukan sebuah upaya tambahan.

Pada bisnis jasa, pelanggan yang harus mengedepankan pelayanan ataupun interaksi

sehingga dapat menciptakan jasa, karenanya adanya penyedia jasa harus dapat

berinteraksi secara efektif dengan para pelanggannya untuk dapat menciptakan nilai

superior selama pertemuan jasa tersebut.

Oleh karena itu, radio juga harus dapat meningkatkan produktivitas dan

kualitas mereka mengingat bahwa hasil rating sangat menjadi acuan para pengiklan

dalam menentukan media untuk beriklan, karena industri media juga termasuk radio

mendapatkan keuntungan melalui para pengiklan sebagai sumber pemasukannya.

Adanya radio, maka keberlangsungan radio swasta akan terletak pada pemasukan

5Hafied Cangara, Pengantar Ilmu Komunikasi (Jakarta: PT Raja Grafindo Persad, 1998), 156.

4

iklan sehingga seluruh kreativitas dapat diukur dari segmen pasar, karena radio

swasta akan diarahkan kepada segmen pasar tersebut. Selain itu, radio juga

mempunyai kekuatan besar dalam memengaruhi khalayak umum. Saat ini, iklan

merupakan sebuah sarana komunikasi terhadap suatu produk yang disampaikan

melalui berbagai media. Hal ini, maka iklan berarti pesan yang dapat menawarkan

sebuah produk yang akan ditujukan kepada masyarakat melalui suatu media. Selain

itu, iklan merupakan sebuah media informasi yang akan dibuat sedemikian rupa agar

bisa menarik minat khalayak, orisinal, serta juga memiliki karakteristik tertentu dan

persuasif sehingga para konsumen dapat terdorong untuk dapat melakukan suatu

tindakan sesuai dengan yang diinginkan oleh para pengiklan.6

Terbitnya UU No. 32 Tahun 2002 tentang penyiaran, hal ini bermaksud untuk

dapat mengarahkan, menata, bahkan mengawasi isi siaran pada media elektronik,

supaya lembaga penyiaran tersebut dapat membimbing masyarakat ke arah yang

dapat memperkukuh integrasi nasional, meningkatkan iman dan taqwa, bahkan juga

dapat mencerdaskan kehidupan bangsa, dan juga memajukan kesejahteraan umum

untuk masyarakat. Hal ini, maka Islam mewajibkan agar setiap transaksi dapat

dilandasi dengan niat baik dan juga ikhlas karena Allah SWT, sehingga manusia

dapat terhindar dari segala bentuk-bentuk penipuan. Hal ini yang tercantum dalam

QS. An - Nur / 24:37 sebagai berikut:

جر لا جر مه ه لر ار ا اار ةار ير اا ر ر ناع ا إ ر ه ر ا م ج ر اا إ ر ةمالر م اا ج ر اا لر ف لخار رر ةرا االو اانا

الامت ر ر ف ي ر ا ر ل م ل ةار ا اا

"Laki-laki yang tidak dilalaikan oleh perniagaan dan tidak (pula) oleh jual beli

dari mengingati Allah, dan (dari) mendirikan sembahyang, dan (dari)

membayarkan zakat. mereka takut kepada suatu hari yang (di hari itu) hati dan

penglihatan menjadi guncang".7

6David W Cravens, Pemasaran Strategis (Jakarta: Erlangga, 1996), 97.

7Dapertemen Agama RI, Alqur'an Dan Terjemahan (Semarang: Toha Putra, 2000), 88.

5

Adapun salah satu media yang bisa mewadahi tentang penyiaran suatu iklan

yaitu radio. Radio merupakan salah satu media pilihan yang tidak dilupakan para

konsumen setelah marak bermunculan berbagai media elektronik termasuk Internet.

Maka, salah satu dari kelebihan beriklan di radio yaitu lebih singkatnya waktu dalam

mempersiapkan sebuah materi iklan di radio. Oleh karena itu, materipun dapat

dikemas bahkan dibawakan dengan gaya bahasa yang sedemikian rupa sehingga

dapat sesuai dengan selira para pendengar lokal di radio tersebut.

Stasiun radio biasanya memiliki minimal 3 divisi utama yaitu divisi program,

divisi teknis dan divisi pemasaran. Divisi pemasaran sangat penting dalam sisi

keberhasilannya untuk mendapatkan iklan. Karena stasiun radio mendapatkan

pendapatan atau laba dari uang yang dibayarkan oleh para pemasang iklan. Semakin

banyak pemasangan iklan di radio tersebut maka semakin banyak pula keuntungan

yang didapat oleh perusahaan radio. Manajer pemasaran akan menerapkan strategi

untuk menarik minat para pemasang iklan. Biasanya manajer pemasaran menjaga

hubungan dengan baik kepada lembaga-lembaga yang mepunyai potensi menjadi

pengiklan atau pendukung program siaran.

Seiring berjalannya waktu, banyak media massa seperti internet dan televisi

yang menyediakan berbagai macam informasi dengan lebih menarik, yang membuat

radio perlahan-lahan mulai berkurang eksistensinya. Ini berdampak pada kurangnya

minat para pengiklan untuk mengiklankan produk mereka di radio. Mereka lebih

memilih mengiklankannya di internet atau televisi yang lebih banyak di akses

masyarakat.

Peneliti memilih Radio Manggis 96 FM Jambi karena bisa dikatakan sebagai

radio komersial yang salah satu tujuannya adalah untuk meraup keuntungan dari para

pengiklan. Radio ini juga merupakan lembaga penyiaran yang bersifat komersial

berbentuk badan hukum Indonesia yang bidang usahanya menyelenggarakan jasa

penyiaran radio, di mana mempunyai ruang lingkup serta daya jangkau yang cukup

6

luas dan digagas untuk keperluan bisnis. Manggis 96FM juga memutarkan lagu-lagu

terbaik di telinga target market usia 25 – 55 tahun yang di mana segmen usia inilah

yang paling produktif dengan tingkat konsumsi tinggi. Hal ini yang membuat para

pemasang iklan tertarik untuk memasang iklan di radio tersebut. Seperti yang

dikatakan Morrisan “Rating yang tinggi berarti penonton yang lebih banyak dan

jumlah pemasang iklan yang lebih besar”.8

Namun perlu diwaspadai pula bahwa zaman telah berubah. Internet dan televisi

menjadi pesaing di media massa yang mampu mengurangi eksistensi radio

dimanapun dia berada. Tidak terkecuali radio Manggis 96FM Jambi yang juga

merasakan eksistensinya semakin menurun. Eksistensi radio yang menurun

menyebabkan minat pemasang iklan juga ikut menurun. Pemasangan iklan di radio

Manggis menurun perlahan-lahan akhir-akhir ini. Internet yang semakin mudah

diakses menjadi salah satu penyebab menurunnya tingkat pemasangan iklan di Radio

Manggis 96FM Jambi. Banyak orang yang sekarang terlalu sibuk untuk

menyempatkan waktu mendengarkan radio.

Penting adanya strategi khusus untuk tetap mempertahankan minat para

pemasang iklan. Karena pendapatan dari iklan menentukan keberlanjutan dari radio

komersial tersebut. Strategi yang mampu meningkatkan minat pemasang iklan adalah

strategi komunikasi pemasaran. Komunikasi pemasaran merupakan sebuah aktivitas

pemasaran yang dapat menunjang keberhasilan meningkatkan minat pemasang iklan.

Komunikasi pemasaran juga disebut sebagai bauran promosi yang berupa alat efektif

untuk dapat berkomunikasi dengan pelanggan (baik konsumen atau perantara).

Komunikasi yang berasal dari sebuah perusahaan akan terjadi dalam bentuk promosi-

promosi dan juga segala komunikasi dalam pemasarannya, hal ini artinya perusahaan

telah berusaha untuk dapat mengomunikasikan produk-produk perusahaannya

8Morrisan, Manajemen Media Penyiaran (Jakarta: Prenada Media Group, 2008), 346.

7

kepada masyarakat luas pada khususnya.9

Komunikasi pemasaran digunakan radio untuk menarik dan meningkatkan

minat pemasang iklan. Komunikasi pemasaran dianggap sebagai salah satu faktor

keberhasilan dalam meningkatkan minat pemasang iklan. Dalam penelitian ini, akan

mendeskripsikan strategi, kendala, solusi, dan jumlah iklan di Radio Manggis 96FM

Jambi untuk menerapkan komunikasi pemasaran dalam meningkatkan minat

pemasang iklan. Sehingga diperoleh lebih banyak pemasang iklan yang berdampak

pada meningkatnya keuntungan dan eksistensi radio.

Dengan segmentasi umur 25 - 55 tahun, radio Manggis 96 FM Jambi tidak

hanya menyajikan iklan produk komersial dari perusahaan swasta saja. Radio

Manggis 96 FM Jambi yang dikenal sebagai radio dangdut dan pemberitaan yang

edukatif, juga banyak menyajikan iklan berisi informasi yang berasal dari instansi

pemerintahan luar Kota Jambi pada umumnya dan Kota Jambi pada khususnya.

Sehingga iklan yang dipasang oleh para klien pengiklan di Manggis 96 FM Jambi

bisa lebih menempati sasaran dari iklan yang diputar. Manggis 96 FM Jambi

melakukan berbagai strategi untuk meningkatkan rating pendengar agar bisa

bertahan di persaingan industri yang makin berkembang.

Strategi yang dilakukan oleh Manggis 96 FM Jambi yaitu dengan membuat

program siaran yang menarik untuk didengar, sehingga dapat memperbanyak jumlah

pendengar dan mendapatkan aspek rating yang cukup tinggi. Namun program yang

menarik meliputi beberapa aspek salah satunya aspek kondisi, di mana kondisi

tersebut sesuai dengan kesukaan pendengar terhadap informasi atau pun lagu-lagu

yang diputar. Karena tidak semua orang menyukai lagu-lagu dangdut dan lagu-lagu

daerah. Maka dari itu Radio Manggis 96FM Jambi membuat program di mana setiap

program memiliki acara dan lagu-lagu yang berbeda untuk di putar, seperti program

9Djaslim Saladin dan Yevis Marti Oesman, Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran

(Jakarta: Linda Karya, 1991), 194.

8

campursari, minang badendang, juragan goyang, semangat goyang pagi, pop

Indonesia asyik hingga program khas manggis yang mana di program itu lagu-lagu

dangdut, daerah, bollywod, dan lagu-lagu lainnya bisa diputar dalam satu program.

Hal itu dilakukan agar semua orang dapat mendengarkannya, sehingga keberhasilan

yang dilakukan Radio Manggis 96FM Jambi tentunya untuk meningkatkan jumlah

pengiklanan yang lebih besar.

Selain itu, Manggis 96 FM Jambi juga memanfaatkan media aplikasi streaming

online yang bertujuan untuk memperbanyak jumlah pendengarnya sehingga dapat

diakses dari belahan dunia mana pun. Selain itu mereka juga mempromosikan

aplikasi Radio Manggis 96FM agar dapat diketahui oleh pendengarnya sehingga

mereka dapat mengetahui aplikasi tersebut dan mengunduhnya di smartphone

mereka. Hal ini radio streaming dapat memberikan sebuah kemudahan bagi para

penikmat radio, sehingga para pendengar dapat mendengarkan radio dimanapun

berada. Kendala jarak bukan menjadi halangan seperti era sebelumnya. Radio

kembali di gemari bukan hanya orang tua, yaitu generasi penikmat radio di era

sebelumnya tetapi juga dinikmati oleh anak muda.10

Selain kenyamanan yang ditawarkan oleh radio, adapun kemajuan besar

lainnya dari internet yaitu kemampuannya dapat mengumpulkan, membandingkan,

dan juga mengantarkan informasi dengan jumlah yang besar dengan adanya tingkat

kecepatan dan efisiensi yang dapat membuat penemuan mesin cetak seolah-olah

seperti tidak ada. Jadi Radio Manggis 96 FM melakukan system perpaduan dalam

strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan mereka. Strategi pemasaran

merupakan salah satu faktor untuk menentukan berhasil tidaknya suatu perusahaan.

Berdasarkan uraian di atas menjadi suatu hal yang menarik untuk dikaji dan

diteliti dalam mengetahui strategi komunikasi pemasaran yang dijalankan oleh

10

Meilani Dhamayanti, Jurnal Pemanfaatan Media Radio di Era Digital, (Vol.3, No2, 2019),

h. 84.

9

Manggis 96 FM Jambi , sehingga penulis merasa perlu untuk mengkaji lebih jauh

mengenai strategi tersebut dalam sebuah penelitian yang berjudul: "Strategi

Pemasaran Radio Manggis 96 FM Jambi Dalam Meningkatkan Pemasanga

Iklan"

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan dari uraian latar belakang, pokok masalah yang diajukan adalah

mengetahui strategi komunikasi pemasaran Radio Manggis 96 FM Jambi dalam

meningkatkan pemasangan iklan dari pokok permasalahan tersebut, idea rumusan

masalah penelitian adalah:

1. Bagaimana perkembangan iklan di Radio Manggis 96FM Jambi Dalam

Meningkatkan Pemasangan Iklan?

2. Faktor-faktor apa yang memengaruhi pemasaran iklan Radio Manggis 96 FM

Jambi?

3. Bagaimana strategi pemasaran iklan di Radio Manggis 96 FM Jambi ?

C. Batasan Masalah

Dalam penulisan ini agar tidak meluas ke pokok pembahasan yang lain penulis

perlu membatasi permasalahan yang akan diteliti. Masalah-masalah yang akan

dibahas terkait dengan “Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Manggis 96 FMJambi

Dalam Meningkatkan Pemasangan Iklan” hanya dibatasi untuk tahun 2020.

D. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan penelitian

a. Untuk memahami strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Radio

Manggis 96 FM Jambi dalam meningkatkan Pemasangan Iklan

b. Untuk memahami Faktor-faktor yang memengaruhi pemasaran iklan Manggis

96 FM Jambi.

10

c. Untuk mengetahui perkembangan iklan di Radio Manggis 96 FM Jambi

melalui iklan

2. Manfaat Penelitian

a. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan pengetahuan bagi

peneliti maupun bagi yang berkepentingan.

b. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan untuk mengembangkan

penelitian ini lebih lanjut guna untuk kepentingan Ilmu Pengetahuan khususnya

studi Komunikasi Penyiaran dan Islam UIN STS Jambi.

c. Untuk memenuhi salah satu syarat S1 di Universitas Islam Negeri Sulthan


E. Kerangka Teori

1. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah sebuah keseluruhan, program perusahaan untuk

menentukan target pasar dan menentukan konsumen dengan membangun kombinasi

elemen dari bauran pemasaran produk, distribusi, promosi, dan harga. Perencanaan

strategi pemasaran artinya mencari peluang-peluang yang menarik dan

mengembangkan strategi pemasaran yang menguntunkan. Strategi pemasaran merinci

pasar sasaran (target market) dan bauran pemasaran yang terkait dengannya. Ini

merupakan gambaran umum mengenai apa yang akan dilakukan perusahaan pasar

tertentu.11

Adapun strategi pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi meliputi:

1. Periklanan

Dengan menggunakan browser dan media lainnya seperti facebook, instagram,

youtube untuk mempromosikan iklan maupun memasarkan iklan agar lebih luas

jangkauan iklannya.

2. Hubungan masyarakat

11

Fandy Tjifanto, Strategi Pemasaran (Yogyakarta: CV Andy Offset, 2008), 117.

11

Menjaga hubungan baik dengan pendengar, berbagai pihak, dan mengadakan

special event untuk meningkatkan pemasangan iklan

3. Promosi

Memutarkan rekaman promosi iklan di radio agar masyarakat tau bahwa Radio

Manggis ada dan siap untuk bekerjasama dalam mempromosikan produk atau jasa

mereka.

4. Penjualan Personal

Produk yang telah diiklankan juga bisa di beli langsung di Radio Manggis

96FM Jambi untuk mempermudah dan mempercepat penjualan.

2. Strategi Komunikasi Pemasaran

Strategi komunikasi pemasaran adalah logika pemasaran di mana unit bisnis

berharap untuk menciptakan nilai dan mendapatkan keuntungan dari hubungannya

dengan konsumen. Dalam proses mengomunikasikan produk ke pasar sasaran, sangat

perlu diperhatikan oleh pemasar yaitu tema dan isi pesan yang harus disampaikan.

Persoalan ini menjadi sangat penting karena berkaitan dengan bagaimana

memosisikan produk dimata konsumen, dan ini akan menentukan posisi produk

dimata konsumen.12

Dalam hal ini strategi komunikasi pemasaran tidak terlepas dari

marketing mix karena didalamnya terdapat unsur yang dapat disebut sebagai salah

satu dari strategi komunikasi pemasaran. Unsur tersebut adalah unsur promosi, yang

mana promosi ini sangat diperlukan agar orang-orang dapat mengenal produk

tersebut. Dan secara teori strategi yang dilakukan bisa dinyatakan berhasil jika

promosi yang dilakukan sesuai dengan target pasar sasaran atau orang yang

membutuhkan produk yang dipromosikan tersebut.

3. Radio Siaran

Sebelum tahun 1950-an, ketika televisi menyedot banyak perhatian khalayak

12

Prisguananto & Ilham, Komunikasi Pemasaran: Strategi dan Taktik (Bogor: Ghalia

Indonesia, 2006), 203.

12

radio siaran, banyak orang memperhatikan bahwa radio siaran berada diambang

kematian. Radio merupakan media massa elektronik yang tertua dan juga sangat

luwes. Selama hampir satu abad lebih keberadaannya, radio siaran telah berhasil

mengatasi persaingan keras dengan bioskop, rekaman kaset, televisi, televisi kabel,

dan lain sebagainya. Radio telah beradaptasi dengan media lainnya. Keunggulan radio

siaran adalah berada di mana saja: di tempat tidur (ketika orang akan tidur atau

bangun tidur), di dapur, di dalam mobil, di kantor, di jalan, di pantai, dan berbagai

tempat lainnya. Selain itu juga, radio memiliki kemampuan untuk dapat menjual pada

khalayak atau masyarakat bahkan bagi para pengiklan yang produknya akan

dirancang secara khusus untuk khalayak atau masyarakat tertentu.13

Dikemukakan juga oleh Morissan secara rinci dan jelas. Radio sebagai media

massa dalam menyuguhkan siarannya manakala digunakan untuk menyajikan

periklanan memiliki keunggulan tersendiri dibandingkan dengan media massa lainnya

yaitu:

a. Biaya iklan murah

Salah satu kekuatan utama radio sebagai media untuk beriklan adalah biayanya

yang murah karena produksi iklan radio sangat mudah dilakukan dan dapat

diselesaikan dalam waktu yang sangat cepat dibandingkan iklan televisi.

b. Selektivitas

Kekuatan lain dari radio yaitu akan tersedianya audiensi atau para pendengar

yang sangat selektif dan muncul dari berbagai format siaran, bahkan cakupan atau

geografis pada siaran yang dimiliki setiap stasiun penyiaran radio sangat luas.

c. Fleksibilitas

Radio merupakan media untuk beriklan yang paling fleksibel dibandingkan

dengan media lainnya, karena pemasang iklan dapat mengajukan materi iklan atau

13

Elvirano Ardianto, Komunikasi Massa: Suatu Pengantar (Bandung: PT Remaja Rosdakarya

Offset, 2007), 115.

13

melakukan perubahan terhadap materi iklan hanya dalam periode beberapa menit

sebelum ditayangkan.

d. Mental Imagery

Media radio memang tidak memiliki kemampuan menunjukkan sebagaimana

media yang memiliki kemampuan visual lainnya.

e. Promosi terpadu

Media radio dapat memberikan kesempatan kepada pemasang iklan karena

dapat menyediakan berbagai peluang dalam pemasaran terpadu. Di atas telah

dijelaskan beberapa keunggulan dan kelebihan dari media radio dalam menyampaikan

suatu program-program terhadap siarannya dibandingkan dengan media-media lain.

Selanjutnya akan dibahas mengenai kelemahan yang terdapat pada media radio.

Morissan mengemukakan bahwa kelemahan radio mencakup kreativitas terbatas,

fragmentasi, perhatian terbatas, riset terbatas dan persaingan.

Kreativitas terbatas, kelemahan radio sebagai media informasi tidak

menyediakan gambar visual. Audien tidak dapat melihat sajian informasi dan

pembawa pesan atau informasi tidak dapat menunjukkan atau mendemontrasikan cara

kerja siaran. Sehingga audien kreativitasnya terbatas tidak dapat melihat, mengetahui

atau mengecek kembali informasi yang sedang atau telah disiarkan.

Fragmentasi, radio memiliki audiensi yang sangat selektif dan audien radio

terbagi-bagi (terfragmentasi) ke dalam bagian-bagian atau kelompok kecil. Masing-

masing radio memiliki jumlah audien yang relatif sedikit.

Perhatian Terbatas, Mendengarkan radio biasanya menjadi kegiatan selingan

yang dilakukan sambil mengerjakan pekerjaan lain sehingga perhatian audien

terbatas. Hal ini menyebabkan audien radio mudah kehilangan sebagian atau seluruh

pesan-pesan yang disiarkan radio.

Riset Terbatas, pelaksanaan riset diradio memang terbatas dibandingkan media

lainnya seperti televisi, surat kabar, atau majalah. Konsekuensinya pihak perencana

media radio tidak memiliki informasi mengenai audien suatu stasiun radio yang dapat

14

membantu mereeka untuk memutus pembelian iklan radio sebagaimana media

lainnya.

Persaingan, siaran radio harus bersaing dengan berbagai media lainnya untuk

mendapat perhatian dari audiennya. Ini berarti akan mengurangi jumlah pemasang

iklan yang membawa efek berkurangnya pendengar/penerima siaran radio.14

4. Pemasaran iklan

Iklan adalah sebuah media informasi yang dapat dibuat dengan sedemikian rupa

untuk dapat menarik minat para khalayak, orisinal, bahkan juga memiliki karakteristik

tertentu dan juga persuasif sehingga para konsumen bahkan khalayak dapat secara

sukarela dapat terdorong untuk bisa melakukan suatu tindakan yang sesuai diinginkan

oleh para pengiklan. Berdasarkan hal tersebut dapat disimpulkan bahwa pengertian

periklanan dapat ditinjau dari media, proses, gaya komunikasi, dan reaksi konsumen,

yaitu:

a. Media informasi: Iklan merupakan suatu media informasi produk yang

disampaikan kepada konsumen.

b. Proses iklan: Penyampaian informasi produk yang diprakarsai produsen untuk

disampaikan melalui iklan ditujukan pada konsumen sebagai penerima pesan.

c. Komunikasi persuasif: Gaya bujuk rayunya (persuasif) yang diterapkan pada

iklan mengakibatkan konsumen terbius masuk lingkaran konotasi positif

terhadap produk yang diinformasikan.

d. Reaksi konsumen: Informasi yang jelas melalui iklan akan membuahkan reaksi

atau tindakan hingga kesadaran untuk mengonsumsi produk yang

diinformasikan.

Pemasaran iklan merupakan media komunikasi persuasif yang dirancang sesuai

dengan karakter media, segmen pasar, dan kebutuhan masyarakat untuk mendapat

tanggapan positif mengonsumsi produk untuk membantu tercapainya tujuan

14

Morissan, Periklanan Radio Komunikasi Pemasaran Terpadu (Jakarta: Kencana Prenada

Media Group, 2014), 250-254.

15

pemrakarsa yaitu keuntungan. Produsen sebagai pemrakarsa mewujudkan iklan untuk

memasarkan produknya merupakan salah satu bentuk dalam strategi pemasaran

iklan.15

Dalam hal ini pemasaran iklan yang dilakukan Radio Manggis untuk

meningkatkan jumlah pengiklanan harus berkaitan dengan komunikasi persuasif yang

dirancang untuk memengaruhi pasar sasaran. Hal itu terkait dengan proses

penyampaian iklan yang bersifat persuasif (gaya bujuk rayuannya) sehingga

menyadarkan konsumen akan khasiat produk tersebut.

5. Tantangan Radio Siaran di Era Milenial

Radio telah bertahan dari berbagai macam persaingan yang telah dilewati sejak

teknologi makin berkembang, bahkan di era milenial saat ini radio telah banyak

dilupakan oleh pendengarnya. Hal itu dikarenakan timbulnya teknologi media seperti

televisi, smartphone, komputer, kaset dvd, tv kabel dan lain sebagainya. Usaha yang

dilakukan radio di era milenial saat ini sangat dibutuhkan agar radio tetap didengar

oleh masyarakat, salah satunya dengan menggunakan radio streaming, dengan begitu

radio akan tetap didengar di era milenial saat ini.

Pasang surutnya kondisi radio tidak membuat radio kehilangan eksistensinya.

Nyatanya, radio masih didengarkan oleh banyak orang hingga kini. Zaman terus

berubah, seiring dengan timbulnya teknologi komunikasi dan informatika yang akan

selalu bertransformasi demi pemenuhan kebutuhan informasi. Kelak kebiasaan

masyarakat dalam hal-hal tertentu juga akan mengakar bahkan menjadi sebuah

budaya yang begitu populer. Hal ini, maka radio sebagai salah satu media yang

menyampaikan sebuah informasi harus bisa membuka diri pada realitas dan juga

perubahan sosial yang ada dimasyarakat. Bahkan tidak selamanya suatu perubahan

menjadikan tantangan radio untuk dapat mempertahankan sebuah eksistensinya,

15

Pujianto, “Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan”, Jurnal Seni Dan Desain,

V, No. 1 (2003), 97-99.

16

justru bisa juga dimanfaatkan sebagai sebuah peluang dalam kemajuan teknologi di

radio sekarang ini.16

F. Metodologi Penelitian

1. Pendekatan Penelitian

Penelitian yang penulis lakukan bersifat kualitatif deskriptif yang akan

medeskripsikan hasil penelitian secara lengkap sesuai dengan permasalahan yang

teliti. Menurut Amiruddin dan Zainal Asikin.17

Metode penelitian kualitatif adalah

penelitian yang bermaksud memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh

subjek penelitian misalnya perilaku, persepsi, motivasi, tindakan, dalam bentuk kata

dalam bahasa. Metode penelitian kualitatif ini digunakan dalam penelitian karena

metode ini dapat memberikan penjelasan tentang bagaimana Strategi Komunikasi

Pemasaran Radio Manggis 96 FM Jambi Dalam Meningkatkan Pemasangan Iklan".

Data tersebut berupa naskah wawancara, catatan atau memo dan dokumen resmi

lainnya.

2. Setting dan Subjek Penelitian

Setting penelitian adalah Radio Manggis 96FM Jambi yang berlokasi di Jl.

RJM Suryaningrat No.201, Sungai Asam, Kec. Pasar Jambi, Kota Jambi. Pemilihan

setting didasarkan karena adanya masalah yang bisa diteliti mengenai strategi apa

yang digunakan Radio Manggis sehingga bisa menjadi radio yang berkembang

cukup maju dan bertahan cukup lama di era modern saat ini.

Subjek penelitian berpusat pada segenap crew di Radio Manggis 96FM Jambi

meliputi pimpinan, penyiar, pendengar dan pengiklan. Subjek penelitian yang terpilih

16

Mileni, “Era Digital Dan Tantangan Radio Di Masa Depan”, diakses melalui

https://sulengka.net/era-digital-dan-tantangan-radio-di-masa-depan/, tanggal 10 Februari 2021. 17

Amiruddin dan Zainal Asikin, Pengantar Metode Penelitian Hukum (Jakarta: Raja Grafindo

Persada, 2004), 25.

https://sulengka.net/era-digital-dan-tantangan-radio-di-masa-depan/

17

merupakan subjek yang terlibat aktif, memahami, atau berkepentingan dengan

aktivitas yang diteliti, serta dapat memberikan informasi yang benar untuk diteliti.

3. Jenis dan Sumber Data

a. Jenis Data

1. Data Primer

Data primer adalah data diproleh langsung dari sumber pertama. Menurut

pendapat Amiruddin dan Zainal Asikin, data primer di sini adalah data pokok yang di

peroleh melalui hasil wawancara dan observasi dilapangan.18

Dalam hal ini data yang

diinginkan adalah hasil dari wawancara pimpinan radio, karyawan, dan pendengar

Radio Manggis 96FM untuk mendapatkan data langsung dari sumber pertama.

Selanjutnya observasi yang dilakukan oleh peneliti yang bertujuan untuk memahami

objek yang diteliti agar mendapatkan informasi yang dibutuhkan untuk melanjutkan

suatu penelitian.

2. Data Sekunder

Data sekunder adalah mencakup dokumen-dokumen resmi,buku- buku,hasil-

hasil penelitian yang berwujud laporan, dan sebagainya. Data pendukung yang di

peroleh penulis dari sumber informasi yang dikumpulkan selama proses penelitian

yaitu berupa dokumentasi yang berkenaan dengan data dan kajian pustaka yang

berkenaan dengan Radio Manggis 96 FM. Dalam hal ini data yang diinginkan untuk

melengkapi kebutuhan penelitian adalah dokumentasi, foto-foto, dan arsip yang

berkaitan dengan iklan yang disiarkan di Radio Manggis 96FM di tahun 2020.

3. Sumber Data

Sumber data adalah subjek di mana data dapat di peroleh. Adapun yang

menjadi sumber data dalam penelitian ini adalah orang lain atau dokumen. Data ini

18

Ibid,30.

18

di peroleh dengan cara mengutip dari sumber lain, sehingga tidak bersifat autentik

karena memperoleh dari tangan kedua, ketiga, dan seterusnya. Data sekunder

mencakup tentang dokumen-dokumen resmi, buku-buku, dan juga hasil dari

penelitian.19

Dari sumber data yang diperlukan peneliti yaitu wawancara, observasi,

dan dokumentasi yang dilakukan peneliti untuk mendapatkan data yang berkaitan

dengan Radio Manggis 96FM Jambi.

4. Metode Pengumpulan Data

Untuk mendapatkan data yang betul- betul akurat dan lengkap, maka dalam

penulisan ini menulis menggunakan beberapa metode penelitian dalam pengumpulan

data antara lain :

a. Observasi

Observasi adalah metode pengumpulan data yang kompleks, karena melibatkan

sebagai faktor dalam pelaksananya, metode pengumpulan data ini tidak hanya

mengukur sikap dari responden (orang yang memberi respons atas sesuatu yang di

berikan kepadanya), namun juga digunakan untuk merekam fenomena terjadi.

Tujuan dari observasi adalah untuk melihat secara langsung segala sesuatu yang

berhubungan dengan penelitian seperti perkembangan dan proses kerja. Supaya

mendapatkan data yang real.20

Adapun observasi yang dilakukan oleh peneliti untuk

mendapatkan data yang real yaitu dengan mengamati strategi komunikasi pemasaran

Radio Manggis 96FM Jambi dalam meningkatkan pemasangan iklanan, yang

meliputi antara lain :

1. Pelaksanaan penyiar di Radio Manggis.

2. Sarana prasarana di Radio Manggis.

3. Penyiaran iklan dan spot di Radio Manggis.

4. Inovasi-inovasi yang telah dilakukan di Radio Maanggis

19

Ibid.,31. 20

Rianto Adi, Metode Penelitian dan Hukum (Jakarta : Granit, 2005), 70.

19

b. Wawancara

Wawancara adalah situasi peran antara pribadi bertatap muka (face- to-face),

ketika seseorang yakni pewawancara mengajukan pertanyaan yang di rancang untuk

memperoleh jawaban yang relevan dengan masalah penelitian kepada seseorang

responden.21

Adapun wawancara yang dilakukan oleh peneliti antara lain kepada

pimpinan, karyawan, pendengar, hingga para pengiklan di Radio Manggis 96FM

Jambi dengan tujuan untuk mendapatkan jawaban atau data yang berkaitan dengan

masalah penelitian.

c. Dokumentasi

Dokumentasi adalah cara mencari data mengenai hal-hal atau variabel yang

berupa gambar, catatan, transkrip, buku, surat kabar, majalah, prasasti, notula rapat,

agenda dan sebagainya. Dokumen ini sebagai pelengkap dari teknik pengumpulan

data untuk penelitian yang lain, seperti wawancara dan observasi dalam penelitian

kualitatif.22

Dokumentasi yang dibutuhkan terkait dengan penelitian adalah dokumen,

foto-foto, dan arsip yang berkaitan dengan Radio Manggis 96FM Jambi.

5. Teknik Analisis Data

Analisis data merupakan sebuah proses untuk mencari dan juga menyusun

secara sistematis sebuah data yang akan di peroleh dari hasil sebuah wawancara,

observasi dan juga dokumentasi, dengan cara mengorganisasikan sebuah data ke

dalam kategori-kategori, dan kemudian menjabarkannya kedalam unit-unit,

melakukan sintes, menyusun kedalam pola, memilih mana yang penting dan yang

akan di pelajari, dan membuat kesimpulan sehingga mudah di pahami oleh diri

sendiri dan orang lain.

Menurut pendapat Sugiono, Metode Penelitian kombinasi23

.Analisis ini

digunakan untuk memperoleh gambaran umum dan menyeluruh tentang situasi sosial

21

Ibid.,72. 22

Ibid.,75. 23

Sugiono, Metode Penelitian kombinasi ( Mixid Methods) (Bandung : Alfabeta, 2012), 333.

20

yang di teliti atau objek penelitian. Menurut Sugiono24

Analisis ini untuk

menganalisis data yang di peroleh dari lapangan penelitian secara garis besarnya.

Tahapan analisis data yang peneliti gunakan adalah :

a. Pengumpulan data

Mengumpulkan data lokasi penelitian dengan melakukan obsevasi, wawancara

dan dokumentasi dengan menentukan strategi pengumpulan data yang dipandang

tepat dan untuk menentukan focus serta pendalaman data proses pengumpulan data

berikutnya.

b. Reduksi Data

Reduksi data merupakan proses seleksi, pemfokusan, pengabstrakan,

transformasi data mentah yang ada di lapangan yang kemudian disusun secara

sistematis , dengan demikian reduksi data dimulai sejak peneliti mulai memfokuskan

wilayah penelitian. Dengan demikian data yang telah di reduksi akan memberikan

gambaran yang lebih jelas dan akan mempermudah data selanjutnya serta

mempermudah pelacakan kembali apabila data diperlukan kembali.25

c. Penyajian data

Penyajian data bisa dilakukan dengan menyusun sekumpulan informasi yang

memberikan kemungkinan adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan tindakan.

Penyajian data ini dilakukan dengan melihat seluruh data yang telah diperoleh

selama penelitian yang terkait Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Manggis 96

FM Jambi Dalam Meningkatkan Jumlah Pengiklan". Dari data yang telah disajikan

tersebut kemudian diperoleh berdasarkan teori-teori yang telah dikemukakan

sebelumnya untuk memberikan gambaran secara jelas. Keseluruhan data yang telah

diolah peneliti tersebut kemudian dikumpulkan menjadi satu oleh peneliti kemudian

disajikan hingga mencapai tahap kesimpulan.

24

Ibid.,347. 25

Ibid.,353.

21

d. Penarikan Kesimpulan dan Verifikasi

Penarikan kesimpulan dalam pengumpulan data, peneliti harus mengerti dan

tanggap suatu yang diteliti langsung dilapangan dengan menyusun pola-pola

pengarahan sebab-akibat. Menurut Milles dan Hubermen (1984) kesimpulan awal

yang dikemukakan masih bersifat sementara dan akan berubah bila ditemukan bukti-

bukti buat yang mendukung tahap pengumpulan data berikutnya. Proses untuk

mendapatkan bukti-bukti inilah yang dimaksud Verifikasi. Penarikan kesimpulan

diarahkan kepada hal-hal yang umum untuk mengetahui jawaban dari permasalahan

yang berkaitan.

G. Pemeriksaan Keabsahan Data

Pemeriksaan keabsahan data akan berisi tentang cara-cara yang digunakan agar

dapat menjamin sebuah data yang diperoleh bisa dipercaya dan juga valid. Dengan

ciri-ciri yang sebagai berikut:

1. Kekuatan Peneliti

Adapun yang membantu dalam meningkatkan kekuatan peneliti adalah dengan

cara membaca berbagai referensi buku maupun hasil penulisan jurnal atau

dokumentasi yang terkait dengan temuan yang diteliti.

2. Kecukupan Referensi

Keabsahan hasil penelitian juga dapat dilakukan dengan memperbanyak

referensi yang dapat menguji dan mengoreksi hasil penelitian yang dilakukan oleh

peneliti.

3. Diskusi Dengan Teman

Langkah akhir untuk menjamin keabsahan data, peneliti dapat melakukan

diskusi dengan teman sejawatnya, untuk memastikan keabsahan data yang peneliti

peroleh.

22

H. Studi Relevan

Dalam penelitian ini penulis juga menggunakan skripsi yang memiliki beberapa

persamaan dengan penelitian ini, sebagai referensi atau rujukan bagi penulis dalam

merumuskan permasalahan, dan sekaligus sebagai referensi tambahan lain seperti

buku, artikel, dan jurnal. Maka beberapa judul penelitian yang telah penulis dapatkan

yaitu sebagai berikut:

Pertama, “Strategi Komunikasi Penyiar I-Radio Makasar Dalam Program

Sorelam” oleh Rhiryn Riflyana Tirsyad, tahun 2016, jurusan jurnalistik fakultas

dakwah, UIN Alauddin Makassar. Skripsi tersebut memiliki sedikit persamaan

dengan penelitian ini dalam hal strategi komunikasi memalui media radio. Tetapi

meskipun begitu terdapat perbedaannya, dalam skripsi tersebut fokus penelitian yaitu

terhadap penyiar saja.

Kedua, “Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Smart FM Makassar Dalam

Meningkatkan Jumlah Pengiklan” oleh Muh. Said HM. Tahir, tahun 2014, jurusan

ilmu komunikasi, fakultas dakwah dan komunikasi, UIN Alauddin Makassar.

Disertasi ini memiliki persamaan dengan penelitian ini dalam hal strategi komunikasi

melalui media radio.

Tetapi meskipun begitu terdapat perbedaannya, dalam skripsi tersebut fokus

penelitiannya yaitu bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan Radio Manggis

96FM Jambi dalam meningkatkan pemasangan iklan. Spesifikasi pengiklanan ini

memperlihatkan adanya perbedaan objek penelitian sehingga keaslian penelitian ini

dapat dipertanggungjawabkan.

23

BAB II

GAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN

A. Sejarah Radio Manggis

Radio Manggis 96FM Jambi mulai mengudara sejak tahun 1972 dengan nama

Radio MBS pada frekuensi AM dengan format musik umum. Namun mulai Tahun

2000 Radio ini bertransformasi dan diperkenalkan ke publik dengan nama Radio

Manggis 96FM dengan mengambil format musik 100 persen dangdut asli. Radio

Manggis 96FM Jambi merupakan radio yang memilki pendengar yang sangat loyal,

bahkan merupakan radio yang memiliki pendengar paling setia, dan hal ini telah

dibuktikan bahwa Radio Manggis 96FM Jambi merupakan radio yang sangat fokus

kepada pendengarnya.

Setiap hari, musik dangdut, berita dan informasi yang up to date selalu

mengudara setiap hari.26

Radio Manggis berdiri sejak tahun 1970 yang pada waktu itu

oleh bapak Hasan Effendi, mendirikan radio hanyalah sekadar hobi untuk mencari

alternatif hiburan pada waktu itu. Namun mulai berbadan hukum baru tahun 1972

sesuai dengan peraturan pemerintah serta bersamaan dengan perkembangan

teknologi dan tingginya biaya operasional serta didukung dengan perkembangan

Kota Jambi yang semakin maju pesat disegala bidang, terbukti dengan tingginya

minat investor untuk menanamkan modalnya diwilayah Jambi yang mencakup sektor

perdagangan dan jasa.

Sebagai warga Kota Jambi memandang bahwa kondisi yang kondusif ini perlu

dimanfaatkan sebaik-baiknya agar Kota Jambi dapat mencapai kemajuan yang lebih

pesat diwaktu mendatang dengan melihat radio merupakan suatu aset yang perlu

dikembangkan. Bila dibandingkan dengan skala industri yang telah eksis di

26

Arie, ”Radio Manggis FM 96 Mhz Jambi”, diakses melalui http://radiomaya.blogspot.com,

tanggal 23 Februari 2021.

http://radiomaya.blogspot.com/

24

Kota Jambi memang radio manggis masih berada jauh di bawah dalam hal

besarnya investasi atau besarnya omset, namun demikian paling tidak Radio Manggis

telah ikut berpartisipasi dalam memajukan Kota Jambi sesuai bidangnya, khususnya

dalam bidang informasi.

Radio Manggis didirikan dengan maksud untuk menjadi alternatif hiburan,

informasi dan ilmu pengetahuan masyarakat Kota Jambi khususnya berdampingan

dengan media-media yang lain, selain itu juga radio bisa menjadi sarana hiburan

alternatif masyarakat jambi yang praktis dan dapat dinikmati sambil beraktifitas

sehari-hari. Adapun tujuan pendiriannya agar Radio Manggis berperan aktif dalam

menyukseskan pembangunan dan peningkatan kemajuan Kota Jambi melalui

pemberitaan dan informasi kepada masyarakat. Sebagai media promosi bagi

pengusaha lokal maupun nasional untuk memperkenalkan produk-produknya kepada

masyarakat Kota Jambi.27

B. Visi dan Misi Radio Manggis 96FM Jambi

1. Visi

Radio Manggis berusaha menjadi radio yang terbaik dan menjadi salah satu

faktor pendukung bagi pemerintahan Kota Jambi khususnya dan Provinsi Jambi pada

umumnya dalam menyampaikan informasi yang seimbang antara pemerintah dan

masyarakat dalam nuansa Kota Jambi yang beradat.

2. Misi

Menyajikan acara yang berkualitas, informasi dan edukatif, dengan selingan

musik-musik berkualitas serta didukung dengan tenaga yang andal, menyampaikan

informasi berdasarkan fakta dan aktual dari sumber yang independen.28

27

Sunarno, Arsip Radio Manggis (Jambi: PT.Radio Manggis, 2018), 44-46. 28

Ibid., 48-49.

25

C. Struktur Radio Manggis 96FM Jambi

Tabel 2.1 Struktur Organisasi Radio Manggis 96FM Jambi

Sumber: Radio Manggis

1. Direktur

Direktur adalah seorang pemimpin perusahaan. Direktur adalah orang yang

bertugas memberikan bimbingan melalui pengarahan, nasihat, bantuan, penerangan,

dan lain sebagainya. Adapun tugas-tugas direktur adalah mengimplementasikan serta

Direktur

(Sunarno)

General Manager

(Alsya)

Accounting

(Alsya)

Marketing

(Muri)

Program Manager

(Alsya)

Musik Director

(Alsya)

Announcer

(Muri, Alya, Diani, Pandu, Herman,

Tata, Kiki, Fahri, Kinasih)

26

mengorganisir visi dan misi perusahaan, menyusun strategi perusahaan, melakukan

evaluasi terhadap perusahaan, melakukan rapat, menunjuk orang yang mampu

memimpin, mengawasi situasi bisnis. Adapun menurut Pak Sunarno selaku Direktur

Radio Manggis sebagai berikut:

[D]isini tugas seorang direktur itu memimpin, mengarahkan jalannya suatu

perusahaan. Jadi, saya selaku direktur berusaha semaksimal mungkin agar bisa

mengarahkan tim Radio Manggis supaya mengelola radio sehingga bisa

menghasilkan acara, informasi serta musik yang berkualitas dan menjadi

barometer musik dangdut se Jambi Raya.29

2. General Manager

Adapun fungsi General Manager yaitu, bekerja secara jujur, produktif dan

bertanggung jawab langsung kepada direktur. Memimpin dan mengawasi kinerja

organisasi secara profesional sedemikian rupa sehingga setiap fungsi terpimpin dapat

bekerja dengan baik, berprestasi dan mencapai target yang telah ditetapkan. Mampu

menjabarkan dan mengimplementasikan setiap kebijakan perusahaan untuk

dilaksanakan oleh fungsi terkait serta mengevaluasi secara berkala. Mampu

menerapkan manajemen kerja yang baik, profesional, dan akuntabel dalam semua

fungsi terpimpin. Sebagaimana yang diungkapkan oleh Asya selaku general manajer

sebagai berikut:

General Manager bertugas mengawasi dan memeriksa laporan keuangan secara

baik dan bertanggung jawab. Membuat schedule tentang daftar kerja harian,

mingguan, dan event tertentu, jadwal rapat berkala atau marketing meeting,

progres meeting, jadwal produksi dan sejenisnya. Program, prosedur, schedule

atau perencanaan harus didiskusikan terlebih dahulu dengan direktur. Ikut

bertanggung jawab menjaga terciptanya kebersihan, keamanan, ketertiban,

kesopanan dan kesusilaan dalam iklan yang sehat atau kondusif dan profesional.30

29

Wawancara dengan Bapak Sunarno selaku Direktur Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20

April 2021. 30

Wawancara dengan Alsya selaku general manajer Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20

April 2021.

27

3. Accounting

Adapun fungsi Accounting manajer yaitu bekerja secara jujur, proaktif dan

bertanggung jawab langsung kepada general manajer tentang pekerjaan setiap hari.

Bertanggung jawab secara langsung kepada direktur tentang pembuatan laporan dan

pelaporan hasil kinerja keuangan. Memimpin dan mengawasi kinerja fungsi

akuntansi dan keuangan secara profesional sedemikian rupa sehingga setiap fungsi-

fungsi tersebut dapat bekerja dengan baik, berprestasi dan mencapai target-target

yang telah ditetapkan. Hal ini telah diungkapkan oleh Alsya selaku Accounting Radio

Manggis 96FM Jambi sebagai berikut:

[M]engelola dan bertanggung jawab atas uang kas dan dana-dana lain yang telah

ditentukan. Mengelola bentuk-bentuk pengeluaran uang yang lain dan segala

bentuk penerimaan uang. Mampu menjabarkan dalam implementasi setiap

kebijakan dan mengevaluasi secara berkala serta membuat laporan berkala tentang

hal termaksud mengagendakan rapat tentang keuangan. Mampu menerapkan

manajemen kerja yang baik, profesional dan akuntabel dalam lingkup tanggung

jawab. Membuat dan menjalankan manajemen arsip dan informasi yang

terstruktur, informatif dan aktual.31

Maka hal ini adanya accounting terbuka untuk menunjukkan kreatif dan ide-ide

positif dalam bekerja yang dapat menghasilkan dan meningkatkan kualitas di Radio

Manggis 96 FM Jambi. Sanggup dengan sepenuh hati mematuhi peraturan, tata tertib

dan tidak berwenang dalam kebijakan-kebijakan di luar penetapan job description di

luar sepengatahuan direktur. Ikut bertanggung jawab menjaganya terciptanya

kebersihan, keamanan, ketertiban, kesopanan dan kesulitan dalam sistem kerja yang

sehat atau kondusif dan profesional.

4. Marketing

Bekerja secara jujur, proaktif dan bertanggung jawab langsung kepada General

Manajer tentang pekerjaannya setiap hari. Mengusulkan mendesain dan membuat

strategi pemasaran dan promosi yang tepat sasaran. Mendeskripsikan implementasi

31

Wawancara dengan Alsya selaku accounting Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20 April

2021.

28

dari strategi pemasaran kedalam langkah-langkah yang terukur dan konkret hingga

kebentuk pelaksanaan. Mampu menjabarkan dalam implementasi setiap kebijakan di

Radio Manggis 96 FM Jambi untuk dilaksanakan dan mengevaluasi secara berkala.

Hal ini telah diungkapkan oleh Muri sebagai marketing di Radio Manggis 96FM

Jambi sebagai berikut:

[S]elaku marketing bertanggung jawab dalam pemasaran dan dan strategi dalam

promosi sebuah program atau acara yang telah dibuat. Hal ini tentunya seorang

marketing dapat mengukur dengan baik dalam strategi yang diterapkan dalam

pemasaran program acara dan iklan di Radio Manggis 96FM Jambi kepada para

pendengar.32

5. Programing Manager

Bekerja secara jujur, proaktif dan bertanggung jawab langsung secara langsung

kepada general manajer tentang pekerjaan setiap hari. Mampu menjabarkan dalam

implementasi untuk dilaksanakan. Membuat jadwal kerja para penyiar dan

manajemen tayang iklan. Membuat dan menjalankan manajemen arsip dan inforrmasi

yang terstuktur, informatif dan aktual atau up to date. Telah diungkapkan oleh Alsya

selaku program manajer Radio Manggis 96FM Jambi sebagai berikut:

[P]rogram manager biasanya bertugas membuat suatu program, baik program

acara, musik atau iklan. Nah itu sudah dituliskan sesuai jadwal penyiar, dan

selanjutnya akan diteruskan oleh penyiar yang akan mengisi jadwal-jadwal

tersebut yang telah diatur sedemikian rupa dan juga pemutaran iklan.33

6. Announcer

Menyiapkan dan menyempurnakan materi siaran yang menjadi tanggung jawab

serta membawakannya pada hari yang telah ditentukaan. Menjalankan penyiaran

secara disiplin, berpedoman pada materi siaran yang akan diketahui oleh programer

dan disetujui oleh general manajer. Membuat dan menjalankan manajemen arsip dan

32

Wawancara dengan Muri selaku marketing Radio Manggis 96 FM Jambi, tanggal 20 April

2021. 33

Wawancara dengan Alsya selaku program manajer Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20

April 2021.

29

management informasi yang terstruktur, informatif dan aktual atau up to date. Hal ini

telah dikatakan oleh Diani sebagai salah satu announcer Radio Manggis 96FM Jambi.

[D]isini penyiar itu bertugas sebagai komunikator yang memiliki fungsi untuk

menyampaikan informasi kepada audience, yaitu kepada pendengar serta

bertujuan menghibur pendengarnya dengan menvisualisasikan perkataannya

sehingga dapat menyentuh audience secara tidak langsung. Dan juga penyiar di

sini dituntut untuk multitalent yaitu sebagai penyiar dan juga operator maupun

mencari informasi baru, karena pada umumnya berbeda dengan radio yang

memiliki peranannya sendiri.34

7. Music Director

Mencari, memilih, menentukan dan menyediakan lagu-lagu atau musik yang

sesuai dengan format radio yang telah ditetapkan, dan mengarahkan serta mengawasi

pemutaran lagu-lagu agar senantiasa sesuai dengan kebutuhan pendengar dalam

rangka mempertahankan dan meraih jumlah pendengar baru dalam ruang lingkup

target audience yang telah ditetapkan. Hal ini telah dikatakan oleh Alsya selaku music

director Radio Manggis 96FM Jambi sebagai berikut:

[S]eorang music director dituntut agar bisa menyediakan dan mencari lagu-lagu

terbaru ataupun lagu-lagu yang belum ada di song bank serta mengawasi

pemutaran lagu-lagu yang diputarkan oleh penyiar, dikarenakan takutnya terjadi

kesalahan dalam pemutaran lagu-lagu tersebut dan juga menegur langsung penyiar

yang melakukan kesalahan tersebut agar dapat langsung mengganti lagu yang

sesuai dengan program acara.35

D. Format Siaran

Adapun format radio berfungsi sebagai targeting, yaitu untuk memenuhi

sasaran bagi pendengar secara spesifik. Selain itu juga, dengan adanya format siaran

34

Wawancara dengan Diani selaku announcer Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20 April

2021. 35

Wawancara dengan Alsya selaku music direktor Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20

April 2021.

30

maka kompetisi dengan radio kompetitor atau seformat. Format siaran juga sebagai

pembeda dengan radio lainnya. Selain itu juga dengan adanya format siaran radio

maka akan membentuk air personality pada penyiar, seperti gaya berbahasa, pilihan

untuk musik, juga spot atau iklan yang akan diputar, dan bentuk-bentuk promosi

acara ataupun iklan di radio tersebut. Adapun format siaran Radio Manggis 96FM


Hari: Senin

Pukul Judul Siaran Klasifikasi Keterangan/Su

mber Siaran

05.00 Open fanfare - Pembukaan siaran

06.00-06.30 Buletin pagi Berita Kerja sama

06.30-07.00 Semangat goyang

pagi Informasi/Musik Inhouse production







10.00-11.00 Dendang Siang Tips Informasi/Musik Inhouse production



13.00-14.00 Khas Manggis Hiburan/Musik Inhouse production



16.00-16.30 Buletin Sore Berita Kerja Sama

16.30-17.00 Serambi Sore Musik

Hiburan/Informasi Inhouse production


Hiburan/Informasi Inhouse production

18.00-19.00 Nuansa Religi Rohani Inhouse production

19.00-20.00 Terminal Goyang Hiburan Inhouse production


21.00-22.00 Ngopi Panas Hiburan Musik Inhouse production

22.00-24.00 Ngopi Panas Hiburan Musik Inhouse production

24.00 Closing Fangare - Penutupan Siaran

31

Hari: Selasa

Pukul Judul Siaran Klasifikasi Keterangan/Sum

ber Siaran




pagi

Informasi/Musik Inhouse production


pagi



pagi



pagi


10.00-11.00 Dendang Siang Tips

Informasi/Musik

Inhouse production


Informasi/Musik

Inhouse production


Informasi/Musik

Inhouse production






Hiburan/Informasi

Inhouse production


Hiburan/Informasi

Inhouse production




21.00-22.00 Curhatin Aja Hiburan Inhouse production

22.00-24.00 Curhatin Aja Hiburan Inhouse production


Hari: Rabu


ber Siaran


32



pagi



pagi



pagi



pagi



Informasi/Musik

Inhouse production


Informasi/Musik

Inhouse production


Informasi/Musik

Inhouse production






Hiburan/Informasi

Inhouse production


Hiburan/Informasi

Inhouse production




21.00-22.00 Digodain Hiburan Musik Inhouse production

22.00-24.00 Digodain Hiburan Musik Inhouse production


Hari: Kamis


ber Siaran




pagi


07.00-08.00 Semangat goyang Informasi/Musik Inhouse production

33

pagi


pagi



pagi



Informasi/Musik

Inhouse production


Informasi/Musik

Inhouse production


Informasi/Musik

Inhouse production






Hiburan/Informasi

Inhouse production


Hiburan/Informasi

Inhouse production


19.00-20.00 Fokus Publik Talkshow Kerja Sama

20.00-21.00 Fokus Publik Talkshow Kerja Sama

21.00-22.00 Manggis Tatar

Sunda

Hiburan Musik Inhouse production

22.00-24.00 Manggis Tatar

Sunda

Hiburan Musik Inhouse production


Hari: Jumat


ber Siaran


06.00-

06.30

Buletin pagi Berita Kerja sama

06.30-

07.00

Semangat goyang

pagi


07.00-

08.00

Semangat goyang

pagi


08.00-

09.00

Semangat goyang

pagi


34

09.30-

10.00

Semangat goyang

pagi


10.00-

11.00

Dendang Siang Tips Informasi/Musik Inhouse production

11.00-

12.00


12.00-

13.00


13.00-

14.00

Khas Manggis Hiburan/Musik Inhouse production

14.00-

15.00


15.00-

16.00


16.00-

16.30

Buletin Sore Berita Kerja Sama

16.30-

17.00

Serambi Sore Musik

Hiburan/Informasi

Inhouse production

17.30-

18.00

Serambi Sore Musik

Hiburan/Informasi

Inhouse production

18.00-

19.00

Nuansa Religi Rohani Inhouse production

19.00-

20.00

Zona Olahraga Informasi Inhouse production

20.00-

21.00

Zona Olahraga Informasi Inhouse production

21.00-

22.00

Seloko Hiburan Musik Etnik Inhouse production

22.00-

24.00

Seloko Hiburan Musik Etnik Inhouse production


Hari: Sabtu


ber Siaran




pagi



pagi


08.00-09.00 Semangat goyang Informasi/Musik Inhouse production

35

pagi


pagi


10.00-11.00 Dangdut TOP 15 Hiburan Musik Inhouse production

11.00-12.00 Dangdut TOP 15 Hiburan Musik Inhouse production

12.00-14.00 Manggis Muvie Informasi Film Inhouse production

13.00-14.00 Minang Badendang Hiburan Inhouse production



16.00-16.30 Salam Dangdut Informasi Hiburan Inhouse production




19.00-20.00 Karaoke Dangdut Musik Hiburan Inhouse production



22.00-24.00 Trendi Hiburan Inhouse production


Hari: Minggu


ber Siaran


06.00-06.30 Minggu Seru Informasi dan Hiburan Kerja sama

06.30-07.00 Minggu Seru Informasi dan Hiburan Inhouse production




10.00-11.00 Zodiak Kita Informasi Akuisi

11.00-12.00 Zodiak Kita Informasi Akuisi

12.00 13.00 Zodiak Kita Informasi Akuisi

13.00-14.00 Pop Indonesia

Asyik

Hiburan/Musik Inhouse production

14.00-15.00 Pop Indonesia

Asyik

Hiburan/Musik Inhouse production

15.00-16.00 Pop Indonesia Hiburan/Musik Inhouse production

36

Asyik

16.00-16.30 Batanghari Hiburan Musik Jambi Inhouse production



18.00-19.00 Nuansa Religi Religi Inhouse production

19.00-20.00 Terminal

Goyang

Musik Hiburan Inhouse production

20.00-21.00 Terminal

Goyang

Musik Hiburan Inhouse production

21.00-22.00 Cas Cis Cus Musik Hiburan Inhouse production

22.00-24.00 Cas Cis Cus Hiburan Inhouse production


Tabel 2.2 Format Siaran Radio Manggis 96FM Jambi

Sumber: Arsip Radio Manggis

Berikut yang diungkapkan oleh Pak Sunarno selaku Direktur Radio Manggis

96FM terkait format siaran radio yaitu:

[F]ormat siaran ini dibuat bertujuan untuk mempermudah jalannya acara siaran

yang dilakukan oleh penyiar sehingga program acara yang dilakukan di Radio

Manggis bisa dikatakan sangat terstruktur dengan baik. Sehingga pendengar juga

mengingat jadwal-jadwal acara yang diputar di Radio Manggis dan mereka juga

bisa mengetahui kapan jadwal program acara yang mereka sukai.36

E. Radio Programing

Pada saat ini di mana banyak persaingan media salah satunya radio yang saat

ini memprioritaskan untuk memperbanyak target pendengar. Hal itu, maka untuk

upaya pencapaian sebuah target para pendengar haruslah diperlukan programming

bahkan penataan acara untuk sebuah proses yang mengatur program-program dan

juga penjadwalannya, sehingga akan terbentuk stasiun dengan format dan tujuan

untuk menciptakan image stasiun penyiaran radio tersebut. Aktivitas ini bisa

36

Wawancara dengan Pak Sunarno selaku direktur Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20

April 2021.

37

diartikan untuk suatu trategi yang akan digunakan dalam penyusunan sebuah

program acara dengan bentuk dan jadwal yang terpola sehingga dapat menarik

dengan saksama apa yang sering disebut sebagai salah satu target audiensi atau

khalayak. Hal ini, menjadi salah satu faktor yang akan menentukan seuatu

keberhasilan stasiun radio adalah dengan cara merencanakan dan menyusun suatu

program siaran yang menarik, baik, dan benar.

Konsep programming akan dimaknai sebagai suatu komposisi dari berbagai

macam acara yang telah di atur bahkan disusun dengan pola yang baik dan benar

untuk waktu yang sesuai. Maka hal ini, maka hal ini sasaran dan juga kondisi yang

objektif bahkan program harus dapat dilaksanakan secara konsisten dan juga teratur

serta baik dalam menyiarkan kepada khalayak ataupun audience. Program siaran

merupakan komposisi acara sebuah siaran yang dimulai dari tune in atau pembuka

hingga tune out. Program acara juga salah satu acara yang siarannya dari sekian

banyaknya acara telah disusun sebagai suatu program siaran.

Oleh karena itu dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa programming

merupakan suatu kegiatan yang dalam manajemen siaran dapat merencanakan suatu

acara siaran dan juga menempatkannya dalam jadwal acara yang akan bersifat

bulanan, mingguan, hingga harian. Tujuan program stasiun penyiaran radio

komersial agar dapat menyiarkan bahkan mengudarakan sesuatu yang dapat menarik

perhatian para pendengar kemudian dapat dijual ke pengiklan, jika suatu program

tidak menarik maka akan sedikit pula para pengiklan yang akan berminat memasang

iklan di radio tersebut.37

Hal ini sesuai yang diungkapkan oleh Muri selaku

Marketing:

[H]ubungan langsung sebenarnya terjadi antara program acara dengan jumlah

pendengar. Program acara yang menarik tentunya akan disukai oleh para

pendengar. Sehingga acara itupun akan ramai, penelepon banyak, sms atau

37

Finda Maya Setianingrum”Programming Radio Berdasarkan Karakter Pendengar Pedesaan

dan Perkotaan (Studi Kasus di Radio Pandowo Tulungagung dan She Radio Surabaya Jawa Timur”

Journal of Society & Media, I, No.1 (2017), 87.

38

whatsapp banyak dan juga komentar facebook ramai. Hal ini bisa dikatakan

mereka antusias untuk mengikuti program acara tersebut. Nah bagi calon

pengiklan, program yang ramai tersebut jadi pertimbangan untuk memasang iklan

disuatu media termaksud radio. Karena makin banyak yang mendengar maka

jangkauan pasar mereka akan lebih luas dalam menggaet konsumen. Jadi

pengaruh program ke iklan itu memang besar.38

Sebagaimana format program siaran Radio Manggis 96FM Jambi sebagai

berikut:

1 Format Siaran Musik/Hiburan

2 Persentase

Materi Siaran

Lokal dan

Asing

a.Lokal 95%

b.Asing 5%

JUMLAH 100%

3 Sumber Materi

Acara Siaran

a.Inhouse Production (alat, SDM,

dan biaya ditanggung sendiri)

90%

b.Akuisi (membeli produk dari

dalam maupun luar negeri)

7%

c.Kerja sama (Program, revenue

sharing, antar negara)

3%

JUMLAH 100%

4 Waktu Siaran

Setiap Hari

a.Pada hari kerja Pukul

06.00-24.00

b.Pada hari Libur Pukul

06.00-24.00

5 Penggolongan

dan Persentase

Mata Acara

Siaran

a.Berita 3%

b.Penerangan/Informasi 5%

c.Pendidikan dan Kebudayaan 8%

d.Agama 8%

e.Olahraga 3%

38

Wawancara dengan Muri selaku marketing Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 25 Maret

2021.

39

f.Hiburan dan Musik 50%

g.Iklan 20%

h.Acara Penunjang/Layanan

Masyarakat

3%

JUMLAH 100%

6 Persentase

Siaran Musik

a.Indonesia Populer 5%

b.Dangdut 85%

c.Barat 0%

d.Tradisional/Daerah 10%

e.Keroncong 0%

f.Musik lainnya 0%

JUMLAH 100%

7 Khalayak

Sasaran

Di bawah 15 5%

15 s/d 19 tahun 10%

20 s/d 24 tahun 10%

25 s/d 29 tahun 20%

30 s/d 34 tahun 20%

35 s/d 39 tahun 20%

40 s/d 50 tahun 10 %

Di atas 50 tahun 5%

JUMLAH 100%

Tabel 2.3 Program Siaran Radio Manggis 96FM Jambi


Dari tabel di atas, dapat dilihat bahwa materi siaran di Radio Manggis lebih

diarahkan kepada siaran lokal. Hal ini dapat terlihat dalam penggunaan materi siaran

yang dilakukan 95% untuk lokal. Sumber materi acara pun berasal dari Radio

Manggis itu sendiri. Waktu siaranpun pada hari kerja dan juga hari libur.

40

Penggolongan mata acara siaran pun di fokuskan kepada musik dan hiburan, yaitu 50

%. Adapun lagu-laagu yang diputarkan lebih ditekankan kepada lagu dangdut, yang

mana sesuai dengan slogan Radio Manggis 96FM yaitu barometer musik dangdut

SeJambi Raya, pendengar pada radio tersebut di didominasi oleh usia 25 sampai 39

tahun. Hal ini terlihat dari tabel program siaran Radio Manggis yang tergambar.

F. Sarana Prasarana Radio Manggis 96FM Jambi

Berikut sarana prasarana yang mendukung dalam proses siaran di Radio

Manggis 96FM Jambi:

1. Studio penyiaran Radio Manggis 96FM Jambi : 1 unit

2. Self supporting tower tinggi 30 m : 1 unit

3. Antena merek OMB : 4 Bay

4. Transmiter + Exciter : 1 unit

5. Mixer & Audio System : 2 unit

6. Audio Procesor : 1 unit

7. Tower antena tinggi 50 m : 1 unit

8. Kabel antena 60 m : 1 unit

9. Komputer : 7 unit

10. AC : 3 unit

11. Furniture set : 1 set

12. Pesawat telephone & fax : 1 unit

13. Recorder : 1 unit

14. Microphone & stan mic untuk siaran : 4 unit

15. Jumlah pegawai : 12 orang

16. Toilet : 1 unit

Berikut telah dikatakan Pak Sunarno selaku Direktur Radio Manggis sebagai

berikut:

41

[A]danya sarana prasarana ini sebagiannya wajib ada di Radio Manggis

dikarenakan fungsinya tersebut seperti gedung, mixer, komputer, microphone dan

lain sebagainya. Selain itu juga disediakannya sarana untuk kemudahan dan

kenyamanan di Radio Manggis 96FM Jambi baik untuk pegawai dan

pengunjungnya. Sarana dan prasarana ini sangat dibutuhkan, terutama internet

atau wi-fi, yang mana saat ini internet dengan mudah dijangkau oleh semua orang,

sehingga televisi dan radio sudah hampir kehilangan eksistensinya. Dengan

adanya internet atau wi-fi di Radio Manggis kita bisa membuat siaran streaming.39

G. Aspek Siaran

Berikut adalah aspek siaran di Radio Manggis 96FM Jambi yang meliputi:

1. Program acara

2. Announcer

3. Pendengar

4. Agensi pemasang iklan

H. Aspek Program Siaran

Berikut adalah aspek Program siaran Radio Manggis 96FM Jambi meliputi:

1. Program Semangat Goyang Pagi

Program siaran ini menyiarkan berita, tips, lagu dangdut, hiburan, juga

interaksi langsung kepada pendengar melalui telephone untuk memberikan

berita terkini, lagu yang disuka serta kirim - kirim salam kepada teman atau

keluarga.

2. Program Khass Manggis

Program siaran ini menyiarkan hiburan, informasi, lagu, juga interaksi

langsung kepada pendengar melalui telephone untuk ngobrol santai, request

lagu apa saja seperti lagu dangdut, remix, campursari, daerah dan lain

sebagainya, serta kirim - kirim salam kepada teman atau keluarga.

39

Wawancara dengan Pak Sunarno selaku direktur Radio Manggis 96FM Jambi, tanggaal 20

April 2021.

42

3.Program Minang Badendang

Program siaran ini menyiarkan informasi dan hiburan yang mana penyiar

menggunakan bahasa minang dalam siarannya, juga memberikan kesempatan

pendengar untuk bergabung melalui telephone.

4. Program Juragan Goyang

Program siaran ini menyiarkan informasi dan hiburan yang mana pendengar

di berikan kesempatan untuk bergabung melalui telephone untuk goyang

bersama penyiarnya dan juga pendengar bisa request lagu serta kirim salam.

5. Program Campur Sari

Program siaran ini menyiarkan informasi dan hiburan yang mana penyiar

menggunakan bahasa dan lagu – lagu jawa dalam siarannya.

6. Program Pop Indonesia Asyik

Program siaran ini menyiarkan informasi dan hiburan seperti biasa namun

lagu – lagu yang diputar harus lagu pop indonesia.

7. Program Zodiak

Program siaran ini memberikan ramalan kepada pendengar yang ingin

diramalkan zodiaknya oleh penyiar dan memutarkan lagu – lagu kesukaan

pendengar.

8. Program Cas cis cus

Program siaran ini menyiarkan hiburan yang dilakukan oleh dua penyiar

dengan menggunakan bahasa jambi juga memberikan kesempatan pendengar

untuk karaoke bersama penyiarnya.

I. Tarif Iklan

Berikut ini adalah daftar tarif iklan di Radio Manggis 96 FM Jambi :

1. Losse Spot :

43

Prime Time 60” : Rp. 250.000,-

Prime Time 30” : Rp. 200.000,-

Non Prime Time 60” : Rp. 200.000,-

Non Prime Time 30” : Rp. 150.000,-

2. Adlips :

Iklan / Pengumuman (PT) : Rp. 200.000,-

Iklam / Pengumuman (Non PT) : Rp. 120.000,-

3. Time Signal

Waktu – waktu Khusus : Rp. 300.000,-

4. Insert / Quis

2 – 5 Menit : Rp. 500.000,-

5. Live Report

2 – 5 Menit : Rp. 750.000,-

6. Bloking Time (Sponsor Program / Talkshow)

60 Menit : Rp. 2.000.000,-

45 Menit : Rp. 1.750.000,-

30 Menit : Rp. 1.500.000,-

Note :

Harga tersebut belum termasuk pajak – pajak

Untuk harga paket kontrak bulanan dan jangka panjang dapat di

negosiasikan

Paket spesial bisa dibuat khusus sesuai kebutuhan

Biaya produksi iklan Rp. 250.000,-

Kelebihan durasi iklan Max. 5”

Discount Advertising Agency 30%

44

BAB III

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI PEMASARAN DAN

PERKEMBANGAN IKLAN DI RADIO MANGGIS 96FM JAMBI

A. Perkembangan Iklan di Radio Manggis 96 FM Jambi

Pada abad ke-19 telah dikenal pembelian pada ruang iklan melalui agensi-

agensi perseorangan. Setelah pada tahun 1880 an, maka perusahaan periklanan akan

meningkatkan fungsinya melalui menawarkan jasa periklanan. Pada abad ke 20,

maka sistem pengelolaan periklanan modern mulai diterapkan. Iklan-iklan di zaman

sekarang pada umumnya akan hadir dalam bentuk pencitraan terhadap rangka dalam

membangun sebuah citra merek yang positif untuk konsumen. Bentuk pada

pencitraan tersebut merupakan langkah dari sebuah strategi pesan, yang bisa disebut

dengan brand image.40

Sesuai yang dikatakan Alsya selaku General Manager sebagai

berikut:

[I]klan yang dominan selalu ada di radio manggis memang obat-obatan,

dikarenakan kita merupakan Radio Dangdut di mana dominan pendengarnya

adalah umur 25-50 tahun.untuk produk lain sebenarnya ada seperti event yang

berlangsung di televisi, produk makanan, minuman, dan lain-lain.41

Adapun perkembangan iklan di Radio Manggis 96FM Jambi pada tahun 2020

yaitu sebagai berikut:

NAMA PERUSAHAAN PRODUK

JANUARI

1 PT. KANFERMEX KONVERMEX

2 PT Perindustrian Bapak Djenggot TONY Y

3 PT Henson Farma PT Henson Farma

4 PT. Lintas Inti Nusantara KBR

40

Literasi Publik, “Perkembangan Iklan dan Sejarah Perkembangan Periklanan”, diakses

melalui https://www.literasipublik.com, tanggal 18 Maret 2021. 41

Wawancara dengan Alsya selaku General Manager di Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal

28 Februari 2021.

https://www.literasipublik.com/

45

FEBRUARI

5 HENSON FARMA HENSON FARMA


7 NHK PT. Lintas Inti Nusantara

MARET


9 PT Perindustrian Bapak Djenggot PT Perindustrian Bapak

Djenggot

10 PT XTREND MARKETING

INISIATIF

PT XTREND

MARKETING INISIATIF

11 PT. Lintas Inti Nusantara NHK

APRIL

12 BNN BNN

13 BPJS Kesehatan BPJS Kesehatan


15 PT XTREND MARKETING

INISIATIF

PT XTREND

MARKETING INISIATIF

MEI

16 PT. YAKULT INDONESIA

PERSADA

PT. YAKULT INDONESIA

PERSADA

17 BPJS Kesehatan BPJS Kesehatan


JUNI


20 BRITE PANASONIC Panasonic


JULI


46


24 GARUDA PUTIH GARUDA PUTIH

AGUSTUS




28 PT TRANS RETAIL INDONESIA TRANSMART

29 MNC TV KONTES DANGDUT KDI

30 SVARA APLIKASI SVARA

SEPTEMBER



33 PT ASIA MEDIA PRISMA TELKOMSEL

34 BAWASLU BAWASLU

35 STIKES INDAH MEDAN STIKES INDAH MEDAN

36 GTV AMAZING 18


OKTOBER




41 UNICEF PP PRSSNI

42 ILM KPCPEN PP PRSSNI

43 ILM PESAN IBU PP PRSSNI



NOVEMBER

46 PT Lintas Inti Nusantara NHK


48 UNICEF PP PRSSNI

49 ILM KPCPEN PP PRSSNI

47

50 PENGOBATAN INDIA ALTERNATIF


52 SKK MIGAS FJM


DESEMBER

54 PT Lintas Inti Nusantara NHK



57 KPU Provinsi Jambi KPU Provinsi Jambi


59 PENGOBATAN INDIA ALTERNATIF

61 BANK BRI KANCA ABUN JANI BANK

62 GARUDA PUTIH STIKES GAPU

63 SKK MIGAS FJM

64 NIPPON PAINT PT FASIH MEDIA

HARAPAN

65 ILM PESAN IBU PP PRSSNI

66 CV ELFIMAS PUTRI UMKM


Tabel 3.1 Perkembangan Iklan di Radio Manggis 96FM Jambi


Dalam hal ini, perkembangan iklan di radio manggis 96FM Jambi bisa

dikatakan berhasil ditahun 2020, karena dari data iklan yang diperoleh setiap

bulannya makin meningkat, maka hal ini menjadi suatu keberhasilan dalam

memasarkan iklan di radio manggis melalui strategi pemsaran yang dilakukan sudah

berhasil. Dari data tersebut, penulis melihat kenaikan iklan setiap bulannya terus

menambah, hal dikarenakan banyaknya para agensi yang memasang iklan di Radio

Manggis 96FM Jambi, selain itu juga mereka merasa efektif jika memasang iklan di

Radio Manggis 96FM Jambi, yang mana radio tersebut banyak didengar oleh siapa

saja dimanapun berada.

48

B. Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Iklan Di Radio Manggis 96 FM Jambi

Iklan radio merupakan penyebaran suatu informasi tentang ide atau gagasan,

barang dan atau jasa kepada khalayak umum dengan menggunakan siaran radio.

Iklan juga diproduksi dengan menggunakan proses pengolahan bahan iklan yang

terdiri dari naskah iklan, suara, musik dan sound effect agar menjadi iklan yang baik.

Produksi iklan di radio juga melibatkan seluruh unit yang terkait dengan kegiatan

produksi iklan agar memenuhi kemudahan, kepuasan dan kebutuhan bagi pengiklan.

Pengiklan merupakan perorangan, lembaga atau agensi yang menginginkan,

membiayai adanya jasa iklan yang diproduksi.

Adapun manajemen produksi iklan di radio meliputi suatu sistem kerja yang

terdiri dari berbagai orang yang saling berinteraksi dan menjalankan peranan yang

berbeda dalam proses produksi.42

Namun hal itu perlu dilandasi dengan adanya

perencanaan atau planning sebelum memproduksi iklan. Sesuai yang diungkapkan

oleh Muri selaku marketing bahwa:

[M]emproduksi iklan ada enam syarat yang harus diperhatikan dalam menyusun

perencanaan yaitu, apa, siapa, kapan, mengapa, dimana dan bagaimana iklan

tersebut harus dilaksanakan, serta adanya penulis naskah iklan yang bertugas

untuk menulis naskah iklan yang akan diproduksi dan narator yang bertugas

membacakan naskah iklan yang akan diproduksi. Hal ini harus berkaitan dengan

standar operasional prosedur atau SOP yang merupakan protokol kerja yang harus

dilakukan oleh pekerja profesional dibidangnya.43

Hal ini juga diungkapkan oleh Alsya selaku general manajer dia mengatakan:

[A]dapun faktor-faktor yang memengaruhi periklanan yaitu, berdasarkan

pemasangan iklan di radio manngis 96FM Jambi, mereka terlebih dahulu melihat

dari jangkauan pendengarnya, range usia pendengar, program acara, lagu-lagu,

dan image dari radio itu sendiri. Maka semua itu bisa didapat oleh klien dengan

42Alex, “Pengertian Iklan Radio”, diakses melalui http://advertisingandcreativ.blogspot.com,

tanggaal 18 Maret 2021. 43

Wawancara Dengan Muri Selaku Marketing Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 13

Februari 2021.

http://advertisingandcreativ.blogspot.com/

49

kita memberi rate card dan profil radio kepada mereka. Agensi-agensi yang

memiliki ratecard radio bisa digunakan untuk mencari klien di daerah pusat.44

Hal ini juga dikatan Murie selaku Marketing di Radio Manggis 96FM Jambi

sebagai berikut:

Selain program acara, yang menjadi faktor dalam memengaruhi pengiklan yaitu

penyiar dan juga para pendengar, karena dengan adanya penyiar yang kreatif dan

juga aktif dalam melakukan siaran diprogram acaranya, maka akan menambah

jumlah pendengar di radio tersebut, sehingga hal ini akan meningkatkan jumlah

para pengiklan.

Seperti yang dikatakan oleh Diani selaku penyiar Radio Manggis 96FM Jambi

sebagai berikut:

[A]danya penyiar yang kreatif, maka akan sangat mudah dalam menyukseskan

program acara yang dibawakannya di radio ini. Penyiar dituntut untuk bisa

menjadi sahabat bagi para pendengarnya, sehingga para pendengar merasa

ditemani oleh penyiarnya. Penyiar juga harus sering berinteraksi dengan para

pendengar, seperti menyapa para pendengar, menyebutkan nama-nama para fans

radio ini, agar selalu terjalin silaturahmi yang baik antara announcer dan audience

dan juga audience dengan announcer, dengan begitu maka akan banyak pula

audience atau pendengar yang akan memperbanyak jumlah pendengar. Hal inilah

menjadi salah satu faktor yang dapat memengaruhi para pengiklan untuk

memasang iklan di radio ini dikarenakan banyaknya jumlah pendengar yang

aktif.45

Seorang penyiar saat ini sangat memiliki peran yang sangat banyak. Penyiar

juga harus dapat melakukan perannya sebagai penghibur, mengubah keadaan dan

juga memberikan informasi, selain itu juga harus menjadi sahabat yang memiliki

pengetahuan luas. Penyiar juga akan dituntun oleh para pendengarnya agar bisa

menjadi komunikator yang sanggup mengomunikasikan berbagai macam gagasan,

44

Wawancara Dengan Alsya Selaku General Manager di Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal

20 Februari 2021. 45

Wawancara Dengan Diani Selaku Penyiar di Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 20 Maret

2021.

50

konsep, dan juga emosi yang akan berbentuk sebuah informasi, hiburan, wawancara,

dan juga show. Dalam memenuhi agar bisa terkuasainya keterampilan dan keahlian

seorang penyiar harus memiliki skill yang meliputi tentang suara. Hal ini suara akan

menjadi kriteria terpenting dari berbagai jumlah kriteria yang dimiliki oleh penyiar

radio. Karena itulah seorang penyiar harus bisa menampilkan suara yang menghibur

dan menyenangkan pendengarnya.46

Hal ini juga dikatakan oleh Alya selaku penyiar

Radio Manggis 96FM Jambi sebagai berikut:

[P]enyiar bertugas untuk menyampaikan informasi kepada masyarakat, selain itu

juga musik dan hiburan menjadi acuan penting juga dalam memperbanyak jumlah

pendengar. Hal itu dikarenakan pendengar lebih tertarik kepada musik dan

hiburan dibandingkan dengan informasi atau berita. Jadi selain menjadi penyiar

yang kreatif kita juga harus memahami keinginan pendengar terhadap lagu-lagu

atau acara yang mereka sukai. Selain itu juga, penyiar radio sangat berperan

penting dalam memengaruhi pendengar sehingga makin banyak pendengar maka

jumlah pengiklan akan meningkat dengan sendirinya, dan penyiar juga sangat

berperan penting dalam menjalankan kelancarannya acara yang dibawakannya

seperti menyampaikan berita, menjadi operator dan sekaligus menjadi penyiar.47

Pendengar juga menjadi faktor yang memengaruhi pengiklan dan juga menjadi

peran penting dalam meningkatkan jumlah pengiklan. Pendengar merupakan sasaran

komunikasi massa melalui radio siaran, pendengar juga sebagai massa yang memiliki

arti sejumlah orang yang memiliki banyak sifat yang berbeda-beda dan terpencar-

pencar dari berbagai tempat. Apabila pendengar aktif untuk menjumpai sesuatu atau

mendengarkan radio tersebut maka mereka akan aktif untuk melakukan interpretasi.

Selain itu juga pendengar akan selektif dalam memilih sebuah program yang mereka

sukai.

46

Nunning, “Fungsi dan Peran Penyiar Radio”, Diakses melalui http://tpfm.tahanlautkab.go.id,

tanggal 15 Maret 2021. 47

Wawancara Dengan Alya Selaku Penyiar Radio Manggis 96FM Jambi, Tanggal 20 Maret

2021.

http://tpfm.tahanlautkab.go.id/

51

Sehingga dalam sebuah penyiaran radio akan ada batasan antara pendengar

berdasarkan suka ataupun tidak suka pada program siaran yang ditawarkan oleh

penyiaran radio tersebut. Dengan demikian, penyiaran radio harus mempunyai

segmen para pendengar yang harus bisa diidentifikasikan dengan mudah dan baik.

Seorang pendengar merupakan ujung tombak sebuah radio tersebut. Pendengar atau

audien merupakan sebuah pertemuan publik, dan akan berlangsung hingga rentang

waktu tertentu dan juga akan terhimpun dengan suatu tindakan yang individual

dalam memilih bahkan sukarela agar harapan tertentu dapat menikmati, mengagumi,

mempelajari, bahkan merasa senang atau lega.48

Pendengar di radio terbagi menjadi beberapa segmen. Mereka menjadi

pendengar setia melalui format suatu siaran yang mana disamping itu ada pendengar

setia yang sangat loyal terhadap suatu stasiun, ada juga pendengar yang tidak ada

stasiun favorit yang didengarnya. Mereka mendengarkan radio secara acak untuk

mendapatkan program acara sesuai dengan kebutuhan-kebutuhannya. Pendengar ini

pada umunya memiliki perhatian lebih terhadap stasiun yang format siarannya

mengudarakan musik. Sedangkan radio yang acaranya menekankan kepada

pendengar setia, umumnya acara-acara yang dilakukan menurut jadwal yang tetap

sehingga tidak akan diikuti oleh pendengar pada umumnya, yang mana dia hanya

mengikuti satu mata rantai dari suatu acara yang panjang.49

Sebagaimana yang dikatakan oleh Ibu Tuti selaku pendengar setia Radio


[S]aya sudah lama mendengarkan Radio Manggis dikarenakan musiknya yang

saya sukai seperti lagu-lagu dangdut, minang, bollywood dan juga penyiarnya

yang begitu ramah, asyik, dan suka menyapa dan juga mengingatkan

48

Inayah & Mariyana Susanti, “Peran serta Pendengar dan Lembaga Pemerintah Dalam Siaran

Radio Pendidikan”, Jurnal Perkomnas, I, No.1 (2016), 25. 49

Antoniu Doi Dori, “Upaya-Upaya Yang Dilakukan Stasiun Radio Dalam Menjaring

Pemasang Iklan Kepada Pendengar”, Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, I, No.1 (2012), 12.

52

pendengarnya untuk melakukan hal-hal yang positif, dengan begitu saya merasa

ditemani oleh penyiarnya dan juga terhibur dengan lagu-lagunya.50

Hal ini juga dikatakan oleh Bapak Iswanto selaku pendengar setia Radio


[M]endengarkan Radio sudah menjadi kebiasaan saya sejak dahulu, namun, saya

lebih suka mendnegarkan Radio Manggis dibandingkan dengan radio lain,

dikarenakan saya suka lagu-lagu Jawa, seperti campursari dan lagu-lagu dangdut

jawa.51

Selain itu juga dikatakan oleh Ibu Cici selaku pendengar setia Radio Manggis

96FM Jambi sebagai berikut:

[S]aya suka mendengarkan Radio Manggis sebagai teman dan juga hiburan di

keseharian saya di rumah, dan juga sangat suka dengan lagu-lagu yang diputar

bahkan saya bisa merequest lagu yang saya suka serta mengirim-ngirim salam

kepada teman-teman saya agar bisa saling menyapa melalui radio. Karena itulah

saya lebih suka memilih Radio Manggis karena asyik penyiarnya mantap

lagunya.52

Maka banyaknya pendengar dapat memengaruhi jumlah pengiklan. Karena,

dengan banyaknya pendengar setia dapat memperbanyak dan meningkatkan jumlah

iklan yang masuk di Radio Manggis 96FM Jambi. Sehingga dapat disimpulkan

bahwa banyaknya para pendengar juga dapat memberikan pengaruh baik dalam

perkembangan iklan dan radio tersebut.

Maka hal ini dikatakan oleh Pak Slamet selaku pengiklan Stikes Gapu di Radio


50

Wawancara Dengan Ibuk Tuti Selaku Pendengar Setia Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal

22 Maret 2021. 51

Wawancara Dengan Pak Iswanto Selaku Pendengar Setia Radio Manggis 96FM Jambi,

tanggal 22 Maret 2021. 52

Wawancara Dengan Ibu Cici Selaku Pendengar Setia Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal

22 Maret 2021.

53

[S]aya memasang iklan di radio ini karena saya mengetahui bahwa Radio

Manggis 96FM Jambi memiliki banyak pendengar dari berbagai daerah di

Provinsi Jambi. Hal itu telah saya buktikan di berbagai tempat seperti di mobil,

dipasar, ditoko, dirumah bahkan ditempat kerja banyak orang yang mendengarkan

radio tersebut. Hal itu membuat saya tertarik untuk memasang iklan di Radio

Manggis. Kemudian, setelah saya memasang iklan di Radio Manggis ada

peningkatan mengenai jumlah mahasiswa yang masuk di Stikes Gapu, sehingga

pemasangan iklan di Radio Manggis ini sangat efektif.53

Selain itu juga dikatakan oleh Rehan selaku pengiklan pengobatan india di

Radio Manggis sebagai berikut:

[S]aya memasang iklan di radio manggis karena biaya yang ditawarkan terjangkau

dan juga tepercaya, dan juga saya sudah lama berlangganan pasang iklan disana,

soalnya setelah saya pasang, jasa pengobatan saya banyak dikenal orang, dan kini

banyak orang yang datang ke pengobatan saya untuk berobat. Dan kebanyakan

orang yang datang berobat mengetahuinya dari iklan yang diputar di Radio

Manggis.54

C. Pengaruh Iklan Terhadap Keberadaan Radio Manggis 96FM Jambi

Radio manggis mengandalkan jasa periklanan Hal ini jika terkait terhadap

pemasaran jasa yang ditawarkan oleh radio tersebut, maka radio akan termasuk

bisnis jasa yang dapat menggunakan pemasaran yang kuat dalam memosisikan

jasanya. Namun, perlu diingat lagi, bahwa jasa sangat berbeda dengan produk

sehingga sangat sering diperlukan sebuah upaya tambahan. Pada bisnis jasa,

pelanggan yang harus mengedepankan pelayanan ataupun interaksi sehingga dapat

menciptakan jasa, karenanya adanya penyedia jasa harus dapat berinteraksi secara

efektif dengan para pelanggannya untuk dapat menciptakan nilai superior selama

pertemuan jasa tersebut. Hal ini telah dikatakan Muri selaku marketing Radio

53

Wawancara Dengan Slamet Selaku Pengiklan Di Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 28

Maret 2021. 54

Wawancara Dengan Rehan Selaku Pengiklan Di Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 28

Maret 2021.

54


[U]ntuk mendapatkan iklan Radio Manggis mengandalkan lagu-lagu, program-

program dan acara yang digemari oleh pendengar serta informasi yang bermanfaat

dan tentunya berbeda dengan radio pada umumnya. Hal ini dikarenakan Radio

Manggis memiliki strategi tersendiri untuk memperbanyak pendengar sehingga

mendapatkan pengiklan dengan menjadi barometer musik dangdut sejambi raya.55

Oleh karena itu, radio juga harus dapat meningkatkan produktivitas dan

kualitas mereka mengingat bahwa hasil rating sangat menjadi acuan para pengiklan

dalam menentukan media untuk beriklan, karena industri media juga termasuk radio

mendapatkan keuntungan melalui para pengiklan sebagai sumber pemasukannya.

Adanya radio, maka keberlangsungan radio swasta akan terletak pada pemasukan

iklan sehingga seluruh kreativitas dapat diukur dari segmen pasar, karena radio

swasta akan diarahkan kepada segmen pasar tersebut.

Selain itu, radio juga mempunyai kekuatan besar dalam memengaruhi khalayak

umum. Saat ini, iklan merupakan sebuah sarana komunikasi terhadap suatu produk

yang disampaikan melalui berbagai media. Hal ini, maka iklan berarti pesan yang

dapat menawarkan sebuah produk yang akan ditujukan kepada masyarakat melalui

suatu media. Selain itu, iklan merupakan sebuah media informasi yang akan dibuat

sedemikian rupa agar bisa menarik minat khalayak, orisinal, serta juga memiliki

karakteristik tertentu dan persuasif sehingga para konsumen dapat terdorong untuk

dapat melakukan suatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan oleh para pengiklan.

Maka, dengan adanya iklan bisa memberikan pengaruh yang baik dalam suatu

keberadaan Radio Manggis. Ketika iklan semakin meningkat, maka langkah Radio

untuk menuju eksistensinya makin besar. Maka hal ini adanya iklan sangat

memberikan pengaruh besar terhadap suatu keberadaan radio tersebut.

55

Wawancara dengan Muri selaku marketing Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 21 April

2021.

55

BAB IV

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI PEMASARAN

DAN PERKEMBANGAN IKLAN DI RADIO MANGGIS 96 FM JAMBI

A. Strategi Pemasaran Iklan Di Radio Manggis 96fm Jambi

Setiap organisasi atau perusahaan yang ingin berhasil dalam pemasaran harus

terlebih dahulu memiliki suatu rencana pemasaran strategi atau strategy marketing

plan yang berfungsi sebagai panduan dalam menggunakan sumber daya yang

dimiliki. Bahwa strategi pemasaran ditentukan berdasarkan analisis situasi, yaitu

suatu studi terperinci mengenai kondisi pasar yang dihadapi perusahaan beserta

kondisi produk dan merk yang dimiliki. Berdasarkan analisis ini, perusahaan

mencoba memahami pasar yang mencakup segmentasi konsumen dan tingkat

persaingan di dalamnya.56

Menurut pengamatan penulis strategi pemasaran iklan melalui siaran radio,

dalam hal ini maka penyiar akan melakukan siaran seperti biasanya dengan tujuan

untuk menghibur para pendengar agar mencapai jumlah pendengar yang maksimal,

karena itu, dengan semakin banyaknya jumlah pendengar, maka jumlah iklan yang

masuk akan semakin besar pula ataupun banyak dengan sendirinya. Kemudian

dilanjutkan memutarkan iklan, diawali dan diakhiri dengan lagu terlebih dahulu.

Oleh karena itu, menurut penulis, salah satu strategi yang diterapkan dalam

pemasaran iklan di Radio Manggis yaitu melalui siaran radionya, jika semakin

banyak orang yang mendengarkan program radio tersebut, maka akan semakin

banyak juga iklan yang masuk.

Selain itu juga Radio Manggis mempunyai strategi dalam pemasaran iklan

yang meliputi:

56

Marison, Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu, 51.

56

1. Bergabung dengan Organisasi Radio Swasta Nasional Indonesia agar

pemasang iklan tahu bahwa Radio Manggis 96FM Jambi ada dan bisa

bekerjasama untuk mempromosikan produk atau jasa mereka.

2. Dengan melakukan siaran streaming untuk memperluas jangkauan

pendengar sehingga para pemasang iklan yg ada diluar jangkauan siaran

bisa dapat mendengarkan radio ini.

3. Dengan melakukan Promosi kepada masyarakat agar mereka tahu bahwa

Radio Manggis 96FM Jambi ada dan siap bekerjasama untuk memasarkan

produk atau jasa mereka.

4. Dengan menggunakan browser dan media lainnya seperti facebook,

instagram, youtube untuk mempromosikan iklan maupun memasarkan iklan

agar lebih luas jangkauan iklannya.

5. Adanya program-program radio yang dapat didengarkan oleh semua

kalangan, seperti program campursari, yang dikhususkan bagi orang-orang

yang menyukai lagu-lagu jawa. Selain itu juga ada program minang

badendang yang dkhususkan bagi orang-orang yang menyukai lagu minang.

Bahkan, bukan program-program itu saja, akan tetapi ada juga program khas

manggis, di mana diprogram tersebut semua lagu dapat direquest oleh

pendengar, misalnya ada lagu pop, dangdut, bollywood, daerah dan lain

sebagainya.57

Kemudian dalam menjalankan strategi pemasaran yang telah direncanakan oleh

Radio Manggis 96FM Jambi, Adapun hasil penelitian pada Radio Manggis 96FM

Jambi tentang strategi pemasaran iklan, maka penulis telah mewawancarai beberapa

informan, yaitu:

1. Direktur : Sunarno

2. General Manager : Alsya

3. Marketing : Murie

57

Hasil Observasi Pada Tanggal 3 November 2020.

57

Penelitian ini dilakukan kurang lebih hampir satu bulan untuk mendapatkan

data, bahwa Radio Manggis 96FM Jambi telah menyusun sebuah strategi pemasaran

dalam meningkatkan iklan, dengan mengacu pada konsep strategi pemasaran. Dalam

menerapkan strategi pemasaran iklan yang telah di rencanakan, Radio Manggis 96FM

Jambi terlebih dahulu memberikan strategi tentang pemasaran. Adapun yang

dikemukakan oleh Pak Sunarno selaku direktur ataupun pimpinan Radio Manggis

yaitu:

[S]trategi pemasaran yang dilakukan dalam meningkatkan iklan dalam hal ini

maka tentunya kita harus rajin-rajin menyebarkan informasi ke agensi-agensi

perusahaan lain bahwa Radio Manggis itu ada, dan siap untuk melayani klien

pengiklan agar mau memasang iklan di Radio Manggis 96FM Jambi. Selanjutnya,

untuk agensi-agensi yang telah menjadi klien pengiklan di Radio Manggis 96FM

Jambi, tentunya kita melakukan kunjungan minimal satu atau dua kali dalam

setahun atau bisa juga melalui komunikasi jarak jauh, seperti melalui telepon atau

Whatsapp. Kemudian kita harus sering menginformasikan kepada pemasang iklan

atau ketika kita mempunyai program-program yang baru dengan format-format

yang baru bukan menggunakan format-format yang lama. Selanjutnya, kita harus

menjadi salah satu anggota atau bergabung di organisasi radio swasta, diantaranya

Radio Manggis telah bergabung di PRSSNI (Persatuan Radio Siaran Swasta

Nasional Indonesia), AMRI (Asosiasi Marketing Radio Indonesia), karena agensi-

agensi yang ingin memasang iklan di radio, mereka tidak mengetahui langsung di

mana lokasi radio dan format acara yang terdapat di radio tersebut. Makanya

pemasang iklan mencari organisasi-organisasi tersebut untuk mengetahui lokasi

dan format acara radio yang mereka cari. Ketika mereka ingin mencari kondisi

atau radio yang ada di Jambi, karena kita telah menjadi salah satu dari organisasi-

organisasi tersebut, biasanya mereka akan mengarahkan ke radio kita untuk

memasang iklan, dan yang tidak kalah pentingnya adalah kita perlu mempunyai

bukan hanya sekadar siaran komersial tetapi kita juga melakukan siaran secara

streaming. Hal ini sangat penting sekali karena ketika agensi atau pemasang iklan

yang ada di Jakarta ingin mengetahui atau memonitori iklan mereka yang dipasang

di Radio Manggis, maka dari itu Radio Manggis melakukan siaran secara

streaming agar agensi yang ada di Jakarta tersebut dapat mendengarkannya. Siaran

streaming sangat penting sekali, karena bisnis radio adalah bisnis kepercayaan

yang ketika agensi di Jakarta memasang iklan di Radio Manggis, mereka belum

58

tentu memonitori radio tersebut, karena ketika agensi sudah memasang iklan,

hasilnya itu bagaimana terhadap penjualan mereka meningkat atau turun maka

dapat dilihat dari format acara yang dilakukan secara streaming tersebut, bahwa

memasang iklan di Radio Manggis lebih efektif.58

Dalam hal ini maka Radio Manggis menerapkan strategi pemasaran yang

bertujuan untuk meningkatkan iklan dengan cara menyebarkan informasi kepada

agensi-agensi bahwa Radio Manggis 96FM ada, dan bisa bekerjasama untuk

mempromosikan produk mereka kepada masyarakat, selain itu juga Radio Manggis

menjaga hubungan baik dengan para agensi yang telah bekerjasama. Kemudian,

Radio Manggis juga bergabung di organisasi-organisasi seperti PRSSNI (Persatuan

Radio Siaran Swasta Nasional Indonesia) dan AMRI (Asosiasi Marketing Radio

Indonesia).

Hal ini dapat memengaruhi peningkatan iklan dengan tujuan agar para agensi

dapat mengetahui dan mau bekerja sama dengan Radio manggis, dan selanjutnya

melakukan siaran secara streaming, hal ini berguna agar agensi-agensi yang di

Jakarta dapat mendengarkan Radio Manggis dan memonitoring iklan yang mereka

pasang. Dalam melalukan strategi pemasaran untuk meningkatkan iklan di Radio

Manggis, semua strategi yang dilakukan belum berhasil sepenuhnya untuk

mendapatkan pengiklan, karena masih terjadinya naik turun jumlah iklan yang ada di

Radio manggis 96FM Jambi.

Seperti yang diungkapkan oleh Alsya selaku General Manajer di Radio

Manggis 96FM Jambi, bahwa:

[U]ntuk strategi marketing radio manggis sejauh ini dengan cara melalui agensi-

agensi periklanan yang di mana mereka menaungi radio-radio untuk mendapatkan

iklan atau bisa dibilang agensi tersebut perantara antara radio terhadap produk

58

Wawancara Dengan Pak Sunarno Selaku Direktur Utama Radio Manggis 96FM Jambi,

tanggal 28 Februari 2021.

59

iklan. Dan yang pastinya strategi yang selalu dipakai adalah menggunakan iklan

marketing radio yang selalu disiarkan setiap jam di radio manggis.59

Pemasaran pada saat ini merupakan salah satu fungsi untuk menjalankan

sebuah bisnis. Pemasaran bukan hanya terkait tentang kampanye iklan atau promosi

iklan, tetapi pemasaran harrus bisa meresap bahkan menjadi suatu bagian dari uraian

sebuah kerja SDM yang akan bekerja di dunia maka hal ini disebut penyiaran yang

broadcaster. Pada saat ini radio tetap bisa berevolusi dengan melakukan sebuah

konvergensi dengan media lainnya, misalkan internet yang lewat radio streaming

bahkan radio online. Maka oleh karena itulah tidak heran jika perkembangannya

akan semakin pesat dengan adanya media tayang. Hal ini tentunya adanya

perkembangan tersebut akan diikuti upaya yang tepat dan dapat survei ditengah

adanya persaingan media yang sejenis. Pada penyuguhan program siaran juga akan

di ikutsertakan dengan pemasaran yang memadai tentunya.

Pendapatan pada media penyiaran didapatkan dari sebuah iklan, sementara itu

banyak sumber yang dapat digali agar bisa mendukung dalam kehidupan media

penyiaran. Bagaimanapun juga iklan merupakan bahan bakar dalam keberlangsungan

kerja. Artinya, pada media penyiaran bisa dilakukan siaran karena adanya

pemasukan dalam operasional siaran. Walaupun hal ini media penyiaran sangat

menonjol, tetapi harus ditopang dengan bisnis perusahaan yang baik dan sehat.

Dalam kondisi apapun iklan harus dapat tumbuh karena akan tetap selalu dibutuhkan

dan juga menjadi investasi atau penanaman jangka panjang.

Maka hal ini akan sejalan dengan suatu pertumbuhan media, pertumbuhan

belanja pada iklan tiap media akan terus meningkat. Semuanya akan memiliki

kesempatan utuk berkembang, artinya akan ada suatu pembagian dalam jatah iklan,

karena masing-masing pada media akan memiliki karakternya masing-masing. Maka

hal itu ada juga produk tertentu yang tidak hanya menggunakan satu media saja

59

Wawancara dengan Alsya Selaku Ganeral Manajer Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 10

Februari 2021.

60

sehingga harus memasang iklan di berbagai media. Maksudnya, ada peluang bagi

marketing media penyiaran akan makin terbuka seiring adanya perkembangan media

dan teknologi penyiaran yang pesat.60

Dalam melakukan pemasaran radio maka dilakukan sebuah promosi yang

harus kreatif, tidak lain bahwa agar bisa mengembangkan keistimewaan radio

tersebut. Adanya hal tersebut sangatlah dapat membantu untuk menghadapi sebuah

persaingan di zaman yang makin banyak sekali perubahan serta selira para pendengar

atau masyarakat yang berbeda-beda. Radio akan dinikmati atauu didengarkan oleh

masyarakat dari kelas yang bawah hingga kelas atas tanpa harus memandang kelas

sosial, karena program yang akan disiarkan harus mengikuti selira para pendengar

atau masyarakat sekarang dan juga mengikuti trend yang ada pada saat ini.61

Maka

hal ini sesuai yang dikatakan oleh Muri selaku Marketing sebagai berikut :

[P]emasaran ini dilakukan dengan dua cara yaitu secara langsung dan tidak

langsung, untuk pemasaran secara langsung biasanya kita mengirimkan

penawaran-penawaran ke calon pengiklan. Sedangkan kalau secara tidak langsung

kita melakukan kerja sama sebagai radio suport di sejumlah program acara diluar

misalnya KDI, LIDA dan lain-lain. Hal itu sebagai bagian dari upaya marketing

untuk memperkenalkan radio kepada masyarakat, hal ini juga akan terkait dengan

promosi karena mereka akan mencantumkan radio kita di deretan partner

acaranya. Selain itu kami juga memutarkan iklan yang berisikan promosi pada

radio kami, agar masyarakat atau calon pengiklan tahu bahwa di Radio Manggis

96FM Jambi dapat mengiklankan sebuah produk, jasa dan lain sebagainya.62

Radio Manggis 96FM Jambi juga memiliki upaya agar tetap bisa

mempertahankan suatu eksistensinya dari radio swasta lainnya. Hal ini akan

60

Muh Said HM Tahir, “Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Smart Fm Makassar Dalam

Meningkatkan Jumlah Pengiklan”, Skripsi (Makassar : Fakultas Dakwah Dan Komunikasi UIN

Alauddin Massar, 2014), 59-60. 61

Siti Nur Asyah, “Perancangan Promosi dan Periklanan Radio Pop 91,5Fm Purwodadi Melalui

Media Desain Komunikasi Visual”, Skripsi (Surakarta : Fakultas Sastra dan Seni Rupa Universitas

Sebelas Maret, 2009), 10. 62

Wawancara Dengan Murie Selaku Marketing di Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 15

Maret 2021.

61

dilaksanakan dalam menambah jumlah pendengar dan juga jumlah pengiklan di radio

sebagai bentuk pemasaran radio. Oleh karena itu dibutuhkan pula sebuah strategi

dalam pemasaran radio yang tepat agar bisa dilaksanakan dengan baik. Sejak awal

berdirinya Radio Manggis 96FM Jambi telah mengusung konsep yang unik yaitu

sebagai barometer musik dangdut sejambi raya yang tentunya berbeda dengan radio

swasta lain pada umumnya. Radio Manggis 96FM Jambi telah melakukan berbagai

strategi untuk meningkatkan pemasaran radio, hal ini melalui cara event dan juga

menjalin hubungan baik dengan klien agar dapat meningkatnya jumlah para

pengiklan. Maka dari itu Radio Manggis 96FM Jambi menggunakan konsep 4P yaitu

product, price, place, dan promotion. Product yang dimaksudkan yaitu suatu

program siaran unggulan yang akan diproduksi oleh Radio Manggis 96FM Jambi.

Salah satunya program unggulan yang telah dimiliki oleh Radio Manggis

96FM Jambi yaitu Khas Manggis, di mana pendengar dapat merequest semua jenis

genre lagu kecuali lagu pop. Kemudian price, hal ini harga dalam Air Time yang

akan diberikan oleh Radio Manggis 96FM Jambi dan pastinya akan menjadi suatu

pertimbangan kepada para pengiklan agar dapat menyiarkan iklannya. Bahkan semua

radio akan berlomba-lomba dalam memberikan pelayanan yang terbaik dan juga

harga yang terjangkau. Oleh sebab itulah Radio Manggis 96FM Jambi banyak sekali

menyediakan promo dibandingkan radio lain agar para pengiklan lebih tertarik untuk

memasang iklan di Radio Manggis 96FM Jambi. Program-program yang

disiarkanpun tentunya harus bisa berkualitas agar para pendengar tertarik untuk

mendengarkannya karena hal ini suatu pemasaran radio akan berkaitan dengan

pengiklan. Adanya pengiklan sangat mempertimbangkan banyaknya para pendengar

atau rating pendengar.

B. Inovasi Radio Manggis Dalam Meningkatkan Pemasangan Iklan

1. Siaran Streaming

Radio Manggis yang merupakan radio swasta yang menjadi barometer musik

dangdut sejambi raya, dan para pendengarnya pun dari berbagai kalangan bahkan

62

dari berbagai daerah, dikarenakan jangkauan Radio Manggis sangat luas dengan

didukung adanya siaran streaming yang dapat membantu para pendengar di luar

daerah Jambi bisa tetap mendengarkan Radio Manggis 96FM Jambi. Hal ini

merupakan salah satu inovasi yang dilakukan oleh Radio Manggis dalam

meningkatkan pemasangan iklan, adanya siaran streaming dapat didengar dimanapun

berada bahkan sampai luar negeri. Ini menjadi salah satu keunggulan Radio Manggis

96FM dalam meningkatkan jumlah pengiklan. Namun, siaran streaming hanya bisa

diakses melalui internet yang mana fungsi internet sangat penting bagi siaran

tersebut.

Dalam siaran streaming juga terdapat faktor yang sangat memengaruhi

perkembangan radio maupun iklan yang didukung karena adanya jaringan internet

yang hampir seluruh orang menggunakannya. Hal itu sangat berkaitan dengan siaran

streaming yang mana jika pendengar tidak bisa mengakses siaran radio, mereka tetap

bisa mendengarkannya melalui siaran streaming yang didukung dengan adanya

internet.63

Jadi, siaran streaming bisa dilakukan oleh radio manggis dengan

menggunakan internet, bisa melalui website ataupun aplikasi di smartphone, dan

hebatnya lagi, layanan ini bisa diakses dibelahan dunia mana pun. Namun, bedanya

dengan siaran radio biasa yang hanya bisa diakses dalam lingkup area tertentu saja

dan jaraknya terbatas.

Menurut Muri selaku marketing Radio Manggis 96FM Jambi sebagai berikut:

[S]aat ini iklan yang diperoleh di Radio Manggis memang tidak stabil, terkadang

banyak iklan yang diperoleh di bulan ini dan di bulan selanjutnya iklan yang

diperoleh bisa menurun. Hal ini dikarenakan situasi dan kondisi pandemi,

sehingga iklan-iklan diawal tahun 2020 banyak mengalami penurunan,

dikarenakan banyaknya iklan yang dipending oleh klien pengiklan yang sudah

masuk di Radio Manggis 96FM Jambi. Namun, untuk diakhir tahun 2020 ini

peningkatan jumlah iklan di Radio Manggis mulai bertambah, dikarenakan situasi

63

Asep, “Radio Streaming Murah”, diakses melalui https://alhasteam.com, tanggal 18 Maret

2021.

https://alhasteam.com/

63

dan kondisi saat ini sudah mulai membaik. Sehingga pengiklan yang menunda

jadwal iklannya melanjutlkan kontrak iklannya kembali bahkan iklan-iklan yang

barupun banyak yang masuk.64

2. Menggunakan Browser dan Media Sosial

Inovasi selanjutnya yang dilakukan Radio Manggis untuk meningkatkan

pemasangan iklan yaitu dengan melakukan pemasaran iklan melalui instagram,

facebook, youtube. Sebagaimana dikatakan oleh Sunarno selaku Direktur 96 FM


[I]klan di radio saat itu pernah mengalami penurunan, hal itu dikarenakan

munculnya perkembangan teknologi seperti internet yang mana semua orang saat

itu juga telah mengakses internet bahkan banyak perusahaan pengiklan mulai

memasarkan produk atau jasa mereka menggunakan internet atau media

advertising, tanpa menggunakan media tradisional lagi, salah satunya seperti

radio. Namun kini iklan di Radio Manggis mulai berkembang kembali

dikarenakan kita membuat website sehingga iklan yang kita pasarkan bukan

melalui siaran radio saja, tetapi melalui instagram, facebook, youtube, bahkan

juga melalui siaran streaming untuk memasarkan produk atau jasa mereka.65

Maka saat ini inovasi yang telah dilakukan Radio Manggis bisa dikatakan

berhasil karena adanya inovasi-inovasi baru untuk memperluas target pendengar dan

juga target pasar. Hal itu seperti adanya siaran streaming sehingga jangkauan

pendengar sangat luas dan jarak pemasaran iklan produk atau jasa diketahui

masyarakat lebih banyak daripada sebelumnya. Kemudian dengan adanya inovasi

lain seperti pemasaran radio maupun iklan melalui akun instagram, facebook dan

youtube Radio Manggis juga mampu memberikan perubahan yang baik bagi Radio

Manggis, terutama dalam meningkatkan eksistensi serta menjadi salah satu strategi

baru Radio Manggis dalam meningkatkan jumlah pengiklanan. Selain hal tersebut,

semenjak adanya siaran streaming, maka Radio Manggis memiliki inovasi baru

64

Wawncara Dengan Muri Selaku Marketing Penyiar Radio Manggis 96FM Jambi, tanggaal 10

Maret 2021. 65

Wawancara Dengan Sunarno Selaku Direktur Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 15 Maret

2021.

64

dengan membuat program acara terbaru seperti Pop Indonesia Asyik, yang mana di

program ini Radio Manggis memberikan kesempatan terutama kepada anak muda

yang menyukai lagu pop dan acara inipun juga bisa didengar melalui siaran

streaming atau melalui aplikasi Radio Manggis. Karena saat ini juga Radio Manggis

juga memiliki aplikasi tersendiri, dikarenakan untuk menyeimbangi era modernisasi

saat ini.

C. Hambatan-Hambatan Radio Manggis Dalam Meningkatkan Iklan

Dalam meningkatkan pengiklanan di Radio Manggis tentunya ada hambatan-

hambatan dalam upaya tersebut. Hal ini telah dikatakan oleh Bapak Sunarno selaku

Direktur Radio Manggis 96FM Jambi sebagai berikut:

[H]ambatan-hambatan Radio Manggis untuk meningkatkan pengiklan itu terletak

pada beberapa aspek, seperti adanya perkembangan teknologi di mana para

pemasang iklan lebih memilih beriklan melalui handphone yang banyak

digunakan masyarakan dibandingkan dengan radio yang sudah ketinggalan

zaman. Kemudian aspek lainnya yaitu adanya persaingan dengan radio lain,

kemudian aspek pendengar juga menjadi salah satu hambatan, yang mana di

Radio ini 90% yang diputar yaitu lagu-lagu dangdut, bukan lagu-lagu pop ataupun

lagu-lagu barat, dan usia pendengar juga diperkirakan 20 tahun keatas. Jadi untuk

iklan yang didapat tentunya juga pengiklan jasa atau produk yang tepat dengan

target usia, lagu yang di putar serta kesukaan terhadap program yang ada.66

Maka hal ini adanya hambatan-hambatan dalam meningkatkan iklan tentunya

menjadi sebuah kendala dalam berkembangnya radio tersebut, meliputi :

1. Adanya Perkembangan Teknologi

2. Adanya Persaingan dengan Radio Siaran lain

3. Banyaknya Pendengar

Namun hambatan itu bisa diatasi dengan melakukan strategi, yaitu membuat

program menarik yang meliputi beberapa aspek salah satunya aspek kondisi, di mana

kondisi tersebut sesuai dengan kesukaan pendengar terhadap informasi atau pun

66

Wawancara dengan Bapak Sunarno selaku direktur Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 21

April 2021.

65

lagu-lagu yang diputar. Karena tidak semua orang menyukai lagu-lagu dangdut dan

lagu-lagu daerah. Maka dari itu Radio Manggis 96FM Jambi membuat program di

mana setiap program memiliki acara dan lagu-lagu yang berbeda untuk di putar,

seperti program campursari, minang badendang, juragan goyang, semangat goyang

pagi, pop Indonesia asyik hingga program khas manggis yang mana di program itu

lagu-lagu dangdut, daerah, bollywood, dan lagu-lagu lainnya bisa diputar dalam satu

program. Hal itu dilakukan agar semua orang dapat mendengarkannya, sehingga

keberhasilan yang dilakukan Radio Manggis 96FM Jambi tentunya untuk

meningkatkan jumlah pengiklanan yang lebih besar. Sehingga hambatan-hambatan

yang terjadi di Radio Manggis 96FM tentunya dapat diminimalisir agar hambatan

tersebut tidak memberikan dampak yang sangat buruk dalam meningkatkan jumlah

iklan. Hal itu telah dikatakan oleh Pak Sunarno selaku Direktur Radio Manggis

96FM Jambi sebagai berikut:

[D]alam meningkatkan iklan pastinya ada hambatan-hambatan yang terjadi seperti

kelemahan radio itu sendiri, contohnya pada radio ini tidak menyediakan gambar

visual, perhatian audience terbatas, persaingan dari beberapa radio swasta di era

saat ini makin meningkat. Hal itu merupakan hambatan yang memang ada di radio

semenjak telah berkembangnya teknologi-teknologi baru seperti TV salah

satunya. Oleh karena itu, kami selaku Radio Manggis 96FM Jambi berusaha

semaksimal mungkin dalam melakukan strategi dan pelayanan untuk

meningkatkan iklan pada radio kami.67

Oleh karena itu, strategi pemasaran itu sangat penting untuk dilakukan dalam

meningkatkan iklan, khususnya di Radio Manggis 96FM Jambi. Karena pada Radio

Manggis kelemahan-kelemahan yang telah menyebabkan hambatan dalam

meningkatkan iklan bisa diatasi dengan adanya kelebihan-kelebihan dari radio itu

sendiri, diantaranya biaya iklan murah, pemasangan iklan cepat, dapat didengar di

mana saja. Sehingga dengan adanya kelebihan-kelebihan pada radio, tentunya dapat

meminimalisir hambatan-hambatan tersebut.

67

Wawancara dengan Pak Sunarno selaku direktur Radio Manggis 96FM Jambi, tanggal 21

April 2021.

66

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Setelah melakukan pendeskripsian pada hasil temuan yang telah dilakukan oleh

peneliti yang telah terdapat pada bab sebelumnya. Maka dalam bab ini penulis akan

menarik kesimpulan dari hasil-hasil penelitian yang telah dilakukan di Radio

Manggis 96FM Jambi mengenai strategi pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi

dalam meningkatkan jumlah pengiklanan. Adapun kesimpulan tersebut yaitu:

1. Strategi pemasaran iklan yang diterapkan oleh Radio Manggis 96FM Jambi yaitu

melalui siaran radio, dalam hal ini maka penyiar akan melakukan siaran seperti

biasanya dengan tujuan untuk menghibur para pendengar agar mencapai jumlah

pendengar yang maksimal, karena itu, dengan makin banyaknya jumlah

pendengar, maka jumlah iklan yang masuk akan makin besar pula ataupun banyak

dengan sendirinya. Selanjutnya dengan cara menyebarkan informasi kepada

agensi-agensi bahwa Radio Manggis 96FM ada, dan bisa bekerjasama untuk

mempromosikan produk mereka kepada masyarakat, selain itu juga Radio

Manggis menjaga hubungan baik dengan para agensi yang telah bekerjasama.

Kemudian, Radio Manggis juga bergabung di organisasi-organisasi seperti

PRSSNI (Persatuan Radio Siaran Swasta Nasional Indonesia) dan AMRI

(Asosiasi Marketing Radio Indonesia).

2. Faktor-faktor yang memengaruhi iklan di Radio Manggis 96 FM Jambi pertama,

berdasarkan pemasangan iklan di Radio Manggis 96FM Jambi, jangkauan

pendengarnya, range usia pendengar, program acara, lagu-lagu, dan image dari

radio itu sendiri. Kedua, untuk meningkatkan kualitas iklan tentunya harus ada

evaluasi program, semua program yang berjalan harus diamati, kira-kira mana

yang harus dipertahankan atau dikembangkan dan harus dihilangkan atau diganti

67

karena sudah ketinggalan. Ketiga, selain program acara, yang menjadi faktor

dalam memengaruhi pengiklan yaitu penyiar dan juga para pendengar, karena

dengan adanya penyiar yang kreatif dan juga aktif dalam melakukan siaran

diprogram acaranya, maka akan menambah jumlah pendengar di radio tersebut,

sehingga hal ini akan meningkatkan jumlah para pengiklan.

3. Perkembangan Iklan di Radio Manggis 96FM Jambi yaitu sebagai berikut: Dari

data-data tersebut, maka kenaikan iklan setiap bulannya terus menambah, hal

dikarenakan banyaknya para agensi yang memasang iklan di Radio Manggis

96FM Jambi, selain itu juga mereka merasa efektif jika memasang iklan di Radio

Manggis 96FM Jambi, yang mana radio tersebut banyak didengar oleh siapa saja

dimanapun berada.

B. Implikasi

Ada beberapa implikasi yang penulis ingin sampaikan terkait strategi

pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi dalam meningkatkan pengiklanan yaitu:

1. Sebaiknya, adanya penambahan program acara yang menarik untuk didengar

sehingga dengan banyaknya pendengar maka iklan akan bertambah, hal ini sesuai

dengan pada penelitian penulis di Radio Manggis 96FM Jambi.

2. Seharusnya Radio Manggis juga menyediakan lagu-lagu terbaru, baik dangdut,

remix, bollywood, minang, jambi, dan lain sebagainya. Hal ini tentunya akan

menambah jumlah pendengar yang menyukai lagu-lagu tersebut, sehingga akan

menambah jumlah para pengiklan pula.

3. Seharusnya, ada upaya dalam meningkatkan kreativitas penyiar dengan

dibentuknya pengarahan kepada penyiar agar semakin meningkatnya kreativitas

penyiar tersebut.

4. Sebaiknya, ada Breaking News dan berita-berita Daerah Jambi yang membutuhkan

Tenaga Wartawan dan Kontributor.

Documents

Strategi Pemasaran Radio Manggis 96FM Jambi Dalam