INTRODUCCIONSatisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos más importantes sobre el cual se fundamenta la creación y lanzamiento de un producto nuevo al mercado. Así nace APETIT APPLE. A iniciativa de un grupo de emprendedores estudiantes de la utec. Para la cátedra de marketing global y así alcanzar el horizonte estratégico de la empresa.

OBJETIVOS

GENERALLograr un top of mind y reconocimiento de nuestra marca en mercados internacionales

ESPECIFICOS• Dar a conocer nuestra marca por medio de una publicidad de impacto y una campaña innovadora de marketing para el mercado hondureño y guatemalteco.

 • Exportar nuestro producto bajo el sistema FAUCA, y reglamentos aduanales.

  • Aprovechar las oportunidades de penetración a mercados extranjeros con productos de calidad y rentabilizar la actividad de la organización.

.Ficha técnica

Categoría: Alimentos Línea de producto: Jugos NaturalesDescripción del producto:

• Presentación :botella plástica no retornable• Tamaño de la porción: 500 ml.• Peso : 16.9 oz• Embalaje : 12 Unidades por caja• Sabor: natural a manzana

Necesidades que satisface: Alimentación, bebida, sed, refrescante. Ventajas sobre la competencia:

Comparativas: • Precio más económico• Sabor natural• Sin persevantes dañinos para la salud

Competitivas: • Frutados Petit• Jugos del monte.

Rol de empaque: Botella reciclablePortafolio: Sabor natural de manzana.

PARTIDA ARANCELARIA •Bebida con jugo 2202.90.90.400

Jugo de manzana 20 2009.71.00.100

DOCUMENTOS DE EXPORTACION (HONDURAS Y GUATEMALA)Las exportaciones pueden realizarse a conveniencia del usuario; a través del sistema de aduanas MODBRK o del Centro de Trámites de Importaciones y Exportaciones, Además realizar previamente los trámites y anexar la documentación siguiente:

•Obtener NIT de importador o presentar su NIT•Solicitud de exportación con registro y/o reconocimiento del Ministerio de Salud•Declaración de mercancías o FAUCA. A aduanas•Manifiesto de Carga y Documentos de Transporte.•Licencias, permisos, certificados u otros documentos referidos al cumplimiento de las restricciones y regulaciones no arancelarias.

EL INCOTERM BAJO EL CUAL EXPORTAREMOS SERA

FCA Artículo principal: Free carrierFree Carrier (named place) → ‘Libre transportista (lugar convenido)’.El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen. generalmente la aduana del país de origen El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal

Obligaciones del vendedor.•Entrega de la Mercadería y documentos necesarios

•Empaque y embalaje•Flete (de fábrica al lugar de exportación)•Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

•Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

VISIÓNSer una empresa rentable y eficiente en el sector de exportación del Jugo de manzana; diferenciándonos por la calidad en los procesos de producción de la mercadería que ofrecemos, para la satisfacción de nuestros clientes.

MISIÓNSatisfacer a nuestros clientes mediante servicios especializados en la producción y comercialización del Jugo de manzana, con una continúa innovación y uso de tecnología para su logro, promoviendo los productos naturales y generando mayor empleo dentro de nuestra sociedad

FORTALEZAS DEBILIDADES

El sabor que brinda a las personas y su

calidad de producto.

Es un jugo rico en vitaminas y

minerales.

Alto grado de higiene para el puesto,

como para el personal que ayuda al

proceso de envasado.

Ubicación en zona comercial, de

alto tránsito peatonal.

Aumento en el costo de las

materias primas. El local no tiene ningún aviso, ni

emite volantes de sus productos y

precios a puntos clave: las

oficinas, gimnasios o tiendas del

alrededor. Variedad de sabores limitadas.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Alta demanda potencial en Honduras.

Crecimiento del consumo interno de

jugos.

Apertura de mercados

internacionales a través de

tratados comerciales.

Aumento en el costo de las materias

primas.

El mercado puede llegar a saturarse, y

el consumidor optar por productos

sustitutos.

Competencia directa: Jumex y Sula.

La introducción de nuevos productos a

raíz de los Tratados de Libre Comercio.

Análisis de la situación actual, FODA.País - Honduras.

FORTALEZAS DEBILIDADES

El sabor que brinda a las personas y su

calidad de producto.

Es un jugo rico en vitaminas y

minerales.

Los canales de distribución no tienen

costos elevados

Ubicación en zona comercial, de

alto tránsito peatonal.

Aumento en el costo de las materias

primas.

El incumplimiento de los requerimientos

de la implementación de la calidad puede

originar costos muy elevados de

producción.

La falta de un plan de mantenimiento para

las maquinarias que se utilizan en el

proceso de producción hace que los daños

en maquinarias sean constantes y la

paralización del proceso genere costos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Alta demanda potencial en Guatemala.

Incrementar posicionamiento de la marca

en el país, mediante alianzas

estratégicas. El precio del producto está acorde con

los precios de la competencia nacional,

si requerimos certificados de calidad.

Competencia directa: Jumex.

Productos Sustitutos.

Crisis Económica Mundial.

La introducción de nuevos productos a

raíz de los Tratados de Libre Comercio.

País – Guatemala.

OBJETIVOS DE VENTAS• Abrir canales de exportación en los países de Honduras y Guatemala para el producto de jugos Naturales de manzana.

• Lograr un punto de equilibrio en 100,000 Unidades vendidas.

• Desarrollar la comercialización del jugo de manzana natural en los canales determinados de Honduras y Guatemala.

OBJETIVOS DE MERCADEO• presencia de marca en el mercado Int. a través del Merchandising.

• Posicionar en el mercado Internacional de Honduras y Guatemala el producto de jugo de manzana natural, ofreciendo precios correctos, competitivos, presentación innovadora y calidad natural en los productos.

• Ofrecer a los consumidores una opción diferente y atractiva de jugo de manzana natural.

PRONÓSTICO DE VENTAS EN UNIDADES Y VALORES MENSUALES MAYO A DICIEMBRE 2014

Cantidad Valor $0.75 c/u Cantidad Valor $0.75 c/u4,000 $3,000.00 25% 5,000 $3,750.003,900 $2,925.00 25% 4,875 $3,656.254,000 $3,000.00 25% 5,000 $3,750.003,900 $2,925.00 25% 4,875 $3,656.256,000 $4,500.00 25% 7,500 $5,625.005,200 $3,900.00 25% 6,500 $4,875.005,000 $3,750.00 25% 6,250 $4,687.508,000 $6,000.00 25% 10,000 $7,500.0040,000 $30,000.00 50,000 $37,500.00

Ventas 2013 Pronóstico 2014Crecim iento

PRONOSTICO DE VENTAS 2014GUATEM ALA

La venta de jugos en este país tiene un parámetro de $0.51 a $1.53

Cantidad Valor $2.00 c/u Cantidad Valor $2.00 c/u4,300 $8,600.00 25% 5,375 $10,750.003,175 $6,350.00 25% 3,969 $7,937.504,100 $8,200.00 25% 5,125 $10,250.004,000 $8,000.00 25% 5,000 $10,000.005,315 $10,630.00 25% 6,644 $13,287.506,000 $12,000.00 25% 7,500 $15,000.004,900 $9,800.00 25% 6,125 $12,250.008,210 $16,420.00 25% 10,263 $20,525.0040,000 $80,000.00 50,000 $100,000.00

Ventas 2013 Crecim iento Pronóstico 2014

PRONOSTICO DE VENTAS 2014HONDURAS

La venta de jugos en este país tiene un parámetro de $2.09 a $2.45

ESTRATEGIAS DE MERCADO (HONDURAS Y GUATEMALA)PRECIO

En relación a la competencia nuestros precios estarán más bajos en esa medida Trabajaremos con nuestro distribuidor un precio FCA, por ser seguro para ambas partes.Nuestro Jugo de manzana “Apetit Apple” tendrá un precio de $2.00

DISTRIBUCIÓNLogística  Vía Terrestre o marítima

SEGMENTO METANuestro producto está dirigido a personas preocupadas por su dieta, que buscan alimentos nutritivos, elaborados con productos frescos y que gustan del consumo de frutas y sus derivados. Por eso está orientado a un target de clase socioeconómica alta y media alta.

PUBLICIDAD• Familiarizar la publicidad de nuestra marca en relación a los hábitos de compra y cultura del mercado meta.

• Anuncios en radio y televisión local.• Vallas publicitarias.

PROMOCIONBuscaremos penetrar en el mercado Hondureño, para generar la aceptación y retención de nuestra marca en la mente de cada uno de los consumidores.•Realizaremos alianzas con empresas locales.

•Ofertas y degustaciones en los puntos de venta.

•Participaremos en ferias locales de alimentos.

MERCHANDISING•Intensificar el marketing de contenido tanto en redes sociales como en los medios impresos.

•Crear ofertas al porcentaje más débil de nuestro target.

 RELACIONES PÚBLICAS•Visitas contantes a nuestros clientes para estrechar relaciones.

•Patrocinios.•Reuniones constantes con nuestros proveedores.

Reportes de Control y Seguimiento del plan.

N°VENDEDOR (A)

M ETA DEL M ES VALOR

$

M ETA DEL M ES

UNIDADES

VENTA LOGRADA VALOR $

VENTA LOGRADA UNIDADES

% DE LA M ETA DEL M ES VALOR

$

% DE LA M ETA DEL M ES

UNIDADES 1

2

3

4

5

REPORTE M ENSUAL DE VENTAS EN UNIDADES Y VALOR

TOTAL

FECHA: _______________________________________________J UGO DE MANZANA

CONCLUSIÓN.

•Siendo la primera vez que se está exportando, se está corriendo con todos los gastos de distribución hasta llegar al distribuidor, pero a futuro estos costos van a ir disminuyendo ya que se renegociara el incoterms, con el distribuidor donde van a disminuir los costos manteniendo el mismo precio y obteniendo utilidades aun mayores para la empresa.

•El mercado centroamericano, y en este caso Guatemala y Honduras, se caracteriza por la comercialización y consumo de este tipo de productos, dando la oportunidad a que el producto de jugos pueda ingresar con una ventaja competitiva que le permite tener un precio muy rentable y competitivo en el mercado.

GRACIAS