39
Powerpoint Templates د رن ب داری سان ح اد ر ب ح ل ر صا ت ک رم: د ت ح م اد ت س ا: دگان ت! ن ک ه% ی ه ت مدی ح م+ ورش ک ی تدا سا ن س ح د% ت س ی م و ص ع م ر س ا% نwww.irdoc.net

accounting about brand

Embed Size (px)

Citation preview

Powerpoint Templates

د داری ب��رن�� ح�سان��اد ر� اد م�حت�رم: دک�ت�ر ص�ال�ح ب�� اس�ت�

: �دگ�ان ت� ه ک�ن! هی% �یک�ورش+ م�حمدیت�� دح�سن� س�ادات0 اسر م�عصومیس�ت% www.irdoc.net ن�%

هرس�ت� ف��ده کت% Cچ� اری ج� ت�� ام ن�� م�الی ش+ ارر�

) ( گ ت� دی�% ب��رن�� د ب��رن�� ه Cح خ� ارت�% ن�� ده�ا ب��رن�� م�الی ش+ ارر�د ب��رن�� ف� عاری%0 ت�� د ب��رن�� داری ح�سان��ک0ر Rا ه %Sی ر Vظ ن�� د ب��رن�� در م�الی ه�ای کرد رون%0

د ب��رن�� ار� اده ف� اس�ت� م�وارد د ب��رن�� اری گ�د� ش+ ارر�د ب��رن�� اری ام�گد� ن�� د اری ب��رن�� ش+ گ�د� عام�لات� م�الی ارر� ت��

ی س�ار� د ب��رن�� ای ان�% مر� داری ح�سان�� ر Vظ م�ن� ار� د ب��رن�� fی اس�ات0 ت� اب�%ران�س�+اس�ت� م�ت� د ب��رن�� gک ی�% ه�ای گ�ی وب0%ر+ ه گ�ت%ری ح� ی% mن ی�!

�دراب�%ران د ب��رن�� �ن ی% وای�� ق� ات� و اص�طلاچ�ات� ع و ل�ع� �tب ا م�ت�www.irdoc.net

ده: کت% Cی چ�� ت0 ها ر ج�� ت� �xط م�وس�سات� م�عت�xوس د ه�xر س�اله ت�� ه ب��رن�� ش+ وب0%ر+ د. ارر� اس�+ ب� رک�xت� م�ب% ن� س+ Rاری ا ج� ان� ت�� س+ ام و ن�� رک�ت� ن�� های ه�ر س+ ب% ن� دارای�% ری%0 ش+ ب�� ا ارر� کxی ار� ن�� وردار ن�� ها ب��رخ�� رک�ب� ی ب��رای س+ %0xالات ت� ن�� %xت�ری ار� اه�می د م�ش+ %0xن اری ار� د ش+ گ�د� ن� ارر� %�xای �ان ن� م�ت% %�xا در ای�xود، ام ش+ هگت%ری م�ب% دار� لxف� ان�� ت� ده�ای م�خ� های در م�ورد ب��رن�� ب% ش+ دارای�% د ار� ارر� ب��رن�� ه +xxوب0%ر ش+ ل ارر� %xدل�ت �ن %xه ه�می ��xی . هxxا اس�xت� ت�0 Rا �ان ن�% ت�ر گ�رو م�ش+ هxxا در ت�0 Rا دگ�اری م�ان�� ت� و %xی ق� های�x%ت� م�وف�� ت�� بt%را در ر� . . اس�xxت� ن� اس�ت� Rالای ا ت� ن�� گر اه�می% ان�� س+ ن� امر ن�� وده ک�ه ای�% ت�ر ت�� ش+ ی� ه مرای��ت� ی�� کی ی�� ن�� ر� ت% کg ف� د و روی ی�% ت� mنxه ه�س ��xای کسxان� و م�س+ كxل ن�% ودرو دارای ش�+ ن� دو خ�� %�xد. ای ون�� د می ش�+ %xول�ت ی ت�� %0xت ا Cه ارون� ��xای کg ك�ارچ�� %�xد ی %xول�ت ط ت�� ��xه در خ�xد ک %�xن ر گت% ر ن�� Vxظ ل را در ن�� %xت وم�ن� دون� دو ات�� . ن�� ا اس�ت� �0xون وت%0 ت�� ام�xش+ گری ن�� %tن ات� و د ت% ام�xش+ ف�� هxا ن�� ت�0 Rی ار� اxک . ن�� هاس�xت� ت�0 Rام ا ن� دو، ن�� Rxا �ان ود م�ت% �رق� م�وخ�� هxا ف� ن� mد. ی� ده ان�� ه ش�xوار س�+ ��xای اسxی م�س+ ه س�+ ی ی�� %0xت ا Cارون� �دگ�ان ت� كxه م�صxرف� ک�ن! ت� را؟ ب��رای ای%0 Cد. چ��xروش+ می رس� ه ف� ��xات� ی ت% ت�xر ار� ف�� ا گ�رای0! �0xون وت%0 ودرو، ت�� ن� دو خ�� %�xای �ان ه م�ت% ��xای ه م�وارد م�س+ %xك�لی �ن �xت ر گ�رف�� Vxظ ن�0 ددر ن�� تCردار� ی ه�م ی�� اف� لع� اص�� ن� م�ت� Rت� ا اف�� هت� درن%0 د ج�� رن�� ی چ�اض� د و ح�ت� ا اع�ت�ماد دارن�� ون�0 وت%0 اری ت�� ج� ام ت�� در ن�� ه ی� س�+ گ�د� در اری ج� ت�� ام�های ن�� ه �xxک دارد مxxی اع�لام سكو سxxی% �ران�� ف� در ع ��xxواف �ان �xxدورس لان�� شه �xxم�وس در �ی 0xxت ها ج�� اط�ات� ت� اری�0 ی %0xxرات اچ�� ر %txxب م�د ل، %xxرده�ت د %�xxون %tت ر ک�وك�اک�ولا را د ت% Vظ اری ن�� ج� ام�های ت�� مxا ن�� ی ش�+ �xت د، وف�� %�xی گ�ونxم �ن %xی ت� Cد. وی ه�مخ ه ان�� �xی داس�+ ود ن�� ه خ�� لًا در خ�ور� ت� ن� اط�لاع�ات� را ف�� %�xای �بt%ران د و م�د ��xم�دن Rی اxم امxه ه�xا ن�� ن�� د ک�ه ب��رار� +�xاس ر� م�همxی ن�� %xت Cد چ %�xان د ک�xه ح�ت�مًا ن�� +�xد س %xواه�ت ه خ�� �xوچ د، م�ت� ت� mنxوردار ه�س رک�xت� ب��رخ�� ه ای س+ های سxرم�ای�% ن% fاب�%ر دارای��xه س ��xت� ی سxی� ت�ری ن�� ش+ ی� ش+ ی�� د ک�xه ار� ارر� %xت ن� ت% د.مxی ی�� ارن�� ش+ می گ�د� ن� ارر� Rه ا ها ی�� م�ات�� بt%ران� س�ار� د م�د ت% ه ک�ن� fد ارای� ن%0 د گ چ�� کg ری�� ال�ت� ی�% م�ان� را در ف�� کg س�ار� ا ی�% دم�xت� ن�% ا چ�� کg م�حصxول ن�% د ی�% ت% وای�0 می ت�� ما ن�� ، ش�+ ست� ی% ده ی�� اتC س�+ Cچ� �وان کg ع�ت� ط ی�% ق� اری ف�� ج� ام ت�� ار� می گ�ردد. ن�� اری ن�� ج� کg واچ�د ت�� ه ه�ای ی�% ی� ن� ه چ�� ر ك�لی% ت% ی0+ ا ه ن�� اری ی�� ج� ام ت�� ت�ری ار� ن�� د. درك�g م�ش+ بt%رن�� د� Cت ت%ری را ی�� ت� ع� وع ت�� د ک�ه ه�ر ت�� ت% اس�+ ه ن�� ی� ار داس�+ Vط ن� گSاهی و ار� مردم ای�! Rد، ا داع�ی ب��رن�� ام�ل : ن�� عاد س�+ ن� ات�� ه اس�ت� ک�ه ای�% mی ام گ�رف�� ج� ت�ری ات�� دگ�اه م�ش+ ن%0 د ار� د ه ب��رن�� ش+ وب0%ر+ ر ب��ر ارر� ی عوام�ل م�وب�+ ت�0 ا ن%0 ا ه�دف� ارر� ر ن�� ق� چ�اض� %xت حق� ان� ت�� ه در ای�%ن� م�ت% �xی د. ال�ن� ت� اس�+ ب� ر م�ب% +�xد م�وب ��xه ب��رن +xش+ وب0%ر م ب��ر ارر� ی% ق� ه ص�xورت� م�سxت� ��xل ی�xعوام �ن %�xه ای�xد ک +�xاس ب� د م�ب% ��xه ب��رن ��xاداری ی ده و وف�� ت� درك�g س�+ %xی ق� د، ک�ت% ��xد. ار� ب��رن اس�+ ب� د دارا م�ب% ش+ ب��رن�� ر را ب��ر ارر� ت% ی0+ ا یt%ن� ن�� ت�ر ش+ ی� د ی�� ه ب��رن�� اداری ی�� وف��

www.irdoc.net

؟ ست� ی% Cگ چ� ت� دی�% ب��رن��ه • mی ه گ�اوه�ای م�اده و گ�اوه�ای اح�� �xا ک �xج ت�� Rار� ا . ت� ه ك�ار رف�� ��xار در م�ورد گ�لههای گ�او ی ن� ن�� %xب��رای اول�ی گ �xت دی�% ب��رن�� ه +xعت� وار کg ص�ت� %�xه در ی�xی ک %0xت ها رک�ب� د. س+ ده�ت� ص م�ب% %xن خ� ش+ ا داع� ک�ردن� ار� ه�xم ن�� ��xا را نxه ت�0 Rد، ا ت� mنxم ه�س�xه ه ��xه ی %xی ن� ماب�%ر� )ب�Cرواری( س�+ ان� م�ت� ان�%س+ ت� ها را ار� رف�� ت�0 Rد ا وان�� ی می ت�� ت%0 ا ت� ن� د اس�ت� کg ب��رن�� ها ی�% ن� mد. ی� ت� mل ه�م ه�سن ش+ م�ت+ ی� د، ک�ما ی�� ت� کن! ت� م�ب% عال�ی% د.واچ�د ف�� مان�% ن��گردد. • وده م�ب% �ر� دم�ت� اف� ا چ�� %�xول نxم�حص gک %�xی ی �xاسی و ع�اط�فxگاه اح�س ای�% ه چ�� ��xی �ن Rxی ا�xه در ط�xت� ک�xدی اس ت� ی%0 Rرا� گ ف� �xت دی�% د.ب��رن�� ان�� ب% ان�%ش+ م�ب% �ر� عان� اف� ف� ت� ی�% ان� و س�اب�%ر د� ن�% ت�ر ن� ب��رای م�ش+ Rش+ ا له ارر� وس�ت% ت� ی�% د ن��گ م�شت%ری • �xت دی�% . ب��رن�� دم�xت� اس�xت� ا چ�� %�xول نxم�حص gک %�xا ب��رای ی �xت �ëی اص و ر� ا ل�وگ�وی چ�� %�xام ن کg ن�� %�xش+ ار� ی �xی گ ی�� �xت دی�% د. ب��رن�� ت� ی%0 ما ت� ه م�ب% ی�� ج�ر رک�ت� را درك�g و ت�� کg س+ دم�ات� ی�% ا چ�� ، م�حصولات� ن�% �ان ن�% ت�ر ن� م�ش+ Rه واس�ظه ا اس�ت� ک�ه ی��

www.irdoc.net

د: ب��رن��كxxxا، • %tی امر ی �0xxxت ا ارن%0 ار� ن�� �مxxxن ح�  ات�� ف� %0xxxعری ت�� ق� �xxxط�تgد ،م�ارك� ��xxxا ب��رن %�xxxام ن مان�� سxxxی: ن�� گلی% ه ای�� ��xxxی ،Brand ،ام ن�� gک ی�% اص ده م�حصولی چ�� ت� �روس�+ ف� ا %�xن دم�ات� ده چ�� ت� صx ک�ن! ح� ه م�ش+ �xت� ک�xگری اس %tن گ�xی د ا ه�xر وب0%ر+ %�xماد ن ، ط�رح، ن�� ارت� ب��رای ع�ت� �ی وت� ات�� ف�� �وان ع�ت� می گ�ردد. ر� %�xxم�ت�ماب ه ��xxxای م�س+ دم�ات� چ�� و م�حصxxولات� گxxxر %tن د ار� �ن Rxxxا له ت% �xxوس ه ��xxxی ه �xxxک د +�xxاس .ن�� اری اس�ت� ج� ان� ت�� س+ د، ن�� ب��رن��د • ��xار ب��رن ار�  ن�� �ه�ن ی اس�xت� ک�ه د� %0xت� ه�ات%tی لی و مر� ات� ك�ارک�ردی، اح�ساسی، ع�ف� داع�ت% ا ن�� %�xی ن �xه�ت موعxه گ�ره ه�ای د� کg م�ح� د ی�% %�xوان ا و ق� %�xان ا مر� %�xد ن ��xب��رن ا ��xا ن �xه ه ��xای س+ صxاوب0%ر و ن�� د دادن� ن�� ��xون ت% üی� �ی 0xی م�عات�xداع . ن�� موده اس�xت� ال ن�� ع�  را اش�+ د.ه�دف� واه�د س�+ ع خ�� ن� واف�� Rد ا ن�% ر م گ�ت%ری ب��رای چ�� صمی% ای ن�� ت� د اس�ت� ک�ه م�ن� د ب��رن�� وان�% ا ق� ا ن�% ان�% ن� مر� . ای�% د اس�ت� ب��رن��د • ��xصورت� ب��رن ن� ن�� Rxا ا ��xی ن�xاط ت� ه اری�0 ��xا ه�رگ�وی %�xو ن �، ح�شxکردن �دن ت% ن� ، س�+ �دن ا دن%0 ��xت� ن�xاط ی اس�xت� ک�xه م�ج� ر� ت% Cچ �د ه�مان ب��رن�� د. داع�xی می ک�ت� اط�xت� ن�� لxت� م�ج� ه�xن� و ف�� ود را در د� گ�ی ه�ای خ�� ات� و وب0%ر+ ی ص�xف� Vxظ ا ل�ق� %�xن داری هومxی، دن%0 ت� م�ف� ب��رداس�+ د، ��xب��رن ؛ ورده اس�xت� ام گ�ره خ�� کg ن�� %�xه ی ��xه ی �xت� ک�xی اسxم اه�ت% گ�xی ه�xا و م�ف� ، وب0%ر+ مxه اح�سxاس�ات� ام�xل ه� .س�+ ام اس�ت� کg ن�� �راد ار� ی�% اف�د • ��xxت�ماع�ی ب��رن اح�� اری و ت� اع�ن� ش+ ه ارر� �xک می رود ه ك�ار ی�� ی �xxدم�ت چ�� ا %�xxن م�حصxول ه ��xxی اره ب��رای اس�+ عمولًا م� ارسxxی ف�� د.در اس�+ ن�� ه �xxی داس�+ ی %0xxالات د ن�� درت� م�ت� ف�� ده�ای ب��رن�� و ت� �xxاس ی �xxت�ماع اح�� ت� %xxم�اه�ی دارای د« ��xxب��رن« گxxر %tن د �ان ت% ی�� ه ��xxی ،gم�ارك� �ن د: »ای�% �xت %tی ال می گ�و د و ب��رای م�ت+ ��xت� دارن %xش م�ال�کی�xا ح�xه �ن Rه ا ��xت� ی سxی� �راد ن�� د ک�xه اف� ت� mنxی ه�س %0xه�ات �ن Rود ا دگ�ان� خ�� ت� ان� و عواط�xف� م�صرف� ک�ن! ج� د ه�ی% �xت وای0! ر می ت�� ��xب��رب ام ه�ای مان�� «. ن�� واه م�xن� اس�xت� وری در اسxم م�ارك�g دل�ح� Rوا ر و ت�� ده ه�ای ب��رب�� لxق� ان�% ار چ�� Vط ن� ها ای�! ت�0 Rه و ار� ا �xی ام ه�ا اع�ت�ماد داس�+ ن� ن�� %�xه ای ��xر� ی ت% ان� ی�� ن�% ت�ر د و م�ش+ ن�0 ر� گت% د.را ب��ران�� ان� را دارن�� س+ م�حصولان��

www.irdoc.net

ن� را می • Rxت�ری ا ی اس�xت� ک�xه م�ش+ ر� ت% Cچ �ن Rxد ا ��xب��رن gک %�xا ی�xود، ام د مxی ش�+ %xول�ت ه ت�� ��xای کg ك�ارچ�� %�xه در ی�xت� ک�xی اس ر� ت% Cك�الا چ gک . ی�% �رد اس�xت� ه ف� ��xر یxحص ی م�ی! ر� ت% Cد چ ��xب��رن gک %�xا ی�xود، ام د ش�+ %xلت ف� ت� ت�� %xی کg رف�� %�xوی ی�xت� ار� ش�xاس �کg ك�الا م�مکxن %�xرد. ی د. چ�� دار می م�ان�� ان�% Cق� ن� د م�وق� کg ب��رن�� ود، ولی ی�% ارح� می ش�+ ود ار� رده چ�� لی ر� ت% گك�الا ح�� ت� ن� ک�ن% ق� اس�ت�ه• د ی�� کg ب��رن�� لق� ی�% ار� دارد. چ�� ت% كار ی�� ت� ، و ن�Cس+ �مان ، ان%0 وع� ت� لوی ی�� گ0ت% Rد ا ون�% %tت دی • �xه�ت های د� داع�ب% موع�های ار� ن�� ر ”م�ح� ت� �xد م�عت ��xب��رن gک %�xاصی �رد(، چ�� ه ف� ��xر یxحص وی )م�ی! ا( و ق� �xت ر ار� رف�� ��xت� )ب��رب ی� ده م�ن+ ود.” )ان�% ش+ م�ب% ه �xxاف اص�� دم�ات� چ�� و م�حصxxولات� ار� ده س�+ gادراك� ش+ ارر� ه ��xxی ت�ری م�ش+ ط �xxوس ت�� ه �xxک ت� �xxاس لxxی( Rف�ر ا Cك�ات� 1998ها • ت�0 Rت� ا�xر و م�طال �xت ش+ ی� ی�� ام�هxا ت% üی� �ن %�xعداد ای ت�� در . ه�رف�� هها اس�xت� ات�� �xهای رس ارش�+ ام�هxا و گ�ر� ت% üی� ی چ�اص�xل دس�xار� د. ب��رن�� واه�د س�+ ت�ر خ�� وی�% اری ق� ج� ام ت�� د، ن�� اس�+ ت�ر ن�� لرن�%ش – ل�ورا رن�%ش م�طلوی�� Rا• �ن Rت� اxم ت% ف�� هرت� و ش�+ ار، ت� ش+ اع�ن� %�xان �ر� اع�xت+ اف� ن�� ام ن�� gک %�xی ه ��xی �ب��رب��ری دادن ا ��xن ه �xت� ک�xی اس �xت عال�ن% ی ف�� دس�xار� – ب��رن�� �ی س�ادات0 – )م�حمدی �دگ�ان ت� ک�ن! ه %xxxهی ت�� ف� %0xxعری ت�� . ت� �xxاس ب�+روت� د %xxول�ت ت�� ع ب�% سxxر روش+ ی ار� �xxس د ��xxب��رن گردد. م�عصومی (م�ب%

www.irdoc.net

: ف� عاری%0 ت��اری:• ج� ام ت�� رک�ت� ن�� ا س+ ص ن�% �xح ی ش�+ ف� ی0x%ت� ص�ت� ده ه�و ت� ص ک�ن! �xح وات�0xی اس�xت� ک�xه م�عرف� و م�ش+ ا ع�ت� %�xاسم ن . اس�ت�اری: • ج� ی و ع�لام�xت� ت�� C0ات Cود. چ� اده مxی ش�+ ف� دم�xت� اس�xت� ا چ�� %�xماب�%ر� ك�الا ن ی ک�xه ب��رای ن�� �xت %tی ل رو ��xای ان� ف�� س+ . ه�رن�0 ت� اس�ت� ی� ل ی�+ ای�� وره�ا ف�� ی ار� ک�ش+ عض� ص�وت��ی ه�م درت��معی: • �ی و ... ع�لام�ت� ج�� عاوت� ، ت�� ف� ، ص�ت� �من ح� ات��هور: • م�ش+ ت� �xxxج�مای�%ت� ع�لام . ت� �xxxاس م�عروف� ی � 0xxxهات ج�� ار ت� واع�ن� عمال ت� �xxxاس ک�ت+رت� ع�لxxxت� ه ��xxxت�ی ی� دون� ی�+ ی ن�� اع�ف� دارد. ح�ت� م�ص��ی: • 0xت دم�ا �ی ع�لام�xت� چ�� �رت0 کی، م�ساف� ان�� دم�ات� م�الxی، ن�� ر چ�� %xت Vظ . ن�� دم�ات� اری ام�xا ب��رای چ�� ج� ه ع�لام�xت� ت�� ��xای م�س+ و ...

www.irdoc.net

ک0ر1 Rه ا %Sی ر Vظ دگ�ان� – ن�� ت� دگ�اه م�صرف� ک�ن! د ار� دن%0 ه ب��رن�� ش+ وب0%ر+ - ارر� ه در • نt%ش+ د ر هf ب��رن�� ش+ وب0%ر+ ک0ر، ارر� Rد ا ون�% %tت شور د ر ب�Cروف�� Vظ ه ن�� ا ی�� ت� ده در ای�%ن� م�دل دارد:4ی�� ورده س�+ Rا � رک�نم • گی و ع�لت%رغ�� س+ ه ص�ورت� ه�می% دم�ت� ی�� ا چ�� کg ك�الا ن�% دد ی�% گهداری م�ج� ا ن�� دد ن�% د م�ج� ن�% ر وی در چ�� عهد ق� کg ت�� اد ی�% ج� اداری: ات�% گردد.وف�� ار م�ت% ت� ر رف�� ت% ت� ع� اع�ت+ ت�� ی ک�ه ن�� ت�0 ا ارن%0 ار� دام�ات� ن�� ی و اف�� ت� عن% ت%رات� م�وف�� ی0+ fا ن��ه • ه ی�� وچ� ا ت�� کg م�حصول، ن�� یt%ت� ی�% ت� و مر� خی% صوص ارج�� ده در خ�� ت� اوت� م�صرف� ک�ن! ص� ده: داوری و ق�� ت� ادراك�g س�+ ی% ق� ار.ک�ت% ار� ود در ن�� ه س�اب�%ر م�حصولات� م�وخ�� ت� ی�� سی� ه اس�ت� و ن�� ی� ن� م�حصول داس�+ Rی ک�ه ا ه�دف�وی • د ع�ص� کg ب��رن�� كه ی�% ت� وردن� ای%0 Rاط�را ه چ�� ص و ی�� ن% خ� ش+ هت� ن�� وه ج�� ال�ف� دار ن�� ن�% ر ی چ�� ت%0 ا وان�� ارت� اس�ت� ار� ت�� د: ع�ت� گSاهی ار� ب��رن�� Rد ا ص ار� ب��رن�� ح� ب0%ر م�ش+ صو کg ن�� اد ی�% ج� اع�ت+ ات�% د ن�� اد ب��رن�� ن%0 داع�ی ر� ا ن�� د ه�مراه ن�� گSاهی ار� ب��رن�� Rاص اس�ت� .ا ی چ�� ه ك�الات%0 ق� کg ط�ت� گردد.ار� ی�% م�ت%ده، • ت� ت� م�صرف� ک�ن! ی% ه�ن� ام�ل د� د س�+ وان�� ه�ن� اس�ت� و می ت�� د در د� ا ب��رن�� ط ن�� ن� ر� مری�0 ت% Cد ه�ر چ داع�ی ب��رن�� ی: ن�� ه�ت� داع�ی ه�ای د� د.ن�� اس�+ ل ه�ا ن�� د و ش�مت� ت� ب��رن�� صی% ح� ، ش�+ �م�ان ه س�ار� وط ی�� داع�ی ه�ای مرت�0 ، ن�� های م�حصول، م�وارد م�صرف� گ�ن% وب0%ر+ی • وه�س+ اده ار� م�دل در م�طال�عات� ب�Cر+ ف� ت%ره�ا، گ�شت�ردگ�ی اس�ت� غ� ه گ�ت%ری م�ت� دار� ده، ش�هول�ت� ان�� ف� س�+ عری%0 ت%ره�ای ت�� غ� وح م�ت� ک0ر می وص�� Rوت� م�دل ا اط ق� ف� ن� ت�� ری%0 مله م�هم ب�� لف� ار� ج�� ت� وره�ای م�خ� امه در ک�ش+ ت� اده ار� ب�Cرس�س+ ف� الای اس�ت� عات� ن�� عداد دف�� د.و ت�� اس�+ www.irdoc.netن��

ی د = دارات%0 ب��رن��د اس�xت� سxه م�ورد ار� • �xف ک0xر م�عت� Rی ا %0xدارات �ن %txی ات� م�الی م�همت�ر ارس�+ ه در گ�ر� �xا ک�xت� ه�xرک اری ار� س+ ه�ای ن��سxت% : د ار� ت� m0اری د ع�ت� ون�� ش+ مب% ت� ن�� ی� ها ی�+ ت�0 Rا

�ان ك�ارک�ت�ی اط�لاع�ات� ول�ور+ کت� ن��د ب��رن��

• gک ان� را ی�% دن�� ای ب��رن�� ف� ه ه�ای ارت�0 ی� ی�% اری ه�ر� ه گ�د� ت%رسرم�ای�% غ� ه م�ت� ی� ی�% کg ه�ر� ه ی�% د، ی�� ت% ی ک�ن� لف� ن��ش+ 2001در س�xال • د م�عادل 100 ارر� ��xر ب��رن�xت ت! هرس�xت� ای�% درح� در ف�� ر م�ت� ت� �xد م�عت ��xه 33 ب��رن ش+ سرم�ای�% % ارر� ه عد ی�� ت� در س�ال�های ت�� سی� ن� ن�� . ای�% وده اس�ت� ار ت�� ار� ها در ن�� ت�0 R38ا. ده اس�ت� % رس�ت%

www.irdoc.net

د: اده ار� ب��رن�� ف� م�وارد اس�ت� . اده اس�ت� ف� ل اس�ت� ای�� د ف�� د ب��رن�� ت� ات� ک�ن! ج� ت� د ای�� ت� وای0! ی ک�ه مردم می ت�� ات%0 ه�رچ��

، ک�وك�اک�ولا، ش�وت��ی(• �ن %tی ر Cست Rل، ا Cد، ای� کی )ب�Cران�% ن�� ر� ت% م�حصول ف�اد(• ر� Rگاه ا ش+ ا، دان�� س�ت% Rمه ا ت% ، ی�� �کg س�ام�ان ای�� ، ن�� �ی م�اه�ان مات%0 ت% ütی دم�ت� )ه�وا چ��د(• هرون�� اه ، ش�+ ه ، رف�� Cگاه )س�ی �روش�+ ف�دی(• ی ، گ�ان�� �رد )ع�لی دات%0 کg ف� ی�%ور م�صر(• ، ک�ش+ �ان ان� گ�لست� هان� ، اس�ت� م�كان� )اص�ف�•) �ای��ت� اب�%ران من� دن%0 ح� ، ات�� شف� ی% وی�� م�ان� )ت�% کg س�ار� ی�%•) �ان ت% ادی ی�� ر� Rاد ، ا ر� Rارت� ا ج� واده ، ت�� ات�� م چ�� ی% Vظ ن� mده )ی� کg ان�% ی�%

www.irdoc.net

د: اری ب��رن�� ام�گد� ن��...و �ان ن�% ت�ر ، م�ش+ ا، م�حصولات� ت� ، رف�� رک�ت� صوص س+ ی در خ�� ت�0 ا ارن%0 ار� ار و ن�� ار� ات� ن�� ف� ت% حق� ام ت�� ج� مرچ�له اول؛ ات��)...ت�ماع�ی و ه اح�� ق� ، ط�ت� �، س�ن ت� سی% ی� ی، چ�� ات%0 ت% ع�راف�� ت� ج�� عی% اسی )م�وف�� ت� اط�ت� س�+ مرچ�له دوم؛ م�ج�ار ار� ود در ن�� امهای م�وخ�� صوص ن�� ق� در خ�� ت% حق� مرچ�له ش�وم؛ ت�� ار و ار� ات� ن�� ف� ت% حق� ه ار� ت�� mی . ب��رگ�رف�� اره�ای ه�دف� ار� عت� و ن�� ا ص�xت� ��xط ن �xن ات� اسxم ه�ای مری�0 ج� ت� هارم؛ ای�� Cه ج�xی مرچ�له اولمرچ�ل ت�0 ا ارن%0 ار� ن�� اسی ت� ا س�+ اسی، م�عت� ت� وا س�+ Rاسی، ا ت� س+ ه ه�ای روان�� ی� م�ن% صضی در ر� ح� م؛ م�طال�عات� ت�� ج� ی! Cمرچ�له ی�ار ه�دف� ار� غه ن�� ام� لف� چ�� ت� ات� م�خ� ف� �راد ار� ط�ت� ور اف� ا خ�ص� لشه ن�� اری چ�� م؛ ب��رگ�ر� ش+ مرچ�له س�+ ی ج� رس�ی! Vظ ام ن�� ج� م؛ ات�� ی� مرچ�له ه�ق�ه mی بt%رف�� د� Cات� ه�ای ص�ورت� ن� ج� ت� ان� ار� ای�� ت� هت� اط�من% ق� ج�� ه ع�مت% ام م�صاح�ی� ج� م؛ ات�� ی� مرچ�له ه�س+ دی ت� هم؛ اول�وی0%ت� ی�� ا 3مرچ�له ت�� ام 5 ن�� ن��

www.irdoc.net

ی: د س�ار� ای ب��رن�� ان�% ایمر� ان�% ود:brand funnel اه�داف� و مر� ان� می ش�+ ت% بt%ر ی�� رح ر� ه س+ ه می ده�د. را ی�� fد ارای� اره ع�ملکرد ب��رن�� دگ�اه ك�لی درن�0 کg دن%0 .ی�% هم اس�ت� ل دست�رسی و ف�� ای�� لف� ف�� ت� ان� م�خ� اط�ت� له م�ج� وس�ت% ان� می ده�د.ت�� س+ ص ن�� ح� طور م�ش+ د را ن�� د.ع�ملکرد و س�لام�ت� ب��رن�� ه می ک�ت� fاره�ا ارای� ار� ه ای را در ن�� Cارچ Cکت کرد ن�% د. رون%0 اد می ک�ت� ج� لف� ات�% ت� های م�خ� ن� عال�ن% ی�ن� ف�� ت�رک�ی ی�� ان� م�ش+ ن�0 ه ر� ن� درچ� ری%0 الاب�� ا ن�� ی ن�� ت� ن% : م�اس�+ صل اس�ت� گاره م�ن� کg ای�� ه ی�% ت�ول�وو ی�� ی% .ام�ن� ی ه�ت� گاره د� ه ای�� �ی ی�� ت�ش�وت� ی% ق� د. ک�ت% اس�+ ب� صل م�ب% �ی م�ن� ت0 ل�ما Rوت� م�حصولات� ا دسی خ�� د.م�هت� ت� کن! ه م�ب% ود را ع�رض� ش، خ�� ی% fور ش�وی� ت� ک�ش+ ت�م�حصولات� س�اح�� د.دف�� ت� روس�+ ف� ود را م�ب% وس�ط مردم خ�� ت�ر و ت�� ش+ ی� ه ی�� Cگاره ه�رچ ن� ای�� د. ای�% اس�+ ب� ارت� م�ب% ج� ا ت�� ها و ن�% ، م�كات�� دم�ات� ، چ�� ه م�حصولات� دی�� ه در ن�� گاره م�طلوت� و وب0%ر+ کg ای�� د ی�% کg ب��رن�� د.ی�% واه�د س�+ ت�ر خ�� ش+ ی� ت� ی�� سی� ه ه�مان� ن�� د ی�� ش+ ب��رن�� درت� و ارر� ود، ف�� ه ش�+ ی� اس�+ ت�راك�g گ�د� ه اس+ ت�ری ی�� ش+ ی� ی��

www.irdoc.net

لاضه ک�رد: بt%ر چ�� وان� در م�وارد ر� اس�ت� را می ت�� د م�ت� کg ب��رن�� گ�ی ه�ای ی�% وب0%ر+1.د اس�+ �ی ن�� ات0 ت� ن� ت� ل ن�Cس+ ای�� �ی ف�� وت� ات�� ( ار� ل�جاطV ف��2.د اس�+ ن� س�اده و روان� ن�� Rا Vط لق� ( ن��3.د اس�+ س�ان� ن�� Rا �ن Rا �اط�ر ستCردن ه چ�� ( ی��4.د اس�+ ت� واری ی�� ن� ك�ار دش�+ Rص ا ن% خ� ش+ ی و ن�� اس�ات%0 ت� ( س�+5.د لت� ک�ت� �راد را چ�� ه اف� وچ� ( ت��6.د اس�+ ه ن�� ی� ود داس�+ اده ار� م�حصول را در خ�� ف� ای% اس�ت� ان�% ( مر�7.د اس�+ ه ن�� ی� ه ه�مراه داس�+ ده را ی�� ت� د ک�ن! ول�ت% رک�ت� ت�� ا س+ ام م�حصول و ن�% ت% üی� )8.د ص س�ار� ح� ت� م�ش+ ی% ان� م�حصولات� رف�� ت� م�حصول را در م�ت% عی% ( م�وف��9 .د اس�+ ی ار� م�حصول ن�� ه�ت� ب0%ر د� صو ا ن�� رک�ت� ن�% ت� ه�ای س+ عال�ی% ا ف�� اس�ت� ن�� ت� mد م�ن ان�% د م�حصول ن�� ( ب��رن�� %ی �xی% م�عت �xا ح�ت وده و ن�% ت� ی% ی�� لاف� ی% اص�ول اچ�� ا ب��رخ� اب�%ر ن�� د م�حصول م�ع� ، ب��رن�� خت+ ص�ادرات� ال�ملل و ت�� ب� ي% ی% ی�� ت�0 ا ارن%0 ار� د.در ن�� اس�+ ه ن�� ی� داس�+ م، ن�� ن� را داري%0 Rه ا صد ص�ادرات� ی�� وری% ک�ه ق�� ان� ک�ش+ ن�0 ه ر� ی% ی�� اس�ت� ام�ت� ن��

www.irdoc.net

ق� م�اده رم�اه 1■ ط�ت� ت% ت�راع�ات� م�صوت� ی�� م و اچ� f0ت� ع�لاي ی� ون� ی�+ ات�� ”1310 ف��ارت� ع�ت� اری% ج� ت�� ت� �xxxار� ع�لام اغ�م ی% �xxxع�لام�ت شxxxم ف�� ر �xxxه ار� ت� �xxxاس

�ن Rر ا %xت اف� و ع� ارت� ، م�هxر، ل�ف� م ، چ�رف� ، ع�ت� ��xب0%ر، رق صxو ش+ ، ن�� �xق ت��ی% لاح�ت� ف�� ا %�xxن اری% ج� ت�� ا %�xxن ی% عت� ت� �xxص م�حصxxول ص %xxن خ� ش+ ن�� ار� ت% ام�ن� ب��رای% ه �xxک

ود “. ار می% ش�+ ت% ن� اچ��ت� ی� ی�+ �ون ات�� ف�� م�ف�ررات� اش �xxب��راس ه �xxک �ی% ورت0 �xxص در اری% ج� ت�� ت� �xxع�لامع�لام�ت� ار ت� اع�ن� م�دت� . ت� �xxاس ال ف� ت� ای�! و ل �xxف ت�� ل ��xxای ف�� د، +�xxاس ن�� ده س�+

ق� م�اده �xاری% ط�ت ج� ک�ور 14ت�� ون� م�د� ات�� ل 10 ف�� ای�� ر� ف�� %xت ن� ی�� Rxد ار� اxع س�xال و ت��دارد. �ی% م�جدودی% ن�� وت� ات�� ع ع�مر ف�� د اس�ت� ودر واف�� مدن%0 ن��

www.irdoc.net

اری: ج� ام ت�� ش+ م�الی ن�� ارر�ت� م�الی%• گ�س+ ار� ی% ن�� ر� کg است�راب�� د ی�% وان�� ه می% ت�� Cارچ Cکت وق� ال�عاده ن�% د. ب��رایق� ت� ش+ می% ک�ن! اد ارر� ج� ل ات�% %tی ه ط�رق� د� اری% ب��رای% ش�هام�داران� ی�� ج� ام�های% ت�� د. ن�� اس�+ اری% ن�� ج� ام ت�� ن��د: 1• دگ�ان� را ه�دای�%ت� می% ک�ت� ت� ات� م�صرف� ک�ن! ج� ت� - ای��د.• ت� د می% ک�ن! ت% ی�� ا د و ن�� مارن�� د، م�حت�رم می% ش�+ اس�ت� ت� ن� را می% س�+ Rد ک�ه ا ت� ات� می% ک�ن! ج� ت� ی% را ای�� ده ه�ات%0 ًا ب��رن�� ال�ت� دگ�ان� ع�� ت� م�صرف� ک�ن!د• کg ه�دای�%ت� می% ک�ت� ت% ارت� ال�كت�روی�� ج� ل، و ت�� ف� ، ج�مل و ت�� دم�ات� م�الی% ل چ�� لف� م�ت+ ت� ع م�خ� %tب ا ده را در ص�ت� ت� ات� م�صرف� ک�ن! ج� ت� ر ای�� .در چ�ال چ�اض�یtx%ت� مرسxر ) • بt%ر اوره م�د ر� م�س+ �xمرکMMC د ��xه ب��رن �xد ک �xت ات� مxی% ک�ن! ج� ت� ی% را ای�� %0xت ها رک�ن� ه س+ �xد ک �0xح� دادن �xاش Cن� �دگ�ان ت� د، م�صxرف� ک�ن! �xت رک�xت� ك�ار ک�ن! وع س+ ه ت�� Cxا چ ��xد ن ��xل دارن %�xمای ه ن�� �xت� ک�xده اس ت% �xرسCب� �دگ�ان ت� رًا ار� م�صxرف� ک�ن! ت% ( اچ�

د. ه می% ده�ت� fت�ری% ارای� ه م�ش+ ی�ن� ی�� ای�% Cمت� ن� ت% ا ف�� ه م�حصولات� را ن�� وع گ�شت�رده ای% ار� ك�لی% ت� mی% ک�ه ی� هات%0 رک�ن� ای% س+ ه چ�� د، ی�� د دارن�� ت% ی�� ا م�ورد ن��د: 2 ان�% �ر� ان� می% اف� ن�% ت�ر اداری% م�ش+ - ب��ر وف��

. ت�ر اس�ت� ش+ ی� د، ی�� ت% ی�� ا د م�ورد ن�� ا ب��رن�� ی% ن�� هات%0 رک�ن� ه س+ ان� ی�� ن�% ت�ر اداری% م�ش+ ود ک�ه وف�� اط می% ش�+ ت� ن! د، اس�ت� اس�ت� ت� د ک�ه می% س�+ ت� ات� می% ک�ن! ج� ت� ی% را ای�� ام�هات%0 ت�ر ن�� ش+ ی� ان� ی�� ن�% ت�ر ا ک�ه م�ش+ ج� ت�� Rار� ا وس�ط ه ط�ور م�ت� د، ی�� دن%0 ان� چ�� ن�% ت�ر ت� م�ش+ د� ه چ�� ی� ی�% ا 10ه�ر� .20 ن�� ود اس�ت� ان� م�وخ�� ن�% ت�ر طV م�ش+ ه ج�ق� ی� ی�% ب��راب��ر ه�ر�

www.irdoc.net

اری: ج� ام ت�� ش+ م�الی ن�� ارر�د: 3 د را م�مکن� می% س�ار� دن%0 ار چ�� ار� ه ن�� د. - ورود ی�� ت� mر ه�سن ق� ب�� ه مرای��ت� م�وق� د ی�� دن%0 ار چ�� ار� ه ن�� مالًا در ورود ی�� وی% اح�ت� اری% ق� ج� ام�های% ت�� ا ن�� ی% ن�� هات%0 رک�ن� س+

ال: ت�ر�ب��رای م�ت+ ودرو ك�لاش و مرس�دش ی�� �ی%Mخ�� ت0 بt%ر� ی% و د ت%0 ا جی% درن%0 %tت ف�ر ف�ره�ای% ت�� عت� ش� ص�ت�د: 4 بt%ر می% س�ار� د� Cن� �مت� م�حصول را ام�كان ت% ان�%ش+ ف�� �ر� - اف�د. • ت� واس�ت� ک�ن! ود درخ�� ت�ری% ب��رای% ك�الاه�ای% خ�� ش+ ی� های% ی�� من� ت% د ف�� ت� وای0! لت� می% ت�� وی% اع�� اری% ق� ج� ام ت�� ا ن�� ی% ن�� هات%0 رک�ن� س+ه ده�د.• fارای� �ی�ن ای�% Cهای% ن� من� ت% د ف�� ان�% ای��ت� ن�� ف� ب��رای% رف�� عت% د ص�� کg ب��رن�� ب��رع�کش، ی�%ًا • ت� �ëی ف�ر سxان� ت�� ی% رک�xت� ی�� ه س+ �xت� کxس ی� ر( ای�% %xت ال�های% اچ� �xرر داد )در س سxxان� ض� ی% ه ی�� �xی% کxل کxxی% ار� دلان�0 د ن�� %�xی% گ�ونxxو م �xكاگ ت% ار در س�+ ار� ی% ن�� ر� د روب��رت� م�عاون� اول اسxت�راب�� %�xون %tت ف� 1000 د %xعت ر ص�� �xاط ه چ�� ��xودرو ی ر خ�� �xدلار در ه

د ار� دس�ت� داد. دن� ب��رن�� س�+ان�%ش+ می% ده�د: 5• �ر� ان� را اف� دام ك�ارک�ت� ج� - اس�ت�د. • ت� ت� ک�ن! د� گان� را چ�� ت� خ� د ت�� ت� وای0! هت�ر می% ت�� وی% ت�� اری% ق� ج� ام ت�� ا ن�� ی% ن�� هات%0 رک�ن� س+یt%ت� مرسر)1998در س�ال • بt%ر اوره م�د اش�ح� MMC مرک�ر� م�س+ Cن� . ه اس�ت� ی� اس�+ ر گ�د� ت% ی0+ ا ان� ن�� دام�س+ ج� مات� اس�ت� صمت% ه ع�ام�لی% ب��ر ن�� Cواهی% ک�رد ک�ه چ رخ�� Vظ �ی% ن�� رگ�ات0 ار� یt%ت� ن�� بt%ر د م�د اسی% ارس�+ ت� لان� ك�ارس�+ حصت% mارع� ال�ی ( ار� ف��

ل رک�ت� چ�داف�� اری% س+ ج� ام ت�� ع ن�� د. در واف�� ت� mسن ان� دان�� ان��س+ ج� ت� ده ب��ر ای�� ارن�� رگ�د� ت% ی0+ ا کg ن�� ماره ی�% رک�ت� را ع�ام�ل ش�+ هرت� س+ اری% و ش�+ ج� ام ت�� واهی% ن�� رخ�� Vظ ه ای�%ن� ن�� دگ�ان� ی�� ر 25ده�ت� ت% Vظ گر ن�� %tن ت�ر ار� س�اب�%ر عوام�ل د ش+ ی� درص�د ی��ار� ک�ست� ک�رد. ت% ق� ام�ن� %tت و ش+ ع و ن�� ت% رف�� �رص�ت� ه�ای ب�� ، ف� رک�ت� گ س+ �ره�ت� وع ك�ار، ف� ، ت�� وق� ج�ف�

www.irdoc.net

ده�ا ش+ م�الی ب��رن�� ارر�د و • ��xود ب��رن �ی% می% ده�م؛ و خ�� ت0 ر و م�لا چ�� Rو ا �ن م�ی% و ر� ه ت�� ود، م�ن� ی�� م ش�+ سxی% ق� اره ت�� Cه دو ن� ��xی �اگ�xر ک�سxت� وك�ارم�ان

ود. واه�م ت�� ر خ�� م�دب�� Rم ک�ه سرا ن� گ�اه م�ن� ه�سی� Rت� و ا واه�م داس�+ ارxی% را ب��ر خ�� ج� م ت�� f0رک�ت� ک�واک�ر ع�لاي ش س+ ی% fری� ، وارت� ت% ان� اس�ن� Quaker چ��

ش+ ب��رای% • �xاد ارر ج� ر درx درك�g ات�% %xxxxxxxمگت ش+ Cت%ری% ح� ت� ع� لادی% ت�� م م�ت% سxxxxxxxی� ی� ده�x ی�� �xxxxxxxس ��رن ع ف� �Sxxxxxxxب ن� ر %txxxxxxxی ر چ�� Rدر الموش، ی% ه�ای% م� ، دارات%0 ان� م�ت�مادی% ال�ت% �xxxxxxxxxxxxxxxی% س �xxxxxxxxxxxxxxxو ط ��رن ن� ف� %�xxxxxxxxxxxxxxxداد. در ای �xرح �هام�داران �xxxxxxxxxxxxxxxش

د. س�سات� م�خشوت� می% س�+ fم�و �ش+ در درxون اد ارر� ج� ع ات�% ت� ن� م�ن� ری%0 اص�لی% ب��ا • %�xا ن�xی% ه ه، دارات%0 ت� سxرم�ای�% +xگ�س ار� ر ن�� %xت Vظ ی% ن�� صx ه�ات%0 اخ�� وری% و ع�ملکرد ک�سxت� وك�ار ب��ر س�+ Rودا�xی% ش �0xت ا ن%0 ارر�

ـد. ورده ان�� Rلموش سر ب��را ی% ه�ای% م� مرک�ر� اس�ت� ک�ه ار�x درون� دارات%0 ه م�ت� ش+ وب0%ر+ ارر�ه ار� • �xxxxxر� ک %xxxxxت ت�ری% ی�� مـxxxxxت� دف� ت% ه ف�� ��xxxxxی% یxxxxxع مxxxxxت� واف�� ت% ت� ف�� سxxxxxی� ر ن�� %xxxxxت Vظ لام ن�� ت� اف�� ـمـ ـxxxxxت% ـxxxxxه ف�� ـوط ی�� ر مـxxxxxرت�0 ـ %tب اد ـ م�ـxxxxxف�

د. دارxن�� ی% ن�� ات%0 داری% چ�� ت�ر ح�سان�� د، درx دف� رن�� ت� می% گ�ت% fا س+ لموش ن�� ام� ی% ه�ای% ن�� دارات%0www.irdoc.net

ده�ا ش+ م�الی ب��رن�� ارر�ده /• وطV م�ان�� ار� م�حف� ت% ی�ت� )خ�ق� ام�ن� ن� Cی� ، ی% ول�ور+ کت� د، ن�� ان� ه�مواره در Patentب��رن�� �رار ( و ك�ارک�ت� ی% ف� ت�0 ا ن%0 درت� م�ورد ارر� ه ن�� د، ام�ا ی�� ه ان�� ی� �رار داس�+ س�سات� ف� fت� ه�ای% م�و ی% ق� لت� م�وف�� ود. ف�� ی% ه�ا م�خشوت� می% ش�+ ش+ دارات%0 موعه ای% ار� ك�ل ارر� بt%رم�ح� ن� م�وارد، ر� ش+ ای�% د. ارر� رن�� می% گ�ت%ی% ه�ای% • ان� دارات%0 ر� ر� مت% ت% ی% ش�هام و ی�� ت�0 ا ن%0 ل و ارر� جلت% اران� ب��ر ت�� ه گ�د� ار ش�هام، سرم�ای�% ار� د. در ن�� مرک�ر� دارن�� د و ن�� ک�ت% fا ود ن�� لموش خ�� م�ش+ ک�ست� وك�اره�ا ار� • ن� ش�هم در ارر� %tی ت�ر ش+ ی� خت+ ك�لی% م�ظرح اس�ت� ک�ه ی�� ن� ت�� ه ای�% ه ار� امرور� ه ای�%ن� دس�ی� یt%ت� ی�� بt%ر ه م�د وچ� د. ت�� ت� ی�0 ا ال ب��رور� می% ن�% ر م�لموش، م�ج� ت% ی% ه�ای% ع� . درون� دارات%0 ان�%ش+ اس�ت� �ر� ه اف� ی% ه�ا رو ی�� د دارات%0 ��xxxxxxوان اری% ار� ک�سxxxxxت� وك�اره�ا می% ت�� ه در ن��سxxxxxت% �xxxxxxت� ک �xxxxxxه ای% اس ر م�لموش وب0%ر+ %xxxxxxت ی% ع� د دارات%0 ��xxxxxxب��رن" " �ن %�xxد. ای ت� mنxxادی% ه�سxxص mن ش+ اف�� ا دارای% ارر� �xxده د. ب��رن�� ن�% Rمار ا ه ش�+ شه ی�� �xxس fم�و �ن Rxxی% ا %0xxدارات �ن %txxی ام�ات� م�همت�ر اران� و م�ف� ه گ�د� ، سxxxxرم�ای�% �ان ، ك�ارک�ت� ت�ری% ات� م�ش+ ج� ت� ا( در ای�� �xxxxده ا )ب��رن�� �xxxxی% ه ه ار� دارات%0 ی� �xxxxددس ی% دارن�� ات%0 سر� ر ن�� ت% ی0+ fا ود� و ن�� ف� ی% ت�� ش+ ب��رای% . چ�كوم�ت� اد ارر� ج� اری% و ات�% ج� ت� ت�� %xxxxxxxی ق� ی% در م�وف�� ود� ف� ن� ت�� %xxxxxxxی ت� Cمار، ح� ات� ه�ای% ب�Cر ش�+ ج� ت� ای% ای�� ت% ی�0 . در د �ی% اس�ت� ت0 ا ر و ح�ت% ظت% ار خ�� ، امری% ن��ست% �ش�هام داران

اع�ی% ف� ت� ر ای�! ت% م�ان� ه�ای% ع� د و ●س�ار� ه�ا ب��رن��www.irdoc.net

ده�ا ش+ م�الی ب��رن�� ارر�ان�%ش+ می% ده�د: 5• �ر� ان� را اف� دام ك�ارک�ت� ج� - اس�ت�د. • ت� ت� ک�ن! د� گان� را چ�� ت� خ� د ت�� ت� وای0! هت�ر می% ت�� وی% ت�� اری% ق� ج� ام ت�� ا ن�� ی% ن�� ت%0 ها رک�ن� س+یt%ت� مرسر)1998در س�ال • بt%ر اوره م�د ه ع�ام�لی% ب��ر MMC مرک�ر� م�س+ Cواهی% ک�رد ک�ه چ رخ�� Vظ �ی% ن�� ت0 رگ�ا ار� یt%ت� ن�� بt%ر د م�د اسی% ارس�+ ت� لان� ك�ارس�+ حصت% mارع� ال�ی کg ( ار� ف�� ماره ی�% رک�ت� را ع�ام�ل ش�+ هرت� س+ اری% و ش�+ ج� ام ت�� واهی% ن�� رخ�� Vظ ه ای�%ن� ن�� دگ�ان� ی�� اش�ح� ده�ت� Cن� . ه اس�ت� ی� اس�+ ر گ�د� ت% ی0+ ا ان� ن�� دام�س+ ج� ت� مات� اس� صمت% ل ن�� رک�ت� چ�داف�� اری% س+ ج� ام ت�� ع ن�� د. در واف�� ت� mسن ان� دان�� ان��س+ ج� ت� ده ب��ر ای�� ارن�� رگ�د� ت% ی0+ ا گ 25ن�� �ره�ت� وع ك�ار، ف� ، ت�� وق� ر ج�ف� ت% Vظ گر ن�� %tن ت�ر ار� س�اب�%ر عوام�ل د ش+ ی� ار� ک�ست� ک�رد. درص�د ی�� ت% ق� ام�ن� %tت و ش+ ع و ن�� ت% رف�� �رص�ت� ه�ای ب�� ، ف� رک�ت� س+د. • ت� مرک�ر� می% ک�ن! ام�لموش م�ت� ی% ه�ای% ن�� ه دارات%0 ی� م�ن% ود را در ر� ی% خ�� ت� ی�% بt%ر لاش+ ه�ای% م�د مامی% ن�� ار� ن�� ت� س+ ی� üرک�ت� ه�ای% ی� ه س+ امرور�د س�xال • �xت Cدر ح� . ش+ داده اس�xت� �xر م�لموش ك�اه %xت ی% ه�ای% ع� ه دارات%0 ی� م�ن% اری% در ر� ه گ�د� ور سxرم�ای�% Vط ه م�ن� ود را ی�� کxی% خ�� ن�� ر� ت% ی% ه�ای% ف� ورد دارات%0 رک�xت� ق� ه، س+ ��xموی ب��رای% ن��

ش+ ار� ی� ه، ی�� ی� س�+ گوار، 12گ�د� ون� چ�� Cت�ری% ه�مح ده�ای% م�عت� ت� ب��رن�� د� ه چ�� ی� م�ن% ارد دلار در ر� لت% .وس�ب�ا م�ت% اری% ک�رده اس�ت� ه گ�د� د رُوور سرم�ای�% ، ول�وو و ل�ت� �ن ی% ن� م�اری��• . امx داده اس�xت� ج� لموش ات�� ر م� %xت ی% ه�ای% ع� ی% را در دارات%0 ت� گن% اری% س�xت� ه گ�د� ، سxرم�ای�% کxی% اس�xت� ت% ار� در ع�رضxه م�حصxولات� ال�كت�روی�� ت� س+ ی� üی% ی� �xرک�ت گ ک�xه س+ س�xام�شوی��

رک�ت� ه�ر س�اله چ�دود وش�غه و 5/7ای�%ن� س+ ق� و ت�� ت% حق� ه ت�� ود را ی�� ه خ�� م�ده�ای% س�الای�� Rص می% ده�د5 درص�د ار� درا صن% ح� اط�ات� ت�� ت� ه اری�0 گر را ی�� %tن . درص�د د

www.irdoc.net

www.irdoc.net

�ی% دهه ت0 ا ان�% Cده�ا( در س�ال ه�ای% ن� صاح�ت� ب��رن�� ا ن�� داری% ن�% ن�% ر ت� )چ�� د� ه چ�� ی� م�ن% ی% ک�ه در ر� لی% ه�ا1980م�وخ� ف� هی% ار� سرف�� ات�� ت� بt%ر م�عن� اد ه ک�ست� م�ف� ح� ی�� ت� م�د، م�ن� Rد ا دن%0 Cلادی% ن� وان� [1] م�ت% ح\ ع�ت� ه ه�ت� د ک�ه ی�� س�+لی% ف� ه امxر سxرف�� ��xداری% ی کرد ح�سxان�� �ی% در م�ورد رون%0 0xت ها ن� ت� ب��رور� س�+ ��xت� م�وح�xدس �ن %�xی% ار� ای %0xال ه�ات ف� ت� .x ای�! ت� داس�+ ود ن�� داول وخ�� صxادی% م�ت� mن اره�ای% اف�� ا م�عت% ��xده ن ش+ ک�سxت� س�+ ورد ارر� Rب��را �ام�كان

x.د امه س�+ ن�� رار� ن� در ب�� Rر ا ت% ی0+ fا و ن��ی% ) %0xxت ت� ه�ا د� ت� چ�� ��xxای ا ن�� �xxرک�ت� ه ًا س+ د و ع�مدن�� �0xxودن ت� ل ی�� f�xxای ی% ف�� � 0xxت دا ت� Cش+ ح� د، ارر� +�xxده می% س ام�ت% لی% ن�� ف� ه سxxxرف�� Cxxح ت�� Rداری% ب��رای% ا داول ح�سxxان�� ش+ acquisitionروش+ ه�ای% م�ت� ا ارر� ��xxه ن �xxک )

ر %txب اگ�ر� ا ن�� %�xد و ن ��xدن ان� م�ی% س+ ن%0 ود و ر� �xات� ه�ای% شxت� ح�س��xای هلاك�g ن�� ن� �xه ه�ای% اس ی� ی�% حمxل ه�ر� mا م�ی %�xا نxروش�+ ه �ن %�xد. ای دن�� مxه می% س�+ ن�% ر ود، چ�� وده ه�مراه ت�� �ر� ره ای% اف� ت% چ� ش+ ح�سxات� ه�ای% د� �xا ك�اه %�xف� ن چ�د� ار�د ت� ود درح� ک�ن! م�ده�ای% خ�� Rدر ص�ورت�� خسات� درا ، ت� د� ش+ ار� مرچ�له چ�� ی� üی% ه�ا را ی� ت%0 ان� ک�مت�ری% ار� دارا ر� ان�%ست� مت% اری% م�وارد می% ن�� د و در ن��ست% ودن�0 ت��

ا را در �xxxه �ن Rxی% ک�رد و ا ات%0 �xxxاس ت� ، س�+ ت� %0xxxی رم�لموش دارای% ه�و ت% ی% ه�ای% ع� ت%0 وان� دارا ه ع�ت� ده را ی�� ت� س�+ د� ده�ای% چ�� ش+ ب��رن�� د ارر� %�xxxان د ن�� �xxxل�ت ور� ت% ا و ی�� شxxxه، اسxxxت�رال�ت% �ران�� ا، ف� %xxxت ی�0 ا ت� ی�% د ب��ر �xxxت ی0! ی% م�ا %0xxxت وره�ا ش+ در ک�د. لی% م�دد می% رس�ان�� ف� ل سرف�� ه چ�ل م�عص� �رار داد. ای�%ن� ی�� ده ف� ت� س�+ د� رک�ت� چ�� امه س+ ن�� رار� ب��

ده�xا در ه ب��رن�� رک�ت� ه�xا در م�جاس�xی� ی% ک�xه س+ %0xت ا شxه چ�� �ران�� ا و ف� %xت ی�0 ا ت� ی�% ل در ب��ر ��xا چ�داف %�xد ن ��xرن �رار می% گ�ت% داری% ف� اک�شxت�ری% ح�سxان�� ه چ�� �xطق ر م�لموش در م�ن� %xت ی% ه�ای% ع� ت%0 وان� دارا ه ع�ت� ه ی�� ل م�جاس�xی� ��xای ده�ای% ف�� ا ب��رن�� ل�د�دارد. ود ن�� عی% ب��رای% ای�%ن� ك�ار وخ�� د، م�ت� ون�� می% ش�+ ق� ن�� %tت و ش+ امه ن�� ن�� رار� ب��

xهxده �ان ان�% Cا ن� ��xد. در 1980 ن دی% م�خشxوت� می% س�+ ـxـمت� ش�+ ـxی% م�ـxالی% ارر� ت%0 ـوان� دارا ت� ـxه ع�ـ ت� ی�� ـ ـxرک� ل س+ ��xده در داچ اد س�+ ج� ده�ای% ات�% ه ب��رن�� ��xای ه م�ت+ امه ه�xا، ی�� ن�� رار� ده در ب�� ت� س�+ د� ده�ای% چ�� ش+ ب��رن�� ی% ارر� ت%0 اس�xا ت� س�+رک�ت� 1988س�ال ون�%ش م�کg دوگ�ال)س+ کg ه�ُ ار� ک�رد. RHMَری�� ع�� Rود ا ده�ای% خ�� یt%ت� ب��رن�� ا م�حور ی% راx ن�� ت� گن% ی% س�ت� ار� (، ن��

ود وس�ط خ�� �ی% ک�ه ت�� ت0 م�ا لكه ر� ، ن�� گر اxس�ت� %tن ی% د رک�ت� داری% ار� ش�وی% س+ ن�% ر ا چ�� ت� ن�% د� �ی% ک�ه درچ�ال چ�� ت0 م�ا ها ر� ن� mه ی� د را ی�� اری% ب��رن�� ش+ گ�د� ود ک�ه ارر� د ت�� ل ب��رن�� ف� اری% م�ست� ش+ گ�د� ن� ارر� ی% ست� خ� ، ت�� ای�%ن� چ�رک�ت�ان� داد. س+ �رار می% گ�ت%رد، ن�� اری% ف� ش+ گ�د� رک�ت� م�ورد ارر� س+

د داری ب��رن�� ح�سان��

www.irdoc.net

د داری ب��رن�� ح�سان��ال �xxxط 1989در س �xxxوس ه ت�� �xxxد را ک ��xxxاری% ب��رن ش+ گ�د� هوم ارر� ف� دن� م� هام ل�ت� �xxxر� ش �xxxمرک RHM رم�لموش در ت% ی% ه�ای% ع� ت%0 ور� ب��رای% درح� دارا ه م�ح� f�xxxق� ارای %Sxxxت ود، ار� ط�ر ه ت�� mxxxی �رار گ�رف�� اده ف� ف� ت� �xxxم�ورد اس

وی% �xxxار� ش �ن گی% ت� �xxxی% س �xxxه م�وخ �xxxت� ک�رد ک ��xxxای وع ن�+ ن� م�وص�� %�xxxرار گ�ت%رد. ای� ه ف� Vxxxخ�ظxا م�ورد م�لا �xxxرک�ت� ه گxxxر س+ %tن وی% د �xxxار� ش �دن داxری% س�+ ن�% ر گام چ�� ا ه�ت� ��xxxه ك�ار ب��رد ن ��xxxش+ ی ��xxxعان ف� ت� ی�% ی% ب��رای% د� +xxxم�ان�%س ر� Rxی% ا ت� �xxxال د.ف�� ت� ت� ک�ن! ی� ان� ی�+ امه ه�ان�%س+ ن�� رار� ود در ب�� ر م�لموش خ�� ت% ی% ه�ای% ع� ت%0 وان� داxرا ا ع�ت� د را ن�� ا ب��رن�� ده ن�� س�+ ار� ع�� Rد، ا ت� mددار ه�سن ی% ک�ه دارای% م�حصولات� ب��رن�� رک�ت� ه�ات%0 س+ده در ت� س�+ د� ده�ای% ک�سxxxxxxت� /چ�� م ب��رای% درح� ب��رن�� ه�ای% لار� ور� ه اع�طای% م�ح� �xxxxxxxی م�ن% ر در ر� ��xxxxxxی% ب� ه ای% ط�ولات0 ق� ات�� �xxxxxxد، دارای% س �xxxxxxل�ت ور� ت% ا و ی�� ا، اسxxxxxxت�رال�ت% %xxxxxxت ی�0 ا ت� ی�% ، ب��ر داری% دارده�ای% ح�سxxxxxxxان�� ان�� ت� �xxxxxxاس

د. ت� mده ه�سن ت� س�+ د� /چ�� لی% ه�ای% ک�ست� ف� ا سرف�� ورد ن�� گی% ب��رخ�� گون�� Cی% ب��رای% چ� ت%0 ی% ه�ا ت%0 ما ن� چ�اوی% راه�ت� ی% ت� Cامه ه�ا و ه�مخ ن�� رار� ب��دارد1999در س�xال ان�� ت� �xا اس %xت ی�0 ا ت� ی�% داری% ب��ر دارده�ای% ح�سxان�� ان�� ت� �xاس �مxن ح� دارده�ای% FRS11و FRS10 ات�� ان�� ت� �xع اسxم مود. م�ح� ی% ن�� �xه م�عرفxام ن�� لی% در ب��رار� ف� وان� روش+ درح� سxرف�� ه ع�ت� را ی��

دارد ان�� ت� و اس�ت� عی% ت� ر� ار� ای�%ن� ك�ار ی�� ت% داری% ی�� ی�ن� ال�مللی% ح�سان�� ی% ک�رد. IAS 38ی�� را م�عرف� �ان ان��ست� دارده�ای% 2002 در ن�� ان�� ر� اس�ت� ت% جده ی�� mالات� م�ی دارده�ای% ان�% ان�� مع اس�ت� ی% ک�رد. FASB142و FASB 141 م�ح� را م�عرف�

د ک�ردد. �xواه�ت اده خ�� ف� جده اس�xت� mت� م�یxالا داری% ان�% م ح�سxان�� سی� ود ار� س�xی% ا ر� %�xر ن%txب ا، د %xت ی�0 ا ت� ی�% ی�ن� ال�مللxی% و ب��ر دارده�ای% ی�� ان�� ام�xل اس�xت� داری% س�+ دارده�ای% ح�سxان�� ان�� ت�xر اس�xت� ش+ ی� د ک�xه ی�� ��xود دارن ی% وخ�� %0xت ه ه�ا ای�� س+ ن��د، ��xxجده دارن mالات� م�ی ات� در ان�% ام ع�ملت% ج� ه ات�� ��xxل ی %�xxمای ا ن�� %�xxه و ن �xxی جده داس�+ mالات� م�ی ود در ان�% اری% خ�� ه گ�د� ش+ سxxرم�ای�% %�xxان �ر� ه اف� ��xxل ی %�xxمای ه ن�� �xxی% کxxال�ملل �ی�ن رک�ت� ه�ای% ی�� ر س+ �xxت ش+ ی� ه ی�� �xxت� ک �xxروس �ن Rار� ا �ن %�xxای

د. ت� گ ک�ن! جده ه�ماه�ت� mالات� م�ی داری% ان�% ام ح�سان�� Vط ا ن�� ود را ن�� د خ�� ان�% می% ن��هود ام�ش+ ی% ه�ای% ن�� ت%0 ا دارا %�xلی% ن ف� د ک�xه سxرف�� ��xعی% دارن �xر ش �xداری% در چ�ال چ�اض دارده�ای% ح�سxان�� ان�� مامxی% اس�xت� ن� اس�xت� ک�xه ن�� %�xود دارد، ای داری% وخ�� دارده�ای% ح�سxان�� ان�� مامxی% اس�xت� ه ای% ک�xه در ن�� ای�% Cد ن� %xت ف��

ود. ه ش�+ mی ر گ�رف�� Vظ ها در ن�� ت�0 Rات� ا د ح�ت% ت% م�ان� م�ق� ا ر� د ن�� ت� ن� مت�ری��ت� ک�ن! Rهلاک�ی% را ب��ر ا ل اس�ن� ن� دل�ت% ه ه�می% د و ی�� �رار ده�ت� ه ای% ف� لام سرم�ای�% مره اف�� را در ر�

www.irdoc.net

د داری ب��رن�� ح�سان��ه� الاxی�� �xxه�ای% س �م�ون ر� Rد ا �xxم�ت ار� ت% ا ی�� �xxرک�ت� ه د. در عوص� س+ رن�� �رار گ�ت% هلاك�g ف� ن� �xxه اس ��xxوط ی ود مرت�0 ت% خxxت� ف�� د ت�� �xxت ی0! xوا می% ت�� د، ن�� ��xxرنxی% دا �xxت ام�عن% ه ع�مxxر ن�� �xxد ک ��xxب��رن �ون Cهودی% ه�مح ش+ ام� ی% ه�ای% ن�� ت%0 ن� چ�ال دارا %�xxا ای ��xxن

ه ص سxxرم�ای�% �xxق ش+ [2]»ت�� ر ارر� �xxد. اگ ون�� ل می% ش�+ %0xxدی ت� لxxی% ی�� ت� دار ف�� ه ه�مان� م�ف� امxxه ی�� ن�� رار� ا در ب�� �xxی% ه ت%0 ش+ دارا د، ارر� +�xxاس ه ن�� %xxش+ اول�ی ر ار� ارر� �xxرگ�ت ا ب��ر� ��xxاوی% نxxه م�س ص سxxرم�ای�% �xxق ش+ ت�� ر ارر� �xxد. اگ ت� mنxxه�س »ه ) mی اف�� ل ن�% لت% ف� وه ت�� ان� وخ�� ن�% ر ، روش+ چ�� اxری% ش+ گ�د� ده ب��رای% ارر� ه س�+ وص�ی% د. روش+ ه�ای% ت�� ون�� ود درح� ش�+ ه� خ�� ش+ اxول�ی% دار ک�مت�ری% ار� ارر� ه م�ف� د ی�� ان�% ی% ه�ا ن�� ت%0 د، دارا ان�� ش+ ن�% ه ك�اه� ص سرم�ای�% ق� (DCFت��

ار[3] ار� ش+ ن�� کرده�ای% اxرر� د. [4] و رون%0 رن�� �رار می% گ�ت% ر ف� Vظ م�ورد ن��هودی% ام�ش+ ی% ه�ای% ن�� صxxxوص دارات%0 اxرش+ ه�ای% م�الxxxی% در خ�� ود گ�ر� هت� ه ت�� �xxxی م�ن% ار م�هxxxم در ر� داxمxxxی% ن��سxxxت% ل اف�� �xxxهود چ�اص ام�ش+ ی% ه�ای% ن�� ت%0 ا دارا %�xxxلی% ه�ا ن ف� ا سxxxرف�� ��xxxه نxxxظ داxری% در ران�� امه ه�ای% ح�سxxxان�� ق� ن�� واق� ت��

د ��xxxه ب��رن +xxxاری% وب0%ر ش+ گ�د� کرد ارر� ا ار� رون%0 �xxxرک�ت� ه ی% س+ �xxxچ�ال ب��رخ �ا ای�%ن ��xxxد. ن ت� mنxxxد ه�س ��xxxب��رن �ون Cش+ ه�ای% [5]ه�مح ه ارر� �xxxک ، اری% ش+ گ�د� ده ارر� ت� Cخ ی% üر ی� �xxxه�ای% ک�مت gک ت% کن� گxxxر ار� ن�� %tن ی% د �xxxد و ب��رخ �0xxxxهره ب��ردن ت��ت�ری% در روش+ ه�ای% ش+ ی� ات� ی�� ت� ر ی�+ �xxxxا اگ �xxxxد ام ��xxxxرنxداوم دا ان� ن�� ت� Cسات� ه�مخ �xxxxس fدم�دت� م�و لت� ش+ ن�� ا ارر� ��xxxxه نxxxxظ ارش+ ه�ای% م�الxxxxی% در ران�� ه گ�ر� ��xxxxوط ی د ه�ای% مرت�0 ردن%0 د. ب�� ت� د می% ک�ن! %xxxxول�ت ی% را ت�� مت%ر� Rهام ا ات��

�راه�م د ف� ش+ ب��رن�� ام�ع ب��ری% در م�ورد اxرر� ارش+ ه�ای% چ�� د و گ�ر� اس�+ ه ن�� ی� ود داس�+ د وخ�� اری% ب��رن�� ش+ گ�د� ت� می ارر� اف�� واxه�د ن�% ت�ری% خ�� ش+ ی� ت� ی�� ی% اف�� ف� س�شهx ش�+ fم�و gک ی% ه�ای% ی�% ت%0 ش+ دارا ود، ارر� ش�+د ��xxه ب��رن +xxاری% وب0%ر ش+ گ�د� کرد ارر� ا اxر� رون%0 �xxرک�ت� ه ی% س+ �xxچ�ال ب��رخ �ا ای�%ن ��xxد [5]. ن %xxول�ت ی% را ت�� مت%ر� Rهام ا ش+ ه�ای% ات�� ه ارر� �xxک ، اری% ش+ گ�د� ده ارر� ت� Cخ ی% üر ی� �xxه�ای% ک�مت gک ت% کن� گxxر ار� ن�� %tن ی% د �xxد و ب��رخ �0xxهره ب��ردن ت��

ود د وخ�� ��xxاری% ب��رن ش+ گ�د� ت�ری% در روش+ ه�ای% ارر� ش+ ی� ات� ی�� ت� ر ی�+ �xxا اگ �xxد ام ��xxوم دارنxدا ان� ن�� ت� Cسات� ه�مخ �xxس fدم�دت� م�و لت� ش+ ن�� ا ارر� ��xxه نxxظ اxرش+ ه�ای% م�الxxی% در ران�� ه گ�ر� ��xxوط ی د ه�ای% مرت�0 ردن%0 د. ب�� ت� می% ک�ن!�راه�م د ف� ش+ ب��رن�� ام�ع ب��ری% در م�ورد اxرر� ارش+ ه�ای% چ�� د و گ�ر� اس�+ ه ن�� ی� . می داس�+ ت� اف�� واه�د ن�% ت�ری% خ�� ش+ ی� ت� ی�� ی% اف�� ف� س�شه ش�+ fم�و gک ی% ه�ای% ی�% ش+ دارات%0 ود، ارر� ش�+

www.irdoc.net

د داری ب��رن�� :ح�سان��د اری ب��ر روی ب��xرن�� ه گ�د� سرم�ای�%

ودش+ را در ه�ر ی�� د.ه�وی0%ت� ،خ�� ون�� رک�ت� می ش�+ د س+ ت� ب��رن�� رف�� س+ ی� üشم و ی� خ� ت� ت�� ا ج�مای�%ت� ار� ادراك�g ه�ای م�طلوت� ،م�وح�� ی0%ت� ،ن�� امه ه�ای ه�و ن� ب��رن�� %tی ود.هت�ر ن� می ش�+ Rش+ ه�ای اص�لی ا مت%رات+ و  ارر� ی ار� ت� ی�0 ا ماد ن�+ رک�ت� ن�� گ س+ �ره�ت� ی ار� ف� س+ خ� ان� می ده�د و ت�� س+ د ن�� ماش ار� ب��رن�� ظه ی ن�� ق� ت��رک�ت� می ی ه�ای م�لموش س+ ت�ر ار� دارات%0 ش+ ی� د ی�� ام�لموش ب��xرن�� ش+ ن�� لت� ارر� د.اع�� �رار می ده�ت� رک�ت� ه�ا ف� اری ار� س+ امه ی ن��ست% ن�� رار� ده�ا را در ب�� ه ،ب��رن�� امرور�

د. اس�+ ن�� �ن Rار ا ت� هرت� و اع�ن� ا ش�+ د ن�% رک�ت� ه�ا ب��رن�� ی ه�ای س+ ری0%ن� دارات%0 ش+ ب�� ا ارر� کی ار� ن�� .ن�� رک�ت� ه�اس�ت� مامی س+ ش+ ش�هام�داران� ،ه�دف� ن�� ان�%ش+ ارر� �ر� اف�

ه ح� ی% mن وان� ی�! ا می ت�� د، ل�د� دن�� م�ت� ار� ت% ش+ ه�ا ی�� �ی ار� ارر� ات0 ت� ن� �xت هرت� و ن�Cس+ ار و ش�+ ت� طV اع�ن� گSاهی ع�مومی ،ج�ق� Rاد ا ج� ه ات�% ر� ی�� ت% اع�ی ی�� ف� ت� رای�! ت% کg و ع� Cرک�ت� ه�ای ک�وچ� .س+ اس�ت�ت� ک�ه : گ�رف��

. دار اس�ت� ان�% Cی ن� ت� ای�0 وان� رف�� گx ،ک�ست� ت�� ت� دی�% مر ب��ر ط�راخی و ب��رن�� اری م�ست� ه گ�د� اداش+ سرم�ای�% Cن�ح\ : کg دوت�% لت% ه ن�� ی� ه گ�ق� و ی��

�ن گی% ان�� ه ط�ور م�ت% د ک�ه ی�� ت� mا م�لموسی ه�سن ی ه�ای ن�� د ه�ا دارات%0 د.57ب��رن�� ت� ی0! م می ر� رک�ت� را رق�� ش+ ك�ل س+ درص�د ار� ارر�

www.irdoc.net

د داری ب��رن�� د در اب�%ران� ::ح�سان�� ش+ ب��xرن�� ی�ن� ارر� عت% ان� و ص�ورت� م�دل ت�� ن%0 امه ،ص�ورت� ش�ود و ر� ن�� رار� ن� ع�ملکرد ص�ورت� ه�ای م�الی اس�اسی )ب�� ه ای�% ح� ی% mن ده و ی�! ش+ س�+ وری و ب�Cردار� Rمع ا داده�ای م�الی ج�� ه ی م�الی ،رون�% ارش+ در خ�ور� �روش+ ،گ�ر� ارش+ ف� ام�ع ،گ�ر� ه چ�� ودچ� ارش+ ت�� لی )گ�ر� ارش+ ه�ای داچ�� واعx گ�ر� ( و ات�� داری م�الی اس�ت� ام ح�سان�� Vط ی ن�� روخ� دک�ه چ�� ف� وه ت�� ارش+ گ�ردش+ وخ�� امه وگ�ر� هارن�� Vات� ،اظ� مه ،م�ال�ت% ت% ارش+ ی�� ر گ�ر� ت% Vظ ارش+ ه�ا ن�� ( و س�اب�%ر گ�ر� یt%ت� اس�ت� بt%ر داری م�د ام ح�سان�� Vط ی ن�� رxوخ� ی ه�ا ک�ه چ�� رات�0 ه و چ�� ی� ی�% ارش+ ه�ر� د ،گ�ر� ن�% ر د.چ�� ون�� اد می ش�+ ارش+ ه�ای م�الی ن�% وان� گ�ر� خت� ع�ت� موع�ا ت�� کg ه�اس�ت� ک�ه م�ح� ای�� ار� ن�� ت% د ه�ای م�وردی�0 ش+ ب��رن�� ی�ن� ارر� عت% ر در ت�� رای�%ت� م�وب�+ :ض� دار� ت� m0اری د ک�ه ع�ت� ت� mر ه�سن ولی م�وب�+ Cه واچ�د ت� ن� ی�� Rم ا وي�% ف� د و ت�� ش+ ب��رن�� ی�ن� ارر� عت% ان� ب��ر ت�� ن%0 امه وص�ورت� ش�ود و ر� ن�� رار� لام م�همی ار� ب�� ای��ت�1اف�� ی ه�ای ن�+ اری و دارات%0 ی ه�ای چ�� ی ه�ا:اغ�م ار� دارات%0 �روش+2- دارات%0 وری3- ف� Rرک�ت�4- ش�ود ا ه س+ ش+ ش�هام5- سرم�ای�% ت� ه�ای م�الی6- ارر� سی� ق�- ن�� ات�% ی ع�ملکرد - ون0+ ت%0 ا ت% ع�راف�� ه ی ج�� ت� - خ�ور� صص - م�ال�کی% ح� ت� - ت�� دم�ت� - اه�لی% : - ف�� د ار� ت� m0اری د ع�ت� ش+ ب��رن�� م ارر� وي�% ف� ی�ن� و ت�� عت% ر ب��ر ت�� ارامت�ر ه�ای م�وب�+ Cس�اب�%ر ن�

www.irdoc.net

د داری ب��رن�� :ح�سان��د ت�رب��رن�� ت! هدر روش+ ای�% ف�رف� م�ده�ای م�ت� Rرت� درا ا ض� د ن�� ش+ ب��رن�� ا differential earnings)، ارر� ل )ن�% ی%0 ت�ر� mب��رح� ی� gک ل ار� discount rate( در ی�% ی%0 ت�ر� mب��رح� ی� �ن ود. ای�% ه می ش�+ اره�ا و ( م�جاس�ی� د ک�ه ار� م�عت% درت� ب��رن�� ی ف�� ت� رک�ن� اش ب�� ت% ق� م�ق� %Sت ل ار� ط�ر ی%0 ت�ر� mب��رح� ی� �ودن د. رن�%سکی ت�� ن�% Rدس�ت� می ا د، ن�� ه می ک�ت� د را م�جاس�ی� درت� ب��رن�� د، ف�� ت�رب��رن�� ت! ق� روش+ ای�% ی، ک�ه ط�ت� وره�ات%0 اک�ت� ی�ن� می گ�ردد.ک�می ک�ردن� ف�� عت% ده، ت�� ل س�+ کت% س+ ی ن�� ست� های ن�� ت�0 ات� )ور� هره و م�ال�ت% ل ار� ت�� ت� ه ف�� ی� س�+ ه گ�د� ف�رف� م�ده�ای م�ت� Rی ار� درا� ت0 ن� ور� گی% ان�� کg م�ت% ا ی�% ه ن�� ق� EBITاxی�%ن� م�جاس�ی� %Sت ف�ر ا ت�� ه )ک�ه ن�� ی� س�+ د EBIT( در م�ورد سه س�ال گ�د� دون� ب��رن�� ه م�حصولات� ن�� وط ی�� ف� مرت�0 د( و چ�د� ن�% Rدس�ت� می ا ( ن�� �ن Rار� ا(EBIT اری ع�دد �ی ب��رای س�ال چ�� ت0 ًا ع�ام�ل ور� ال�ت� ود. ع�� روع می ش�+ د س+ ت� ب��رن�� %xصی ح� ا ش�+ ط ن�� ن� رمری�0 ت% های ع� ن� عال�ن% ه ف�� وط ی�� ه ع�دد 3 مرت�0 ی� س�+ ، ب��رای س�ال گ�د� ه ع�دد 2 ی� س�+ �ی 1 و ب��رای دو س�ال گ�د� ت0 ن� ور� گی% ان�� ی ک�ه م�ت% ت� . وف�� رگ�ت�ر ار� EBIT اس�ت� ی ب��ر� ج� %tت ار ه EBIT ن�� لاف� را ی�� ت� د ای�%ن� اح�� ان�% د، ن�� اس�+ ده ن�� ت� ی%0 Rد ب��رای س�ال�های ا ده ب��رن�� ی س�+ ت� ن� ش+ ی�� ی� üه ) ی� ه سرم�ای�% ش ضرف� Cورد ) ک�م ک�رد(. س�ی Rح�سات� اcapital remuneration(ه ف�رف� م�ده�ای م�ت� Rود و درا سر می ش�+ ات� ک� ( differential earnings( و م�ال�ت% د. ت� ی%0 Rدس�ت� می ا دارد. ن�� دی را ن�� ای��ت� م�حصول ب��رن�� ای ن�+ اص�� ف� ا ت�� م ن�% عی ج�ج� ت% ه ط�ور ط�ن� د ی�� دون� ب��رن�� کg م�حصول ن��  - ی�% د. اد می ک�ت� ج� صادی ات�% mن ه اف�� ا ضرف� اص�� ف� ات� ت�� ت� ق� ی�+ %Sت د ار� ط�ر ود.- ب��رن�� ه ش�+ mی �روح�� ر ف� الاب�� مت� ن�� ت% ه ف�� ود ی�� د خ�� دون� ب��رن�� ای ن�� ه ه�مت� ت� ی�� سی� د ن�� وان�� ددار می ت�� ت�0ی( ک�ه ار� - م�حصول ب��رن�� ی اس�ت� )ور� ت� �ëی ر د ک�ه ض� ه می ک�ت� د« را م�جاس�ی� درت� ب��رن�� د »ف�� ت�رب��رن�� ت! د، ای�% ه ب��رن�� ف�رف� م�ده�ای م�ت� Rده در درا یt%ت� اع�مال س�+ ر ه ض� . ای�%ن� 7ب��رای م�جاس�ی� ده اس�ت� ل س�+ کت% س+ ه، ع�ام�ل ن�� ی� س�+ ده در گ�د� ام س�+ ج� های ات�� ن� عال�ن% ار، ف�� ار� ش+ در ن�� ی� عت% د، م�وف�� ا ب��رن�� م اس�ت� ن�� د، لار� درت� ب��رن�� دی ه�ر ع�ام�ل ف�� ت� ه ی�� ی� ی�0 . ب��رای ر ده اس�ت� وان� س�+ عدی ع�ت� های ت�� شمن� ت� ع�ام�ل در ف�� ت� م�طال�غهx ک�رد.xه�ق� ه دف�� ت%ره را ی�� د و ع� نt%سکg ب��رن�� ت�tی، ر Rامه ه�ای ا ود ) ب��رن�� ه گ�ت%ری می ش�+ دار� د ان�� ه ب��رن�� وط ی�� هود مرت�0 ام�ش+ های ن�� ن� اف�� ی�ن� درص�د درن%0 عت% دم�ات� ب��رای ت�� ا چ�� ه م�حصول ن�% ق� د در ط�ت� ش+ ب��رن�� ق� ، ت�� �ول RBIع�لاوه ب��راxی�%ن fد م�ست ال، اگ�ر ب��رن�� % ار� 78 (. ب��رای م�ت+ ها در ن� اف�� ، درن%0 ان� اس�ت� ن�% ت�ر ای م�ش+ اص�� ف� (.78ت�� اس�ت� اص�� ف� ل ت�� جلت% د. )ت�� ون�� رت� می ش�+ % ض� ام�ل د س�+ ت�رب��رن�� ت! ی ای�% ت�0 ا ن%0 ه ط�ور ك�لی، روش+ ارر� :5ی�� دی 1 گ�ام اس�ت� ت� ش+ ی�� خ� Segmentation - ت��

ل م�الی 2 جلت% Financial Analysis - ت��ا3 اص�� ف� ل ت�� جلت%  Demand Analysis - ت��د 4 درت� ب��رن�� ل ف�� جلت% Brand Strength Analysis - ت��علی 5 ال�ص ف�� ش+ چ�� ه ارر� Net Present Value Calculation - م�جاس�ی� ماره صاد - ش�+ mن ای اxف�� ت% امه دی�0 ن�� : ۲۰۲۶رور� Cات Cح� چ� ارت%0 د: ۱۳۸۸/۱۲/۰۸ن�� دن%0 ار� ر: 2209ن�� ت� ار ک�د چ� DEN-596796 ن��

www.irdoc.net

کرده�ای% م�الی% درون%0 اری% ب��رن�� ش+ گ�د� : در ارر�ه م�حور :  ی� ی�% کرد ه�ر� %0xرون

د ار� �xت m0اری ا ع�ت� �xه ه ی� ی�% ن� ه�ر� %�xد ای �xت د، ب��ررسxی% می% ک�ن! �xرار ده�ت� ود ف� علxی% خ�� ت� ف�� %xعی د را در م�وف�� ��xا ب��رن ��xد ن ه ان�� ی� �xوس ت% üوع ی� هx وق� ی% ی�� �xج %tت ار ه ص�xورت� ن�� ه ی�� �xی% ک %0xت ه ه�ا ی� ی�% مامxی% ه�ر� ع ن�� %xمت ح� ق� ت�� %Sxت د را ار� ط�ر ��xش+ ب��رن ارر�ت%ره. اط�ی% و ع� ت� ه ه�ای% اری�0 ی� ی�% ا س�اب�%ر ه�ر� ات� ن�% ع� لت% ت� ، ی�� ی% ت�0 ا ارن%0 ار� ه ه�ای% ن�� ی� ی�% ، ه�ر� غه ای% وش� ه ه�ای% ت�� ی� ی�% مامی% ه�ر� ن��

ود هx وخ�� د ی�� وس�ط ب��رن�� ده ت�� اد س�+ ج� وده ات�% �ر� ش+ اف� ه و ارر� mی اری% ه�ای% م�الی% ص�وxرت� گ�رف�� ه گ�د� ی�ن� سرم�ای�% اداری% را ی�� م و م�عت� ی% ق� اط م�ست� ت� د ک�ه اری�0 ت� mسن ی% ق� ی�� دان� م�وق� ت� Cع�لت� ح� �ه ای�%ن کرده�ا ی�� ای�%ن� رون%0 gدك� د ان�� ت� Cی% ه�رح� ماب�%ر� ه ن�� دد، ی�� ون�� ت% üن وع ی�� ه وق� ن� امری% ی�� ی% ت� Cود. اگ�ر ح� ر می% ش�+ ب�+ fاری% م�و ت� ه�دف� گ�د� د اس�ت� ک�ه م�وح�� اد ب��رن�� ج� ار م�هم در ات�% ای% ن��ست% ر� کی% ار� اچ�� اری% م�الی% ن�� ه گ�د� د. سرم�ای�% ورن�� Rمی% ا ن��

وه ه�ای% ت% ، ط�راخی% م�حصول، س�+ دی% ت� ه ی�� ، ن��سی� �ان ش+ ك�ارک�ت� م�ور� Rوش�غه، ا ق� و ت�� ت% حق� ی% ت�� �روش+ و ح�ت� رد ف� ت� ش+ ی� üهود و ی� ات� م�ش+ ع� لت% ت� ان�%ست� ورای% ی�� اری% می% ن�� ه گ�د� د. سرم�ای�% واه�د س�+ ح� ج�ر ت�� ر� م�ی! ت% د.ی�� ت%ره چ�رک�ت� ک�ت� �روش+ و ع� رده ف� چ��

www.irdoc.net

کرده�ای% م�الی% درون%0 اری% ب��رن�� ش+ گ�د� : در ارر�بt%ره�ا-2  د� Cن� xxاش ت% كxxxل ؛[6]ف�� ا م�ش+ ��xxxی% نxxxگام بt%ری% ه�ت� د� Cن� xxxاش ت% ا ف�� �xxxام . ت� �xxxری% اس%tب د� Cن� xxxاش ت% ی% ب��رای% ف�� %0xxxات ت� ود م�ن� ود، وخ�� د می% ش�+ ��xxxب��رن gک %�xxxش+ ب��رای% ی ن� ارر� �xxxی عت% ت� ت�� ��xxxه م�وح �xxxگری% ک %tن کرد د رون%0

xه ��xای وله ای% م�س+ ا در م�ف� �xده لxق� ب��رن�� ش+ چ�� ه ع�لاوه، ارر� د. ی�� ت� mنxس ی% بt%ر ی�� د� Cن� xاش ت% ن� اس�xاش ف�� %xد و ب��ر ه�می �xت اس�+ ر� ن�� %�xxماب د امری% م�ت� %�xان د ن�� �xه می% ده�ت f�xود ارای ه ار� خ�� �xی% ک �xف %tت عر ا ح�سxت� ت�� �xده ه ب��رن�� �xود ک ه می% ش�+ �xxم�واچع م�حصxxxxول و %Sxxxxب ور� اری% ت�� مxxxxت� و م�ج� ت% ای% ف�� ف� ت�0 ، ار ات� ع� لت% ت� ه ه�ای% ی�� ی� ی�% ، ه�ر� ر گ�روه ه�ای% ه�دف� %xxxxت Vظ گxxxxر ک�سxxxxت� وك�ار ن�� %tن ه ه�ای% د ی� ن� اری% ار� چ�� ر ن��سxxxxت% �xxxxی% اگ �xxxxد، ح�ت +�xxxxاس اوت� ن�� ف� ار م�ت� د ن��سxxxxت% ��xxxxوان می% ت��د م�ورد ��xاری% ب��رن ش+ گ�د� ی% ب��رای% ارر� %0xهات ن� mه ی� د ی�� %�xان می% ن�� ح\ گ�اه ن�� ر� ه�ت� %xت ن� ص�xورت� ی�� %�xی% در ای �xد، ح�ت ��xورن Rم ا�xراه� ی% را ب��رای% ب��ررسxی% ف� %0xت ا ت� د م�ن� �xت ی0! وا بt%ره�ا می% ت�� د� Cن� xاش ت% د. ف�� ت� اس�+ ا ه�مسxان� ن�� %�xه ن ��xای دم�ت� ، م�س+ چ��

د. رن�� �رار گ�ت% اده ف� ف� اس�ت�جxی%-3 ی% رح�� مxت� ب�� ت% ا س�xاب�%ر ؛[7]ف�� ��xه نxان�%ش د در م�ف� �xت ی0! xوا د می% ت�� ��xولات� دارای% ب��رنxه م�حص�xده ک ت� ی%0 Rر در ا ��xمت� ه�ای% ب��رب ت% علxی% ف�� ال�xص ف�� ش+ چ�� ق� ارر� %Sxت ش+ اxر� ط�ر ، ارر� جxی% ی% رح�� مxت� ب�� ت% در روش+ ف��

هاده�ای% م�حصxxول ا م�حصxxولات� ع�ام )ب��راب��رت�0 %�xxد ن ��xxد ب��رن ��xxاف جxxی% [8]م�حصxxولات� ف�� ی% رح�� ی% ب�� �xxمت ت% وم�ًا ک�سxxت� ف�� ا ل�ر� �xxده اری% ار� ب��رن�� ه� ن��سxxت% %xxچ�ال ه�دف� اول�ی �ن %�xxا ای ��xxود. ن ه می% ش�+ ی� �xxد، م�جاس ��xxرن%tب د� Cت ود ی�� ه خ�� ( ی��. ده اس�ت� ت� ی%0 Rای% ا اص�� ف� ن� ت�� ری%0 الاب�� ن� ن�� می% ص� لكه ن�� ست� ن�� ی% ی��

صxxادی%-4 mن هره xxب��رداری% اف�� ا ؛ [9]ت�� %�xxی% نxxل م�ال �xxل عوام %xxه دل�ت ��xxد ی ��xxده ان ق� س�+ �xxت صxxادی% م�س+ mن صxx ه�ای% اف�� اخ�� ا س�+ %�xxد و ن ��xxه� ب��رن +xxش+ وب0%ر صxx ه�ای% ارر� اخ�� ود س�+ ت� ًا ار� ی�� ه ضxxرف�� �xxی% ک %0xxت کرده�ا رون%0ال �xxxxه در س �xxxxادی% کxxxxص mن هره xxxxب��رداxری% اف�� کرد ت�� د. رون%0 ه ك�ار می% رون�� د ی�� ��xxxxادی% ب��رنxxxxص mن ش+ اف�� د ارر� �xxxxمت وان�� ل و ت�� �xxxxی% ك�ام �0xxxxت ا ن%0 ه�x اxرر� %xxxxهی ، ب��رای% ت�� ی% �0xxxxت ا ارن%0 ار� د و 1988ن�� ��xxxxه� ب��رن +xxxxش+ وب0%ر د، ارر� +�xxxxس �ن %txxxxی دو ن��

ش+ اxر� �xxی کرد در ی�� ن� رون%0 %�xxمار می% رود. ای ه ش�+ د ی�� ��xxاری% ب��رن ش+ گ�د� ده ب��رای% ارر� ه س�+ mxxی بt%رف�� د� Cکردی% ن� ت� و رون%0 �xxخ م�ی% Rم ا �xxر در هxxگ %tن کg د ا ی�% ��xxی% را نxxه�ای% م�ال xxص اخ�� د 3500س�+ ��xxاری% ب��رن ش+ گ�د� روش+ ارر� . ه اس�ت� mی �رار گ�رف�� اده ف� ف� م�ورد اس�ت�

ی% ت� رک�ن� ش+ ب�� دارر� ب��رن��د: ت% بt%ر را ط�ی% ک�ن� ه� ر� ح� گ�ای�� ت� Cد، گ�ام ه�ای% ی� ه ب��رن�� وط ی�� ی% مرت�0 ت� رک�ن� ش+ ب�� ب��رای% ک�ست� ارر�

ار1• ار� م ن�� سxxxxی% ق� ه :. ت�� دار� کg ان�� %�xxxxه ی ��xxxxه ی +xxxxش ن� ه�می% Rxxxxود� ا ف� ان� ت�� ر� ا مت% �xxxxارد، ام ر می% گ�د� %xxxxت ی0+ fا ت�ری% ن�� ات� م�ش+ ج� ت� د ب��ر ای�� ��xxxxب��رن وده ه ه�مگxن� ت�� �xه طوری% ک د را ت�� ��xاره�ای% ب��رن ار� . ن�� عال اس�xت� ن� ف�� Rxد در ا ��xه ب��رن �xاری% دارد ک ار� ه ن�� ��xگی% ی سxت� و ن��سxت� ی% ی��وع م�حصxxxxول، ر ت�� %xxxxت Vظ ی% ن�� %0xxxxاره�ات کg را ب��ر ح�سxxxxت� م�عت% %xxxxكت ف� ن� ت�� %�xxxxد. ای ت% کg ک�ن� %xxxxكت ف� د، ت�� �xxxxت اس�+ ه ن�� �xxxxی داس�+ ی% ن�� � 0xxxxات وس�+ Cو ه�متود ان� م�وخ�� ن�% ت�ر ی% و م�ش+ %0xات ت% ع�راف�� ت� ج�� %xعی د، م�وف�� %�xن ر وه ه�ای% چ�� ت% ی% س�+ �xدگ ت� Cخ ی% üی� ، ع، ال�گوه�ای% م�صxرف� %Sxب ور� اری% ت�� م�ج�

ار) ار� شxxxxxمت� ه�ای% ن�� کg ار� ف�� %txxxxxی د در ه�ر ��xxxxxد. ب��رن ام ده�ت% ج� د ات�� %0xxxxxدن ود و segmentو چ�� اری% می% ش�+ ش+ گ�د� ( ارر�د. ا می% ک�ت� د م�هت% ش+ ب��رن�� ی% را ب��رای% ك�ل ارر� ات%0 ت� شمت� ه�ا، م�ن� کg ار� ف�� %tی ش+ ه�ای% ه�ر موع ارر� م�ح�

www.irdoc.net

ی% ت� رک�ن� ش+ ب�� دارر� ب��رن��ل م�الxxxی%--2. %xxxجلت د : ت�� �xxxت ه در ی�� �xxxد را ک ��xxxر ب��رن �xxxلموش ه ام� دات� ن�� ا و ع�ان�% �xxxم�ده Rدرا �ان ام�لموش 1 مت%ر� دات� ن�� د. ع�ان�% ت% ی% ک�ن� ت� ن� ش+ xxxی�� ی� üی% و ی� ت%0 ا �xxxاس ت� د، س�+ %�xxxورده� ان Rت� ا �xxxه دس ی��

ده. ه س�+ mی ه ك�ار گ�رف�� ه� ی�� ه� سرم�ای�% ی� ی�% ات� ه�ا و ه�ر� ، م�ال�ت% �ی% ت0 ا ه ه�ای% ع�ملت% ی� ی�% های% ه�ر� د م�ن� م�د ه�ر ب��رن�� Rدرا : د ار� ت� m0اری ع�ت�ا3• ��xxxاص ف� ل ت�� %xxxجلت ل :. ت�� ��xxxای لموش ف�� ام� دات� ن�� ان� ار� ع�ان�% ر� ه مت% Cxxxه چ �xxxک �ن د و ای�% %xxxت ی% ک�ن� �0xxxت ا ن%0 ار ارر� ار� ت� در ن�� �xxxدم ا ب��رای% م�حصxxxول/چ�� ��xxxاص ف� اد ت�� ج� د را در ات�% ��xxxش+ ب��رن �xxxق ت��

د ��xxxش+ ب��رن �xxxق ص ت�� ��xxxاخ س�+ اده ار� ف� ت� �xxxا اس ��xxxت� )ن �xxxد اس ��xxxه ب��رن ��xxxات� یxxxس mی "ای�! ص در [10]" ��xxاخ ن� س�+ %�xxxرت� ای ل ص� �xxت� ار� چ�اص �xxxارت� اس د ع�ت� ��xxxل ار� ب��رن �xxxدی% چ�اص (. ع�ان�%لموش. ام� دات� ن�� ع�ان�%

ی4%• �xxxxxت ی�0 ا ه ك�اوی% رف�� ی� هن% كاسxxxxxری% ):[11]. ت�� ه ب��رح� ی�� ی� �xxxxxور م�جاس Vط ه م�ن� ��xxxxxد را ی ��xxxxxف� ب��رنxxxxxع وت� و ص�� اط ق� ف� ن� ب��رح� discount rate ت�� %�xxxxxد.ای ت% ه ک�ن� ی� �xxxxxم�جاس )ه ی� �xxد« م�ورد م�جاس ��xxدرت� ب��رن ه�ای% ف�� ار� ت% وان� »ام�ن� ا ع�ت� ��xxه ن �xxود ک ه گ�ت%ری% می% ش�+ دار� ی% ان�� ت%0 صxx ه�ا اخ�� ق� س�+ %Sxxت . )ار� ط�ر ت� �xxده اس ت� ی%0 Rد در ا ��xxار ب��رن Vط ن� نt%سxxکg م�ورد ای�! گرر ان�� مان�% ن��ن� های% عن% ا، م�وف�� �xxxxی% ه� ت0 ا ت� ن� ت� د، ن�Cس+ +�xxxxد رس ��xxxxار، رون ار� ت� رهxxxxت�ری% ن�� %xxxxعی ار، م�وف�� ار� ات� ن�� ت� د، ی�+ ��xxxxار ب��رن ار� ی% ن�� �0xxxxت ا ن%0 مxxxxل ارر� ت� ی% م�س+ �xxxxت ی�0 ا ه ك�اوی% رف�� ی� هن% ن� ت�� %�xxxxد(. ای ��xxxxرن �رار می% گ�ت% ف�

. �ی% اس�ت� وت� ات�� ت� ه�ای% ف�� Vاط� ی% و ج�ف� ت%0 ا ت% ع�راف�� ج��www.irdoc.net

ی% ت� رک�ن� ش+ ب�� دارر� ب��رن��د5• ��xxxش+ ب��رن ه ارر� ی� �xxxی% )؛. م�جاسxxxعل ص ف�� �xxال ش+ چ�� ت� ار� ارر� �xxxارت� اس د ع�ت� ��xxش+ ب��رن كاسxxری% NPV ارر� له ب��رح� ی�� ت% �xxxه وس ��xxه ی �xxxد ک ��xxی% ب��رن � txxت Rدات� ا ( ع�ان�%

د �xxت ده در ی�� ه س�+ ی� �xxا 4م�جاس %�xxی% نxxعل ص ف�� �xxال ش+ چ�� ود. ارر� ه م�ی% ش+ ی� �xxم�جاس NPV %ی � txxت Rدات� دورا ا ل ع�ان�% �xxام م س�+ �xxی% و ه ت� ن� س+ xxت� ی� üدات� دوره ی� ده ع�ان�% رن�� ب�0رگ�ت% م در �xxه را Cچ� ، ن� اس�ت� Rد. ک�ه ا اس�+ �ی% ن�� tت Rش+ ه�ای% ا اد ارر� ج� د در ات�% ی% ب��رن�� ت%0 ا وان�� ده� ت�� ت� عکش ک�ن! د م�ت� ان�% ن��

ر می% رس�د. • Vظ ه ن�� اس�ت� ی�� ت� ه�ا م�ت� عی% عی% ار� م�وف�� ش+ ه�ای% وس�ت% خ� د در ت�� ش+ ب��رن�� ه� ارر� ور م�جاس�ی� Vط ه م�ن� ی% ی�� ه ب��رای% ال�گوس�ار� ای�%ن� م�xجاس�ی�

www.irdoc.net

د اری% ب��رن�� ش+ گ�د� عام�لات� م�الی% ارر� ت��• : بt%ر اس�ت� �رار ر� ه ف� د ی�� اری% ب��رن�� ش+ گ�د� اده م�الی% ارر� ف� م�وارد اس�ت�ر • Vxxظ ا در ن�� ��xxلی% ن �xxت� اص�xxرک ه س+ ��xد ی �xxم Rدرا �وان ه ع�ت� اره ی�� د دون�� ��xxوان د می% ت�� ��xxه�ای% ب��رن ار� ت% موعه. خ�ق� الام�ن� بt%رم�ح� رک�ت� ه�ای% ر� رک�xxت� در س+ د س+ ��xxاده ار� ب��رن ف� ت� �xمت� ب��رای% اس ت% ال ف�� ف� ت� ح ای�! خت% �xی% ص �0xxت ا ن%0 ارر�

بt%رد. د� Cلف� ص�ورت� ن� ت� الات� م�خ� د در ان�% وان�� ن� ك�ار می% ت�� جده ای�% mالات� م�ی د. در ان�% ون�� ر� اع�طا ش�+ ت% ی�ن� ال�مللی% ی�� موعه� ی�� بt%رم�ح� رک�ت� ه�ای% ر� ه س+ د ی�� وان�� ده�ا می% ت�� ود. ب��رن�� ده ش�+ گ�ردان�� ار� ات� ن�� ن� م�ال�ت% ت� گ�رف��ال�ت+ • ه ط�رف� ن�+ گ ی�� ت� سن% ق� لان�%سی� %Sت د ار� ط�ر ی% ب��رن�� ه ار� دارات%0 ی� هن% هره ب��ردای% ت�� د ب��رای% ت�� ار� ب��رن�� ت% ی�ن� ب��رح� خ�ق� الام�ن� عت% ت��• �ن %xی وای�� امxه ب��رح�سxت� ق� ن�� رار� د در ب�� ی% ه�ای% ب��رن�� ه ای% ک�ردن� دارات%0 اری% US GAAP، IASسxرم�ای�% ش+ گ�د� د. ارر� ت� mنxاص ه�س داری% چ�� ام ح�سxان�� Vط ی% ک�xه دارای% ن�� ت%0 وره�ا ی% ار� ک�ش+ و در ب��رخ�

ده. ش+ ه�ای% ک�ست� س�+ ان�%شه ه�ای% دوره ای% ب��رای% ارر� ه و م�ف� اری% اول�ی% ش+ گ�د� د ب��رای% ارر� ب��رن��د.• اس�+ ص ن�� ح� ، م�ش+ الات� ف� ت� ن� ای�! ده�ا در ای�% ش+ ب��رن�� �ی% ک�ه ارر� ت� ه�ا در ص�ورت0 د� ام ه�ا و چ�� د در ادع�� ی% ب��رن�� ها ب��رای% دارات%0 مت� و ت�� ت% ی�ن� ف�� عت% ت��

•gت�رك� ده�ا در ه�مكاری% ه�ای% م�ش+ ش+ ب��رن�� ق� ی�ن� ت�� عت% ت�رك�g[16]ت�� ب��رای% ک�ست� ش�ود م�ش+�رار • اده ف� ف� ت� �xه م�ورد اس �xق ت% وان� وی�+ ه ع�ت� ��xxا ی �xده صxxادی% ب��رن�� mن هره xب��رداری% اف�� وق� ت�� ه ج�ف� �xی% ک �xرط ه س+ ��xی ، لات� شxهت% د� ن�� ��xا و اچ �xی% هxده م ب��رای% ن�� ه ه�ای% لار� وای�� ت� ه ن�Cس+ f�xور ارای Vط ه م�ن� ��xxد ی ��xاده ار� ب��رن ف� ت� �xاس

گ�ت%رد.www.irdoc.net

�داری اب�%ران دارد ح�سان�� ان�� ر اس�ت� Vظ د ار� م�ن� ی ب��رن�� اس�ات%0 ت� س�+د • ت� ق� ی�� ماره 30ط�ت� داری ش�+ دارد ح�سان�� ان�� هود؛17 اس�ت� ش+ ام� ی ه�ای ن�� وان� دارات%0 ا ع�ت� ن��ه • ها را ی�� ن% �tی ن� دارا کg ار� ای�% ه ه�ر ی�% ای�� صف� ش+ م�ن� د ارر� وان�� ت� د ک�ه ی�! ی% می% ک�ت� اس�ات%0 ت� ف�رد س�+ ی% م�ت� ت%0 کg دارا وان� ی�% ه ع�ت� اری% را ی�� ج� کg ع�لام�ت� ت�� ده ی�% ل ده�ت� کت% س+ هود م�كمل ن�� ش+ ام� های% ن�� ن% �tی کg گ�روه ار� دارا %�xی% ی� در ص�ورت0

ه هxا را ی�� ت�0 Rموع ا د م�ح� ��xوان ده مxی% ت�� ت� ل ک�ن! حصxت% د، واچ�xد ت�� +�xاس ه گ�ت%ری% ن�� دار� ل ان�� ��xای ر ف�� %txب د� Cكان� �ی% ای�� ت0 ه ص�xور ��xل یxم�كم های% ن% �tی ه ه�xر ک�دام ار� دارا ای�� صxف� ش+ م�ن� ه ارر� �xی% ک� د. در ص�xورت0 ه گ�ت%ری% ک�ت� دار� بtx%ر ان�� د� Cكان� ه ای% ای�� ��xگ�وید. ت� اس�+ هی% ن�� ات�� د م�س+ ت% ها دارای% ع�مر م�ق� ن% �tی ن� دارا Rكه ا ت� ی%0 روط ب��ر ا س+ د، م� ی% ک�ت� اس�ات%0 ت� ی% س�+ کg دارات%0 وان� ی�% ع�ت�

د • ت� ق� ی�� دارد؛ 49ط�ت� ان�� ن� اس�ت� ه�می%د.• ون�� ی% ش�+ اس�ات%0 ت� هود س�+ ش+ ام� های% ن�� ن% �tی وان� دارا ه ع�ت� د ی�� ان�% ت� اری% ی�� ج� ل واچ�د ت�� ده در داچ�� اد س�+ ج� ه ات�% ای�� ت� م�س+ لام دارای% م�اه�ی% ر و اف�� س+ ، خ�ق� ن�� اری% ج� م ت�� ع�لاي%0د • ت� ن� در ی�� ی% ت� Cده ک�ه، 50ه�مخ ح س�+ ت%0 ر س+ ن��

اری% م�ت�ماب�%ر� ک�رد. ج� های% ت�� ن� عال�ن% ارح� گ�شت�رش+ ك�لی% ف�� وان� ار� م�ج� می% ت�� اری% را ن�� ج� ل واچ�د ت�� ده در داچ�� اد س�+ ج� ه ات�% ای�� ت� م�س+ لام دارای% م�اه�ی% ر و اف�� س+ ، خ�ق� ن�� اری% ج� م ت�� ده ب��رای% ع�لاي%0 ام س�+ ج� ارح� ات�� ، م�ج� �ن اب��رای�% ت� ی��د. ون�� می% ش�+ ی% ن�� اس�ات%0 ت� هود س�+ ش+ ام� ی% ن�� وان� دارات%0 ه ع�ت� لامی% ی�� ن� اف�� ی% ت� Cح�

د • ت� ق� ی�� ده، 8ط�ت� اره س�+ دارد اس�+ ان�� کg اس�ت� وس�ت� ی�% ت% üی� ی% ت� ظxه روس�+ ات� اس�xت� ولxی% ران�� ع� لت% ت� ی% ار� ی�� +xاس اچ�دودی% ن�� ان�x%ش+ ن�� �ر� ن� اف� %�xه ای Cد. اگ�رچ ان�� ان�x%ش+ می% ن�% �ر� ود، اف� ود مxی% ش�+ م�xد خ�� Rود درا هت� ه ت�� ��xق� ی اری% م�وق� ج� ی% ک�ه واچ�دت�� ت� سxن� ه ن�� ��xاری% ی ج� ام ت�� اری% و ن�� ج� ش+ ع�لام�ت� ت�� ارر�اری% ج� ا ع�لام�ت� ت�� ام ن�% گامی% ک�ه ن�� ود م�گر ه�ت� می% ش�+ ه ن�� mی ر گ�رف�� Vظ ی% در ن�� وع دارات%0 ن� ت�� ده ای% ب��رای% ای�% مام س�+ های% ن�� ا م�عمولًا ت�� دارد، ل�د� ود ن�� اری% وخ�� ج� ام�های% ت�� م و ن�� f0ش+ ع�لاي ان�%ش+ ارر� �ر� ات� و اف� ع� لت% ت� ارح� ی�� ی�ن� م�ج� ی��

ود. ور می% ش�+ Vط ی% م�ن� ه دارات%0 ود ی�� اری% می% ش�+ ج� ت� ع�لام�ت� ت�� ی� ا ی�+ �ی% ن�% وت� ات�� ای% خ�ق� ف�� ف� ت% اد، اس�ن� ج� مًا ضرف� ات�% ت% ق� ی% ک�ه م�ست� ع� ال� ود. ام�ا م�ت� داری% ش�+ ن�% ر www.irdoc.netچ��

ه گ�ت%ری : ح� ی% mن ی�!

www.irdoc.net

ه• ��xا ی �xده ش+ ب��رن�� �xق د، ت�� �xت دا می% ک�ن! ت% üاهت�ری% ی� ، ع�مxر ک�ون�0 ی% +xول�ور کت� ر ن�� %xت Vظ ، ن�� ی% �xت ی�0 ا ای% رف�� ان�% ی% مر� �xود و ب��رخ ر وارد می% ش�+ ��xرده ب س+ ی% ف�� ت%0 ه ع�رضxه ه�ا ��xت� ی��xای ه رف�� �xک �ن Rات� ا م�وار�ی% �xت ی�0 ا یtx%ت� رف�� لxه� مر� ه مت�ر� د ی�� �xت وای0! د ک�xه می% ت�� ��xمار می% رون ه ش�+ ی% ی�� %0xت ی% ه�ا کxی% ار� م�عدود دارات%0 ا ن�� �xده ود. ب��رن�� ر می% ش�+ ر و ح�سxاش ب�� ��xب �ن گی% ه مرای��xت� س�xت� ، ی�� �اران ه گ�د� ب��رای% سxرم�ای�%

اد ک�رد ها ن�% ت�0 Rدار ار� ا ان�% Cن�.ی% • +xس ای% ارر� ت� ی% ب��ر م�ن� �xت ی�% بt%ر اره�ای% م�د ف�رار اب��ر� واه�ان� اس�xت� بt%ران� خ�� ، م�د ه اس�xت� mxی اف�� ان�x%ش+ ن�% �ر� رک�ت� ه�xا اف� ام�لموش در س+ ی% ه�ای% ن�� ت� دارات%0 %xه اه�می�xک �ان ت� Cه�مخ

د. س�شه ه�مت�رار� ک�ت� fی% ه�ای% م�و ا س�اب�%ر دارات%0 د را ن�� ی% ه�ای% ب��رن�� یt%ت� دارات%0 بt%ر د م�د وان�� ت� د ک�ه ی�� ت� mد ه�سن ب��رای% ب��رن��

ه گ�ت%ری : ح� ی% mن ی�!د• �xxواع ا در ط�ول ق� �xxام ه ت� و ادع�� د� ق� چ�� %Sxxت ه ار� ط�ر �xxده ای% ک ت� ای%0 �ر� ش+ ف� د. ارر� م�دن�� Rاك�ارا ام�لموش، ن�� ی% ه�ای% ن�� ود در م�ورد دارات%0 وم خ�� �xxداری% در روش+ ه�ای% مرش ود ح�سxxان�� م�وخ��

امxxه ن�� رار� ام�لموش در ب�� ی% ه�ای% ن�� ه دارات%0 ��xxر� ی گت% ی% اچت�رام xxب��ران�� +xxگرس ا ن�� ��xxا ن ��xxت� ن �xxوق� داده اس �xxمت� ش �xxش �ن %�xxه ای ��xxداری% را ی وم در ح�سxxان�� �xxد مرش �xxواع ده ، ق� ل س�+ �xxه چ�اص �xxی س�+ دو دهxxه� گ�د�ا ��xن . ده اس�xت� ه س�+ mxی ه ك�ارگ�رف�� د( ی�� +�xاد می% س ن� ن�% Rxلی% ار� ا ف� ام سxرف�� ا ن�� ��xن �ن %�xش+ ار� ای �xی üه ی� �xام�لموش )ک ی% ه�ای% ن�� ه دارات%0 �xی م�ن% ی% در ر� �xدک ار ان�� د ن��سxت% �xواع ، ق� حولxی% ن� ت�� %xی ت� Cه ح� ��xه ی �xوچ ا ت�� ��xا ن �xد ام ��xگرن ت� ی��ه ��xxود ی ت� خ�� �xxرک ه س+ �xxدی% ک ا ب��رن�� �xxد ام صxxاص می% دادن�0 mن ود اح�� ه خ�� ��xxی% ی %0xxات امxxه چ�� ن�� رار� گxxر، در ب�� %tن ی% د �xxرک�ت ده در درون� س+ ت� س�+ د� رک�ت� ه�ای% چ�� وع، س+ ن� م�وص�� %�xxت� ای %xxی ح� ع�خ� %0xxات ت� ه ی�! ��xxه ی �xxوچ ت��

دارد. گاهی% ن�� ای�% ن� چ�� ی% ت� Cح� ، دام ک�رده اس�ت� ن� اف�� Rغه� ا وش� ت��کرد • غه� رون%0 �xxxxوش ا ت�� ��xxxxود دارد. ن الات� وخ�� ف� ت� ل و ای�! �xxxxف م در ع�رضxxxxه ت�� �xxxxی% و ه �xxxxت ی�% بt%ر م در ع�رxضxxxxه� م�د �xxxxد، ه ��xxxxاری% ب��رن ش+ گ�د� ش+ در م�ورد ارر� %�xxxxان �ر� ه اف� ��xxxxی% رو ی ار� ت% ، ی�� گاهxxxxی% ك�لxxxxی% در ی��

gک %�xه� یxل ه مت�ر� ��xده ی ت� ی%0 Rد در ا ��xوان وع می% ت�� ن� م�وص�� %xود دارد. ه�می اده ک�رد، وخ�� ف� ت� �xد اس ��xاری% ب��رن ش+ گ�د� ه ارر� �xی م�ن% ن� در ر� Rxار� ا �وان ت� ه ی�� �xداردی% ک ان�� ت� �xاس �ن %txی دو ، اح�ت�مال ن�� صxادی% mن اف���رار گ�ت%رد. اده ف� ف� ی% ك�ارا، م�ورد اس�ت� ت� ی�% بt%ر ار م�د اب��ر�

www.irdoc.net

ع �tب ا م�ت�می• د اب��راه�ت% دال�حمت% شور ع�ت� � ب�Cروف��xلر ـ ب��رگ�ردان تC ك�ان�� لی% ت% ی ـ ف�� ت�0 ا ن%0 ار ار� داب�%ره ال�معارف� ن��• �xر ش�مت س+ اx ـ ن�� می ـ اج�مد روس�ت� د اب��راه�ت% دال�حمت% وش ـ ع�ت� ی ـ داور وت�� ت�0 ا ن%0 ار ار� یt%ت� ن�� بt%ر م�دلم • ر ف�� س+ می ـ ن�� ی ـ م�حمود چ�کت% ج� %tت ار کg ح�كای�%ت� ن�� ار و ی�% ه�ر�• �xان لع� ر م�ت� س+ من� ـ ن�� ن�% ور� ت% ��xی ـ سرح ت� ی س�ن� ت�0 ا ن%0 ار ار� � ن��xان ان�% Cن�رد • ت� +xش ی� üر ی� س+ هرامی ـ ن�� ه ـ اب�%رح� ت�� mی رف�� س+ ی� üی ی�� ت0 رگ�ا ار� ی در ن�� ت�0 ا ارن%0 ار� ن��ر ش�مت� • س+ ده ـ ن�� ن�� �رور� همن� ف� ت�رل ـ ب��رگ�ردان� ت�� را و ک�ت! ی، اچ�� بt%ر� امه ر ل، ب��رن�� جلت% ه و ت�� %Sی ج�ر� ی ـ ت�� ت�0 ا ارن%0 ار� یt%ت� ن�� بt%ر م�د•. �xاط�لاع�ات �xاوران ت� امه ف�� ن�� هی ـ رور� کg ت�� ای�� �ی ـ ن�� ت0 � اب�%راxاردان ار� ه ه�اxی ن�� ی� وس�+ موعه ت�� م�ح�•/ �xهران ارات� ع�لمی/ت�� س+ mی ی/ای�! ت�0 ا ن%0 ار ار� ه ن�� Cارچ کت� اxط�اxت� ن�% ت� کرد اری�0 ا رون%0 ی:ن�� د س�ار� لاصی امت%ر/اص�وxل ب��رن�� 1391اچ��م�ان� ح�ساب��رسی • ارات� س�ار� س+ mی داری، ای�! دارده�اxی ح�سان�� اxن�� یt%ن� اس�ت� دو ه ی ن�� ی� ک�من%•Brand valuation and iso 10668 , dr. Sudhir ravindran ,2010

•. .WWW INTERBRAND COM

•. .WWW BRANDINDEX IR

www.irdoc.net

ات� و اص�طلاچ�ات� ل�ع�•[1] Goodwill.ه ك�ار می% رود لی% ی�� ف� هوم سرف�� ای��ل م�ف� سی% در م�ف� گلی% ان� ای�� ن�0 ک�ه در ر�•[2] Impairment

•]Impairment )of Capital( ور ت�0 لxع� مر� د، م�ت� �xع ک�ت %Sxب ور� ان� ش�xهام ت�� ان� ص�xاح�ت� ه را م�ت% ال ار� سxرم�ای�% ون� رن%0 لت% کg م�ت% %�xع� یxل ی% م�ت� �xرک�ت ه. ه�رگ�اه س+ دگ�ی% سxرم�ای�% ت� دن%0 س�xی% Rدار ا ه، م�ف� ص سxرم�ای�% �xق دار ت�� ه، م�ف� صxان� سxرم�ای�% ق� دار ت�� ] م�ف� ده، ه س�+ ه ك�اس�ی� ع ار� سرم�ای�% و،Impairment x ک�ه در واف�� ر ت�� س+ م، ن�� ش+ اتC س�+ C؛ چ� صادی% mن گ ع�لوم اف�� �ره�ت� ود. )ف� ده می% ش�+ ام�ت% (543-542، ص�ص 1369 ن��•[3] Discounted Cash Flow

•[4] Market Value Approaches

•[5] Brand-specific valuation approach

•[6] Comparables

•[7] Premium Price

•[8] Generic Equivalent Products

•[9] Economic Use

•[10] Role of branding index

•[11] Competitive Benchmarking

www.irdoc.net

•[12] Value based systems

•[13] Licensing

•[14] Co-branding

• �ن Rxود ک�ه ط�ی% ا ی% اط�لاق� می% ش�+ ت� عال�ن% ه ف�� ده�ا؛ ی�� ط ب��رن�� ن� ر مری�0 %xت ا ع� ط ن�% ن� ی% مری�0 ت%0 �را ار ه�م اف� ار� ه ن�� ��xxه ی �xxوچ ا ت�� ��xxد و ن �xxت گxxر ه�مكاری% می% ک�ن! %tن کg د ا ی�% ��xxن �ا ه�م گ�ون ��xxا ن %�xxن �د ه�م گ�ون ��xxم دو ب��رن �xxراه� ود را ف� ت� خ�� %0xxی و ف� ات� ت�� ت� د، م�وح�� �xxت و می% ک�ن! ح� mیxxس لًا ح�� ف� کg م�سxxت� %�xxر ی �xxه ه �xxی% ک �xxا ه�دف مراه( ن�� ن� ه�ای% ه� لق� ار ن�� �ر� ت� اف� ا )ش�xخ� وک�ت% رک�xت� ت�� ال س+ وان� م�ت+ ه ع�ت� د. ی�� ورن�� Rه می% ا ��xxxxxر یxxxxxگ %tن کg د ا ی�% ��xxxxxار( ن ت% �xxxxxاط�ات� س ت� دم�ات� اری�0 ده چ�� ت� ه ک�ن! f�xxxxxارای( �ون ت� ُوداق� �xxxxxرک م س+ �xxxxxxراه� گxxxxxxر را ف� %tن کg د ت� ی�% %0xxxxxxی و ف� ات� ت�� ت� ن� م�وح�� Rxxxxxxی% ا �xxxxxxد و ط ��xxxxxxن مكاری% می% ب�Cردار� د. ه� ورن�� Rمی% ا•[15] Portfolio of brands/ Brands

portfolio•[16] Joint Ventures

• www.irdoc.net

ات� و اص�طلاچ�ات� ل�ع�

www.irdoc.net

ا Cان� ن�ن�%www.irdoc.net

ما ه ش�+ وچ� اش ار� ت�� Cا س�ت ن��