프랜차이즈 입지 및상권분석 연구

발 간 사

프랜차이즈 경영가이드 연구 총서

C ontents

제1장

입지와 상권의 이해

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

1 3

제1장 입지와 상권의 이해

4 1

D0 D1 D2 D3

콩

보리

감자

D0 D1 D2 D3

콩

보리

감자

1 5

6 1

시장

A원료지점

B원료지점

P P

L

M2M1

C

1원

2원

시장

A원료지점

B원료지점

P P

L

M2M1

C

1원

2원

1 7

8 1

1 9

M a c ro - E c o n o m y

L o c a l E c o n o m y

물 리 적 변 수

수 요

사 회 및 문 화요 인정 치 적 요 인

기 술 적 요 인

생 산 요 인

입 지 및 토지 이 용 결 정 교 통 , 연 계 성

공 간 경 제

경 제 활 동 의 공 간적 패 턴 변 화

지 리 , 환 경 변 화

맥 락 적 요 인

M a c ro - E c o n o m y

L o c a l E c o n o m y

물 리 적 변 수

수 요

사 회 및 문 화요 인정 치 적 요 인

기 술 적 요 인

생 산 요 인

입 지 및 토지 이 용 결 정 교 통 , 연 계 성

공 간 경 제

경 제 활 동 의 공 간적 패 턴 변 화

지 리 , 환 경 변 화

맥 락 적 요 인

10 1

1 11

12 1

1 13

입지입지 상권상권

개념 垈地나 物件(점포)이 소재하고 있는위치적인 조건(Location)

垈地나 物件(점포)이 미치는 영향권(거래권)의 범위(Trading Area)

물리적 특성평지, 도로변, 상업시설, 도시계획지구 등 물리적 시설

대학가, 역세권, 아파트단지, 시내중심가, 먹자상권 등 비 물리적인상거래 활동공간

KEY WORD POINT BOUNDARY

등급구분 1급지, 2급지, 3급지 1차상권, 2차상권, 3차상권

분석방법 점포분석, 통행량분석 업종경쟁력 분석, 구매력 분석

평가기준 권리금, 임대료(평당 단가) 반경 거리(250m, 500m, 1km)

14 1

1 15

16 1

업종선택의기준업종선택의기준

임대료평가척도임대료평가척도

마케팅전략토대마케팅전략토대

매출추정근거매출추정근거

상권내 유동인구 혹은 상주인구의 구매성향을 분석함으로써 특정재화 혹은 서비스群 선정가능

연량층, 남녀성비, 구매단가, 구매시간, 구매빈도, 업종경쟁력 등파악

상권분석을 통해 나타난 특정 업종에 대한 시장수요를 산출해 내고 월평균 매출액을 추정

월평균 매출액의 10% 정도가 월임대료 수준으로 타당

월매출액에서 추정지출을 제외한 순익을 1년간 환산한 금액이 권리금 수준과 비슷하게 형성되어야 함

고객구매성향분석을 통해 주고객층을 선별하고 이에 따른 마케팅전략 구축이 가능

예) 여성유동인구가 많고 주 활동시간대가 5-6시, 20대인 상권의경우 미용실을 창업할 경우

=> 감각적 소비가 강하기 때문에 젠(Zen)스타일의 인테리어와 마일리지서비스 및 남성헤어디자이너 고용, 파마보다 칼라링 전문화

수요분석을 통해 나타난 1인당, 혹은 1가구당 소비지출을 산출하여 매출을 추정할 수 있음

이때, 동일상권내에 경쟁업체가 존재할 경우에는 시장점유율을 토대로 매출액을 산출하면 됨

1 17

18 1

1 19

20 1

1 21

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1 23

13세 20세 27세 35세 45세 60세

서울지역 신도시지역 강남지역강남지역서울지역 신도시지역

自家비율

가구원연령13세 20세 27세 35세 45세 60세

서울지역 신도시지역 강남지역강남지역서울지역 신도시지역

自家비율

가구원연령

24 1

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30 1

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32 1

1 33

제2장

상권의 유형

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

2 37

제2장 상권의 유형

100M

250M

500M

LM M

S

SSSS

S S S

LM M

S

SSSS

S S S

L city : 귀금속점, 레코드점, 식당

M city : 레코드점, 식당

S city : 식당

크리스탈러의 육각형 입지이론과 로쉬의 지대이론에 따르면 접근성과효용에 따라 입지가 결정되며, 이는결국 접근성(통행거리)와 밀접한 연관을 맺음

식당, 수퍼마켓

레코드점, 속옷, 신발

귀금속점, 대형할인점, 극장

38 2

2 39

40 2

2 41

42 2

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100 2

2 101

102 2

2 103

104 2

도심

부심

다운타운

2 105

106 2

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108 2

2 109

제3장

상권모델링

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

3 113

제3장 상권모델링

114 3

치 킨 전 문 점

발 관 리 전 문 점

자 녀 연 령 층

주 거 특 성

아 파 트 와 의 거 리

상 주 인 구 수

30대 이 상 주 부 비 율

오 피 스 인 구

경 쟁 점 의 서 비 스 가 격

건 강 관 련 업 종 비 중

평 가 척 도

평 가 척 도

치 킨 전 문 점

발 관 리 전 문 점

자 녀 연 령 층

주 거 특 성

아 파 트 와 의 거 리

상 주 인 구 수

30대 이 상 주 부 비 율

오 피 스 인 구

경 쟁 점 의 서 비 스 가 격

건 강 관 련 업 종 비 중

평 가 척 도

평 가 척 도

3 115

116 3

3 117

118 3

등촌초등학교 앞

김포공항시장

화곡본동시장

화곡7동 대림아파트앞

화곡역

우장산역

까치산역

강서구청앞

입점대상상권

기입점상권

등촌초등학교 앞

김포공항시장

화곡본동시장

화곡7동 대림아파트앞

화곡역

우장산역

까치산역

강서구청앞

입점대상상권

기입점상권

입점대상상권

기입점상권

3 119

120 3

제4장

입지개발 실무

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

4 123

제4장 입지개발 실무

17억원 (20 01년 추정 )매출액

5억원자본금

회사규모

서울시 영등포구 여의도동 1 7- 1 금산빌딩 5층

사업장 주소

이 형 석대표자

㈜비즈니스유엔업체명

0

50

100

150

200

250

300

10대

20대

30대

40대

이상

10대

20대

30대

40대

이상

남자 여자

오후2시 

오후6시 

오후9시 

상 권 분 석 보 고 서

한 겨 레 초 록 마 을

가 맹 상 담 D B 작 성 C e llin g M a p p in g

기 초 통 계 조 사필 드 리 서 치점 포 위 치 확 인점 포 분 석

G IS 상 권 분 석 수 익 성 분 석 보 고 서 작 성 점 포 계 약 및 오 픈

124 4

4 125

126 4

4 127

128 4

4 129

130 4

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4 149

150 4

제5장

상권분석법

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

5 153

제5장 상권분석법

154 5

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5 161

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164 5

5 165

166 5

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5 169

170 5

유동인구 조사결과(12시-13시)

2.3%

13.4%

17.8%19.0%

1.3%

9.6%

15.8%

20.7%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

10대 20대 30대 40대 10대 20대 30대 40대

남자 여자

압구정로데오

마포역

유동인구 조사결과(19-20시)

7.9%

13.8% 14.6% 15.3%

7.8%

12.0% 12.9%

15.8%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%

10대 20대 30대 40대 10대 20대 30대 40대

남자 여자

압구정로데오

마포역

5 171

172 5

5 173

174 5

5 175

176 5

5 177

178 5

대상상권 상주인구 분포

12.47%

14.69%

18.83% 18.38% 17.82% 17.81%

32.86%

19.99%

12.74%

17.57%

9.47%

7.37%

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

10대이하 10대 20대 30대 40대 50대이상

대상상권

타상권(역삼동)

대상상권 주거패턴

11.2%

15.1%

9.3%

49.6%

19.0%

12.5%

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

서울시 화곡본동 화곡3동

단독주택 아파트

연립 다세대

상업주택 기타

5 179

180 5

대 상 상 권 유 동 인 구 분 포 ( 평 일 )

5 .4 %

1 2 .1 %

2 3 .6 %

1 0 .6 % 1 0 .3 %

1 8 .7 %

1 2 .3 %

7 .0 %

0 .0 %

5 .0 %

1 0 .0 %

1 5 .0 %

2 0 .0 %

2 5 .0 %

3 0 .0 %

1 0 대 2 0 대 3 0 대 4 0 대 이 상 1 0 대 2 0 대 3 0 대 4 0 대 이 상

남 자 여 자

1 2 시 - 1 3 시

1 6 시 - 1 7 시

1 9 시 - 2 0 시

대상상권 유동인구 분포(주말)

1.8%

16.2%17.7%

14.8%

2.0%

23.9%

13.5%

10.2%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

10대 20대 30대 40대이상 10대 20대 30대 40대이상

남자 여자

12시-13시

16시-17시

19시-20시

5 181

대상상권 유동인구 연령분포

723

1138

1390

786

655736 710

1114

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

10대 20대 30대 40대이상

평일

주말

182 5

5 183

대상상권 업종별 입지경쟁력

4.503.97

3.18

1.981.981.591.591.59 1.591.591.59

1.060.900.87 0.790.790.790.660.640.52 0.490.400.320.26

5.56

0.00

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00

6.00

분식

한정

식

커피

숍

해물

탕

돈육

전문

점 제과

치킨

곰탕

피자

치킨

호프

감자

탕김

밥국

수호

프

일반

유흥

주점

해장

국

중화

요리

나이

트갈

비

패스

트푸

드

간이

음식

활어

회

토속

주점

가요

주점

다방

184 5

5 185

186 5

5 187

188 5

제6장

출점적합성 평가

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

6 191

제6장 출점적합성 평가

192 6

6 193

Hybrid-Concentration Segregation

194 6

역세권패션거리, 로데오약

아파트단지상가가구단지, 웨딩숍거리,

한약재거리 등강

경쟁관계

약강

동종업종결합도구분

역세권패션거리, 로데오약

아파트단지상가가구단지, 웨딩숍거리,

한약재거리 등강

경쟁관계

약강

동종업종결합도구분

6 195

196 6

제7장

전문인력 교육

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

7 199

제7장 전문인력 교육

200 7

7 201

202 7

7 203

제8장

점포개발 실무

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

8 207

제8장 점포개발 실무

208 8

8 209

210 8

8 211

212 8

8 213

214 8

8 215

216 8

8 217

218 8

8 219

220 8

8 221

222 8

8 223

224 8

8 225

226 8

8 227

228 8

8 229

230 8

고 객 의불 만 처 리

현 지 안 내

고 객 분 석

고 객 확 보

매 물 보 기

매 물 단 장

매 도 인 협 조

매 물 확 보

계 약

판 매 원

9부 동 산 중 개 업 법9건 축9금 융9전 화 요 령9부 동 산 평 가 지 식

9리 스 팅 지 식9인 근 주 민 의 특 성9대 화 기 술9효 과 적 광 고

8 231

232 8

8 233

234 8

8 235

236 8

8 237

238 8

8 239

240 8

8 241

242 8

8 243

제9장

부 록

프랜차이즈 입지 및 상권분석 연구

9 247

제9장 부 록

248 9

9 249

250 9

9 251

252 9

9 253

254 9

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260 9

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270 9

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272 9

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274 9

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284 9

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290 9

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296 9

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298 9

9 299

300 9

9 301

302 9

9 303

304 9

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306 9

9 307

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310 9

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312 9

9 313

314 9

9 315

316 9