Tilbudsavisen: Lev stærkt. Dø ung

Lev stærkt. Dø ung!

Sådan fungerer 6lbudsavisen September 2013

Hvem er jeg?

Peter Zimmermann Krea6v direktør, Republica

Al6d Brøndby, Kuffertslæber, Skolelærer, Tegneskolen for Kvinder, ”Dumme far”, postkassetømmer, Strategisk Planner, Krea6v vicevært, indkøbsansvarlig, Smagsdommer – og søn af en købmand!...

2 | 111

Hvorfor mig? Mere end 9.000 6lbudssider årligt -‐ fra Albertslund 6l Bangladesh

3 | 111

Fra tanke 6l handling

Et detailbrand er – og bliver – sine handlinger. Ikke en abstrakt størrelse eller en hensigtserklæring. Derfor skal det leves – og opleves – hver dag og i hverdagen. Digitalt som fysisk. På tværs af plaWorme...

Strategi Eksekvering Målbare resultater Republica

4 | 111

Sådan fungerer ;lbudsavisen!

5 | 111

Det kan gøres kort...

6 | 111

Tilbudsavisen er død!

Tilbudsaviser sviner miljøet, og de bør afskaffes. Sådan lyder det nu fra Superbrugsens direktør, der har fået dårlig smag i munden over sin egen >lbudsavis, e?er at have sendt milliarder af dem ud >l danskerne gennem flere år>er.

Ini>a>vet bliver rost af minister 7 | 111

Eller lidt længere:

8 | 111

Kunderne ELSKER tilbudsavisen

9 | 111

… men deres vaner og adfærd ændrer sig nye media, nye teknologier, nyt indhold, ny lovgivning

10 | 111

Forandring betyder nye spilleregler

Mindre:

Ligegyldighed

Repe66on Discount

Fjernsyn

Målgruppe

Hver sig selv nok

Enten/eller

Studie; Firstmove/Republica, CoopPlus portal i uge 44 2012, 2.252 besvarelser

Mere

Holdning

Relevans Gode 6lbud

Nærsyn

Situa6on

Sammenhængskra`

Både/og

11 | 111

”Både/og. Jeg læser som regel >lbudsaviserne igennem og bemærker mig de forskellige >lbud. Når vi så når hen midt på ugen, hvor aviserne er smidt ud, så tjekker jeg interneHet med henblik på

weekendindkøbene.”

”Jeg har endnu ikke bestemt mig. Men det er spild af papir osv. med alle disse >lbudsaviser. Burde få sagt fra.”

”Ønsker at sidde med dem i køkkenet. Noterer og bladrer med familien. Kan dog godt vænne mig >l Netudgave -‐ får måske blot ikke set den hver gang.”

”Avisen giver et større overblik -‐ Er det en bestemt vare der søges e?er bruges neHet”

Foretrækker du 6lbudsavisen på neaet eller i papirudgave?

Studie; Firstmove/Republica, CoopPlus portal i uge 44 2012, 2.252 besvarelser 13 | 111

ET PAR OVERRASKENDE SANDHEDER

No Shit, Sherlock

111 14 |

Sandhed #1

Ingen køber noget, de ikke ved, hvad er, af nogen de ikke kender!

15 | 111

Sandhed #2

Tilbudsavisen er et 6lbudsmedie

16 | 111

Vær kendt, relevant og skarp på prisen

Hvad skal der 6l for at en reklame bliver udvalgt og læst?

Republica/IUM – nov 2010 17 | 111

Lev stærkt. Dø ung

Hvordan foregår det som oèst når du i husstanden modtager en bunke med reklamer/6lbudsaviser?

Bruges: 1.  Af én person i husstanden 2.  Ugentligt én gang 3.  Smides ud eèr brug

Republica/IUM – nov 2010 + CoopPlus portal 2012 18 | 111

Oèst forekommende

misforståelser:

Billigt = Gult (discount i stedet for gode 6lbud)

For mange og irrelevante 6lbud

For rodet/uoverskueligt

For meget forkert inspira6on

Distribu6on + Opmærksomhed + Engagement + Tilbud

= Kundestrøm

Effektregnestykket

20 | 111

Pick-‐me-‐up faktor (fang opmærksomhed ved postkassen)

Distribu;on (Ram den rig6ge modtager)

Læsning (Fasthold opmærksomheden)

Besøg bu;kken

(Pris, relevans og call-‐to-‐ac6on)

Effekaragten

Blikfank

Engagement

Gode ;lbud ROI

21 | 111

Udvælgelsen starter ved postkassen

22 | 111

Sorteringsmekanisme

CBS 2012 23 | 111

Gentag eèr mig: TILBUDsavis

24 | 111

[ AT GØRE SIG UMAGE ER MIDLET MOD LIGEGYLDIGHED ]

25 | 111

26 | 111

27 | 111

HVAD SER ØJET? Et studie i indsigt

111 28 |

Skærmbaserede test

Test gennemføres ad hoc på 60 personer. 30 mænd og 30 kvinder, fordelt ligeligt mellem aldersgruppen 18-‐34 år og 35-‐50 år

Udvalgt materiale eksponeres for respondenterne i 8 sek. i et neutralt lokale

29 | 111

Eyetracking: Tilbudsavisens visuelle effekt

Hvor længe ser man? Hvad bliver set? Hvilken rækkefølge ses det?

30 | 111

Op6meringsforslag

Entydig sammenhæng mellem produkt og pris

Overskri`/tema der tydeligt refererer 6l fokusprodukt

Mere opfordrende og værdiskabende henvisning ind i avisen

Ak6v brug af baggrundsbillede

31 | 111

Visuel opmærksomhed

32 | 111

Fikseringstid 33 elementer

Vi skal bruge 0,5-‐1 sek. for ”at blive fanget”

33

Typisk læsemønster første 3 sek

34 | 111

Hvilke af følgende ord synes du passer på kataloget?

35

Anbefaling

Ryd op Det er hårdt arbejde for øjende at finde rundt på siderne.

Færre produkter Det er tvivlsomt om 70-‐90 % af elementerne overhovedet bliver fanget.

Forbedre sammenhængen De tydelige tegn på forvirring kan aqjælpes ved at samle og skabe tæaere sammenhæng mellem elementerne

36 | 111

Resultat: indeks 120 [samme uge hvor Bauhaus holdt fødselsdag!]

111 37 |

Igangværende studie: Interviews i hjemmet og indkøb i bu6kken

111 38 |

10 DOGMER FOR TILBUDSAVISEN Helt gra6s men alle pengene værd!

111 40 |

Kend dig selv – og bliv genkendt

41 | 111

42 | 111

Discount: 68 % Et godt ;lbud: 19 % Ansvarlighed/omtanke: 4 % Inspira;on: 5 %

En farve der passer godt ;l Kvickly: 6 %

Nega;v associa;on: 30 % Posi;v associa;on: 14 %
















Associa;oner ;l de forskellige farvebokse i Kvickly ;lbudsavis Hvad er gør vi? Hvad vil vi?

43 | 111

44 | 111

Lav regler

46 | 111

Freedom just another word for nothing le` to lose

Janis Joplin

47 | 111

Fokus og produktvalgDer skal altid være et fokusprodukt på siden/opslaget, som fanger øjet

Samhørighed mellem produkterne på siden/opslaget, f.eks.: - Tema (store bagedag, kaffetid o.lign.)- Produkter indenfor samme mærke- Fælles rabat (køb inden 3. november, 50 % rabat)- Markedsplads

Produkter til baderum og andre produkter, som ikke hører hjemme i et køkken /alrum, placeres på bagsiden og på de bageste sider i avisen

8

øb inden 3. november og spa!

16 del" 16 del"

14975

SPAR 100,-

4 #k.

ZWILLING Jessica bestikæske med 16 dele4 af hver. Rustfrit stål. Tåler opvaskemaskine. Normalpris 749,75 Pris resten af året 449,75 spar 300,- nu 44975

GENSE Fuga bestikæske med 16 dele4 af hver. Rustfrit stål. Tåler opvaskemaskine. Design Tias Eckhoff. Normalpris 1979,- Pris resten af året 799,75 spar 1179,25 nu 79975

ROYAL COPENHAGEN MagnoliaGrå eller blå. Tåler opvaskemaskine.Frokosttallerken 22 cm. Normalpris 189,75Middagstallerken 27 cm. Normalpris 249,75 Pris resten af året 149,75

MADS STAGE Vinløv glasHvidvinsglas 34 cl. Rødvinsglas 44 cl. Normalpris pr. stk. 99,95Pris resten af året 79,95 spar 105,05 4 stk. nu 24975

48 | 111

Fotoprincip

Følelserfornuft

80% produkt/pris ”Appetit på livet” 20%stilrentrene linier

Vi skal involvere kunderne og samtidig sælge varer

80% fornuft (produkt/pris)20% følelse (appetit på livet)

COOK'N'BAKE

39975Skålesæt

SPAROP TIL 13980

KITCHENAID KøkkenmaskineCreme. 10 hastigheder og mange muligheder for tilbehør. 300 watt. 5 års garanti på motoren.

4599,-

COOK'N'BAKE PiskerisRustfrit stål. Tåler opva-skemaskine. Normalpris 49,95 spar 20,- nu 29,95

COOK'N'BAKE Køkkenredskaber4 dele. Træ. Normalpris 99,95 spar 50,- nu 49,95

ROSTI Margrethe skål4 liter. Flere farver. Tåler opvaskemaskine.

13975

ROSTI Margrethe skålesæt 4 størrelser. Sort. Tåler opvaskemaskine.

29975

ROSTI Margrethe skålesæt3 størrelser. Rustfrit stål. Tåler opvaskemaskine. Normalpris 539,55

COOK'N'BAKE Spatelsæt2 dele. Træ og silikone.

59,95

COOK'N'BAKE Pensler2 stk. Træ. Normalpris 99,95 spar 50,- nu 49,95

Storebagedag

49 | 111

Søg opmærksomhed

50 | 111

Frih

ed ti

l at v

ælge

Frih

ed ti

l at v

ælge

PICK ME UP FACTOR

“Jeg vil dig noget”

DEN GODEFORSIDE

Skiller sig ud fra mængden – er enkel, opmærksomhedsskabende,

anderledes, unik og relevant

Vælg én fokusvare som dominerer siden

Inspirer og overrask (tema, overskrift og opsætning)

Moderne udtryk Spændende og dynamisk opsætning

SÆLG VAREN!Fokuseringspunkt med

vare og tilbud

MODEL

SKAL VÆRE APPELERENDE

RELEVANT

SKAL INTERAGEREMED IDÉ OG HAVE ATTITUDE

MODELLER

Anderledes papirformat og kvalitet skaber opmærksomhed

Skab opmærksomhed Gør varen/tilbud til helten Fokus

111 51 |

Forsiden på ALT for damerne er al;d visuelt:

-‐ Indbydende -‐ Catchy -‐ Let at kende

55 | 115

111 53 |

Frih

ed ti

l at v

ælge

Frih

ed ti

l at v

ælge

PICK ME UP FACTOR

“Jeg vil dig noget”

DEN GODEFORSIDE

Skiller sig ud fra mængden – er enkel, opmærksomhedsskabende,

anderledes, unik og relevant

Vælg én fokusvare som dominerer siden

Inspirer og overrask (tema, overskrift og opsætning)

Moderne udtryk Spændende og dynamisk opsætning

SÆLG VAREN!Fokuseringspunkt med

vare og tilbud

MODEL

SKAL VÆRE APPELERENDE

RELEVANT

SKAL INTERAGEREMED IDÉ OG HAVE ATTITUDE

MODELLER

Anderledes papirformat og kvalitet skaber opmærksomhed

Skab opmærksomhed Gør varen/tilbud til helten Fokus

Quiz

Hvilket magasin solgte bedst?

54 | 111

55 | 111

Gør det komplicerede enkelt Og det enkle interessant

56 | 111

38 % større opmærksomhed

54 % større involvering

57 | 111

Skab sammenhænge

58 | 111

59 | 111

60 | 111

61 | 111

62 | 111

63 | 111

Vær billig på den gode måde

64 | 111

67 | 111

Iscenesæt varen

68 | 111

69 | 111

70 | 111

Skab struktur/overblik (fx gennem enkelthed og kontrast)

72 | 111

73 | 111

74 | 111

Vær aktuel og inviterende

75 | 111

HØJREBSBØF2 x 250 g Kg-pris 140,00

Glem mors dag – det er fars uge!

Mænd med sans for kvalitet har altid haft et godt øje til Irma. I denne uge pudser vi fjerene og gør alt for at gengælde følelserne.

IRMAS SAUCE3 x 335 ml. Literpris 34,82. Vælg mellem flere varianter

SPAR

1150

FALASCO RIPASSO

SUPERIORE ’082 x 75 cl

Literpris 66,67Italien

Falasco Ripasso Superiore er en fed og kraftig vin. Den er mørk med høj alkohol og

en god portion tanniner.

SPAR

7700Ta’ 2 for

100,-Ta’ 3 for

35,-

TILBUDDENE GÆLDER FRA SØNDAG DEN 1. MAJ TIL OG MED LØRDAG DEN 7. MAJSØNDAGSÅBENT 1. MAJ. SE ÅBNINGSTIDER PÅ IRMA.DK

Ildens vogterGrill & kræs på side 4-5

Forfør hende...Scoretips på side 8-9

HerreværelsetKaffe med sidevogn side 10

En ren festIrma-dage fredag & lørdagside 14-16

!"""

2 x 250 G

2 ST

K

301118_01-16.indd 1 15/02/12 16.44

76 | 111

Tip: Prøv et Il Fornaio for-bagt brød, der findes på køl. Bages færdig på grillen eller

i ovnen derhjemme.

NAPOLITANA-SALAT75 g. Kg-pris 133,33. Italien, kl. 1

4

Flæk en hane

JACOBSEN ØL3 x 75 cl. Literpris 35,56 + pantVælg mellem flere varianter

IRMAS SENNEP2 x 180-390 g. Kg-pris maks. 66,67. Vælg mellem flere varianter

INSPIRE3 x 75 cl. Literpris 57,33. Vælg mellem Chardonnay, Pinotage, Merlot og CabernetSydafrika

CARTA DE PLATA RØD ELLER HVID6 x 75 cl. Literpris 33,33. Spanien

FOCACCIA GIGANTE500 g Kg-pris 50,00

PRIMITIVO FLÛTE400 g Kg-pris 50,00

FLENSTED KARTOFFEL-SALAT ELLER COLESLAW450-800 g. Kg-pris maks. 44,44. Vælg mellem flere varianter

JENSEN’S SPARERIBS2 x 700 g. Kg-pris 64,28. Med barbe-cuemarinade

IRMAS ØKOLOGISKE KETCHUP340 gKg-pris 50,00

BORNHOLMSK HANEMin. 1550 g. Kg-pris maks. 45,16Salmonellafri

SPAR

3100SPAR

14400SPAR

6150SPAR

3900

Ta’ 3 for

80,-Ta’ 6 for

150,-Ta’ 3 for

129,-Ta’ 2 for

90,-Ta’ 1 for

25,-Ta’ 1 for

20,-

Ta’ 1 for

20,-Ta’ 2 for

24,-Ta’ 1 for

17,-

SPAR MINDST

1250SPAR

300

HØJER PØLSER2 x 320-400 gKg-pris 78,13Vælg mellem flere varianter

Ta’ 2 for

50,-

SPAR

1900

FERSK LAKSEFILET225 gKg-pris 144,44

Ta’ 1 for

3250

Tip: Smør laksefileten med grov pesto, sesam og citronpeber eller

grovkornet sennep og akacie-honning. Grill laksen i en

foliebakke eller i sølvpapir.

Tip: Flæk hanen i ryggen med en skarp kniv eller

en fjerkræsaks og mas den flad.

Tip: Mariner hanen i en blanding af salt, peber,

rosmarin, hvidløg, citron og olivenolie.

Tip: Du kan også smøre Bornholmer hanen med en

blanding af smør og persille Vigtigt at den blivet stegt ved indirekte varme, så

smørret ikke brænder på.

Bornholmsk Unghane er kraft og saft for kendere. En forkælethanekylling, der har fået ekstra tid og plads til at udvikle store

muskler. Slagtermester Anders Elong fra Irma Søborg Hovedgade giver grill-tips. Følg dem og du er på hjemmebane.

Slagtermester Anders Elong, Irma Søborg, giver

dig gode grilltips. Se flere på www.facebook.com/dinirma

!"##SPAR

2000

1 ST

K

Ta’ 1 for

10,-

301118_04_05.indd 4-5 15/02/12 16.46

Integrer ak;verende fordele

81 | 111

TIL GLÆDE HVER DAG FOR ET LILLE BELØB OM MÅNEDEN

BESTIL PÅ 88 88 88 88 / LEASY.DK

PRØV AMBILIGHT I 14 DAGE

PHILIPS 42” SMART TVPhilips 42PFL7656T. Med kombinationen af kraftfulde LED-billeder og Ambilights fordybelse kan du være sikker på at få den bedste TV-oplevelse. Inkl. 2 par 3D briller. Løbetid 79 mdr. Kreditkøbspris før skat 21213,-, kreditkøbspris efter skat 17578,-. ÅOP før skat 27,9%, ÅOP efter skat 18,1%. Effektiv rente før skat 26,08%, effektiv rente efter skat 16,69%.

600 HZ

42” LED 3D

Er du ikke tilfreds afhenter Peter igen

PR. MÅNED

279,-LEVERET OG INSTALLERET

KONTANT 9999,-

!"#$%&"&'(#

KØB NU OG FÅ BLU-RAY AFSPILLER

med i prisen – værdi 1499,-

98% ER TILFREDSE med Ambilight, er du

blandt de 2%?

82 | 111

83 | 111

84 | 111

Detaljen ;l forskel

85 | 111

111

Informa6on bør knyaes tæt 6l varer/pris

93 % lagde IKKE mærke 6l overskrièn

om Søndags6lbud

86 |

Fremhæv sparbudskabet

87 | 111

Husk at enhver forside har en bagsiden

88 | 111

Same same – but different

91 | 111

92 | 111

93 | 111

94 | 111

95 | 111

96 | 111

FØR EFTER

FØR

Skarpe 90ér tilbud torsdag fredag og lørdag

UreFrit valg

KUNTORSDAG

D. 29.9

ProdukttekstIbus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arumipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arum

PÅ ALLE ORGINALE BLÆKPATRONER KUN

LØRDAGD. 29.10

ProdukttekstIbus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arum Ibus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arumpr. stk.

ProdukttekstIbus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arum Ibus, untintius, illa dipsam, ipsaestpr. stk.

ProdukttekstIbus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arum Ibus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arumpr. stk.

3 stkFrit valg

SPAR 11995

10 Stk.

SPAR 5995

SCAN KODEN OG FÅ EN FORSMAG

Politikens store vinbog

SPAR 7995KUN

LØRDAGD. 1.10KUN

LØRDAGD. 1.10KUN

FREDAGD. 30.9

19 stk.Frit valg

SPAR 7995

KUNLØRDAGD. 1.10

SaxosDanmarkshistorie

SPAR 5995

Kom ned og se det store udvalg

69,95

69,95

69,95

Kom ned og se det store udvalg

KUNFREDAGD. 30.9

ProdukttekstIbus, untintius, illa dipsam, ipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arumipsaest laccus, tenihil idebit alibeatatum quamus arum

KUNLØRDAGD. 1.10

SPAR OPTIL 209,-

Eher

FØR

TRÆGULVE // O

stium dolores abore nostiam

usciendae con evelest

Ebitasimposa sus est aut quaeraerovid // quatend ucipitat volupta tatat-quam facest, cum eos arum // nest ererio.Mil invendis rem estisto rempos

excera volut molupta tinctia corione et quae pe quam apid ut pa pel El-liquia nditates qui dolesecusa core quaectotatas earum expeliciet voluptu

Ebitasimposa // sus est aut quaeraerovid












Side 3

TRÆ TYPER

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

9995Pr m2

9995Pr m2

9995Pr m2

9995Pr m2

9995Pr m2

9995Pr m2

9995Pr m2

SE FLERE MULIGHEDER PÅ TAEPPELAND.DK

Ebitasimposa sus est aut quaeraerovid // quatend ucipitat volupta tatatquam facestFaccus, fugiae

MEST

SOLGTE

TRÆGULVEEbitasimposa sus est aut quaeraerovid // quatend ucipitat volupta tatatquam facest,

cum eos arum // nest ererio.Mil invendis rem es

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

JEG HJÆLPER DIG! gratis opmåling doluptat beritisquo blabo. Et earum

! levering doluptatati beritisquo vid blabo. Et earum

! montering tatati beritisquo vid maio blabo. Et earum

! rådgivning i beritisquo vid maio blabo. Et earum

EFTER

TRÆGULVE // O

stium dolores abore nostiam

usciendae con evelest

Side 5

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

Ebitasimposa sus est aut quaeraerovid // quatend







9995


9995


9995

9995Pr m2

Ebitasimposa sus est aut

SPAR 9995

Ebitasimposa sus est aut quaeraerovid // quatend ucipitat volupta tatatquam facest, cum eos arum // nest ererio.Mil invendis rem estisto rempos excera volut molupta tinctia corione et quae pe quam apid ut pa pel

Elliquia nditates qui dolesecusa core quaectotatas earum expeliciet voluptu

GULV LOREM IPSUM

TAEPPELAND.DKHER KAN DU BL.A:! Få gode råd og vejledning doluptatati beritisquodoluptatati beritisquo doluptatati beritisquo

! Se vores store sortiment doluptatati beritisquodoluptatati beritisquo doluptatati beritisquo

! Prøve forskellige gulv i vores gulv-simulator doluptatati beritisquodoluptatati beritisquo doluptatati beritisquo

TAEPPELAND.DK

FØLG VEJLEDNING TRIN FOR TRIN ! SÅ LET ER DET! Scan koden doluptatati beritisquodoluptatati beritisquo doluptatati beritisquo

! Upload billede doluptatati beritisquodoluptatati beritisquo doluptatati beritisquo

! Afprøv forskellige gulve doluptatati beritisquodoluptatati beritisquo doluptatati beritisquo

SE DIN STUE MED NYT GULV

9995Pr m2

SPAR 9995

9995Pr m2

SPAR 9995

Ebitasimposa // sus est aut quaeraerovid Ebitasimposa // sus est aut quaeraerovid

GULV LOREM IPSUMEbitasimposa sus est aut quaeraerovid // quatend ucipitat volupta tatatquam facest, cum eos arum // nest ererio.

EFTER

FØR

EFTER

FØR

EFTER

All in one!

Vær billig på den gode måde

Tydelig afsender

Iscenesæt 6lbuddet

Enkelt og fokuseret

Vær aktuel og inviterende

Kun reelle 6lbud og nyheder

107 | 111

Og vinderen er…

108 | 111

109 | 111

To do:

Tal 6l forbrugerens selvopfaaelse

som kvalitetsbevidst. Ikke 6l 6lbudsryaeren.

Less is more

Kun reelle 6lbud og nyheder

Gør varen 6l helten

110 | 111

Tak fordi I lyaede!

111 | 111