Upload
fundacja-polak-20
View
859
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Algorytmiczna optymalizacja działań reklamowych w e-commerce
Citation preview
©Copyright 2014 Marketing Online
BID OPTIMIZERAlgorytmiczna optymalizacja działań reklamowych w e-commerce
TARGI EHANDLU
Warszawa, 22 PAŹDZIERNIKA 2014
Piotr Guziur
©Copyright 2014 Marketing Online
Zbyt dużo danych ?
©Copyright 2014 Marketing Online
Dobry system Bid & Budget Management w rękach profesjonalistów może przynieść znaczący wzrost ROI (ROAS) !
©Copyright 2014 Marketing Online
Tylko z web analityką na najwyższym poziomie i dobrym pomiarem efektywności reklamy warto używać programów Bid & Budget Management.
©Copyright 2014 Marketing Online
Zasada 90/10 Inwestycja 10 w narzędzia, 90 w ludzi (konsultantów)
©Copyright 2014 Marketing Online
Jak to działa?
©Copyright 2014 Marketing Online
Czym jest BID OPTIMIZER?
WWW
©Copyright 2014 Marketing Online
Przykład
WWW
4:00 AM
4:00 AM7:00 AM
©Copyright 2014 Marketing Online
Jak to działa?
Komunikacja z Mediami poprzez API
▪ Codzienne pobieranie raportów z mediów udostępniających API - świeże raporty rano każdego dnia.
Pobieranie danych o konwersji
▪ Badania efektywności reklam importowane do systemu dzięki API
Algorytm Optymalizujący
▪ Algorytm Oparty na Metodzie Portfolio (ponad połowa akcji na NYSE kupowanych jest za pomocą podobnych algorytmów)
©Copyright 2014 Marketing Online
AdMotiv w użyciu codziennym
Media Plan
Wybór Strategii OptymalizacjiWyliczenie media planu i optymalnych stawek licytacji
©Copyright 2014 Marketing Online
Wybór Strategii
1. Definicja Strategii
2. Wartość Strategii
3. Typ Algorytmu
4. Wyliczenie optymalnych CPC i Estymacja wyników
©Copyright 2014 Marketing Online
Elementy kampanii AdWords wpływające na konwersję:
▪Kreacje reklamowe ▪Słowa (wyszukiwarki, kontekst) ▪Miejsca wyświetlania (konkretne podstrony) ▪Odbiorcy (audience targeting, remarketing) ▪Czas ▪ Lokalizacja (geografia, język) ▪Urządzenia
©Copyright 2014 Marketing Online
Jak optymalizuje kampanię system Bid & Budget Manager?
▪ Licytuje optymalną stawkę za kliknięcie dla każdego wyświetlenia reklamy w wyżej wymienionych sytuacjach lub całkowicie wyłącza zakup reklamyw sytuacji kiedy nie jest to efektywne.
©Copyright 2014 Marketing Online
Jakie to daje efekty?
©Copyright 2014 Marketing Online
Co jest ważne w optymalizacji algorytmicznej?
©Copyright 2014 Marketing Online
Algorytm Predykcyjny
Model Predykcyjny
Dane Historyczne
©Copyright 2014 Marketing Online
Pomiar celów konwersji innych niż transakcja.
formularz kontaktowy (zapytanie)
call-back (prośba o kontakt e-mail / telefon)
szczegóły oferty
rezerwacja
kalkulacja cenyinterakcje social
©Copyright 2014 Marketing Online
Dlaczego potrzebne są nam mikrokonwersje?
▪ Liczba wizyt
▪ Liczba wizyt z konwersją na sprzedaż
Brak miary jakości ponieważ konwersja na cel = 0
©Copyright 2014 Marketing Online
▪ Całkowita liczba wizyt
▪ Liczba wizyt z konwersją na sprzedaż
Brak miary jakości ponieważ konwersja na cel = 0
▪ Liczba wizyt z zapoznaniem się z produktem na stronie WWW
▪ Liczba wizyt z dodaniem do koszyka
Dlaczego potrzebne są nam mikrokonwersje?
©Copyright 2014 Marketing Online
PrzykładWażne cele konwersji w Allianz Direct - kampania ubezpieczeń direct
Kalkulacja ceny
Zapisanie kalkulacji
Call-Back
Zakup
©Copyright 2014 Marketing Online
CASE STUDY
▪ Allianz Direct: Ubezpieczenia Komunikacyjne
©Copyright 2014 Marketing Online
Ważne cele konwersji w Asseco - oprogramowanie dla firm
Przykład
Pobranie aktualizacji
Pobranie demo
Zakup
©Copyright 2014 Marketing Online
Konwersja Wielokanałowa zamiast „Last Click”
©Copyright 2014 Marketing Online
Universal Analytics
wizyta wizyta
wizytaMakro-
Konwersja
Mikro-Konwersja
User ID = 123 User ID = 123 User ID = 123
User ID = 123 User ID = 123
Instalacja Universal Analytics umożliwia monitorowanie historii kontaktu z reklamą na wielu urządzeniach dzięki rozpoznawaniu user ID
©Copyright 2014 Marketing Online
Pomiar Konwersji Offline (telefonicznej)
22 123 456 000
©Copyright 2014 Marketing Online
Uwzględnienie Efektu „Halo”Kampania PPC generuje zapytania „organic”
Najczęściej większość to wizyty przez frazy brandowe
©Copyright 2014 Marketing Online
E-commerce (markowa odzież w Internecie)
Znaczący spadek konwersji przy malejącym asortymencie.
Rozwiązanie: - codzienne monitorowanie asortymentu, - obliczanie skorygowanego spodziewanego współczynnika konwersji - licytowanie oraz zakup kampanii z uwzględnieniem asortymentu
!Efekt: kilkanaście procent większy ROI
Stan asortymentu i inne czynniki wpływające na konwersję
CASE STUDY
©Copyright 2014 Marketing Online
Szkolenia.MarketingOnline.pl
©Copyright 2014 Marketing Online
Dziękujęi zapraszam do kontaktu:
Piotr Guziur
+48 792 801 970