Upload
coaching-startup
View
99
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
PRODUCT/MARKET FIT
1 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
2 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Valley of frustration !
=
TIME TO BUILD
1
3 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Valley of frustration !
=
TIME TO BUILD
1
4 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Le PMF est atteint …
Le voyage commence enfin !
=
TIME TO GROW
Valley of frustration !
=
TIME TO BUILD
1
2
5
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
TIME TO BUILD TIME TO GROWTH
PRODUCT/MARKET FIT
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Transition
1 2
Visibilité Croître
PRODUCT/MARKET FIT
6
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
TIME TO BUILD
TIME TO GROWTH
Transition
PRODUCT/MARKET FIT
7
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
TIME TO BUILD
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
1
Construire
PRODUCT/MARKET FIT
Construire par itération
8
1ere itération
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Votre idée
Attentes du
marché
PRODUCT/MARKET FIT
9
2e itération
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Votre idée
Attentes du
marché
PRODUCT/MARKET FIT
10
xe itération
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Votre idée
Attentes du
marché
PRODUCT/MARKET FIT
11
Pourquoi le Product market fit,
esT-IL un element aussi important ?
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
12 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Atteindre le PMF est la condition sine qua non, avant d’entreprendre toute action de croissance
Dépenser de l’argent alors même que votre Product/Market fit n’est pas atteint
=
« engendrer des dépenses inutiles »
PRODUCT/MARKET FIT
13
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
14
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
1) Par l’analyse des datas
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Vos segments clients
comprennent ce que vous faites
Vos early adopters ont acheté ou consommé
votre produit ou service.
Vos premiers clients et/ou utilisateurs
recommandent votre produits ou service.
Vos premiers clients génèrent du revenu.
15
Les composantes du PMf
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
ANALYSER DES DATAS!
PRODUCT/MARKET FIT
Compréhension
Utilisation
Recommandation
Rentabilisation
16
Une variable cle : la retention
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Vos early adopters ont acheté ou consommé
votre produit ou service.
Utilisation
17
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
2) Par une analyse comportementale
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
18 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
“How would you feel if you could no longer use this product?”
The measure of success is if 40% or more respond “Very Disappointed.”
Citation de sean ellis (1)
PRODUCT/MARKET FIT
Comment valider votre PMF avec un sondage selon Sean Ellis ?
19 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
L’exemple de Slack
Citation de sean ellis (2)
PRODUCT/MARKET FIT
Source : https://hitenism.com
Comment valider votre PMF avec un sondage selon Sean Ellis ?
20
ETRE DANS LE BONNE CATEGORIE
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
x NICE TO HAVE MUST-HAVE Votre produit ou service n’est pas indispensable Vos premiers utilisateurs deviennent
« accro » à votre produit ou service.
PRODUCT/MARKET FIT
21
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
3) Par une analyse du marche cible
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Marché
Marché de niche VS
Marché de masse
22
AVOIR Un marche devant soi
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Nécessité d’avoir un marché potentiellement intéressant
PRODUCT/MARKET FIT
« Small is beautiful »
23
UN ELEMENT À NE PAS OUBLIER …
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
24
UN ELEMENT À NE PAS OUBLIER
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
TEAM Vision Persévérance Agilité Humilité Solidarité Compétences
Votre idée
Attentes du
marché
PRODUCT/MARKET FIT
25 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Sources
• http://www.thefamily.co
• https://medium.com
• http://www.coelevate.com
• www.coaching-startup.com
PRODUCT/MARKET FIT
www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
VOUS MAÎTRISEZ VOTRE CŒUR DE MÉTIER, NOUS MAÎTRISONS LE RESTE
27 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Notre champs d’intervention
STADE DE DÉVELOPPEMENT
De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable
1ER
LEV
ÉE D
E FO
ND
S
Prototypage
Lean Startup
Traction
2E
LEV
ÉE D
E FO
ND
S
< TIME TO BUILD/> -- TIME TO GROWTH >>
CONSTRUIRE VITE, BIEN ET À BAS COÛT ACCELERER LE PROJET EN RENFORÇANT L’ÉQUIPE
28 www.Coaching-Startup.com Suivez-nous sur
Nos derniers meetups
>> Rejoindre la communauté: http://www.meetup.com/fr/meetup-for-entrepreneurs-grand-geneve/
29 www.Coaching-Startup.com
LEVÉE DE FONDS COMPTABILITÉ GESTION FINANCIÈRE
RH LÉGAL
H. Lalaoui
L. Morand
K. Lalaoui
D. Alegria-Pinto
Suivez-nous sur
Contact : Loïc Morand & Hakim Lalaoui Email : [email protected] [email protected] Tel : +41 22 556 00 03
Nos bureaux
Route de Saint 184 1228 Plan-les-Ouates / Genève
NOS CHAMPS DE COMPETENCES