Nugroho Darmawan Indraputra 1305002887

Josua Immanuel Riwu 00000003967

STRATEGI PERUSAHAANPT. INDOSPRING, TBK.

Latar Belakang• Setiap perusahaan memiliki cara

tersendiri dalam menjalankan bisnis.• Cara – cara tersebut dapat dibilang

merupakan strategi agar dapat bersaing dan bertahan.

• Dengan mempelajari faktor dasar dari perusahaan maka dapat diketahui strategi terbaik untuk perusahaan.

Rumusan Masalah & Tujuan Penelitian

• Rumusan masalah:Mengidentifikasi faktor internal, eksternal, dan kompetitor dan mencari strategi untuk PT Indospring Tbk.

• Tujuan:1. Mengetahui posisi bisnis dari PT.Indospring serta

komptitornya 2. Mengetahui strategi apakah yang cocok untuk

diterapkan

METODOLOGI PENELITIAN

• Tugas kali ini dikerjakan dengan metode pengamatan melalui sumber-sumber yang ada.

• Data yang didapat melalui pengamatan lalu diolah menggunakan metode-metode strategi perusahaan.

• Sumber data:o Narasumbero Financial & Annual Statement o Internet

LANDASAN TEORI1. Kondisi Perusahaan• Porter Five Forces2. Tahap input• EFE• IFE• CPM3. Tahap Pencocokan• SWOT Matrix• SPACE Matrix• Internal External Matrix

• Boston Consultant Group Matrix

• Grand Strategy Matrix4. Tahap Keputusan• Quantitative Strategy

Process Matrix

KONDISIPERUSAHAAN

Profil Perusahaano PT.Indospring Tbk beroperasi dalam produksi

pegas daun dan coil springso Kantor pusat terletak di Jalan Mayjend Sungkono

No. 10, Segoromadu, Gresik 61123, Jawa Timuro PT. Indospring Tbk. tercatat di Bursa Efek

Indonesia dengan inisial INDSo PT. Indospring memiliki staff dan karyawan

berjumlah kurang lebih 1900o Pemegang saham mayoritas INDS adalah PT

Indoprima Gemilang (88,11%), yang didirikan di Surabaya – Indonesia dengan nama PT Indokalmo.

SejarahPerusahaan

Struktur Perusahaano Dewan komisaris perusahaan

• Komisaris utama : Wiranto Nurhadi• Komisaris independen : Achmad Safiun• Komisaris : Hening Laksmana

o Direksi• Direktur utama : Ikawati Nurhadi• Direktur : David Setiawan• Direktur : Bob Budiono

o Sekretaris perusahaan : Satria Utama

Grup Perusahaan

Visi , Misi dan Moto Perusahaan

• Visi :o Menjadi produsen leaf spring dan coil spring otomotif yang dapat

diandalkan dalam pasar global dengan produk yang berkualitas tinggi dan dikerjakan oleh manusia yang berkomitmen tinggi

• Misi :1. Mengirimkan produk yang memenuhi kebutuhan dan harapan secara

konsisten kepada pelanggan.2. Menjalankan program perbaikan berkelanjutan melalui implementasi

sistem kualitas.3. Memberdayakan orang melalui sistem pelatihan, 5S, program Picos

dan Gugus Kendali Mutu.4. Mengejar nilai-nilai tertinggi dalam passion, integrity, commitment dan

adaption terhadap pelanggan, pekerja, pemasok, dan masyarakat luas.5. Mengejar produktifitas tertinggi melalui orang dan output.6. Mewujudkan Indospring sebagai perusahaan ramah lingkungan.

• Moto1. Delivering 6. Empowering2. Needs & Expectation 7. Highest Productivity3. Qualitiy 8. Operation Excellence4. Self Management 9. Friendly Environment5. Highest Values

TujuanTujuan Jangka Panjang• Menambah jumlah perusahaan partner kerja, didalam maupun

diluar negeri• Menambah jumlah pabrik• Menempatkan diri menjadi produsen pegas automotif terbaik di

Asia• Menambah jenis produk yang diproduksi

Tujuan Jangka Pendek• Menambah dan membimbing sejumlah SDM yang ahli dan handal• Meningkatkan kualitas dan kuantitas produk yang diproduksi• Meningkatkan kualitas pelayanan terhadap pelanggan• Meningkatkan produktifitas pabrik

Five-Forces Analysis 

High

(5)

Medium

(3)

Low

(1)Analysis

1.Potential

Entrant 

Economic of

Scale  √  

Pembuatan pegas jika dihitung per

unit murah, maka dari itu harga

jual dapat dinaikkan jika dijual per

unit. Tetapi karena biasanya dijual

dengan jumlah yang besar maka

dari itu harga produksi per unit

tidak dapat menggambarkan

dengan tepat harga jual nantinya.

Product

differentiation    √

 Pendatang baru akan susah masuk

ke pasar karena kebanyakan dari

pembuat pegas sudah memiliki

customer yang loyal dan sudah

berhubungan lama.

Capital

Requirement  √  

 Untuk menjadi perusahaan

pembuat pegas diperlukan modal

besar, tetapi karena mesin dan

model perusahaan yang sama

maka pendatang baru tidak perlu

mengeluarkan uang untuk hal

baru.

Switching Cost   √  

Tidak ada biaya untuk buyer jika

ingin pindah supplier, tetapi biasanya

karena sudah berhubungan lama

perusahaan memiliki harga spesial.

Access to

distribution

channel

    √

Pendatang baru akan susah mencari

distributor sebab perusahaan lama

sudah memiliki saluran pemasaran

dan distribusi sendiri-sendiri.

Cost

disadvantages

Independent of

Scale

    √

Perusahaan pegas yang sudah lama

biasanya memiliki akses ke bahan

mentah, maka dari itu pendatang

baru akan susah mencari akses ke

bahan mentah.

Average 12/6=2

Pendatang baru akan susah

berkompetisi dengan Indospring

sebab mereka membutuhkan akses

menuju distributor, bahan mentah,

dan juga customer. Dan hal tersebut

membutuhkan biaya yang sangat

susah

2.The

bargaining

power of

buyer

High

(5)

Medium

(3)

Low

(1)Analysis

It is

concentrated

or purchases

large volumes

relative to

seller sales

    √

Kustomer dari Indospring ada

banyak, maka dari itu pembelian

dari satu customer tidak

mewakili kesulurahan produksi

dari Indospring.

The products it

purchases

from the

industry are

standard or

undifferentiate

d

√    

Produk pegas memiliki standar

internasional, dan dengan

supplier lain pasti sama.

The buyer

faces few

switching costs

 

  √  

Kustomer jika pindah tidak ada

biaya tambahan. Tetapi biasanya

jika kustomer masih baru, maka

harga juga akan lebih mahal

dibandingkan dengan kustomer

masih dengan supplier yang

lama.

It earns low

profits

 

    √

Usaha kustomer pegas biasanya

adalah perakitan mobil atau truk,

maka dari itu profit yang besar

membuat mereka tidak terlalu

melihat harga pegas.

The buyers pose

a credible threat

of backward

integration

    √

 

Kustomer akan susah memiliki

akses terhadap supplier Indospring

karena supplier Indospring adalah

satu organisasi dengan

The industry’s

product is

unimportant to

the quality of

the buyer’s

products or

services

    √

Produk Indospring sangat

mempengaruhi kualitas dari produk

kustomer, karena kualitas dari

pegas akan mempengaruhi jadinya

suspensi mobil atau produk

kustomer nantinya.

 

Average

 

12/6=2

Tekanan dari buyer rendah terhadap

Indospring sebab kebanyakan

kustomer dari indospring lebih

membutuhkan Indospring daripada

Indospring membutuhkan mereka.

3. The Bargaining

Power of Suppliers

High

(5)

Medium

(3)

Low

(1)Analysis

The supplier’s product

is an important input

to the buyer’s business

√    

Supplier dari Indospring adalah Indobaja

yang merupakan satu organisasi.

 

The supplier group’s

products are

differentiated or it has

built up switching

costs for the buyer

√    

Indobaja mensuplai Indospring dengan besi

baja yang sesuai dengan spesifikasi

Indospring sehingga ketika Indospring

mencari perusahaan lain maka biaya lebih

harus dikeluarkan sebab perusahaan baru

memerlukan modal untuk mensetting mesin

kembali.

The supplier group

poses a credible threat

of forward integration

  √  

Indobaja memiliki akses kepada buyer

Indospring namum karena mereka satu grup

mereka tetep tidak bisa menjual langsung ke

buyer Indospring

Average 13/3=4.3

Supplier dari Indospring yaitu Indobaja

memiliki tekanan yang besar terhadap

Indospring. Tapi itu dikarenakan 1 group

tekanan masing – masing perusahaan tinggi.

4. The Threat

of Substitute

Products and

Services

    √

Ancaman dari produk pengganti

kecil sebab pegas mobil sudah

masuk dalam spesifikasi dan

sulit untuk di ganti.

5. The

Intensity of

Rivalry

among

Competitors

in an Industry

High

(5)

Medium

(3)

Low

(1)Analysis

Numerous or

equally

balanced

competitors

    √

Kompetitor Indospring dalam

negeri dapat dikatakan tidak ada

atupun sedikit dan tidak ada

yang selvel dengan Indospring

Slow industry

growth  √  

Pertumbuhan Industri medium

dikarenakan ketika pertumbuhan

industri rendah maka competitor

mereka akan semakin sulit

namun dalam kompetisi semakin

besar

High fixed or

shortage costs  √  

Medium sebab high fixed cost tinggi

dari maintence mesin dll sehingga

competitor juga akan sulit bertahan

dalam masalah fixed cost jika tidak

sama besar dengan Indospring

Lack of

differentiation or

switching costs

    √

Differentitation bukan masalah untuk

Indospring sebab dalam produksi

spring spesifikasi harus dipenuhi dulu

untuk dapat dijual. Dan di Indonesia

masih sedikit yang memproduksi

spring besar untuk mobil

High exit

barriers    √

Low sebab ketika di perusahaan pega

sudah rugi maka sulit untuk

berkompetesi sebab fixed cost untuk

pabrik pegas tinggi dan sulit untuk

bertahan

Average 9/5=1.8

Nilai rata – rata kecil sebab di

Indonesia sendiri masih belom ada

atau sedikit kompetitor manufaktur

pegas mobil yang sebesar dan

memiliki banyak koneksi seperti

Indospring.

Analisa Strategi Perusahaan

Jenis Strategi Penerapan Analisis

Ya Tidak

 

1. Integration Strategy

 

 

Forward Integration

 

  √

Indospring tidak melakukan

forward integration karena

Indospring adalah perusahaan

manufaktur yang langsung

menjual ke perusahaan yang

membutuhkan.

Backward Integration

  √  

Indospring melakukan backward

integration karena supplier dari

Indospring merupakan satu grup.

Horizontal Integration

   √

Indospring tidak melakukan

horizontal integration karena

tidak ada usaha untuk

mengakuisisi pesaing.

2. Intensive Strategy

 

Ya Tidak

Market Penetration

 

  √

Indospring tidak melakukan penetrasi

pasar melalui pemasaran karena

Indospring merupakan perusahaan

manufaktur yang pelanggannya sudah

berlangganan sangat lama.

Market Development

 

√  

Indospring melakukan market

development melalui pengenalan dan

penjualan produknya ke area-area yang

belum pernah tersentuh.

 

Product Development

 

√  

Indospring melakukan product

development melalui banyaknya jenis

produk yang dijual, dan tidak berhenti di

situ Indospring masih ingin meluaskan

jenis produk yang diproduksi.

 

3. Diversification Strategy

 

 Ya Tidak

Horizontal Diversification

 

  √

Indospring tidak melakukan

horizontal diversification. Hal ini

dapat dilihat dari indospring yang

tidak melakukan penambahan jasa

dan barang yang tidak berkaitan

untuk pelanggan saat ini.

 

Concentric Diversification

 

√  

Indospring melakukan concentratic

diversification hal ini dapat dilihat

dari penambahan produk produksi

serta qualitas produksi yang terus

dipentingkan di dalam produksi.

 

Conglomerate Diversification

 

  √

Indospring tidak melakukan

conglomerate diversification. Hal ini

dapat dilihat dari indospring yang

tidak melakukan penambahan jasa

dan barang yang tidak berhubungan

4. Defensive Strategy

 

 

Retrenchment   √ Indospring tidak melakukan ketiga

strategi defensive ini. Dapat dilihat

bahwa Indospring masih belum

menyiapkan strategi saat terjadinya

penurunan di perusahaan.

Divestiture   √

Liquidation

  √

TAHAP INPUT

Internal Factor Evaluation

IFE – Indospring

Key Internal Factor Weight Rating Wtd Score 

Strength

Kedekatan dengan supplier 0.11 4 0.42 

Eksekutif yang berpengalaman 0.05 3 0.16 

Manufaktur yang besar di market 0.11 4 0.42 

Permintaan Eksport Meningkat 0.08 4 0.32 

Total Produksi yang Meningkat 0.08 4 0.32 

Pekerja yang terlatih 0.08 3 0.24 

Reputasi yang baik 0.05 3 0.16 

Total 0.55 2.03 

Weakness

Laba Tahun Berjalan Turun 0.11 1 0.11 

Operating income menurun 0.08 1 0.08 

Basis operasi masih terpusat di Jawa Timur 0.05 2 0.11 

Pertumbuhan Penjualan Menurun 5,6% 0.08 2 0.16 

Perusahaan berbasis perusahaan keluarga 0.05 1 0.05 

Pertumbuhan Jumlah Asset menurun 28% 0.08 2 0.16 

Total 0.45 0.66 

1.00   2.68 

External Factor Evaluation

EFE – PT. Indospring Tbk.

Key External Factors Weight Rating Wtd Score

 Opportunities

Harga dollar 0.05 2 0.1

Ekonomi negara importir stabil 0.05 3 0.15

Harga material lokal 0.031 3 0.093

Hubungan ekspor ASEAN 0.05 2 0.1

Usia produktif SDM Indonesia 0.05 4 0.2

Peraturan menguntungkan ekspor 0.07 3 0.21

Pemerintah membantu industi hilir 0.031 3 0.093

Mesin semakin canggih 0.031 4 0.124

Kompetitor di Indonesia sedikit 0.07 3 0.21

 Threat

Ekonomi dunia terpuruk 0.031 4 0.124

Harga barang naik 0.05 3 0.15

Daya beli menurun 0.07 3 0.21

Polusi dan limbah banyak 0.09 4 0.36

Demo buruh 0.07 2 0.14

Kualitas SDM rendah 0.031 4 0.124

UMR naik 0.07 3 0.21

Servis dan maintenance mesin sulit 0.031 2 0.061

Kompetitor di Asia Tenggara semakin

banyak0.07 3 0.21

TOTAL 1   2.87

Competitive Profile Matrix

No Key Success Bobot

Indospring Prima Springs Astra Otoparts

Peringkat Nilai Peringkat Nilai Peringkat Nilai

1 Distribusi 0.129032 4 0.516129 3 0.387097 3 0.387097

2 Customer Loyalty 0.16129 3 0.483871 3 0.483871 3 0.483871

3 Expansi Global 0.129032 4 0.516129 2 0.258065 3 0.387097

4 Brand reputation 0.16129 3 0.483871 2 0.322581 2 0.322581

5 Market Share 0.064516 2 0.129032 1 0.064516 1 0.064516

6 Range of products 0.064516 2 0.129032 4 0.258065 4 0.258065

7 Parent company support 0.064516 4 0.258065 3 0.193548 4 0.258065

8 Product Quality 0.129032 3 0.387097 3 0.387097 3 0.387097

9 Production capacity 0.096774 4 0.387097 3 0.290323 2 0.193548

  Total 1   3.290323   2.645161   2.741935

TAHAP PENCOCOKAN

SWOT Matrix Strengths:

1. Kedekatan dengan supllier 2. Manufaktur yang besar di

market 3. Total Produksi yang

Meningkat 4. Permintaan Eksport

Meningkat

Weaknesses: 1. Basis operasi masih

terpusat di Jawa Timur 2. Pertumbuhan Penjualan

Menurun 5,6% 3. Operating income

menurun

Opportunities: 1. Kompetitor di Indonesia

sedikit 2. Peraturan

menguntungkan ekspor 3. Usia produktif SDM

Indonesia 4. Harga material lokal

SO strategies: - S1,S2:O1 - S1:O4 - S3:O3 - S4:O2,O4

WO strategies: - W1:O1 - W2:O2,O4 - W3,W2:O1

Threads: 1. UMR naik 2. Daya beli menurun 3. Kompetitor di Asia

Tenggara semakin banyak

ST strategies: - S3,S4:T1 - S3:T2 - S2,S4:T3

WT strategies: - W1:T1 - W2,W3:T2 - W2,W3:T3

 

Strategi SWOT• Memperbanyak penjualan produk di dalam

negeri• Memperluas jaringan ke Internasional• Membangun pabrik di luar Jawa Timur• Mengurangi jumlah pekerja• Mencari perusahaan yang ingin melakukan

merger• Memberi pelanggan lama diskon

SPACE MatrixFinancial Streght Ratings  Alasaan

Penjualan Bersih Meningkat  5 Peningkatan penjualan bersih meningkat merupakan hal yang bagus bagi perusahaanPertumbuhan Jumlah Equitas 4,3% 3 Pertumbuhan jumlah equitas merupakan hal yang baik namun hanya 4,3%

Pertumbuhan Volume Penjualan 2.2% 4 Volume dari penjualan meningkat sedikit 2.2%Pertumbuhan Jumlah Asset 3.9% 4 Pertumbuhan jumlah aset meningkat sedikit 3.9%

16Industry Strenght

Volume Produksi Leaf Spring Meningkat 2 Meningkatnya produksi menunjukan kekuatan produksi perusahaanKapasitas produksi meningkat sebab adanya mesin baru yang dibeli 3 Mesin baru dapat membantu memperbesar kapasitas produksiProduksi yang memerlukan suspensi meningkat (mobil,truk,motor) 2 Permintaan akan barang juga akan meningkat

7Enviroment Stability

Menurunya ekonomi nasional -4 Menurunya ekonomi nasional mengakibatkan turunya kemampuan beli Dollar yang terus meningkat -2 Bagi perusahaan ekspor naiknya dollar tidak merugikan

Sulit untuk masuk ke dalam perusahaan sebab memerlukan modal yang sangat besar -2 Hal ini menyebabkan sulit untuk kompetitor baru masuk ke bisnis

Kompetetif tidak terlalu menekan sebab produsen leaf coil hanya sedikit -3 Hal ini dapat menekan barganing power of buyer-13

Competetive Advantage

Supplier merupakan dalam kontrol mereka sebab dalam satu supply chain menejemen -2 Dengan supplier dalam satu SCM maka bargaining power of supplier kecil

-9

Hal ini menyebabkan banyak calon kompetitor tidak ingin masuk ke dalam bisnis

Sulitnya mencari pengganti yang memiliki spesifikasi yang sama menyebabkan customer loyal

Jepang terkenal dengan qualitasnya. Hal ini membuktikan qualitas coil dari Indospring berkelas/standart internasional

Dengan market share yang besar maka Indospring dengan mudah bersaing dengan kompetitornya

Market share dari Indospring di Indonesia sangat besar-4

Resiko dalam bisnis ini sangat besar sebab ketika tidak ada pesanan maka rugi yang didapat besar sekali -2

Customer loyalty dalam pasar ini sangat besar sebab tidak mudah untuk mendapatkan barang yang sesai spesifikasi

Qualitas produk Indospring dapat dibilang tinggi sebab banyak di pesan oleh perusahaan Jepang yang mementingkan kualitas

-1

-2

IE Matrix

BCG Matrix

Market Share

IndospringAstra OtopartPrima SpringLain-lain

Industry Sales Growth1. Sales growth 2014 - (9.7%)2. Sales growth 2013 - (15.3%)3. Sales growth 2012 - (19.6%)

Industry sales growth rate 9.7% / 14.9% = 65.1%

Grand Strategy Matrix

Strategi-Strategi BCG, IE, GSM, SPACE

Strategi yang disarankan adalah:1. Market penetration

2. Product development3. Forward integration

4. Concentric diversification5. Retrenchment

TAHAP KEPUTUSAN

QSPM strategi SWOTWeight AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

EFEOpportunities:Harga dollar 0.05 1 0.05 4 0.2 - - 2 0.1Ekonomi negara importir stabil 0.05 - - 4 0.2 - - 3 0.15Harga material lokal 0.031 3 0.093 3 0.093 1 0.031 1 0.031Hubungan ekspor ASEAN 0.05 - - 3 0.15 - - - -Usia produktif SDM Indonesia 0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1 1 0.05Peraturan menguntungkan ekspor 0.07 - - 3 0.21 - - 2 0.14Pemerintah membantu industi hilir 0.031 4 0.124 2 0.062 3 0.093 - -Mesin semakin canggih 0.031 3 0.093 2 0.062 2 0.062 2 0.062Kompetitor di Indonesia sedikit 0.07 4 0.28 - - 4 0.28 1 0.07Threats:Ekonomi dunia terpuruk 0.031 2 0.062 2 0.062 - - 3 0.093Harga barang naik 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1 3 0.15Daya beli menurun 0.07 3 0.21 2 0.14 1 0.07 2 0.14Polusi dan limbah banyak 0.09 1 0.09 - - 3 0.27 2 0.18Demo buruh 0.07 2 0.14 - - 1 0.07 3 0.21Kualitas SDM rendah 0.031 1 0.031 2 0.062 1 0.031 1 0.031UMR naik 0.07 1 0.07 1 0.07 3 0.21 3 0.21Servis dan maintenance mesin sulit 0.031 - - 1 0.031 - - - -Kompetitor di Asia Tenggara semakin banyak 0.07 - - 1 0.07 - - - -Total 1IFEStrenghts:Kedekatan dengan supplier 0.11 4 0.44 3 0.33 3 0.33 1 0.11Eksekutif yang berpengalaman 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1 - -Manufaktur yang besar di market 0.11 3 0.33 3 0.33 - - - -Permintaan Eksport Meningkat 0.08 - - 4 0.32 3 0.24 - -Total Produksi yang Meningkat 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 - -Pekerja yang terlatih 0.08 2 0.16 3 0.24 2 0.16 2 0.16Reputasi yang baik 0.05 2 0.1 3 0.15 2 0.1 1 0.05Weaknesses:Laba Tahun Berjalan Turun  0.11 2 0.22 2 0.22 1 0.11 3 0.33Operating income menurun   0.08 2 0.16 1 0.08 1 0.08 3 0.24Basis operasi masih terpusat di Jawa Timur 0.05 2 0.1 - - 3 0.15 - -Pertumbuhan Penjualan Menurun 5,6% 0.08 3 0.24 2 0.16 - - 3 0.24Perusahaan berbasis perusahaan keluarga 0.05 - - 1 0.05 2 0.1 - -Pertumbuhan Jumlah Asset menurun 28% 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 3 0.24Total  1 3.763 4.012 3.007 2.987

Membangun pabrik di daerah 

lain

Memperbanyak jumlah produk dalam negeri

Meluaskan jaringan pembeli 

internasional

Memotong jumlah pekerja

QSPM strategi BCG, IE, SPACE, GSMWeight AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

EFEOpportunity:Harga dollar 0.05 2 0.1 3 0.15 2 0.1 3 0.15 - -Ekonomi negara importir stabil 0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15Harga material lokal 0.031 - - - - 2 0.062 4 0.124 - -Hubungan ekspor ASEAN 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15Usia produktif SDM Indonesia 0.05 - - - - - - - - - -Peraturan menguntungkan ekspor 0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21 2 0.14 2 0.14Pemerintah membantu industi hilir 0.031 3 0.093 4 0.124 - - 4 0.124 3 0.093Mesin semakin canggih 0.031 - - - - 4 0.124 3 0.093 - -Kompetitor di Indonesia sedikit 0.07 4 0.28 3 0.21 4 0.28 3 0.21 3 0.21Threat:Ekonomi dunia terpuruk 0.031 2 0.062 2 0.062 2 0.062 2 0.062 3 0.093Harga barang naik 0.05 2 0.1 1 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15Daya beli menurun 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 3 0.21Polusi dan limbah banyak 0.09 - - - - 1 0.09 2 0.18 - -Demo buruh 0.07 1 0.07 2 0.14 - - - - 2 0.14Kualitas SDM rendah 0.031 - - - - 1 0.031 1 0.031 2 0.062UMR naik 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 - - 3 0.21Servis dan maintenance mesin sulit 0.031 - - - - 2 0.062 2 0.062 - -Kompetitor di Asia Tenggara semakin banyak 0.07 2 0.14 3 0.21 4 0.28 3 0.21 3 0.21TOTAL 1 1.545 1.666 1.841 1.856 1.818

IFEStrengths:Kedekatan dengan supplier 0.11 - - - - - - - - - -Eksekutif yang berpengalaman 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1 3 0.15 1 0.05Manufaktur yang besar di market 0.11 2 0.22 2 0.22 2 0.22 3 0.33 1 0.11Permintaan Eksport Meningkat 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24 - - 1 0.08Total Produksi yang Meningkat 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 - - 1 0.08Pekerja yang terlatih 0.08 - - 3 0.24 - - 3 0.24 1 0.08Reputasi yang baik 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 3 0.15 1 0.05Weaknesses:Laba Tahun Berjalan Turun  0.11 - - - - 1 0.11 2 0.22 2 0.22Operating income menurun   0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 2 0.16Basis operasi masih terpusat di Jawa Timur 0.05 - - - - 3 0.15 - - - -Pertumbuhan Penjualan Menurun 5,6% 0.08 1 0.08 1 0.08 - - 3 0.24 2 0.16Perusahaan berbasis perusahaan keluarga 0.05 - - - - 1 0.05 - - - -Pertumbuhan Jumlah Asset menurun 28% 0.08 - - - - 2 0.16 2 0.16 3 0.24TOTAL  1 1.19 1.35 1.5 1.57 1.23Strategy Quantitative Total 2.735 3.016 3.341 3.426 3.048

Market Penetration Product Development Forward Integration Concentric Diversification Retrenchment

KESIMPULANSTRATEGI YANG TERPILIH

Memperbanyak produk didalam negeriMemperluas jaringan Internasional

Concentric DiverficationForward Integration

Implementasinya• Bekerjasama dengan bengkel-bengkel dan toko

sparepart lokal untuk menjual produk-produk Indospring

• Mengincar pasar Internasional yang lebih luas lagi, tidak hanya didalam Asia, tetapi juga ke Eropa, Amerika, dll

• Membuat produk lain yang berhubungan otomotif, tidak hanya spring tetapi juga bisa seperti rem

• Membuat toko atau bengkel sendiri yang diisi hanya dengan produk-produk Indospring