2016/06/23 主講：小賴作者：范冰

創造正確的產品 凱文是管理學院出身的高材生，對於程式設計，剛畢業的他可謂是一張白紙。晚上業餘時間自學技術 Burbn是一款類似於結合了地圖位置服務 Foursquare與

Zynga熱門社交遊戲《黑幫戰爭》中主要元素而創造出的手機 App 一、繼續添加功能 二、調轉方向，精簡功能，孤注一擲地抓住一兩個用戶核心需求做精做專。

創造正確的產品 從數據看，使用者喜歡使用 Burbn的照片分享功能 做成獨立產品。 從 Burbn的早期用戶中篩選出一百人，向他們一一發送了通知郵件，介紹這款新產品並邀請試用。 第一週，註冊用戶竟然輕鬆突破了十萬人。是 Burbn的一百倍之多。 (Burbn約一千 )

創造正確的產品 幾天之後，警報器響，日本流量白噬伺服器的頻寬。 一個月後，一百萬用戶。 「 Burbn出師不利，是一個錯誤的開始，但世界上最好的公司都曾經脫胎於其他產品。你需的是發現，讓它進化成別的東西。」 2012年 4月，創立 551天，被 facebook以十億收購。

Instagram 一個錯誤的開始讓Instagram重生

PMF，探尋產品與市場的完美契合 創業失敗的二十大主要原因，其中「沒有市場需求」以 42%的絕對占比成為首要因素。 創業團隊早期的首要任務，就是找到產品與市場的契合點，而不是盲目的埋頭苦幹。 「產品與市場相契合」的這一狀態稱為 PMF(Product/Market

Fit) 在達成 PMF之前，過早的推廣和過多的優化都是不必要的。 產品達成 PMF之前最重要的任務是從一小部分早期使用者那裡獲得回饋，並以最低成本持續改進產品。

PMF，探尋產品與市場的完美契合 中國一款名為「足記」，在探尋如何讓用戶發現電影取景地的過程中，足記始終保持著不溫不火的狀態，

而在某次版本更新中，偶得的「大片」效果濾鏡，一個月內獲得一百萬用戶

足記

PMF，探尋產品與市場的完美契合 大眾點評 Yelp，指在提供基於電子交友服務，結果反響平平，一部分用戶卻樂於用它來給本地商戶寫點評。 Yelp從「朋友黃頁」轉型成「商戶黃頁」 Youtube，影片約會→線上影片分享 Flickr：線上角色扮演遊戲的衍生副產品 QQ、百度、盛大網路、聚美優品、動網、立間房、博雅互動。 最終調整或轉型，達成了 PMF 階段。

PMF，探尋產品與市場的完美契合 拒絕昂貴的失敗：叮咚社區 這是一款從需求把握到策略設計都存在弱點的產品。 但最致命的是豪擲千金地大做特做，只是在更快更廣地累積負面評價，加速它的垮塌。 檢討結論：缺乏成熟產品做依託，再強力的推廣也無濟於事。 在展開野心勃勃的擴張計劃前，還是先小心地為產品驗證市，確保達到 PMF狀態再大肆鋪開為宜。

如何進行用戶需求分析 1.需求是真實存在的還是偽需求：需求應當源自客觀實際，而非主觀臆斷。→ QQ 信箱附件功能的設計案例。 2. 判別需求是否屬於剛需：真實需求分為剛性需求 ( 受價格影響較小的需求，必需品 )、非剛性需求 3. 研究需求是否夠大，市場是否夠肥。

4. 衡量需求的變現能力

用最小化可行產品驗證需求 最小化可行產品 (Minimum Viable Product，簡稱 MVP) 精實創業是指開發團隊用提供最小化可行產品獲取使用者回饋，在此基礎上持續快速反覆運算，直至產品達到 PMF 階段。 包含三個要素 1.最小可行產品：是否能滿足使用者需求 2.用戶回饋： 3. 快速反覆運算：盡早發布，並針對用戶提出的回饋以最快的速度進行調整，融合到新版本中。

著名產品的MVP 案例 Dropbox：虛構 Dropbox產品功能 https://www.youtube.com/watch?v=OFb0NaeRmdg Groupon：WordPress 搭建，商品資訊由營運人員

keying，製作 PDF 禮券，電子郵件發送。 Zappos：鞋類電商平臺，隔壁鞋店拍攝批到網站上，網上下單 再買。 大眾點評：沒有合作餐聽，將旅遊手冊郵登到網站上。

著名產品的MVP 案例 釣魚網站， Sendwithus Zero http://www.hksilicon.com/articles/414691

Sendwithus Zero 您想要使用這個功能是嗎？我們也覺得這是個不錯的需求，並且正在努力實現它。請您留下電子信箱，並告知您目前正在使用哪家競品的服務。我們會在第一時間通知您產品上線了。 Sendithus Zero 會記錄下使用者的這一次點擊，泉對功能需求的一次投票。

微信公眾平台 聚美優品，「女神進化史」，用MVP 驗證，使用微信公眾平台，發佈一盤文章，容是「女神」變美前後的照片和方法，文未鼓勵廣大粉絲參與分享自己照片並附上活動詳情連結。 沒人點選活動細則，更別提參與和傳播。

MVP的三大必備模組 開發一個MVP 必須具備哪些模組？ 除了待驗證的基本功能外， 回饋管道、公告看板、自動升級和使用行為統計這四件事必須納入考量。 一、回饋管道：產品內部回饋機制、網站頂部的留言版入口、手機 Ap中的提交回饋頁面、產品體外設置獨立的回饋管理

( 如微博、微信、 QQ) 二、官方公告：首頁醒目橫幅、個人中心的系統消息、群發的郵件、用戶端及手機 APP 內公告、推播通知 三、自動升級