1.Who wants to be anentrepreneur Julien Barbier / Jean-Michel Billaut 7 Mars 2012

2. Bonjour(s) ! Introduction Mon parcours Conseils, rflexions, piges, Jean-Michel Billaut Q&A 3. Julien Barbier Epitech Promo 2006 Co-crateur de notetonentreprise.com Co-crateur de pilesmoinscher.com Co-fondateur & CEOdEURISKO INTERNATIONAL FL,USA Ecommerce, import/export, distribution 4. Avant tout Il y a quelques rgles mais surtout beaucoupdexceptions Ce qui est vrai pour quelquun nest pasforcment vrai pour vous Faites ce que VOUS pensez juste/correct et pasce que les gens attendent que vous fassiezRESTEZ VOUS-MEME ! #1 I wish Id had the courage to live a life trueto myself, not the life others expected of me. Top five regrets of the dying http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the-dying?INTCMP=SRCH 5. Stella Terrat Founder & CEO de vitacogita.fr, LyonLivres et vidos numriques spcialiss dans ledveloppement durableNcoutez pas les autres Il y aura toujours des gens qui vousprouveront que vos ides ne marcherontjamais 6. Jean-Yves CharreteurArtiste peintre autodidacte, Paris Suivre son intuition avec force et dtermination 7. IntroductionPour quelles raisons devenir entrepreneur ? 8. Gagner BEAUCOUP dargent(et trs vite) Stage tek5 = 38K Salaire sortie dEPITECH (2006) = 45K Meilleure proposition de poste refusedepuis = 80K Salaire annuel moyen vialentrepreunariat 2008 1K 2009 2K 2010 60K 2011 10K 2012 60K (projection) => moyenne = 27K 9. Conclusion Revenu annuel Chances de Gains annuel espr aprs 4russite ans de carrireSalari80K EUR 99%79.2K EUREntrepreneur 26K EUR (2005)* 10%2.6K EUR Mon conseil => Trouvez un vrai job ! Largent ne doit pas tre (le seul / leprincipal) lobjectif*http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=ip1175&reg_id=0 10. Jean-luc NGUYEN Epitech 2006 Fondateur de www.besoindaide.com Lunettes pour les enfants du cambodge http://blog.jeanlucnguyen.com/fr/2012/01/26/le-1er-lipdub-avec-300-enfants-cambodgiens-et-lhistoire-de-ma- rencontre-avec-angelina-jolie-et-brad-pitt/ trouver un projet qui correspond vraiment vos valeurs et vos centres dintrts, qui vous permette de rester motivs sur le long terme. Parce quentreprendre, cest difficile, si on ne faitpas quelque chose quon aime, on aura tendance abandonner plus rapidement. Le gain financier peuttre une motivation, mais lpanouissement et lebonheur ne se trouveront pas l dedans 11. Plus de temps pour profiter de lavie Avoir plus de temps libre Plus de flexibilit Profiter de ma femme et de mesenfants Etc 12. Ns Log EPITECH 13. Ns LogEntrepreneur 14. Conclusion W 12h par jour en moyenne Le travail ne sarrte jamais Peu de week-ends / soires libres Travailler plus pour gagner moinsNombre deNombre Vacances / Moyennejoursdheures RTT / arrts journaliretravaills par jour maladies TOTALSalari 5840 5hEntrepreneu 712+012hr Mon conseil => 15. Mes bonnes raisons Pour tre libre, ne plus dpendre depersonne Aller ma vitesse Ne plus mennuyer Mes ides, mes prises de risques,mes victoires, mes dfaites Par besoin de crer, de construire 16. Elyass Benhdech Epitech 2009, Fondateur demind-game.fr &mestelecommandes.fr Les questions se poser avant decommencer: Quest-ce que la russite pour moi? Comment latteindre? Puis-je men donner les moyens? Par ou je commence? Simaginer dans 30 ans, jai russi, quelle vieje mne? 17. Conclusion Sachez qui vous tes Ne vous mentez pas MBTI and co http://www.humanmetrics.com/cgi- win/JTypes2.asp Ne vous laissez pas dicter par lesautres ce que doit tre votre but/vie Choisissez un chemin en accord avecvos valeurs et faites le voluer avecelles 18. Parcours danciensOn ne nat pas entrepreneur, on le devient 19. Avant EPITECH BAC S BTS Biotechnologie Licence Biochimie => 2001 Epitech 20. EPITECH et aprs EPITECH 21. VPOD Startup web Youtube-like version Luxe 22. Lanne EGE vs dev chezWENGO Wengo: Dveloppeur Ecole de Guerre Economique / Masteren Intelligence Economique => Pas possible de rester dev 23. WENGO Concurent de Skype puis place de march deservices tlphoniques Chef de projet technique (dveloppeur) surtlphones mobiles Marketing produit Responsable international => Vos managers peuvent vous couter ! changer de mtier cest possible ! (et sanstudes) 24. NoteTonEntreprise Pourquoi les contrles de rfrences et lesvrifications avant embauche devraient trerservs uniquement aux employeurs ? 25. Lancement J+0 Premier jour = des milliers de visiteurs+ premiers articles de presse 26. Trouver un avocat et viteJ+0 Premier jour = premires menaces deprocs Sommes-nous lgaux ? Une question se poser AVANT ! Les statuts juridiques / LCEN: Hbergeurvs Editeur Une nuance qui nous a sauvs Linternet nest pas le far-west Il nous manquait le minimum: CGU +mentions lgales + CNIL + Certaines PME rclament la fermeture pure et simple du site 27. Le CAC 40 vs NoteTonEntreprise RARs Huissiers de justices Appels de patrons et RH quiminsultaient Menaces Assignations, Rfrs, Procs Jusqu 1M de demande endommages et intrts 28. Problmes techniques J+1 Trop de visiteurs: Le serveur (Apache)plante, 5+ minutes pour afficher unepage Des milliers de VU perdus Question: Naurions-nous pas dulancer un peu plus tard en ayantune base technique et juridiqueplus solide ? 29. Rponse: NONLa concurrence J+3 ! Premier concurrent (cotetaboite.fr,nexiste plus) Socit prparant son site depuis desmois Gros flop du concurrent => Limportance du first mover Savoir faire les bons choix de prioritsNe pas attendre que le produit soit parfait 30. Premiers pas aux USA Transfert du site sur une socit US 3 raisons Nouvel associ Investisseur (quisoccuperait des pbs juridiques) tre plus tranquiles Protger les internautes Les socits nattaquaient plus la socitditant NTE, mais moi personellement Non ce nest pas normal, mais elles lefaisaient quand mme 31. Vente Je passais mon temps avec les avocats+Arnaud parti au Canada=> Plus le temps pour dvelopper le site Beaucoup de soucis/pression Beaucoup dargent perdu Concurrent US avec leve de fonds deplusieurs millions Dautres projets ecommerce=> Savoir choisir 32. Arnaud Jamin EPITA 2003 Montral, Canada Co-Fondateur deNoteTonEntreprise.com http://www.notetonentreprise.com/Se concentrer 100% sur ses projets et donc ne pas faire un deuxime travail cot 33. PilesMoinsCher.com & co Entreprise US - Clearwater, FL Un associ 50/50 Capital de dpart 5K USD + structuredj en place Tches bien dfinies entre lesassocis Plusieurs sites ecommerce Promomontres.com,Extremeboutique.com,PilesMoinsCher.com, 34. Transition Passage plein temps (je quitte monjob) Aprs un an 800K/1M USD de CA 4 employs plein temps 3 country managers mi-tempsPartir vivre et travailleraux US 35. Petits meurtres entre amis Le couteau dans le dos via MSN Choix Tout perdre Attaquer en justice Continuer Quauriez-vousfait ? 36. Dcision Plus possible de faire confiance monassoci Gagner du temps Relancer autre chose, et vite Sauver les emplois 37. PilesPower.fr & co Tout rinvestir dans une nouvelleentreprise FR Dmnagement Lyon Loyers moins chers ! Ecommerce Pilespower.fr, Audipiles.fr, Phonemonster.fr,etc Mme modle Mmes sites +rencontre avec mon futur associ 38. France vs USA Le jour et lanuit Cration de la socit 3 fois plus long en France quaux USA Banques Ouverture de compte: 70 fois plus long en France (HSBC)quaux USA (SunTrust) Aprs 6 mois, toujours pas de paiement en ligne via HSBC! 4 intermdiaires qui ne comprenaient rien internet Virements trangers = roulette russe ! Service postaux FRANCE: 4 mois pour tenter davoir une solution proavant dabandonner (grves, personnes malades, 4services differents) USA: Un coup de fil, trois clics, total = 1h Fournisseurs, Mentalits, => Repartir aux USA au plus vite 39. Fabrice Colozzi Fondateur de www.tuning.fr Crateur et Grant dun restaurant deSushi, Miami, FL, USA http://www.ozzisushibar.com/ Linternet offrant la possibilit de travailler "nimporte o dans le monde", la premire chose quun jeune entrepreneur franais devrait faire... est de soccuper de son VISA 40. SuperPile.com & co Socit amricaine (Miami, Floride) 2 associs (50/50) Ecommerce/Import/Export/Distribution 20+ sites CA 2M+ USD / an (projection) 4 employs 41. Entreprendre et russir cestdonc En une citation Russir, cest aller dchec en chec sans perdre son enthousiasme. Winston Churchill En une definition Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled. Howard Stevenson En une ligne de code While (!success) { try++; if (random(1, 100) > 90) success=1; else fail++; } 42. Rodrigo A. Seplveda Schulz Ancien EPITA 1995 Serial entrepreneur et business angel, Paris Il faut tre humble. La probabilitde se planter est suprieure 80%. donc tre prt faire deserreurs, recommencer. Savoirsentourer, modifier sastratgie. 43. Rflexions 44. Attendre le bon moment Avoir travaill avant de se lancer Etre assez vieux http://video.foxbusiness.com/v/4605130/10-year-old-entrepreneur-launches-small-business/?playlist_id=87247 Etre assez jeune Ne pas avoir denfant et ne pas treenceinte Les mompreneuses ex de zolimome.com Attendre la fin de la crise Attendre davoir assez dargent sur lecompte au cas o.=> Le seul bon moment cest quand ca devient une ncessit physique. 45. Rodrigo A. Seplveda Schulz commencer. a ne sert rien dedattendre davoir la bonne ide ettoutes les conditions idales; il faut selancer. comme quand on apprend marcher ou faire du vlo, on vatomber quelque fois, puis a va aller.ci-joint une pres de comment analyserun march: http://www.slideshare.net/rodrigo1971/market-research-for-startups 46. Prendre des risques Risques financiers sont relatifs dansnotre situation On se plante on retrouve un job danslheure Prendre des risques OUI maismaitriss Est-ce que prendre un emploi nestpas plus risqu ? Quand on prend des risques, onpeut perdre. Quand on nen prendpas, on perd toujours. http://www.imdb.fr/title/tt1082009/ 47. Jrme Bajou Ancien Epitech 2008 Co-fondateur de Bajou InvestmentGroup (early stage funding) - Londres CEO de Blue Mango Business Ltd (WebAgency) - LondresLe plus gros risque que vous prendrez est de ne pas prendre de risque 48. Trouver un associ Pourquoi ? Vous ne serez pas toujours au top Vous complter Caractres et/ou comptences Aller plus vite Bien choisir son associ Confiance Motivation Mmes visions que vous Mettez vous bien daccord sur les reponsabilits dechacun avant de vous lancer Testez votre associ Comment ragit-il au stress et aux difficults ? Vos caractres sont-ils compatibles ? 49. Avec qui ne pas sassocier Votre femme/mari Leonard Bosack et Sandra Lerner (CISCO) Vos (meilleurs) amis Bill Gates et Paul Allen (MICROSOFT) Vos frres et soeurs, la famille Les frres RENAULT Une personne ayant exactement les mmescomptences que vous Google Quelquun qui sest plant Quelquun qui a dj trop bien russi 50. Arnaud Piete Fondateur deSENSATIONS MARTIALES Club darts martiaux situ Lyon www.arts-martiaux-lyon.com Ne jamais sassocier! 51. Savoir Recruter / Dlguer Dlguer Plus dure que cela ne semble Recruter Manager Motiver vs recruter Salaris vs fondateurs 52. Rodrigo A. Seplveda Schulz sur les hommes : recruter vite mais aussi se sparer vite des gens (quand il y a un doute, alors plus de doute). 53. Plusieurs tapes, plusieursmtiers POF. On teste son projet, avecventuellement un job en parallle On passe a plein temps mais la boite nemarche pas ou pas assez, on na pas defond, on na pas de locaux, pasdemployes Lentreprise marche, on a des fonds, onembauche Lentreprise est grosse, on ne connatplus tous les employs Le fondateur nest pas toujours le bonCEO 54. Clementine Dauxer EPITECH 2006 Foundatrice de Cl de Fa, effectif = 5 personnes Aucune dette, aucun capital extrieur la socit,monte avec 3K et un ordinateur portable un chef dentreprise nest plus uninformaticien / dveloppeur / ... ou dumoins plus seulement.Il faut accepter davoir plusieurs casquettes, mme si vousengagez des gens pour faire, il va bien falloir lessuperviser: comptable, commercial.. Beaucoup desocits font faillite les premires annes par manque deconnaissance sur les impts payer, les demandes desubventions faire, la rentabilit mal calcule. 55. Rodrigo A. Seplveda Schulz ne pas se focaliser sur des choses sur lesquelles on a zro valeur : optimiser sa fiscalit par exemple (ya des avocats dont cest le mtier), chercher des locaux, faire soi-mme sa compta, etc. il faut consacrer tout son temps crer un produit qui sera vendu ou montis. tout ce qui napporte pas de valeur la socit peut tre sous-trait. 56. Imcomprhension et dcalage Vos amis achteront des maisons, vousretournerez chez vos parents Vos amis auront des enfants, certainement pasvous Vos amis auront des salaires de plus en plusgros pendant que vous travaillerez trois fois pluspour toucher le minimum Vos amis samuseront pendant que vous bossezBeaucoup vous conseilleront darrter et deprendre leur chemin, ils ne vous comprendrontpasRflections idiotes en tout genre 57. Votre couple Avant de se lancer, bien expliquer ce que celainduira, et verifier que votrecompagnon/compagne comprend et estdaccord Potentiels problmes financiers Moins de temps partager, moins de sorties, moinsde restaurants, moins de vacances, Certainement pas le meilleur moment pour acheter /avoir des enfants Etc Cest un risque rel pour votre couple, donc pourvous, donc pour votre entreprise Why So Many Entrepreneurs Get Divorced http://www.inc.com/magazine/20101101/why-so-many-entrepreneurs-get-divorced.html 58. Quelques piges Perdre de vue son but et ses valeurs Le pcheur et le chef dentreprise, fable http://acturba3.0.over-blog.com/article-le-pecheur-et-le-chef-d-entreprise-fable-59253227.html Avoir la grosse tte Restez accessible et humain ! Workaholism #2 I wish I hadnt worked so hard Top five regrets of the dying http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the- dying?INTCMP=SRCH Savoir trouver votre juste quilibre 59. Entreprendre autrement Lever des fonds Solomon Hykes epitech 2006 dotcloud http://gigaom.com/cloud/dotcloud-gets-10m-to-redefine-cloud-openness/ Entreprendre ailleurs que danslinformatique ou les nouvelles technos Clement epitech 2007 bar les pirates Pas forcement tre lorigine du projet Oussama Ben Younes epitech 2006 lesparains.fr Intrapreneriat Reprise dentreprise Franchises, 60. Comment Epitech peut vousaider Apprendre se dbrouiller, apprendre EMBA Epitech Rseau => linkedin, facebook,beaucoup d anciens entrepreurs dansle monde entier. + Anas ! EPITECH = 15% de crateur dentreprise 61. Continuez dapprendre ! Lcole, les formations Cours du soir et week-end Ex Formation entrepreneur ESCP Collge Paris Factory Formations en ligne MBA La lecture Articles, Livres, LISEZ ! Les gens Forums, Confrences, Vous, votre patron, votre famille, vos amis 62. Merci ! 63. Me contacter julien@eurisko-int.com http://www.linkedin.com/in/julienbarbier http://www.facebook.com/julienbarbier42 julien_barbier @julienbarbier42 64. Jean-Michel Billaut Elu Personnalit Numrique 2010par lAcsel Prix du Promoteur de la SocitNumrique 2011 Hub Awards dHonneur 2011 Prsident Fondateur de lAtelier BNPParibas http://billaut.typepad.com/ 65. Annexes 66. Quelques pistes de lecture Psychologie de la bataille Karpov / Phelizon Les plus grandes russites du web Jessica Livingston Tout ce quon ne ma pas appris lcole Alain Cayzac PriceMinister Pierre Kosciusko-Morizet Delivering Happiness Tony Heish La sagesse des foules James Suroweicki Warren Buffett : Lhomme le plus riche du monde HlneConstantly Lart de la guerre SunTzu La semaine de 4 heures Timothy Ferris Ils ont russi leur startup (Kelkoo) Codorniou / De Lasteyrie La mthode Google Jarvis / Druel Stratgie Ocan Bleu Kim & Mauborgne 67. Laurent Mascherpa EPITA 2003 CEO at Massive Finger, Montreal,Canada Dveloppement de jeux Iphone Exemple de produit:http://pinballmaniacs.massivefinger.com/Lisez ces 2 livres: Four steps to epiphany (Steve Blank) The Lean Startup (Eric Ries) 68. Mais aussi Steve Jobs 2005 Stanford Commencement Address http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc&feature=player_embedded The Truth About What It Takes to Be Successful -- and Happy http://www.cbsnews.com/8301-505143_162-47743962/the-truth-about-what-it-takes-to-be-successful----and-happy/?tag=bnetdomain What They Dont Teach in Business School aboutEntrepreneurship http://www.youtube.com/watch?v=mHVJF9VaWfo&feature=related Peut-on crer une start-up high-tech tout seul ? http://lentreprise.lexpress.fr/avant-de-se-lancer/peut-on-creer-une-start-up-high-tech-tout-seul_31655.html This is why I dont give you a job http://andorjakab.blog.hu/2012/01/06/this_is_why_i_don_t_give_you_a_job Steve Jobs Vision of the World http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=UvEiSa6_EPA Will Smith shares his secrets of success http://www.youtube.com/watch?v=q5nVqeVhgQE Puff Daddy, son histoire http://www.youtube.com/watch?v=4gg2nMaKs3Y The Start It Series: How To Build A #Winning Team http://soentrepreneurial.com/2011/10/16/the-start-it-series-how-to-build-a-winning-team/ Guide des Startups High-Tech en France http://www.oezratty.net/wordpress/2011/guide-startups-quinzieme/ 69. Sam Gonzales Fondateur de Krooga Agence e-marketing, Lyon / Paris Bien sentourer ! Cest la cl de la russite surtout en tant que jeune entrepreneur, de nombreuses structures existentpour tre bien accompagnes et entoures, notamment des ppinires de jeunes entreprises ouencore des incubateurs ! Plutt que de prendre des locaux dans un centre daffaire pour quoi ne pastenter de louer un bureau chez un de vos clients ou partenaire avec laquelle vous pouvez avoir unecertaine affinit. Chez Krooga nous avons eu la chance davoir des bureaux au sein dune agence decommunication, complmentaire notre activit nous travaillons rgulirement avec cette dernireet somme dans lmulation avec les 100 collaborateurs que nous ctoyons auquotidien. Paralllement, en tant quentrepreneur jai pris linitiative de faire rentrer mon capital unbusiness angel coach, en plus de ses conseils prcieux je bnficie de son carnet dadresses etsa crdibilit pour rassurer nos clients existants et en trouver de nouveau ! tre visible sur les rseaux sociaux et networker ! Cest la cl pour faire marcher le bouche oreille ! Avoir une prsence accrue sur Linkedin et Viadeoa rassure et vous donne de la visibilit concrte en tant quexpert dans votre domaine. Nhsitezpas inviter vos prospects sur Viadeo ou Linkedin et demander des recommandations vosanciens employeurs tous a dans lobjectif de rassurer et crdibiliser ! De nombreux clubs et soireexistent pour rencontrer des gens de votre univers ou encore dventuelles prospects ! Nhsitez pas en frquenter rgulirement pour nouer des liens fort avec des contacts dans votre sphre. Underpromise and overdeliver ! Cest la cl dune relation client performante, vous crerez ainsi un lien de confiance avec vos clientstout en incitant vos clients vous recommander ! En mettant en place cette technique chez Krooganous avons russi gnrer plusieurs centaines de milliers deuros uniquement par le bouche 70. Rodrigo A. Seplveda Schulz lever de largent nest pas un business modle, il faut se concentrer sur ce qui va faire quun client va payer et pouvoir vivre de cet argent. http://www.slideshare.net/rodrigo1971/financial-modeling-for-startups-10303764