1www.readytojump.pl

JAK EFEKTYWNIE WSPÓŁPRACOWAĆ Z HEAD HUNTEREM?

HH/REKRUTER

Head Hunter (HH) pracuje w firmie typu „executive search” – firmie specjalizującej się w rekrutacjach kandydatów na wysokie stanowiska menedżerskie. Kandydatów poszukujemetodami bezpośrednimi tzn. identyfikując ich i bezpośrednio kontaktując się z nimi.Często są to osoby, które nie poszukują aktywnie pracy. Korzysta też z własnej siecikontaktów lub poleceń.

Rekruter (R) pracuje w agencjach rekrutacyjnych, które mogą również poszukiwaćmenedżerów. Rekruter korzysta z różnych form poszukiwania kandydatów: poprzezpublikacje ogłoszeń jak również bezpośrednio kontaktując się z nimi.

W ostatnich latach pojęcie Head Huntera mocno się zdewaluowało – generalnie nazwęHead Hunter stosuje się zmiennie z Rekruter. Istnieją też nowe nazwy tych samychstanowisk np. Talent Sourcer, Talent Acquisition Specialist/ Manager = Łowca talentów.

2www.readytojump.pl

Efektywna współpraca z HH/R

Czego można zasadniczo oczekiwać:- Bardziej szczegółowych informacji na temat stanowiska/ odpowiedzialności/ struktury/

zadań/ kultury organizacyjnej.- Podpowiedzi w zakresie wynagrodzenia na danym stanowisku. - Informowania o etapach procesu rekrutacyjnego.- Informacji zwrotnej po „interview” z klientem.

Czasami też: - Pomocy w zakresie poprawy dokumentów aplikacyjnych.- Pomocy w przygotowaniu się do rozmowy rekrutacyjnej – „debriefing”/ wskazówki.- Pomocy w negocjacjach wynagrodzenia z klientem.- Informacji na temat tego jak plasuje się nasza kandydatura na tle innych. kandydatów-

pomysłu na to jaki jest nasz „unique selling point”. - Poinformuje nas o kluczowych kryteriach wyboru kandydata.

3www.readytojump.pl

Efektywna współpraca z HH/R

• Headhunter pracuje dla swojego klienta nie dla kandydata.

BĄDŹ PROFESJONALNY:• Odpowiadaj na wiadomości.• Nie odwiedzaj HH bez umówienia.• Informuj o zmianach w karierze. • Bądź przygotowany do rozmowy z headunterem.• Efektywna komunikacja – kluczem do dobrej relacji. Pomóż mu zrozumieć swoje

obowiązki i kontekst stanowiska.• Informuj o krokach w procesie rekrutacyjnym (jeśli jest na pewnym etapie przejęty

bezpośrednio przez klienta).• Bądź szczery – nie ukrywaj faktów, macie wspólny cel.• Jeśli z jakichkolwiek powodów nie chcesz przyjąć oferowanego przez klienta stanowiska

przede wszystkim poinformuj headhuntera. • Staraj się zarządzać efektywnie relacją z headhunterem/ „nie pal mostów” –

najprawdopodobniej będziesz kilkakrotnie zmieniał pracę w swojej karierze

4www.readytojump.pl

Efektywna współpraca z HH/R

• Zapytaj czy możesz coś dodać do swojego cv pod kątem oferowanego stanowiska/ poproś o informację zwrotną.

• Jeśli zależy Ci na oferowanej pracy i wiesz, że HH poleci Twoją kandydaturę klientowi – napisz maila – podsumuj swoje doświadczenie w świetle oferowanego stanowiska.

• Szanuj jego czas (nie dzwoń z pytaniem – „czy mają Państwo może coś co odpowiada moim kwalifikacjom „ – dzwoń w konkretnej sprawie – sprawdź stronę internetową – HH nie jest Twoim sekretarzem), nie naciskaj – nie nalegaj na spotkania (technika na zasadzie zamęczenia nie działa) - HH zawsze pracuje dla swojego Klienta nie dla Ciebie

• Zadawaj konkretne pytania (nie „czy może mi Pan/ Pani coś więcej powiedzieć na temat tego stanowiska – coś więcej = co więcej??)

• Czytaj dokładnie maile i odpowiadaj na nie – nie zwlekaj (czas na dostarczanie kandydatów ulega diametralnemu skróceniu – kilka dni - 2 tygodnie)

• Szacunek – nie rób drugiemu co Tobie nie miłe – jeśli coś obiecujesz to dotrzymuj słowa, dotrzymuj terminów

• Jeśli współpracujecie na projekcie – to headhunter Cię reprezentuje – informuj go o krokach w rekrutacji – może być nieocenionym sojusznikiem

• Nie pomijaj hedhutera , z którym współpracujesz na danym projekcie• Trzymaj się ustaleń związanych z Twoimi oczekiwaniami finansowymi

5www.readytojump.pl

Efektywna współpraca z HH/R

• Kieruj się zasadami profesjonalizmu i dobrego wychowania:

• Jeśli zaprosi Ciebie do grona swoich kontaktów na GL/ LI – podziękuj nie drąż tematu w stylu „czym zasłużyłem sobie na to zaproszenie”/ czy chce mi Pan/ Pani zaproponować pracę czy standardowo rozszerza Pan/ Pani swój Network”/ „skąd my się znamy?”…. Lepiej nie przyjmować zaproszenia niż odpisywać w taki sposób.

• Jeśli zgłosi się do ciebie z propozycją pracy, a Ty nie jesteś zainteresowany – poświęć minutę czasu na to, żeby odpisać i podziękować za zainteresowanie. Unikaj opcji na GL „ Użytkownik nie jest w tej chwili zainteresowany przesłaną przez Ciebie ofertą.Treść powyższej wiadomości została wygenerowana przez serwis GoldenLine.pl na podstawie odpowiedzi udzielonej przez użytkownika”. Lepiej nic nie odpisać niż zareagować w ten sposób.

• Komunikuj się skutecznie:- Odpowiedź na maila przez GL „dziękuję za ofertę, w tej chwili nie jestem zainteresowany,

jeśli w przyszłości będzie Pani miała inne ciekawe oferty to proszę o kontakt”- W jakiej przyszłości? Jakiego rodzaju oferty?

6www.readytojump.pl

Firma Ready to Jump powstała z myślą o osobach poszukujących nowego wyzwania zawodowegobądź zainteresowanych rozwojem zawodowym. Wieloletnie doświadczenie związane z rekrutacją,oceną i selekcją na różnych poziomach organizacyjnych (dyrektorzy/menedżerowie/specjaliści) wregionie Europy Centralno Wschodniej pozwala nam na skuteczne wspieranie naszych klientów wefektywnym procesie zmiany pracy.

Wsparliśmy wielu klientów w:definicji efektywnych strategii poszukiwania pracy skutecznym przygotowaniu do rozmów rekrutacyjnychbudowaniu swojej marki w Social Media przygotowaniu efektywnych dokumentów aplikacyjnych skutecznym poruszaniu się po rynku pracy

Jeśli czujesz, że Twoja kariera utknęła w martwym punkcie, poszukujesz nowejperspektywicznej pracy, a metody z jakich korzystasz nie przynoszą zamierzonegoefektu – skontaktuj się z nami.

7www.readytojump.pl