Embed Size (px)
Citation preview
DAVET-KAYIT SÜRECİDAVET-KAYIT SÜRECİHilmi Tunahan BOYRAZHilmi Tunahan BOYRAZ
www.tunahanboyraz.comwww.tunahanboyraz.com
1-) Ön Görüşme yap!!!• Ön görüşme olmayan davetlere
gelen prospectler arkadaşlarının çıkarı için onları bu işe çağırdıklarını düşünürler ve haklıdırlar.
• En az 3 görüşmeden sonra davet almalıyız ve bu görüşmeler son 2 hafta içinde olmalıdır.
DAVETFACE to FACE
Or Telephone
• En güzel davet Telefon ile olandır. Telefonda prospect heyecanlandırılmalı dakik randevu ile randevu alınmalıdır.
Şık Giyin!!!• Gelecek olan davete şık giyinmesi
gerektiğini hatırlatın. Bir iş görüşmesine gittiğini fark eder.
Vee Saatinde orda ol!!!• Bu uyarı çok ama çok önemli
saatinde orada ol. Sana bu projeyi anlatacak
arkadaşım çok değerli onu bekletmeyelim.
Sunumdan önce Sunumcuya bilgi ver.
• Hasta yakınları doktora bilgi verir ve onların sayesinde doktor hastaya teşhis koyar. Sunumcular bir nevi doktorlardır.
• Beginner refakatçi ve prospect hasta.
Tabi ki ruhsal olarak prospecti hazırla.
• Sunumdan önce sunumcuyu öv!!! Yani hastaya doktor çok kaliteli de.
Turn off mobile!!! Bu bir İş görüşmesi
• Bu çağrıyı beginnerın yapması lazım. Çünkü prospect presenterı ve beginnerın üst kolunu tanımaya bilir. Ve çekinir.
Haydi sor sor? Beginner sorar:
• Hayattaki amacınız nedir?• hayalinizdeki iş nedir.?• Bir yılda ne kadar para kazanmayı
hedefliyorsunuz.?• değişime açık mısınız?
Sunum Başlasın…• Sunumda sondan 3. sayfada ve en
son sayfa da beginner sunumcuya yardım eder. Nasıl mı?
Sondan 3. Sayfa• Her şeyin özetlendiği sayfadır 1-1
de 120$ kazanacağını sunumcu değil beginnerın anlatması çok daha etkili.
Sunumun en sonu da Beginner da!!!
• 1-1 :30• 3-3 :60 toplamda 90• 7-7 :120 toplamda 210
• Beginner burayı da anlatır ve can alıcı soruyu sorar.
• 1 Senede ne kadar kazanırsak bu işi yaparsın?
Web Site and Sanal Ofis
• Masada oturan herkesin web sitesi gösterilir sadece Presenterın sanal ofisi gösterilir.
Presenter • Efendim projemiz de en
beğendiğiniz sayfa neresi idi?• Ve projemiz ile alakalı sorunuz
varsa hemen alalım.?
Son vuruş Beginnerın.• Haydi eğer bir sıkıntı yoksa
başlayalım. Bunu söyleyebilmek çok ama çok
önemlidir.
3 SEÇENEK VAR.
• Evet• Hayır• Biraz Düşüneyim
3 Seçeneğinide Follow-up
• Evet için: para follow up konusu• Hayır için neden hayır?• Düşünenleri de bir an önce üstteki iki
seçeneğe atmak için follow-up gerekir.
• Follow en kısa sürede olmalı en kısa süre!!!
TEŞEKKÜRLER.
