Embed Size (px)
Citation preview
РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ
Как работа отдела закупок влияет на продажи.
Проблемы с которыми сталкиваются 99%
интернет-магазинов
Кратко о компании Good Seafood – интернет-гастроном занимающийся
доставкой высококачественных продуктов питания и
товаров для дома.
• Основана в 2015 г
• Годовой прирост 200% в деньгах
и 300% в количестве заказов
• 3000 товаров хранится на складе
• До 350 доставок в день
Точки роста на 2017-2018 гг
• Персонализация создаваемого
контента
• Адаптация и работа с мобильным
трафиком
• Сервис на всех его этапах
• Выход на региональные рынки
• Работа с партнерами.
Подбор качественного ассортимента
Работа с поставщиками.
Какие проблемы нас ждут.
Почему крупные поставщики не воспринимают всерьез
интернет-магазины ?
• Непонимание того, кем является ваша компания
• Маленькие продажи
• Проблемы с оплатами
• Отсутствие заинтересованности в
сотрудничестве
• Следствие - невыгодные для нас
условия
Возвращение во времена "колхозов" Начните с себя – будьте профессионалами
• на этапе переговоров
• в процессе работы
Как с этим бороться? • Встречают по одежке. Работайте над
сайтом
• Проводите переговоры на своей
территории. Подготовьте офис для
встреч такого формата
• Расскажите о вашей доле рынка.
Планах и способах продаж товара
поставщика
• Будьте профессионалами
Что нам нужно от поставщика: 1. Хорошие цены
2. Максимально большая отсрочка платежа
Убыточная компания
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
8% Роста 6% Роста 4% Роста Реальность Бухгалтерский баланс
Прибыльная компания
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
Постоянный рост Снижающийся темп роста Бухгалтерский Баланс
Как получать лучшие цены? Первое и основное - проводить
мониторинг цен.
• знайте продажную цену ваших
конкурентов
• знайте наценку ваши конкурентов
• знайте на каких условиях закупают
конкуренты.
• знайте отпускные цены
конкурентов поставщика
Работайте над снижением цены!
