MAKING YOUR BUSINESS EASY TO LEAD

Turun seudun ohjelmistoyrittäjät ry Esitys Spotlight-tapahtumassa

18.1.2011

Konsulttiyhtymä AIKA OyAntti Lehtimäki, Partner

© CONE ADVISOR 2

Antti Lehtimäki

• M. Sc. (Econ) University of Vaasa 2001• Sertified TMC consultant 2009

• Konsulttiyhtymä AIKA Oy, Partner 2008-

• Cone Advisor Turku, Area Director 2008-2010

• Market-Visio Oy / Gartner, Account Manager 2001-2007

• Suvator Oy, Managing director, Business development manager 1997-2000

• Business development, management consulting and market research experience 13 years.

© CONE ADVISOR 3

Strategiamalli – Jukka Ala-Mutka

Kirjan sisältö:• Strategialogiikka• Liiketoimintamalli• Toimintamalli• Ketterä johtamismalli• Kasvumalli• Caset Basware, MySQL, Sulake,

Ramirent• Julkaistu huhtikuussa 2008

Economica sarjassa, kustantaja Talentum.

Kirjaa voi tilata puhelimitse 020 442 4730faksilla 020 442 4723Verkosta https://www.talentumshop.fi/

Strategiavalmennus TSOY ry:n jäsenille

• Kohderyhmä kasvuhakuiset ICT-yritykset (alle 10 henkilön yritykset)– toimitusjohtaja ja/tai muu strategioista ja liiketoiminnan kehittämisestä vastaava henkilö

• Valmennus soveltuu yritykselle jos jokin seuraavista ehdoista täyttyy:– Pyritään voimakkaaseen kasvuun (yli 20% vuodessa)

– Yrityksen toimintaympäristö ja/tai liiketoiminta on hyvin muuttuvaa ja vaatii toistuvia strategisia suunnan muutoksia

– Yrityksellä on useita kasvuvaihtoehtoja, joita halutaan vertailla

• Valmennus tarjoaa osallistujalle:– Kasvuhakuisen ICT-yrityksen liiketoiminnan ohjausmallin: strategia, johtamisjärjestelmä

ja parhaita käytäntöjä. Se korvaa perinteisen staattisen liiketoimintasuunnitelman.

– Omalle yritykselle selkeän ja konkreettisen kasvusuunnan ja kehitysohjelman, jotka on dokumentoitu Cone Made –järjestelmään.

– Yhteisöllistä oppimista: ymmärrystä muiden valmennukseen osallistuvien yritysten kasvustrategioista

© CONE ADVISOR 4

© CONE ADVISOR

Agile Strategy Map - Example

5

Yritys- tason

strategia-

kartta

Projektienseuranta

Mittarienseuranta

© CONE ADVISOR 6

Hankehallinta ja suorituskyky:Projekti- ja hankelista määritetystä kohteesta perustietoineen ja kriteeripohjaisesti järjesteltynä.Näe kokonaistilanne kriteereittäin nopeasti.

Hankehallinta ja suorituskyky

© CONE ADVISOR 7

Portfolio case: kansainvälistyminen

Timeto

market

Riskit

Iso

Pieni

6 kk 24 kk

Projekti:• Aika• Investointi• Resurssit• Tulokset• Valmistumisaste

12 kk

Espanja: Riskit alhaiset (projektimyynti) ja nopein time to market

Kiina: isot riskit (tytäryhtiö, rahaliikenne), hyvät kontaktit ja kasvava markkina

USA: Keskimääräinen riski, kovin kilpailu, isoin markkina ja pisin time to market

Valmennuksen osaamiskuvaus

Valitun strategian pohjalta valmennuksen suorittanut (osaamiskuvaus):

• Osaa määrittää ja kiteyttää kasvuyrityksen strategiset vaihtoehdot, linjaukset, painopistealueet ja toiminnot

• Osaa määrittää yrityksen kilpailukentän ja –strategian, jossa kuvataan asiakkaalle tuotettavat arvot ja erottautuminen kilpailijoista

• Osaa määrittää ja kuvata miten kasvustrategia mitataan, hankkeistetaan ja johdetaan toiminnan tasolla

• Osaa erottaa ja kuvata oman strategisen johtamisosaamisen ja yrityksen tai muun työyhteisön osaamisen kehittymisen vaatimukset määritetyssä mallissa

• Esittää miten valittu strategia on vaikuttanut kasvuyritysten tuloksiin ja toimintaan sekä osaa arvioida tulevaa kehitystä valitun strategian tai sen muuttamistarpeen näkökulmasta

• Osaa reflektoida omaa strategista johtamiskäyttäytymistään ja osaa arvioida toisten yritysten tai muiden työyhteisöjen kasvupyrkimyksiä

© CONE ADVISOR 8

Strategiavalmennus ja

strategiatyöskentely 4 iltapäivää

1. pv 2. pv 3. pv 4. pv

Valmistelu Taustatiedot ja työn kuvaus (web-kysely)Kirja + Videoluento

KilpailuprofiiliStrategiamalli 1

Strategiamalli 2,hankkeistaminen ja mittarit

Palaute,Acid test

Aamupäivä

Iltapäivä KilpailustrategiaKilpailuprofiilialustuskeskustelu1h oma työ1h ongelma-ratkaisu

MallinnusMalli 1alustuskeskustelu1h oma työ1h ongelma-ratkaisu

Ketterä strategia

1h oma työ1h ongelma-ratkaisu

Palautteen läpikäynti

Kotitehtävä KilpailuprofiiliStrategiamalli 1

Strategiamalli 2 Hankesalkku & mittaristo

© CONE ADVISOR 9

Strategiavalmennus TSOY ry:n jäsenille

• Toteutus: – Infotilaisuus, 4 iltapäivää yhteistä valmennusta ja niiden jälkeen 2 tunnin

yrityskohtainen valmennustilaisuus. Edellyttää perehtymistä annettuun kirjallisuuteen, sähköiseen oppimateriaaliin sekä esi- ja välitehtävien suorittamista.

– Ajoitus: maalis-kesäkuussa 2011

– Osallistujia vähintään 10 eri yrityksestä, max 2 / yritys ja yhteensä max 20 henkilöä. Ei kilpailijoita, joten nopeimmin varannut saa paikan.

• Valmennukseen sisältyy:– Jukka Ala-Mutkan kirja ”Strategiamalli”, Talentum 2008

– Sähköinen oppimateriaali

– Cone Made –ohjelmiston käyttöoikeus koulutuksen ajaksi

• Kustannukset:– 1.500 € / henkilö yrityksen 1. osallistuvalta henkilöltä (normaali hinta yli 3.000 €)

– 500 € / henkilö yrityksen 2. osallistuvalta henkilöltä

(hintoihin lisätään alv 23%)

• Alustava ilmoittautuminen (paikan varaus ilmoittautumisjärjestyksessä) 25.2. mennessä ja sitova ilmoittautuminen 4.3. mennessä

© CONE ADVISOR 10

© CONE ADVISOR

Cone Advisor –referenssit

• YIT Rakentamispalvelut Oy: strategisten kehityshankkeiden ohjelmajohtaminen (riskit, tulosvaikutus, priorisointi, projektiportfolionjohtaminen)�

• Panostaja Oyj, konserni ja 12 tytäryhtiötä: strategiamalleilla johdetaan tytäryhtiöiden strategiaa ja strategisia hankkeita hallitustyön kautta.

• CSI Helsinki Oy: Pk-ohjelmistoyritys.

• Nordic ID: mobiililaitteita ja järjestelmiä toimittava yritys.

• Aalto Yliopisto Pk-JOKO: Johtamisvalmennuksessa käytetään Ketterästrategiakonseptia ja Cone Made –ohjelmistoa.

• Aalto Yliopisto / HSE Start-Up Center -hautomo ja hautomoyritykset: Ketterä Strategia toimintamalli kehittyvän strategian luontiin alkavissa kasvuyrityksissä.

• Haaga-Helia AMK:n kasvuyritysohjelman strategiavalmennus

Konsulttiyhtymä AIKA Oy

Cone Advisorin Partner-edustaja Varsinais-Suomessa, Satakunnassa jaAhvenanmaalla:

Konsulttiyhtymä AIKA Oyy-tunnus 2224073-4, kotipaikka Turku

Antti Lehtimäki, Partner

Veistämönaukio 1-3 (WTC Turku)20100 Turku+358-40-7226448antti.lehtimaki@konsulttiyhtymaaika.fi

Lisätietoja: www.coneadvisor.com ja www.konsulttiyhtymaaika.fi