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6.1 LA PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA
6.2 EL PLAN DE MARKETING
6.2 EL PLAN DE MARKETINGA. ANÁLISIS INTERNO
B. ANÁLISI EXTERNO (EL ENTORNO)
PARA FACILITAR EL ANÁLISIS DEL ENTORNO DISTINGUIMOS ENTRE:
MACROAMBIENTE MICROAMBIENTE
Es el entorno general y estudia las influencias que tienen para la empresa una serie de variables o factores
Son todos los agentes que intervienen en el proceso de producción, comienza con la compra de materias primas y finaliza con el consumo de los productos, sería n los proveedores, distribuidores y clientes.También se incluirían el estudio de mercado.
La finalidad del estudio del entorno es detectar las amenazas y oportunidades que se pueden generar.
EL MERCADO: selecciona al mercado concreto al que la empresa orienta su oferta en función de los criterios de la segmentación.Estudia lo siguiente:
•Su trayectoria•Su cuantificación•Comparación del mercado nacional con el extranjero•Distintos segmentos que lo componen•Distribución de los productos propios y de la competencia•Devoluciones de productos•Precios de la empresa y de la competencia•Comportamiento de los compradoresPara realizar el análisis se requieren:
•El volumen de ventas en unidades físicas•La facturación en unidades monetarias•El precio resultante, que será la relación entre la facturación y el volumen de ventas.
Es la situación en la que se encuentra la
empresa cuando está en desventaja con respecto de la competencia
en algún aspecto del
negocio
Posibilidad de que se
presenta situaciones
desfavorables para la
empresa
Situación en la que se
encuentra la empresa cuando
presenta ventajas
respecto de la competencia en algún aspecto
de negocio
Posibilidad que tiene una
empresa de alcanzar una posición que
permita conseguir una
ventaja competitiva
6.4 POLÍTICAS Y OBJETIVOS
6.5 LA ESTRATEGIALa estrategia es la respuesta a las
amenazas y oportunidades externas y a las fortalezas y debilidades internas.
Existe tres niveles estratégicos fundamentales:
6.6 PROGRAMA DE ACCIÓN
Conjunto de actividades que se desarrollarán para alcanzar los objetivos se
plasman en el programa de acción.
6.7 EL PRESUPUESTO
6.8 EL SISTEMA DE CONTROL