System gwiazdorski a długi ogon

Seminarium17.12.2008r.

Szkoła Główna HandlowaInstytut Studiów Międzynarodowychdr Anetta Janowska

1

(system hitów)

2

dr Anetta Janowska ISM SGH

OLIGOPOL/ OLIGOPSON

Vivendi/ Universal

EMIAOL – Time

WarnerSony Music

Entertainment

75% 3


ARTYŚCI

PUBLICZNOŚĆ

Vivendi/ Universal

EMIAOL – Time

WarnerSony Music

Entertainment

4


ARTYŚCITANIO KUPIĆ

PUBLICZNOŚĆDUŻO I DROGO

SPRZEDAĆ

Vivendi/ Universal

EMIAOL – Time

WarnerSony Music

Entertainment

5


System gwiazdorski

Systemgwiazdor

ski

Rekomendacje fachowców

Obecność na antenie

ReklamaMimetyzm

konsumentów

muzyka = experience

good (1)

nadprodukcja

(1) Nelson, P., Information and consumer behavior, „Journal of Political Economy“ 1970, vol. 78, s.311 - 319(2) R. Caves, Creative Industries, Harvard University Press, New York 2000.

6


Dystrybucja ograniczona przestrzeń na półkach

Promocja budżety koncentrują się na markach o

dużym potencjale miejsce w mediach jest ograniczone

Zachowanie konsumentów Zapamiętują ograniczoną liczbę marek Są wierni pewnym markom (fani) Chcą ograniczyć ryzyko braku satysfakcji z

zakupu7


Nadprodukcja

Ograniczone miejsce

Brak informacji

9/ 1+

8


Producent

Odbiorca

NARZUCA PRODUKT

- Przebój (znakomity produkt) skierowany do dużej liczby odbiorców, utrzymujący swą pozycję dzięki jakości;- Sztuczny przebój (kiepski produkt) skierowany do dużej grupy odbiorców, popularny dzięki marketingowi, ale na krótko;

*najniższy wspólny mianownik…9


10


Płyty – klasyfikacja według sprzedaży:

10% 90%

10% hitów = 80% całości sprzedaży

90% - produkty niszowe, nieopłacalne, by je

promować i sprzedawać

11


Zmniejsza koszt dotarcia do informacji (u konsumenta) – blogi, „porównywarki” cen, opinie, rankingi…

Zmniejsza koszt promocji produktu (u producenta)

Zmniejsza koszt dystrybucji produktu (u dystrybutora)

12


Produkty z ogona – wypełniają nisze Każdy odbiorca znajdzie coś dla siebie –

Ma taką możliwość! Każdy odbiorca jest odrębną jednostką/ ma

własny gust! Produktów w ogonie jest więcej niż w

czole (różnorodność) Produkty w ogonie mogą przynieść

znaczący przychód (przychód z różnorodności)

13


100% produktów = 100% sprzedaży

A co najmniej 98% ;-)

14


Nadprodukcja

Ograniczone miejsce

Dystrybucja = półki

sklepowe

Promocja = czas/

przestrzeń w mediach

Brak informacj

i

+ Informacja+

dostęp

Nadprodukcja

NIEOGRANICZONE miejsce

+

15


Demokratyzacja narzędzi produkcji (szersza oferta)

Demokratyzacja narzędzi dystrybucji (niższy koszt)

Komunikacja (blogi, fora, rekomendacje, rankingi…)

16


Dziekuję17


Business

System gwiazdorski a długi ogon