Segmenting Targeting Positioning

  • View
    1.962

  • Download
    6

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Segmenting, Targeting, Positioning, Marketing and Advertising,

Transcript

  • 1. Oleh : Kelompok 2 Hafid Maulana : 44111010119Kelompok 2Integrated Marketing Communication I

2. I. SEGMENTING Menurut Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin,dan William Rudelius , Segmentasi Pasar adalah membagi pasar menjadi kelompokkelompok yang berbeda yang memiliki kebutuhan umum dan akan merespon sama dengan tindakan pemasaran.Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 3. Menurut Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin, dan William Rudelius, Proses segmentasi melibatkan lima langkah yang berbeda: 1. Menemukan cara untuk mengelompokan konsumen sesuai dengan kebutuhan mereka. 2. Menemukan cara mengelompokkan tindakan pemasaran - biasanyaprodukyang ditawarkan - tersedia untuk organisasi. 3. Mengembangkan jaringan pasar produk untuk menghubungkan segmen pasar untuk produk perusahaan atau tindakan. 4. Memilih target segmen ke arah mana perusahaan mengarahkan tindakan pemasaran. 5. Mengambil tindakan pemasaran untuk mencapai target segmen.Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 4. Dasar-dasar untuk Segmentasi Dasar Segmentasi terbagi menjadi : Geographic Segmentation Demographic Segmaentation Psychographic Segmentation Behavioristic Segmentation Benefit SegmentationKelompok 2Integrated Marketing Communication I 5. Psoses Segmentasi Ada tiga tahap yang harus dilakukan dalamsegmentasi pasar (Kotler, 2003) yaitu* : 1. 2. 3.Survey stage Analysis stage Profiling stage* Dikutip dari : http://intantanjungsari.blogspot.com/2011/12/integrated-marketing-communication.htmlKelompok 2Integrated Marketing Communication I 6. Manfaat Segmentasi Secara umum segmentasi bermanfaatuntuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen.**(Weinstein, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,) Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 7. II. TARGETING Tahap berikutnya dalam proses pemasarantarget melibatkan dua langkah: (1) menentukan berapa banyak segmen untukmasuk. (2) menentukan segmen yang menawar paling berpotensial. Ini lah yang kemudian disebut Targeting.Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 8. 1. Menentukan berapa banyak Segmen untuk masuk. Tersedia tiga alternative pasar yang mencakupSegmen ini : Undifferentiated marketing Differentiated marketing Concentrated marketingKelompok 2Integrated Marketing Communication I 9. 2. Menentukan segmen yang menawar paling berpotensial Langkah kedua dalam menentukan pasar adalahmenentukan segmen yang paling menarik. Perusahaan harus memeriksa potensi penjualan, peluang untuk pertumbuhan, kompetisi, dan kemampuan sendiri untuk bersaing. Kemudian harus memutuskan apakah mereka mencakup pasar untuk kelompok ini. Perusahaan yang telah memasuki pasar baru namun hanya untuk menemukan kurangnya sumber daya atau keahlian tidak akan memungkinkan mereka untuk bersaing dengan sukses. Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 10. Menurut Kotler, 2003, dalam menetapkan targetmarket perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola:* Single Segment Concentration. Selective Specialization. Product Specialization. Market Specialization. Full Market Coverage.Di kutip dari : http://elqorni.wordpress.com/2009/03/07/segmentasi-targeting-dan-positioningKelompok 2Integrated Marketing Communication I 11. III. POSITIONING Positioning telah didefinisikan sebagai Seni dan ilmuyang cocok dengan produk atau jasa untuk satu atau lebih segmen pasar yang secara luas untuk mengatur itu berbeda dengan pesaing lain.Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 12. Sejumlah strategi positioning mungkin digunakandalam mengembangkan program promosi. David Aaker dan J. Gary Shansby membahas enam strategi tersebut: positioning oleh atribut produk, harga / kualitas, penggunaan, kelas produk, pengguna, dan pesaing. Aaker dan Myers menambahkan satu pendekatan yang lebih, posisi dengan simbol budaya.Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 13. Peran Positioning dalam IMC Cara membangun merek yang kuat tidak berbeda darimembangun sebuah rumah. Untuk memperoleh bangunan rumah yang kukuh, kita memerlukan fondasi yang kuat. Begitu juga dengan membangun dan mengembangkan merek. Ia memerlukan fondasi yang kuat. Caranya adalah: Memiliki Positioning yang tepat.* Jadi Positioning sangat penting dalam membangun merek. http://pksm.mercubuana.ac.id (Modul perencanaan merek : Berliani Ardha, SE. M.Si) Kelompok 2Integrated Marketing Communication I 14. Kelompok 2Integrated Marketing Communication I