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SEGMENTACIÓN
JESÚS ADRIÁN BLANCO PARRA
SEGMENTACIÓN
Es el proceso de dividir el mercado
total en grupos uniformes mas
pequeños que tengan características
y necesidades homogéneas. Esto se
deriva del reconocimiento de que el
total del mercado esta compuesto de
subgrupos llamados “segmentos”.
VENTAJAS
Conocer el tamaño del mercado.
Claridad para establecer planes de
acción.
Identificación de los consumidores del
mercado.
Facilidad para realizar actividades
promocionales.
CARACTERISTICAS
Los segmentos deben ser identificables y
medibles.
Homogeneidad en el segmento.
Debe ser susceptible de diferenciación.
Los segmentos deben ser accesibles, que
permita llegar todos los consumidores.
Debe ser rentable.
SEGMENTACION
SEGMENTACION
Variables utilizadas en la segmentación:
1. Variables demográficas:
Tienen la característica particular de
ser las únicas que se pueden medir de
forma estadística.
Las variables demográficas son las
siguientes:
EDAD
GENERO
RELIGION
ORIENTACIÓN
SEXUAL
TAMAÑO DE
LA FAMILIA
ESTATUS
SOCIOECONOMICO
PROFESION
SEGMENTACIÓN
2. Variables geográficas:
Esta conformada por las
condiciones ambientales especificas,
que dan diferencia de personalidad
de comunidades.
REGION DEL MUNDO O
DEL PAIS
SEGMENTACIÓN
Variables psicógraficas:
Estas tienen influencias notables sobre los
motivos y decisiones de compra del
consumidor; a pesar de que no son
claramente perceptibles y no siempre no
pueden medirse. Representan un
excelente medio para posicionar y
comercializar los productos de una
empresa.
PERSONALIDAD,
ACTITUD Y ESTILO DE
VIDA
BENEFICIOS
• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
• Focalizar mejor la estrategia de marketing
• Optimizar el uso de los recursos empresariales de
– Marketing
– Producción
– Logística
– Toma de decisiones
BENEFICIOS
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar un nicho propio donde no
tenga competencia directa.
• Aumentar las posibilidades de crecer
rápidamente en segmentos del
mercado sin competidores
Bibliografia
Industriasrymex.com
Kaleidoscopico.blogspot.com
Panchulo.com.arg
Citage88.lacoctelera.net
Cronicadeunaevolucion.blogspot.com
Carmesi.wordpress.com
Tabulartesania.com
Bibliografia
Canaldeportivo.com
Lorca.es