Prezentare Bogdan Comanescu la Targu Mures Business Days editia a doua

Sales LeadershipAcceleration

Model®

Targu MuresBusiness Days

Ediţia a 2-a

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

SuntOnorat,

Recunoscător,şi Entuziasmat!


Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Subiectul:

Leadership pentru conducerea Forţei de Vânzări



Iubim Legendele,admirăm Eroii şi

ne dorim Succesul lor!



Sursa foto: internet




Iubim Legendele, admirăm Eroii şi ne dorim Succesul lor!

“Când Alexandru se uita

în ochii tăi, simţeai că

poţi face orice!”

PtolemeuSursa foto: internet




Iubim Legendele, admirăm Eroii şi ne dorim Succesul lor!




Ce uităm când admirăm

Legendele?



Ne aminteşte tatăl lui Alexandru!




It’s MADE!




Toţi Leaderii sunt rezultatul unui efort

logic, intenţionat şi constant!




Este la felşi în cazul

Echipelor de Vânzări!






Condiţii specifice de muncă care impun un stil specific

de Leadership!




Specific domeniului VÂNZĂRI:





“Vânzătorii”:

1. Domenii diferite de pregătire

2. Luptă & Dominanţă

3. Flexibilitate & Schimbare

4. Incertitudine (Task&Reward)

5. Singurătate & Stres

6. Învăţare continuă





Mediul de lucru al “Vânzătorilor”:

1. Turbulenţe, Valută, Politică

2. Concurenţă

3. Bugete şi Politici interne

4. Perioadele din an

5. Continuitatea lanţului economic

6. Incertitudine&Proces Decizional





Condiţiile tehnice de lucru:

1. Client - Companie - Concurenţă

2. Inovaţie

3. Tehnici şi Tehnologii noi

4. Lupta pentru Viteză↗ şi Cost↘

5. Acces liber la informaţie generală

6. Protecţie informaţie specifică





Atmosfera de lucru:

1. Companie - Client - Concurenţă

2. “My Increase is Your Decrease!”

3. “My Change is Your Problem!”

4. Consultative Selling?

5. Interdependenţă

6. Stres





Ritmul de lucru al “Vânzătorilor”:

1. Ce nu vinzi tu, vinde altul!

2. Ce nu vinzi acum, nu mai vinzi!

3. Bugetul de anul trecut ...

4. Comisionul de luna trecută ...

5. Recuperarea este foarte scumpă

6. Prima impresie ...




Specificitatea munciiîn Vânzări

impune un Stil de Leadership

foarte Specific!




Conducătoriiechipelor de vânzări

trebuie“să facă” Leaderi!




Au nevoie de:

1. Dorinţă

2. Disciplină personală şi

3. Un model de lucru!

Conducătorii echipelor de vânzări trebuie “să facă” Leaderi!




Model®







Membrii Echipei au nevoie de:

“Leaderi care

ştiu ce vor!”

ANTICIPARE!





“Leaderi care

au lucrurile sub control!”

MODELARE!





“Leaderi care

le dau Putere!”

MOTIVARE!





“Leaderi care

îi ajută să crească!”

DEZVOLTARE!




În era tehnologiei şi a vitezei

de acces la informaţie



Echipa de vânzări are

mai mare nevoie de un Leader

decât de un Manager!



şi acel Leader“It is MADE”!



Vă mulţumesc!


Model®

Targu MuresBusiness Days

Ediţia a 2-a