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Chrysalide [kRizalid]. n.f. 1o L’enveloppe de l’insecte à l’état de chenille, avant qu’il ne
devienne papillon. 2o Fig. Sortir de sa chrysalide: Sortir de l’obscurité, prendre
son essor.
Le petit Robert
80% des vendeurs, qui pourraient
performer, ne le font pas, car ils suivent leur instinct et ne contrôlent pas le cycle de vente!
90 % des outils marketing ne sont jamais utilisés auprès des prospects
CSO Insights a décrété 2006
« l’année des prospects »
De quelques gouttes…
« Le succès engendre la
compétition aussi
sûrement que la nuit suit le jour »
73 % des Vice-présidents
au Marketing (CMO) disent que
leur message de valeur ne
rejoint pas leurs clients.
Qu’est-ce qui vous rend
remarquable?
Défi majeur
Rencontrer les décideurs
J’offre un mauvais service
Je suis un vendeur agressif
Je vous fait perdre votre temps
Je ne connais pas mon produit
Je communique mal
Je ne vous écoute pas
Je ne pose pas de questions sur vos besoins
Je vous présente tout ce que fait ma solution
Je ne respecte pas mes engagements
Soutien marketing
Formation et coaching
10% des
représentants savent
comment positionner la
valeur et utilisent des
messages correctement et
de manière constante.
CRM et automatisation« Roadmap »
Alignement marketing & vente
Symbiose
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