David  Gómez  �  bienpensado.com  

POR QUÉ LOS VENDEDORES

BAJAN EL PRECIO

Bajar el precio sin justificación perjudica seriamente su negocio.

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Efectos colaterales de bajar el precio (sin justificación)

•  El cliente mide hasta dónde puede llegar

•  Los que han pagado más se incomodan

•  Se vuelve predecible •  Destruye la rentabilidad •  Nunca será suficiente

Justifique la disminución de precio sin perder credibilidad

•  Más volumen •  Más tiempo •  Pronto pago •  Disminuir beneficios •  Solicitar referidos •  Generar venta cruzada •  Pedir mejores exhibiciones •  Obtener publicidad gratuita •  Documentar casos de éxito

Por qué los vendedores bajan el precio.

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El cliente realmente no necesita lo que vende

No conocen los argumentos de la competencia

No saben qué es importante para el cliente

Temen perder la venta

No quieren enemistarse con el cliente

Tienen demasiada libertad

Lo miden sólo por ventas

Sus jefes también bajan el precio

Comunique el valor que genera, no sólo el precio que cobra.

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El valor que genera

•  Diferencias versus la competencia

•  Problemas que resuelve •  Beneficios que provee •  Generación de

resultados

Conclusión Usted genera valor. Maneje el precio acorde a esto. Recuerde: No todos son clientes potenciales.

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