Plan de Mercadotecnia

Crea un plan de mercadotecnia para una empresa ya sea nueva o existente,

de alcance internacional.

1. Portada

2. Índice

Resumen Ejecutivo: Es una introducción al trabajo, recuerda que debe

ser clara y precisa, ya que si al lector no le gustas igual y no continuar.

a. Propósito del Plan.- justificación del porque se esta haciendo

el trabajo y que se lanzar nuevo producto o negocio o bien ya

existente.

b. Resumen de los puntos relevantes.- van los puntos mas

relevantes del plan

3. Antecedentes del Negocio.- información de la industria a la que se

quieren enfocar

a. Historia de la compañía.- mencionar información sobre la

función del negocios, logros y cambios.

b. Situación Actual.- Descripción de la empresa, producto o

servicio existente, número de empleados, posición en la

industria, situación de ventas.

c. Estrategia General – Filosofía ¿meta de la compañía? Objetivo

de mercadotecnia, marketing mix, ventas, servicios, valores,

principios.

4. Mercado

a. Mercado Meta y Segmentación.- Explicar a fondo el mercado

al que va dirigido el producto o servicio. Perfil, tamaño,

hábitos de compra, capacidad adquisitiva, localización, etc.

b. Potencial de Mercado y participación esperada.- Todos los

posibles compradores del producto o servicio. La participación

es el % que representa la empresa en la industria. Importante

especificar de donde saque los datos.

c. Competencia. Comparar mi producto o servicio con los de la

competencia, recomendable hacer una tabla de fuerzas y

debilidades de tu competencias y tuyas.

5. Productos – Servicios.- Demostrar que el producto o servicio tienen

potencial de ventas, que se adaptan a las necesidades del mercado y

que la empresa tiene la capacidad de producirlo

a. Oferta.- Especificar características del producto o servicio,

precio, distribución, servicio post venta, y cualquier otro factor

que influya en la percepción del cliente sobre el producto o

servicio.

b. Costos.- mencionar los costos involucrados en el desarrollo

del producto.

6. Estrategia de Marketing

a. Propuesta de valor.- en una frase que es lo que ofreces y

beneficios para el cliente

b. Posicionamiento.- percepción del producto o servicio en la

mente del consumidor y cual queremos tener que expectativa

de posicionamiento tiene la empresa.

c. Estrategia de comunicación.- medios de comunicación a

utilizar, como se va a dar a conocer, el enfoque será masivo o

directo. Es importante la justificación de cada medio, y que

valor le va dar a la marca.

d. Estrategia de ventas y distribución.- definir los canales de

distribución adecuados para el producto o servicio.

e. Estrategia de precio.- cual será el precio y como se definió, en

base a que?

f. Estrategia de servicio y retención de clientes.- es más costoso

el cliente nuevo que el existente, ¿sobre qué criterio evaluarás

la satisfacción del cliente?, ¿Cómo se fomentará la lealtad?,

¿ que incentivo ofrecerás a los clientes leales? ¿ que estándares

de servicios tendrás? Y como se van a medir

7. Información Financiera.- describir sobre qué oportunidad de negocio

se basa la empresa y cuáles serán las fuentes de ingreso a corto,

mediano y largo plazo.

a. Modelo de negocio.- cuales serán las fuentes de ingreso a

corto, mediano y largo plazo.

b. Desempeño actual y proyectado.- en el caso de una empresa

existente especificar la utilidad, para proyectos nuevos.

8. Cronograma.- Plasmar en una línea de tiempo las principales

actividades del proyecto, así como las métricas para evaluar su

desempeño.

9. Anexos.- incluir información que valide o fundamento los datos

presentados, ejemplo: fotos, ilustraciones, fotografías, muestras,

artículos promocionales, etc.….