REPUBLIKA E SHQIPËRISË Universiteti i TiranësFakulteti i Ekonomisë

Lënda : Sipërmarrja dhe biznesi i vogël

Tema : Plani i një biznesi“ In Motion Dance Studio ”

Punuan (në rend kronologjik) : Denada Doku Ermal Dokollari

Inesa Dosti Sara Sulko

1

Përmbledhja ekzekutive

Vallëzimi është një traditë historike. Vallëzimi klasik ka qenë gjallë në funksioneve sociale për shekuj me radhë, por tani Sëing dhe disiplina latine janë Ëaltz dhe Foxtrot e viteve te shkuara. Në vitet e fundit, kërcimi është bërë mjaft prezent në jetën tonë. Ai është në mediat tona, muzikën tonë dhe ditë për ditë në jetën sociale. Kjo është mësuar zakonisht nga prindi tek fëmija dhe njerëzit janë duke kërkuar shkolla ku ata mund të mësojnë te kërcejnë. Me Dancesport që u konsideruar si një sport medalje në Olimpiadën 2008, më shumë njerëz do të jenë të ekspozuar ndaj kërcim nëpër Ballroom sociale.

In Motion Dance Studio është i përkushtuar për të sjellë cilësinë dhe leksione kërcimi të përballueshme në Tiranë. Plani i kompanisë eshtë të përfshijë komunitetin ekzistues në studion tonë, për të filluar me një bazë të fortë të mbështetësve. Nga këtu In Motion do të jetë në gjendje për të përhapur fjalën se vallëzimi është një kënaqësi dhe mënyrë interesante për të kaluar kohën. Ka shumë përfitime nga vallëzimi te cilat do të tërheqin njerëz me prejardhje dhe interesa të ndryshme.

Objektivat

Qëllimet dhe objektivat e In Motion Dance Studio për vitin 2017 janë :

Të mbajë një studio vallëzimi me një atmosferë të ngrohtë, mbështetëse, që bazohet në klient të kënaqur

Të sigurojë një mjedis shoqërore dhe argëtues për njerëzit me interesa, prejardhje dhe moshave të ndryshme.

Ofrojnë trajnime kërcimi për studentë në të gjitha nivelet, nga fillestar të avancuar. Ofrimi i trajnimeve të vazhdueshme, përfitime dhe stimuj për stafin për të nxitur një

angazhim afat-gjatë të punësuarve Rritja e shitjeve nga qershori dhe të mbajë një rritje vjetore prej minimum prej 15% në vit

Misioni

In Motion Dance Studio ofron një vend ku njerëzit mund të mësojnë të kërcejnë, të takojnë njerëz të rinj, të argëtohen dhe të ndjehen rehat. Kompania ofron një program të larmishëm të kërcimit me opsionet e çmimeve për të gjitha nivelet e interesit, me theks më të madh në klasa në grupe dhe seanca të vogla për të arritur objektivat e aftësive të kërcimit. Instruktorët e In Motion Dance kanë qasje në trajnime të vazhdueshme me disa nga trajnerët më të lartë profesionalisht të zonës. Kjo siguron studentëve mësimin hap pas  hapi , cilësi në teknikë dhe qasje në tendencat e fundit të kërcimit. In Motion mirëpret një shumëllojshmëri të njerëzve dhe mban një mjedis ku ndalohet  pirja e duhanit dhe alkoolit.

2

Çelësat e suksesit

Çelësat e suksesit për kompaninë do të përfshijnë:

1. Mbajtja e një reputacion të respektuar në komunitet.2. Cilësia e mesimdhënies dhe teknikave.3. Çmimet konkurruese.4. Orë fleksibël.

Shërbimet e ofruara

In Motion Dance Studio është e dedikuar të sjellë sfida dhe argëtim me çmime të arsyeshme për të gjithë klientët e saj. Ne do të ofrojmë mësime private dhe në grup për të gjithë kientët në të gjitha nivelet. In Motion do të sigurojë gjithashtu një ambjent për klientët që të përdorin aftësitë e mësuara duke bërë organizime me tematika të ndryshme, si për shembull : netët latine, zumba, valle tradicionale etj.

Kategoritë e ofruara :

Mësime PrivateKjo mënyrë i ofron klientëve vlerën më të mirë për investimin e tyre. Në një mësim privat, studentët do të punojnë individualisht me një instruktor, duke marrë leksione të personalizuara dhe korrigjime të menjëhershme. Për të përvetësuar metodat më të mira, mësimi individual si për fillestarët dhe për studentët e avancuar do ju japi mundësi të përparojnë më shpejt dhe më lehtë pasi ata do kërcejnë me partnerë profesionist.

Mësime në grupJanë një mënyrë shumë e mirë për të pasur eksperienca kërcimi me partnerë të ndryshëm, për tu socializuar dhe për tu familjarizuar me një varietet kategorish kërcimi. Rotacioni i partnerëve, lejon kërcimtarët të praktikojnë hapat me partnerë të ndryshëm. Ky format promovon komoditet në vallëzim, si dhe atmosferën që krijohet së bashku midis nxënësve të cilët ndajnë një përvojë të të mësuarit së bashku. Mësimet e grupit do të jenë në dispozicion çdo javë në stilet tradicionale dhe tendencat e fundit. Klasat do të ofrohen në çdo nivel, nga fillestar deri në nivel të avancuar. Përveç kësaj, klasa të specializuara do të ofrohen për fëmijët dhe adoleshentët.

Praktikë të kërcimeveDo të mbahen një herë në javë për ti mundësuar studentëve një mundësi për të praktikuar kërcimet e mësuara, në një ambient ku do të ndodhen edhe studentë të tjerë që do të jenë duke mësuar të njëjtën gjë. Instruktorët do të qarkullojnë në pistën e vallzimit, duke ndihmuar me pyetje ose demonstrim të hapave, si dhe për të kërcyer me studentët.

3

Shërbime ekstraIn Motion Dance Studio do të ofrojë dhe mësime private për kategori apo kërkesa speciale si për shembull : leksione vallëzimi për çifte që do të martohen, koreografi për ditëlindje, festa apo surpriza të ndryshme. Grupi më i mirë i gjithë studios së kërcimit mund të marrë pjesë në këto evenimente në rolin e profesionistëve. Gjithashtu është menduar nëse do të kërkohet nga klientët tanë do të kontaktojmë dhe me studio të tjera kërcimi në qytete apo shtete fshqinje për të bërë të mundur shkëmbimin e eksperiencave.

Analiza e përmbledhur e tregut

Vallëzimi Ballroom është një industri multi-miliardë dollarëshe që vetëm do të vazhdojë të rritet, sidomos tani që Komiteti Olimpik Ndërkombëtar (IOC) i ka dhënë njohje të përkohshme në Vallëzimit Ballroom dhe Dancit Sportiv. Sipas një njoftimi për shtyp nga Televizioni ËGBH, më shumë se një milion njerëz regjistrohen në klasa vallzimi çdo vit. Që nga viti 1985, numri i kërcimtarëve amatorë është rritur me 25% çdo vit.

Popullariteti i përjetshëm i kërcimit, i kombinuar me interesin në rritje për kërcimet moderne, ka provuar të jetë një kombinim fitues në të gjithë botën. Ne jemi të sigurt se do të prodhojë rezultate të njëjta dhe në Tiranë.

Segmentimi i Tregut

Sipas të dhënave të publikuara nga Instituti i Statistikave , Tirana kishte një popullsi të përgjithshme prej 800.968 banorë për vitin 2015 dhe është vlerësuar të rritet me ritme akoma më të shpejta në vitet në vijim. Ne mendojmë se popullsia e Tiranës përbën klientë të mirë potencial. Ne kemi ndarë klientët potencial në grupet e mëposhtme:

i. Fëmijët / adoleshentët (19 vjeç dhe nën) : Plani ynë është që të kemi klasa të veçanta projektuar posaçërisht për të rinjtë.

ii. Studentët / të rinjtë (20-24 vjeç)iii. Beqar dhe të rriturit e martuar (25-55 vjeç): Kjo do të përfshijë beqarët dhe çiftet e

martuar.iv. Të moshuarit / pensionistët (56+ vjeç): Njerëzit në këtë grup do të jenë kombinim i

njerëzve në pension dhe atyre që punojnë akoma.

4

ANALIZA E TREGUT

VITI 1 VITI 2 VITI 3 VITI 4 VITI 5

Klientët Potencial Rritja CAGR

Fëmijët / adoleshentët (19 vjeç dhe nën)

5% 36,965 38,813 40,754 42,792 44,932 5.00%

Studentët / të rinjtë(20-24 vjeç)

5% 16,776 17,615 18,496 19,421 20,392 5.00%

Beqar dhe të rriturit e martuar(25-55 vjeç)

5% 69,865 73,358 77,026 80,877 84,921 5.00%

Të moshuarit /pensionistët (56+ vjeç)

5% 32,998 34,648 36,380 38,199 40,109 5.00%

5

Studentët / të rinjtë

Të moshuarit / pensionistët

Fëmijët / adoleshentët

Beqarë dhe të martuarit

Grafiku i Analizës së Tregut

Totali 5.00% 156,604 164,434 172,656 181,289 190,354 5.00%

Strategjia e segmentimit të tregut të synuar

Siç është treguar në tabelën dhe ilustrimet e mëparshme, ky treg është i pafundëm. çdokush që ka aftësinë për të ecur mund të mësojë edhe të kërcejë. Është detyra jonë tju prezantojmë kërcimin këtyre njërzve dhe tju tregojmë dhe zhvillojmë interesin për sallat e vallzimit dhe kërcimit në komunitet. Për femijët dhe adoleshentët është e rëndësishme tju tregojmë se sa argëtues është kërcimi. Ne mund të prezantojmë kërcimin në salla nëpermjet shkollave fillore dhe gjimnazeve gjithashtu dhe skuadrave të kërcimit. Ne do të perpiqemi të bashkëpunojmë me studiot e baletit për të reklamuar studion tonë dhe anasjelltas, gjithashtu shpresojmë të punojmë dhe me universitetet për klasa kërcimi.

Një nga përkrahësit më të mëdhenj të komunitetit të kërcimit janë beqarët dhe të martuarit nga mosha 25 deri në 55 vjeç. Ky grup është vazhdimisht në kërkim të aktiviteteve të reja .Për beqarët ne ofrojmë mundësi të reja njohje dhe takime, ne gjithashtu do të kemi dhe ''paketën speciale për dasma'' e cila ofron mundësinë për të mësuar kërcimin e parë në dasmën e tyre. Për çiftet e martuar kërcimi është një eksperiencë e re për ta praktikuar së bashku dhe për të lënë përshtypje sa më të mira në shoqëri. Duke bashkëpunuar me diskot dhe klabet e Tiranës ne do ju japim mundësi pjestarëve të klasave tona të kërcimit të praktikojnë ato që mësojne tek ne. Grupmosha 55 vjeç e lart përfaqësojnë një sektor të vogël të tregut tonë, gjithsesi këta njerëz kthehen në kërcimtarë afatgjatë. Kërcimi ështe një hobi i mrekullueshëm i cili mirmban fizikun dhe gjendjen mendore. Kjo grupmoshë e konsideron kërcimin si diçka që kanë dashur ta bëjnë gjithmonë, diçka që duan ta bëjnë vazhdimisht, të kërcejnë kur janë me pushime ose si ushtrime për ta mbajtur trupin sa më të shendetshëm. Ne kemi planifikuar që të ofrojmë shërbimet tona azileve dhe kujtdo që vjen në sallën tonë të kërcimit për leksione.

Strategjia e marketingut

Plani jonë i marketingut do te jetë shumë i thjeshtë . Te kënaqim klientet tanë dhe tju japim dëshirën për të vazhduar të kërcejnë . Një klient i kënaqur jo vetëm që do të vazhdojë që të jetë pjesë e studios tonë por dhe do t'ju tregojë miqve dhe të njohurve e tij për In Motion Dance Studio. Ne do të ofrojme ulje të ndryshme për të gjithë ata klientë që do të sjellin klientë të rinj. Shumë persona nuk e kanë menduar ndonjëhere të marrin klasa kërcimi, afrimi i këtyre klientëve

6

do të jetë sfida jonë më e madhe. Nëpërmjet mesazhit tonë të marketingut do të theksojmë mundësinë për të takuar njerëz të rinj, për të rritur cilësinë e kohës së lirë, për përfitime shëndetësore dhe për të fituar aftësi afatgjata që do t'u japë atyre respekt nga kolegët dhe miqtë e tyre. Ne do të reklamojmë studion tonë nëpërmjet gazetave lokale, radiove, shenjave rreth qytetit, rrjeteve të ndryshme sociale si Fcebook apo Instagram, faqeve të ndryshme në internet si dhe faqes tonë zyrtare.

Strategjia e Marketingut në Website

Përsa i përket planifikit të një web-sajti, ne planifikojmë të ndërtojmë të ndërtojmë një faqe e cila fjalë kyçe do të ketë fjalën “Kërcim” në këtë aspekt kjo do të na ndihmojë të zhvillojmë aktivitetet më gjerësisht, duke ju dhënë mundësi klientëve të arrijnë tek ne. Ky website do të tregojë çmimet, mësimet, studion dhe foto të stafit. Në këtë faqe do të ndërtohet një kalendar i cili do të informojë për eventet që do të zhvillohen, oraret, zhvillimet e kurseve, foto, e cila do të japi mundësi që njerëzit të jenë pjesë e studios nëpërmjet faqes. Gjithashtu kjo faqe do të mundësojë edhe organizime të ndryshme jo vetëm brenda por edhe jashtë dhe ndoshta e më gjerë.

Ne kemi krijuar dhe mirëmbajtur vetë faqen tonë në internet. Ne do të vazhdojmë ta bëjmë edhe në të ardhmen.

Pesë konkurrentët potencialë janë të paraqitur në tabelën e mëposhtme :

Emri i kompanisë

Vendndodhja Avantazhet Disavantazhet

7

1. Hotel Rogner

2. Nobis Wellnes Center

3. La rosa negra

4.LATIN BEAT CLUB & Dance Studio

Bulevardi Dëshmorët e Kombit.

Rruga ‘‘Sami Frashëri’’,Kompleksi TID

RR. Vaso Pasha, ish Blloku

Rr. Sami Frashëri

1.Njohja e tregut.2.Krijimi I imazhit/Emrit të mirë.3.Klientë besnikë.

1.Operon në një segment të përcaktuar të tregut.2.Ofron shërbime të ndryshme,paketa ofertash për grupmosha që variojnë,cifte,etj3.Pozicionimi strategjik I vendodhjes.4.Ofron shërbim cilësor.Përgjegjësia,besueshmëria,aftësia,empatia e punonjësit.5.Avantazhi marketing.6.Eksperienca. 

1.Koha ne treg2.Emri që kanë krijuar3.E zhvillojnë aktivitetin natën ku të rinjtë pijnë dhe dëfrehen4.Vendndodhja

1. Klientelë e konsoliduar2. Vendndodhja3. Klubi i parë dhe më i vjetër i këtij lloj në Shqipëri

1.Vendodhja.2.Klientelë e përzgjedhur.Vend takimi për elitën ekonomike, diplomatike dhe kulturore të Shqipërisë.Nuk ofrohet për të gjitha shtresat e popullsisë.3.çmime të larta.

1.çmime më të larta se mesatarja e tregut.2.I kushtojnë më shumë rëndësi palestrës dhe fitnesit3.Kostot monetare.(çmimet)

1.Kanë vetëm adoleshentët dhe moshën deri 35 vjec klientelë2. Konsiderohet si club jo shkollë kercimi3. Fokus vetëm zhanrat latine

1. Marketingu i dobët2. Nuk ka disiplina të tjera përveç asaj latine

Shpenzimet

8

Shpenzimet e fillimit të ‘IN MOTION STUDIO’ janë të bazuar në supozimin se ambienti ku do të zhvillohen mësimet do të jenë të marra me qera.Këto ambiente ndodhen pranë hotel ‘Prestige’,rruga Panorama,Tiranë,Albania.Është përzgjedhur ky hotel për shkak të marrëdhënieve familjare që egzistojnë midis njërës prej idueseve te biznesit dhe pronarit të hotelit.Kjo duke na favorizuar ne çmimin e qerasë mujore,çmim prej 700€,i pagueshëm ne dy këste,një në datë 5 dhe kësti i dytë në datë 20.Duke na dhënë fleksibilitet në pagimin e qerasë për 6-mujorin e parë të qiramarrjes.Përveç leverdisë në çmim vendodhja është zgjedhur për shkak të pozicionit strategjik që na ofron një përqasje më të favorshme me klientët.Ndodhet në një zonë lehtësisht të gjendshme,të populluar dhe me shumë klientë potencial.Avantazh tjetër i vendodhjes është dhe pamja tërheqëse e qytetit,duke u ndodhur në katin e fundit të ndërtesës.

Hapësira është direkt në gjendje për tu përdorur por ka nevojë për disa rinovime të vogla. Këto rinovime përfshijnë:

1) Pasqyrat në madhësinë e murit.Pasqyrat i kemi menduar ti blejmë në kompaninë MEGATEK pasi çmimi është i arsyeshëm dhe ofron dhe instalimet falas.

2) Pajisja me kompjuter,bokse profesionale për studio kërcimi.Kompjuterin e blemë te SHPRESA-AL me garanci 2-vjeçare,ndërsa bokset i porositëm online në sajtin zyrtar të faqes AMAZON.

Pamje nga vendndodhja e studios

Shpenzimet ligjore të inicimit të biznesit, sipas faqes zyrtare të QKR-së është 100L.Një nga anëtarët e stafit është kontabilist dhe ai do të kryejë funksionin e financierit,pa kosto për

9

dy muajt e parë të biznesit.Për sa i përket broshurave dhe ftesave për hapjen e madhe do të dizenjohen me anë të kompjuterit,kostoja e vetme mbetet ajo e printimit me ngjyra.Pasi salla të jetë tërësisht e përfunduar,do të zhvillojmë një event për inagurimin e studios tonë.Në këtë mbrëmje do të ftohen personazhe të njohur nga bota e kërcimit,modës,kengës,biznesit dhe pa harruar politikën.Gjatë mbrëmjes të ftuarit do të shijojnë antipastat dhe pijet të cilat ofrohen po me çmim te moderuar nga hoteli.Për të krijuar një atmosferë të ngrohtë dhe të këndshme dekorimi i ambientit do i besohet Class by Alketa dhe do të kontaktohet grupi i harqeve te Top Channel.

Për më tepër informacion Analiza Financiare e start-up do të paraqitet në tabelën të mëposhtme:

KOSTOT FINANCIARE TË START-UP

Shpenzimet Start-up

Shpenzimet Ligjore 100L

Financieri 0L

Pajisjet e Studios

-Pasqyrat+Kosto e instalimit të tyre

-Kompjuter

-Bokse

500L

120m2x700L/m2=84000L

60000L

25000

Broshura+Ftesat për Hapjen e Madhe 7500L

Hapja e Madhe 5,000L

TOTALI 182100L

10

Asetet

Cash Required 182100L

Pronësia

Pronësia e kompanisë ‘IN MOTION DANCE STUDIO’ është një bashkëpronësi me përgjegjësi të pakufizuar e zotëruar nga anëtarët e grupit.

Shërbimet

Kompani është e dedikuar të sjellë kënaqësi dhe argëtim me kosto të ulët dhe çmime të përballueshme për Tiranën. Ne do të ofrojmë leksione private dhe në grup përtë interesuarit në nivele të ndryshme kërcimi. Gjithashtu do të sigurojë një vend për kërcimtarët për të përdoruar aftësitë e mësuara, nëpërmjet organizimeve me tematika të veçanta si : netët latine, zumba, valle tradicionale, kërcim klasik etj. Studioja jonë do ti ofrojë klientëve të saj një shumëllojshmëri zgjedhjesh mësimore.

Mësimet private ofrojnë studentëve vlerën më të mirë për investimet e tyre. Me një mësim privat, nxënësit do të punojnë tek për tek me një instruktor, duke marrë leksione të personalizuara dhe kanë mundësi për të marrë një korrigjim të menjëhershëm.

Përmbledhja e menaxhimit

Kompania jonë do të jetë një kompani e vogël e përbërë prëj 4 anëtarësh.Përgjegjësit për menaxhimin dhe drejtimin e të gjithë aktiviteteve të biznesit janë Sara Sulko, Denada Doku, Inesa Dosti dhe Ermal Dokollari.

Sara Sulko do të jetë përgjegjëse për:

1. Për drejtimin ekzekutiv të studios.2. Punësimin, trainimin dhe mbikqyrjen e instruktorëve të rinj.

11

3. Caktimin dhe planifikimin e leksionit për grupet e reja dhe eventet speciale.

Ermal Dokollari do të jetë përgjegjës për:

1. Të mësojë studentët e avancuar.2. Krijimin e programeve dhe paketave të mësimit.3. Eventet e Studios.

Inesa Dosti do të jetë përgjegjëse për:

1. Menaxhimin e financave të biznesit.2. Listën e pagave.

Denada Doku do të jetë përgjegjëse për:

1. Hartimin dhe zhvillimin e strategjisë së marketingut.2. Për marrëdhëniet sociale të biznesit me të tjerët.

Qëllimi ynë është që të kemi 7 punonjës/instruktor duke përfshirë dhe pronarët.

Plani i personelit

Një grup trainimi për mësuesit do të hapet së shpejti për të trainuar dy mësuese/instruktore kërcimi.Trainimi i këtyre dy mësueseve do të bëhet me një mirëkuptim ndërmjet dy palëve,pasi nuk do të jenë të punësuar as të paguara gjatë kësaj kohe.Do të marrin thjesht një komision të vogël për mundin e bërë.Ne këmbim të trainimit do tju ofrojmë një punë tek kompania jonë menjëherë sapo ‘‘IN MOTION STUDIO’’ të ketë klientë të konsiderueshëm.

PLANI I PERSONELIT

VITI 1 VITI 2 VITI 3

12

Rroga e Pronarit 65,000L 72,000L 84,000L

Kompensimi I Instruktorëve 33,150L 40,000L 40,000L

Other 0L 0L 0L

NJERËZ NË TOTAL 7 7 7

Totali 98,150L 112,000L 124,000L

Analiza SWOT

13

BILANCI I GJENDJES

BILANCI I GJENDJES

VITI 1 VITI 2 VITI 3

14

Asetet

Asetet Aktuale

Cash (Paratë) 39,929L 70,858L 120,239L

Asete të tjera aktuale 12,000L 12,000L 12,000L

TOTALI I ASETEVE AKTUALE 51,929L 82,858L 132,239L

Asetet Afatgjata

Asetet Afatgjata 17,700L 17,700L 17,700L

Zhvlerësim (Amortizim) I Akumuluar 3,540L 7,080L 10,620L

TOTALI I ASETEVE AFATGJATA 14,160L 10,620L 7,080L

TOTALI I ASETEVE GJITHSEJ 66,089L 93,478L 139,319L

Detyrimet dhe Kapitali Year 1 Year 2 Year 3

Detyrimet Aktuale

Llogaritë e Pagueshme 15,296L 15,856L 17,744L

Huamarrja Aktuale 0L 0L 0L

Detyrime Të Tjera Aktuale 0L 0L 0L

NËNTOTALI I DETYRIMEVE AKTUALE

15,296L 15,856L 17,744L

Detyrimet Afatgjata (11,000L) (23,000L) (35,000L)

TOTALI I DETYRIMEVE GJITHSEJ 4,296L (7,144L) (17,256L)

Kapitali I Paguar 50,000L 50,000L 50,000L

15

Fitime të Mbajtura (9,550L) 11,794L 50,622L

Fitimi 21,344L 38,828L 55,953L

KAPITALI TOTAL 61,794L 100,622L 156,575L

TOTALI I DETYRIMEVE DHE KAPITALIT

66,089L 93,478L 139,319L

Të Ardhura Neto 61,794L 100,622L 156,575L

Strategjia e shitjeve

Një nga strategjitë e marketingut është reklamimi i zbritjeve special. Këto janë të dizajnuara për të ftuar njerëzit në kërcime të ndryshme që studioja jonë ofron, dhe kërcimet që klientët tanë duan të mësojnë. Instruktorët do tëpunojnë me konsumatorin për të zbuluar se çfarë është ajo që ata kërkojnë nga një kërcim, dhe të ofrojnë një kurs që u përshtatet dhe që plotëson nevojat e konsumatorit. Kur për një kurs është rënë dakord nga konsumatori dhe instruktori ata do të takohen me një menaxher për një konsultim të shkurtër për të siguruar se klienti është i kënaqur me këtë skicë mësimi dhe gjatë tij do të përmbushë pritjet e klientit. Konsumatori do të nënshkruajë për mësimet një kontratë dhe të angazhohet për një seri takimesh; studioja gjithashtu do tëangazhohet për këto takime.

Ne do të ofrojmë një shumëllojshmëri kursesh, të kombinuara me mësime private, mësime në grup, dhe praktikash të ndryshme. Kurset tona do të ndjekin standardet profesionale europiane.Edhe pse instruktorët tanë do të projektojnë kurse në përputhje me nevojat specifike të klientëve tanë, do të ketë paketa standarte që mund të ofrojmë në këto nivele të ndryshme. Gjithashtu, për shkak të madhësisë dhe sasisë së kohës të nevojshme për ato nivele, i kemi ndarë ato në zhanera të ndryshëm. ”IN motion” gjithashtu ofron mundësinë për konsumatorët që të marrin paketa të kursit në grup. Këto paketa mund të jenë më të përballueshme, edhe pse mund të marrin më shumë kohë për të avancuar, mund të jenë më të preferueshme për disa nga klientët tanë.

Përveç kësaj ne ofrojmë diçka të veçantë në krahasim me studiot e tjera të kërcimit, e cila është një kartë anëtarësimi.

16

Ka tre anëtarësime të ndryshme që ofrojmë:

1. Paketa bazë, e cila lejon pjesëmarrjen e pakufizuar në festa të ndryshme, si dhe ulje në evente të veçanta. (çmimi 1,200L)

2. Paketa Gold, e cila lejon pjesëmarrje të kufizuar në klasa në grupe, pjesmarrjen e pakufizuar në festa të organizuara nga ne, pesë ftesa në evente specialë, dhe zbritje në evente të veçanta. (çmimi1,350L )

3. Paketa Platinum, e cila lejon pjesëmarrje të pakufizuar në klasa në grupe, pranimim të pakufizuar në festa të ndryshme, dhjetë ftesa për festa speciale, dhe zbritje për evente të veçanta. Ky anëtarsim do të zgjasë një vit.(çmimi1,620L )

“In motion” do të ofrojë ulje për paketa vallëzimi më të mëdha. Të gjitha pagesat për leksionetdo të mblidhen në kohën e blerjes. Konsumatorët mund të kenë afat 30 ditë për të paguar me një zbritje prej 50%. Ne do të pranojmë pagesa në formë cash, çek apo kartëkrediti.

Parashikimi i shitjeve

Ky parashikim i shitjeve është një vlerësim i numrit të konsumatorëve dhe të ardhurave që do të gjenerojmë pas hapjes dhe kostos mesatare të leksioneve. Si fillim ne do të investojmë në tërheqjen e konsumatoreve, ngjalljen e interesitdhe përqasjes së tyre në studion tonë, në mënyrë që ata të vazhdojnë të ndjekin sa më shumë leksione.

Ne jemi duke parashikuar se do tëshesim 20 paketa PREZANTUESE në muajin tonë të parë, dhe 30 çdo muaj më pas, pasi kjo është ajo që ne mund të përballojmë me orët që ne kemi në dispozicion.

Çmimi mesatar i paketave është 720L. Ky është një çmim mesatar bazuar në supozimin se studentët do të blejë një paketë që përmban 12 mësime private dhe 12 mësimegrup. Ne ofrojmë një zbritje prej 20% për të paguar me para në dorë. Ne jemi duke parashikuar shitjen e paketave e leksioneve në grup për 25% të njerëzve.

Ne kemi mbajtur çmimet tona të ulta, duke e ditur se ne nuk jemi vetëm një biznes të ri, por një lloji ri i biznesit në këtë komunitet, duke u përpjekur të depërtojmë në treg me marketingun tonë.

Anëtarësimet janë parashikuar për të treguar se njerëzit do të blejnë paketën GOLD me nga 600 lekë secili. Ne kemi parashikuar për të shitur një mesatare prej pesë anëtarësime në muaj, të cilat do të kene një rritje mesatare në 10 muajt e pikut të nëntor-shkurt.

Shitjet e ndryshme përfshijnë leksionet në grup dhe leksionet grup për fëmijët, mesatarisht10 njerëz për klasë.

17

Kërcimet javore do të mbahen çdo natë të premte.

Kategori të tjera përfshijnë njëherë leksione private, shërbime të veçanta (p.sh DJ, paketa mësimore për evente të veçanta, paketa e dasmës, etj).

Shitjet gjatë vitit

Paketa bazë

Leksionet në grup

Paketa Individuale

Paketa çift

Silver 1

Silver 2

Anëtarësimet

Paketa të tjera

Kercimet javore

Viti 1 Viti 2 Viti 3

PARASHIKIMI I SHITJEVE

VITI 1 VITI 2 VITI 3

ShitjetPaketa bazë 18,000L 20,700L 23,805LLeksionet në grup 57,600L 66,240L 76,176LPaketa Individuale 48,000L 55,200L 63,480L

18

Paketa çift 48,000L 55,200L 63,480LGold 21,600L 24,840L 28,566LPlatinum 2,700L 3,105L 3,571LAnëtarësimet 48,000L 55,200L 63,480LPaketa të tjera 9,330L 10,730L 12,339LKërcimet javore 12,000L 13,800L 15,870LHapësira me qera 33,860L 38,939L 44,780LTë tjera 2,900L 3,335L 3,835L

TOTALI 301,990L 347,289L 399,382L

Kostot direkte të shitjeve

Viti 1 Viti 2 Viti 3

Paketabazë 0 L 0 L 0 LLeksionet në grup 9,792 L 11,261 L 12,950 LPaketa Individuale 8,160 L 9,384 L 10,792 LPaketa çift 8,160 L 9,384 L 10,792 LGold 3,672 L 4,223 L 4,856 LPlatinum 460 L 528 L 607 LAnëtarësimet 0L 0L 0LPaketa të tjera 0L 0L 0LKërcimet javore 0L 0L 0LHapësira me qera 0L 0L 0LTë tjera 0L 0L 0LNëntotali i kostosDirekte të shitjeve 30,244L 34,780 L 39,997L

Tabelat vijuese tregojnë parashikimet e shitjes dhe kostos përkatëse më thellësisht, ato shprehin parashikimet tona në bazë mujore për vitin e parë si për shitjet ashtu edhe për kostot.

Kostot Direkte të Muajve.

Janar Shkurt Mars

Prill Maj Qershor Korrik Gusht Shtator Tetor Nëntor Dhjetor Totali

Paketa Bazë

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

19

Leksionet në grup

204L 612L 816L 1224L 1000L

1040L 600L 800L 832L 832L 816L 1016L 9792L

Paketa Individuale

340L 480L 540L 680L 820L 760L 800L 720L 600L 755L 830L 835L 8160L

Paketa çift 340L 480L 540L 680L 820L 760L 800L 720L 600L 755L 830L 835L 8160LGold 42L 111L 203L 254L 275L 306L 325L 402L 302L 340.3L 557.4L 554.3L 3672LPlatinum 0 17L 25L 30L 43L 30L 45L 49L 50L 33L 63L 75L 460LAnëtarësim 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Paketa të tjera

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Hapësira me qera

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Të tjera 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Nëntotali i kostos direkte të shitjeve

926 1700 2124 2868 2958 2896 2570 2691 2384 2715,3 3096,4 3315,3 30.244

Shitjet Janar Shkurt

Mars Prill Maj Qershor Korrik Gusht Shtator

Tetor Nëntor Dhjetor Gjithsej

Paketa Bazë

386 509 500 850 1000 1250 1500 1750 1252 2750 3253 3000 18000

Leksionet në grup

1552 2000 2848 4800 5200 5154 4446 6317 5683 5731 7209 5660 56600

Paketa Individuale

2113 2734 3050 3603 4000 3998 5001 4501 4332 4168 5673 4827 48000

Paketa çift

2113 2734 3050 3603 4000 3998 5001 4501 4332 4168 5673 4827 48000

Gold 900 1266 1800 2133 1753 1845 2067 2132 2002 1943 1875 1884 21600Platinum

113 150 178 225 281 272 230 174 301 167 327 282 2700

Anëtarësim

2113 2734 3050 3603 4000 3998 5001 4501 4332 4168 5673 4827 48000

Paketa 350 550 840 1366 1500 1553 1251 450 153,5 115 806 395,5 9330

20

të tjeraKërcimet Javore

428 437 533 873 849 1536 1042 717 700 872 2013 2000 12000

Hapësira me qera

1582 1744 2333 2981 3004 2500 3527 2851 3793 3286 3292 2973 33860

Të tjera 115 175 154 181 210 311 245 232 255 330 331 361 2900Totali 11765 1503

318336

24218

25797

26415 29311 28126 27135,5

27698

36125 31036,5 301990

Këto tabela vlejnë edhe për vitin e 2-të dhe për vitin e 3-të.

21