“Las oportunidades pequeñas son el origen

de las grandes Empresas”

Por: QFB Raúl Avila Gómez

Presencia del Multinivel en México

• Desde 1988, el Multinivel ha estado presente en México, y ha llegado a situarse como una alternativa importante en la economía de muchas familias Mexicanas.

“Network Marketing, MLM (Multilevel Marketing)”

En México , se ha llegado a generar un ingreso correspondiente al Multinivel y a la venta directa de $ 54,000 millones, al año, según datos de la AMVD (Asociación Mexicana de Ventas Directas). En el 2011, el dinamismo de las empresas de Multinivel continúo creciendo firmemente. México, fue la región que mostró mayor crecimiento en la primera mitad del año comparado con el mismo semestre 2010, reflejando un crecimiento anual de hasta un 7% y esto sigue a la alza.

Bajo este mismo criterio las empresas de Multinivel reflejan que conservan de un 40 hasta un 60% de distribuidores activos y un crecimiento de distribuidores nuevos del 15%.

“El multinivel se ha convertido en uno de los sistemas más exitosos que

hay ante el panorama económico global que se ha vuelto hasta cierto

punto incierto.”

• Cabe mencionar que México es de los principales países que arrojan ventas de

consumo sumamente altas.

Un punto de vista Analítico:

¿Qué es el Multinivel?

1) La venta directa, consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles algún tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de internet .

2) La creación de redes, que consiste en invitar a otras personas para que participen como Distribuidores Independientes, de esta manera se desarrolla una red de consumo.

Comprendiendo el Multinivel:o Conceptos

• Multinivel: Sistema comercial que se basa en la venta y/o recomendación de servicios o productos a través de una red de distribuidores o consumidores, ganancias a través de comisiones.• Red: Se le considera una red, a los distribuidores o consumidores que tienen relación con la empresa a través de la recomendación.• Inscripción: Al formar parte de una empresa es necesario llenar un contrato, con esto quedas dado de alta como un distribuidor autorizado y automáticamente inscrito.•Distribuidor autorizado: Una persona inscrita a la empresa, que recibe un precio distribuidor y que tiene acceso a información, cursos, promociones, etc. que puede comprar, recomendar y desarrollar una red

Patrocinador: Distribuidor autorizado que inscribe a personas interesadas en ser distribuidoras, ahí comienza el desarrollo de una red de distribuidores. (Reclutamiento) Patrocinado: Cuando has sido recomendado por un distribuidor autorizado de la empresa recibes el nombre de patrocinado, ya que tu inscripción esta referenciada por un patrocinador, formas parte de una red y puedes volverte también un patrocinador. Frontal: Son los distribuidores que están referenciados de manera directa y que forman parte del primer nivel de la red.Profundidad: Son los distribuidores que forman parte de la red desde los frontales hacia abajo, hacia el ultimo nivel, es decir los patrocinados de los patrocinados y así sucesivamente.

o Conceptos

Niveles: Definen el tamaño de tu red y hasta donde alcanzan tus ganancias, los niveles se denominan por los distribuidores patrocinados por tus patrocinados, ejemplo:

Tus frontales (patrocinados directos) conforman tu 1er. nivel.

Los patrocinados por tus frontales (patrocinados indirectos) conforman para ti un 2º. nivel y primero para tus frontales.

Los patrocinados por tu 2º. Nivel, conforman tu 3er. nivel, primero para tu segundo y segundo para tus frontales, y así sucesivamente, veamos el ejemplo

o Conceptos

6º nivel

5º nivel6º nivel

4º nivel5º nivel6º nivel

3er nivel4º nivel5º nivel6º nivel

2º nivel3er nivel4º nivel5º nivel6º nivel

1er nivel2º nivel3er nivel4º nivel5º nivel

4º nivel1er nivel2º nivel3er nivel4º nivel

3er nivel1er nivel2º nivel3er nivel

2º nivel1er nivel2º nivel

FrontalFrontal(1er nivel)

Tú

6º nivel

5º nivel6º nivel

4º nivel5º nivel6º nivel

3er nivel4º nivel5º nivel6º nivel

2º nivel3er nivel4º nivel5º nivel6º nivel

1er nivel2º nivel3er nivel4º nivel5º nivel

4º nivel1er nivel2º nivel3er nivel4º nivel

3er nivel1er nivel2º nivel3er nivel

2º nivel1er nivel2º nivel

FrontalFrontal(1er nivel)

Tú

Nota: Cada uno de tus patrocinados y de los

distribuidores que conforman la red, podrán desarrollar sus

propios niveles, independientemente de los tuyos,

la gran ventaja es que siendo cabeza de red recibirás una ganancia residual de todo el

volumen grupal.

Ejemplo: Formación de una red

o Conceptos

Cabeza de Red: Distribuidor que lidera una red, abarca una buena frontalidad y tiene profundidad en su red. Rangos: Algunas empresa denominan a sus distribuidores por rangos según los niveles y frontales que se mantienen en una red (oro, plata, zafiro, rubí, diamante, etc.) Calificación: Se refiere a la compra que tiene que hacer cada distribuidor activo, mensualmente, esta compra es importante para calcular comisiones y la productividad de la red, esta compra certifica que eres un distribuidor activo. Volumen grupal: Es la suma de todas las compras y calificaciones echas por los distribuidores que conforman tu red, este volumen de compra ayuda a alcanzar metas y a ascender de nivel según tu productividad. Distribuidor Activo: Es aquel que hace su calificación mensual y aparte tiene una red de distribuidores

o Conceptos

Consumidor: Es un cliente o un distribuidor que únicamente consume el producto pero no desarrolla la red de negocio.

Ganancia residual (comisión): Es el porcentaje de ganancia que obtienes por cada una de las compras o de la calificación de los distribuidores que conforman tu red y depende de tu

frontalidad y profundidad.

”La clave del éxito de un Multinivel

esta en las ganancias

residuales”

Nivel % Ejemplo (5X5) di

Volumen ($1300 X

di)

Ganancia en Red por

nivel

Total acumulado

1 10% 5 $ 6,500 $ 650 $ 650

2 10% 25 $ 32,500 $ 3,250 $ 3,900

3 10% 125 $ 162,500

$ 16,250 $20,150

• Empresa Productos de belleza y nutrición• Esquema de ganancia 5X5

La mayor cantidad de consumidores esta en los primeros 3 niveles

“Las tendencias económicas para los proximos 10 años, apuntan hacia las ventas residuales, la ganancia

a través de redes”

Ejemplos de Redes de consumo actuales:

Servicios Médicos Telefonía móvil Ventas por catalogo Inmobiliaria y bienes raíces Complementos nutricionales Radio y telecomunicaciones. Medios sociales y electrónicos

Actualmente, se han encontrado casos de ejecutivos de grandes compañías que al terminar sus obligaciones laborales, buscan otras formas de conseguir ingresos y algunos de ellos están viendo en el Multinivel la mejor opción.

También es importante mencionar, la enorme inquietud de jóvenes empresarios que se quieren sumar a estos proyectos y muestran un gran interés por incorporarse al Multinivel, trayendo con ello, nuevas formas de mercadeo y ventas, a través del uso de medios electrónicos y redes sociales, estas tendencias y tecnologías garantizan la participación en las redes de gente joven.

Nuevas categorías:

La propuesta y variedad de nuevas categorías y productos es una estrategia vanguardista e innovadora que ayuda a las empresas a sostener un crecimiento productivo.

“Una empresa inteligente invierte más en el estudio de mercado, averiguar que le gusta más al público y que es lo que

más necesita”

Las categorías que mas dominan en México son: cosméticos y cuidado personal, seguidos de complementos nutricionales, ropa y accesorios diversos, finalmente artículos que proporcionan bienestar o facilitan distintas tareas.

También es importante recalcar, la competencia entre las empresas para mantener satisfechos a los distribuidores y como consecuencia a sus clientes, buscando mejores formas de recompensar a las redes, un distribuidor de nuevo ingreso siempre buscará la empresa que le ofrezca mayor compensación e ingresos.

1. “Las tendencias para el 2012 son claras y precisas, lo actual es la tecnología en cuanto al

servicio, el uso responsable de los medios sociales, creando con ello mejora y rapidez en la capacidad de respuesta, negociaciones on

line, contacto con toda la red de distribuidores y el uso de las herramientas virtuales que

forman parte ya de nuestra cultura y de un sector potencial que son los jóvenes.”

Conclusión:

2. “La profesionalización del Multinivel”o Ejecutivos experimentadoso Coaching en Ventas y PNL

3. Pueden ser propuestas pequeñas, pero la disciplina

convierte en grandes empresas, empresas con éxito.

“Si lo escucho lo olvido”“Si lo veo lo recuerdo”“Si lo hago lo comprendo”“Si lo descubro me motivo”“Si lo construyo es mío”

Confucio.

QFB RAUL AVILA GOMEZJEFE DE INVESTIGACIÓNASESOR Y DIRECTOR DE VENTASquolifedudas@hotmail.comCOORPORATIVO UO LIFE MEXICOwww.quo-life.com.mx