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基於軟硬整合觀點
By By 高煥堂高煥堂 [email protected] [email protected]
海峽兩岸海峽兩岸智慧電視智慧電視&&家庭商業策略與技術論壇家庭商業策略與技術論壇http://home-cloud.blogspot.tw/http://home-cloud.blogspot.tw/
A A段架構師段架構師:: 獲利思維和心境獲利思維和心境
內容內容
1. 從VISA商業模式出發2. 以農夫挑水澆花為例3. 設計客廳配件產品 的商業(合作)模式
基於軟硬整合觀點
11、、從VISA商業模式出發
商業模式
創新產品 架構設計
非常複雜 設計出
簡單
思維和心境思維和心境
從VISA商業模式出發
◎世界上,銀行信用卡組織創始人哈克(Dee Hock)曾說道:觀點是最致命的。面對世界的改變,困難的不是接受新觀點,而是移除舊觀點。
◎傳統架構師總是期望底層硬體穩定不變、總是希望用戶需求穩定不變、總是追求用戶利益至上、總是尋求省成本的軟體發展方法…。
◎ A段架構師反思如何激發底層硬體的創新和獨特化、從滿足需求到緊密配合商業模式、追求多方共贏,開創利潤讓用戶<佔便宜>,而不是省成本讓用戶<撿便宜>貨。
<佔便宜> vs. <撿便宜>
• 銀行不吃虧:沒向銀行拿錢
• 消費者不吃虧:刷卡與不刷卡,價錢一樣
• 店家不吃虧:隨然每筆交易收了3%,但每天交易總額提升30%
• 把利息轉嫁給有錢人• 19.8%利息
== 創新商業模式==
沒向銀行收錢讓顧客佔便宜提高店家收入
• 心境:不讓任何合作者受傷害(吃虧)。
基於軟硬整合觀點22、、以農夫挑水澆花為例
心境:不讓任何合作者受傷害(吃虧)
農夫挑水澆花
• 有一位農夫只會挑水澆花,卻確能夠成為大富翁,你說為什麼?
農夫一輩子天天
只會挑水澆花
• 農夫捨不得傷害花,所以長了滿山遍野,都是花,農夫如何成為大富翁呢?
農夫捨不得
傷害花
• 來了許多蜜蜂,農夫捨不得傷害蜜蜂,流得地上許多蜂蜜
農夫捨不得傷害蜜蜂
• 來了喜歡吃蜂蜜的威尼熊(小熊威尼),帶來牠的好朋友,有跳跳虎、小綿羊等;
• 農夫捨不得傷害小動物,逐漸來了成群結隊的小綿羊,你說如何成為大富翁呢?
農夫捨不得
傷害動物
• 有一天的半夜裡,一隻小綿羊哭哭啼啼來找農夫。農夫貼心地問牠原因,牠回答說:我在被窩裡睡覺,被我媽媽趕出來。
• 農夫再問細節原因,牠說:昨天來你的花園玩得很累,身上的毛沾了許多蜂蜜,沒洗澡就栽入被窩裡睡大覺,引來了許多螞蟻,咬痛了我媽媽,就把我趕出來。
• 農夫心疼了,就請他大兒子去幫小綿羊理毛髮,並梳洗乾淨噴香水,讓小綿羊清爽地回家了。
農夫捨不得傷害小綿羊
• 農夫捨不得傷害小綿羊,免費理毛髮不收錢。消息傳開了,天天引來許多小綿羊,排隊等待理毛髮。
• 農夫請他的第二個兒子去賣”純綿羊”枕頭。
• 結果農夫和他兒子們都成為大富翁了。為什麼呢? 因為他們的心境呀。
類似的心境
基於軟硬整合觀點33、、設計客廳配件產品 的商業(合作)模式
心境:任何一方合作者都不受傷害
主硬件
軟件
內容
小配件
小配件
小配件
銀行銀行 主硬體廠商主硬體廠商 配件廠商配件廠商 店家店家 軟體軟體開開發者發者 客戶客戶 客客戶戶 VISAVISA模式模式 創新商業模式創新商業模式
VISAVISA 配件模式
一樣的心境
• 不讓硬體廠商花錢• 不讓轉嫁給用戶來買單• 不讓軟體開發者吃虧• 配件廠商獲利最大(量產、成本大
幅下降、與既有銷售管道不衝突)
• A段架構師可以一輩子天天寫程式碼• A段架構師捨不得傷害任何一方• 也能像信用卡組織一樣持續獲利
A段架構師捨不得
傷害任何一方
• 基於大陸巨大TV生產量(年產量超過1億台),將帶動數十億個小配件的銷售量。因此,本商業策略將帶來極為龐大的商業新機會。
藉助主硬體的
既有銷售管道
• 主件廠商都掌握在中國人手中• 將小配件銷售道3億個家庭
進而與微信或
Line平台對接
微信
TV
智慧地毯
• 家庭裡的其它智慧設備,都成為TV/STB的外掛程式<T>。家庭透過微信推送資訊給家人
• 家人在外,可透過微信訪問TV/STB,再訪問到家庭的智慧設備
• 微信(成為最好的客戶端)• 除了微信,還能與微博、Line對接• 所以稱為<家庭微X平臺>
冰箱
馬桶
電視
電錶
家庭微X平台
• 家庭裡的智慧TV/STB成為微信的不移動用戶
• 於是3億個家庭都成為微信的不移動用戶
騰訊微信也<佔便宜>了
創新硬體與增值(硬體廠獲利)保護軟體複製權(軟體發展者獲利)保護內容複製權(創作者獲利)給予用戶佔便宜(客戶獲利)
大家分享配件量產而成本下降的利潤
Thanks…