N L P M A S T E R RA D

M I LT O N OV I N A P R E D N I O B RA S C I

U U G N J E Ž D E N I M P E T L JA M A

B E O G R A D , 1 7 . 1 0 . 2 0 1 5 .

Maja StančetićNenad Rakočević

STRUKTURA RADA I UVOD

• Dva genijalna autora• Fantastična tema: Miltonovi napredni obrasci• Najugnježdenije petlje do sada• Tri nevjerovatne istinite priče• Senzacionalna sugestija• Miltonov govor koji bi zbunio i samog Miltona• Prezentacija koja će Vas oduševiti

PRIČA 1CRNOGORCI U ITALIJI (ČISTO TURISTIČKI)

OBIČNO BUDE OVAKO...

Šta se desi kada vodite Crnogorce na put?

ESPRESO SE MORA POPITI!Espreso se mora popiti! Zaista sam se pitala da li će da bar jednom preskoče kafu na nekoj pauzi i dođu na vreme ili neće? Odmah da vam odgovorim-neće. Tako se lako uvrede ako nije po njihovom, zar ne?

MOJ KOLEGA MI JE JEDNOM REKAO:”Ono što važi za normalne grupe, pada u vodu kod Crnogoraca! Računaj da će svi da kasne i napomeni im nekoliko puta kako da se snađu. Tako je lako da se oni izgube van Podgorice, zar ne?“

SIGURNO SADA MOŽETE DA ZAMISLITE...

...ZAMISLITE...

...kako biste se osećali da ste u Veneciji, stojite na Rivi degli Schiavoni iposmatrate brod koji isplovljava sa vaših 78 putnika (2 manje od broja koji je doplovio) i ako vam kažem da je to poslednji brod koji vas vodi ka kopnu i mestu gde je autobus i što je još važnije, da ste udaljeni 200km od grada u kom spavate, onda vam situacija može biti donekle jasna….

PRIČA 2OSVAJANJE NJEMAČKE

U GLAVNOJ ULOZI:PERO, MILJENKO & HOT

SAKA

FRANKFURT- KÖLN

CRNI SINE MILJENKO......mogao bih ti reći da ovaj voz sada juri 250 kilometara na sat, ali bih te radije pozvao da sam pogledaš na ekran iznad tvoje glave i uvjeriš se u ovaj nevjerovatan podatak!

HOT SAKA, STALOŽEN I SMIREN:Doputovali smo avionom u Njemačku i sada se nalazimo u vozu u kome ima još putnika, na putu smo ka Kelnu i dok vam ja ovo pričam vjerovatno ste u mogućnosti da se opustite u udobnom kvalitetnom sjedištu njemačke proizvodnje i uživate u divnom pejzažu koji se vidi kroz prozor sa vaše lijeve strane, zar ne?

MILJENKO HRABRI:Hoćete li da sada krenemo što nas noge brže nose i pretrčimo ulicu odjednom, ili biste više voljeli da trčimo do pola, uzmemo vazduha pa nastavimo, ili da porazgovaramo i o drugim mogućnostima koje smo imali kada smo krenuli da trčimo nakon što stignemo do druge strane i osvrnemo se zadovoljno na ulicu koja je ostala iza nas?

PRIČA 3BIZNISMEN I(LI) KOKETA

NEKI LJUDI KAŽU:Neki ljudi kažu da postoje edukacije na koje dođete kao jedna osoba, a vratite se koristeći neke čudne jezičke obrasce tako da vas ni najuža rodbina i prijatelji ne mogu razumjeti.

Neki su se preporodili, a bilo je tu i drugih zanimljivih dešavanja

N A K R A J U K R A J E VA , O N I KO J I S U P R O B A L I , K A Ž U D A TA J N L P M O Ž E D A VA M P R O M E N I Ž I V O T !

Sigurno se i vi sada pitate o čemu ja ovde pričam?

PRE ILI KASNIJE:Pre ili kasnije, shvatićete da je sve to modelovanje, i da ćemo se mi zbog toga od danas zvati masteri.

PRIČA 2 Z A T V A R A N J E

OSVAJANJE NJEMAČKE

LJUBAZNI POLICAJAC VS. MILJENKO:Hoćeš li da te bijemo odmah, ili sada, ili da te premlatimo nakon što priznaš kuda si se uputio kretenu šarene glave!?

MILJENKO VS. LJUBAZNI POLICAJAC:Mogao bih Vam reći da sam krenuo ka avionu jer sam tamo zaboravio aktovku sa veoma vrijednim sadržajem koja mi puno znači, ali bi mi bilo još milije da sada zajedno odšetamo do mog sjedišta, pronađemo tašnu i uvjerite se da govorim istinu i da je stvarno tako.

PRIČA 1 Z A T V A R A N J ECRNOGORCI U ITALIJI (ČISTO TURISTIČKI)

Srećom, Bog vas kad-tad pogleda…

Pitam se da li ćete da shvatite šta se desilo ili nećete?

ŠTA SE DESI KADA......posle 50 metara, čujete poznati naglasak ,moram priznati da sam mu se u tom momentu obradovala, i vidite svoja dva izgubljena putnika?

NEĆEMO DA KAŽEMO DA......si ti kriva za naše kašnjenje, samo kažemo da si nam rekla da nađemo orijentir gde da se vratimo, i mi smo našli, evo ga! I tu smo bili na vreme!Pokazaše mi rukom na....

MOŽETE, A I NE MORATE DA......ih volite, ali svakako ćete ih dugo pamtiti. Na kraju krajeva , možda nisu baš svi isti…

PROJEKAT MODELOVANJAMODELAR : NENAD

RAKOČEVIĆTema modelovanja : Postavljanje

prioriteta

KLJUČNE RAZLIKE:

Model:Usmerenost na budućnostTreća perceprualna pozicijaNLN: IdentitetDetaljiUnutrašnji dijalogMeta-programi: DRUGI, EKSTERNO,

OD, DETALJI, PROCEDURESTRATEGIJA : UdVkVzUd

Kontra-model:Usmerenost na sadašnji trenutakPrva perceptualna pozicijaNLN: Ponašanje, VrijednostiOpšta slikaKinestetika i vizuelizacijaMeta-programi: JA, INTERNO,

PREMA, OPŠTA SLIKA, OPCIJESTRATEGIJA: VkK(+)VzK(+)

RAZLIKA KOJA PRAVI RAZLIKU:BUDUĆNOST, TREĆA PERCEPTUALNA POZICIJA, SNAŽAN

IDENTITET KOJI OJAČAVA UZ UNUTRAŠNJI DIJALOG.

U strategiji transfera staviti naglasak na future pacing, ciljeve i jačanje identiteta uz primenu sledećih NLP tehnika:

1. Programiranje cilja pomoću identiteta 2. Diznijeva strategija kreativnosti3. Pregovaranje sukobljenih delova4. Generator novog ponašanja

PROJEKAT MODELOVANJAMODELAR: STANČETIĆ MAJA

TEMA: DONOŠENJE ODLUKA U POSLOVNOM KONTEKSTU

KLJUČNE RAZLIKE:

MODELI:• Fokus na budućnost• Druga perceptualna pozicija• Pokret, izazov, odluke donosi dok je sam• Vizuelizacija i dobar osećaj su dominantni

okidači• Opšta slika• Meta-programi: OD, OPCIJE, RAZLIKE, INTERNI• NLN: Okruženje, ponašanje, vrednosti• VkVzK(+)AkK(+)

KONTRA-MODEL:• Fokus na sadašnjost • Prva perceptualna pozicija: “ Kako je meni sada ?”• Mirovanje, sporo, dugo razmišlja, konsultuje se • Unutrašnji dijalog je dominantan• Detalji• Meta-programi: KA, OPCIJE, SLIČNOSTI, EKSTERNI• NLN: Strategije, sposobnosti, uverenja,

vrednosti• AzAkUdK(+ili -)

STRATEGI JA TRANSFERA :Razlika koja pravi razliku

u strategijama:Kod uspešne strategije postoji vizuelizacija

koja donosi K+, stalno nalaženje u drugoj perceptualnoj poziciji i fokus na okruženje i

ponašanje.

Primena NLP tehnika :

Elicitacija vrednosti ( Dobija odgovor na pitanje : Šta je najvažnjije ?)Programiranje cilja na vremenskoj linijiPromena uverenja putem submodalitetaGenerator novog ponašanjaDodatak :

Testiranje u sigurnom kontekstuImplicitno –stalno kretanjaZaustavljanje unutrašnjeg dijaloga “lepljenjem” jezika za nepce , gledanjem gore da bi se podstakla vizuelizacija.

H V A L A N A P A Ž N J I !

1 7 . 1 0 . 2 0 1 5 .B E O G R A D

Maja Stančetić

Nenad Rakočević