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Marques BtoB : le dispositif Cross média de L'Usine Nouvelle par agence communication BtoB Aressy
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LA 1ÈRE SOURCE D’INFORMATION DES CADRES ET DIRIGEANTS DE L’INDUSTRIE
VIDÉOS
WEB
BASE DE DONNÉES
MAGAZINE
ÉVÉNEMENTS
MOBILITÉ
NEWSLETTERS
14 Événements en 2014 (Diners, congrès, conférences, remises de trophées)
380 000 adresses de cadres & dirigeants de l’industrie
241 000 lecteurs cadres dirigeant et influents chaque semaine
51 292 exemplaires diffusés chaque semaine
1,8 Millions Visiteurs Uniques mensuels
8 Millions Pages Vues mensuelles
60 000 abonnés à la Newsletter quotidienne
10 newsletters thématiques
LA MARQUE DE RÉFÉRENCE SUR L’INDUSTRIE DEPUIS 1891
Magazine Web
Newsletter
Base de données
Événements
30 000 pages vues par mois sur iPad
470 000 pages vues par mois sur iPhone
Mobilité
2
Répondre à vos objectifs Exemples Cross canal & savoir-faire
3
TROUVEZ VOS RÉPONSES AVEC L’USINE NOUVELLE
PAGE PUBLICITAIRE
PAGES SUCCESSIVES
SURCOUVERTURE
CAMPAGNE PRINT
SPONSORING DE POSTER
THÉMATIQUE
PUBLICITÉ SITE &
NEWSLETTER
CAMPAGNE INTERNET
SPONSORING DE RUBRIQUE
SPONSORING DE DOSSIER
INTÉGRATION DE CONTENUS
DE MARQUE FORMATS IMPACTANTS
EMAILINGS CIBLÉS
OPÉRATIONS LEADS
REMISE DE TROPHÉES
INTERVENTION CONFÉRENCE & CONGRÈS
ÉVÉNEMENT SUR MESURE
VISIBILITÉ COUVERTURE CONTEXTE CAUTION FORMATS SPÉCIAUX
PROMOTION
ANNONCES CLASSÉES
FORMATS IMPACTANTS
NOTORIÉTÉ EXPERTISE PRISE DE PAROLE
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
IMAGE ROI
DIGITAL
EVENTS
EMAILING DE VISIBILITÉ
FORMATS IMPACTANTS
TRIBUNE DE MARQUE
PUBLI-INTERVIEW
ETUDE ÉDITORIALE
TRIBUNE DE MARQUE
ENCART
ASSISES DE L’INDUSTRIE
DÎNERS
CLUBS
PUBLI-DOSSIER
PUBLISCOPIES
COLLABORATION ÉDITORIALE
GÉNÉRATION DE TRAFIC
IDENTIFICATION DE PROSPECTS
4
Notoriété - Exemples de campagnes
Que ce soit pour une marque, un produit ou une entreprise, la notoriété représente la connaissance de son nom par la cible.
Le fait de connaître une marque signifie que l’on connaît son existence.
Travailler sur la notoriété, c'est donner de la visibilité à sa marque auprès de la population cible.
5
SCHUNK - TECHNIQUES DE PRÉHENSION, SERRAGE & FORAGE
Problématique annonceur
Gagner en notoriété
Bénéficier de la caution du média leader sur l’industrie
Communiquer dans des contextes ciblés
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité dans le magazine
Association à un format exceptionnel : le Poster
Communication dans un publi-dossier thématique dédié au secteur de l’usinage et des machines de production
6
CAMPAGNE DE VISIBILITÉ DANS LE MAGAZINE
Insertion de pages publicitaires
Dans des dossiers thématiques de L’Usine Nouvelle
Dans un publi-dossier contextualisé
7
ASSOCIATION À UN FORMAT EXCEPTIONNEL : LE POSTER
Création d’un poster encarté dans un numéro de L’Usine Nouvelle
8
FEDEX
Problématique annonceur
Communiquer sur sa proximité avec les clients
Couvrir la cible des décideurs industriels
Répéter le message pour optimiser la mémorisation
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité dans le magazine
Format impactant : double page d’ouverture
Campagne simultanée sur le site
9
CAMPAGNE PRINT AVEC FORMAT IMPACTANT
10
CAMPAGNE DE PUBLICITÉ INTERNET
Campagne sur Internet en simultané pour couvrir la cible, répéter le message et favoriser la mémorisation
11
ENI - SOCIÉTÉ NATIONALE ITALIENNE DES HYDROCARBURES
Problématique annonceur Accroître sa visibilité & sa notoriété auprès des PMI/PME/grands comptes
Se positionner comme un fournisseur d’énergie référent dans le contexte de l’ouverture des marchés du gaz et de l’électricité
Augmenter le trafic sur son site
Bénéficier de la caution de L’Usine Nouvelle pour se positionner comme alternative à EDF
Solutions de L’Usine Nouvelle Donner une visibilité exclusive à ENI auprès des décideurs de l’industrie française dans le cadre d’une campagne multi-canal
Insertions dans le magazine
Campagne sur le site et formats exceptionnels
Campagne sur l’application iPhone
Sponsoring de la rubrique « Energie » sur usinenouvelle.com
12
INSERTIONS DANS LE MAGAZINE
Mise en place d’une campagne Print sur 9 mois
11 insertions publicitaires pour devenir une des composantes naturelles de l’environnement de L’Usine Nouvelle
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DISPOSITIF DIGITAL
Déploiement d’un triple dispositif digital
Sponsoring de la rubrique « énergie »
Pour se positionner comme référent sur la thématique
Campagne de Publicité Internet
9 mois de visibilité pour couvrir la cible, répéter le messageet générer du trafic sur le site d’ENI (Habillages, formats d’appels)
Mise en place d’un interstitiel sur l’application iPhone
Le message est vu par tous les utilisateurs de l’application
Mémorisation de la marque
Génération de trafic vers le site d’ENI
14
Caution / Expertise - Exemples de campagnes
L’objectif de ces campagnes est de positionner une entreprise comme experte d’une thématique auprès d’une population cible.
Nous proposons à nos partenaires de s’adosser à des contenus référents sur des thématiques professionnelles, d’en être co-producteur, de communiquer sur des contenus de marque.
La caution de la marque L’Usine Nouvelle leur d’être associé à des contenus de reconnus et appréciés.
15
ADEME - AGENCE DE L'ENVIRONNEMENT ET DE LA MAÎTRISE DE L'ENERGIE
Problématique annonceur
Organiser son émergence digitale sur les secteurs de l’environnement et de l’alimentaire
Générer du trafic sur leur propre site
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité Print/Web en fil rouge
Mise en place d’une campagne avec formats impactant (giga bannière et pavé grand angle)
Présence web et génération du trafic
Une campagne sur la newsletter « Énergie – Environnement »
16
INSERTIONS DANS LE MAGAZINE
Insertion de pages publicitaires dans L’Usine Nouvelle
Pleines pages et demi pages dans des dossiers liés à leur thématique
Répétition du message pour optimiser la mémorisation
17
Campagne avec formats impactants sur site et newsletter « énergie »
Giga bannière et pavé grand angle
Présence sur l’ensemble du site et sur les rubriques thématiques
CAMPAGNE DE PUBLICITÉ INTERNET
18
SAGE – ECONOCOM - ETUDE ÉDITORIALE
Problématique annonceur
S’associer à la marque média leader sur son secteur
Créer du contenu expert
Nourrir les réflexions marketing
Gagner en visibilité
Solutions de L’Usine Nouvelle
Associer les 2 acteurs à une étude de la rédaction
Associer à tous les éléments de la restitution
19
LES ÉTAPES DE L’OPÉRATION
Co-rédaction du questionnaire
Envoi du questionnaire par email + terrain
Restitution des résultats (PowerPoint et Excel)
1
2
3
20
RESTITUTION DES RÉSULTATS
Flash Info de la rédaction
Article sur le site média
Reprise dans le magazine
Réutilisations des données dont vous êtes devenu créateur
(site, livres blancs, réseaux sociaux, …)
1
2
3
4
21
TRIBUNE DE MARQUE
Problématique annonceur
Mettre en relief son expertise métier
Nouer un contact privilégié avec les lecteurs
Valoriser sa société dans sa vision du marché
Se positionner comme créateur de contenu
Bénéficier de la caution de L’Usine Nouvelle
Solutions de L’Usine Nouvelle
Mise à disposition d’une Tribune dans le magazine
Possibilité pour l’entreprise de montrer son expertise, dans un espace rédactionnel
Mise à disposition d’espace sur le site au cœur du flux d’information
22
DANS LE MAGAZINE
Une demi-page d’expression
Une annonce dès le sommaire
23
SUR LE SITE
Vos contributions restituées sous forme d’articles
24
Développement commercial - Exemples de campagnes
Certaines campagnes ont pour objectif de promouvoir des produits ou services afin d’identifier des acheteurs potentiels.
Nous proposons à nos partenaires des solutions Print et Web pour répondre à leurs attentes.
25
MOLYDAL
Problématique annonceur
Communiquer sur ses innovations & présenter ses applications au marché
Récupérer des contacts de prospects
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne « produit »
Dans le cahier publiscopie dédié au secteur « Travail des Métaux/Machines-outils »
Dans le magazine
26
COMMUNICATION DANS LE CAHIER PUBLISCOPIE
Les Cahiers Publiscopie offrent la possibilité aux entreprises de
Communiquer de façon rédigée avec une maquette valorisante
Présenter dans un contexte très proche de l’éditorial leurs produits & savoir-faire
Insertions en demi-page dans le magazine
Pour gagner en notoriété
Jouer la répétition pour optimiser la mémorisation
27
MOOG
Problématique annonceur
Communiquer sur ses innovations
Promouvoir son service de maintenance
Récolter des adresses des prospects pour ces produits et services
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagnes « Produit » et « services »
Dans les publi-dossiers ciblés par secteurs d’activité
Emailings ciblés avec livres blancs pour identifier les professionnels intéressés par les solutions MOOG
28
CAMPAGNES PUBLI-DOSSIERS
Communication et publicité dans des publi-dossiers
Sur des thématiques « Agroalimentaire » et « Production »
29
CAMPAGNES EMAILINGS
Campagnes d’emailings ciblés
Ciblage sur secteur, taille des entreprises et fonctions
Livre blanc à télécharger contre le remplissage d’un formulaire
30
Communication globale
31
NERGECO
Problématique annonceur
Gagner en notoriété
Faire surpression sur son cœur de cible
Générer des contact professionnels utiles
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne d’insertions publicitaires dans le magazine
Emailings ciblés auprès du cœur de cible
32
INSERTIONS DANS LE MAGAZINE
Insertions de pages dans L’Usine Nouvelle
Pleines pages dans des dossiers liés à leur thématique
Répétition du message pour optimiser la mémorisation
33
CAMPAGNE EMAILINGS
Campagne d’emailings ciblée
Ciblage sur
Secteur d’activité (codes NAF)
Taille des entreprises
Fonctions des professionnels
Répétition du message et surpression sur le cœur de cible
Identification de contacts intéressés suite à l’envoi
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SFR
Problématique annonceur Se positionner comme l’opérateur téléphonique n°1 sur les
professionnels
Profiter de la caution de L’Usine Nouvelle
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne d’insertions dans le magazine
Opérations spéciales avec annonce dès le sommaire
Rubrique Web dédiée
Formats Display IAB et habillages
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VISIBILITÉ DANS LE MAGAZINE
Opération spéciale
Annonce de la prise de parole dès le sommaire du magazine
Page de publi-info
36
CRÉATION DE RUBRIQUE ET FORMATS DISPLAY
Habillage du site
Rubrique dédiée qui héberge les contenus SFR
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AGENCE MAROCAINE DE DÉVELOPPEMENT DES INVESTISSEMENTS
Problématique annonceur
Cibler les décideurs industriels français pour
Gagner en notoriété
Véhiculer des valeurs (professionnalisme, …)
Rencontrer des industriels pour évoquer l’implantation des entreprises au Maroc
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité et notoriété Print/Web en fil rouge
Création d’une rubrique dédiée
Association à des événements ciblés de L’Usine Nouvelle
Assises de l’Industrie
Congrès automobile
Congrès aéronautique
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CAMPAGNE DE VISIBILITÉ & NOTORIÉTÉ EN FIL ROUGE
En fil rouge, pendant 6 mois, une campagne pour gagner en notoriété
Dans le magazine Sur le site
39
RUBRIQUE DÉDIÉE AMDI SUR USINENOUVELLE.COM
Création d’une rubrique dédiée à l’industrie au Maroc
Diffusant des contenus (articles, vidéos, …)
Accès depuis la navigation principale du site
Campagnes de bannières pour générer du trafic
40
ASSOCIATION À DES ÉVÉNEMENTS CIBLÉS DE L’USINE NOUVELLE
Sponsoring et prise de parole sur des événements
Et sur 2 congrès Le congrès automobile de L’Usine Nouvelle
Le congrès aéronautique de L’Usine Nouvelle
41