Maria Antikainen: Yhteistoimintatalouden pilotointi

119.1.2017 Maria Antikainen, VTT

Yhteistoimintataloudenliiketoimintamallien pilotointi

17.1.2016Maria Antikainen, VTT

@AarreResearch


Näkymätön arvo näkyväksi:

Kuinka luodaan kilpailuetua ja synnytetään uusia kestäviä liiketoimintamalleja kiertotaloudessa?

Käyttäjälähtöiset liiketoimintamallit kehittyvässä kiertotaloudessa (AARRE) 2015-2017


AARRE- tutkimuskysymykset ja menetelmät

AARTEEN päätavoite on tuoda näkyväksi uusia liiketoimintamahdollisuuksia kiertotaloudessa

a) ymmärtämällä kuluttajien roolia muutoksessab) teknologioiden vaikutusta kiihdyttäjinäc) millaisia ovat menestyksekkäiden liiketoimintamallien

elementit ja niiden implikaatiotd) kuinka liiketoimintaekosysteemit ja arvoketjut muuttuvat


1. Ymmärrys tulevaisuuden liiketoimintaympäristöstä

2. Ymmärrys tulevaisuuden kuluttajista

3 Alustavien liiketoiminta-mallien etsiminen

4. Nopeat kokeilut liiketoimintamalleista kiertotaloudessa

Yritys-keskustelut

Skenaario-työpaja

Kuluttaja-ryhmä-keskustelut

Yrityskohtaiset skenaario-työpajat

Kuluttaja-kyselyt ja keskustelut

Nopeat kokeilut

Kiertotalouden nopeiden kokeilujen askeleet AARRE

519.1.2017 Maria Antikainen, VTT19/01/2017 5

Liiteri – Työkalut palveluna – syksy 2016

www.liiteri.net


Liiteri – työkalut palveluna

- Ovatko kuluttajat kiinnostuneita ja valmiita vuokraamaan työkaluja?

- Kuinka palvelun kautta luodaan arvoa kuluttajille?

- Kuinka ekosysteemi muodostuu ja kuinka palvelusta saadaan liiketoiminnallisesti kannattava?

- Mitä hyötyä ympäristöllisesti saadaan?- Miten IoT-ratkaisut tukevat palvelumallia?


Liiteri -metodologia

1. Haastattelut KRaudan asiakkaat (n=42) Liiterin käyttäjät (n=9)

2. VTT:n Owela tutkimus (n=26)

3. Ympäristöarviointi


Ensivaikutelma Liiteristä Lähes kaikki osallistujat suhtautuivat Liiterin ideaan

positiivisesti; se on mahtava, erinomainen, hyvä, mielenkiintoinen, käyttökelpoinen, mainio

”Mahdollista saada käyttöönsä parempia tuotteita kuin, jos ostaisi ne itselleen, sillä vähäistä käyttöä varten harva ostaa kalliista huipputuotteita.”

"Mainio idea, en kuulu nikkaroijiin, joilla on työkaluja ja vehkeitä kaikkiin kodin ylläpitoon ja remontointiin liittyviin toimintoihin. "


Vuokrattavat tarvikkeet

Osallistujat ovat kiinnostuneita vuokraamaan erityisesti höyrypesuria, painepesuria, ikkunanpesukonetta sekä porakonetta Kiinnostusta on myös moottorisahan, klapikoneen, hakettimen,

lehtipuhaltimen, nosturin, imurin, tuoremehupuristimen, hunajalingon, maalaus- ja tapetointivälineiden, ilmastointi- ja lämmityslaitteiden sekä ylipäätään työkalujen vuokraamiseen

"Jos perheellä on rakennus-, peruskorjaus- tai muuttohanke, niin työkoneita tarvitaan usein ja paljon, pesulaitteita tarvitaan säännöllisesti muutamia kertoja vuodessa ja sadonkorjuuseen liittyviä laitteita noin kerran vuodessa."

"Kaikenlaisille koneille, joilla ei ole käyttöä joka viikko."


Alustavia tuloksia: Vuokraamisen edut

Hinta ”Rahan säästö”, ”Edullisempaa”, ”Hinta”

Ei ostamisen vaivaa ”Tarvitsee harvoin”, ”Ei tarvitse itse ostaa, jos harvoin tarvetta”, ”Satunnaisuus”

Säilytystilan säästö (n. 15 mainintaa) ”Säilytystila”, ”Ei jää kaappeihin lojumaan”, ”Ei tarvitse säilyttää”, ”Tilansäästö”

Kunto ja laatu (n. 4 mainintaa) ”Vuokraamalla hyvälaatuinen, toimintavarma laite”, ”Laadukkuus”

Ympäristöedut ”Hyvä valinta ympäristön kannalta”

Muut edut: huoltovapaus, voisi kokeilla ilman riskiä erilaisia välineitä joita ei tulisi hankittua ”Ei tarvitse huoltaa”, ”Saisi harvinaisempia työkaluja”


Esteitä vuokraamiselle

Saatavuuden haaste ”Aikarajoitteet, karsii vapauksia”, ”Jos äkillinen tarve, ei

saatavilla silloin”, ”Saatavuus, mistä löytää/saa” Korkea hinta

”Jatkuva käyttö tulee halvemmaksi”, ”Hinta, jos kovin kallista ei kannata vuokrata”, ”Usein tarvittaessa vuokraus tulee kalliiksi”

Hakeminen ja palauttaminen Hakua ja palautusta pidettiin hankalana: ”Haku ja palautus

vaivalloista”, ”Hakemisen vaiva, tosin riippuu mistä hakee”, ”Kuljetusongelma, ei autoa käytössä”

Kunto ja laatu ”Ei voi tietää missä kunnossa työvälineen saa, ”Oman koneen

laadun ja kunnon tietää” Muut huonot puolet

Pelko rikkoutumisesta, vieraan laitteen käyttämisen haasteet


Liiteri 2.0• Nouto lähikaupasta, postin palvelupisteestä, kirjastosta• Liiteri on-the-road• Helmet-tyyppinen varausjärjestelmä– näkee koska tuote

palautuuSaatavuus

Valikoima

• Mitä muita laitteita ko. laitteen vuokraajat ovat vuokranneet tai muista vaihtoehdoista mikäli tarvitsemaa tuotetta ei löydy

Suositukset

• Kursseja ja opastusta• Remontointipalvelu• Palvelupaketit

Laajennettu palveluvalikoima

•Muiden kuluttajien tuotteet•Suurempi määrä pullonkaulatuotteita


Kiitos

[email protected]

Business

Maria Antikainen: Yhteistoimintatalouden pilotointi