Leveraging The Long Tail

Google Confidential and Proprietary

Optimaal benutten van de Long Tail

Carla YarzagarayIndustry Head Agencies

Google Confidential and Proprietary 2

Agenda

• Google’s visie over de Long Tail

• Long Tail als onderdeel van online marketing strategie

• Long Tail bereiken via Google netwerk

• Vragen?




De Long Tail

When consumers are offered infinite choice, the true shape of demand is revealed


Bereik één persoon in de “staart”…

Op de Juiste Tijd

Met de Juiste Boodschap

Via het Juiste Medium

De Juiste Consument1

2

3

4


Bereik één persoon in de “staart”…

7:00 uurOchtendkrant lezen

8:00 uurRadio op weg naar kantoor

10:00 uurWeer checken voor zakenreis

12:00 uurSms sturen

15:00 uurVakantiefoto’s

bekijken

21:00 uurTv kijken

17:00 uurReviews

vakantie-bestemming

lezen


Wat zijn je Assets?

Topography maps

Scenic highlights

Editorial articles

Travel planners

Driving Maps

Destination reviews

National park guides

Hotel listings Wine Tours

Tour packages

Flight Information

Business bureaus

information

Promotional videos

Landscape photos

Traveler videos

Sightseeing reviews

Adventure tours

Traveler photos


Traditionele wijze om betrokkenheid te veroveren

Consument

Marketeer

Marketeer

Marketeer


Betrokkenheid via 2-richting communicatie

Vrienden

Recepten

Cadeaus

Email

Financiën

Reizen familie

SMS

Pilates

Camera

Blackberry

Nieuws

Marketeer

Wijn proeven

Consument



Sight-based

vs.

Instrument-based


Agenda

• Google’s visie over de Long Tail

• Long Tail als onderdeel van online marketing strategie

• Long Tail bereiken via Google netwerk

• Vragen?


Vindbaar zijn onlineGenereren van Bekendheid,

Houding & Gedrag

Actief Betrekken & Onderscheiden

Integreren van alle merk activiteiten

Doelstellingen klant

• Zichtbaarheid voor 100% van de producten op zoekmachines, 24/7/365

• Zichtbaarheid waar de doelgroep zich bevindt

• Duidelijke communicatie aan de online consument over offline kanalen

• Nieuwe consumenten aantrekken.

• Maximaliseren conversie.

• Meten en verbeteren ROI.

• Opbouwen merkvoorkeur en loyaliteit.

• Integreren van online and offline activiteiten.

Vanuit behoefte consument met Long Tail als onderdeel van strategie

Boodschap Google: Systematisch online marketing ontwikkelen

Bewerken Long Tail waar relevant en rendabel


Wanneer search en online marketing succesvol?

1. Online fundament het hele jaar door met campagnepieken

2. 100% dekking van alle producten

3. Alle mogelijke variaties zoektermen (mits relevant)

4. Max CPC optimaliseren naar posities en traffic

5. Goede kwaliteit van de landingspagina’s

6. Onderscheidende en dynamische advertenties

7. Managen van seizoensinvloeden

8. Gebruik maken van de kracht van merknamen

9. Niet alleen search maar ook display voor meer bereik

10. Testen van nieuwe producten (YouTube, Video ads etc)

Vindbaar zijn online: Best Practices in online en search marketing

L

O

N

G

T

A

I

L


www.fiat.nl

1. Search | Bij uitstek geschikt voor de Long Tail

Organische

resultaten

Gesponsorde links geven je de mogelijkheid om je boodschap te controleren en te tonen precies op dat moment dat gebruikers op zoek zijn naar jouw producten en diensten.

Gesponsorde

links

Personenauto Kopen?Veel voordeel op vele modellen.Bekijk nu het aanbod!www.fiat.nl

Fiat Spider stoelbekleding?Alle kleuren op voorraad.Bekijk nu het aanbod!www.fiat.nl


Alle producten in Search

Campagne: Vliegtickets

Adv Groep: New York

Ad Tekst

Ad TekstKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword

Adv Groep:

Reisverzekering

Ad Tekst


Adv Groep:

Lima

Ad Tekst


Head

Tail

Tail


Campagne: GSM abonnementen

Adv. Groep:

Nokia N95

Ad Tekst


Long Tail in je zoekwoordcombinaties

nokia n95

nokia n95 gsm

nokia n95 gratis playstation

Nokia n95 abonnement

Nokia n95 Vodafone abonnement

Nokia n95 toestel

Etc

Google Confidential and Proprietary 17Source: comScore NL data, November 2006 & Google Internal Data

Bereik de consument in de Long Tail via site, thema targeting

2. Bereik de individu via niche sites d.m.v. Display Advertising

Google netwerk in Nederland

• #1 Internet property

• #1 Advertentienetwerk

• 120MM Pageviews/Dag

• 8,8MM Unieke bezoekers/mnd

• 92% Bereik Internetgebruikers


3. Meten en verbeteren ROI via web statistieken programma’s

Conversion Tracking Google Analytics

- Renderen Long Tail zoekwoorden wel of niet- Google Analytics is gratis tool maar kijk naar meest geschikte tool voor eigen situatie- Tools als GA laten gedrag zien op website, waar haakt men af?


Meten: Zoekopdrachtrapport

Het zoekopdracht prestatierapport geeft aan dat er een groot aantal zoekwoorden advertentieteksten genereert, terwijl deze zoekwoorden niet zijn opgenomen in de campagne.


http://www.runlondon.com/RouteFinder/RouteFinder.asp

4. Betrekken via Google Maps, Youtube

• Nike richt zich op beperkt deel van doelgroep

• Kiest voor niche sites

• Gebruikt Maps om zich te ondescheiden



Key take aways

• Bij Long Tail staan individuele behoeftes centraal

• Standaard onderdeel van online marketing strategie

• Google biedt unieke producten die je in staat stellen om 1-op-1 met je doelgroep te communiceren

• The long tail can be your biggest asset!

Google Confidential and Proprietary

Thank You!