Embed Size (px)
Citation preview
De nieuwe marketing en sales
22 september 2016 @lauranuhaan @theandetagroup
Ongelimiteerd
Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
Poll
In welke mate is jouw marketing/sales veranderd in de laatste 2 jaar?
Het gaat omde juiste boodschapop de juiste tijdvia het juiste kanaalmet de juiste deviceaan de juiste persoon!
+ + =+
12title of the presentation |
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek
You sell more if you stop selling!
1. ALIGN
Flip de funnel: Account Based Marketing
www.webpower.nl [email protected]:0342-423262 @webpower
19
64% van bedrijven geeftaan dat ze hun klanten goed begrijpen
24 %van de klanten is het daarmee eens
2. KEN JE KLANT
Poll
Hoe goed ken je de online buying journey van je belangrijkste klantgroep?
M Sweezey
4. Identificeer
23
M Sweezey
3. ENGAGE
Emotioneel-------------------Rationeel
Vermaak (virals, spelletjes,
quiz_
Inspireer(reviews,
endorsements, quotes)
Onderricht(trend rapporten,
artikelen)
Overtuig(data sheets,
webinars, case studies)
Bekendheid------------------------------Actie
70 % zoekt content in vroege fase koopproces
4. MIX
Owned
Paid
Earned
high lowControl
customers
Interested
Super fan
Benut content
29title of the presentation |
Align Sales Proces met het KOOPPROCES
Shifting Buyer Concerns. Bron: Customer centric Selling, the NARO group
5. NURTURE
6. WEES AGILE
Omarm technology 7. OMARM TECHNOLOGIE
Laura @andeta [email protected]
