Jaunu produktu izstrāde

Jaunu produktu izstrāde:“Fat startup” pieeja

Copyright (c) 2008 by Edmunds Šuļžanoks. This work is licensed under the Creative Commons Atsaucoties-Nekomerciāls-Nemainīts 3.0 Nepārnesta

License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/.

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/

Produktu portfelis

Attiecības ar piegādātāju

Produkts

AlternatīvasBiznesaiespēja

Sfēra

Piedāvājumuportfelis

Piegādātāja

piedāvājumuportfelis

Produktu izstrāde un vadība

1.0 Iespēju atklāšana 2.0 Izstrāde 3.0 Komer-

cializācija4.0 Dzīves

cikla vadība

•Brainstorm•Ideju atlase•Voice of Cutomer rīki•Business/enterprise architecture•Biznesa plāna izstrāde

•Ideju banka•Produkta prasību specifikācija•Biznesa plāns

Procesi, rīki un paņēmieni Galvenās piegādes



cikla vadība

Formalizēts produkta prasību specifikāciju dokuments

Jaunu produktu iespēju meklēšana

Produkta uzlabošanas iespēju meklēšana

MērķisIzstrādāt specifikācijas inovatīvam produktam, kuram tiek prognozēts pozitīvs tirgus potenciāls



cikla vadība

•Vienošanās ar piegādātājiemun sadarbības partneriem

•Produkta dokumentācijaspakas (ražošanas/pārdošanas)

•Speciālistu sertifikāti•Koriģēts business case

Galvenās piegādes

Formalizēts produkta specifikāciju dokuments

•Speciālistu sagatavošana•Pilotprojekta izstrāde•Sadarbības alianšu veidošana•Produkta dokumentācijas

izstrāde

Procesi, rīki un paņēmieni

MērķisIzstrādāt produktu un ražošanas procesu salāgot tā, lai tiktu nodrošināta ilgtspējīga pret produktu izvirzīto prasību izpildeProdukts ir gatavs

komerciālai lietošanai



cikla vadība

•Produkta tēla vadlīnijas•Pārdošanas materiāli•Ziņojums par kampaņu

rezultātiem

Galvenās piegādes

Produkts ir palaists pārdošanā

•Pārdošanas stratēģijas plānošana•Pārdošanas atbalsta materiālu izstrāde•Pārdevēju apmācības•Prezentācijas un semināri•Lobēšana•Ieņēmumu plāna izpildes uzraudzība


Mērķis1. Sagatavot pārdošanas

materiālus un pārdevējus2. Iepazīstināt tirgu ar produktu3. Uzsākt pārdošanuProdukts ir gatavs

komerciālai lietošanai



cikla vadība

•Lēmums par produktadarbības pārtraukšanu vaiuzlabojumiem produktā

•Lēmums par izmaiņāmproduktā

Galvenās piegādes•Marketing Mix•Biznesa plāna izpildes

uzraudzība•Klientu atsauksmes•Konkurentu uzraudzība


Lēmums par produkta izņemšanu no piedāvājumu portfeļa

MērķisPiepildīt produkta finansiālo potenciālu

Lēmums par nepiec. izmaiņām produktā

Produkts ir palaists pārdošanā

Izstādes Darbinieki

R&D

Klientu attiecību vadītāji

1.1 Ideju bankas piepildīšana

1.2 Ideju atlase

1.3 Biznesa analīze & PPS

2.0 Izstrāde

1.0 Iespēju atklāšana

User innovation

Konkurenti

Pieredzes apmaiņa

Open innovation

Ražotāji

Problēmu vadība Unikāli

klientu projekti

Klientu problēmas

1.1 Ideju bankas piepildīšana (a)

Brainstorm

Kā šo var komercializēt?

Problēmu vadība

Unikāli klientu projekti

Klientu attiecību vadība

Ražotāju inovācijas

Konkurentu aktivitātes

Nr Nosauk. Apraksts12 Aaaa kjh kjh kjh uyt uyt Aaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

12 Aaaa kjh kjh kjh uyt uyt Aaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa





























Ideju bankaMērķis: Iegūt pēc iespējas garāku biznesa ideju sarakstu

Citu valstu eGov pieredze

1.1 Ideju bankas piepildīšana (b)

Biznesaideja
































Ideju bankaMērķis: Fiksēt visas biznesa idejas nešķirojot tās

“Tagad vai nekad”iespēja

Vienkārši ideja

1.2 Ideju atlase




























Mērķis: Noreducēt sarakstu līdz pārvaldāmai vienai, spožākajai

biznesa idejaiIdeju banka

Biznesaideja

Sarežģīta, laikietilpīga izpēte/analīze

ātri/lēti pārbaudāms

- Atlases kritēriji(Jā/Nē; Prioritāte)

1.3 Biznesa analīze un Produkta prasību specificēšana

Biznesaideja

1.3.1 Koncepcijas izstrāde un validēšana

1.3.2Prasību

apzināšana un dokumentēšana

1.3.3Risinājuma

projektējumsun validēšana

1.3.4Biznesa

plāna izstrādeGate 1 Gate 3

Projektapieteikums

Aktivitāšu mērogošana

Aktivitāšu mērogošanaMērķis: Noteikt izpētes detalizācijas pakāpi un izstrādes aktivitāšu apjomu, kas ir nepieciešams produkta specifikas izpratnei un investīciju lēmumu pieņemšanai (nešaut ar lielgabalu pa zvirbuļiem, nešaut ar zirņiem par tanku)

IAD.F.02.V01 Izpētes un izstrādes detalizācijas pakāpes novērtējums

1.3.2 Prasību apzināšana un dokumentēšana

Pieņēmumi un konstantes

Lietotājuprasības

Biznesaprasības

Funkcionālāsprasības

Kvalitātes prasības

Ieviešanas prasības

?

Nav izpildītas Izpildītas

Pārsteigums(klients nesaka) Atklātās

prasības

Pašsaprotamās(klients nesaka)

InovācijasX = klienta prasību izpildeY = klienta apmierinātība

Atgriezeniskās prasības

Neitrālās prasības

Sajūsmināts

Neapmierināts

http://www.philwood.com/Cog%2015t%2005%20LZ.jpg

http://www.philwood.com/Cog%2015t%2005%20LZ.jpg

2.0 Izstrāde & 3.0 Komercializācija

Projektapieteikums

Gate 1

Projektu vadība

2.0 Izstrāde

Gate 2

3.1 Komercializācija

Verifikācija

Validācija

Gate 3 3.2 Tirgus tests

4.0 Produkta dzīves cikla vadība

Definīcija: Produkta pazīmju un ieguvumu, mārketinga mix elementu un/vai ražošanas procesu izmaiņas, kas tiek veiktas ar mērķi iegūt maksimālo produkta peļņu tā dzīves ciklā.

Source: PDMA, NPD dictionary

Kopējie pārdošanas apjomi

Laiks

Iepazīstināšana NorietsBriedumsIzaugsme(3.0 Komercializācija)

CIK BIEŽI ŠIM PROCESU CIKLAM IR JĀNOTIEK?



cikla vadība

Piedāvājumu portfeļa vadība

Nesabalansēts piedāvājumu portfelis

Sabalansēts piedāvājumu portfelis

Grafikos redzami, tikai sekmīgie produkti

Biznesa idejas un sekmīgi produkti

Idejas

Projekti

ProduktiTirgus

Panākums

1 919 369 176 52 11

11 Panākumi17 +/-24 zaudējumi fiksēti

Source: University of St. Gallen, Prof. Gassmann

Fakts: Tikai mazāk kā 1% ideju tiek sekmīgi ieviestas, kā biznesa inovācijas

Kāda būs jūsu statistika?

Kopsavilkums


cializācija 4.0 Dzīves

cikla vadība

R&D pasūtīts projekts

• 1.1 Ideju bankas piepildīšana :• (a) Brainstorm • (b) Pieteikums

• 1.2 Ideju atlase • Atlases piltuve• Nenotiek, ja ir noteikts

sākums• 1.3 Biznesa analītika un PPS• 1.3.1 koncepcija • 1.3.2 Prasības • 1.3.3 Risinājuma

projektējums • 1.3.4 Biznesa plāns

- R&D - R&D - Projektu vadītājs - Risinājumu daļa - Sales & Marketing

Info.