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8ème EDITION JEUDI 6 OCTOBRE 2016
#ICDNantes
Quelles sont les CLES pour bien DEMARRER à l’EXPORT ?
Lucie ROLLAND
Conseiller en Développement International,
02.41.20.54.56 – [email protected]
#ICDNantes
Les étapes du développement à l’international
ETAPE 1
Analyse
Interne
DIAGNOSTIC
EXPORT
ETAPE 2
Analyse
Externe
ETUDE DE
MARCHE
ETAPE 3
Réflexion Interne
STRATEGIE
EXPORT / PLAN
D’ACTION
MARKETING
ETAPE 4
Action
Interne et
Externe
PROSPECTION
ETAPE 5
Action Interne
et Externe
COMMERCIALISATIO
N
ETAPE 6
Action Interne
et Externe INTERNATIONALISATIO
N
SWOT EXECUTION STRATEGIE
#ICDNantes
1973 Création de Someva, menuiserie artisanale
1987 Sortie des premiers meubles libre service pour la grande distribution.
2002 Construction de l’atelier de 4 000 m² à Vallet Les meubles LS pour les GMS - 100% du chiffre d’affaires
2004 Someva est référencée chez
2007 Someva est référencée chez
2008 La société perd le référencement Système (jusqu’en 2010)
2013 Someva est référencée chez
2015 Someva est référencée chez
La société démarre son développement à l’international
2016 Effectif de 54 salariés
7,8 millions € de Chiffre d’affaires 900 projets/an pour 250 clients Someva continue son démarche export (140 000€ CA)
#ICDNantes
Fruits et légumes Fruits secs et pommes de
terre Vitrines réfrigérées
Boulangerie libre service Saucissons secs Cave
GAMME DE PRODUITS
#ICDNantes
1. Service commercial 2. Design 2D & 3D 3. Conception technique
4. Fabrication 5. Pose
SERVICES
#ICDNantes
LES PREMIERS PAS VERS L’EXPORT
• Diagnostic interne pour export
• Etude global de la grande distribution
• Etude de marché ciblé
• Adaptation et traductions des outils de communication
• Elaboration du budget d’investissement et recherche de financement
• Elaboration de la stratégie commerciale export
• Déplacements dans le pays ciblé
• Elaboration d’un contrat de vente pour les commandes export
• Formation du responsable opérationnel et du responsable comptabilité sur les technique administratives du commerce extérieur
#ICDNantes
Quelques données…
Entreprise artisanale
1946 A Vernoil
Maine et Loire
6 CA de 765 K€ Produits qualitatifs et
récompensés au Concours Général
Agricole
#ICDNantes
Les activités de l’huilerie
• Fabrication et commercialisation d’huiles de table
• Revente de vinaigres et moutardes
• Fabrication et commercialisation de farines et amorces
pour la pêche
#ICDNantes
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Evolution de l'export depuis 2009
Etudes de marché et débuts
d’accompagnement CCI
Partenariat avec agent commercial USA-Canada
Intégration d’un apprenti en Commerce International
Premier salon à
NY (SFFS)
Mission de prospection
et salons BENELUX
Salon à NY (SFFS)
1ère médaille au CGA
2nde médaille au CGA
3ème médaille au CGA + 1er
prix d’excellence
4ème médaille au CGA + 2nd
prix d’excellence
5ème médaille au CGA + 3ème prix
d’excellence
6ème médaille au CGA
SIAL
Anuga
Intégration d’un CDI
commercial export
#ICDNantes
SAS Huilerie Vernoilaise,
ZA des Doués,
49390 Vernoil-le-Fourrier, France
Tel : +33 2 41 51 51 26
Website : www.huilerie-vernoilaise.com
Email : [email protected]
#ICDNantes
CA global 2015 : 2350K€
• Export : 28 %
Objectif 2016 : 2800K€
• Export : 35 %
Effectif : 18
• Dont 2 à Shanghaï
#ICDNantes
• Depuis 1977
• Négociant en vins de Loire – vente par VRP
• Rachat en 1996
• Ouverture de caves
• Difficultés à relancer le secteur VRP
#ICDNantes
Changement de stratégie en 2006 :
• Début à l’export – Opportunité sur le marché Chinois
• Implantation et croissance rapides en Chine
• Objectif : Japon 2016
#ICDNantes
un accompagnement à chaque étape de
vos projets
Professionnaliser la
démarche export
Une vision claire des
enjeux de
l’international
Développer son CA à
l’international
Sécuriser et structurer
son projet export
Retrouvez nos Success Stories en ligne sur www.paysdelaloire.cci.fr/international
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#ICDNantes
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• CCI International Pays de la Loire
02 40 44 63 41
• CCI Nantes St-Nazaire
02 40 44 63 69
02 40 17 21 08
• CCI Maine-et-Loire
02 41 20 54 50
02 41 49 57 29
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02 43 21 00 12
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02 43 49 50 26
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