Upload
desimpelaere-kevin
View
913
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
DESIMPELAERE KEVIN
TRAVAIL PLURIDISCIPLINAIRE
1. INTRODUCTION
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
4. CONCLUSION
SOMMAIRE
1. INTRODUCTION1.1 Présentation
2000 2005 2011 1 Club 11 Clubs 209 Clubs
1.2 Description du service
1. INTRODUCTION
1.3 Comparaison avec la concurrence Prix +
Aspria
HealthCity Premium
HealthCity All Inclusive /Stadium
HealthCity Basic
Quanlité- Qualité+
HealthCity Ultra Basic
Prix -
1. INTRODUCTION
1.4 Politique générale de l’entreprise- MISSION: aider les membres à atteindre les
objectifs santé
- VISION: être encore plus présent au niveau international
- VALEURS:• Proximité clients• Proximité employés• Compétences
1. INTRODUCTION
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.1 Introduction:
Objectif d’expansion : -vérifier
- rester critique
- challenge
- Rachat Passage Fitness = leader Benelux
- Stratégies pour coûts
2.2 Waterland:
Soutien l’objectif d’expansion:
Apports en capital: HealthCity 2005
Apports en capital: rachat Passage Fitness 2010Apports en capital : 50aine de nouveaux centres
2013
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.3 Rachat de Passage Fitness:
Concurrent principal Benelux
Endettement élevé : Dettes LT et CT en 2009, 70€ mill.
Filiale de qualité tout de même (en 2009, tx de val. aj. : 43% / HealthCity : 60%)
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.4 Comparaison au secteur:
Malgré la crise économique, HealthCity s’en sort bien :
- Chiffre d’affaires &
bénéfice après impôts - Croissance toujours possible en Belgique
Belgique Hollande
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.5 Coûts:
Dangers:- Rachat de PF: turn-over, rebranding,…- Lois sociales, indexation des salaires
Améliorations:- Clubs « Ultra Basic » & concept des « Gastheren » - Délai de paiement des fournisseurs : de 197 j en
2007 à 57 j en 2009.
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.6 Recommandations & Conclusion:
HealthCity fidèle à sa stratégie d’expansion (rachat PF, limitation coûts) MAIS dangers également (plaintes riverains, turnover, restructuration)
Recommandations : Provisions pour risques et charges exceptionnels
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
3.1 Introduction:
- Marché de services
- Marketing-Mix
- Concept « Life style »
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.2 La demande:
- Actuelle: 150 000 membres en Belgique (1,5% de la population)
- Potentiel de croissance
- Innovation & Image de marque
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.3 L’offre:
- Diversification du service (L-T)
- Concurrence quasi inexistante
- Partenariats commerciaux et co-branding
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.4 Le marketing-mix:
- P-Price
- P-Place
- P-People
- P-Process Management
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.5 Les choix stratégiques commerciaux:
- Étape de réorganisation
- Homogénéisation du marketing-mix
- Plan d’action marketing
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion:Conclusion:- Stratégie marketing (L-T) en cohérence totale avec
l’axe financier
- Atteindre toutes les catégories de la population + Innovation => Stratégie d’expansion
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion: Recommandation:
- Dynamisation du secteur- Implémentation du concept « Life style »
• Médiatisation• Démarches dans les écoles
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion:- Recommandation: Site internet //• Récompenser et fidéliser le personnel.
• Récompenser et fidéliser les membres
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion:• Créer de nouveaux partenariats.• Site rentable.• Avantages pour les membres.
• Créer le plus grand réseau social de fitness en Belgique.
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
- Cohérence entre l’axe financier et l’axe marketing
- Stratégie d’expansion
5. CONCLUSION
MERCI DE VOTRE ATTENTION