Upload
jan-willem-alphenaar-
View
403
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
De slides van een presentatie over Content Marketing bij Nobel in Den Bosch op 30 mei 2013.
Citation preview
ContentMarketing in de ICT sector
Gebruik je hersens!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Wie van jullie leest blogs?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Wie van jullie blogt?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Technologie trends?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
De missie is duidelijk!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Wat is jullie missie?
★“Nobel biedt organisaties het vermogen te veranderen met behulp van ICT”
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
De Basis van zakendoen
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Mensen doen zaken met mensen
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
We werken graag met mannetjes
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Waarop is die relatie gebaseerd?
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Snelheid
@jwalphenaar
Fijn dat je zo snel kon komen
Vaste klanten gaan voor
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kwaliteit
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Vertrouwen
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot
geverfd?
Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet
duur
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Ik weet wie ik daarvoor moet
bellen!
Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Branche cijfers
★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;
★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.
Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Onderscheiden is belangrijk
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Bij ICT draait alles om kennis
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
En certificaten
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Weet je klant wel wat dat inhoudt?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Continu kennis ontwikkelen
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
En dat kost geld!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kennis is macht
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Zoveel geinvesteerd in kennis
My precious
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Dat gaan we niet weggeven!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
We zijn gek op product sampling
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Denk hier maar aan!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Waarom geen kennis-sampling?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kennisdelen
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kennisdelen is eigenlijk voorspel
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Overtuigd?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kennis als verkoopinstrument
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Verkoop vs Inkoop
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Traditionele verkoop
Suspect Prospect Lead Klant
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
De salesfunnel
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Klanten houden niet van verkopers!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
En je sales forecast dan?
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Schokkende cijfers en feiten!
@jwalphenaar@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
78% van de beslissers begint op het internet
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
86% wantrouwt reclame
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met leveranciers heben samengesteld
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
0
15
30
45
60
75
90
59 5846
41
84
Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth
Wat beinvloedt beslissers?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
84% vertrouwt op tips van vrienden
Word-of-mouth
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Van klanten naar Fans
@jwalphenaar
Dat hebben jullie goed gedaan!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media
@jwalphenaar
74% hecht hier veel waarde aan!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Van klant naar ambassadeurIk zoek
een goede IT-partner, weet
jij iemand?
Bel Aldo Visman eens, hij weet
precies wat jij zoekt.
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Het gaat al jaren goed zo
Waarom moet het nu ineens
anders?
En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Content Marketing!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Content is goud
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Je organisatie is een goudmijn aan content
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Soms ligt deze kennis diep verborgen
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Meer naar buiten treden!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kennisgebieden
Wat weet je? Wat kun je?Wat heb je
gedaan?Wat is jouw
visie?
Kennis is macht
Kennisdelen is gezag!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Dat is interessant Eigenlijk
zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Loze uren
Niet alleen kennis opdoen!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Maar ook
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Schrikbarend feit of een kans?
★32% heeft een zakelijke blog
★70% publiceert maximaal een keer per maand
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Plan van aanpak
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Stap 1: Training
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Stap 2: Breng je kennis in kaart
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Stap 3: Content agenda
★Topics
★Evenementen
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Stap 4: schrijven!!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Stap 5: plaatsen
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Eigen blog
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
En nu lekker chillen
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Content moet gepromoot
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Jouw content is nu je munitie
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Maar er is meer dan bloggen!
Geef je PowerPoints nieuw leven!
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Wat is de beste plek om content te delen?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Content storten
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
En dan start de interactie
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Wie van jullie wil bloggen?
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand van
Laten we ze uitnodigen voor een
gesprek
vrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Geef mensen een kijkje in je keuken
en ze krijgen vanzelf trek
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!
Vragen?
@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13
Je hebt ze toch
Gebruik je hersens!
vrijdag 31 mei 13