Upload
jan-willem-alphenaar-
View
298
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
slides van een inspiratiesessie over Contentmarketing in de ICT sector voor Capri Solutions.
Citation preview
Capri Solutions als kennisbron
ContentMarketing in de ICT sector
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Meer dan 30 jaar nerd
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Mijn favoriete speelgoed
Kom je spelen JW?
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
INSI
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Ik spreek de klassieke talen
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Serieus IT werk
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Eigen baas!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Grote switch
@jwalphenaar
@jwalphenaar
De Basis van zakendoen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Mensen doen zaken met mensen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
We werken graag met mannetjes
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Waarop is die relatie gebaseerd?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Snelheid
@jwalphenaar
Fijn dat je zo snel kon komen
Vaste klanten gaan voor
@jwalphenaar
Kwaliteit
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Vertrouwen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot
geverfd?
Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet
duur
@jwalphenaar
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Ik weet wie ik daarvoor moet
bellen!
Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Branche cijfers
★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;
★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.
Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Onderscheiden is belangrijk
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Bij ICT draait alles om kennis
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
En certificaten
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Weet je klant wel wat dat inhoudt?
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Continu kennis ontwikkelen
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
En dat kost geld!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Kennis is macht
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Zoveel geinvesteerd in kennis
My precious
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Dat gaan we niet weggeven!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
We zijn gek op product sampling
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Denk hier maar aan!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Waarom geen kennis-sampling?
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Kennisdelen
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Kennisdelen is eigenlijk voorspel
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Overtuigd?
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Kennis als verkoopinstrument
@jwalphenaar
Verkoop vs Inkoop
@jwalphenaar
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Traditionele verkoop
Suspect Prospect Lead Klant
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
De salesfunnel
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Klanten houden niet van verkopers!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing
@jwalphenaar
En je sales forecast dan?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Schokkende cijfers en feiten!
@jwalphenaar@jwalphenaar
@jwalphenaar
78% van de beslissers begint op het internet
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar
53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar
86% wantrouwt reclame
@jwalphenaar
@jwalphenaar
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld
@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
0
15
30
45
60
75
90
59 5846
41
84
Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth
Wat beinvloedt beslissers?
@jwalphenaar
84% vertrouwt op tips van vrienden
Word-of-mouth
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Van klanten naar Fans
@jwalphenaar
Dat hebben jullie goed gedaan!
@jwalphenaar
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media
@jwalphenaar
74% hecht hier veel waarde aan!
@jwalphenaar
Van klant naar ambassadeurIk zoek
een goede IT-partner, weet
jij iemand?
Bel Aldo Visman eens, hij weet
precies wat jij zoekt.
@jwalphenaar
@jwalphenaar
87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers@jwalphenaar
B2B lead onderzoek - 2012
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Het gaat al jaren goed zo
Waarom moet het nu ineens
anders?
En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Content Marketing!
@jwalphenaar
Content is goud
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Je organisatie is een goudmijn aan content
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Soms ligt deze kennis diep verborgen
@jwalphenaar
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Meer naar buiten treden!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Kennisgebieden
Wat weet je? Wat kun je?Wat heb je
gedaan?Wat is jouw
visie?
Kennis is macht
Kennisdelen is gezag!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Dat is interessant Eigenlijk
zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Loze uren
Niet alleen kennis opdoen!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Maar ook
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Schrikbarend feit of een kans?
★32% heeft een zakelijke blog
★70% publiceert maximaal een keer per maand
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Plan van aanpak
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Stap 1: Training
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Stap 2: Breng je kennis in kaart
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Stap 3: Content agenda
★Topics
★Evenementen
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Stap 4: schrijven!!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Stap 5: plaatsen
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Eigen blog
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
En nu lekker chillen
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Content moet gepromoot
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Jouw content is nu je munitie
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Maar er is meer dan bloggen!
Geef je PowerPoints nieuw leven!
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Wat is de beste plek om content te delen?
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Content storten
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
En dan start de interactie
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant
@jwalphenaar
Content strategie
@jwalphenaar
@jwalphenaar
1. Verzamelen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
2. Verpakken
@jwalphenaar
@jwalphenaar
3. Ontsluiten
@jwalphenaar
@jwalphenaar
4. Distribueren
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!
Zodat je op de Shortlist komt!
@jwalphenaar
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand van
Laten we ze uitnodigen voor een
gesprek
@jwalphenaar Kennisdelen = gezag
Gebruik kennis als Sales boost
@jwalphenaar
Geef mensen een kijkje in je keuken
en ze krijgen vanzelf trek
@jwalphenaar