Franquicias Hoy, numero 165. Octubre

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Nº 165 / Octubre 2010 • 3 €

oportunidades de

negocio

+de300

Feria de ValenciaCita con lo último de la franquicia

Entrevistas:presidente JóvenesEmpresarios, Grupo Vips,KA International...

Emprendedores30 negocios chic & cheap

ue alguien me lo explique, por qué realidad y percepción cada vezresultan términos más distantes? En un momento en que muchos delos indicadores económicos empiezan a ofrecer sus primeros da-tos positivos en años, nuestro día a día sigue empecinado enmostrar su cara más pesimista.

Lo peor de la situación es saber cuánto tiempo más tardare-mos en percibir en nuestras empresas esas tímidas mejoras, y si a la espera deque esa realidad tome forma en la cuenta de resultados, muchos de esos pro-yectos se verán obligados a bajar la persiana. De momento, en el Barómetrode la Franquicia que presentaba hace apenas unos días la consultora Tormo &Asociados se rompía la tendencia bajista que en el sector ha dominado todoslos estudios durante dos largos años: de nuevo, ¿realidad o percepción?

Este mes de octubre tenemos la oportunidad en Valencia de comprobar sila realidad de esas estadísticas ha llegado a las franquicias que allí muestransus conceptos de negocio y, lo que quizá sea más importante para nuestro sis-tema, si inversores y emprendedores ya tienen la certeza de que lo peor que-da atrás. Un año más, la feria de SIF&Co vuelve a congregar al sector en unacita que debiera marcar un punto de inflexión.

Lo peor queda atrásY es que en esta redacción sí tenemos la percepción de que lo peor queda atrás,

de hecho, estamos convencidos de que el Ránking 100 de lasmayores franquicias en su próxima edición no incluirádatos tan negativos como que el 35% de las ense-ñas perdieran facturación en el nefasto 2009.Mismo año en el que el conjunto de la vanguar-dia del sistema en España perdió unidades denegocio. Y tan cierto como los anteriores da-tos es que muchas de las cadenas que par-ticipan en este mismo estudio ya es-tán informando en sus previsionesde mejoras más o menos importan-tes para el presente ejercicio.

Una muestra de que las empresasque han sido capaces de reestructurarsus organizaciones, optimizar susprocesos, reducir costes y actuali-zar su oferta, ya están conciliandola percepción de mejora con la re-alidad. Quien no haya aprove-chado estos años parereinventarse corre elriesgo de enfrentar-se a la realidad másdura. �

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Realidad y percepción

Q

Muchos indicadoresempiezan a ofrecer

datos positivos.Ahora la incertidumbre

está en saber cuántotiempo más tardaremos

en percibir en la cuenta deresultados de nuestras

empresas esastímidas mejoras.

3

D E S A R R O L L O P R O Y E C T O S D E F R A N Q U I C I A • E X P A N S I Ó N D E R E D E S • C R E C I M I E N T O E M P R E S A R I A L •

C O N S U L T O R Í A J U R Í D I C A • I N T E R N A C I O N A L • C O M U N I C A C I Ó N Y R R . P P . • M A R K E T I N G • I N V E R S I O N E S L I S B O A - M É X I C O - B O G O T Á - L I M A - S Ã O P A U L O

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En todos los países, en todos los sectores y en múltiples empresas con independencia de su tamaño, es la fórmula de crecimiento empresarial más utilizada por los empresarios.

Si Usted quiere conocer las oportunidades que aporta la franquicia a su empresa y/o los requisitos necesarios para poder franquiciar, puede contactar directamente con uno de nuestros consultores o asistir a nuestros seminarios.

Franquiciael sistema de crecimiento empresarial más extendido

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COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN

Chic cheap&

OCTUBRE 2010 • Nº 165

8 Noticias nacional14 En palabras de Eduardo Abadía16 El Rincón de Manuel Bermejo18 En primera instancia, por Carlos Terrazas20 Al habla con:

Paz Serrano, directora de Franquicia de Grupo Vips

22 ActualidadResultados del Barómetro de la Franquicia

26 Noticias del mundo28 Nuevas franquicias

• Stickhouse • Beautik• Eberlin • Golden Point • Dekkan

64 En vanguardia64 Paco Martínez66 Opencel

84 SIF & Co. Especial feria de Valencia90 Aperturas96 Habla el franquiciado96 Carlos Solans, de CE Consulting Empresarial 98 Michel Argüelles, de Mister Minit

100 Franquiciashoy.es102 Gestión

Las piezas clave del buen estratega106 Estrategias

Las marcas y la publicidad:ángeles o demonios

110 De todo un poco

Y además...

Síguenos en

LaGuía

sectordel

113

6

Los resultados delcentenar de cadenas quemás facturaron en 2009marcan un fiel reflejo delas dificultades que elsistema tuvo que superardurante el últimoejercicio. Un año en elque las 100 primerasfranquicias de Españafacturaron 15.030millones de euros yabrieron 1.306 unidadesde negocio.

43

El nuevo rostro de los jóvenes empresariosllega cargado de retos. Aportar un nuevomarco económico, más propicio para que elemprendedor lleve adelante sus proyectos, ylograr su reconocimiento social, dos de losmás importantes.

32

Una nueva entrega de esta sección que esbozalos perfiles de empresarios en cuya vida se cruzóun día la franquicia. Descubra los directivos quehay detrás de redes como Calzedonia, ChocolatesValor, El Rincón de María o Extensionmanía.

empresariofranquiciadorDe

aEntrevista

EmpresaEnseñas con estilo Proponemos 30 modelos de negociocon una oferta refrescante yuna inversión por debajo dela media.

Emprendedores

36

68

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David Alva, presidente de la Ceaje

La firma de textil hogar encarauna nueva fase de crecimiento

tras haber diversificado suoferta, depurado la red e

invertido en infraestructuras.

KA InternationalInspiración rentable

para el decorador


Nuevos fracasosLlegan rumores de que ungrupo de inversión en fran-quicias hosteleras estátraspasando sus locales unaño después de que inicia-ra su estrategia. Mala noti-cia para el sector y nuevaevidencia de que esa lim-pieza que trae toda crisispuede acabar con proyec-tos novedosos. En cualquiercaso, sus impulsores debe-rán analizar si su propuestade inversiones compartidasera realista y justa.

A toda máquina continúa susplanes de desarrollo No+Ve-llo, la red de fotodepilaciónque cuenta con 527 centrosen España y más de 300 en

otros ocho países europeos ysudamericanos, y que acabade implantarse en dos nue-vos mercados, Italia y Bos-nia-Herzegovina.

“Ahora nuestro objetivoes abrir fuera de España alre-dedor de 200 centros antesde finales de año, y alcanzarasí los 1.000 establecimien-tos en los nueve países don-de operamos”, ha explicadosu directora de Negocio, Ge-ma Olavarrieta.

En lo que va de año,No+Vello ha abierto una vein-tena de centros en España yespera acabar 2010 con unared de 600 unidades ennuestro país. Además, en elprimer semestre ha facturado30 millones de euros, lo quesupone cerca de un 25% másque en el periodo anterior.

No+VelloLa enseña de fotodepilación desembarca en Italia y Bosnia y Herzegovina yplanea cerrar el año con un millar de centros en nueve mercados.

3G compra Burger King por 4.000 millones de dólaresEs el tercer dueño que tiene la segunda cadena de hamburguesas más importante del mundo desde2002. El grupo 3G Capital la ha adquirido por un valor de 24 dólares por acción o 4.000 millones dedólares, incluyendo la asunción de la deuda pendiente.

A unque eran varios los postores, final-mente ha sido 3G Capital quien se ha

llevado el gato al agua. La empresa de capi-tal riesgo ha comprado Burger King por unacantidad de 4.000 millones de dólares. Lajunta directiva de la enseña ha aprobadounánimemente los términos del acuerdo porel que los accionistas recibirán 24 dólaresen efectivo por cada acción en circulación.

“La nuestra es una de las marcas másreconocibles y respetadas del mundo, y es-

tamos contentos de que 3G reconozca elvalor que hemos creado en realzar la mar-ca en los últimos siete años”, ha señaladoJohn W. Chidsey, presidente y director eje-cutivo de la red de hamburgueserías.

Por su parte, Alex Behring, socio direc-tor de 3G Capital, ha añadido: “Tenemosun gran respeto por la marca Burger Kingy el negocio fuerte que la gerencia, los em-pleados y los franquiciados han construido.

La marca, su sólida red defranquicias y sus productoshacen de éste un ajuste per-fecto para 3G Capital, quetiene un sólido historial deinversiones a largo plazo enmarcas de consumo globaly empresas minoristas”.

Más capital riesgoNo es la primera vez

que Burger King cuentacon capital riesgo en su accionariado. En2002 un consorcio liderado por TPG,Brain Capital y Goldman Sachs –que aúncontrola un 32% del capital de la cadena–adquirió la empresa a Diageo por unos1.500 millones de dólares.

Patrocinador de la Liga de FútbolBurger King ha llegado a un acuerdo con la Liga de Fútbol Profe-sional para patrocinar durante las tres próximas temporadas la Li-ga BBVA y la Liga Adelante, correspondientes a la Primera y la Se-gunda División. Además, la firma de comida rápida premiará al

futbolista más origi-nal en sus celebra-ciones de gol en sucompetición “King Ce-lebration”.

• Cuenta con 527centros en España yespera cerrar 2010con 600.

• El 30% de suscentros se repartepor Portugal, Brasil,Polonia, México,Bulgaria, Rumanía,Italia y Bosnia.

9OCTUBRE 2010 • Nº 165

Prosigue el idilio de las grandes cadenas de supermercados con lafranquicia. La última en sumarse ha sido Caprabo. La red cuyo 75%está en manos de Grupo Eroski prevé abrir un centenar de tiendasen los próximos cinco años gracias a esta fórmula comercial.

Los buenos resultados obtenidos por Eroski a través de la franqui-cia –el grupo vasco dispone de 481 tiendas asociadas de sus marcasAliprox y Eroski City– han convencido a Caprabo, que apuesta por de-sarrollar un modelo de franquicia integral, de entre 300 y 500 m2 enpoblaciones de al menos 3.000 habitantes. Cataluña, donde la redcuenta con 266 súper, será el principal objetivo de esta expansión.

CapraboLa cadena de supermercados controlada por GrupoEroski anuncia que crecerá mediante franquicias.

Masvisión compra la red de Loop VisionAdemás, ha adquirido a Indo 11 ópticas Novolent

E n apenas una semana, lacadena de ópticas Masvi-

sión ha incrementado su red enmás de 50 establecimientos. Ylo ha hecho tras adquirir la redde Loop Vision, que contaba enEspaña con 41 centros abiertos,y 11 tiendas propias de Novo-lent, pertenecientes al GrupoIndo. No obstante esta últimaoperación está sujeta a la apro-bación de los administradoresconcursales, ya que Novolentse encuentra inmersa en con-curso de acreedores.

Aunque no se ha revelado elprecio de ambas adquisiciones,

Masvisión ha señalado que in-vertirá dos millones y medio deeuros en adecuar la imagen delas nuevas tiendas, formacióndel personal –la cadena incorpo-rará a los 240 empleados de las52 adquisiciones– e integraciónde los sistemas informáticos.

Supera las 200 ópticasGracias a estas operacio-

nes, la compañía suma ya 202ópticas en España, de las cua-les cuatro operan como fran-quicias, 120 pertenecen a aso-ciados y partners, y el restoson propias.

MRW quiere repetir en Hispa-noamérica el modelo que le hallevado al primer puesto deltransporte urgente en franqui-cia en nuestro país. Así, dentrode su estrategia de expansióninternacional, su director ge-neral, Francisco Martín Villa-nueva, ha anunciado su inten-ción de abrir delegaciones dela compañía en un país latino-americano “cada dos o tresaños”.

Será una estrategia “a lar-go plazo”, señaló Villanueva enuna conferencia en la escuelade negocios Esade. El objetivoes la apertura de franquiciaspara desbancar el liderazgo enla zona de otras empresas demensajería, como FedEx oDHL, antes de 2022.

Cabe destacar que MRWya ha puesto en práctica sumodelo en Venezuela, donde laenseña cuenta con cerca de600 unidades de negocio, loque ha posicionado al país co-mo el mercado sudamericanocon más puntos de venta fran-quiciados de origen españolgracias a este proyecto.

Dona un premio socialPor otra parte, MRW acaba

de donar el Premio CatalunyaSocial, otorgado por la Genera-litat y que supone una dotaciónde 5.000 euros, a Sor LucíaCaram, quien los reinvertirá enel Banc d’Aliments de Manre-sa. Desde este centro benéfi-co, que la religiosa coordinajunto a la Fundación Rosaoriol,se presta ayuda actualmente a2.240 personas con problemasde inclusión social, familias sintecho o con dificultades eco-nómicas y gente mayor.

Esta donación forma partedel código ético empresarial

de MRW de no aceptar pre-mios en metálico, a no ser quepuedan ser donados a unacausa social.

Desde hace seis años, lacadena ha participado en dife-rentes proyectos impulsadospor esta religiosa. El más des-tacado de estos proyectos esla Campaña +Cultura, que secentra en la recogida de librosy material escolar, con los queabastecer escuelas de paísesnecesitados.

MRWLa cadena de transporte abrirá delegaciones enpaíses de Sudamérica “cada dos o tres años”.

• La estrategia de MRW enLatinoamérica pretendedesbancar a largo plazo alíderes como FedEx o DHL.

• La enseña ya cuenta con unared de cerca de 600 puntos deenvío en Venezuela.

• En 2009, la cadena facturó untotal de 585,8 millones deeuros, de los que 473 millonesse registraron en España.

• MRW cuenta en la actualidadcon 1.303 delegaciones entres mercados.

Cataluña es elobjetivo prioritariopara la apertura delas primerasfranquicias deCaprabo, quebuscará crecer enpoblaciones de almenos 3.000habitantes.

OCTUBRE 2010 • Nº 16510

La franquicia española avanza posiciones en ChinaTelepizza, Naturhouse y Caramelo acaban de anunciar significativos acuerdos para implantar sus enseñas en China. No serán los primeros, pero la presencia de la franquicia en el gigante asiático se reduce a 15 cadenas con 530 unidades de negocio.

lepizza ha firmado un acuerdo con elgrupo Christine –primer operador chinoen el sector de la panadería y bollería–.Una joint venture al 50% cuyo primer ob-jetivo es la apertura de una serie de esta-blecimientos que permitan determinar unmodelo de éxito adaptado al mercado chi-no, para después realizar una expansiónpor todo el país, Hong Kong, Taiwán y

Macao. Christine ofrecerá en principiolos productos de Telepizza en tres emble-máticos puntos de venta –entre ellos laExposición Universal de Shanghái–, tam-bién en esta ciudad se localizan los otrosdos establecimientos, en el edificio cono-cido como la Perla de Oriente, y el otro,en Xujiahui, la mayor zona comercial deesta urbe.

Planes a cuatro añosNaturhouse también se ha propuesto

unos objetivos ambiciosos ya que prevéabrir más de 300 tiendas en sólo cincoaños. Félix Revuelta, presidente de lacompañía, ha manifestado que “ha sido unproceso largo pero estamos muy ilusiona-dos con el salto que da la compañía haciael mercado asiático” y ha destacado que

esperan alcanzar una facturación de 20millones de euros.

Mientras que Caramelo abrirá 24 bouti-ques en China en un periodo de cuatro años.La enseña textil ha cerrado un acuerdo demáster franquicia con Global Brand Franchi-se (GBF). Este acuerdo estratégico incluye laapertura en Beijing y Shanghái de dosflaghship, que completarán los puntos deventa que la firma ya posee en el país.

A pesar de la escasa presencia de lasmarcas españolas en China, algunas

enseñas trabajan por hacerse un hueco enla que ya se ha convertido segunda econo-mía mundial. Los números no engañan,sólo 15 cadenas con 531 tiendas operan eneste país capaz de encadenar varios lus-

tros con subidas en su PIB por encima del10%. Únicamente los bastiones del sectortextil español –Inditex y Mango a la cabe-za, junto a Trucco y Adolfo Domínguez enmenor medida– o de la distribución–DIA– se han atrevido al desembarco, pe-ro parece que en el nuevo curso otras en-señas despertarán en este prometedor mer-cado: Telepizza, Naturhouse y Carameloson los nombres propios de esta buena no-ticia.

La alianza con una empresa local es elpeaje más común para operar en China, yel camino emprendido por el líder espa-ñol en reparto de pizzas a domicilio. Te-

Los planes de Levi’sEl líder en pantalones vaqueros ha lanzadouna enseña más joven y económica paraconquistar el mercado asiático. Denizenestá enfocada a los consumidores de laseconomías emergentes de este continentecon menor poder adquisitivo.

La marca estadounidense tendrá pre-sencia en China, Singapur y Corea del Sury ofrecerá pantalones que rondan los 40 y60 euros, lejos de los 100 euros que uneuropeo paga por la que en Asia es consi-derada como una marca de lujo.

Los planes de las españolas enChina son ambiciosos: Naturhouseespera abrir 300 tiendas en cincoaños, Telepizza se asocia con ellíder local del sector panadería, yel máster franquicia de Carameloabrirá 24 boutiques.

OCTUBRE 2010 • Nº 16512

La firma de moda Calzedoniaquiere dar un empujón a suenseña especializada en ropainterior y multiplicar por tres

las 80 tiendas Intimissimi quetiene en territorio nacional eneste momento, según informósu fundador Sandro Veronesial diario Expansión.

El plan dependerá en granparte de los precios del mer-cado inmobiliario español, quea pesar de la crisis aún no hanbajado lo suficiente. Así lo creeVeronesi: “Debemos encontrarunos alquileres compatibles

con nuestra mercancía, quetiene un margen de gananciabastante limitado”, explica alcitado diario.

IntimissimiCalzedonia quiere triplicar la presencia de su división de modaíntima en España con la apertura de 160 tiendas en cinco años.

• Grupo Calzedonia quierepasar de 80 a 240boutiques Intimissimi.

• La enseña mantendrá las 12tiendas Tezenis, que seencuentran en faseexperimental en España.

La enseña maña de juguetería didáctica haaumentado su participación en su filial tur-ca, pasando a controlar del 60% al 99,97%.Este movimiento se ha llevado a cabo trasla compra de 5.994 acciones de sus socioslocales. “De este modo, el contrato entreaccionistas de 14 de septiembre de 2009queda cancelado y resuelto de pleno dere-cho”, ha informado la empresa en un co-municado al Mercado Alternativo Bursátilen el que cotiza.

La compañía presidida por Félix Tenacuenta con una cifra global de ventas de 21,5millones de euros y continúa inmersa en suexpansión. Planea la apertura de entre 40 y50 nuevas tiendas en los próximos años.

ImaginariumLa empresa afianza sus buenos datoscon la compra de su filial en Turquía.

BricocentroBusca socios para el ParqueComercial de Villalonquéjar.

E l grupo de alimentación irlandés, conuna facturación de 190,1 millones de

euros en España, ha decidido apostar por unnuevo plan de crecimiento estratégico ennuestro país que pivotará aún más sobre lafranquicia. La compañía a la que pertenecencadenas como Dialprix y Super Valu (ade-más de Cash & Carry y Dicost, el primeroespecializado en distribución mayorista, y

en venta a pequeños comercios, el segundo)está buscando franquiciados para sus 46tiendas en propiedad. A cierre de la ediciónde esta revista, seis de estos establecimien-tos ya eran gestionados por asociados.

Pero no es el único cambio de este gru-po que explota en España 116 estableci-mientos (70 franquiciados). Musgrave hadecidido modernizar sus locales con apues-tas como el diseño de una nueva zona decomidas preparadas y la modernización de

la imagen de todos los puntos de venta. Elobjetivo final es llegar de una forma dife-renciada y efectiva a sus clientes.

Mejorar la relación con el consumidorEste objetivo también ha obligado a re-

visar puntos tan estratégicos como el posi-cionamiento en el precio final de sus ense-ñas, la definición del surtido de productos

y el papel de las ofertas dentrode la política comercial de lacompañía. Una estrategia lla-mada a dar más visibilidad enel mercado a este operador.

Musgrave franquicia sus supermercados Dialprix y Super ValuSu nuevo plan estratégico de expansión pretende convertir sus tiendas propias enfranquiciadas. Así prevé renovar su modelo de tiendas y fortalecer sus marcas.

Llegar a la clientelaRenovar la estructura interna y mejorar la relación con el consu-midor es la máxima que gobierna a Musgrave, de modo que “se-amos capaces de construir un modelo de negocio diferente ymejor, capaz de responder a las necesidades denuestros consumidores y hacer que nuestros estable-cimientos sean cada día más atractivos”, señala LuisLópez, director general del grupo en España.

Leal Decoración busca socios para su su granproyecto comercial en la ciudad de Burgos. Laempresa promueve un parque de medianassuperficies en el que instalará un Bricocentro,mediana superficie especializada en bricolajede la que cuenta con 20 unidades. Esta inicia-tiva comercial se abrirá en el polígono de Villa-lonquéjar de la capital castellana, según haconfirmado su impulsor a Diario de Burgos.

En esta apertura, la compañía prevé in-vertir 65 millones de euros y generar 400 em-pleos en la zona. El proyecto sigue avanzandoy está inmerso en los trámites administrativosy en el proceso de incorporación de socios lo-cales y multinacionales que quieran sumar supropuesta comercial en este parque que seubicará en una parcela de 73.763 m2.

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En palabras de

Eduardo Abadía

Los termómetros de la franquicia

T odos estamos acostumbrados a vivir y a tra-bajar entre números, informes, valoraciones,previsiones... Son datos útiles para conocer a

fondo la realidad del estudio en cuestión. El sistemade franquicia, por supuesto, no es ajeno a este tipo deestadísticas, guías sectoriales y clasificaciones, comola que elabora esta misma revista desde el año 1998 ensu número de octubre, relativa a las cifras de factura-ción de las distintas cadenas franquiciadoras. En cual-quier caso, y desde mi punto de vista, es ahora, en es-tos momentos de crisis económica, cuando más nece-sarias se hacen esta clase de informaciones en fran-quicia. Y es que, a pesar de la profunda recesión en laque se encuentra sumida España, nuestro modelo denegocio ofrece síntomas de estar aguantando, sin du-da mucho mejor que otros sectores, esta época de in-certidumbre. Por tanto, es importante y necesario quese divulguen aún con más asiduidad estas estadísticas.

La razón es más que evidente: la crisis está favo-reciendo más el acercamiento de emprendedores, in-versores y personas desempleadas al mundo de lafranquicia. Lo vimos en la práctica, muy especial-mente, en Expofranquicia, en Madrid, a finales del pa-sado mes de abril. Y ahora, en octubre, habrá otro ter-mómetro que nos servirá para tomarle el pulso al sis-tema de nuevo. La cita es en el SIF & Co de Valencia,entre los días 21 y 23, y será una muy buena ocasiónpara, seis meses después de la celebración del salónmonográfico madrileño, comprobar si continúa acen-tuándose ese interés por todo lo que rodea a nuestrafórmula de comercialización empresarial.

Es innegable que la franquicia siempre ha estadoahí, pero tampoco vamos a negar que era una grandesconocida para muchos. Por eso, no hay que dejarpasar esta coyuntura para proclamar sus bondades yventajas a cuantas más personas mejor. Se dice quehay que hacer de la crisis una oportunidad, pues hagá-moslo entre todos, desde el mismo barco y remandoen la misma dirección. �

Gerente de la AsociaciónEspañola de Franquiciadores (AEF)


U n rotundo éxito, así lo hancalificado desde la enseña

de peluquería Oh My Cut! Y esque no es para menos: 98.545 per-sonas han acudido a los salonesde la cadena entre julio de 2009 yjunio de este año. Estos datos po-sitivos han tenido una maravillosaacogida en la central donde KikoMedina, gerente de Oh My Cut!ha manifestado su alegría “por elcrecimiento que ha experimenta-do la cadena de peluquerías desde

que en el año 2007 abrimos nues-tro primer salón en Murcia”.

Tres aperturas en septiembrePor esta razón, la enseña de

peluquería low cost continúa su

expansión por el territorio nacio-nal y ha abierto tres nuevos salo-nes en el mes de septiembre enPamplona, Bilbao y Valencia.

Con 60 centros en 2013Actualmente, Oh My Cut!

cuenta con 22 salones que formanparte del plan de crecimiento de la

empresa que prevé llegar a los 60centros a finales de 2013. Un de-sarrollo que vaticina también unaimplantación internacional en paí-ses europeos, como Portugal.

Oh My Cut! celebra la llegada de su cliente 98.000 en un añoUna cifra que ha animado a la enseña a continuar con sus planesde expansión por España, donde ya ha abierto 22 salones.

El grupo textil madrileño ha iniciadosus planes de expansión en Italiacon la apertura de espacios de ges-tión propia en centros comercialesde Gruppo Coin. Esta empresa es lapropietaria de los más importantesgrandes almacenes del país.

Los espacios comerciales de lasmarcas de Grupo Cortefiel estaránintegrados en los centros de Coin.La ciudad de Mestre ha recibido laprimera inauguración, a la le queseguirán Génova, Piacenza, Vicenzay Pordenone. Esta iniciativa formaparte de su plan global de expan-

sión para aumentar su presencia enlos principales mercados europeos.“Nuestras marcas Springfield y Wo-men’secret están ya presentes enmás de 60 países, y la expansión enun país tan importante como Italia ytan significativo en el mundo de lamoda era un factor clave para nues-tro crecimiento futuro”, afirma JuanCarlos Escribano, consejero delega-do del Grupo Cortefiel, quien ha ase-gurado que este acuerdo constituyeuna fórmula de expansión que per-mite una menor inversión y riesgopara el desarrollo de sus marcas.

Grupo CortefielInicia su expansión por Italia de la mano de Gruppo Coin

Su secretoOfrecen un concepto diferente depeluquería low cost, con una línea

joven, un diseño fresco y,sobre todo, precios reduci-dos que permiten un servi-cio un 25% más barato quelos de la competencia. Deesta manera, se aseguran lafrecuencia de clientes jóve-nes, que se atreven a probarcosas nuevas sin perder ca-lidad.


• Valora el perfil ejecutivo de loscandidatos, que tengan interéspor la educación, los niños y quequieran influir en su entorno.

• Están presente en más de 30países de toda Europa, con másde 500 centros.

• Buscan expandirse en Madrid, elNorte peninsular y Baleares.

La enseña, líder del sector de laeducación para niños desde ha-ce 25 años, busca ahora fran-quiciados en Madrid, en el Nortede la Península y en las IslasBaleares, que se sumarán a losocho centros Helen Doron EarlyEnglish que tiene en España.

Esta multinacional está pre-sente en más de 30 países detoda Europa, donde ha implanta-do más de 500 centros y da tra-bajo a 3.000 profesores. “Lafranquicia es una buena oportu-nidad de negocio en tiempos decrisis, puesto que implica menosriesgo que otras opciones co-merciales debido al apoyo cons-tante de la empresa matriz. Estoes una gran ventaja para los

emprendedores”, afirma HelenDoron, fundadora y directora dela compañía. Entre sus ventajasdestaca que sus franquicias sonun modelo de negocio muy reco-mendable para llevarlo a caboentre familiares o conocidos, yaque deben ser “personas intere-sadas en la educación y quepueden usar su sentido del ne-gocio y sus conocimientos paracrear algo bueno para su re-gión”, afirma Doron.

Helen DoronQuiere sumar socios y expandirse en España

365Mango

cumple con su reto de abrir

El gigante textil pretende cumplir su promesa de abrir un punto deventa al día durante todo 2010, y acabar así el ejercicio con 365nuevas tiendas o córneres. Y es que a pesar de la difícil situacióneconómica, la firma catalana ha crecido un 27% en puntos deventa –tiendas propias, franquicias y córneres en centroscomerciales–, duplicando el número de aperturas del año pasado.Este crecimiento, potenciado por las buenas cifras económicasfuera de España, logrará que la marca acabe el ejercicio con 1.765espacios repartidos por los cinco continentes.

tiendasañoen un

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Feliz cumpleaños KFC

E ste verano se han cumplido 65 años desdeque el coronel Harland Sanders desarrolla-ra la fórmula de pollo de la reconocida ca-

dena Kentucky Fried Chicken (KFC). Hoy la em-presa está presente en 90 países, con más de12.500 restaurantes.

La receta original creada por el coronel casi novio la luz a causa de un incendio que destruyó la co-cina en la que experimentaba sus recetas. Fue gra-cias a la insistencia de sus clientes, cuando Sandersdecidió reabrir su negocio donde se servía comoplato estrella la receta de pollo frito, tan caracterís-tica de KFC.

Curiosamente, esa fórmula original de la recetaestá guardada en un lugar seguro de Louisville enKentucky (la sede de KFC), al alcance de un muyreducido número de personas.

Sin duda, una noticia de este tipo nos debe po-ner en situación de aprender y aprehender enseñan-zas, pero me quedaría con tres.

En primer lugar, los negocios más exitosossiempre tienen como base la innovación. Contarcon tecnologías propietarias es un enorme activo.

Como segundo punto, destacaría la perseveran-cia que siempre debe perseguir la actividad del em-prendedor. El emprendedor de raza no se rinde an-te la adversidad, casi diría que se crece ante ella.

En último lugar, señalaría que la vida empresa-rial debe ser entendida siempre como un juego delargo plazo. La mayor parte de las empresas másexitosas se han caracterizado por plantearse escena-rios de largo recorrido. En esas travesías prolonga-das conviviremos con épocas de vientos a favor, pe-ro también de vientos en contra.

Vivimos épocas de pesimismo y falta de con-fianza, ausencia de valores y visiones muy tácticasy cortoplacistas. Reconforta revisar historias comola de KFC. Creo que es una buena terapia para su-perar periodos de aflicción generalizada. �

director de Programas de Alta Dirección del IE Business School

El Rincón de

Manuel Bermejo


L a cadena de centros especia-lizados en estética ha puesto

en marcha un nuevo concepto denegocio: New Complet. Un siste-ma de alquiler de la enseña conopción a compra mediante el quedesde 14.500 euros el emprende-dor puede poner en funciona-miento un centro Biothecare Esté-tika. Tras el primer año, la compa-

ñía ofrece seis meses más para to-mar la decisión de compra o man-tener el alquiler. En este modelode negocio se mantienen todos losservicios de la marca: presotera-pia máster, electro-estimulaciónmoldeadora, cavitación, radiofre-cuencia, mesoterapia virtual, etc.

Sus tres planes de negocioAdemás de esta nove-

dad, la central de Biotheca-re Estétika continúa comer-cializando sus tres formatosde franquicia: Estétika Ba-sic, Estétika Smart y Estéti-ka Complet.

Biothecare Estétika lanzacentros desde 14.500 eurosSu nuevo formato ofrece alquileres con opción a compra

GuessLa cadena pretende expandirse en España con la apertura de 20 tiendas en 2011.

• La enseña abrirá 20 tiendasen 2011, que se sumarán a las17 que tiene en España.

• Ha comprado su distribuidorlocal, Surfol Trade, para tenermayor control sobre elmercado español.

• La compañía ha abierto enBarcelona, Mataró, Sevilla,Murcia y Valencia este 2010.

La firma de moda ame-ricana continúa con suplan de expansión ennuestro país, donde hanplaneado abrir 20 bou-tiques en 2011, segúnpublica Modaes. Unaexpansión que se su-mará a las 17 tiendascon las que ya cuentan

en España, entre fran-quicias y tiendas pro-pias. La compañía tex-til creada en 1981 porlos hermanos Marcianoha abierto este añocinco establecimien-tos: dos en Barcelona;y uno en Sevilla, Mur-cia y Valencia.

La cadena operacon las marcas Guess,G by Guess, Guess byMarciano, Guess Fac-tory. Este año ha consti-tuido la sociedad GuessApparel Spain, absor-biendo a su distribuidorpara tener más cerca-nía con el mercado.

Desde 14.500 eurosel futuro franquiciadopuede montar uncentro de BiothecareEstétika, ahora conopción a compra

OCTUBRE 2010 • Nº 16518

En primera instancia

Carlos Terrazas

Prevenir no es ser agorero

E l Diccionario de la Real Academia Españolade la Lengua define agorero como el que pre-dice males o desdichas, señalando que se uti-

liza para referirse a persona pesimista. Este Dicciona-rio incluye también varias definiciones del verbo pre-ver. De ellas, me gusta aquella que dice disponer opreparar medios contra futuras contingencias.

El mundo de la franquicia no difiere gran cosa delmundo en general. Conozco a personas (a algunas deellas les tengo un gran aprecio), a las que la idea desometerse a una revisión médica periódica les parecepoco menos que mentar la bicha. Conozco a otras queno creen que una revisión periódica suponga un in-cremento notable de posibilidades de contraer una en-fermedad y sí, sin embargo, de detectar ésta a tiempoy de permitir un tratamiento temprano que facilite unacompleta recuperación. La verdad es que todos aca-bamos acudiendo, tarde o temprano y con mayor omenor susto en el cuerpo, al médico.

Con la gestión de redes comerciales existe algoparecido. Todas están abocadas a tener que gestionardificultades y problemas que son consustanciales a lasrelaciones mercantiles. La diferencia posiblementeestriba en cómo se gestionan. En ocasiones los pro-blemas aparecen, se engrandecen y se dificulta su so-lución por la simple razón de no haber adoptado me-didas de previsión: nadie puede evitar que se presen-ten problemas en el día a día de la gestión de redes;nadie tiene la culpa de que ese reto sea inevitable.

Sin embargo, sí existe una cuota de responsabili-dad en la adecuada o deficiente implementación deinstrumentos de previsión de esos problemas. Segura-mente no se podrá acusar a nadie de no haber podidoevitar todas las circunstancias de riesgo a las que setiene que enfrentar una red comercial, pero estoy con-vencido de que siempre existe la posibilidad de evitaro, al menos, minorar sustancialmente el impacto ne-gativo de esos riesgos mediante una adecuada laborde previsión… sin que a uno le llamen agorero. �

Carlos Terrazas, director Servicios Jurídicos Tormo & Asociados

L a XV Edición de Premios dela Franquicia convocados

por Franquicias Hoy encara surecta final. En la tercera semanadel próximo mes de noviembrese dará a conocer el veredicto delJurado independiente.

Pero estos días todos los in-ternautas también pueden ejercerde jurado participando en la elec-ción de la Mejor Franquicia ele-gida Online, que en estos días sedirime en nuestra web Franqui-ciashoy.es. No olvide dejar su

voto eligiendo la cadena que estágestionando mejor en esta difícilcoyuntura.

En este año, los premios hanincluido novedades con la crea-ción de dos grandes categorías–Líder en Franquicia y Avanza–que en ambos casos reconocen alas enseñas más destacadas enhostelería, retail y servicios.

Pero sin duda, el galardón

que está levantando más expec-tación es el Premio Start-up almejor proyecto de franquicia,que cuenta con el patrocinio de laconsultora Tormo & Asociados.La buena acogida de la iniciativadeja muestra de que la llama dela franquicia prende con fuerzaen las nuevas generaciones deemprendedores españoles.

El JuradoLos miembros del jurado en

esta edición son: Teresa Sánchez

Armas (Ministerio de Industria,Comercio y Turismo); ÁngelLuis Martín (Comunidad de Ma-drid); Xavier Vallhonrat (asocia-ción de franquiciadores AEF);Carlos Prieto (Cámara de Co-mercio de Madrid); David AlvaRodríguez (Confederación Jóve-nes Empresarios); Alfonso deBorbón (Expofranquicia); JesúsCastaño (Banco Santander); JuanJosé Güemes (IE Business Scho-ol); María Zamácola (Neck &Neck); Blanca Garret (Asocia-ción Española de Centros Co-merciales); y Alejandro Vesga(revista Emprendedores).

Premios de la FranquiciaEntra en la recta final la XV convocatoria de losgalardones concedidos por ‘Franquicias Hoy’.

Ejecutivos yfranquiciadosEntre los galardones que sehan incluido en esta edición enlos Premios de la Franquiciadestacan las menciones al Me-jor Ejecutivo y al Mejor Franqui-ciado. Dos categorías creadascon el objetivo de reconocer alos hombres y mujeres quedestacan por su profesionali-dad, buen hacer y por contri-buir con su trabajo al creci-miento y mejora de los proce-sos en toda la red. Habrá queesperar al próximo mes de no-viembre para conocer sus nom-bres pero desde estas líneas seagradece la participación de to-dos los candidatos.

19OCTUBRE 2010 • Nº 165

E l comercio encara uno de los momentosmás cruciales de su milenaria historia.

La recesión mundial, las nuevas tecnologías ylos rápidos cambios de la sociedad del consu-mo obligan no sólo a replantear prioridades,formatos y estrategias sino a rectificar cons-tantemente el rumbo de las cadenas para ajus-tarlas a un escenario cambiante, diverso y dealta competencia.

El Primer Congreso Nacional del Retailpromovido por Amicca quiere arrojar luz a es-tas cuestiones. Esta asociación reúne a 50 ca-denas, con unos 4.000 puntos de venta y másde 4.000 millones de euros de facturaciónconjunta. Así, durante los próximos 14 y 15de octubre, por la Casa Llotja de Mar en Bar-celona desfilarán algunos de los mayores ex-pertos para tratar temáticas tan sugerentes co-mo El cliente del futuro, conferencia inaugu-ral a cargo del profesor del Iese, José LuisNueno. Otros de los temas que se abordaránes el I+D+i en el comercio, el retail 2.0 o Lasostenibilidad y el green retailing.

Debate interno“Queremos que cada una de las mesas

pueda servir de un punto de ignición para unposterior desarrollo de sus contenidos en lasempresas, ya que las materias de las que estánconcebidas son todas de vital importancia pa-ra un sector más eficiente”, explica AlfredoMartín. El presidente de Amicca señala que“la innovación, internacionalización, forma-ción o sostenibilidad son áreas que seguroforman parte de los planes estratégicos demuchas empresas, pero quizá podamos apor-tar en este congreso algunas pautas para me-jorar su implementación”.

Qué mejor que acudir a la propia expe-riencia de los operadores para saber cómoabordan esos retos en sus organizaciones. Porello, el plantel de empresas que participa eneste congreso es sin duda impactante: Ikea, ElCorte Inglés, Camper, Adolfo Domínguez,Grupo Vips, Levi’s, General Óptica o Mango,por citar algunas de ellas.

La relación del comercio con su entornopolítico tampoco se queda al margen de la ci-ta. La Administración en el nuevo entorno

económico es la mesa redonda en que participaTeresa Sánchez Armas, subdirectora general deComercio, Mª Nava Castro Domínguez, direc-tora general de Comercio de la Xunta de Gali-cia y su homóloga de Cataluña, Gemma Puig iPanadero.

En la web que ha abierto la organización delcongreso se descarga el formulario de inscrip-ción de este evento. Su precio para las solicitu-des con antelación es de 90 euros para socios yde 150 para el resto. Los rezagados tendrán quepagar 250 euros en el día de su celebración. Losorganizadores prometen lleno absoluto.

El comercio se enfrenta a su futuroLa asociación Amicca ha afrontado el reto de organizar el Primer Congreso Nacional de Retail en Barcelona.Tendrá lugar los días 14 y 15 en Barcelona, y promete convertirse en un auténtico desfile de las primerasfirmas comerciales que operan en España para abordar los problemas de hoy y del futuro comercio.

Los datos

Del 14 al 15 de octubre

Asistencia

Casa Llotja de MarPaseo de Isabel II, 108003 Barcelona902 44 84 48 – www.casallotja.comTT

Fechas de celebración

Limitada a 250 personas

Informaciónwww.congresoretail.orgTelf: 963 861 458

Lugar y horario

“Para mejorar el sector hay que fomentar la transmisióndel conocimiento entre los profesionales”

Alfredo Martín, presidente de Amicca

¿Cuáles son los objeti-vos del congreso? El prime-ro y fundamental, fomentar lacultura de la transmisión deconocimiento entre empresasy profesionales como princi-pal canal de mejora del sec-tor. En segundo lugar, sensi-bilizar a instituciones y enti-dades del valor estratégicoque tiene el comercio en to-das sus modalidades, forma-tos y ubicaciones como unode los motores de desarrollode nuestro país. Y por último,facilitar las relaciones entreprofesionales y empresas.

¿Cómo está siendo laacogida? El ritmo de inscrip-ciones está siendo muy posi-tivo, así como los comenta-rios en relación al evento. Esprobable que tengamos que“colgar el cartel de “comple-to”, algo que nos satisfaceenormemente.

¿Este evento supone lapuesta de largo de la aso-

ciación? Aunque nuestro pa-pel es de mero organizador,tendrá una repercusión favo-rable para una asociaciónque desde hace tiempo seabrió al sector, participandoen eventos como el Sif&Co oBNF. Nuestro objetivo era dar-nos a conocer de una maneravisible al sector, por ello tam-bién participamos en charlas,coloquios sobre retail, y en

eventos como Franchise Fo-rum, pero indudablementeeste congreso marca un pun-to de inflexión.

¿En qué otras iniciati-vas trabaja Amicca? Lasáreas de actuación son varia-das, aunque uno de los ejesprincipales sigue siendo laexploración de oportunidadespara la implantación conjuntaen áreas comerciales, tam-bién lo es la formación denuestros profesionales aso-ciados. Uno de nuestros pro-yectos estrella es Observato-rio del sector retail que poneen manos de los socios unaingente cantidad de datos ex-ternos y particulares de lossocios que una vez organiza-dos y ordenados son una he-rramienta fundamental parala toma de decisiones, todoello canalizado a través deun potentísimo software deGeomarketing (GIS) de usoindividual para cada una delas empresas asociadas.

“De aquí a cinco años franquiciaremos a otra velocidad,y posiblemente no sólo con Ginos”

Paz Serrano, directora de Franquicia de Grupo Vips

“En Vips es igual un localfranquiciado que propio yeso no pasa en todas lasfranquicias, hay algunas

que crecen en función delas unidades propias, no

sobre la totalidad”

Al habla con

El concepto Vips ya cuenta con una franquicia en el Aeropuertode Málaga... Se ha llegado a un acuerdo con SSP para que puedapresentar nuestra marca bajo el formato que hemos ideado para ae-

ropuertos en las concesiones en que se dé la oportunidad.

¿Un acuerdo abierto a otros operadores? Ahoranos hemos centrado en el travel channel pero setrabaja para que Vips pueda trasladarse a cual-quier entorno en formato franquiciable. Se tra-baja en la optimización de espacios, en la re-ducción de zonas internas para poder bajar lainversión y hacer formatos más flexibles adap-tables a poblaciones un poco más pequeñas.

Con la que está cayendo, ¿por qué invertir430.000 euros en un Ginos? El perfil que accede anosotros está muy formado, sabe que los formatos

con un interesante nivel de facturación y de bene-ficio también requieren de una inversión alta. Poreso también pedimos que del total de la inver-sión, el franquiciado justifique un mínimo del

40% en recursos propios.

¿Qué les ofrecen? Nuestra cuen-ta de resultados tiene un costemuy competitivo y para nosotros

es igual un local franquiciado queuno propio, recibe el mismo soporte

por parte de las 300 personas que trabajanen Vips. Y eso no pasa en todas las franquicias,hay algunas que crecen en función de las uni-dades propias, no sobre la totalidad. �Texto: R.A. Foto: J.M. Miranda

C on la entrada de la cadena Ginos en la franquicia, el me-nú de la hostelería asociada cuenta desde el año pasadocon un nuevo plato estrella. Formar parte de uno de los

operadores de restauración más respetados de España –con 350establecimientos y una facturación de 426 millones de eu-ros– es la propuesta que Vips lanza a los los empresarios.Paz Serrano es la responsable de este lanzamiento quede momento suma cinco restaurantes a una red con 90unidades propias: “Nos movemos en un momento demucha prudencia –explica la directora de Franquiciadel grupo–, por lo que apostamos por el aspecto cua-litativo más que por el cuantitativo; por hacer unabuena selección de franquiciados y de localizacio-nes, y trabajar en unos sólidos estudios que nos ga-ranticen que la apertura va a ser un éxito”.

Mientras Vips deshojaba la margarita de lafranquicia, otras redes apostaban en firme....El grupo ha estado financieramente muysaneado por lo que siempre pudo acome-ter una expansión importante. Sí es ciertoque la franquicia proporciona otra forma dedesarrollo más disperso que nos permite lle-gar adonde no estábamos, además, cada vez sehacía más patente la demanda del cliente paraque llegáramos a determinadas poblaciones.

¿Cómo avanza el proyecto? Lo valoramosde forma positiva porque en un entorno com-plicado está teniendo aceptación. Tanto es asíque abrimos cinco restaurantes este año.

¿Cómo deberá evolucionar la red en el próximolustro? Será una situación distinta, en los prime-ros años de lanzamiento de una franquicia losavances son prudentes pero de aquí a cinco añosestaremos en otra velocidad, y posiblemente nosólo con Ginos sino además con otras marcasdel grupo. La empresa está haciendo un esfuer-zo importante en esta estrategia y estamos con-tentos. Conceptos como el nuestro están pensadopara que se desarrollen en buena medida en mode-lo de multifranquiciado, y el boca a boca tambiénserá un efectivo aliado.

OCTUBRE 2010 • Nº 16520

22 OCTUBRE 2010 • Nº 165

Se inicia una tímida recuperaciónde redes y unidades Por primera vez desde 2007, el Barómetro de la Franquicia vuelve aregistrar crecimientos netos en el número de redes –1.060 para final deaño– y de unidades –65.800–. La generación de empleo y la tibieza de larecuperación de las inversiones ponen la nota negativa a este cambio enla tendencia, que aún parece temprano para asegurar si será estable, yaque el proceso de depuración de redes no se da por concluido.

Barómetro de la Franquicia 2010

Metodología del Barómetro de la FranquiciaLos datos con que la consultora Tormo& Asociados obtiene a través del análi-sis de comportamiento de una muestraestable de enseñas franquiciadoras, quesuman el 35% del conjunto de estable-cimientos y generan el 47% de la factu-ración. Además, incluye una muestraaleatoria de empresas, cuya evoluciónse analiza detenidamente para garanti-zar el rigor de sus conclusiones.

H ay un repunte, sobre todo en loque concierne a la creación deredes y, lo que es más impor-

tante para el funcionamiento del siste-ma, se están abriendo unidades de nego-cio. Los datos son discretos pero positi-vos”. Eduardo A. Tormo, director gene-ral de Tormo & Asociados ha resumidocon estas palabras las conclusiones delBarómetro de la Franquicia que la con-sultora ha presentado con los resultadosdel sistema a primer semestre y la pro-yección de cierre de ejercicio.

El sistema español de la franquiciacerrará 2010 con un crecimiento neto del4% en su número de redes: “La creaciónde empresas no cesa, lo que significa unabuena noticia teniendo en cuenta lostiempos que corren. En este sentido exis-te una tendencia al repunte de redes porlo que calculamos que se cerrará el añocon 1.060 cadenas”, aseguró.

23OCTUBRE 2010 • Nº 165

Según el experto, este crecimiento sedebe a que “en estos momentos existeuna fuerte vocación franquiciadora”, yapuntó dos tendencias que demuestranesta afirmación. Por un lado, “un interéscreciente de grandes empresas, pymes einversores por la franquicia”, y por otrolado, “la necesidad de los fabricantes dellegar directamente a su cliente final através de sus propias redes comerciales”.

Pero sin duda lo más reseñable de es-ta edición del Barómetro de la Franqui-cia es que por primera vez en dos añosemprende la senda del crecimiento. Co-mo ya se ha señalado, el dato que de-muestra de forma más gráfica su activi-dad se refiere al número de unidades denegocio del sistema, que a final de añollegará a las 65.800, lo que supone uncrecimiento neto de 774 negocios, conuna variación del 1,19%. Con todo, las1.583 aperturas contabilizadas aún estánmuy lejos de las medias de 3.500 a 4.000que mantuvo el sistema hasta 2007.

La duda está en si la franquicia semantendrá en los siguientes meses, unacuestión sobre la que Eduardo A. Tormose muestra muy cauto, aunque incide enque “lo importante es que la tendenciase ha roto y la creación de unidades essuperior a la destrucción pese a que lafacturación media por unidad de nego-cio haya decrecido algo”.

Mejor en facturación, mal en empleoEn lo que se refiere a facturación, el

crecimiento a final de año será menosdestacable. El estudio indica que se ro-zarán los 20.000 millones de euros a fi-nales de año, un 1,6% más que el ejerci-cio anterior. En lo que se refiere a la in-versión también se registrará un ligeroaumento a cierre de ejercicio–de un dis-creto 0,86%– , con una cifra de 6.890 mi-llones de euros.

El dato más negativo viene de la ma-no de la variable empleo, el Barómetroseñala un comportamiento distinto hastael mes de julio, con una caída de -0,11%,y una previsión a cierre del año de

OCTUBRE 2010 • Nº 16524

+0,29%. De este modo, a final de 2010 elsistema empleará a 274.700 personas.

Por sectoresEl sector servicios es el que más cre-

ce en todos los indicadores. En el primersemestre del año se crearon 14 enseñas eincrementó en 638 el número de unida-des franquiciadas. Mientras el de comer-cio se sitúa en segundo lugar con dieznuevas cadenas, aunque ocurre lo contra-rio con los establecimientos, donde sehan perdido 148 unidades.

Por su parte, la hostelería cuenta enestos momentos con seis nuevas redes,si bien es la actividad que ha registra-do un menor crecimiento en todas lasvariables: “La restauración está su-friendo una reconversión en la que losmás fuertes conseguirán mayor pre-sencia y aquellos de menos enverga-dura tendrán que destacar por contarcon un modelo definido, con unos va-lores diferenciales bien percibidos porel cliente final o por su audacia en lagestión. Los que no reúnan estas ca-racterísticas están abocados a desapa-recer”, ha explicado Tormo.

Entre las conclusiones que el directorde la consultora destacó de este Baróme-tro de la Franquicia se encuentra el hechode que “la demanda por la franquicia, in-cluso, haya crecido. El problema es quemuchos de sus no proyectos no llegan amaterializarse en buena medida debidoal parón crediticio, que es el principal

hándicap al que se enfrentan las redes pa-ra su crecimiento”.

En este sentido, constató el ajuste delos presupuestos de inversión que mu-chas centrales de franquicia han realiza-do para permitir una mayor accesibilidada sus modelos de negocio por parte deemprendedores e inversores.

Ante la evidente dificultad en la ex-pansión, Eduardo A. Tormo aboga porun cambio orientado a la gestión de lasredes en el que “la antigua prioridad enla expansión debe dejar paso a una ma-yor atención a la red existente y la cali-dad de cada una de las aperturas em-prendidas, ya que el éxito de cada unode los franquiciados y del conjunto dela red repercute directamente en el éxi-to de las cadenas y en la estabilidad defuturo del proyecto”.

Como conclusión y a la vista de losdatos ofrecidos por este Barómetro, sepuede identificar un repunte en el siste-ma de la franquicia, confirmándose laopinión generalizada en el sistema deque sería uno de los primeros sectores endespegar, lo que tampoco indica que losproblemas hayan acabado. “La depura-ción del mercado todavía no se ha com-pletado”, insiste Eduardo A. Tormo:“Existe un número importante de com-pañías que han realizado fuertes ajustespara emprender en buenas condiciones larecuperación, pero quedan otras muchascadenas que han sido muy poco activas”,advierte. �

Hostelería Servicios Retail

El grano de la pajaSiete conclusiones y tendencias extraí-das del Barómetro de la Franquicia:• Aumenta la demanda de franquicias.

Pese a las dificultades del crédito,que impide un mayor ritmo de aper-turas, la demanda de inversores yemprendedores sigue creciendo.

• Presupuestos de inversión más ajus-tados. Las centrales ajustan sus cos-tes para dar una mayor accesibilidada sus potenciales franquiciados.

• Comportamiento desigual en la evo-lución de la franquicia, tanto porsegmentos como por cadenas.

• Necesidad de mayor orientación a lagestión. Las centrales deben mejorarsu organización y la de sus redes.

• Inicio de un ciclo moderadamenteascendente: A la vista de los datos,se nota un repunte al alza en la acti-vidad de la franquicia.

• Depuración del mercado: Un cicloque empezó en 2008 y que aún nose ha completado. Se detecta una si-tuación muy desigual entre las cen-trales de franquicia que han sido ca-paces de llevar a cabo la adaptaciónde sus estructuras, operativa y redesa la nueva coyuntura, y las que con-tinúan operando desde parámetrosanteriores a la crisis.

• En el primer semestre 72 redes sehan incorporado al sistema; se hanabierto 1.583 unidades; ha repunta-do un 1,2% la facturación; se hamantenido la inversión (0,5%); y elempleo ha descendido (-0,1%).

OCTUBRE 2010 • Nº 16526

A unque su producto estrellaes algo tan típico como las

rosquillas, Beleki Donitas haarrasado en México desde queempezó a franquiciar en 1998,ahora pretende exportar su mo-delo de negocio a Guatemala,Panamá, Chile y Estados Uni-dos. En la actualidad, cuentacon unos 130 puntos de ventacasi todos ellos franquiciados,que distribuyen hasta 26 millo-nes de sus populares ‘donitas’.

Yo las tijeras, tú elsecadorLlega el “hágalo usted mismo”a laspeluquerías. Además de cortar el pelo,la novedad permite bajar los precios.

N ació en 1987 en Alsacia (Francia), perte-nece al grupo Serge Comtesse y ha dado

una vuelta de tuerca al modelo low cost en pe-luquería. Se trata de Self Coiff, una firma dirigi-da a hombres, mujeres y niños, en donde elcliente llega y se acomoda en el guardarropa, setoma una consumición gratuita en el bar autoser-vicio y, la novedad más impactante, se seca el pelo elmismo tras recibir el servicio de un profesional. Esta in-novación supone un ahorro para el cliente de entre el 30% al 40%respecto a un servicio tradicional.Además ahorra tiempo a los empleados quepueden recibir a más clientes sin cita previa. La enseña ofrece a sus fran-quiciados una subvención de hasta 40.000 euros.

Aprender jugandoPingu’s English propone un método basado en dibujosanimados para que los niños se interesen por el inglés.

E l célebre pingüino de plastilina Pingu es el protagonista de esta redinternacional de escuelas de inglés. Apoyándose en el tirón que el

personaje despierta en niños de hasta siete años, el grupo Linguaphone

Grandes planes NaturhouseContinúa creciendo en Franciadónde prevé contar con 650establecimientos de dietéticapara 2011. En Reino Unido, Ita-lia, Polonia y Europa del Este, laespañola ya está presente peroahora pretende consolidarse.Su próximo objetivo son los Es-tados Unidos, un mercado quela enseña catalana persiguedesde hace varios años.

Retoma sus planes en NorteaméricaNeck & NeckLa firma madrileñade moda infantil re-toma su expansiónpor Estados Unidos,que pospuso por lacrisis. Abrirá en Te-xas y Nueva York.Aunque Florida es otro de los objeti-vos para esta enseña, que pretendeduplicar su red en cinco años hastaalcanzar las 400 tiendas.

Una franquicia gacelaBeleki Donitas ofrece rosquillas recién hechas y cafés envarios estados mexicanos. Su rápido crecimiento la haubicado como una de las 25 mejores franquicias del país.

Su política de financiación acero intereses de hasta el 50% dela inversión total, ha facilitado larápida expansión de esta franqui-cia cuya inversión total es deunos 350.000 pesos mexicanos.También dispone de modeloquiosco y córner, en todos los ca-sos las rosquillas se realizan fren-te al público.

ReconocimientoLa empresa ha sido galardo-

nada por el Estado mexicano co-mo empresa gacela en reconoci-

miento a su crecimiento, y os-tenta también el Premio Na-

cional de Franquicia.y Ali-mentos, otorgado por lapatronal (AMF).

S e celebrará en el CentroBanamex de Ciudad de

México con un horario de visi-tas de 12 a 20 horas.

El Salón pretende ser unencuentro nacional einternacional que ges-tionará el Grupo Ame-ricano de Nuevos Ne-gocios, dedicado a losservicios de alquilerde marcas registradas,patentes y franquicias.

México, capital de franquiciasEl Salón de las franquicias 2010 tendrá lugar los días 18,19 y 20 del mes de noviembre en la capital mexicana. Essu tercera edición.

El evento tendrá lugar enun espacio de 6.000 metroscuadrados, en los que convivi-rán 150 firmas de expositores einstituciones financieras.

Firma un acuerdo InternacionalHakeiViajará hasta Francia gracias a unacuerdo entre la cadena de moda feme-nina y el grupo francés de Galerías Lafa-yette. Hakei contará con tres córneresen estos almacenes, siguiendo un mo-delo de expansión internacional en es-pacios multimarca. En España continua-rá afianzándose sumando dos o tresnuevos puntos de venta, a los ocho queya posee. Murcia y Barcelona son los lu-gares que barajan para las aperturas.

27OCTUBRE 2010 • Nº 165

decidió convertir al personaje en el profesor de sus academias a distan-cia. Numerosos videos, test online y cintas de música completan el apren-dizaje del niño desde casa que cuenta siempre con la supervisión de unprofesor virtual.

La enseña está presente en República Checa, China, Egipto, HongKong, Irlanda, Indonesia, Arabia Saudí, Malasia, Portugal, Rumanía, Singa-pur, Sudáfrica, Tailandia y Turquía.

Ojo con Red MangoLa enseña norteamericana que planta cara a la culturadel ‘fast food’. Su lema: cuídate bien.

A unque empezó a franquiciar en 2007, la firma especializada en yo-gures y smoothies preparados a base de fruta fresca, ya ha acu-

mulado 71 establecimientos por todo el territorio estadounidense.Su originalidad radica en los

batidos o smoothies con vitami-nas y proteínas que aprovechanlas propiedades naturales de lafruta tales como antioxidantes, vi-taminas o protectores inmunoló-gicos. Una propuesta muy saluda-ble para el cuerpo y el bolsillo (suprecio oscila entre los tres y losseis dólares) que se ha abierto pa-so en el país con mayor índice deobesidad de todo el mundo. La in-versión total para los futuros fran-

quiciadores oscila entre los 300.000 a 400.000 dólares, y el éxito alcanza-do en Estados Unidos permite asegurar que pronto cruzará fronteras.

Vacaciones en el marCruceros personalizados para cubrir las necesidades decada cliente. Cruise One organiza desde viajescorporativos a cruceros para los más sibaritas.

C uenta con 550franquicias que

operan a nivelinternacional gracias asu inmensa flota debarcos. La enseña esnorteamericana y parafranquiciarse esnecesaria una

inversión total de tan sólo 10.000 dólares.Se puede gestionar el negocio desde casa, sólo se necesita un

teléfono y un ordenador con buena conexión a Internet para venderdesde él las distintas ofertas de cruceros.

Con la formación inicial de unos cinco días, se obtiene la licencia deagente de viajes imprescindible para operar en algunos estados deNorteamérica. Cruise One se diferencia de otras enseñas del sector porhaber especializado su oferta para llegar a todos los nichos depoblación. Por eso ofrece cruceros especializados en atender lasnecesidades de la tercera edad, para militares, lunas de miel, viajes deempresa, para familias con niños o totalmente personalizados.

LLeva la diversión al extranjeroParty FiestaLa enseña de ventade artículos defiesta, disfraces ygolosinas ha dadoun paso más en suconsolidación.Después de firmar un acuerdo con El CorteInglés, ahora amplía fronteras y dará el saltohasta la vecina Francia. No se trata de suúnica incursión exterior ya que tambiénestudia su entrada en Panamá.

Gran salto en MéxicoPulsazioneLa enseña de fotodepilación ha firmado un acuerdo conun inversor mexicano, con el pretende abrir 350 centrosfranquiciados en cinco años.La empresa calcula en50 millones de eurosel negocio quecompartirá consu socio, unoperador delsectoragroalimentario.

Inversión inicial: de 71.000 € (mini) a194.000 € (flagship)Canon de entrada: entre 6.000 y 15.000 €Royalty: no hay Publicidad: 1.200 €Dimensión del local: 30-50 m2 (mini); 50-100 m2 (city); 100-180 m2 (flagship)Duración del contrato: 5 años

BeautikCosmética de culto, desde 1,99 euros

L a cosmética de bajo coste va ca-mino de convertirse en el nuevo

boom de la franquicia. Una de las últi-mas propuestas surgidas al calor de lacreciente demanda es Beautik, que elpasado junio abría su primer local enMataró. La compañía, que lleva más de20 años en el mercado de la cosméti-ca, ha creado un concepto especializa-do en maquillaje y uñas “posicionado

En menos de cinco meses, el nombre de esta firma de cosmética multimarca hacorrido de foro en foro en Internet, ha abierto cinco tiendas y ya esperan su turnouna veintena de candidatos. Es sólo el principio de su propuesta ‘low cost’.

en un nivel de precios sorprendentementebajo para un punto de venta que destacapor su estilo”, señalan desde la cadena.

Distribuidores en exclusiva de marcascheap & chic y “de culto” como Essence,Catrice, Lip Smacker o Broadway Nails,Beautik ofrece a sus franquiciados tres for-matos de negocio –mini, city o flagship–,según la zona de implantación, la superfi-cie y su capacidad inversora.

En menos de cinco meses, la red hasumado nuevos locales en Santiago, Cas-tro Urdiales y Gijón, además de un córneren Málaga, y ya prepara nuevos estrenosen Tenerife y Badalona, entre otras. “Tene-mos más de 20 personas buscando loca-les para abrir pero no queremos apresu-rarnos. Calculamos llegar en dos años alcentenar de tiendas”, explica Miguel Ai-guadé, responsable de Beautik.�

StickhouseLos polos que rompen moldes

U n fragmento de Italia que llega aEspaña convertido en franquicia,

esta vez, congelada.Stickhouse, dedicada a la elabora-

ción de polos artesanales, nace en Ita-lia con sede en Turín. Ha llegado al te-rritorio peninsular con una licencia demáster franquicia para crecer en to-dos sus mercados. La sociedad pro-pietaria de los derechos se ha bautiza-do como Stickhouse BCN, y se ubicaen Tarrassa.

La fuerza de la originalidadSu propuesta de negocio es singu-

lar por su simpleza y originalidad. Setrata de recuperar al hasta ahora her-mano menor de la heladería, el polo,para reinventarlo, elaborándolo y pre-sentándolo como nunca se había vistohasta ahora. Esta es la propuesta deStickhouse con unos polos decoradoscomo auténticas obras de arte.

Esta reivindicación del clásico polo

A veces las cosas más simples son las que más posibilidades ofrecen.Stickhouse ha mirado dos veces los polos helados y los ha transformado enuna franquicia cuya rentabilidad, dicen, es tan deliciosa como sus helados.

La empresa hará su puesta de largo elpróximo 21 de octubre en la feria de lafranquicia de Valencia, SIF&Co. Para losemprendedores impacientes, la másterespañola invita a conocer el concepto ensu local propio.

La franquicia al detalleLa originalidad del producto garantiza

que no hay competencia en el mercado,pero no es la única ventaja del formato.Las reducidas dimensiones que se re-quieren para abrir el local, basta con 40m2, y el escaso número de personal, dedos a tres empleados, son otros argu-mentos interesantes. El negocio se pre-senta además como fórmula de venta iti-nerante.

OCTUBRE 2010 • Nº 16528

Inversión inicial: 75.000 €Canon de entrada: 8.000 €Royalty: 2% sobre las ventasPublicidad: 1% sobre las ventasDimensión del local: 40 m2

Población mínima: 50.000 habitantes

llega en un momento en que las deman-das del mercado se focalizan en produc-tos saludables y de bajas calorías. Stick-house asegura que sus polos se elaborande forma artesanal con ingredientes natu-rales como leche, nata, chocolate y frutafresca. Una oferta que no olvida a colecti-vos como los celíacos, diabéticos y perso-nas con intolerancia a la lactosa.

Pequeños pasos, grandes resultadosDesde esta central también aseguran

que la marca y su concepto han producidogran impacto en el mercado. De ahí el in-terés por crecer con rapidez a través delsistema de la franquicia. En España yaoperan con un local piloto emplazado enSitges y otro franquiciado en Lloret de Mar.


Una vez dentro, laenseña suministra laformación necesariapara elaborar los hela-dos, el equipamiento,los productos, y el res-paldo de todas sus ac-ciones de márketingtradicional y en Internet. También asesoran alnuevo franquiciado en la elección del local.

En el curso del año próximo abrirán cuatroestablecimientos más, uno de ellos en la veci-na Portugal, que se unirán a los 31 que ya po-see Stickhouse en diferentes mercados.�

OCTUBRE 2010 • Nº 16530

EberlinLa fusión entre naturaleza y tecnología Tras casi 30 años de experiencia, Eberlin selecciona franquiciados para queactúen como embajadores de la marca ante los profesionales esteticistas.

Golden PointSesenta años de experiencia dentro de una franquicia

H ace más de 60 años la enseña demoda íntima veía la luz en Italia

presentando su producto estrella. Hoy si-gue siendo reconocida por sus famosasmedias, pero con el paso de los años lacorsetería, lencería y moda de playa sehan asentado por su calidad y diseño.

La experiencia de Golden Point haservido para comprobar la aceptación desus propuestas en mercados tan disparescomo Alemania y Reino Unido (en dondese emplazan dos de sus filiales) o Emira-tos Árabes, Rusia e incluso Albania.

La tercera filial de la compañía estáen España, opera dentro del grupo Nuo-vaomsa, y ahora inicia una nueva etapacon su apuesta de establecimientos

Su mejor referencia es llenar más de 800 escaparates en todo el mundo. GoldenPoint ha alcanzado la madurez y quiere seguir creciendo. Ahora, su propuesta demoda íntima invadirá las calles españolas bajo el formato de franquicia.

Inversión inicial: 80.000-100.000 € Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayPublicidad: no hayDimensión del local: 60 m2

Duración del contrato: 5 años

asociados que se sumarán a las 800tiendas con que ya cuenta la firma. Deellas, 49 están en España, cuatro fran-quiciadas y otras diez en camino de ha-cerlo, según explican desde la central.

La experiencia y reconocimiento demarca son, sin duda, dos importantes valo-res para sus franquiciados, pero no los úni-cos: sus tiendas se gestionan a través deplanes trienales que contemplan un aseso-ramiento continuado desde la central.

Además de Golden Lady, el franquicia-do también contará en su portfolio conmarcas de referencia como Philippe Ma-tignon, Sisi, Omsa y Hue. Una propuestapensada para emprendedores que apues-ten sobre seguro.�

Inversión inicial: 57.500Canon de entrada: 6.000 € Royalty: No hayPublicidad: 3.000 € al añoDimensión del local: A partir de 80 m2

Duración del contrato: 5 años

con tecnología propia en sus propios labo-ratorios. Una oferta que además puedecombinarse con los equipos que tambiénEberlin comercializa bajo el nombre deEbertronic.

El tercer pilar de la oferta es la forma-ción, pensada –como todo lo anterior– pa-ra esteticistas profesionales.

“Buscamos emprendedores con perfileminentemente comercial y que quieran

N aturaleza y Eberlin han estadounidos desde que la enseña inició

sus pasos en 1985 de la mano del Gru-po Nemesis.

Sus productos dietéticos y cosméti-cos son 100% naturales y elaborados

estar al frente de un negocio cuya inver-sión es muy reducida ya que no necesi-tan contratar personal”, explica MartaFerrer la gerente de Eberlin.

Otra de las premisas para acceder ala marca es disponer de un local, al me-nos de 80 m2, ya que en él el franquicia-do tendrá su almacén y dos de las má-quinas para efectuar las demostraciones.

Este concepto está pensado comouna forma de autoempleo que permitiráal inversor planificar de forma autónomasu jornada laboral.

Tras el largo periodo de gestacióndel proyecto, la empresa espera consoli-darse en el mercado español en el pró-ximo año para iniciar su internacionali-zación cuanto antes.�


DekkanBusca a tu mejor amigo en esta franquicia

E l amor a los animales fue el responsable deque naciera Dekkan; la experiencia, la que

puso en marcha el recién estrenado proyecto.Sus impulsores ya llevaban 15 años trabajan-

do con animales en diferentes ámbitos como lapeluquería, crianza, educación o venta. El entu-siasmo que ponían en su trabajo era muy valora-do por los clientes, así que decidieron adaptar susaber hacer al formato de la franquicia, y ahorainician la selección de candidatos interesados enuna fórmula de autoempleo en la que puedan de-mostrar su amor por los animales.

Desde Dekkan se comprometen a dar una for-mación completa a sus franquiciados en el sectorde las mascotas, no sólo para que puedan cuidarlasmientras están en la tienda, también para que pue-dan asesorar a sus futuros dueños.

Y es que el asesoramiento al cliente es una delas señas de identidad de la casa junto al cuidadoescenario comercial en que convierten sus locales.Un diseño de tienda que ha conseguido dar a la reduna identidad diferenciada en un sector aún muyatomizado. Por todo ello, Dekkan anima a los em-

prendedores aunirse a una en-seña, que a pesarde la crisis ha sa-bido aprovecharestos años paraconsolidarse.�

El diseño ha salido de los museos paracolarse en la moda, restauración y ahoratambién en las tiendas de mascotas. Dekkanapuesta por presentar a sus mascotas en unambiente cuidado.

Inversión inicial: 80.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 3% sobre ventas Publicidad: 2% sobre ventas Dimensión del local: 80 m2

Población mínima: 50.000 habitantesDuración del contrato: 5 años

D e Santa Justa a Puerta de Atocha. Entre estas dosestaciones transcurre principalmente la vida deeste sevillano, máxime desde que el pasado ma-

yo fuera nombrado presidente de los jóvenes empresariosespañoles. Esta entrevista es el aperitivo de una cena consu predecesor, Patricio Rodríguez-Carmona y de una re-cepción, al día siguiente, con los Príncipes de Asturias.Luego, de vuelta al AVE.

“Mi reto es no dejar pasar ninguna oportunidad que pue-da contribuir a mejorar el tejido empresarial”, señala al co-mienzo, y explica el convenio recientemente firmado conEnisa, organismo adscrito a la Dirección General de la Py-me y que permitirá la concesión de créditos de hasta 50.000euros sin aval para jóvenes empresarios. “Sobre proyecto,cultura 100% anglosajona”, se jacta. Bromea durante las fo-tos y dibuja un perfil de joven empresario mayoritariamen-te varón, dedicado a los servicios o las nuevas tecnologías ycon una facturación –“antes de la crisis”, aclara– de entre600.000 y un millón de euros. Ya metidos en faena, recono-ce que se necesita un cambio cultural para que el empresa-

rio deje de estar mal visto por la sociedad y asegura que, siignorando al tejido productivo no se ha conseguido remon-tar la crisis, ha llegado el momento de que se les escuche.

En tres años han cerrado un millón de empresas. Losbancos no conceden créditos. Huelga general. No parece elmejor panorama para el joven empresario…

Los cauces de financiación están secos, aunque los ban-cos realmente nunca han ayudado. Así que para los que

David Alva, presidente de la Confederación Española de Jóvenes Empresarios (Ceaje)

El nuevo rostro visible de los jóvenes empresarios españoles llega cargado de retos y con una frase quees casi un tratado de filosofía anticrisis: “Mejor que estar con el agua al cuello, vamos a intentar caminarsobre las aguas”. Unas aguas que vienen turbias en lo económico y que han conseguido enfangar elpapel que la sociedad atribuye hoy a los empresarios, se lamenta este emprendedor sevillano.

“Acortamos los riesgos o lagente dejará de emprender”

empiezan ahora el panorama ha cambiado poco, aunquesí para quienes ya estaban desarrollando su actividad,porque nos hemos movido en una economía que se ba-saba en el crédito para crecer, y ese sistema se ha cor-tado de raíz. Pero siguen sin ayudar a la pyme. Másaún: al restringirse el crédito, aquellas empresas que es-tuvieran en expansión no han podido soportar la caídadel mercado. No obstante algunas han sabido gestionarbien la crisis e incluso la han utilizado como oportuni-dad.

El ánimo del emprendedor, sí habrá cambiado…Supongo que vendrá por nuestra cultura latina, pero

es cierto que hay más miedo a montar una empresa. Setiene tendencia a buscar una buena silla y la seguridadprima por encima de todo. Estamos en un país dondeesa seguridad ha sido tal que ha provocado que tengasunas condiciones laborales mucho mejores, más esta-bles… eso deriva en que la mayor parte de los estu-diantes quieren ser funcionarios o estar colocados.

Según una encuesta del portal Monster, el 72% de losespañoles quiere ser funcionario, y sólo un 4% empresa-rio. ¿Esto cómo se soluciona?

Es muy difícil, porque intervienen factores subjeti-vos y objetivos. Entre los primeros citaría lo mal vistoque está el empresario en este país, donde el éxito o elesfuerzo no son reconocidos, venga de donde venga. Sitriunfas porque trabajas mucho eres un desgraciado, sitriunfas porque no trabajas eres un chorizo… Aparte es-tá el tema objetivo: a una persona que consigue un em-pleo público le toca un cupón por el que puede trabajartoda su vida en unas condiciones laborales magníficas–el salario sería más discutible– y con la seguridad deque no le van a despedir nunca. Del otro lado, el em-

OCTUBRE 2010 • Nº 165 33

“Se nos está culpando de algo que no nos han dado opción dearreglar. Pienso que si llevamos años haciendo las cosas comohan querido gobierno y sindicatos y esto no se arregla, quizádeberían escuchar a los empresarios alguna vez”

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forma. Es un problema cultural que se soluciona-ría con más empresarios, pero para eso hacen faltamejores leyes, que favorezcan la iniciativa empre-sarial. Un empleado por cuenta ajena no se va devacaciones con el móvil de la oficina. Todos losempresarios nos lo llevamos a nuestra casa por lasnoches, en vacaciones y le dedicamos parte deltiempo que debemos a nuestras familias, a nues-tros hijos.

¿Falta formación para el emprendedor?Yo vengo de los estudios de Publicidad, pero es

que ni en Económicas te preparan para la empresa.De la Universidad sales sin saber qué es una fac-tura, pero no es que no exista formación, que exis-te y mucha: falta educación para la empresa. EnAsturias hay un proyecto muy bonito para formara los niños desde pequeños en el mundo empresa-rial. Es el camino. Si no formamos y educamos enlas escuelas en la aventura empresarial al final notendremos empresarios.

¿Qué opina Ceaje de la reforma laboral?Lo aprobado hasta ahora es totalmente insufi-

ciente. Se han puesto parches cuando habría queborrarlo todo y empezar de nuevo. Los empresa-rios llevamos años diciendo que el sistema no fun-ciona, y ahí están los cinco millones de parados,somos el país con más desempleo de Europa. Sillevamos años haciendo las cosas como han queri-do el gobierno y los sindicatos y esto no se arregla,pues quizá nos deberían escuchar a nosotros algu-na vez.

¿Y cuáles son esas soluciones?Las claves pasan por el esfuerzo, por la ética y

por una sociedad más justa, pero con todos: con elque no trabaja, pero también con el que lo hace.Las soluciones pasan por ofrecer un rendimientomayor al que más se se esfuerce en su trabajo, queel que más arriesgue tenga más posibilidades deganar. Y por supuesto para el que estafe, que ahíesté la cárcel. Pero hay que crear un marco que fa-vorezca el desarrollo de los que trabajan.

¿Puede ser la franquicia un buen vehículo parafomentar la puesta en marcha de empresas?

La franquicia es una fórmula magistral para eldesarrollo de emprendedores porque acorta losriesgos empresariales. Y así debe ser: o acortamos

presario está al arbitrio de las decisiones de lospolíticos, de los bancos… y encima le miran mal.Por ello creo que tendría que darse un cambio es-tructural importante. Aquí no se ha entendido queel sistema financiero debería estar al servicio delsistema productivo. Si se hiciera, otro gallo can-taría.

¿Cree que se ha retrocedido en el reconoci-miento social de la figural del empresario?

Con la crisis ha habido una marcha atrás, prin-cipalmente porque se nos está culpando de algoque no nos han dado opción de arreglar. Los em-presarios nos hemos hartado de ofrecer propues-tas y no se nos ha tenido en cuenta en ninguna re-

OCTUBRE 2010 • Nº 16534

“Somos la generación mejor preparada, asidua a las nuevas tecnologías, y la nueva empresa no puede permanecer ajena a lainformación, no puede temer la comunicación ni el espaciogeográfico. Así que yo soy optimista, mejor que estar con el agua alcuello, vamos a intentar caminar sobre las aguas”

OCTUBRE 2010 • Nº 165 35

Un presidente con altura de mirasSus cerca de dos metros garantizan a Ceaje una presiden-cia de altura en la persona de este andaluz de 38 años,afable y familiar, que comenzó su andadura empresarial alos seis años, “con una tiendecita de juguetes de segundamano” en una feria de su Sevilla natal. Tras pasar por unsinfín de empleos –desde descargar camiones hasta reco-gevasos–, antes de terminar su licenciatura en Publicidadcreó junto a otros socios la agencia Bocabajo, que en laactualidad se encuentra en una etapa expansiva en la quese baraja la concesión de franquicias.

Además, este defensor a ultranza de la “ética em-presarial” gestiona ADÑ, empresa de comunicación cien-tífica y de márketing y posee la marca Ruta de la Plata,con la que pretende crear una red de cooperación em-presarial “en una de las zonas más ricas y desconocidasde la Península”. Todo ello sin despegarse de su iPhonee intentado “robarle” el menor tiempo posible a su fami-lia. No en vano, es miembro en Linkedin del grupo “buenpadre, mejor jefe”.

los riesgos o la gente no va a emprender, y este siste-ma te permite valorar los riesgos antes de entrar enellos, con una manera objetiva de valoración.

¿Y desde el punto de vista de las empresas que de-seen iniciarse en el mundo de la franquicia?

Para el empresario que ha perdido cuota de mer-cado es una fórmula de expansión interesantísima.Ahora mismo hay mucho talento en la calle, gentecon experiencia, directores de empresas que han ce-rrado por temas de mercado, por morosidad, porquele han retirado la confianza los bancos… con la fran-quicia se tiene la oportunidad de desarrollar esos co-nocimientos que posee. Ahora mismo es una combi-nación muy potente y, bien llevado, podría provocarun crecimiento importante de la economía española ymuchas oportunidades en el exterior.

Se achaca que muchos se acercan a la franquiciacreyendo que funcionará sola…

Creo que el momento es ideal tanto para el quedesee amortiguar el golpe que le ha supuesto la crisis

como para desarrollar talentos escondidos, pero nocomo una inversión garantizada para guardar tu dine-ro. Ahora que los pisos no dan dinero lo meto en unafranquicia de cafeterías y ya: no, porque usted estámontando un negocio, que es algo muy sacrificado.No se puede querer ser empresario y no estar sacrifi-cado de día y de noche.

Para acabar, ¿qué objetivos se ha marcado durantesu mandato?

Queremos crear una gran red de networking a ni-vel empresarial, donde los empresarios pueden rela-cionarse, leer opiniones, consejos, y encontrar opor-tunidades. Que un emprendedor que quiera buscaruna franquicia o exportar su negocio, tenga dóndebuscar. Pero además, somos la generación mejor pre-parada, asidua a las nuevas tecnologías: vamos a ha-cer algo realmente potente donde podamos estar reu-nidos, donde expongamos esos valores y podamostransmitir esa cultura empresarial. La nueva empresano puede estar ajena a la información, no puede te-mer la comunicación ni el espacio geográfico. Yo soyoptimista, mejor que estar con el agua al cuello, va-mos a intentar caminar sobre las aguas. Tengo mu-chos más, pero éste es mi gran objetivo. � D.A.M.

www.franquiciashoy.es/entrevistas/

KA International

C inco lustros dan para mucho en el mundoempresarial, y en KA International tienen lasensación de que tras 25 años en marcha sí

hay motivos para la celebración: “Las fases másduras de la crisis ya las habíamos pasado en 2008,por eso en la reunión de conmemoración que hemosmantenido este año en Málaga, toda la red pudo irsecon la certeza de que pese a lo duro de la coyunturaesta empresa se mueve. Y lo hace por el buen cami-no”. Roberto Alonso Clerigué, director general, serefiere al ajuste que en número de tiendas y otrosrecursos la empresa realizó en el último trimestre delhoy lejano 2008, unas decisiones que le ha permitidocruzar el siguiente bienio con una oferta reforzada y

una red depurada que, con 351 tiendas en 45 países,se sustenta sobre negocios rentables y competitivos.Así en 2009, tras el resbalón del año anterior, se man-tuvo una facturación de 110 millones de euros en unejercicio calificado como “difícil en ventas pero nopreocupante en cuanto a la cuenta de exploración”.Las perspectivas para el próximo diciembre son bue-nas, con un repunte de la facturación hasta los 120millones.

En la citada convención también se informó de unmovimiento accionarial, quizá más significativo porsu trascendencia que por su cuantía. Así, el pasadomes de junio el equipo directivo de la empresa toma-ba el 3% de unas acciones controladas principalmen-

La firma de textil hogar encara una nueva fase de crecimiento tras haberdiversificado su oferta, depurado la red e invertido en infraestructuras.Con 351 tiendas en 45 países, KA International se ofrece como unasolvente solución de autoempleo en España y el mundo.

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La inspiración más rentable para el decorador

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te por la firma de capital riesgo Mercapital: “Esto hasido recibido de forma muy positiva por la red comomuestra del compromiso y de la confianza del pro-yecto”, explica Roberto Alonso, a su vez uno de losprotagonistas de esta operación.

Lo que parece claro es que KA International haaprovechado el tiempo en consolidarse como referen-te indiscutible del textil decoración, un sector por otrolado aún muy atomizado y sin ningún líder claro. Laempresa espera que el posicionamiento alcanzado sevisualice con más nitidez cuando los nubarrones de lacrisis se disipen, porque en este tiempo su cadena hamarcado distancia con las de la competencia. Y es quela crisis está dando al traste con algunas de las redesque parecían despuntar: “Estos años les han pilladosin la masa crítica suficiente y no les han permitidoconsolidar”, reflexiona Alonso, “en cualquier caso, haprovocado que algunas otras compañías, entre ellasextranjeras, estén empezando su desembarco y quealgunas otras que vienen del negocio de la fabricaciónestén planteándose su entrada en el canal retail, perocreo que es demasiado temprano para valorar el índi-ce de penetración que conseguirán”.

A la espera de esta evolución, KA International hadado el paso de tienda de telas y tapizados a tienda dedecoración integral. A las 1.500 referencias de tejidosque tradicionalmente se exponen en cualquiera de susestablecimientos, se suma el refuerzo de la oferta en

sofás y, más novedoso, de mueble auxiliar, ilumina-ción e incluso colecciones de cosmética de hogarcomo velas aromáticas y otros sistemas de ambienta-ción en los que ya se trabaja.

Mayor complicidadLa diversificación de la oferta ha obligado a bus-

car un modelo de tienda que comunique mejor elnuevo posicionamiento: “En los próximos meses selanzará un concepto de tienda ya desarrollado, másversátil y en el que cobra más importancia el produc-to. Estamos seguros de que este cambio nos permitirátener más complicidad con el consumidor y que suexperiencia de compra será cada vez más grata. Elobjetivo es que el cliente pueda participar y que nues-tros puntos de venta dejen de ser meras tiendas y seconviertan en espacios de encuentro en torno almundo de la decoración”.

La formación para lograr una asistencia de calidaden la venta del nuevo producto se ha identificadocomo un aspecto vital para implementar estos cam-bios, si bien su director general deja claro que uno delos valores tradicionales de la red es su profesionali-

...de la franquicia

Radi

ogra

fía

OCTUBRE 2010 • Nº 165 37

Roberto Alonso Clerigué cerrará el próximo noviembre su primeraño al frente de la dirección general de la empresa.

Inversión total: 50.000 €/m2

Canon de entrada: 20.000 €Royalty: no hayRoyalty de publicidad: 5% de las comprasLocal: de 80 a 120 m2

Población mínima: 200.000 habitantesRed total tiendas: 351Unidades España: 102 (9 propias)Unidades en el extranjero: 249 (3 propias)

“Petit KA es unnuevo conceptocórner dentrode nuestrastiendas que yaestá aportandosobre un 10%adicional a sufacturación”,explica RobertoAlonso.

OCTUBRE 2010 • Nº 16538

zación: “El secreto de la venta en decoración es dar solu-ciones al cliente”, insiste. Esta formación también se diri-ge a fortalecer la División Industrial KA Contract, encar-gada de proyectos profesionales como la decoración dehoteles o empresas y que cuenta con clientes comoHilton, Barceló, NH o Meliá. Esta actividad aporta un20% a las ventas totales de la central y ahora se trata deincentivar la línea de negocio entre la red franquiciada,para lo que se asegura se presta una especial asistenciadesde el personal de la sede en Madrid. Roberto Alonsoinsiste en la importancia de esta línea no sólo como ele-mento diferenciador de la cadena sino como estabilizadorde las finanzas de las tiendas: “Cerrar dos proyectosindustriales en el primer trimestre da mucha tranquilidadpara afrontar el resto del año –asegura–. Lo bueno de estenegocio es que puedes vender sin que te entre la gente ala tienda, aunque lo malo es que tienes que ser un autén-tico emprendedor”, bromea.

El lanzamiento de Petit KA es otra de las iniciativas enlas que la firma tiene puestas mayores esperanzas, comoexplica el propio director general: “Durante 2009 llevamosa cabo un test montando un espacio dedicado íntegramen-te al público infantil. Tras esta experiencia, en 2010 selanzó un nuevo concepto córner dentro de las tiendas KAque ya está aportando sobre un 10% adicional a su factura-

ción. En la actualidad contamos con diez de estos córneresy la previsión es que antes del final de año tengamos 30”.

Todos estos cambios han venido acompañados de sig-nificativas inversiones, sobre todo las destinadas a siste-mas informáticos y al flamante centro logístico del que laempresa presume, un almacén de 7.500 m2 ubicado enGuadalajara.

El frente mediterráneoAunque la red española de KA International cuenta

con 102 establecimientos, aun hay posibilidad de asociar-se a la marca, sabiendo que cualquier emprendedor inte-resado deberá abordar una inversión de unos 50.000 eu-ros. Desde la central se señala Cataluña, Levante y Extre-madura como las zonas que presentan mayores oportuni-dades por contar con menor capilaridad.

Buscan franquiciados que se identifiquen mucho conla marca y estén dispuestos a dirigir en corto el negocio:“Hay que tener habilidad comercial, una especial sensibi-lidad y gusto por la decoración con capacidad de ser tras-ladada a los clientes finales. Pero además en nuestromodelo, el franquiciado ha de ser capaz de llevar a cabolas labores de autoempleo como el back office, la gestiónadministrativa y financiera, etc. dejando el menor núme-ro de labores especializadas para la subcontratación”.

Con una inversiónde 50.000 eurospor tienda, KAInternationalofreceinteresantesoportunidades deinversión en áreascomo Cataluña,Levante yExtremadura.

... de su evolución

Radi

ogra

fía

1984. Un producto diferenteLa familia Resusta abre la primera tienda en Madrid deventa de textil decoración en la que se vende a pesotelas importadas desde Estados Unidos, nace KiloAmericano.

1986. A por España...El proyecto gana peso y decide emprender suimplantación nacional a través de la concesión defranquicias. Dos años después da un importante pasopara su autonomía acometiendo el diseño y producciónde sus propias colecciones.

1992. ...y a por el mundoLa vinculación de la familia Resusta con Francia lesanima a repetir suerte en el mercado galo con unaapertura de tienda propia en París. Una aventura para laque refuerzan la oferta con mueble tapizado y serviciode confección. Pronto llegarán otros mercados.

2003. La profesionalización La empresa despierta el interés del capital riesgo yMercapital toma el 94% del accionariado un añodespués de haber adquirido una participaciónminoritaria. Contaba con 153 tiendas en España y 270en el extranjero.

2010. Vuelta al crecimientoTras consolidar sus unidades más rentables y ampliar suoferta, la firma vuelve a posiciones de crecimiento de red.

OCTUBRE 2010 • Nº 16540

Roberto Alonso está convencido de que la cercaníacon el cliente es vital en este negocio, de ahí que el nuevoconcepto de tienda de decoración integral esté ofrecien-do una mayor rentabilidad por favorecer la venta cruza-da de productos. Una vez ganada la confianza del clientey realizada la venta más cuantiosa (la que se correspon-de con las telas y muebles tapizados) se considera muchomás fácil vender otros elementos de decoración de menorimporte, siempre que el dependiente sea capaz de ofrecersoluciones reales.

En 45 mercadosPero si hay algo que dentro del sector español de la

franquicia siempre se ha reconocido a KA es su interna-cionalización. Según el informe anual realizado por estarevista, ocupa la tercera posición en el ránking de redesespañolas por número de mercados (45), y el décimo ter-cero por número de unidades (249).

Alonso reconoce que la dispersión de una red que lesha llevado a países familiares como Italia (con 50 tien-das), Francia (29) o México (9) y tan exóticos comoNueva Zelanda (8), Líbano (2) o Filipinas (1) ha sido unproblema desde el punto de vista de administración dered, sin embargo “implica una gran fortaleza porque mul-tiplica las posibilidades de expansión”. Así se pone elejemplo de EE UU, en donde tras trabajar con una única

tienda en Manhattan (“lo que no dejaba de ser un pocoengorroso”) ahora se ve cómo se abren nuevas posibili-dades con la inmediata apertura de Houston, y que espe-ren pronto se acompañe de nuevas unidades.

Según la explicación del director general, la prioridaden el exterior es ir mejorando la capilaridad de los merca-dos en los que hay una mayor implantación, en donde des-taca los avances del tradicionalmente difícil mercado ita-liano, y atender las oportunidades que se puedan produciren nuevos mercados. Desde el punto de vista de gestión dela red internacional, la central madrileña controla directa-mente “los mercados que por su ubicación geográfica ysimilitud en cuanto al comportamiento del consumidor seasemeja al nacional”. En el caso de los mercados más dis-tantes culturalmente, los socios locales tienen un margende maniobra más amplio “aunque siempre son supervisa-dos y coordinados” desde la central.

Así KA identifica oportunidades de crecimiento en losmercados locales e internacionales para un concepto quequiere ser un imprescindible en la decoración. �R.A.

www.franquiciashoy.es/empresa/

Mayor oferta, más tipologías de clientes“Estamos viendo que la estrategia funciona y el cliente vuelve”. Roberto Alonsoempieza a contar con datos objetivos de que el mercado de la decoración en elsegmento medio-medio y medio alto en el que se mueve KA International se activa y,además, es receptivo a los cambios realizados en la empresa. La ampliación de lagama de producto se ha aprovechado también para ensanchar el público objetivo alque se dirige, buscando un comprador más influenciado por la tendencia y lanovedad. Estos signos de reactivación marcan un cambio en la estrategia comercialmantenida en los dos últimos años que pasa de estar muy centrada en la promociónapoyada en el factor precio para determinadas gamas de producto (nunca delconjunto de la oferta para no desposicionar la marca) a la promoción como vía depresentación de la gran variedad de productos que se están lanzando.

Análisis de los datos 44Ránking 100 por facturación 46Por sectores de actividad 50Por número de aperturas 54Por unidades 55Por facturación de red franquiciada 56Mayor y menor crecimiento 58Internacionalización 60Ascensos y descensos 62

OCTUBRE 2010 • Nº 16544

Las redes veteranassostienen el sistema

Los resultados del centenar de franquicias que más facturaron en 2009 resultan un fielreflejo de las dificultades que el sistema tuvo que superar durante el adverso último

ejercicio. Estancamiento, cierres y conceptos que emergen a los primeros puestos resumenla situación de un sector cuya vanguardia facturó 15.030 millones de euros, un 15% menos

que el año anterior, y en el que las redes de alimentación siguen tirando del carro.

El 35% del ‘top 100’ registra caídas en sus ventas

Los puestos de privilegio del ránking presentan pocas variaciones respecto a otros años, y una vez más DIA se mantiene como la franquicia que más factura de España. Por su parte, Spar recupera lasegunda posición gracias a la debacle de Viajes Marsans, lo que hace que McDonald’s suba hasta el tercer peldaño del podio –en 2009 fue 5º–, superando a otras dos enseñas de alimentación vete-ranas en el especial, como Condis y BonÀrea.

2 31

nada menos que 2.668 millones menos que el ejercicio pa-sado –un 15%–. Un año más, son las redes de alimentaciónquienes vuelven a tirar del carro de las ventas y pese a queninguna de las principales cadenas del sector experimentóun crecimiento significativo, acumulan el 48,5% del total dela facturación, hasta siete puntos más que el año pasado.

La cifra de aperturas mejora en 2010El ránking arroja otra conclusión negativa respecto al

número de locales. Así, con un total de 19.950 en el presen-te informe –un promedio de 199 puntos de venta por red–refleja un déficit de 2.321 unidades de negocio respecto alespecial del año anterior. Y es que, sin duda, 2009 no fue un

C omo todo el sistema productivo español, el sector de lafranquicia pasó otro año de dificultades durante 2009, un

ejercicio que prácticamente la totalidad del sistema vivió comode ajuste ante el descenso del consumo, el cierre crediticio y lasescasas oportunidades de expansión. No es de extrañar pues quela vanguardia del sector, las 100 franquicias que más facturan enEspaña, sufrieran un retroceso en las ventas totales –hasta 35 en-señas reconocen haber facturado menos en el último año que enel periodo anterior–, pese a que las marcas veteranas mantienensus ingresos sin excesivos sobresaltos. Y es que algunos siguencreciendo incluso en las épocas más adversas.

En 2009, la suma de las 100 mayores facturaciones de lafranquicia en España ascendió a 15.030 millones de euros,

Análisis sectorial

OCTUBRE 2010 • Nº 165 45

Las cadenas de ‘retail’ yaacaparan el 65% de las ventas

Las 44 enseñas de comercio de este ránkingaglutinan el 65% de la facturación total y el 49,6% delos locales. Por su parte, las redes de servicios crecenhasta las 39 marcas, mientras la hostelería desciendeen número de redes, ventas y establecimientos.

E l retail se mantiene co-mo el sector más poten-

te de la franquicia, no sólo ennúmero de redes –este añosuma un representante, hastalos 44–, sino, especialmente,en datos de facturación, don-de esas 44 enseñas obtienenel 65% de las ventas de estetop 100, lo que significa un in-cremento de seis puntos res-pecto al año pasado. Las ca-denas dedicadas al comercioaglutinan también las redesmás amplias: casi la mitad–49,6%– de los puntos deventa del ránking pertenecena enseñas de este segmento,idéntico resultado que el con-seguido en 2009.

Por su parte, el sector ser-vicios también aumentó encuanto a número de cadenas:39 de las 100 ya pertenecen aeste segmento –cuatro másque en el pasado especial–.

Un incremento que, no obs-tante, no ha servido para me-jorar sus ventas, que constitu-yen el 23,1% –frente al27,7% del año anterior–. Sí,en cambio, ha escalado posi-ciones en el porcentaje queocupan sus establecimientos,que se sitúa en el 39,9%.

En cualquier caso, pareceque la crisis ha causado unamayor mella en la hostelería,que sufre un notable retrocesoen número de cadenas y sólocuela ya 17 entre las 100 conmejores ventas –por 22 regis-tradas en 2009–, un retrai-miento provocado por la deci-sión de algunas redes de nofacilitar sus datos económi-cos. Consecuentemente dis-minuye también su importan-cia en facturación –que pasadel 13,3% al 11,9%– y másaún en unidades –del 14,8%al 10,5%–.

� Retail� Servicios� Hostelería/Restauración

39%

44%

11,9%

23,1%

65%

39,9%

49,6%10,5%

17%

4 5

buen año para el crecimiento vegetativo de las redes, cu-yos cierres de unidades superaron a las aperturas registra-das durante esos 12 meses por este centenar de cadenas:las 1.306 inauguraciones alcanzadas suponen 157 estre-nos menos que en 2008, a pesar del considerable desarro-llo de varias redes de estética, viajes o alimentación quefiguran entre los sectores que más abrieron.

Con todo, parece que la tendencia mejora si nos ate-nemos al análisis más reciente: el de las aperturas lleva-das a cabo por las centrales durante el primer semestre de2010: en este capítulo, las enseñas inauguraron 631 esta-blecimientos hasta julio, lo que supone 103 aperturas másque las 528 logradas en el primer semestre del ejercicioanterior.

Ausencias, regresos y novedadesEn cabeza del ránking figura DIA por duodécimo año

consecutivo, tras facturar nada menos que 4.693 millonesde euros. Detrás de la red de propiedad de Carrefour fi-gura la holandesa Spar, que recupera el segundo puestoque fugazmente ocupó en 2009 la hoy quebrada ViajesMarsans. La tercera plaza es para McDonald’s, que subedos posiciones respecto al pasado año y que rompe la he-gemonía de redes de alimentación que completan Condisy BonÀrea –cuarto y quinto, respectivamente–.

Un año más continúa la sangría de enseñas que handecidido no facilitar sus datos de facturación, de modosignificativo en un momento complicado para la econo-mía. Tal es el caso de hasta 19 cadenas clásicas en el rán-king, con Telepizza, Carlin, o las redes de Comess Groupentre ellas. En contrapartida, la presente edición cuentacon el regreso de redes veteranas, como KA International,Cadena Q o Elefante Azul, así como la entrada de otrasconsagradas o emergentes, como Pronovias, Llongueras oMister Minit, entre otras.

Cadenas Facturación Locales

OCTUBRE 2010 • Nº 16546

DIASparMcDonald’sCondis/DistopBonÀrea

MRWMango/MNGMerkamuebleThe Eat Out GroupZafiro Tours

Barceló ViajesAlmeida ViajesMuebles Rey - TucoNacexMex

TipsaAdolfo DomínguezNaturhouseGaesGeneral Óptica

Tourline ExpressFoster’s HollywoodGrupo GlaukaPronoviasImaginarium

Alain AfflelouLa TagliatellaCafé & TéCharterMoblerone

DialprixFotoprixEuroycia - Dt DetallesThe Singular KitchenBed’s

KFCTecnocasaRosa ClaráPlantour FranquiciasRodilla

Cervecería 100 MontaditosTruccoSuper ValuSantiveriEtam Lingerie

Seguros Grupo PaccCañas y TapasNo+VelloBricocentro-ATBCharanga

EnseñaNºFacturación total enseña

2009 2008

1234

ActividadInversión necesaria

por local (€)

5

(1)

1

6789

10

1112131415

1617181920

2122232425

2627282930

3132333435

3637383940

4142434445

3547

61091218

1114131517

2120162423

222625–28

2937484334

4236–3547

4633–3245

5352

507349

5654715951

4647484950

AlimentaciónAlimentación

Hostelería/RestauraciónAlimentaciónAlimentación

Transporte urgenteConfección/Moda

Mobiliario/DecoraciónHostelería/Restauración

Agencia de viajes

Agencia de viajesAgencia de viajes

Mobiliario/DecoraciónTransporte urgenteTransporte urgente


Cosmética/HerbodietéticaSaludSalud

Transporte urgenteHostelería/Restauración

Agencia de viajesConfección/Moda

Tienda especializada

SaludHostelería/RestauraciónHostelería/Restauración

AlimentaciónMobiliario/Decoración

AlimentaciónTienda especializadaMobiliario/DecoraciónMobiliario/DecoraciónMobiliario/Decoración

Hostelería/RestauraciónAgencia inmobiliaria

Confección/ModaAgencia de viajes

Hostelería/Restauración

Hostelería/RestauraciónConfección/Moda

AlimentaciónCosmética/Herbodietética

Confección/Moda

Correduría de segurosHostelería/Restauración

Belleza y cuidado personalTienda especializada

Confección/Moda

4.693.0001.064.869

801.000778.000552.964

473.500326.000312.000305.000297.000

296.547287.156237.000226.000222.300

189.000174.300171.000169.000166.500

162.100158.000149.056140.884115.500

109.12085.10083.00075.00075.000

73.80273.50066.66065.00064.000

63.00061.25060.00059.80057.090

54.00050.00048.58447.34046.526

45.64644.70040.00038.00038.000

4.723.000

755.000778.000551.453

598.400331.000378.000286.000240.000

273.482285.000245.000243.940

182.000187.900136.000159.543165.200

175.970150.000

145.600112.766

109.670

75.00075.000

74.957

62.780

63.000

61.00092.190

99.40065.510

47.00048.00051.100

43.62547.00030.00039.00036.500

Factur. franquicias

2009 2008 2009 Ene-Jun/10

951.000258.909

311.000

473.500

268.000

291.000

85.500274.701171.000

160.514

146.920

18.00075.00087.000

48.627

66.660

64.000

63.00061.250

53.60039.290

49.20020.00024.59943.2009.142

27.615

29.00014.000

970.000

325.000

234.000

272.248210.000

60.80013.00075.000

45.838

62.780

63.000

61.00092.190

93.50043.220

46.30017.50017.85443.850

26.611

24.00030.000

2037

10

1

24

443842

3

36

13

699

115536

37

5

215

103

2

60

5

Aperturas España

9246151817

8

5

43

55475

39

165911

24

66

32

121024

7131125

17

7

1151

154

4

181

48

395/m2

450.000-540.000

Según zona

Según local

12.000

30.0009.995

20.000-40.000

Variable

29.735

186.800

Desde 39.000600.000

5.400

150.000

678.070120.000600/m2

Variable

480.00090.00030.00075.000

Según local

700.00030.000

250.000

Desde 120.0001.000-1.200/m2

800.00024.000-48.000

1.150/m2

9.000350.000

30.000450.000

70.000

(1) Puesto ocupado el año pasado en el Ranking de Franquicias Hoy.

Ránking de Franquicias Hoy de las 100 primeras enseñas en el mercado español por facturación (en miles de euros)

OCTUBRE 2010 • Nº 165 47

Estable.Extranj.

Fecha const.

Empr. Cad.

Establecimientos España

Propios Franq. Totales

País de origen

EspañaHolandaEE UU

EspañaEspaña

EspañaEspañaEspañaEspañaEspaña




FranciaEspañaEspañaEspañaEspaña


EE UUItalia

EspañaEspañaEspaña

EspañaEspañaIrlandaEspañaFrancia


886428321219358

63410170

620

120345129

283

195

1.085

37

30899

35258

105

1957042

149

4111926867

192

67256

10270

1273910

24020

4076

5201959

3.66011.32731.000

1

6691.096

1174

79

31

21086256720

11

32157

77624

40

13.0002.600

22

480

2352

3.839

9250

15

3.3002.000

2.9001.380

12.558

1.485

1.432

4861.1001.950

4.500

120

2.4743.620

500

250745555

472180456303332

1.3401.100

3401.050

1.56020017124050

901.4001.100

230142

Empleados

Central Franq.

Inversión unidades propias

25.000.000

100.000

35.000

Desde 30.000

234.680

3.000.000

585.000

2.800.0003.000.000

545.000

3.400.000

2.815869407418368

63429474

583625

329348143282285

240427

1.181463230

314150354110191

25084

16014939

6227826874

192

6725679

105101

1427223

26399

4697

52023

215

1.92944186

19910

0193

4

5

2093

14

2

45

96

193

6512

5286

5514

1180

21159

070

00

331

1533132379

62104

156

19961960198119611995

19771984199619911989

19542004196019951982

20001976198619491955

199619811997

1992

19722001198019752000

19941981198620031985

19711994198520031939

20001980199418851916

19911981200719941989

19791959195519801995

198319841996

2000

19972004199419951996

200019761992

1955

19961971199719681993

20032004199419801992

19881989198620041985

19521994

20031995

20001985199919401984

19961999200819971991

5.5186.065

30

656

35

30

45400290

500

1.734

422316

800

295

183550102911

1050

12020

465

60220183380420

4020301087

Persona contacto

Valentín TrilloJesús GonzálezDpto. ComunicaciónEnric MarsalDpto. Franquicias

Susana MuntanerLidia MecaMariano Muñoz

Victoria Asensi

Antonio RocaInmaculada AlmeidaPilar MarcuelloArianne MuñozPilar Pérez

Rafael Esteve

Francisco Porcel

Nerea DuránAna de MiguelMª Jesús Lamora

José Luis Pardos

José Mª RoblesJuan Ramón HernándezLaura CarmenInés RogerJuan Acosta

Carles FabregàAntonio de SilónizÁngeles ChichesDpto. Expansión

Fernando Andrés CorralAna Borrós

Joaquín MontalbánJuani Gómez

Virginia DonadoMaría Jesús Ciruelos

Mario AntónJosé Mª García

Ignacio Villén Ana de MiguelBeatriz JuárezDavid NavasDpto. Expansión

e-mail

[email protected]@[email protected][email protected]@cag.es

[email protected]@[email protected]@[email protected]


[email protected]@[email protected]

[email protected]



[email protected]@[email protected]@tiendasbeds.es

[email protected]ó[email protected]@[email protected]@rodilla.com

[email protected]@trucco.es

[email protected]@etam.fr


OCTUBRE 2010 • Nº 16548

Tony Roma’sKA InternationalRe/Max EspañaCelioLlongueras

EurotexBBSCentronetPresstoLook & Find

Body FactoryNeck & NeckPaco MartínezMail Boxes Etc.Cadena Q

AderMister MinitLúzeteIl Caffè di RomaHigiensec

5àSecElefante AzulJamaica Coffee ShopMotorradCanada House

CreditServicesVistaópticaIl TempiettoParty FiestaCity Sec Tintorerías

El Rincón de MaríaBoConceptProvalliance España*C.E. Consulting EmpresarialNice Things

La VitorianaCuisine PlusTax Economistas y AbogadosEurekakidsAbrasador

Second CompanyTea ShopBiothecare EstetikaPublimediaBodegas Galiana

Café de IndiasKìronGameshopCharlotteLDC

Ránking de Franquicias Hoy de las 100 primeras enseñas en el mercado español por facturación (en miles de euros)

EnseñaNºFacturación total enseña

2009 2008

51525354

ActividadInversión necesaria

por local (€)

55

(1)

–

5657585960

6162636465

6667686970

7172737475

7677787980

8182838485

8687888990

9192939495

–6061–

6880706664

7255–67–

62–757679

74–777885

4083848886

–81579099

92–93–

100

97–

––96

8794–––

96979899100

Hostelería/RestauraciónMobiliario/DecoraciónAgencia inmobiliaria

Confección/ModaBelleza y cuidado personal

Tienda especializadaServicio especializado

TintoreríaTintorería

Agencia inmobiliaria

GimnasioConfección/ModaConfección/Moda


TransporteServicio especializadoMobiliario/Decoración

Hostelería/RestauraciónTintorería

TintoreríaServicios al automóvil

Hostelería/RestauraciónTienda de motocicletas

Confección/Moda

Servicios financierosSalud

Hostelería/RestauraciónTienda especializada

Tintorería

Mobiliario/DecoraciónMobiliario/Decoración

Belleza y cuidado personalServicio especializado

Confección/Moda

AlimentaciónMobiliario/DecoraciónServicio especializadoTienda especializada


Tienda especializadaTienda especializada

Belleza y cuidado personalFormación


Hostelería/RestauraciónServicios financierosTienda especializada

Hostelería/RestauraciónServicio especializado

37.52237.50037.00036.50036.000

32.00031.52031.41631.39631.325

30.87030.80030.10030.00030.000

29.73129.42527.69224.20023.698

23.62723.40023.18021.00019.498

19.19019.00018.00017.50016.931

16.47516.00015.00014.49314.218

13.71013.00012.28112.00010.600

9.2308.4008.3807.9807.650

7.4206.3005.4385.0855.000

29.70042.00037.00035.90033.000

32.00022.100

33.00033.500

29.40032.500

33.00030.000

35.95029.42524.47218.90022.939

25.560

25.48024.00018.996

7.00020.00015.00016.421

11.92320.00015.000

13.751

11.669

7.500

7.3398.6401.3203.4508.090

11.57010.5007.0292.5002.000

Factur. franquicias

2009 2008 2009 Ene-Jun/10

20.38032.90037.0005.400

18.000

11.00022.17026.98625.428

22.57510.0001.500

30.000

5.304750

17.746

18.197

11.88012.00015.053

14.72011.000

16.803

11.27815.0005.0008.721

10.800

11.79613.0008.980

9.780

3.9126.5007.920

3.900

4.0306.3003.2334.6803.780

18.62036.050

5.40015.000

11.000

27.175

21.50010.7001.680

33.000

5.646750

19.924

14.040

15.391

21.1004.000

7.218

4.000

11.708

8.311

6.652

3.2356.6001.156

3.880

8.10010.5005.4752.1001.500

325

5

1

6146

112

192

125

3

238

55

1

12

1015

1324

10

14815

1134

10

Aperturas España

1

735

536

175

1192

193

36

10

7

819

1210

4

20

15146

135

1516

358222

4

74

15

1.250/m2

60.00060.000

250.000120.000-180.000

33.00023.759

Desde 61.50079.00042.000

437.000120.000105.000

Desde 29.00055.000

Según población47.900-67.900

200.000-300.000Desde 90.000

32.000

89.000200.000150.000

90.00040.000-50.000

Desde 6.000120.000420.000100.000

63.400

27.750300.000

Desde 30.00021.000-33.000

100.000

93.00030.00033.52090.000

24.000-240.000

Desde 200.00054.000+obra civil

Desde 15.00028.000

Desde 80.000

150.00030.00058.00049.32029.000

*incluye Jean Louis David y Frank Provost.

OCTUBRE 2010 • Nº 165 49

Estable.Extranj.

Fecha const.

Empr. Cad.


Propios Franq. Totales

País de origen

EE UUEspañaEE UU

FranciaEspaña


EspañaEspañaEspañaEE UU

España

EspañaBélgicaEspañaEspañaEspaña

SuizaSuiza

EspañaEspañaEspaña


EspañaDinamarca

FranciaEspañaEspaña

EspañaFranciaEspañaEspañaEspaña


EspañaItalia

EspañaEspañaPortugal

1694701260

6939

22618287

275720

17054

10192043

311

112

403289

963713

130

6024

1149926

3410633942

429

1115115

2248231734

2497.000

95045

4

71328

34120

1.200

31.200

2554

1.613900

2

24

9

3102.500

517

117

13

113

320

282

700850

420

140

635

490

624

500

183

667

342

32833

158

23080

400

260

9090

486

102468263

340

4670

295221151

1761954772

112

Empleados

Central Franq.

Inversión unidades propias

4.600.000

500.000

2.000.000

120.000

190.00013.500.000

75.0002.400.000

132.921

250.00078.000

350.000300.000

323.000

10.525

350.000150.000115.000

180.638

30.000

221027054

105

10045

23023387

3816397

170102

202333048

311

1351358235

106

99632350

131

8225

15210335

4210666143

738

1165224

4448321835

680

4245

3164

510

11106770

48

102141050

23

423

17

32610

1

221

3849

803

221

39519

220911

19941984199419922008

19811989199319941987

19911998199719921965

19921966200119941981

19911989199319911953

1996

198119941996

20031997197919891995

19032007198820012000

19971995199519971953

19981996199220022007

19711984199519851960

20022000199419941990

19951993199819801983

20001966200319941985

19681965199519971993

20011998200419941996

20061993

19952002

19941985199320012000

19971995200820061998

20001996199820052008

26017114

5

180

352212

92935025

5020

50

95

3442254

3712015

8

1209

1098

253571

10

350352814

176502848

Persona contacto

Luis GuijarroMaría FernándezJosé Luis GarcíaJorge Glez./Ramón SolàSerge Gros/Mónica Rosa

Aurelio AlarcónIsabel LópezRamón AlonsoCarlos VidalJosé Manuel Lorenzo

Ana MarugánMaría ZamácolaElena GallegoBárbara García/Luis CarbóÁngel Paredes

Joan Lluis RubioXavier AltarribaDionisio BotellaRoger MoraJosepa Moral

Francisco Portillo

Juani GómezJuan RenesesLluis Banús

Mercedes LuqueElisabeth BarberoAna de MiguelLolo HernándezJaime Piqué

Miguel VeraMamen MartínFrédéric ConquetJavier GarcíaAida Méndez/ Gibet Moll

Pablo ElejaldeMarco A. CuencaRaquel MorenoErik MayolJulio Ramírez Camino

Judith DomènechMercedes VegasFrancisco JiménezVerónica MartínÁngel Cavada

Juani GómezAna BorrósPedro Jesús RufinoSylvain WilsCarlos Parra

e-mail











50 OCTUBRE 2010 • Nº 165

(1) Puesto ocupado en el Ránking 100 de Franquicias Hoy.

McDonald’sThe Eat Out GroupFoster’s HollywoodLa TagliatellaCafé & TéKFCRodillaCerv. 100 MontaditosCañas y TapasTony Roma’sIl Caffè di RomaJamaica Coffee ShopIl TempiettoAbrasadorBodegas GalianaCafé de IndiasCharlotte

Total

123456789

1011121314151617

39

222728364041475169737890959699

Hostelería/Restauración (en miles de euros)

EnseñaNºFact. total enseña

2009 2008(1)

801.000305.000158.000

85.10083.00063.00057.09054.00044.70037.52224.20023.18018.00010.6007.6507.4205.085

1.784.147

755.000286.000150.000

75.00061.00065.51047.00047.00029.70018.90025.48020.000

7.5008.090

11.5702.500

Mango/MNGAdolfo DomínguezPronoviasRosa ClaráTruccoEtam LingerieCharangaCelioNeck & NeckPaco MartínezCadena QCanada HouseNice Things

Total

123456789

10111213

7172438424550546263657585

Moda/Confección (en miles de euros)


2009 2008(1)

326.000174.300140.88460.00050.00046.52638.00036.50030.80030.10030.00019.49814.218

996.827

331.000187.900145.600

48.000

36.50035.90032.500

30.00018.996

MerkamuebleMuebles Rey - TucoMobleroneEuroycia - Dt DetallesThe Singular KitchenBed’sKA InternationalLúzeteEl Rincón de MaríaBoConceptCuisine Plus

Total

123456789

1011

813303334355268818287

Mobiliario y decoración (en miles de euros)


2009 2008(1)

312.000237.000

75.00066.66065.00064.00037.50027.69216.47516.00013.000

930.327

378.000285.000

62.780

63.00042.00024.47211.92320.000

Sectores de actividad

Los supermercados suponen ya el 48% de las ventasLa hostelería perdió cinco enseñas respecto al año pasado, pero aún lidera el ránking como elsector que más cadenas incluye entre las 100 primeras, con un total de 17. A la restauración lesiguen las 13 redes de moda y las 11 de mobiliario y decoración, mientras las agencias de viajesse dan un batacazo y pierden cuatro marcas. La alimentación factura ya el 48,5% del total.

Hut. Las redes de McDonald’s, el grupo Eat Out yFoster’s Hollywood dominan un sector que facturóun total de 1.784 millones de euros, un 11,9% de lafacturación total, lo que le coloca en segunda posi-ción tras las enseñas de alimentación. Tony Roma’sy Charlotte son las novedades respecto a 2009.

El segundo sector con más cadenas vuelve a serla moda. Tras varios años superados por las agen-cias de viajes o los supermercados, la confecciónen franquicia suma 13 cadenas, cuatro más que elaño pasado, impulsado por la moda nupcial de Pro-novias y Rosa Clará, con apariciones –y reapari-ciones– como Paco Martínez o Cadena Q. Lidera-

H asta 12 sectores cuentan con al menos tres re-presentantes en el ránking de las 100 que más

facturan, lo que supone un segmento más que los al-canzados en 2009 –se incorpora en esta edición be-lleza y cuidado personal, con cuatro enseñas–. Estadocena de actividades integran a 90 cadenas, queaglutinan el 97% de la facturación total del ránking.

La hostelería vuelve un año más a situarse en ca-beza del análisis sectorial en cuanto a número de re-des, con 17 conceptos instalados en el top 100. Encualquier caso, una cifra significativamente menorque la de hace un año –que sumaba 22–, debido aausencias como Telepizza, Comess Group o Pizza

Pese a perder hasta cincorepresentantes, el sectorde hostelería es, con 17cadenas, el más prolíficodel top 100. A la derecha,una fotografía de Pans &Company, el buqueinsignia de The Eat OutGroup.

La moda recupera posiciones impulsada por hasta 13cadenas que logran colarse entre las 100 que másfacturan. Mango lidera un segmento que en 2009rozó los mil millones de euros.

El 2009 no fue el mejor año para Merkamueble, perola enseña sevillana sigue al frente del sector demobiliario y decoración, que en esta edición recuperaredes como Euroycía o KA International.


ImaginariumFotoprixBricocentro-ATBEurotexParty FiestaEurekakidsSecond CompanyTea ShopGameshop

Total

123456789

253249567989919298

Tienda especializada (en miles de euros)


2009 2008(1)

115.50073.50038.00032.00015.23512.000

9.2308.4005.438

309.304

112.766

39.00032.00015.000

7.3398.6407.029

das por Mango, estas 13 redes rozaron en 2009unas ventas de 1.000 millones de euros.

Crecen mobiliario y tiendas especializadasPese a ser un segmento castigado por la crisis,

el mobiliario y la decoración también recupera po-siciones en el ránking, con tres nuevas cadenas pa-ra un total de 11 redes gracias a la vuelta al top 100de Euroycía o KA International, y a la llegada deenseñas como El Rincón de María o Cuisine Plus.

DIASparCondis/DistopBonÀreaCharterDialprixSuper ValuLa Vitoriana

Total

12345678

1245

29324386

Alimentación (en miles de euros)


2009 2008(1)

4.693.0001.064.869

778.000552.964

75.00073.80248.58413.710

7.299.930

4.723.000

778.000551.45375.00074.95751.10013.751

MRWNacexMexTipsaTourline ExpressMail Boxes Etc.

Total

123456

61415162164

Transporte urgente (en miles de euros)


2009 2008(1)

473.500226.000222.300189.000162.10030.000

1.302.900

598.400245.000243.940182.000175.970

33.000

Las tiendasespecializadasmantienen susposiciones eincluso suman unacadena más, si bienImaginariumcontinúa liderandoeste segmento.

Las tiendas especializadas registran pocos cambios–las ventas de Imaginarium y Fotoprix siguen lejosde las siete restantes–, salvo las entradas de Eure-kakids y Gameshop y la desaparición de Climastar.

Las enseñas de alimentación pierden un repre-sentante –Panishop ha decidido no participar estavez– y se quedan en ocho cadenas, lo que no les im-pide sumar unas ventas de 7.299 millones de euros,que constituyen ya el 48,5% del total del ránking–frente al 41,5% que aglutinaban el pasado año–. Laimportancia del sector en el especial se refleja en queDIA, Spar, Condis y BonÀrea ocupan cuatro de suscinco primeros puestos. Por su parte, las seis redesde transporte urgente mantienen sus posiciones conMRW a la cabeza en un año en que la mayoría obtu-vo unas ventas menores que en el ejercicio anterior.

Cuatro agencias de viajes menosPero sin duda, el sector que mayor varapalo su-

frió el pasado año fue el de las agencias de viajes,que pierden cuatro cadenas –Viajes Marsans, Crisoly Estivaltour, entre ellas– y la mitad de los 2.667millones de facturación que registraron en el ante-rior ránking. En esta edición sus cinco redes acu-mulan unas ventas de 1.089 millones. En los dos úl-timos años, el segmento de agencias de viajes ha

OCTUBRE 2010 • Nº 16552

perdido hasta ocho cadenas en el top 100, lo que de-ja a las claras la complicada situación por la queatraviesa el sector de intermediación turística.

También con cinco representantes se sitúan losservicios especializados y la tintorería. Los prime-ros suman dos cadenas como Mister Minit y LDCrespecto al año anterior, mientras la tintorería semantiene como uno de los segmentos más establesen este capítulo. No obstante, la presente ediciónnos deja un baile de posiciones, donde la valencia-na Centronet supera por apenas 20.000 euros aPressto, mientras Higiensec hace lo propio con5àSec. City Sec, que se estrenaba el año pasado en-tre las 100 primeras, asciende hasta la posición 80.

En el sector de salud nos encontramos otro cam-bio de líder, Gaes supera en ventas a General Ópti-ca, en un segmento que mantiene cuatro enseñascon una facturación de 463 millones. Con el mismonúmero de redes se sitúa belleza y cuidado perso-nal, que se estrena como sector tras incorporar aLlongueras y Biothecare Estétika. Finalmente, lasagencias inmobiliarias continúan con su paulatinadesbandada. Grupassa ha sido la última en caersedel top 100, en una actividad donde Tecnocasa,Re/Max y Look & Find quedan como últimos re-presentantes de un pasado de esplendor.

Zafiro ToursBarceló ViajesAlmeida ViajesGrupo GlaukaPlantour Franquicias

Total

12345

1011122339

Agencias de viajes (en miles de euros)


2009 2008(1)

297.000296.547287.156149.056

59.8001.089.559

240.000

273.482

99.400

BBSMister MinitC.E. Consulting Empres.Tax Econ. y AbogadosLDC

Total

12345

57678488100

Servicios especializados (en miles de euros)


2009 2008(1)

31.52029.42514.49312.281

5.00092.720

22.10029.425

11.6692.000

CentronetPresstoHigiensec5àSecCity Sec Tintorerías

Total

12345

5859707180

Tintorería (en miles de euros)


2009 2008(1)

31.41631.39623.69823.62716.931

127.069

33.00022.93925.56016.421

No+VelloLlonguerasProvalliance EspañaBiothecare Estetika

Total

1234

48558393

Belleza y cuidado personal (en miles de euros)


2009 2008(1)

40.00036.00015.000

8.38099.380

30.00033.00015.0001.320

GaesGeneral ÓpticaAlain AfflelouVistaóptica

Total

1234

19202677

Salud (en miles de euros)


2009 2008(1)

169.000166.500109.12019.000

463.620

159.543165.200109.670

7.000

TecnocasaRe/Max EspañaLook & Find

Total

123

375360

Agencias inmobiliarias (en miles de euros)


2009 2008(1)

61.25037.00031.325

129.575

92.19037.00033.500

Las agencias de viajes –en laimagen, interior de BarcelóViajes– han perdido hasta cuatrocadenas respecto al año pasado.Las inmobiliarias, por su parte, sequedan con tres representantes ysiguen lideradas por Tecnocasa.Por último, en el sector de salud,que mantiene cuatro redes, Gaessupera a General Óptica porprimera vez.


Facturación sectores

La hostelería y la moda gananterreno en un año de caídasLa moda fue el único sector que aumentó sufacturación; la alimentación continúa destacaday descienden las ventas de las redes de viajes.

L as ocho cadenas de alimentación mantuvieron eltipo y, con 7.299 millones, apenas perdieron ven-

tas respecto al año anterior en un año donde se factu-raron 2.600 millones menos en total. De ahí que, a pe-sar de descender ligeramente su cifra, las redes de ali-mentación registran el 48,5% de las ventas del rán-king, frente al 41,5% del ejercicio anterior.

Tras ésta figura la hostelería, cuyas ventas conjuntassuperan –pese a contar con cinco cadenas menos queen 2009– las de las agencias de viajes, que desciendenhasta la cuarta plaza. No ha sido un buen año para elsector turístico, que pierde cuatro redes y casi la mitadde su facturación –pasa de 2.667 millones a 1.089–. Deesta caída se aprovecha también el sector de transporteurgente que, aunque pierde cerca de 250 millones de eu-ros, se erige como el tercer segmento que más factura,con 1.302 millones de euros. Por último, entre tanto des-censo resulta curiosa la emergencia de la moda que, pe-se al descenso del consumo, ha resultado el único sec-tor que incrementó su facturación, espoleado por la en-trada de cuatro nuevas redes al top 100 que le han vali-do para rozar los mil millones en ventas globales –cercade 200 millones más que en el último especial–.

10,8%6,2%

48,5%

7,3%

6,6%

11,9%

8,7%

AlimentaciónHostelería/RestauraciónTransporte urgenteAgencia de viajesConfección/ModaMobiliario/DecoraciónResto de sectores

1234567

Facturación de los principales sectores del ránking

SectorNª de

cadenasNº

Facturacióntotal

7.299.930.9351.784.547.7901.302.900.0001.089.559.460

996.827.326930.327.509

1.624.126.295

817

65

131140

� Alimentación� Hostelería y restauración� Transporte urgente� Agencias de viajes� Moda/Confección� Mobiliario y decoración� Resto de sectores

OCTUBRE 2010 • Nº 16554

Año 2009

Aperturas en 2009 y primer semestre de 2010

La fotodepilación mantiene su pulso expansivoNo+Vello y DIA fueron las redes que más establecimientosabrieron en España durante el pasado año, con casi 300estrenos. La fotodepilación y las agencias de viajesdominan los estrenos en los primeros seis meses de 2010.

E n un entorno de desconfianza emprendedoray de rigidez del crédito resulta aún más desta-

cable la clasificación de cadenas que más delega-ciones abrieron el último año. Un año en el que las100 mayores franquicias abrieron 1.306 puntos deventa –157 menos que en el último especial– y enel que No+Vello volvió a erigirse en la primera po-sición de la tabla que señala a las cadenas que máscrecieron por número de locales.

Durante 2009, la enseña de fotodepilaciónabrió 181 centros, el doble que su inmediato per-seguidor, que curiosamente fue DIA, que se quedóen 92 estrenos. Tras éstos figuran Grupo Glauka(66), Gaes (59) o Almeida Viajes (54), que ya apa-recían en los primeros puestos de esta clasificaciónel año pasado, y se incorporan otros como Biothe-care Estétika (58), Spar (46) o El Rincón de María(20). Llama la atención que redes consolidadas co-mo las de alimentación –además de las dos citadas,también se encuentran Charter, Condis o BonÀ-rea– o incluso McDonald’s figuren entre las redesque más inauguraciones obtuvieron. En el otro ex-tremo, Naturhouse pasó de abrir 104 en 2008 a só-lo 16 el ejercicio pasado.

Por otra parte, el primer semestre de 2010, con631 aperturas, ha mejorado en casi un centenar losestrenos registrados en el mismo periodo del añoanterior. Durante esta primera parte del ejercicio,No+Vello y Biothecare Estétika se han mostradocomo las redes más activas del top 100, con 108aperturas conjuntas, una cifra que no obstante re-sulta menor que la lograda únicamente por la pri-mera en los primeros seis meses de 2009. A conti-nuación de las dos enseñas de estética se sitúanhasta cuatro redes de viajes –Barceló, Almeida,Glauka y Zafiro–, habituales en estas clasificacio-nes, y que suman 142 estrenos en total.

(1) Puesto ocupado en el Ránking 100

No+VelloDIAGrupo GlaukaGaesBiothecare EstetikaAlmeida ViajesCharangaSparZafiro ToursTipsaImaginariumTourline ExpressCharterPublimediaEl Rincón de MaríaNeck & NeckMail Boxes Etc.Condis/DistopBonÀreaPresstoNaturhouseAbrasadorMcDonald’sSantiveriProvalliance EspañaEurekakidsLDCC.E. Consulting Empres.Fotoprix

123456789

10111213141516

18192021

23

2425

481

2319931250

2101625212994816264

45

591890

3448389

1008432

Las primeras por aperturas en España

EnseñaNºUnds

2009(1)

18192665958544846433932242422201919181717161615151515151413

Enero-Junio 2010

No+VelloBiothecare EstetikaBarceló ViajesAlmeida ViajesGrupo GlaukaZafiro ToursCerv. 100 MontaditosSparMail Boxes Etc.FotoprixC.E. Consulting Empres.PublimediaPresstoImaginariumNeck & NeckEl Rincón de MaríaBonÀreaSantiveriProvalliance EspañaAbrasadorLDCCafé & TéCharterCanada HouseCondis/DistopTecnocasa

123456789

10

131415

17

22

2425

48931112231042

26432849459256281

5448390

1002829754

37

EnseñaNºUnds

2010(1)

604844383624212019151515141312121010101010

99877

Aunque la red de DIA le doblaen número, Naturhouse sesitúa en la segunda posiciónde entre las cadenas másextensas, con 1.181 unidades.La red de dietética y nutriciónademás puede presumir deser la única que cuenta enEspaña con un millar decentros franquiciados.

El auge de las cadenas de estética en general, y de fotodepilación en particular, ha hecho que redes“novatas” en la expansión alcancen en poco tiempo un tamaño considerable. Es el caso de BiothecareEstétika, que ha abierto 48 unidades en lo que va de 2010, o de No+Vello, que un año más encabeza elránking de aperturas, con 241 estrenos en el último año y medio.


Número de unidades

Las redes más ampliasrepiten posicionesDIA, Naturhouse y Spar completan el podiode las redes más extensas de España; unaterna que suma casi 5.000 unidades.

O tro de los análisis en los que DIA lleva una inal-canzable ventaja es el del número de unidades:

hasta 2.815 unidades en España tiene la marca dis-count de Grupo Carrefour, casi una de la tercera partede las cuales pertenece a franquiciados. Tras ésta semantiene Naturhouse, cuya estrategia internacional nole impide mantenerse como la segunda red de fran-quicias más extensa de España, con 1.181 centros y laúnica con más de un millar de unidades franquiciadas.

Por su parte, Spar cierra la terna principal pese arecortar su red hasta los 869 establecimientos frutodel proceso de entrada de Miquel Alimentació en elgrupo y del abandono por parte de Covalco. Finalmen-te, destacar a No+Vello e Higiensec, con redes muy ex-tensas pese a situarse lejos de los primeros puestosdel top 100: 48º y 70º, respectivamente.


DIANaturhouseSparMRWZafiro ToursThe Eat Out GroupNo+VelloGaesAdolfo DomínguezCondis/DistopMcDonald’sBonÀreaGrupo GlaukaAlmeida ViajesBarceló ViajesTourline ExpressHigiensecMango/MNGMexNacexFotoprixEuroycia - Dt DetallesSantiveriTecnocasaAlain Afflelou

123456789

10111213141516171819202122232425

11826

109

481917435

23121121707

15143233443726

Locales en España

EnseñaNºEstablecimientos en España

Totales(1)

2.8151.181

869634625583520463427418407368354348329314311294285282278268263256250

Franq.

8861.085

428634620

520

219321358352345120308311101283

119268240256195

Propios

1.92996

44105

0

1998610

23

20960

1932

1590

230

55

OCTUBRE 2010 • Nº 16556

Facturación de la red franquiciada

Los asociados de DIA y MRW, los que más vendenLas redes de alimentación, viajes y mobiliario dominan la clasificación de ventas de la redfranquiciada, que este año lidera DIA con 951 millones de euros facturados por sus 886locales asociados. Hasta 70 cadenas han facilitado para esta edición un dato que sirve paraevaluar el peso de la red comercial asociada de las mayores cadenas del sector.

D esde que Franquicias Hoy comenzó a solici-tar de las cadenas la facturación de su red, las

enseñas han ido paulatinamente facilitando una in-formación que no siempre es fácil de dar a cono-cer. En esta edición, hasta 70 enseñas han propor-cionado sus cifras, entre ellas cuatro de las seis queencabezan el ránking, lo que ha supuesto que DIAvaya directa a la primera plaza de esta clasifica-ción: sus 886 franquicias lograron el pasado añounas ventas de 951 millones –es decir, se situaríanpor sí mismas en la tercera posición del ránkinggeneral–. Un lugar del que ha desbancado a MRW,la red de transporte urgente que cuenta por fran-quicias sus 634 delegaciones, que obtuvieron unasventas de 473,5 millones de euros.

Condis asciende a la tercera posición, con 311millones de euros facturados por su red asociada,ocupando el puesto que el año anterior pertenecíaa Merkamueble, que en esta edición cae a la sextaplaza. Por delante de la enseña Sevilla de mobilia-rio se encuentran también Zafiro Tours y AlmeidaViajes, cuyas redes se vertebran principalmente deagencias franquiciadas y que el último ejerciciofacturaron 291 y 274,7 millones de euros, respec-tivamente. Además de éstas, el sector turístico estárepresentado en esta tabla por Grupo Glauka, Bar-celó Viajes y Plantour.

Siguiendo con los segmentos, y pese a que noatraviesa por el mejor momento, el sector del mo-biliario y la decoración consigue introducir cinco

cadenas además de la citada Merkamueble: Mue-bles Rey-Tuco, Moblerone, Euroycía, Bed’s y KAInternational. Todo lo contrario sucede con la hos-telería, un segmento que no suele facilitar la infor-mación de ventas franquiciadas, como muestra quesólo tres cadenas –KFC, Cervecerías 100 Montadi-tos y Rodilla– aparezcan entre los primeros pues-tos de esta clasificación.

Por último, cabe destacar como conclusión queen ningún caso ha sido un año sencillo para las uni-dades franquiciadas de estas cadenas, como de-muestra que una decena de las 25 que más factura-ron redujeron sus ventas respecto al ejercicio ante-rior, mientras que sólo siete hicieron crecer su ci-fra de negocio.


Franq.Totales Propios

1.929

199534

4411496

2

209000003

15212331

080


DIAMRWCondis/DistopZafiro ToursAlmeida ViajesMerkamuebleSparMuebles Rey - TucoNaturhouseGrupo GlaukaMobleroneBarceló ViajesCharterEuroycia - Dt DetallesBed’sKFCTecnocasaPlantour FranquiciasCerv. 100 MontaditosDialprixSantiveriRodillaRe/Max EspañaKA InternationalMail Boxes Etc.

123456789

10111213141516171819202122232425

164

1012

82

131823301129333536373941314440535264

Facturación de la red franquiciada (en miles de euros)

EnseñaNºFact. franquicias

2009 2008(1)

951.000473.500311.000291.000274.701268.000258.909171.000160.514146.92087.00085.50075.00066.66064.00063.00061.25053.60049.20048.62743.20039.29037.00032.90030.000

970.000598.400

234.000272.248325.000

210.000

75.00062.78063.00061.00092.19093.50046.30045.83843.85043.220

36.05033.000

2.815634418625348

74869143

1.181354

39329149268192

67256105142

62263101

70102170

88663421962034570

428129

1.085352

12014926819267

25610212741

240707094

170

DIA, que en esta edición ha facilitado el dato de facturación de su red franquiciada, lidera también esta clasificación,con unas ventas de 951 millones de euros, y desbanca a MRW, que queda segunda, con 473 millones.

OCTUBRE 2010 • Nº 16558


171,43%150,00%131,30%103,40%42,62%41,33%38,18%33,33%28,04%26,34%25,77%25,74%23,75%16,67%14,89%13,16%10,67%

9,09%6,64%6,18%6,09%5,93%5,33%5,24%5,00%5,00%

Porcentajecrecimiento

Mayor y menor crecimiento de la facturación

Sólo cuatro de cada 10 cadenas crecieron en 2009El pasado año la crisis golpeó con dureza y las franquicias lo notaron en su cuentade resultados. No fue el mejor ejercicio para mejorar las ventas de las cadenas, y deahí que únicamente el 40% del ‘top 100’ afirme que su facturación creció durante2009. Hasta 35 enseñas reconocen que su cifra de negocio sufrió un recorte.

H ubo un tiempo en el que parecía imposible quelas cadenas de franquicia comunicasen unas

cifras negativas para su red. Afortunadamente parala credibilidad del sector ese tiempo –en buena me-dida– ya pasó, y la consolidación de grandes cade-nas junto con el advenimiento de la crisis, ha servi-do para que muchas de las principales redes del sec-tor informen sin cortapisas de sus resultados, inde-pendientemente de si son o no favorables. Un ejer-cicio de transparencia que beneficia al sistema.

En general, el top 100 de la franquicia facturó2.668 millones de euros menos que el pasado año, sibien el número de empresas que vieron crecer su re-sultado respecto al ejercicio anterior fue mayor queel de las que obtuvieron peores datos: a tenor de las

cifras facilitadas, 41 cadenas crecieron, frente a 35cuyas ventas bajaron en 2009. Además, 17 cadenasno proporcionaron los resultados para hacer la com-parativa, y siete más aseguraron haber facturado unacifra idéntica a la cosechada el año anterior.

Disparidad de sectores en las caídasLas 35 redes que consiguieron resultados nega-

tivos suponen un incremento respecto a las 25 queaparecían el pasado ránking –y baten el récord ne-gativo de las 13 ediciones de este estudio–, si biensu procedencia en cuanto a sectores no mantiene lahomogeneidad del pasado año, centrada principal-mente en los servicios inmobiliarios o financieros.En esta edición, y aun estando liderada de nuevopor la cadena de intermediación financiera Kìron–que perdió un 40% respecto al 2008–, la clasifi-cación incluye redes de viajes, restauración, trans-porte urgente, mobiliario o moda, por citar sólo al-gunos ejemplos. También Plantour (-39,8%), Caféde Indias (-35,8%) o Tecnocasa (-33,5%) sufrieronun considerable revés en sus ventas durante el pa-sado ejercicio. No obstante, cabe destacar en todoslos casos que estas han conseguido mantenerse en-tre las 100 que más facturan en nuestro país.

Un 40% crecieron en 2009Entre las 40 cadenas que más crecieron desta-

can los incrementos de Vistaóptica, que pasó defacturar 7 millones de euros en 2008 a 19 millonesel pasado año –un 171,14% más–, de la red de ad-

VistaópticaLDCPublimediaCharlotteBBSAbrasadorEl Rincón de MaríaNo+VelloIl Caffè di RomaTony Roma’sSecond CompanyNaturhouseZafiro ToursParty FIestaCerv. 100 MontaditosLúzeteCafé & TéLlonguerasThe Eat Out GroupEuroycia - Dt DetallesMcDonald’sGaesFoster’s HollywoodTax Econ. y AbogadosAlmeida ViajesBody Factory

123456789

10111213141516171819202122232425

7710094995790814869519118107941682855

933

31922881261

Mayor crecimiento (% de facturación)

EnseñaNºFact. miles de euros

2009 2008(1)

19.0005.0007.9805.085

31.52010.60016.47540.00024.20037.5229.230

171.000297.000

17.50054.00027.69283.00036.000

305.00066.660

801.000169.000158.000

12.281287.156

30.870

7.0002.0003.4502.500

22.1007.500

11.92330.00018.90029.700

7.339136.000240.00015.00047.00024.47275.00033.000

286.00062.780

755.000159.543150.00011.669

273.48229.400

Las cadenasVistaóptica y LDCfueron las franquiciasque más crecieronporcentualmentedurante el pasadoaño. Ambas redesduplicaron lafacturación logradasolo un año antes.


ministración de fincas LDC –que creció un150%–, o de Publimedia, cuyos 7,9 millones defacturación suponen un 131,3% más de lo conse-guido un ejercicio antes. Cabe citar que en el rán-king global figuran cadenas que iniciaron su acti-vidad durante o a finales de 2008 pero que no hansido considerados al elaborar esta estadística, al nocompletar un ejercicio completo para establecer lacomparación. Como es lógico, son las redes másrecientes y con mayor proyección las que dominanlos primeros puestos en cuanto al porcentaje decrecimiento, si bien en esta clasificación aparecentambién ejemplos, como los del propio McDo-nald’s, cuyo buen ejercicio le coloca en la vigesi-moprimera posición, con un crecimiento del 6%durante el pasado año.


-40,00%-39,84%-35,87%-33,56%-22,63%-20,87%-20,00%-17,46%-17,30%-16,84%-12,85%-12,50%-10,71%-10,00%-9,09%-9,03%-8,87%-7,88%-7,76%-7,56%-7,24%-6,49%-5,44%-5,23%-4,92%

Porcentajecrecimiento

KìronPlantour FranquiciasCafé de IndiasTecnocasaGameshopMRWBoConceptMerkamuebleAderMuebles Rey - TucoRodillaMotorradKA InternationalIl TempiettoMail Boxes Etc.Jamaica Coffee ShopMexTourline ExpressNacex5àSecAdolfo DomínguezLook & FindBodegas GalianaNeck & NeckSuper Valu

123456789

10111213141516171819202122232425

97399637986

828

6613407452786473152114711760956243

Menor crecimiento (% de facturación)

EnseñaNºFact. miles de euros

2009 2008(1)

6.30059.800

7.42061.250

5.438473.500

16.000312.000

29.731237.000

57.09021.00037.50018.00030.00023.180

222.300162.100226.000

23.627174.300

31.3257.650

30.800048.584

10.50099.40011.57092.190

7.029598.40020.000

378.00035.950

285.00065.51024.00042.00020.00033.00025.480

243.940175.970245.00025.560

187.90033.500

8.09032.50051.100

Kìron encabeza porsegundo año consecutivo laclasificación de cadenasque menos crecieron delránking. A la red deintermediación financierade Tecnocasa le siguePlantour Franquicias, laenseña de viajes quefacturó casi un 60% de loalcanzado en 2008.

OCTUBRE 2010 • Nº 16560

Internacionalización de cadenas españolas

Las redes españolas abrieron 660 locales más en el exteriorDurante el pasado año las redes españolas buscaron en el exterior el consumo que veíancómo caía dentro de nuestras fronteras. No es de extrañar que el 58% de las cadenasnacionales del ránking ya cuenten con presencia internacional. Una presencia que tambiéncreció en número de locales: 8.027 puntos de venta, 660 más que el año anterior.

C asi una tercera parte de las 151franquicias españolas con presen-

cia en el exterior tienen un puesto en elránking de las 100 que más facturan. Unadecisión que forma parte ya de los planesde cualquier cadena que desee desarro-llarse y diversificar el riesgo, máxime enun periodo económico adverso como elactual. No es de extrañar, pues, que elnúmero de enseñas nacionales que handado el salto fuera de nuestras fronterashaya crecido de un año para otro: ya hay47 cadenas –cuatro más que en el espe-cial de 2009–, lo que supone un 58% detodas las enseñas españolas que aparecenen la clasificación.

Pero en el apartado internacional no só-lo se ha crecido en número de cadenas, si-no que la cifra de unidades de negocio seha ampliado de manera muy estimable has-ta los 8.027 locales extranjeros bajo bande-ra española, lo que suponen 660 más quelos registrados en el anterior ránking. Estacifra arroja una engañosa media de 170 es-tablecimientos por unidad, ya que los pun-tos de venta que suman DIA –3.660– yMango –1.096–, las dos primeras de estaclasificación, suponen el 59% del total denuestras unidades en el exterior.

Por otro lado, la desaparición o “bajavoluntaria” de algunas redes consolidadasen la franquicia ha supuesto la entrada deotras menos veteranas en la tabla y, conse-cuentemente, con menor capacidad para lainternacionalización. De ahí que aún sean38 las marcas españolas que por el momen-to operan únicamente en suelo nacional.

Sin cambios entre los primerosLa clasificación repite prácticamente

los puestos del año pasado, con Mango yDIA a la cabeza, salvo contadas excepcio-nes, como la desaparición de Telepizza,que en esta ocasión no ha facilitado losdatos, la subida de No+Vello, cuyas 250unidades le sirven para ascender del 14ºpuesto al 6º, o la reentrada de KA Interna-tional, una de nuestras enseñas más inter-nacionales, que se coloca detrás de la ca-dena de fotodepilación, con 249 tiendas.

También destaca la presencia exteriorde cadenas recién llegadas al ránking, co-mo Paco Martínez –20 locales en Portu-gal–, Biothecare Estétika –13– y Eureka-kids –13–, o la incipiente aventura inter-nacional de Café & Té, que suma cuatroestablecimientos, tres de ellos en ReinoUnido.


DIAMango/MNGMRWNaturhousePresstoNo+VelloKA InternationalImaginariumThe Eat Out GroupAdolfo DomínguezTruccoAlmeida ViajesCentronetGaesHigiensecLlonguerasNeck & NeckEuroycia - Dt DetallesPronoviasNacexIl Caffè di RomaCreditServicesRosa ClaráGeneral ÓpticaPaco MartínezNice ThingsCharangaEurekakidsBiothecare EstétikaCañas y TapasParty FiestaC.E. Consulting Empres.Zafiro ToursCafé & TéCerv. 100 MontaditosEurotexBody FactoryAderTipsaLa TagliatellaSantiveriJamaica Coffee ShopCharlotteBonÀreaTourline ExpressFoster’s HollywoodTea Shop

123456789

1011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647

176

1859485225

917421258197055623324146976382063855089934779841028415661661627447399

5212292

Españolas en el extranjero

Enseña LocalesNº (1)

3.6601.096

669625328250249157117108

80797167544541403231252422202017151313995444433222221111

Los planes de expansión de muchas cadenas españolas miran ya con más intensidad fuera de nuestras fronteras, como medida paradiversificar el riesgo del mercado doméstico. Tal es el caso de Mango –en la imagen, su tienda del Soho neoyorquino– o Naturhouse–fachada de un local en Burdeos–. Junto a estas fotos, un interior de Spar, la red foránea más extensa en España, con 869 unidades.

Redes extranjeras

Crece el pabellón foráneo: ya hay 19 redesextranjeras en el ‘top 100’Casi el 20% de las cadenas que aparecen en el ránking proceden defuera de nuestras fronteras, un porcentaje que se eleva en cuatropuntos respecto a la edición anterior.

C on cinco representantes cada uno,EE UU y Francia encabezan la pre-

sencia de franquicias extranjeras entre elcentenar que más factura en España. Noobstante, es Holanda, con Spar como úni-co representante, quien ostenta el lideratopor número de unidades: 869 –el 28,4%del total, frente al conjunto de unidadesestadounidenses, que se sitúa en el24,1%–. Italia y Suiza, con dos cadenas, yBélgica, Portugal, Dinamarca e Irlanda, conuno, completan el pabellón extranjero.

� Holanda� EE UU� Francia� Italia� Suiza� Bélgica� Portugal� Dinamarca� Irlanda

0,8%0,8%

28,4%

7,6%

18,5% 24,1%

8,8%

9,9%

1,1%


SparMcDonald’sTecnocasaAlain AfflelouMister MinitMail Boxes Etc.Provalliance España5àSecElefante AzulEtam LingerieRe/Max EspañaKFCCelioKìronLDCBoConceptSuper ValuTony Roma’sCuisine Plus

123456789

10111213141516171819

23

37266764837172455336549710082435187

Extranjeras en España

% de locales por origen

EnseñaPaís de origen

LocalesNº (1)

HolandaEE UUItaliaFranciaBélgicaEE UUFranciaSuizaSuizaFranciaEE UUEE UUFranciaItaliaPortugalDinamarcaIrlandaEE UUFrancia

869407256250233170152135135

99706754483525232210

Bélgica y Portugal son los dos países que se estrenan enla clasificación respecto al año anterior, de la mano de lascadenas Mister Minit y LDC, respectivamente.

C ontinúa la tendencia iniciada el año pasado:la ausencia –voluntaria o no– de algunas re-

des asiduas a este ránking deja paso a otras nuevas,como prueba que hasta una docena aparecen porprimera vez en la clasificación. Así, entre las quese estrenan figuran desde enseñas veteranas en lafórmula, como Pronovias, Rosa Clará o Tony Ro-ma’s, hasta otros recién aterrizados en la franqui-

cia, como Paco Martínez, Mister Minit o Biothe-care Estétika.

En esta ocasión han sido 73 las cadenas quemejoran su posición respecto al año anterior –en2009 fueron 81–. Entre las subidas más importan-tes destacan las conseguidas por Santiveri (44º),que sube 29 posiciones, Café & Té (28º) que sube20 puestos, Charter (29º), que mejora en 14 plazas.Entre los que descienden –una decena de enseñasen total– sobresalen algunas como CreditServices,que pasa del 40º al 76º.

Por último, cabe mencionar las 10 franquiciasque se han granjeado un hueco entre las 100 quemás facturan durante las 13 ediciones que Fran-quicias Hoy lleva publicando este ránking. Se tra-ta de McDonald’s, Mango, Merkamueble, Imagi-narium, Tecnocasa, Centronet, Il Caffè di Roma,5àSec, Jamaica Coffee Shop, MRW. A éstas cabeañadirles otras ocho cadenas que sólo han faltadouna vez a su cita con este especial. Entre ellas, DIAque desde que apareció en 1998 no se ha apeado dela primera plaza de la clasificación.

OCTUBRE 2010 • Nº 16562

Nombre 97

Años

98 99 00 01 02 03 04 05

Merkamueble 6 7 11 11 15 13

Imaginarium 34 38 32 34 35 32

Foster’s Hollywood - - 36 42 47 40

Bed’s - 64 57 60 54 -

Fotoprix 16 19 - 15 26 28

Trucco - - - 61 61 72

Cañas y Tapas - - - 100 83 84

Mango 3 6 7 10 12 12

Tourline Express - - - - 34 34

Provalliance España - - 54 71 85 85

11

35

41

-

The Eat Out Group - - - - - 16 14

General Óptica - - - - - 20 20

39

67

73

12

44

89

8

34

35

50

13

Etam Lingerie - - - - - - 72 65

22

39

64

71

11

42

38

PlanTour Franquicias - - - - - - 48 41

92

28

93

9

37

Tipsa - - - - - - - 27 31

34

50

16

58

61

64

12

33

43

35

62

67

34

06 07

45

30

96

BoConcept - - - - 113 - - - 97 99

10

38

32

18

66

14

47

56

30

55

58

29

42

28

63

92

12

34

27

16

59

14

41

50

Bajan

Nombre 97

Años

98 99 00 01 02 03 04 05 06 07

Suben

Mex 38 41 - - 39 30

Naturhouse - 92 86 77 86 63

Nacex - 15 17 23 24 25

Adolfo Domínguez - - 13 18 22 22

27

51

BonÁrea - - - - - 15 10

Seguros Grupo Pacc - - - - - 94 94

22

23

21

37

9

86

24

26

24

26

22

Zafiro Tours - - - - 78 69 - - 27

Cerv. 100 Montaditos - - - - - - - 88 74

Kìron - - - - - - - 90 66

La Tagliatella - - - - - - 110 - 81

Neck & Neck 33 - - 85 90 92 78 113 87

Alain Afflelou - - - - - - - 70 55

KFC 46 57 - - - - - - 60

32

10

80

Grupo Glauka - - - - - - - - - 24

17

63

64

69

82

51

The Singular Kitchen - - - - - - - - 67 52

57

22

79

20

9

21

25

19

Ader - - - - - - - - - 78 72

Almeida Viajes - - - - - - - - - 54 31

15

56

74

49

62

43

38

Dialprix - - - - - - 34 30 - - 47

Rodilla 37 37 37 41 49 51 55 54 49 - 48

52

17

64

81

Café de Indias - - - - - 145 118 118 115 116 105 87

62

21

10

20

25

Spar - 13 2 2 2 2 2 2 2

Charter - - - - 13 6

Moblerone - - - - 62 49

-

50

-

46 46

McDonald’s 1 4 5 4 5 5 5 5 6

4

Tecnocasa 69 34 31 37 43 41 29 17 13

CreditServices - - - - - - - - 36 36

4

13

6

2

46

33

2

22

6

4

08

9

10

94

17

7

20

33

5

3

40

26

49

Super Valu - - - - - - - - - - 57 50

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22

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21

12

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32

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66

09

8

7

97

15

5

17

37

3

2

22

45

43

Santiveri - - - - - - - - - - - 73 44

No+ Vello - - - - - - - - - - - 71 48

42

21

32

Euroycia - Dt Detalles 57 56 52 57 41 55 56 55 52 50 45 - 33

20

83

25

16

9

47

39

35

09

23

12

Gaes - - - - - - - - - - - 24 19

Café & Té - - - - - - - - - - - 48 28

10

41

27

62

26

34

31

40

36

18

46

14

76

29

30

Ascensos y descensos

Una docena de cadenas seestrenan entre las 100 primeras DIA cumple 12 años al frente del ránking, en una ediciónmarcada por las novedades: hasta una docena de enseñasse estrenan en la clasificación, y sólo cinco repiten elpuesto alcanzado el año anterior.

Hasta una docena deredes se estrenan enesta edición delránking, ya seanveteranas en la fórmulacomo Pronovias, comorecién ingresadas en lafranquicia –es el casode Mister Minit– uotras que hanreformulado suconcepto, comoLlongueras.


Muebles Rey - Tuco - 39 42 - 29 21

Charanga - 66 51 20 69 68

Re/Max 56 60 - 29 44 45

Jamaica Coffee Shop 52 45 39 43 56 59

5àSec 51 54 58 45 64 76

Centronet 67 68 61 72 77 81

24

69

47

63

77

82

15

72

45

59

83

80

71

88

14

48

75

83

75

15

93

60

77

87

Eurotex - - - - - - - - 85 91

73

13

88

60

89

79

75

Pressto 32 31 23 31 36 31 36 36 41 - 77

Higiensec - - - 86 101 107 104 102 106 105 93

Il Tempietto - - - - - - - - 160 126 96

Il Caffè di Roma 39 52 38 47 70 83 83 78 98 112 97

Canada House - - - - 119 115 111 108 110 110 98

Nombre 97

Años

98 99 00 01 02 03 04 05 06 07

Repiten

Nombre 09

Se estrenan

Body Factory - - 73 82 - 88 80 79 - 90

Motorrad - - - - - 127 92 96 142 53

Lúzete - - - - - - - - - 120 90

84

51

51

74

70

68

66

79

84

76

85

City Sec Tintorerías 94 - 89 - - 128 109 107 111 113 104 86

Party Fiesta - - - - - - - - - - 110 88

C.E. Consulting Empresarial - - - - 149 130 122 115 118 125 108 90

Charlotte - - - - - - - - - - 100 -

Bodegas Galiana - - - - - - - 143 155 156 112 96

Tea Shop - - - - 155 - - - 138 135 129 97

Nice Things - - - - - - - - 127 128 115 99

Abrasador - - - - 180 178 155 150 153 166 140 100

La Vitoriana - - - - - - - - - 130 110 92

Tax Econ. y Abogados - - - - - - - 129 133 137 118 93

75

72

Pronovias 24

Nombre 09

Cuisine Plus 87

Eurekakids 89

Biothecare Estétika 93

Publimedia 94

LDC 100

Rosa Clará 38

Tony Roma’s 51

Llongueras 55

Paco Martínez 63

Mister Minit 67

El Rincón de María 81

DIA - 1 1 1 1 1 1 1 1

Barceló Viajes - - 9 6 7 10

Look & Find - - - - 42 44

MRW 4 5 8 8 8 8

9

43

7

7

75

6

Condis - - 3 3 4 4 4 4 5

65

8

7

5

65

8

7

1

5

68

8

7

1

60

77

08

4

64

11

6

1

13

Brico Centro ATB - - - - - - - - - - 70 59

Mail Boxes Etc. - - - - - - - - - - 82 67

BBS - - - - - - - - - - 99 80

Nombre 97

Años

98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08

78

50

Ka International 26 29 29 35 51 37 26 51 53 61 - - 52

71

Elefante Azul - - 81 - - - 85 - - 103 94 - 72

58

56

59

70

78

69

75

Vistaóptica - - - - - - - - - - - 83 77

80

79

84

99

95

92

85

90

Second Company - - - - - 146 141 - - 148 131 - 91

86

88

68

61

53

73

09

4

60

11

6

1

13

49

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Cadena Q 22 33 35 44 55 56 60 57 - - - - 65

57

09

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Datos de la empresaActividad: venta de bolsos y maletas dediseño propio y primeras marcasLocales España: 76Propios: 72 Franquiciados: 4En el extranjero: 20Web: www.pacomartinez.comTeléfono: 902 102 410

Condiciones económicasInversión inicial: 100.000 €Canon de entrada: 5.000 €Royalty: no hayCanon publicidad: no hay Dimensión de local: 100 m2

Población mínima: 30.000 habitantesDuración contrato: 5 años

C omenzaron a fabricar sus bolsos en losaños cincuenta en el seno de una em-presa familiar. Hoy la tercera genera-

ción de esta saga dirige los 100 puntos de venta,de gestión propia, que posee Paco Martínez en-tre España y Portugal.

En 1997, el proyecto adquiere su actual di-mensión. Un año en quese afronta el reto de pasarde fabricante a distribui-dor, creando un modelo

de tienda que permitasacar el mayor ren-

dimiento a suscolecciones.

“En nuestras tiendas se puede encontrar el bol-so de última tendencia, pero también el bolso prác-tico y clásico de diario. Y lo más apetecible de to-do son los precios, con una media de menos de 20euros. Por otro lado, se incorporan productos deviaje con un amplio surtido de precios, marcas ymateriales, lo que a fecha de hoy es nuestra granventaja competitiva”, comenta Elena Gallego, di-rectora comercial y de Márketing de la enseña,quien explica que en este apartado, Vägg, la mar-ca propia de la casa, es la gran estrella.

En cuanto a la renovación de la oferta, deuna a cinco veces por semana, la central envíareposiciones, una práctica que incentiva el tráfi-co de clientes.

Sus bolsos, maletas y complementos combinan la calidad con precios asequibles.Este posicionamiento, unido a su experiencia como fabricante, le ha permitido abrir una

red con 100 tiendas. Ahora, concede franquicias en la península y Europa.

Paco Martínez

Un viaje empresarial bien equipado

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TOTAL ESPAÑA: 76FRANQUICIADOS:4

Canarias9

Cantabria4

PaísVasco

5

Castilla y León9

Madrid10

Aragón1

Cataluña10

ComunidadValenciana

15Castilla-LaMancha

1

Murcia3

Andalucía5

Navarra4


Elena Gallego, directoracomercial y de Márketingde Paco Martínez:“Nuestro objetivono pasa por abrirpuntos de ventapara cerrarlos alpoco tiempo, sinoemprender unproyecto sólidodonde todas laspartes se veanbeneficiadas”.


En la actualidad, Paco Martínez afronta una nuevafase de expansión apoyada en las tiendas asociadas.Franquiciarse a la marca supone incorporarse a unaempresa familiar en la que es importante que el fran-quiciado se sienta como un miembro más. Para ello,se le acompaña en todo el proceso de apertura del es-tablecimiento, valorando el proyecto para asegurar eléxito de ambas partes. Sí se exige cierta capacidad in-versora al candidato para no lastrar la viabilidad delnegocio con excesivas cargas financieras.

Un proyecto muy pensadoY es que la empresa se muestra selectiva en la elec-

ción de franquiciados, ya que una vez dentro pasan a serdepositarios de la marca. Sin embargo, su perfil puedeser tanto de inversor como de emprendedor en busca deun autoempleo estable. Tampoco se considera obligato-rio contar con experiencia en el sector retail, aunque esnecesario contar en el equipo con personal experimen-tado en el trato con el cliente, ya que en Paco Martínezse cuida el asesoramiento y la atención personalizada.

La enseña también se compromete en el proyecto,ofreciendo a sus franquiciados la mercancía en depó-sito. Además, le confieren un contrato de exclusivi-dad para que en la zona, sólo él tenga el derecho a ex-plotar la marca.

Paco Martínez asegura vivir un gran momento y es-tar lista para dar el salto internacional. Ya ha puesto susojos sobre Europa del Este, mientras en la penínsulapretende seguir creciendo sumando nuevos franquicia-dos en España y Portugal. Allí llevará su marca a las ca-lles y centros comerciales más emblemáticos. �A.S.B.


Datos de la empresaActividad: centros de estética,fotodepilación y celulitisLocales España: 38Propios: 0 Franquiciados: 38En el extranjero: 3Web: www.opencel.esTeléfono: 952 930 285

Condiciones económicasInversión inicial: 5.000 €Canon de entrada: –Royalty: 500 €

Canon publicidad: no hay €Dimensión de local: a partir de 50 m2

Población mínima: 20.000 habitantesDuración contrato: 10 años

H ay que tener confianza en la marca pa-ra ofrecer en depósito a tu nuevo fran-quiciado maquinaria por valor de

52.000 euros y asumir su inversión inicial. Todoello sin aval. Opencel, segura de su éxito, lo ha-ce. En un sector tan saturado como el de la esté-

tica sorprende que una marca, que ademásinició sus pasos comofranquicia en plena cri-sis, confíe de esa formaen su éxito.

Pero este proyec-to llegaba de ma-

no de empre-sarios con 20

años de experiencia en el mundo de la estética,y un total de 800 franquicias amparadas bajodistintas marcas: “La expansión de Opencel hasido muy rápida, porque contamos con una ofer-ta muy asequible: el cliente final recibe cincosesiones de los diversos tratamientos que ofre-cemos por solo 28 euros”, explica AlejandroRuiz, director general de la enseña.

Y es que desde el mismo lanzamiento del pro-yecto se tuvo muy claro que había que facilitar lainversión, tanto a clientes como a emprendedo-res. La amplía experiencia de la enseña sumada ala maquinaria de calidad, hacen de Opencel unafranquicia rentable, la compañía así lo cree y poreso asume la inversión total del emprendedor:

Nació en febrero de 2009, y ya suma 38 centros franquiciados. ¿El secreto?: preciosasequibles para el cliente final, y plena confianza en la rentabilidad del negocio para

los emprendedores. Opencel pide paso en el mundo de la estética.

Opencel

El valor de la confianza

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aGalicia

3

TOTAL ESPAÑA: 38FRANQUICIADOS: 38

Canarias1

Cantabria1

PaísVasco

1

Castilla y León3

Madrid4

Aragón1

Cataluña2

ComunidadValenciana

12Castilla-La Mancha1

Murcia1

Extremadura1

Andalucía7


Alejandro Ruiz, directorgeneral de Opencel:

“El franquiciadono tieneobligación depermanencia,puede rescindir elcontrato cuandoquiera. Esto ledemuestra queconfiamos en eléxito de nuestronegocio”


“Para el franquiciado es una oportunidad totalmentenovedosa en el sector de la estética, ya que nosotroshacemos la inversión total dejando en depósito y sinaval maquinaria y mobiliario valorados en 52.000 eu-ros, además de las camillas y del programa de gestión.Unas facilidades que generan una gran confianza en elfranquiciado, ya que nosotros sí demostramos confiaren el éxito de cada unidad franquiciada”.

Una inversión que no tiene precioLas ventajas y garantías de éxito captaron la aten-

ción de los emprendedores, que además cuentan con laventaja de que Opencel no exige a sus franquiciadosexperiencia previa: “Sólo se exige al personal que uti-liza las máquinas, por lo que también es un negocioapto para inversores”. Desde la central dicen que fun-ciona tan bien, que los franquiciados pretenden abrirdos o tres centros más, una vez abren el primero.

Pero el éxito de una enseña no sólo redunda en atraera los franquiciados con facilidades en la inversión, unavez abiertas las franquicias, éstas deben atraer a la clien-tela para consolidar un negocio estable. Para contar conuna oferta con gancho en el mercado, Opencel apostóuna vez más por el precio: cinco sesiones de tratamien-tos estéticos por 28 euros, cuando la media del sector esde 25 a 30 euros por una única sesión.

Esta apuesta por el precio, unida al servicio de ca-lidad, terminó por asentar a la enseña también entrelos clientes. Opencel tiene previsto cerrar a un año desu apertura, con 30 centros más y un masterfranquicia-do en Chile, Colombia y Portugal, que se sumará a los38 centros que ya posee por toda España. �

OCTUBRE 2010 • Nº 16568


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Sandro Veronesi, presidente y fundador de Grupo Calzedonia

El hombre que creyó en la moda de las medias (y abrió 2.500 tiendas para demostrarlo) Con sólo 26 años, este licenciado cum laude en Economía y Comercio, empleado de Golden Lady, decidió tomar su propio rumbo y abrir a laspuertas de Verona un pequeño comercio de medias y calcetines. Nacía así Calzedonia, una apuesta inédita en la franquicia que poco a poco se fuehaciendo un hueco en las principales calles de Italia, partiendo de tres premisas simples: una amplia gama de producto, buena relación calidadprecio y un vínculo con la moda nunca visto hasta entonces para este tipo de prendas. De su repercusión surgiría Intimissimi y, hace cuatro años,Tezenis. Estas tres marcas han servido a Veronesi para abrir 2.500 puntos de venta en una veintena de países y en poco más de dos décadas. Suéxito es tal que el grupo duplica su facturación cada lustro y en los años de la crisis ha seguido creciendo con porcentajes de dos dígitos.

El último reto de este ejecutivo carismático y discreto se llama Falconieri, especializada en ropa de cachemir y que pretende comercializar bajola “fórmula” Calzedonia. Todo ello sin dejar de expandirse con sus otras marcas, de las que espera abrir un centenar de tiendas en España –susegundo mercado, tras Italia– en los próximos tres años. Veronesi tampoco se olvida de la importancia de la comunicación ni de la innovación, a laque destina el 5% de la facturación del grupo, y se ha ganado el respeto de su red y sus empleados por frases como ésta que hace poco decía aFranquicias Hoy: “Esta empresa está hecha de personas que tienen ganas de hacer cosas, y ese es el mejor modelo de dirección que puedes tener”.

OCTUBRE 2010 • Nº 165 69

Pedro López, consejero delegado de Chocolates Valor

Cinco generaciones de ‘xocolaters’ y unadulce pasiónMás que cosa de niños, el chocolate esun placer adulto. Así lo debió creerValeriano López Lloret, “respetadohombre de razón” alicantino, cuando en1881 decidió adoptar el oficio dexocolater –que así se denominaba alencargado de amenizar las celebracioneselaborando chocolate a la taza para losinvitados– sin siquiera sospechar que,casi 130 años más tarde, su bisnieto semantendría al frente de una empresa quedesde entonces defiende el acrónimo desu fundador y que factura cerca de 100millones de euros anuales.

Su historia es la de cincogeneraciones implicadas en el reto deconvertir Valor en la primera empresa dechocolate española. Un camino largo eintenso marcado por la pasión por eltrabajo y el carácter innovador que llevóal padre de este ejecutivo, hace 26 años,a reactivar una vieja idea: abrirauténticos “templos del chocolate”, decuyo éxito surgiría su apuesta por lafranquicia. Una fórmula desconocidahasta entonces por la compañía y que leha servido para desarrollar una red de 33puntos de venta en España. No obstante,la llegada a la franquicia tampoco fue uncamino de rosas. Pedro López aúnrecuerda cuando tuvo que cerrar una desus tiendas más emblemáticas en Madriddebido a que el franquiciado cruzóalgunas líneas rojas del negocio, comovender alcohol y hasta cocido madrileño.Una decisión difícil pero necesaria, segúneste directivo, y que hoy le permiteseñalar a Chocolates Valor como “uno delos proyectos de restauración enfranquicia más estable y de los que antesse amortizan, si quien invierte está alfrente del negocio”.

OCTUBRE 2010 • Nº 16570


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Miguel Vera, presidente de El Rincón de María

Una irremediableapuesta por lafranquicia María es una muñeca de trapo conel pelo anaranjado, gafas de pastay un vestido magenta de vuelo. Suoriginal estampa ha estadopresente en la inauguración de los81 “rincones” que ha abierto estacadena murciana dedicada a ladecoración del hogar, en apenascuatro años. Sin duda, una de lasexpansiones en franquicia másllamativas del último lustro, quepartió de su actividad comomayorista: “El detonante estuvo enel sentimiento de impotencia quenos producía saber que nosotrosvendíamos a precios muyasequibles y después cadacomercio incrementaba el valor delos artículos desorbitadamente”,explica Miguel Vera.

Así nacía El Rincón de María,que estrenaba su modelo en unapequeña tienda de la localidadmurciana de Cieza, “y con la quesorprendentemente generamos talexpectación y tales resultados queno nos quedó más remedio queadaptar este negocio al sistema defranquicia”, recuerda el presidentede la cadena. Una fórmula que leha servido de catapulta en dossentidos: “Primero, para ascenderhasta los puestos de visibilidad enlos que acostumbramos a ver a lasmarcas más conocidas, y parahacerlo a una velocidad que nohubiese sido posible alcanzar deotra manera”, reconoce. No esextraño que la coyuntura no asustea esta cadena, que espera rozar elcentenar de locales antes de queacabe el año y que se planteacruzar el charco a largo plazo enbusca de nuevos mercados. “Lasempresas que tienen en mentemejorar sus servicios, ampliar sucampo de acción u optimizarprocesos y recursos, son las quesalen reforzadas de este tipo deepisodios”, es la receta con la queconcluye el primer ejecutivo deesta simpática y colorida red.

OCTUBRE 2010 • Nº 16572


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José Antonio y Jorge Juan Honrado, fundadores de Extensionmanía

‘Extendiendo’ un negocio desatendido en la peluqueríaNo resulta fácil encontrar un nicho de negocio en el mercado de la estética. Sin embargo, estos doshermanos procedentes del mundo de la peluquería advirtieron que algo no se estaba haciendo bien: “Vimosque las extensiones eran un servicio que los clientes demandaban pero con el que no salían satisfechos,había poca variedad porque las peluquerías lo consideraban un servicio añadido al que no prestabanatención”, explica Antonio Honrado. Así, junto con su hermano Jorge Juan idearon un centro dedicado enexclusiva a la realización de extensiones, con todos los tipos, colores o texturas que proporcionaba elmercado y que ninguna peluquería ofrecía. En 2006 el primer Extensionmanía abría en la localidadmadrileña de Fuenlabrada. A priori, un arriesgado negocio que no era tal para sus fundadores: “Habíamosescogido el mejor producto de la peluquería, el más caro y el que más beneficio reporta, y lo habíamosprofesionalizado, de manera que los márgenes se amplían muchísimo. Ninguna peluquera de ningún salóntiene la capacidad de facturar en una hora lo que facturan nuestras empleadas”, añade.

Dos años después, el “bombazo” que supuso la apertura de su segundo local animó a estos empresarios afranquiciar el concepto, que camina ya por los 15 centros, siete de ellos asociados. Su originalidad le ha hechoun hueco incluso en la codiciada calle Fuencarral, donde tiene un hueco dentro de la zapatería Vas, experienciaque pretenden repetir en otros de sus locales. No hay prisa. Tras organizar y consolidar su estructura –“porqueuno monta su franquicia sin saber los problemas que te van a dar los asociados, y es lo primero que tienes queatajar”, señalan–, los hermanos Honrado ya están listos para doblar su red el año próximo.

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La exitosa firma catalana cuenta actualmentecon 44 establecimientos operativos –15 propios y29 franquiciados– repartidos entre España, Portu-gal y Chile y ya tiene en marcha la apertura de tresmás en Figueres (Girona), Reus (Tarragona) y Va-lladolid.

Hay muchos factores que respaldan este éxitoininterrumpido, entre otros: su original idea y es-tructura de negocio, sus objetivos coherentes,una cuidada y amplísima oferta de productos quecontempla más de 1200 referencias por tempora-da, el impecable diseño y la alta calidad de susproductos. Además, la constante renovación desus artículos, las escasas de unidades por modeloy color, y el asesoramiento personalizado sonotras de las claves que hacen que AÏTA cuente unalto grado de fidelidad entre su clientela.

Las facilidades económicas para montar unafranquicia AÏTA son: mercancía en depósito singeneración de stocks al final de temporada, posi-

bilidad de renting del mobiliario, formación inicialy apoyo in situ en el montaje de la tienda. En AÏTAademás, disponemos de un equipo joven, dinámi-co y emprendedor que crece de mano de susfranquiciados con gran capacidad de adaptación alas circunstancias de cada momento.

Con una dilatada experiencia en el mercado delos complementos de mujer y tras la entrada enel accionariado de Félix Tena, Presidente de Ima-ginarium, y la vinculación a la escuela de negociosIESE, AÏTA es a día de hoy sinónimo de garantía.

La mujer en el centroDesde sus inicios AÏTA tiene como ba-

se de su negocio y estandarte de su filo-sofía mimar y cuidar a la mujer: ofrecerleproductos que le ayuden a sentirse másguapa, que le hagan feliz y que le permi-tan ser ella misma, permanecer fiel a suestilo.

Bajo el lema “nada es accesorio” se

encuentra el secreto mejor guardado de

la marca. El sumo cuidado con el que AÏTAelabora cada detalle hace que entrar ensus tiendas se convierta en una auténticaexperiencia de compra.

Publirreportaje

SIGUE BATIENDO RECORDSLa impecable propuesta de negocio de AÏTAdemuestra su éxito en tiempos de crisis

AÏTA, la cadena líderen complementosde mujer, continúasu impecable trayec-toria erigiéndose co-mo una sólida op-ción de inversión,incluso durante lacrisis, ya que no so-lo ha sabido sortear-la, sino que ha se-guido incrementan-do su ritmo de creci-miento con 20 aper-turas durante el2009 y ya se hanformalizado más dela mitad de las 15previstas para esteejercicio 2010.

Más informaciónDiego Vila, Responsable de Expansión, [email protected], 93 200 47 03

FICHA DEL GRUPOAño de creación empresa: 2000

Año creación franquicia: 2007

Establecimientos propios: 15

Establecimientos franquiciados: 29

Inversión: 70.000 €

Zona de prioridad: nacional

Tipo de franquicia: tiendas de

complementos y accesorios

de moda

Chiccheap&

30 negocios rentables con mucho estilo

C uando el diseñador francés Franco Moschino acu-ñó el lema Cheap and chic, logró aquello que otrossueñan. El concepto de glamour y estilo unido al

segmento cheap (barato), todo para alcanzar la fórmula deléxito. Lo más chic se traslada también al mundo de los em-prendedores con estas 30 ideas de negocio que proponemospara inversores de bolsillos reducidos y gustos refinados.

Lo primero es analizar el sector en el que desea desarro-llar su proyecto, para ello Franquicias Hoy ha buscado lasopciones más atractivas y diferentes dentro de la restaura-ción, la moda y los complementos, los servicios, las ener-gías renovables, la cosmética e incluso el márketing y la pu-blicidad. Todas ellas con un denominador común, su baja in-versión inicial, que permite negocios desde 6.000 euros.

Decoración y restauración temáticaPor menos de 40.000 euros, la cadena de tiendas de de-

coración, regalo y moda Space Feng Shui propone “un con-cepto de negocio basado en la búsqueda del éxito empresa-rial y la armonía personal. Nuestra franquicia tiene muchasfuentes de ingresos y gran libertad de maniobra para el em-

Los emprendedores también pueden optar a modelos denegocio con una oferta refrescante y una inversión pordebajo de la media de sus competidores. Son los ‘cheapand chic’ de la franquicia, conózcalos en este reportaje.

OCTUBRE 2010 • Nº 16576

prendedor: creación de córneres, organización de activi-dades complementarias, etc.”, explican desde la central.Un concepto diferente que personaliza cualquiera de losproductos que ofrece a través de la filosofía Feng Shui.

Aunque el sector de la restauración ha sido uno delos que más ha acusado la crisis, las cadenas de franqui-cias han sabido aportar ideas y propuestas originales,ajustando además los costes. Saboreaté y Café proponeotra forma de disfrutar de ambos productos: un mostra-dor de venta directa con un take away rápido y eficaz yuna barra de degustación, hacen de estas tiendas-cafete-rías un concepto didáctico y versátil. Sus ingredientesson de máxima calidad y cuentan con certificados deorigen. Todo por una inversión de 36.000 euros, muypor debajo de la media en hostelería. Si prefiere apostarpor una un enseña de carácter temático por la misma in-versión que la anterior, Roscoking está especializada enrepostería al más puro estilo americano. Presume de susproductos frescos presentados de forma original con unagran variedad de rellenos y coberturas, dispuestos parasatisfacer todos los gustos. Entre su amplia oferta a pre-cios asequibles destacan las rosquillas, muffins, berlinas,helados artesanales y bebidas como el chocolate calien-te, cafés, batidos, zumos y granizados.

Si se decanta por una opción más fresca y dietética,Decofruta es una innovadora franquicia especializada enla elaboración de originales ramos confeccionados a ba-se de frutas, siempre realizados con materias primas deprimera calidad. Además su servicio a domicilio garan-tiza la máxima calidad en este original regalo o brochefinal para una sofisticada cena o celebración. Ademáscuenta con ventajas interesantes para los futuros fran-quiciados, ya que la central pone a su disposición dos ti-pos de formatos de establecimiento, tienda o quiosco: elprimero, por una inversión aproximada de 40.000 euros;y DecoFruta Express, por unos 25.000 euros.

Belleza ‘low cost’Los emprendedores interesados en la cosmética fe-

menina no tienen porqué embarcarse en una fuerte in-versión. Un ejemplo es esta nueva enseña de estética ycuidado de uñas, Minimal Nails, una marca low cost pa-ra que los emprendedores de bolsillo más ajustado no sevean obligados a renunciar a un negocio chic: “Con lamenor inversión inicial del mercado, conseguirá tenersu propio negocio basado en crear estilo”, así lo afirmansus fundadores. Esta propuesta de negocio necesita deuna inversión inicial de 30.000 euros y un pequeño lo-cal de tan sólo 16 m2 capaz de dar cobijo a una gamaamplia de servicios dentro del sector de la belleza: ofre-

Space Feng Shui Con una inversión de 39.000euros puede entrar a formarparte de esta cadena de tiendasespecializadas en regalos ydecoración basadas en lospreceptos de esta disciplinaoriental.

Roscoking Son expertos en deliciosarepostería al estiloamericano, chocolate yhelados artesanales. Sólo senecesita un local de 20 m2 yuna inversión inicial de 35.000 euros.

Aromas deProvenza Por una inversión de menosde 30.000 euros, estaenseña propone un negociobasado en productos para elcuidado de la piel conaromas naturales.

Decofruta “Porque las flores se comen”, con este

lema la enseña propone una formadiferente y sabrosa de tomar fruta

fresca en originales presentaciones.

La Jabonería GalesaSus productos elaborados de

forma artesanal enriquecen lapiel y la hidratan. Además,presume de vender jabones

naturales con aromas frescosde gran calidad y

propiedades terapéuticas.Requiere de una inversión de

45.000 euros.

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ce manicuras, pedicuras, uñas de gel, uñas acrílicas y ex-tensiones de pestañas en sus dos centros abiertos al pú-blico en centros comerciales.

De Gales a la ProvenzaTambién dentro de la cosmética se desarrollan ense-

ñas especializadas en productos naturales de calidad,ofertas con un toque muy chic y elaboración artesana. Esel caso de La Jabonería Galesa con un muestrario basa-do en la aromaterapia: jabones de aceite de oliva, bom-bas de espuma para un baño relajante, aceites sólidos...Productos 100% naturales para conseguir una piel sana.En estos momentos se encuentran en plena expansióncon cuatro tiendas propias y 18 franquiciadas, un totalde 22 establecimientos en los que se pueden adquirirproductos importados de Gales. Además prometen al fu-turo emprendedor “una inversión baja, por debajo de lamedia del sector”.

También con la elaboración natural como valor aña-dido, desde la Provenza francesa y por menos de 30.000euros de inversión inicial, llega otra cadena dedicada alcuidado del cuerpo. Aromas de Provenza es la única fir-ma española especializada en la importación de artículosde la Costa Azul francesa para el cuidado de la piel y delhogar, tanto en sus establecimientos como en venta on-line desde su página web.

Mientras, los amantes de la aloe vera pueden embar-carse en un proyecto especial como Aloe Shop. Con 16años de experiencia en el mundo de la belleza, la cade-na con una imagen vitalista e innovadora cuenta con 200referencias de productos, elaborados en sus propios la-boratorios especializados en cosmética y dietética natu-ral. Además están fabricados respetando los parámetrosde los cultivos ecológicos y presumen de una composi-ción a base de aloe vera 100% natural.

Glamour y exclusividadLos interesados en un tipo de negocio en el que una

decoración cuidada o la especialización es un valor aña-dido verán en Nuba Expediciones muchas de sus prefe-rencias reflejadas. Por una suma superior a la media, sila comparamos con las otras opciones que les propone-mos –227.000 euros– podrán montar una agencia de via-jes con unas propuestas muy diferenciadas para el clien-te final. ¿Han pensado en cruzar en globo el desierto deNamibia o en velero la Antártida? Con ellos es posible,ya que su máxima es la exclusividad basada en un con-cepto de viaje a la medida de los clientes más exigentes.“Sabemos qué es lo mejor porque lo hemos selecciona-do in situ, viajando a cada uno de los destinos, escu-

Instituto IberochinoCon una inversión de

15.000 euros y un pequeñolocal de 10 m2 se puede

entrar a formar parte deesta enseña que propone un

método sencillo paraaprender chino mandarín.

Nurielle También con una altainversión (entre 200.000 y 230.000 euros) esteconcepto de heladería,pastelería y cocteleríacuenta con un ambientesofisticado y todo el saborde Italia.

Nuba ExpedicionesAunque debe realizarse una

inversión potente de 227.000euros, esta agencia estáespecializada en viajes

diferentes y exclusivos hechosa medida de los clientes

más exigentes.

Pulsazione Con una inversión de 25.000euros y sin canon de entrada,asegura ser la alternativa máseconómica en el pujante sectorde la depilación permanente.Una filosofía low cost que norenuncia a una atractivaimagen de pin up girl.

EasyCut Es la cadena de peluquerías low cost'que ha revolucionado el sector con su

innovador modelo de negocio.Su baja inversión, 50.000 euros, y un

local mediano, desde 60 m2, laconvierten en una interesante opción.

OCTUBRE 2010 • Nº 16578

chando la experta opinión de nuestros agentes locales y re-visando, de lo más importante a lo más complementario, to-dos los elementos que intervienen en un viaje de gran cali-dad”, afirman. Con una inversión de poco más de 200.000euros, la cafetería Nurielle se decanta por la sofisticación delos más modernos locales italianos. Con una amplia carta,además de helados, proponen nuevos conceptos de reposte-ría conocidos como Los Caprichos de Nurielle: cócteles,dulces tradicionales, bollitos salados, helados artesanos yuna gran variedad de cafés, chocolates y tés para disfrutar ensus establecimientos o llevarlos a casa.

Entre 25.000 y 50.000 eurosPor menos de 50.000 euros de inversión inicial, las pelu-

querías EasyCut defienden un modelo de negocio único. Unsalón de peluquería low cost con las tarifas más competiti-vas del mercado para el cliente final y una completa gamade promociones y “menús EasyCut” –lavar y cortar, color,mechas, etc– a un precio imbatible. Ya cuentan con 66 salo-nes en España en una carrera meteórica que comenzó hacesólo cinco años. Entre sus extras destaca la primicia de serpionera en vender sus servicios online en su página web, to-do un éxito y una línea más de promoción del negocio paralos futuros franquiciados.

También en el mundo de los tratamientos de belleza hayinteresantes ofertas muy cheap & chic. Algunas como Pul-sazione ofrece beneficios con una inversión por debajo de lamedia, por menos de 25.000 euros puede montar un salón

especializado en fotodepilación y tratamientos estéticos conuna imagen apoyada sobre la estética de las pin-up girls. Di-rigidos a un público femenino y masculino, cuentan con unequipamiento moderno y eficaz (máquinas personalizadas yexclusivas) y una amplia gama de tratamientos estéticos.

Educar en franquicia“Aprender de una forma práctica, rápida y asequible uno

de los idiomas con más futuro empresarial”, así es la pro-puesta del Instituto Iberochino. Un método de enseñanza dechino mandarín a hispanohablantes que se adapta a las ne-cesidades de los alumnos tanto en horarios como en fre-cuencia de clases. Éstas pueden ser tanto presenciales –ensus centros, en el domicilio, en empresas y colegios–, comoa distancia.

Si prefiere trabajar con niños dentro del segmento de laeducación, Aloha Mental Arithmetic es una propuesta defranquicia que ha consolidado una institución educativa lí-der mundial en programas de uso del ábaco avanzados y dearitmética mental para niños de cuatro a 13 años. Con unafuerte implantación en Estados Unidos, Australia o La Indiallega a España por una inversión mínima a partir de 7.000euros.

Otra forma de educar, pero esta vez paladares, es la quepropone la enseña de tiendas Vinoh! Una oportunidad de ne-gocio, con descuentos de hasta el 30% en la inversión inicial,para los hedonistas y los amantes de la buena vida. Esta ense-ña orienta al cliente en todo lo relacionado con el mundo del

Vinoh!Por unos 40.000 euros puede poner en

marcha un negocio ideal para losamantes de la cultura del vino. Una

venta asistida y una cuidada selecciónson sus señas de identidad.

Pepa PaperUn concepto de

negocio muy chic.Esta papeleríamuestra en sus 25 m2 de local

productos decuidado diseño,realizados parauna marca conpretensión deexclusividad.

Createsse Enseña especializada enbisutería creativa y en el“háztelo tú mismo” con unainversión de 45.000 euros.

71 Settantuno Estas boutiques siguen el elegante modelo de negocio‘italian style’ y su central facilita la inversión inicial al franquiciado.

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vino, convirtiendo este asesoramiento en un importante valorañadido. Entre sus 300 referencias, se encuentran numerosasdenominaciones de origen de la máxima calidad y un diseñovanguardista en sus establecimientos.

Trabajar para las pymesSi prefiere dedicarse a los servicios para empresas hay

muchos negocios que ofrecen curiosos servicios para pymescon una inversión reducida. Un ejemplo de esto es la comu-nicación y la publicidad, dos campos que con una baja in-versión pueden dar excelentes resultados al futuro franqui-ciado. Si siente curiosidad por este mercado de servicios, se-guramente la enseña Leader Mobile sea una de sus opcio-nes. Sólo es necesario contar con unos 20.000 euros para su-marse a esta novedosa franquicia italiana especializada enmárketing móvil, que realiza servicios de comunicación através de estos teléfonos, en concreto, mediante el envío deSMS y MMS. Con 41 negocios funcionando en ocho años,se confirma el éxito de su idea que ha creado el primer net-working internacional de agencias publicitarias en franqui-cias especializadas en mensajes publicitarios e informativosmediante terminales móviles.

Con 22 enseñas, Aromarketing continúa su proceso deexpansión con una idea igualmente original. Son expertosen lo que han bautizado como márketing olfativo, creandoel perfume que desee para su comercio, negocio, etc. Conuna baja inversión y la ventaja de no necesitar de un local,se postula como un negocio interesante para los emprende-dores con grandes dotes comerciales.

Propuestas muy personalesLa coyuntura económica no está viviendo uno de sus

mejores momentos, por lo que la selección del negocio sedebe fundamentar sobre propuestas que ofrezcan una buenarentabilidad/coste. En este reportaje se proponen enseñasespecializadas, con un fuerte componente de originalidad ycon bajas inversiones que van desde los 24.000 euros de lasboutiques de Igual hasta los 47.000 de la cadena de papele-ría Pepa Paper.

Por sólo 24.000 euros pueden entrar en el sector retail me-diante la enseña Igual que a final de año espera contar con unared de 35 tiendas, todas ellas especializadas en la venta decomplementos y joyería a precios muy competitivos. Otra en-seña original en este sector es Createsse, expertos en “bisute-

30 ideas con estiloEmpresa Local (m2) WebNºEst. Prop. CanonFdos. Inversión €71 Settantuno 8 3 5 55.900 10.000 50 -Activ Web Design 3 1 2 9.995 - no precisa activwebdesign.esAïta 44 15 29 70.000 10.000 40 aita.esAloha Mental Arithmetic 1 1 0 20.500-33.000 8.500-21.000 no precisa alohaspain.comAloe Shop 22 1 21 2.800-14.500 5.000 a convenir aloeshop.comAromarketing 19 1 18 7.000 6.000 no precisa aromarketing.esAromas de Provenza 15 3 12 desde 29.800 6.500 25 aromasdeprovenza.comClick Viaja 306 4 302 5.995 4.500 a convenir clickviajar.comCreatesse 15 8 7 45.000 9.000 35 createsse.esDecofruta 2 1 1 25.000-40.000 5.000-10.000 9-50 decofruta.comEasyCut 66 22 44 50.000 11.000 60 easycut.esIgual 11 1 10 24.000 no hay 20 -Instituto Iberochino 2 2 0 15.000 10.000 10 iberochino.comIntelivent 8 2 6 3.000-5.000 – 20-50 intelivent.esLa Jabonería Galesa 22 4 18 45.000 12.000 20-60 jaboneriagalesa.comLa Ventana Natural 60 16 44 25.000 6.010 35 laventananatural.esLeader Mobile 41 1 40 19.000 6.000 30 leadermobile.itLer Librerías 11 1 10 58.000 19.000 90 lerlibrerias.comMinimal Nails 2 2 0 30.000 12.000 16 minimalnails.comNuba Expediciones 8 1 7 227.000 47.000 80 nuba.netNurielle 10 10 0 200.000-230.000 – 100 nurielle.esOliver Weber 6 1 5 desde 20.000 no hay 25-30 oliverwebershop.esPepa Paper 3 3 0 47.000 6.500 25 pepapaper.comPulsazione 60 2 58 25.000 no hay 30 pulsazione.esRoscoking 6 3 3 35.000 12.000 20 roscoking.comSaboreaté y Café 14 1 13 36.000 12.000 25 saboreateycafe.comSpace Feng Shui 3 1 2 39.000 10.500 70 spacefengshui.comTerravitae 1 1 0 90.000 15.000 100-300 terravitae.esTouché de Lis 1 1 0 30.000 – 30 touchedelis.comVinoh! 2 2 0 39.779 12.000 70 vinoh.es

La franquiciaofrece a losemprendedoresformatos denegocioexperimentados ycon unos costes deapertura yexplotación muyajustados.


Marcas Chic&CheapHoteles, relojes, moda, vuelos, mobiliario...

Sus productos invaden las calles, los hoga-res, las oficinas y hasta las vacaciones. Susofertas no tienen competencia por haber sabi-do dar con la clave del éxito de masas sin perderun ápice de estilo.

Zara: su secreto reside enla práctica del fast fashion:las prendan tardan dos se-manas en llegar a la tiendadesde que se diseñan y realizanuna producción limitada conmucha rotación de las coleccio-nes de moda.

Ikea: ¿quién no tiene en casa una de sus lámparas? Cuentancon 250 establecimientos en todo el mundo que publicita pormedio de 140 millones de catálogos. Sus embalajes planos yunos diseños prácticos, funcionales y sencillos son su clave.

Cheap&basic Hoteles: alojamientos básicos en lugaresmuy céntricos, ésta es la principal apuesta de esa cadena,que ya cuenta con cuatro hoteles en España (Madrid yBarcelona) y uno en Amsterdam, además de apartamentos y hostales.

Swatch: sus relojes combinan alta calidad con un precio asequible.Estos suizos salvaron a la industria relojera con sus diseños en los años 70 y ya han producido más de 350 millones de relojes.

OCTUBRE 2010 • Nº 16582

ría creativa” y con una apuesta basada en el “hazlo tú mis-mo”. En sus tiendas ofrecen un amplio surtido de productopara que el cliente final encuentre todo lo necesario paracrear sus propias piezas: “Ofrecemos elementos de valor aña-dido: cursos, modelos, revistas con ideas creativas, concur-sos”. A esto hay que añadir todos los materiales de los quedisponen: cuentas de cristal, abalorios de madera, acrílico,fornituras de metal, cordones para enfilar o herramientas...una forma económica y sencilla de crear estilo por una inver-sión de 45.000 euros. Mientras que en el sector de la papele-ría, con más de 20 años de carrera, la enseña catalana PepaPaper pretende un concepto de tienda basado en una línea ex-clusiva de productos diseñados por y para Pepa Paper. Un es-tilo original, lleno de color y buen gusto hace de esta enseñauna de las cadenas con más personalidad.

Un concepto distinto es el que propone Click Viaja, unaagencia de viajes online con precios muy competitivos parael cliente final. Su baja inversión (6.000 euros) la hace muyatractiva junto a la posibilidad de crear nuevos productostangentes y colaterales al turismo.

Ayudas al franquiciadoSi le interesa la moda, la fórmula de cheap and chic tie-

ne en 71 Settantuno una máxima con el concepto de Italianstyle como tendencia. Uno de sus puntos más fuertes de ca-ra al franquiciado es que la central asume el coste total delstock que el franquiciado solicita y se le entrega en depósi-to. Así se reduce la inversión inicial que da acceso a la fran-quicia, por debajo de los 60.000 euros.

El mundo de la creación y el diseño es un valor en alzade las cadenas de franquicias más chic. Un claro ejemplo deesto son las tiendas de origen austriaco Oliver Weber. Pre-sentes en 38 países en todo el mundo se dedican a la crea-ción y distribución de bisutería, figuras, relojes y comple-mentos elaborados con cristales de Swarovski. Mientras queelegancia para una mujer cosmopolita y urbana a preciosque no resulten prohibitivos es el concepto de tienda feme-

nina de Touché de Lis. Una cadena que hace de la exclusi-vidad y el diseño su bandera por una inversión de sólo30.000 euros. Esta enseña ofrece una amplia gama de pro-ductos: “Desde bolsos hasta una innovadora línea de joyeríay bisutería, todos ellos de carácter moderno, ofreciendo con-fianza y personalidad”. También dentro del mundo de loscomplementos de moda se encuentra la cadena de tiendasAïta. Con un total de 44 unidades de negocio son especia-listas en el diseño y comercialización desde los accesoriosmás funcionales a los más sofisticados. Aunque es necesariauna mayor inversión que en las anteriores franquicias quehemos propuesto –70.000 euros– cuenta con 1.200 referen-cias y varias colecciones a lo largo del año.

Las más naturales“Dar a conocer los beneficios y las ventajas que propor-

ciona la alimentación biológica a la población en general”,esto es lo que proponen desde Terravitae, que nace con elobjetivo de poner de moda este tipo de comida. Se caracte-rizan por su amplio surtido de producto, una cuidada deco-ración y una selección de referencias acorde con el concep-to de negocio. También dentro del mundo de la dietética ylos complementos alimenticios La Ventana Natural proponeun concepto de tiendas dinámico. Con productos naturaleshechos a base de plantas medicinales y con un coste inferiora los 30.000 euros de inversión. Mientras que con 20 añosde experiencia a sus espaldas Intelivent pretende la reduc-ción del consumo de energía en los hogares, protegiendo elmedioambiente, mejorando su confort y calidad de vida me-diante una continua inversión en I+D.

Si reside en una población mediana, hay propuestas que poruna inversión menor a 60.000 euros permiten gestionar un ne-gocio relacionado con el mundo de la cultura. Ler Librerías esla primera franquicia española especializada en librerías. Ade-más entre su oferta también se puede encontrar artículos de pa-pelería, libros de texto, prensa, revistas, juegos educativos y ac-tividades culturales. � E.M.R.

Touché de Lis Una alternativaa las boutiquesde las grandesfirmas de modapero con unainversión de30.000 euros.

OliverWeber Esta enseñadedicada a lafabricación debisutería, plata,gafas de sol ybolsos sólo requierede un local deentre 25 y 30 m2.

Aïta Con una inversión de 70.000 euros estáespecializada en venta de complementos de modade alta calidad con diseños muy vanguardistas.

Un excelente negocio en la actualidad, con muy buenas expectativas de futuro

El auge de los establecimientos de compraventa de oro pareceestar ligado a la crisis económica. No obstante, Jorge FernándezNavarro, director general de la enseña, concibe este negocio a largoplazo.

“Hemos percibido que la cultura con respecto a la compraventade oro está cambiando. Por un lado, es obvio que la coyuntura econó-mica actual hace que sea necesario una ayuda para afrontar los gas-tos, pero por otro lado, nos estamos encontrando con muchos clientesque tienen joyas que no usaban, y que dado el auge y la gran publici-dad del sector, se han decidido a venderlas, obteniendo un dineroextra que a nadie le viene mal (y que incluso en algunos casos utili-zan para comprar otras joyas que les gustan más). En realidad, escomo si durante muchos años todos hubiéramos estado guardandolos coches usados en el garaje, y de repente se nos ha ocurrido ven-derlos.”

Además, se ha añadido el hecho de la impresionante escalada delprecio del oro, que bate récords mes tras mes. “En este contexto, unapersona que hubiera comprado una joya de oro hace diez años podríarecibir más del doble de lo pagó por ella (el precio del oro se ha cua-druplicado en este tiempo)”.

La enseña de compraventa de oro con sede en valencia QuickGold tiene en la actualidad 8 establecimientos, con presencia enMadrid, Valencia, Castellón y Alicante, contando con los tres queabren sus puertas en los próximos días. La mitad de ellos son esta-blecimientos propios y la otra mitad, franquicias. Como franquicia,Quick Gold ofrece múltiples ventajas a sus franquiciados, que según

Rodrigo Fernández, director de tiendas propias y franquicias, podrí-an diferenciarse en dos fases:

Antes de la apertura, explicando y agilizando todos los trámiteslégales en la gestión de permisos, autorizaciones, diseño y realizaciónde la obra de reforma, así como todos los proveedores a los preciosmás competitivos. Además, se realiza la formación en todos losaspectos del negocio del franquiciado y las personas que van a traba-jar con ella o él.

Después de la apertura, con un seguimiento permanente, gestiónde la publicidad y márketing, un eficaz programa de gestión parapoder controlar la correcta evolución del negocio y la garantía de laventa del oro en excelentes condiciones, ya que el volumen de lacompañía le permite negociar y obtener precios que un estableci-miento independiente nunca podría conseguir.

Además, la enseña Quick Gold complementa el negocio de com-pra venta de oro con envío de dinero al extranjero y cambio de divisa(en este último caso condicionado por la ubicación del local), que sincoste añadido, complementan el negocio.

Todo esto, unido a una muy baja inversión (en torno a 25.000euros más el stock de oro) hace de la enseña Quick Gold un negociomuy rentable y sencillo de gestionar gracias a la constante formacióny ayuda por parte de la central.

Contacto: Agustín Fdez Valle, Rodrigo Fdez NavarroTeléfono: 963 536 170 – www.quickgold.es

Publirreportaje

OCTUBRE 2010 • Nº 16584

E l próximo día 21 abrirá suspuertas el Salón Internacionalde la Franquicia, las Oportuni-

dades de Negocio y el Comercio Aso-ciado –SIF & Co– en la Feria de Va-lencia. En este encuentro se darán citaun año más grandes nombres consa-

grados y un buen número de nuevasenseñas para dar a conocer sus nove-dades, así como el primer Tormo Fran-chise Forum dentro de las actividadesparalelas en el Aula de la Franquicia.

Enseñas clásicas y nuevasHasta el 23 de octubre, los profe-

sionales del sector tienen una cita ine-ludible en la capital del Turia en laque participarán más un centenar deenseñas. Entre ellas destacarán tanto

empresas que inician su apuesta por lafranquicia para su expansión, comoenseñas ya consolidadas.

Entre los veteranos se encuentranreferentes en distribución alimentariacomo DIA, la firma de moda masculi-na Celio, la red de peluquerías y esté-

tica Marco Aldany; la consultora Ex-pense Reduction Analysts, o los espe-cialistas en restauración Saboreaté yCafé.

Escaparate del mercado españolMientras que entre las novedades,

destaca la presencia de la cadena debricolaje y herramientas Brico King,que se estrena este año en el SIF &Co. Al igual que las enseñas Smöoy,que presentará su red de yogures arte-

sanales o la cadena derestauración especia-lista en cocina ameri-cana Hooters, que yaestrenó su modelo denegocio en la pasadaedición de Expofran-quicia en Madrid.

Esta feria de refe-rencia cuenta con elprestigio internacionalde ser la mejor puertade entrada al mercadoespañol y europeo. Se

El Salón Internacional de la Franquicia estrena una nueva edición del 21 al 23 deoctubre en la Feria de Valencia, con más de 100 expositores. El objetivo: dar a conocerlas novedades del sector a los emprendedores que apuestan por el autoempleo.

21ª edición del SIF & CoValencia muestra lo último en franquicia

PistasSaca partido a tu visita

• 15º Premio Nacional dela Franquicia: El día 21serán galardonadas lasfranquicias másdestacadas en diferentesmodalidades.

• Tormo Franchise Forum:El mismo día tendrán lugarestas jornadas divulgativasque aportarán de primeramano las claves y

experiencias paraconseguir un entornofavorable en el negocio.

• Guía del expositor: Dondese exponen los objetivos,la elaboración depresupuestos o ladeterminación del públicoal que va dirigido elproducto o servicio queacude a la exposición.

• Estrategia web 2.0: Lanovedad de la presenciadel SIF & Co en redessociales se complementacon la feria virtual que serealiza desde su página(www.saloninternacionalfranquicia.com) para ofrecermás servicios a losempresarios y losvisitantes.

Entre las novedades destaca la primera edición de TormoFranchise Forum en el Aula de la Franquicia de SIF & Co2010. Estas jornadas divulgativas permiten conocer deprimera mano la actividad de las enseñas y su entorno.

Muy práctico

Del 21 al 23 de octubre de 2010

Asistencia

Jueves y viernes de 10.30 a 19.30 horas.Sábado de 10.30 a 18.00 horas.Feria Valencia · Avda. de las Ferias, s/n.

Fechas de celebración

Expositores: 98 (a fecha de cierre).

Informaciónwww.saloninternacionalfranquicia.com

Lugar y horario:


Los líderes de la franquiciase dan cita en SIF & Co 2010

Las jornadas divulgativas im-partidas por la consultora

Tormo & Asociados tendrán lu-gar por primera vez en la FeriaInternacional de la FranquiciaSIF & Co en su jornada inaugu-ral. Con un programa diseñadopara aclarar las dudas y com-partir las experiencias de losemprendedores que, no sin es-fuerzo, han sacado adelante sumodelo de negocio.

La sesión de la mañanaarrancará con las ponenciasque sitúan al visitante en elmundo de la franquicia, pararesolver dudas como cuáles

son los criterios de selección ala hora de elegir una enseña, losinconvenientes, ventajas y des-ventajas, etc. Así como el desa-rrollo y la implantación de unared de franquicias.

Según avance la mañana seabordarán temas más complejoscomo la creación de una culturaempresarial, la innovación y el li-derazgo de una marca o las fa-ses de evolución de una red defranquiciados.

Fecha: jueves 21 de octubreHorario: de 10.30 a 13.45 horaswww.tormofranchiseforum.com

optan por un acercamientodirecto a sus clientes ante lapérdida de relevancia del canalmultimarca y el estrechamientode los márgenes.Franquiciadores: Ramón Breda,director general de Yogurtería DiBreda. (pendiente de confirma-ción).Introducción: Miguel ÁngelOroquieta, subdirector de Tormo& Asociados.

12.30-13.00 Franquicia y capi-tal humano, El capital humanocontinúa siendo el verdaderovalor diferencial de las empre-sas.Ponente: F. Javier Pelayo, direc-tor general de Crescenda.

13.00-13.45 Gestión de redesde franquicia, La adecuada ges-tión de una red de franquiciagarantiza el futuro y la rentabili-dad del conjunto de la cadena yde la marca.Franquiciadores: GemaOlavarrieta, directora de Negociode No+Vello; Giuseppe Bergonzi,director de Expansión de MailBoxes Etc. (ponente pendiente de confirmación).Introducción: Eduardo A. Tormo,director general de Tormo &Asociados.

PROGRAMASESIÓN DE MAÑANA10.30-11.15 De emprendedor afranquiciado, cinco franquicia-dos cuentan los pasos que die-ron desde que decidieronemprender una actividad empre-sarial hasta su incorporación alsistema de franquicia.Empresas: Zafiro Tours, ExpenseReduction Analysts, Space FengShui, Sin Dietas, Centronet (pen-diente de confirmación al cierrede esta revista).Moderador: José Aragonés,director de Tormo & AsociadosBarcelona.

11.15-11.45 De empresario afranquiciador, Por qué lasempresas deciden crecer a tra-vés de esta fórmula empresarial.Franquiciadores: FranciscoJiménez, presidente deBiothecare Estétika (pendientede confirmación); Mario Rubio,director general de Saboreaté yCafé y Federico Martínez, direc-tor de Expansión de BricoKing.Moderador: Raúl Alonso, redactorjefe de Franquicias Hoy.

11.45-12.30 De la fábrica a latienda, Son cada vez más lasempresas fabricantes, mayoris-tas y centrales de compra que

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destaca, desde hace 21 años, por laelevada calidad y profesionalidad delos asistentes, tanto expositores comovisitantes, así como por su ampliaoferta en oportunidades de negocio yservicios relacionados con la franqui-cia. Aparece así como una oportuni-dad irrepetible para sacar el máximoprovecho a su oferta y embarcarse enla búsqueda de inversores, contactos,acuerdos comerciales, financiación,conocimiento, asesoramiento… Esteaño además SIF & Co lo pone aún

más fácil para asistir, ya que ofrecela entrada gratuita a todos aquellosque deseen hacer de la franquiciauna fórmula para convertirse en em-presarios.

Tormo Franchise ForumPara conseguir una entrada sólo

hay que solicitarla a través de la pá-gina web del certamen, www.salo-ninternacionalfranquicia.com, des-de sus redes sociales o desde el por-tal www.tormo.com.

Por otro lado, entre las novedadesde este año destaca la celebración, porprimera vez, de una edición de TormoFranchise Forum en el Aula de laFranquicia. Las jornadas divulgativasorganizadas por la consultora Tormo& Asociados, que permitirán conocerde primera mano la actividad de lasfranquicias y su entorno, resultarán“un valor añadido determinante a lahora de visitar un certamen de las ca-racterísticas de SIF & Co”, afirma sudirectora, Inmaculada Santainés. Un

El objetivo de este año para la feriade franquicia más veterana de Es-paña no es otro que reactivar la ma-la situación que atraviesa el merca-do empresarial español. Para ello laorganización del Salón Internacionalde la Franquicia, las Oportunidadesde Negocio y el Comercio Asociado,con su directora Inmaculada Santai-nés al frente, ha puesto a su alcan-ce todos los servicios posibles parasacar el máximo rendimiento de suvisita.

Franquicias Hoy ha charladocon la directora de SIF & Co. paraconocer de primera mano las prin-cipales novedades de esta edición,entre las que destaca la publicaciónde la Guía del Expositor, o la finan-ciación a coste cero para los expo-sitores, gracias a un acuerdo entrela institución ferial y Bancaja, ade-más de otros descuentos y ofertasespeciales en alojamiento y trans-porte.

A escasas semanas de lainauguración de la 21ª edición delSIF & Co, ¿cuál es su valoración?

Las expectativas son muy opti-mistas. De momento ya son casi uncentenar de enseñas las que hanconfirmado su participación y la

¿Cómo ve el sector de lafranquicia y su entorno a pesarde la crisis económica?Desde SIF & Co hemos detectadoque la actividad empresarial no hadisminuido y que cada temporadase unen nuevos sectores a lavanguardia de estas fórmulas de negocio.

respuesta en las redes sociales au-guran una afluencia de público quesuperará la de la pasada edición.

Durante la presente convoca-toria, ¿han detectado síntomas demayor o menor actividad en elsector frente al año pasado?

Pese a la difícil coyuntura eco-nómica actual el negocio franqui-ciado y el comercio asociado resis-ten con una solvencia que, por des-gracia, no exhiben otros sectorescomerciales.

¿Hay algún sector o sectoresde actividad que destacan entre laoferta de la feria? ¿Qué tenden-cias de franquicia se detectan?

Si en años anteriores fueronsectores como la restauración o lamoda los que tiraron del mercado,actualmente a éstos se les han uni-do otros como el de salud o estéticaque han aportado vigor y nuevasideas. Aparte de estos sectores, enla feria también tendrán una notablepresencia franquicias de consulto-ría, alimentación, educación, pren-sa, textil, moda, vending, joyería ybisutería, entre otros. No obstante,lo realmente destacable es que elnuevo emprendedor que visite la fe-

ria tendrá la oportunidad de apre-ciar nítidamente qué tendenciasmarcan el devenir actual del ne-gocio franquiciado.

En el sector se suele argu-mentar que las crisis económi-cas son favorables para el siste-ma. ¿Cree que en España tam-bién se está cumpliendo con es-ta regla no escrita?

En épocas de crisis el em-prendedor calcula y mide los ries-gos de sus inversiones. Obvia-mente la contracción de la econo-mía afecta a todas las áreas y elcomercio es de las primeras quese resiente. Dicho esto, la fórmu-la de la franquicia está en dispo-sición de capear mejor el tempo-ral por varias causas. En primerlugar las cuidadas políticas demarca diseñadas por los expertosen márketing de las propias en-señas hacen que cualquier es-fuerzo obtenga un retorno muysuperior al que tendría en el co-mercio tradicional. En tiempos decrisis las centrales de franquiciasdesarrollan, en muchos casos,productos y servicios especial-mente diseñados para, en princi-pio, salvar con éxito las diferentes

Entrevista con:Inmaculada Santainés, directora del SIF&Co.

“En las crisis los franquiciados son más conscientesde las ventajas de operar bajo una marca”


año más la feria pone al alcance de los vi-sitantes un amplio programa de activida-des formativas como complemento a suexposición comercial con las fórmulasmás atractivas en materia de franquicia.Como señala Santainés: “La feria ofreceen su Aula de Franquicia un contexto téc-nico en el que profesionales y emprende-dores que se acerquen por primera vez aeste ámbito podrán ampliar conocimien-tos, los primeros, y adquirir las nocionesnecesarias, los segundos, en un sector co-mo éste que, año tras año, gana adeptos”.

situaciones económicas que se vansucediendo.

...Y de todo ello es conscienteel franquiciado o la persona quebusca montar una franquicia...

El franquiciado, en este senti-do, ve cómo su negocio no se detie-ne ante una coyuntura adversa yque tiene una serie de expertos de-trás que son, con él, los primeros in-teresados en que la actividad no de-crezca. En definitiva, en las crisis escuando el franquiciado se muestramás consciente de las ventajas deoperar bajo una marca dinámica ycompetitiva sin perder su propia in-dividualidad como empresario. Y to-do lo dicho es, en mi opinión, per-fectamente aplicable al sector es-pañol de la franquicia.

Por primera vez se celebrauna edición de Tormo FranchiseForum dentro de las jornadas di-vulgativas. ¿Qué aporta el eventoa la feria?

Estas jornadas permiten, ade-más de conocer de primera mano laactividad de las principales cadenasfranquiciadoras que operan en elmercado, entrar en contacto directocon una información muy valiosa entodo lo relativo al contexto –ya seaempresarial, jurídico, etcétera– enel que funciona este modelo de ne-gocio.

En lo referente al programade este año, y aludiendo directa-mente a la pregunta, el jueves21 de octubre se celebrará du-rante la sesión matinal el TormoFranchise Forum, que contarácon una serie de ponencias contítulos tan significativos como“De emprendedor a franquicia-do”, “De empresario a franqui-ciador” o “De la fábrica a la tien-da”, entre otras.

Para acabar, ¿por qué debevisitar un emprendedor la pró-xima edición de SIF & Co?

Si tiene interés por conocerla situación actual del medio co-mercial que encarna la franqui-cia; si quiere conocer las ten-dencias actuales de este merca-do, qué sectores son los quemarcan el ritmo y qué nuevasáreas de negocio se estánabriendo paso en estos momen-tos; si necesita ayuda para ini-ciarse o progresar en el mundode la empresa a través de fór-mulas que ya han demostradosu funcionamiento con éxito; sies un emprendedor en busca deoportunidades para una posibleinversión en tu futuro... en defi-nitiva, si se siente identificadocon cualquiera de las posibilida-des que acabo de apuntar no de-be perderse SIF & Co 2010.

OCTUBRE 2010 • Nº 16588

Expositores (Fuente www.saloninternacionalfranquicia.com 23/09/2010)

AEF (Asociación Española de Franquiciadores)Areafranquicia.comAloha Spain AmecBarbadillo y AsociadosBenedepilBe Theboss.esBiothecare EstétikaBody SiluetBricoKingBanak ImportaBang & OlufsenCelioCentronet TintoreríasCitylift AscensoresConsulta Comercio y FranquiciaConsulta SessionCeduvalCámara Uruguaya de FranquiciasDIADon UlpianoDinocco TextilDulceking

Expansion ChannelExpense Reduction Analysts Estudios2FDS ConsultingFluencyFranchisaFranquicias HoyFranquicias MagazineFranquiciashoy.es FRQ Futurmotor.comGrupo CoinferGrupo Consultores SolucionesHootersHiperdirectInfofranquicias.comInfolocalia.comJunpingclayKid to KidKinsonLa Academia Estudios Univ.L’Atelier del Perfume SLLipocero SL

Llao LlaoLaboral RiskMail Boxes Etc.Marco AldanyMultimática SoftwareMenburMaquea.com Margara Shaw MundoferiaNo+VelloNo Más DietasOrocashPellbelladepilatPizzerías Ñam Ñam PublipanQ2Quick GoldReal ColorRetail ProjectsRip CurlSaboreate y CaféSensebene Salud CorporalSdeyf Group

SintabacSmöoySpace Feng Shui Spantajáparos StickhouseSupermercados SimplySdey ConsultoresSchmidt CocinasSe necesita.esTaylor & Co.Tormo InteractiveTratalia Serveis Tutti FruittiTormo.comTormo & AsociadosTad Bisutería y ComplementosTerra VitaeTisery PerfumeríasWe Simplify The InternetWorkcenterYogurteria di BredaZafiro Tours

El certamen siempre se ha caracteri-zado por la internacionalización a di-ferencia de otras citas españolas delsector. Este año también integrará ensu exposición productos y servicios

de franquicias de otros países, comoaclara Santainés: “Esta edición conta-rá con expositores de Francia, Portu-gal y Reino Unido, además de una re-presentación de Uruguay. Todos ellosexpondrán junto a firmas de la prácti-ca totalidad de comunidades autóno-mas españolas”.

La organización del SIF & Coquiere dar un papel destacado a sus

2.000 seguidores en redes sociales,así como a su interactividad en laweb 2.0. Por esta razón sus “admira-dores” recibirán en su perfil personaluna notificación para que accedan al

sistema de registro de Feriade Valencia, y obtengan asíuna invitación al certamen.“En SIF & Co consideramosInternet y, más concreta-mente, la web 2.0 un factormuy importante en el futurode la feria. Por ello lleva-mos varios años trabajando

estas cuestiones y es ahora cuandoya estamos recogiendo los frutos deesa labor”, certifica su directora.

Primera ‘Fan Page’ en FacebookNo en vano este salón es la prime-

ra feria de franquicias en tener FanPage en Facebook (/sifco), –actual-mente cuenta con 400 seguidores–;así como perfil en Twitter (/sifco),–con 164 seguidores– y en la red pro-fesional Viadeo (www.viadeo.com)con más de 300 contactos. El certa-men también dispone de canal enYoutube (/salonfranquicia) y foros dediscusión acerca del sector de la fran-quicia en las redes profesionalesXing y Linkedin.

A todo ello hay que sumar la aco-gida y seguimiento de SIF & Co Vir-

tual, una feria permanente enla red que es sin duda la sec-ción por la que más visitantestransitan de su página web:www.saloninternacionalfran-quicia.com. Todo un desplie-gue de medios online paraunas plataformas que ayudana dinamizar el mensaje de unade las ferias de franquiciasmás importante del país. �

En esta edición la Feria Internacional de la Franquicia se alíacon las nuevas tecnologías y las redes sociales para ofrecermás servicios a sus expositores y ayudar a enseñas yvisitantes a obtener la máxima rentabilidad por su visita.

OCTUBRE 2010 • Nº 16590

Telepizza

Nuevo formato de negocioLa enseña es-trena un localen Arteixo (LaCoruña), queresponde a unnuevo formatode estableci-

miento más reducido. Está pensado para atendera poblaciones de menos de 30.000 habitantes, ypor su tamaño, también la inversión a desembol-sar por el futuro franquiciado es menor.

El Rincón de María

Sucesión de aperturasAlmonte, Matalasca-ñas, Murcia, Boiro, Al-bacete y Granada sonalgunas de las inaugu-raciones que la red detiendas de decoraciónha protagonizado enapenas unos meses. Yacuentan con más de 80 tiendas por el territorionacional. La cadena estudia su desembarco enel mercado portugués, para lo que está siendode utilidad aperturas como la de Badajoz.

I- Neumáticos

Domina la capitalI-Neumáticos ya po-see ocho furgonetastaller que operanpor la Comunidad deMadrid. La últimaadquisición atenderá

en los municipios de Parla, Pinto y Valdemoro yeleva a 22 el número de estas franquicias entoda la Península.

Il Caffè di Roma

Firma una alianza Lavazza y el Gru-po Moltó de res-tauración han fir-mado una alian-za por la cual IlCaffè di Roma,propiedad de la primera empresa citada, opera-rá desde un local en la estación de trenes deCastellón. Es el comienzo de la nueva estrategiade la enseña para reforzar su presencia en ae-ropuertos y otras infraestructuras de transporte,con el objetivo a medio plazo de lograr una ma-yor internacionalización de la enseña.

La... estadística

Hostelería17,7%

Servicios42,2%

89 nuevas unidades de negocio Porcentaje del mes

Evolución aperturas noviembre 2009 - octubre 2010

15

36

38

Hostelería:Fast food: 4 Italianos: 3Restaurantes varios: 6 Cafeterías: 2

Comercio:Moda: 4 Mobiliario y decoración: 9Jugueterías: 1 Complementos: 5

Servicios:Salud y belleza: 6 Serv. especializados: 31Servicios asistenciales: 1

Destacando las redes de servicios espe-cializados y de copistería, la franquicia ini-cia el curso con un buen ritmo. La hostele-ría se relaja tras el impulso del verano.

Enero

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

Febr. Marzo Abril

60

Mayo Junio Julio/Agost.

Sept. Oct.Nov. Dic.

Carlin

Continúa sumandoUn nuevo emprendedor se une a la familia deestas papelerías. Su local está en Aragón y des-taca porque incluye como novedad un punto HPPrint Station. Este córner está diseñado enalianza con la multinacional informática para dar

a los clientes–sobre todo a lasempresas– unservicio de im-presión digitalespecializado ypersonalizado.

Comercio40%

Lipocero

Se estrena en AsturiasOviedo acoge yaal centro número30 de la cadenade remodelacióncorporal sin ciru-gía. Misma cifraque espera abriren España y Portugal en los próximos meses.Además antes de terminar el año pretende lle-gar a otros países de Europa. La central, prevéacabar su primer año de vida contando entre60 y 80 centros.

Fotografía y reprografía: 17

OCTUBRE 2010 • Nº 16592

El Danés Hot Dog

De nuevo en MadridEl centro comercial Plenilunio acogerá un localde esta original enseña. El Danés Hot Dogapuesta por diferenciarse cocinando sus perritos

a la vista de sus clien-tes. Pertenece a TheOriginal Group y ofrecehasta 13 variedadesdistintas de perritos yotros productos comohelados o pizzas.

Vitalia

En el distrito RetiroUn nuevo centro de día Vitalia atiende desde el8 de julio a los mayores del distrito Retiro. Es elséptimo en la comunidad madrileña, y en él losancianos podrán realizar ejercicios para mante-ner activas las facultades de cuerpo y mente,participar en actividades lúdicas en grupo y re-cibir atención médica y de fisioterapia.

Nails 4’us

Cuidado de uñas desde Vigo El local número 23 en España de Nails 4’us seemplaza en el centro comercial de A Laxe en Vi-go. Gracias a sus innovadores diseños para uñasabrirá tambiénen Madrid, Valen-cia y Jerez de laFrontera, sumán-dolos a los 33que ya posee enPortugal y a losdos de Bélgica.

Kolonial Home

Estilo colonial en CeutaLleva su mobiliario de estilo colonial a la zonamás exclusiva de Ceuta. La apertura de estatienda responde al plan de desarrollo que hainiciado la enseña, y que también se refleja ensu propuesta de decoración, con una oferta que

mezcla el mo-biliario degusto rústicocon los com-plementosmás vanguar-distas.

En marcha

La cadena Llaollao demuestra el tirón comercial del yogur helado

La expansión de esta red está justificada porque el yogur helado se está convirtiendo enuno de los productos de moda en el mercado.

S u nombre lla-ma la atención

tanto como su ofer-ta. Llaollao iniciósus pasos comofranquicia hace tansólo tres meses, yya cuenta con sietelocales, dos de ellospropios y los otros cinco franquiciados.Su éxito radica en ofrecer un productodiferente al de las típicas heladerías delas zonas de costa –áreas preferentes pa-ra la expansión de Llaollao–. Desde laenseña han apostado por la comunidadValenciana como pilar inicial en su pro-ceso de expansión. El buen clima y laafluencia turística son claves para elfuncionamiento de este negocio, por eso

han escogido para crecerlocalidades costeras endonde el concepto ga-rantiza una buena renta-bilidad. La empresaquiere incorporar a em-prendedores tanto enbusca de autoempleo,como a inversores.

La oferta estrella en la cadena es elyogur helado, vendido en tarrinas de trestamaños. A esta oferta básica se suma laelección del topping o acompañante en-tre los sabores más habituales de choco-late, fresa, etc o innovadores como losde frutos del bosque y de temporada, ce-reales, Lacasitos o frutos secos. Tam-bién ofrece batidos de frutas y postrescomo los gofres y las tortitas. �

Expofinques

Tres nuevos agentesLanzó sunueva en-seña elpasadomayo.Desde en-tonces, Exes, cuenta con diez asociados gracias alas facilidades financieras ofrecidas a los empren-dedores interesados en la gestión inmobiliaria. Losúltimos tres agentes trabajan en Barcelona.

Cadena Q

Abre cuatro tiendas El modelolow cost porel que haapostado laenseña textille ha ayuda-do a sortear

el bajón que vive el sector y a continuar consus planes de crecimiento. Acaba de abrir trestiendas en la comunidad de Madrid (una en Al-calá de Henares) y una cuarta en Córdoba.

Ecowash

Comprometido con el medioAcaba de inaugurar dos delegaciones de lim-pieza de automóviles, una en Castellón y la otraen Menorca. Con las nuevas unidades franqui-ciadas, la red Ecowash asciende a 41 delega-

ciones, cuatro deellas en Baleares.Su método de lim-pieza ecológico adomicilio, ya haahorrado 50 millo-nes de litros deagua.

Igual

Repite en CataluñaTras la apertura de Tarrasa hace un año, la red debisutería repite enCataluña con unatienda en Mataró.Próximamenteabrirá en Alman-sa, Oviedo, Oliva,Ponferrada, Mie-res y Don Benito.

OCTUBRE 2010 • Nº 16594

Más de... 100La Tagliatella

En la Costa BravaLos restau-rantes ita-lianos deRestauraviaFood, llegana Geronacon el local número 80. Está situado en el pa-seo marítimo de Rosas y tiene 400 m2.

ExtensiónManía

Ahora en MurciaLa apertura nú-mero 16 de lared se ubica enel centro co-mercial NuevaCondomima deMurcia. A su

tradicional oferta de alargamiento del cabello,este concepto también incluye un nuevo pro-ducto para acortarlo temporalmente.

Sensebene

Se instala en AlcorcónLa red de tratamientos estéticos sin cirugía

inaugura un centrofranquiciado en la lo-calidad madrileña deAlcorcón. Se trata delprimer centro dedica-do a estos serviciosen la zona, por lo que

la acogida del mismo ha sido muy satisfactoria,comenta la recién franquiciada. Los gastos deinversión para este nuevo negocio han rondadolos 90.000 euros.

Seleccionan franquiciados en...

Empresa Zona de expansión Sector Inversión (€) Local Web

ExpenseReductionAnalysts

Madrid, La Coruña yBarcelona

Consultoría dereduccion decostes de empresa

de 55.000 a90.000

no esnecesario

expensereductionanalysts.eu

Abrasador Andalucía, Barcelonay Galicia

Restauración: carnesa la brasa

de 190.000 a240.000

150-250 m2 abrasador.es

Vistaoptica Norte de España 90.000 70 m2 vistaoptica.es

Ñam Ñam Madrid, Barcelona Levante yAndalucía

Pizzería fast-food de 150.000 a200.000

100-150 m2 –

Laura Ashley

Más aperturas en el NorteLa firma británica demoda y decoracióncontinúa sus planesde expansión por elnorte peninsular. Elnuevo local está si-tuado en Avilés (Asturias), y se suma a los queya posee, además de en el Principado, en Bilbaoy Logroño. La nueva tienda incluye por primeravez en España una sección de mobiliario infantil.

Donpiso

Cumple con sus objetivosLa red de intermediación inmobiliaria tenía previs-to firmar 25 franquicias este año, y ya ha firmado26, once de ellas operativas. La central informa deque aumen-tará en un14% su fac-turación, al-canzado los15 millonesde euros.

N uevos horizontes para Lune Blue. Esta ca-dena de franquicias de ropa, complementos

y bisutería continúa expandiéndose por Españacon el estreno de una tienda en las Islas Canarias.Internacionalmente también alberga planes de ex-pansión y pretender aumentar el número de tien-das en países cómo Francia, México, Reino Uni-do o Portugal. Llama la atención que para fran-quiciarse con esta enseña no es necesario pagarcanon de entrada, royalties ni canon de publici-dad.

La firma se ofrece como solución de autoem-pleo a emprendedores por una inversión mínimaque ronda los 32.000 euros, pero su elemento di-ferencial se basa en la variedad de la oferta deproducto y sus competitivos precios. �

Lune Bleu supera las 100 tiendas repartidas por cuatro continentes

La nueva tienda de Lune Bleu en las Islas Canarias, eleva sus locales de bisutería ycomplementos a más de 100. La enseña ya está diseñando nuevos planes de expansión.

www.franquiciashoy.es/notasdeprensa/

Óptica

OCTUBRE 2010 • Nº 16596

El franquiciador a examen¿Recibió una completa información financiera?

Sí No

¿A quién consultó antesde firmar?

A un abogadoA un consultorA franquiciadosA otros empresarios

¿Lo más difícil a la horade montar un negocio?

FinanciaciónLocalGestión RR HH

A cambio de los serviciosque recibe, los royaltiesson...

DesmesuradosJustosBenévolos

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Desde el principio tuvo claro que quería serempresario, y franquiciarse con una asesoría

como CE Consulting era una opción interesante.Pese a todo, Carlos Solans tuvo sus dudas: “Meplanteé si emprenderlo por mi cuenta o de la ma-no de una franquicia. Venía de una empresa de te-lecomunicaciones, así que no conocía el mundode la asesoría. Pensé que asociarme a una en-seña podía ser interesante por el conocimiento

que me podían trasmitir y me encantó su idea denegocio, dar un servicio de calidad a las pymesal nivel de las grandes consultoras pero a unprecio accesible y aportando experiencia. Metransmitían confianza, todo cuadraba con la ideaque yo tenía”.

Los inicios “Al principio fue duro, la comercialización ennuestro sector es muy complicada, es difícil quelas empresas se cambien de asesoría, y la mejormanera de vender, es como digo yo, ‘maleta y ala calle’–explica este franquiciado–. Te encuen-tras de todo, empresas donde prácticamente teechan y empresas más amables, pero tienes quehacer muchísimas visitas para que alguien te re-ciba... y luego hay que hacerlos clientes, esto eslo más complicado de todo. Lo bueno es que la

enseña te ayuda mucho con la logística de la ofi-cina”. Solans cuenta con una franquicia en Ma-drid, con la que ya lleva ocho años: “Primero tu-vimos que elegir una zona donde ubicarnos yposteriormente montar la oficina, estos trabajosson muy agradables porque empiezas con mu-cha ilusión. Luego hay que formarse, algo funda-

mental en nuestro sector. Todo este proceso, quees crítico de cara al futuro, fue cómodo de la ma-no de CE Consulting Empresarial así que prontopudimos ponernos a vender. Tardamos un mesen hacer el primer cliente, pero luego fueron lle-gando más hasta los veinte que conseguimos enel primer año”. A la pregunta de si volvería a re-petir si volviera atrás, Solans lo tiene claro: “Nome lo pensaría, lo volvería a hacer”.

Puesta en marchaPor su parte CE Consulting le aportó una expe-riencia, procedimientos de trabajo y la imagen deuna marca, todos ellos valores fundamentales en

Expertos asesores Con un centenar de unidades, CEConsulting Empresarial defiendeuna de las redes más extensas enEspaña de asesoría a pymes. Entresus servicios cuenta con asesoríafiscal, contable, laboral, jurídica,bufete de abogados, asesoría derecursos humanos y consultoría deempresas. La inversión parasumarse a esta enseña de perfilautoempleo oscila de 21.000 a33.000 euros.

un sector en el que merecer la confianza delcliente es vital para ganársele. Pero, según expli-ca este franquiciado, el tutelaje de la central nose limita a la fase de inicio del negocio: “Ellosaportan soluciones a nuestros problemas lo quepone límite a nuestros esfuerzos y, sobre todo, aun coste menor, ya que al estar en una franquiciaaprovechamos las economías de escala. Comofranquiciado estoy convencido de que tengo unfuturo con mas seguridad”.

Hacia el futuroEn estos tiempos difíciles la crisis les ha afecta-do como a todos los sectores, por suerte no en elnúmero de clientes, pero sí en el ingreso por ex-pediente: “Estos son servicios que no están inclui-dos en nuestra cuota mensual y que antes supo-nían sobre el 30% de nuestros ingresos, mientrasque el año pasado éstos apenas superaron el10%. Las empresas están a la expectativa por loque pueda pasar y se ajustan el cinturón. Aunquetambién hay que ver la parte positiva de la crisis,en un mercado maduro como el nuestro, la rece-sión echa el cierre a las asesorías que no soncompetitivas”. En su opinión, el futuro del negociose dirige al asesoramiento en lugar de hacia lagestión, porque ésta será cada vez más sencilla yautomatizada. Un futuro en el que Solans ya se vecomo multifranquiciado: “Por ahora quiero conso-lidarme y ganar cuota de mercado en nuestra zo-na, para más adelante poder abrir otras oficinasde la cadena”.�

“Me encantó la idea denegocio de CEConsultingempresarial y suexperiencia metransmitía confianza”

Carlos Solans, de CE Consulting Empresarial

“Como franquiciado estoy convencido de quetengo un futuro con más seguridad”

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Publirreportaje

El camino hacia el éxitoEn menos de 6 años, FRANCK PROVOST, ha pasado a ser una marca de referencia en España

Jean Louis David – Franck ProvostTel: +34 93 310 42 82 – Movil: +34 630 988 917

[email protected] www.jeanlouisdavid.com – www.franckprovost.com

PROVALLIANCE, empresa líder en el sector de la pelu-quería y estética en Europa, sigue su fuerte expansiónen la península ibérica a través de su marca más “Gla-mour”: FRANCK PROVOST. En pocos años ha sabidoposicionarse en los puntos más estratégicos de España,en las mejores calles y sobre todo, convertirse en el so-cio privilegiado de los promotores y gestores Inmobi-liarios de los centros comerciales con mayor afluencia.

Entre otras recompensas en 2010, la marca FranckProvost se vio conceder por la Asociación Franco Es-pañola el premio del “Mejor franquiciador Francés2009” por la coherencia entre la promesa, lo que se di-ce, la experiencia y lo que se hace. Hoy esta conside-rado como uno de los grupos lideres en España.

La ascensión irresistible de esta cadena es especta-cular: “es un trayecto de sueño”, como le gusta comen-tar Franck Provost. A sus 62 años, está a la cabeza deun grupo que se acerca a los mil millones de euros devolumen de negocios bajo enseña. En cada momento

alguien se peina en uno de sus salones [2.600 repartidosen 30 países, y más de 20.000 colaboradores].

Frédéric Conquet, el Responsable de Expansión dela marca Franck Provost en España cree que la franqui-cia es un medio ideal para afrontar la crisis y permane-cer en el mercado: “ofrecemos nuestra ayuda a todos losempresarios y peluqueros independientes que se quie-ren franquiciar con el apoyo de una red líder, solucio-nes financieras personalizadas, una formación ilimitaday acciones de marketing constantes” comenta.

Y también destacan sus franquiciado, de tener elrespaldo de una gran firma que le asesora y hace cre-cer su negocio, el otro punto fuerte es una formacióncontinua para entender la filosofía de la marca y la for-mación de gestión indispensable para alguien quenunca ha tenido que gestionar un salón de peluquería.

El éxito del modelo de franquicias se ilustra con las35 aperturas de los últimos meses y el plan de expan-sión para los próximos. Además de los mas de 40 sa-lones ya presentes el territorio Español y de las aper-turas previstas para los próximos meses, la marca sigueen su proceso de conquista, buscando peluqueros pro-fesionales y empresarios que quieren montar proyec-tos de gran rentabilidad y abrir una rentabilidad ase-gurada en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia,Bilbao y Palma de Mallorca.

Frédéric Conquet, Responsable Expansión Provalliance

OCTUBRE 2010 • Nº 16598

El franquiciador a examen¿Recibió una completa información financiera?

Sí No

¿A quién consultó antesde firmar?

A un abogadoA un consultorA franquiciadosA otros empresarios

¿Lo más difícil a la horade montar un negocio?

FinanciaciónLocalGestión RR HH

A cambio de los serviciosque recibe, los royaltiesson...

DesmesuradosJustosBenévolos

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El único punto en el que coincidían su trabajoactual y el anterior, era en la atención al pú-

blico. Michel Argüelles trabajaba en el sectorhostelero hasta que un día se acercó a su gesto-ría de confianza y expuso un plan: emprender unnegocio como franquiciado. Tras estudiar su si-tuación actual se lanzó a la aventura y hoy, cua-tro meses más tarde gestiona su propia franqui-

cia de Mister Minit. Uno de los más de 200 esta-blecimientos que la enseña posee en España.

Perfecta simbiosis Michel nos relata su experiencia desde su fran-quicia situada en una de las ubicaciones favori-tas de la enseña, un centro comercial. DesdeMister Minit siempre se apuesta por este tipo deemplazamientos, consciente de que su oferta esun perfecto complemento al mix de gran super-ficie y comercio especializado que suele alber-gar. Así, el negocio de Michel se emplaza en elcentro comercial La Ballena en Las Palmas deGran Canaria.

Escogió Mister Minit porque en su empleoanterior tuvo oportunidad de conocer la enseña afondo y formarse una idea de cómo trabajaban.A su vez, desde Mister Minit se selecciona a em-prendedores que tengan un buen perfil comer-

cial, iniciativa y experiencia en el trato con lagente. Michel Argüelles, por dedicarse a la hos-telería, reunía todas esas condiciones, así queeste emprendedor escogió a esta enseña, y laenseña le escogió a él.

Una marca con experienciaMister Minit nació como un pequeño negocio dereparación del calzado hacia 1957 en Bruselas.Desde el primer momento la inmediatez fue sulema, hasta tal punto que 53 años más tarde haincorporado más servicios al momento como elduplicado de llaves o el cambio de las pilas dereloj.

Su marca se ha extendido tan rápido cómolos servicios que ofrece, y ya está presente consus 1.200 unidades en varios países de Europacomo Portugal, Suiza, Francia, Alemania, Bélgica,Andorra o España.

Al minuto Su nombre sugiere que nosenfrentamos al caballero de lapuntualidad, y así es, porque laenseña Mister Minit se haespecializado en todo tipo deservicios al momento, siendo parasus clientes sinónimo de rapidez.La baja inversión –15.000 euros–y el apoyo que los franquiciadosdicen recibir de la central, hanexpandido la red a más de 1.200puntos de venta en Europa.

Michel valora positivamente el servicio que leofrecen desde la central: “Nos brinda todo el ase-soramiento necesario para el óptimo funciona-miento de la tienda”, explica de forma sucinta.Otro punto positivo destacado sobre la cadena essu dedicación a la hora de formar al franquiciado.Los servicios que ofrece Mister Minit son muy es-pecializados, y aunque Michel tenía experiencia entrabajar de cara al público, no sucedía lo mismocon los trabajos por ejemplo, de reparación de cal-zado. Sin embargo, el reto se hizo llevadero gra-cias a ese “apoyo y asesoramiento” que dice ha-ber recibido. También destaca su satisfacción encuanto a la “formalidad de la enseña para la en-trega de pedidos de mercancía en la fecha y hora”.

La aventura de emprenderMichel asegura que el punto más complejo ensu salto al autoempleo fue encontrar la financia-ción para su negocio. En la actualidad, y aunqueel negocio no ha cumplido los seis meses, “llevauna buena evolución a pesar de la situación enla que nos encontramos, y la inversión pronto es-tará recuperada”, asegura.

Michel Argüelles mira al futuro desde su po-sición de recién incorporado a esta red. Quiereseguir creciendo como profesional, incrementarlas ventas y atender a más clientes. “Todo ello,manteniendo la profesionalidad que distingue ala empresa”. Y es que la iniciativa de este fran-quiciado avanza tan rápido como los serviciosque ofrece desde su franquicia Mister Minit.�

“La central nos brindatodo el asesoramientonecesario para elóptimofuncionamiento de la tienda”

Michel Argüelles, de Mister Minit

“El negocio está evolucionando bien y pronto recuperaré la inversión”

100

Aspira a crear para el hombre un entorno de máquinas interconectadas

Visto en ‘franquiciashoy.es’

1. Cómo convertirse en empresario por 10.000euros. ¿Ha soñado con montar su propia em-presa? Si ha pensado en convertirse en supropio jefe pero la inversión le parece inabar-cable, la franquicia le da la solución para su au-toempleo: negocios con tope de 10.000 euros,un éxito en nuestra web. 01/09/2010

2. Yogurt helado, el producto de moda tam-bién apuesta por la franquicia. A las helade-rías tradicionales les ha salido una dura com-petidora: las cadenas que apuestan por el yo-gurt helado como propuesta de negocio. Unproducto natural al que acompañan con frutasy frutos secos y que está causando furor enEspaña gracias a la franquicia. 09/09/2010

3. Cappuccino, la cafetería de diseño apuestapor la franquicia. Juan Picornell lleva 18 añosal frente de Cappuccino, una firma de franqui-cias que apuesta por la elegancia y los deta-lles en sus cafeterías. 14/09/2010

4. Diez oportunidades de negocios originales.La originalidad es una gran baza a la hora delanzar un negocio. Es vital conseguir diferen-ciarse de la competencia y abrirse paso a nue-vos sectores aún sin explotar. El portal ofrecediez propuestas. 19/08/2010

5. La Maquinista y Xanadú, centros comercia-les de prueba para nuevas marcas. Los cen-tros comerciales La Maquinista en Barcelona yXanadú en Madrid se han convertido en un te-rritorio refugio para las nuevas marcas que seestrenan en España. Son dos de los principa-les espacios comerciales del país y ofrecenuna gran oferta de tiendas y ocio, muchas bajoel sistema de franquicias. 18/08/2010

os orígenes de Internet se remontana 1969 en Estados Unidos cuando seestableció la primera conexión de

computadoras, conocida como Arpanet, entretres universidades en California y una en Utah.Hoy en día, la Red constituye uno de los prin-cipales elementos de comunicación entre laspersonas, pero el futuro va más allá: la cone-xión entre las máquinas. Es el fenómeno co-nocido como el Internet de las cosas.

El fin último del Internet de las cosas esconseguir que los objetos estén interconecta-dos entre si. Para lograrlo, los expertos calcu-lan que se necesitan unos 30 años en los quelos objetos comiencen a estar codificados ypuedan intercambiar información.

El objetivo de lograr que los objetos esténcomunicados entre sí es facilitar la vida a loshumanos. Así, al tener todas las cosas identi-ficadas, no habría salas de objetos perdidos yse acabarían los robos, debido a que los due-ños sabrían en cada momento, gracias a In-

lámbricos, la inteligencia embebida y la nano-tecnología

En esta evolución, lo primero que hay quehacer es conectar los objetos más habitualesen nuestro día a día a Internet. Para ello es ne-cesario un sistema simple y barato para iden-tificar a estos objetos, que tengan identidad;sólo entonces los datos de las cosas puedenrecolectarse y procesarse. La tecnología deRFID, o de identificación por radiofrecuenciaofrece esta funcionalidad.

Segundo, la recogida de datos podría be-neficiarse por la capacidad de detectar cam-bios en el estado físico de las cosas, utilizan-do tecnología de sensores. La inteligencia em-bebida en las cosas mismas puede ademásmejorar el poder de las redes desarrollandocapacidades en los extremos de la red

Finalmente, los avances en la miniaturiza-ción y nanotecnologías harán que las cosas yobjetos, cada vez más pequeños, tengan lacapacidad de conectarse e interactuar. @

El Internet de las cosas

L

www.cerogradossur.com

El portal de lared de fran-quicias CeroGrados Surapuesta porun diseño muylimpio y mo-derno en el que sus secciones aparecen clara-mente delimitadas.

En el apartado de la franquicia, la web ofreceuna amplia información para los emprendedorescon sus ventajas, sus perfiles, un dossier informa-tivo y el formulario de contacto, elementos muycompletos para todos los interesados en esta red.

Asimismo, todos los productos, servicios, tra-bajos y contacto están disponibles en su portal.

Puntuación global: 8


Máquinas al poderInternet se ha convertido en uncanal imprescindible para lacomunicación entre las personas,pero el futuro aspira a que lasmáquinas se conecten entre si pararesolver los problemas de sususuarios. Un mundo conectado alservicio de un hombre, que podráolvidar muchas de sus rutinasmenos productivas para centrarseen sus actividades más importantes.

Los expertos pronosticanque dentro de 30 años sehabrá conseguido lacodificación digital de losobjetos que estaránconectados en Internet

ternet, dónde localizarlos. Con un chip instala-do en ellos podríamos saber cuando cambiarlas ruedas del coche, qué temperatura haceen el exterior gracias a prendas especializa-das o si no queda comida en la nevera.

Codificación digital¿Cómo se lograría la codificación digital?

Según la Unión Internacional de las Telecomu-nicaciones, agencia de las Naciones Unidas,se pueden utilizar cuatro tecnologías para lle-varlo a cabo: las etiquetas de identificaciónpor radiofrecuencia (RFID), los sensores ina-

noticias de la red

Poniendo ordenOrganizar la “república independiente de su casa” es fácil gracias a Ikea

“Organiza tu vida”.Con este lema la empre-

sa de muebles sueca Ikea halanzado una aplicación llamada organiza-

dor Besta mediante el cual los clientes pue-den ordenar sus espacios de forma virtual.

¿Por dónde empezar?El primer paso para utilizar la herra-

mienta de la web de la firma de muebles esutilizar un modelo ya diseñado por

Ikea o bien empezar desde cero con su propiodiseño de la habitación. Una vez elegida la op-ción, el usuario deberá elegir las estructurasque irán en la pared de la habitación: estante-rías, muebles para televisión, etc.

Una vez elegido el mobiliario, hay queañadir los elementos del interior de los mue-bles. Cajones, accesorios y puertas serán loselementos que cierren el diseño.

Además de elegir el mobiliario, los inter-nautas pueden seleccionar el color de los mis- mos, utilizar la herramienta de medidas y

llevar la cuenta del presupuesto que estángastando.

Finalmente, cuando han sido elegidostodos los objetos se accede a la lista de lacompra dónde aparecen detallados todoslos productos, con su precios y sus caracte-rísticas. Sin duda, una herramienta de lomás útil para diseñar su hogar. @

innova

Diseño de interioresPlanificar los espacios es básico para que una habitación estéperfectamente ordenada. Ikea se lo pone fácil con su organizador Besta.Estantería, baldas, muebles... todos los muebles de la empresa suecaestán a su disposición con las medidas, el color y el precio detallado. Unasolución que incentiva las ventas online de la firma.

T oda ciencia ( y la estrategia loes) tiene un precur-sor que la descubre

y se la ofrece a posterioresgeneraciones como parte deun legado inmortal.

La estrategia es una delas más antiguas, tan anti-gua como la guerra a la queestá vinculada desde sus orí-genes. Todavía hoy sigue sien-do la matriz de todas las opera-ciones militares.

Sus orígenes Sun-Tzu, nacido en China hacia el

año 544 a.C, fue uno de los primeros estra-tegas de la historia, y dejó buena constanciade ello en su manual El arte de la guerra. Hanpasado más de dos milenios, pero todavía hoyes estudiado en las escuelas de negocios másimportantes del mundo.

Basta con cambiar el campo de batallapor un despacho y su sabiduría oriental

cobra un valor inmenso. Una de susfrases más conocidas es: “Conoce a

tu enemigo y conócete a ti mismo.En cien batallas nunca saldrás

derrotado”. Muchos años después, el

mundo vería nacer al pa-dre de la estrategia mo-derna, Carl Von Clause-

witz, en la Prusia de1780. Fue el único que se

enfrentó y venció en el campode batalla a Napoleón Bona-parte. También su libro, Dela Guerra, es estudiado hoy

en escuelas de márketing detodo el mundo.

Pero, ¿qué se entiende ennuestros días por estrategia?

Comienza la partidaA menudo se relaciona con ac-

ción. Una serie de pasos fijos que han recogidomuchas publicaciones y que llevan al lector al éxi-

OCTUBRE 2010 • Nº 165102

Las piezas clave delbuen estratega

Antes de actuar,piense. Ahí residela fuerza delestratega, en quenada le encuentradesprevenido.

Amabilidad antetodo. No sólo ensu vida personal,también en laprofesional leabrirá muchaspuertas.

Cree unaextensa red decontactos ycuídela. Así semantendráinformado y quizáapoyado porellos.

Cuide sureputación, esjunto con laamabilidad el mejorde los pasaportes ala hora depresentarse antealguien.

Observe antetodo, a suoponente. Lainformación noverbal es igual omás importanteque la verbal.

Cuide el ambiente, esfundamental para quelas negociacioneslleguen a buen término.Si el ambiente es tensoo su interlocutor noestá relajado, noconseguirá nadabueno.

La creatividad lesalvará de más deun apuro, en elcaso de que suoponente consigadesarmarle. Prepareun plan B o busquealternativas para noquedar descolgado.

“Técnica y conjunto de actividades destinadas a conseguir un objetivo”¿Puede resumirse en una frase la ciencia que ha acompañado al ser humano

durante más de dos mil años? Antes se movía fieramente por el campo debatalla; hoy, lo hace con la misma filosofía de triunfo por el mundo de los

negocios. En una negociación hay mucho de estrategia, a continuaciónalgunas de las claves para conducirla hacia el éxito.

to, pero conseguir lo que uno desea no radica en algo tansimple como aprender unas reglas en un libro. Si fuera así,cualquier persona tendría en el bolsillo a su oponente antessiquiera de haber empezado a negociar.

Jugar con ventajaEntonces, si la estrategia no es acción: ¿de qué se trata?

Es antes que nada una forma de pensar. Antes de pasar a la

acción hay que aprender a pensar como un estratega. Unavez logrado, su propia mente le indicará el camino a seguiry usted mismo planificará el siguiente paso que puede com-pletar con los que recogen las obras de maestros estrategas.Aunque cada situación es un reto y siempre se sentirá másseguro si su estrategia sale de su mente, y no de un manual.

¿Qué hay en la mente de un estratega?Iniciarse en este mundo es fácil y beneficioso, tanto para

usted, como para su entorno, y su primera gran regla es laamabilidad.

La amabilidad abre la primera de las puertas en toda ne-gociación, ya sea con un amigo para elegir el restaurantedónde se va a cenar o con una multinacional para cerrar untrato millonario. Una vez superada esta primera barrera hayque manejarla con un punto de astucia como interesarse porlos amigos de sus amigos, o dicho de otra forma, conocer acuanta más gente mejor y establecer lazos con todos ellos.Nunca se sabe cuándo un conocido podrá tenderle una ma-no o estar al otro lado de una mesa de negociaciones.

El buen estratega siempre tiene claro lo productivo demimar su red de contactos, más pronto que tarde sabe queel esfuerzo dará frutos que florecerán en el ámbito empre-sarial, o bien en lo personal, granjeándole grandes amigos.

La reputación es otra de las grandes claves que debeacompañar a todo buen estratega. A la hora de negociar (encualquier ámbito) con alguien que no le conoce personal-mente pero ha recibido buenas referencias de usted, partedel camino queda allanado. La amabilidad que despliegueen la charla confirmará su buena reputación y propiciaráque la persona sentada al otro lado, confíe en usted. No ladefraude, pues nunca sabe cuándo tendrá que volver a tratarcon ella.

Una vez desveladas a la otra parte las líneas maestras quevan a presidir una negociación con usted, llega el momentode que piense cómo son ellos y actúe en consecuencia.

En una negociación quien tiene más información gana.Ahí es cuando se debe recurrir a la amplia red de contactos,buscando amigos en común, preguntando por su reputa-ción... Ha de obtener cuanta información pueda, aunque eltoque final se lo dará él mismo con su lenguaje corporal.

Hay casi tantas personalidades como seres humanos: ner-viosos, tranquilos, tímidos, confiados, astutos… y cada ne-gociación varía en función de estas habilidades y talante. Só-lo ha de sentar una premisa general, crear buena atmósfera.El ambiente ha de ser cómodo y distendido, casi cercano, aser posible con alguna nota humorística que relaje la tensiónde una reunión en la que hay dos intereses enfrentados.

Una vez relajados, observe por qué camino va la mente desu interlocutor y adapte sutilmente sus propias propuestas alestilo de su oponente. De esta forma no sólo conseguirá queéste sea más receptivo sino que baje la guardia, paso previopara que usted conduzca la decisión hacia la meta deseada.

Otra pieza clave en la mente de un estratega es la creati-vidad. Toda negociación implica que queremos conseguir al-go, desde un aumento de sueldo a escoger la película en elcine. Normalmente el objetivo final nos ciega y no repara-mos en que pueden existir soluciones alternativas, tanto oigual de ventajosas. Si su propósito inicial es inviable, utili-ce la creatividad para encontrar un nuevo objetivo. Si la cre-atividad falla ha de tener siempre pensado un plan que seaigual de ventajoso o más, que su primera opción.

Empieza la partidaHay que tener siempre muy presente que si participa en

una negociación es porque usted tiene algo que el otro desea,y la otra parte tiene algo que usted quiere. Cómo es usted elque quiere sentar las bases del acuerdo, debe conocer el va-lor de su ventaja, cuánto considera su oponente que vale y,lo más importante, qué precio está dispuesto a pagar por ella.

Por eso es importante que el oponente dé el primer paso, alhacerlo descubre parte de sus intenciones y es ahí cuando sumente de estratega analiza el gesto y diseña unos patrones decomportamiento acordes a la persona que tenemos en frente.

103OCTUBRE 2010 • Nº 165

“Los buenos guerreros sonaquéllos que hacen que losadversarios vengan a ellos, y deningún modo se dejan atraer fuerade su fortaleza”.Sun-Tzu, padre de la estrategia militar

“Gestión es hacer lascosas bien,liderazgo es hacerlas cosas”.Peter Drucker,estratega

“La estrategia es revolución y hastaahora no se conoce una monarquíaque haya fomentado su propiarevolución”.Alfred D. Chandler, estratega modernoy autor de ‘La mano visible’

OCTUBRE 2010 • Nº 165104

Gracias a que el oponente ha dado el primer paso, conocemos más deél y podemos atraerle hacia nuestro terreno con mayor facilidad, adap-tando nuestra estrategia a su forma de pensar.

El buen ganador es generoso con los vencidosSin embargo, hay que ser conscientes de que toda negociación tiene un

punto de inflexión en donde el oponente no dará un paso atrás, forzar la si-tuación en este punto conducirá a la ruptura del trato. En el caso de que laúltima palabra del oponente no sólo no colme las expectativas, sino quelas perjudique, no habrá trato a no ser que nuestra mente de estratega seacapaz de encontrar una solución creativa o plan B. Por el contrario, si yahemos colmado nuestras expectativas o parte de ellas y sabemos que el ad-versario no cederá, hay que cerrar el trato de inmediato. Valorar si ha lle-gado el momento y no dilatar el cierre del acuerdo son, sin duda, los pun-tos que marcan la diferencia entre el buen y el mal estratega.

Una vez llegada la fase de acuerdo conocemos sobradamente los de-seos de nuestro interlocutor, en ese momento es conveniente hacer unapequeña cesión que sin perjudicar nuestros intereses generales traslade anuestro interlocutor cierta sensación de triunfo. Así ambas partes resulta-rán satisfechas y en el caso de los negocios, esta satisfacción conllevaráuna relación empresarial duradera y beneficiosa para todas las partes.

El acuerdo final ha de ser sencillo, y conocido de principio a fin porlos firmantes. El pacto ideal lejos de lo que se piensa no es el 49%-51%.Es el 50%-50% ya que además de favorecer a ambas empresas y promo-ver entre ellas un acuerdo que puede dar lugar a más en el futuro, contri-buye a crear la famosa reputación de la que antes hablábamos y que a lahora de entablar más negociaciones le allanará el camino, pues sus futu-ros oponentes sabrán que es una persona honesta que no busca su lucroúnico y particular con el trato.

La puja empresarial por conseguir al mejor estrategaComo hemos visto, la estrategia ya no se limita al tablero de ajedrez ni

al campo de batalla. Traspasa las fronteras de las universidades de refe-rencia en el mundo para llegar a los despachos de las multinacionales másinfluyentes. El ejecutivo estratega es una figura en alza y las multinacio-nales más reconocidas lo quieren en sus filas. Éstas creen que sólo el di-rectivo que maneje este arte será capaz de dejar atrás a la competencia.

Aún así la estrategia no sólo se aplica a los grandes negocios, la ges-tión de una tienda precisa de generosas dosis de esta ciencia. El buen es-tratega coloca los artículos en un orden concreto para guiar a los visi-tantes por la tienda, ofrece cupones descuento que fidelizan a su cliente,sabe invertir con prudencia en publicidad para llegar con su oferta al pú-blico objetivo...

Solventar una discusión con un amigo o gestionar una disputa fami-liar son también terrenos en los que la estrategia ayuda a tomar ventaja.La estrategia va implícita al ser humano, y aunque en este artículo se re-cogen algunas de las más afinadas, de nada le servirá la lectura si estaqueda en el olvido. Aplíquela y ejercite desde hoy su nueva mente es-tratégica, o en palabras del gurú de los negocios, Tom Peters: “Hacer lascosas es mucho mejor que hablar de ellas. Actúe”. � A.S.B.

Tom PetersUno de los gurús actuales de la estrategiaempresarial y la negociación. Sus obras En Buscade la excelencia y Revolución de la gestión yreinvención de la empresa, le han valido el apodode “gurú de los gurús” otorgado ni más ni menospor los influyentes The Economist y Fortune.

Igor AnsoffEste estadounidense de Rusia es considerado elpadre de la administración estratégica. El crecimientodel mercado de productos matriz es su granaportación, un método válido para cualquier empresapara crecer con recursos existentes y/o nuevosproductos, en los actuales y/o nuevos mercados.

Gary HamelProfesor en la alabada escuela denegocios de Londres, asociadotambién a Harvard y descrito porThe Economist como “el mayorgurú de la estrategia del mundo”.Empresas como Nokia tienendetrás de su éxito la mentecreativa de Gary Hamel.

C. K. Palad Otro de los cerebros de Harvard. Este autor deorigen indio ha trabajado para redirigir estrategiasde compañías como Colgate Palmolive o Philips.Se caracteriza por apostar por los ejecutivos másjóvenes para revolucionar el mundo de losnegocios.

Kenichi Ohmae“Una estrategia de negociosexitosos no viene de un análisisriguroso o racional, sino de unproceso de pensamientobásicamente creativo e intuitivo”.Citas de este calado le han validoel título de asesor, no ya deempresas, sino de gobiernos.

Peter F. DruckerEscribió el que fue el primer librosobre lo que hoy conocemos comoestrategia de negocios: Managingfor results. Todavía hoy es unreferente en el sector y sus más detreinta libros lo enseñan todo sobrela gestión de la empresa. Tambiénha trabajado para gobiernos.

Los grandes nombresde la estrategia


S eguro que recuerdan, allá en los años80, las escandalosas vallas publicita-rias de la italiana Benetton, con el pa-

so del tiempo, esas prácticas están más que su-peradas. Hoy el mundo de la moda se posicio-na como uno de los referentes en la publici-dad, ésta no sólo sirve para dar a conocer elproducto sino para comunicar el estilo de vidaque defiende su marca. Mientras que unas en-señas cumplen al extremo las máximas de lapublicidad: atención, interés, deseo y acción,como las campañas de Marc Jacobs –con cele-brities retratadas en actitudes provocadoraspor el polémico Juergen Teller–, o la más co-mercial H&M –proclives a las fiestas, los ex-cesos y apostando por diseñadores radicalescomo Viktor & Rolf o Karl Lagerfeld–. Otrasenseñas optan por un estilo más clásico, fresco yjuvenil –Lacoste, Tommy Hilfiger, Burberry, ola española, El Corte Inglés–, y prefieren mos-trar a modelos o actores con actitudes siemprepositivas, relajadas y alegres.

Actitudes positivas y ‘celebrities’Y es que los modelos son parte del star sys-

tem, esto lo sabe bien la catalana Mango que uti-liza a famosas no sólo para sus campañas visua-les sino también para diseñar sus colecciones,como las hermanas Cruz, o la más reciente, Scar-lett Johanson. Precisamente esta última ha pasa-do de su dulce imagen de Marilyn a sexy vampi-resa –labios oscuros, corpiño negro y leopardo alfondo– para la última campaña de maquillaje dela italiana Dolce & Gabbana, asidua a los exce-sos. Y es que, como demuestra la rubia de moda,siempre se puede estar en los dos bandos.

La ropa deportiva no se queda atrás, mar-cas como Adidas y Nike mantienen una lucha

106

ángeles oLas marcas y la publicidad:

La imagen de la mujer en la publicidad sigue unatendencia común en ambos bandos. Ellas se muestrancada vez más seguras de sí mismas y cuando explotanuna imagen sexy suelen tener una connotación cómica.Marcas como Herbal Essences con claims como“esencia orgánica” y chicas gritando, literalmente, deplacer, juegan con una publicidad sexual subliminal.En el lado masculino, Axe trabaja la insinuación con unlado pícaro. Mujeres imponentes que acosan a chicos

jóvenes y tímidos son las protagonistas de susanuncios. Mientras que otras como Sanex, con lemascomo “Piel sana”, o Dove –la primera en introducirmujeres con curvas reales en los anuncios– apelan a un mundo natural con chicas reales de altaautoestima. También al culto de la seguridad en símisma se apuntan marcas deportivas como Nike. Suúltima campaña de Nike Woman en Estados Unidostiene como lema “Mi culo es grande, ¿y qué?”.

Chicas traviesas y sin complejos

Sonriente, educada, amable, tierna, las marcas ángel despliegan una publicidad apta para

todos los públicos que sigue los preceptos de lo políticamente correcto. Estas enseñas utilizan lemas eiconos que apoyan la superación personal, el trabajo

en equipo, la familia, la belleza, la naturaleza,los valores positivos. Entre sus bastiones

se encuentran: Lacoste (en la foto),Tommy Hilfiger, Movistar,Sanex, Gillette, La Piara,

Lindt, etc.

OCTUBRE 2010 • Nº 165 107

continua por estar en lo más alto. La enseñaalemana apuesta en sus claims por frases queincitan al esfuerzo, el juego en equipo y la su-peración, como: “Imposible no hay nada”.

Mientras que Nike es mucho más directa ytransgresora. Un clásico de la enseña es crearpequeñas gamberradas, que no siempre aca-ban bien: en los Juegos Olímpicos de Atlanta,a Nike le retiraron una campaña porque iba encontra del espíritu olímpico. Las vallas publi-citarias decían entonces: “No ganas la medallade plata, pierdes la de oro”. Al igual que el la-vado de cara que la marca ha tenido que dar auno de sus iconos, el tenista Tiger Woods. Traslos escándalos de sus infidelidades matrimo-niales a la marca americana no le ha tembladoel pulso a la hora de mostrar un hombre abati-do bajo el lema: “Quiero saber en qué pensa-bas. Quiero saber cómo te sientes y si apren-diste algo”, son las palabras que Earl Woods(fallecido en 2006) dirige a su hijo Tiger.

Arrasar onlineDesde su celebrado Just do it (simplemen-

te hazlo), Nike siempre ha apostado por ani-mar al deportista a encontrar la gloria y el éxi-to. En el Mundial Sudáfrica 2010 arrasó con sucampaña online “Write the future” donde lasprincipales estrellas del fútbol soñaban con elreconocimiento propio tras ganar la competi-ción. Una campaña que tiene más de 20 millo-nes de visitas en Youtube, un récord para unaenseña que no fue patrocinadora del evento yque sólo vistió a nueve de las 32 selecciones.También han promovido la guerra de sexoscon el anuncio Nike plus men vs. women 2009(un dispositivo que permitía conectar las zapa-tillas con el iPod): en el que fomentaban el es-píritu competitivo entre hombres y mujeres,desde la página web podías inscribirte y parti-cipar sumando kilómetros en una contadormundial de hombres contra mujeres. Para apo-yar la campaña se realizó un anuncio en el queEva Longoria mantenía ese pulso con su mari-do Tony Parker, jugador de baloncesto, y en elque acababan tirando las zapatillas de él y laropa interior de ella por la ventana.

Hasta aquí ejemplos de marcas ángel y mar-cas demonio, pero hay más. Automóviles que apriori parecen que siguen las mismas consignas

Las empresas gastan importantes sumas de dineroen publicidad, es una apuesta segura para dar aconocer su imagen de marca, pero de cómo se hagadepende su personalidad. Las hay tradicionales–basadas en los valores más sentimentales: lafamilia, los niños, el juego limpio– y transgresoras–arriesgadas, divertidas, sexys y provocadoras–.Para gustos... los anuncios.

demonios

Las marcas más atrevidas apuestan por escenas atrevidas, un tono pícaro y transgresor,personajes sexys, claims con dobles sentidos,imágenes impactantes, celebrities con vidas

tormentosas. En algunos sectores como la moda y la belleza la diferencia entre unas y otras

es más notoria, con marcas como Diesel (en la foto), H&M o Dolce & Gabbana en

el lado oscuro de la publicidad.

OCTUBRE 2010 • Nº 165108

de lujo y gama trabajan una imagencompletamente diferente. Mercedes,por ejemplo, en los anuncios alude a latecnología, a la tradición, a la clase,ellos son el estilo. En sus spots hablande las virtudes de los coches pero no esla única vía de llegar al comprador.

¿Te gusta conducir?Por el contrario BMW prefiere re-

marcar la actitud del consumidor ypromover una conducción más depor-tiva. ¿Cómo lo hace? Todos recuerdanel anuncio de “¿Te gusta conducir?”con esa imagen subliminal pero irreve-rente de un conductor sacando la manopor la ventanilla para sentir el viento.Más famosa que ésta fue la campañaen la que se mostraba un fragmento de“La entrevista perdida” de Bruce Lee,con la famosa frase “Be water myfriend” (sé agua, amigo). El conceptoapuesta por fundirse con la carretera,ser la carretera.

Tal vez uno de los casos más curio-sos es el de Lotería Nacional y Once.Dos instituciones que en principio

pueden no sorprender en sus campa-ñas ofrecen comparativas muy intere-santes. Lotería Nacional apuesta porlos valores tradicionales: el Calvo dela lotería, la familia, los buenos senti-mientos, la nostalgia. Su objetivo esconmover y lograr sueños. Mientrasque Once prefiere un punto rebelde ydivertido como el que le dan los duen-des a su popular rasca. Fáciles de re-cordar son también sus campañas pa-ra el Sorteo de Verano con las famosascanciones: “Tengo gambas, tengo cho-pitos...” y “Tú me das cremita yo tedoy cremita”.

Maestros chocolateros y adolescentesEl sector alimentación también da

mucho juego y con campañas muy di-versas bajo un mismo producto comoes el caso del chocolate. Los anunciosde la marca suiza Lindt nada tienen quever con las campañas protagonizadaspor sensuales adolescentes de Chocola-tes Valor, con slogans como “Placeradulto” juegan con el doble sentido y ledan a su oferta un toque picante.

Y para los más pequeños tambiénhay ejemplos. Qué sería de una merien-da sin el paté La Piara, más bueno queel pan. Un estilo recurrente y directomuy efectivo para llegar a las amas decasa mostrando niños felices y valorespositivos. Mientras que Atún ClaroCalvo, por ejemplo, usa con humor entodas las campañas el nombre de suproducto y es transgresor en todas laspublicaciones. Utilizó una canción deChimo Bayo para su “Que tumban queatún” y frases como “¡¿Tú tienes estu-dios piltrafilla!?”. En su última campa-ña hace un homenaje al grande del cinenegro Alfred Hitchcock con la películaLos pájaros, convirtiendo comer atúnen algo radical, todo para lanzar lasnuevas salchichas y hamburguesas he-chas con este pescado.

Igual ocurre con las bebidas, comocon Zumosol y sus vigorosos primos enlos 80, sonrisas, niños y alegría y Li-món&Nada o Minute Maid, con sus sa-tíricos capos de la mafia metidos a es-pías naranjeros. Y es que todo vale en lapublicidad. � E. M. R.

Algunas marcas cruzan el umbral de lo correcto y traspasan las reglas, esel caso de la controvertida Dolce & Gabbana o la deportiva Nike. La marcaitaliana acumula denuncias de asociaciones de consumidores por suspublicidades con escenas plagadas de mujeres y hombres en actitudesprovocadoras que han dado la vuelta al mundo, como su última granpolémica en la que varios hombres rodeaban y sujetaban a una mujer en elsuelo. Pero en realidad esa es una anécdota, si por algo se caracteriza estaenseña es por fomentar en el lujo, lo poco convencional, lo auténtico, comosu última campaña del perfume Light Blue Dolce & Gabbana –dirigida porel fotógrafo Mario Testino– con unas impresionantes escenas de una parejabesándose en la costa de Capri, puro Mediterráneo, lujo y sensualidad. Sus

celebrities son las chicas malas de la música –Kate Perry o Madonna entreotras– esta última retratada como una verdadera mamma italiana para sucampaña de invierno (bailando con un jovencito, comiendo espaguetis conlas manos o persiguiendo gallinas. También Nike es asidua a cruzar loslímites, lo hizo en la campaña de vídeos que grabó mostrando gamberradaspor toda la ciudad para promover el deporte como romper la ventanilla deun coche, para quitarle el freno de mano y hacer flexiones con él; provocara la policía para ser perseguidos y correr en estilo libre; o aquellos que alpedirles una foto delante de un monumento, colocaban a la gente a modode barrera para tirar un penalti sobre sus cabezas. Al menos tienen sugracia.

Las más polémicas

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...“Bienvenida al mundo virtual”Con algo de retraso,Franquicias Hoy sezambullía en Inter-net con la inaugura-ción de su páginaweb, que prometíaacercar a diario to-da la actualidad dela franquicia. Unempeño en el que siete años después se-guimos inmersos, un tiempo que ha servi-do para consolidar franquiciashoy.es comoun portal de referencia para el sector.

...“Razones para montar un negocio”Lo advertía en un artículo el por entoncesconsejero y director de Expansión dePressto, Javier Pelayo: “Deberíamos pen-sar seriamente si lo que queremos esmontar un negocio y progresar, o sólo po-ner una cantidad de dinero en un sitio quenos permita presumir delante de los ami-gos y que al tiempo nos asegure que, sialgo sale mal, la culpa sea siempre deotros”.

...“Nadie tiene un puesto asegurado”Aquella edición de nuestro tradicional rán-king volvía a situar en las primeras posi-ciones a los DIA, Spar, McDonald’s... noobstante, al menos un 10% del centenarde las redes que más facturaban en Espa-ña han desaparecido o atraviesan impor-tantes dificultades económicas en la ac-tualidad. Todo un aviso para navegantes.

...“... y Burger King tomó la delantera”Un exultante Sergio Rivas, director gene-ral de Burger King para España, nos tra-zaba los planes de su cadena para supe-rar a McDonald’s en número de restau-rantes: “Es fantástico esprintar desdeatrás y adelantar al líder”, decía. Final-mente cumplió el objetivo, aunque pocodespués las cosas no salieron como es-peraba el carismático ejecutivo sevillano.

Nº 88 • Octubre 2003

Decíamos


Microinforme

E l año pasado no fue un buenmomento para el sector de las

máquinas de vending. Sólo las dealimentos registraron un leve creci-miento del 1%. Las bebidas frías ca-yeron un 3,4% seguidas del 4,9%del tabaco y las bebidas calientes enúltimo puesto con un descenso del6,8%, según un estudio de DBK. Pa-ra lo que resta de año, prevé que só-lo los alimentos sólidos y el tabacoregistren cifras positivas. Las bebi-das frías y calientes continuarán re-gistrando pérdidas durante todo2010.

Esta consultora, experta en análi-sis de sectores, atribuyen la mala si-tuación del vending a las altas tasasde desempleo. Las máquinas de ven-ding cautivo (en instituciones priva-das, como oficinas) registraron porello un bajón del 6,1%, mientras quelas de vending público –casi el 80%

del mercado– sólo lo hicieron en un3,2%. En total un 3% de máquinas devending desaparecieron.

Desde DBK informan de que hancerrado varias pequeñas empresas yen algunos casos éstas han pasado aoperadores de mayor tamaño.

Actualmente este sector está muyatomizado (bastan cinco máquinas pa-ra constituir una empresa), de hecholas diez primeras compañías apenascontrolan el 10% del mercado total. �

Las máquinas expendedoras de alimentossólidos crecen en ventas y en númeroEl ‘vending’ de bebidas y tabaco disminuyó sus ventas en 2009

E l madrileño centro comercial deLa Gavia ha sido galardonado

por AECC como el mejor estableci-miento de la Península. El concurso secelebró en Bilbao en el marco del con-greso celebrado por esta asociación.

El jurado compuesto por personali-dades de la industria de centros comer-ciales, arquitectura, márketing y consul-toría inmobiliaria alabó las tendenciasde diseño, ubicación y concepto comer-cial que propone La Gavia, ubicado enel madrileño distrito de Vallecas.

El centro, inaugurado hace dosaños, es propiedad de Carrefour Pro-perty y Klèpierre. Su oferta de 180locales comerciales y grandes super-ficies, como Ikea y Carrefour, cuentacon una zona de influencia de cincomillones de madrileños. �

La Gavia es elegido el mejor centrocomercial de EspañaConcurso de la Asociación Española de Centros Comerciales

111OCTUBRE 2010 • Nº 165

Agenda

OctubreThe National Franchise Exhibitionwww.franinfo.co.ukBirmingham, Reino Unido 1-2 de octubre.

Franchising & Tradewww.franchising.expocts.itMilán, Italia 15-18 de octubre.

Salón Look Internacionalwww.salonlook.ifema.esMadrid, España15-17 de octubre.

SIF&Cosaloninternacionalfranquicia.comValencia, España21-23 de octubre.

NoviembreWest Coast Franchise Expowww.wcfexpo.comLos Angeles Convention CenterEstados Unidos5-7 de noviembre.

8º Top Franchise Mediterranée2010www.reedexpo.frMarsella. Francia.15-16 de noviembre.

Todos a ValenciaEn pocas semanas arrancará la feria de franquicia Sif&Co enValencia, que tendrá lugar del 21 al 23 de este mes. Ya puedeconsultarse en la web de la feria la lista de las enseñas queacudirán a una de las citas más importantes del sector. Viejasconocidas como Marco Aldany, DIA, Celio, Expense ReductionAnalysts o Saboreaté y Café, estarán otro año más en la Firade Valencia. Tampoco las nuevas enseñas faltarán a la cita,Aloha Mental Arithmetic, Biothecare Estétika, Don Ulpiano,Orocash, Sintabac y TerraVitae son algunas de lasmás destacadas.Una vez más el PremioNacional de la Franquiciase entregará en el marcode esta feria.

Título: Los tiburones han muerto (pero no se han dado cuenta)

Autor: Miguel Ángel BañuelosEdita: Temas de Hot

Número de páginas: 208Precio: 16 euros

U n libro sobre los retos en la esca-lada laboral escrito por un aman-

te de las cumbres.Miguel Ángel Bañuelos es actual-

mente presidente de la BBDO España,uno de los grupo de comunicación másinfluyentes del mundo. Aunque su tra-yectoria hasta esa cima tampoco es haza-ña menor, en su cuaderno de viaje cuen-ta con hitos como la presidencia de laAsociación Española de Agencias de Pu-blicidad y la de miembro del jurado delos premios publicitarios de Cannes. Unatrayectoria que aporta un plus a los con-sejos desgranados a lo largo de 208 pági-nas, en las que se descifra un auténticomanual de supervivencia para la oficina.

El libro recoge nada menos que 115puntos que ayudarán al lector a tomarlas decisiones adecuadas, para sobrevi-vir en ese mundo de “tiburones” con el

que se comparan las grandes empresasy a sus moradores.

Lejos de sumarse a la corriente delos entornos laborales hostiles, Bañue-los sostiene que Los tiburones hanmuerto, porque la agresividad en laoficina, no llega a buen puerto, es más,los que consiguen poder “mordiendo”a los demás, lo pierden en cuanto reci-ben un mordisco más grande.

Si los tiburones muerden, tíreles el anzuelo

Libros

Bañuelos explica cómo combatireste juego sucio y salir vencedor sinusar más técnica que la honradez y lainteligencia.

Con el colmillo retorcidoAlgunas de sus reflexiones más des-

tacados son: “No hay felicidad ni éxitosin integridad moral”, “la cortesía, lla-ve de todas las puertas”, o “aprende aescuchar y no consientas los malos mo-dos”. Aunque también lanza algunaofensiva a los tiburones a la espera deque éstos muerdan el anzuelo: “En lasreuniones de negocios, oculta los idio-mas que sabes”, “ten la seguridad deque alguien te va a traicionar” o el másatrevido; “cuando tu enemigo se estéequivocando, no hagas nada que pue-da sacarle de su error”.

Un libro de lectura ligera, que aun-que no lleve al lector a la presidenciade su empresa, si puede proporcionar-le algún que otro conocimiento valio-so, aplicable también a su vida perso-nal, o como reza uno de los 115 pun-tos: “Más vale saber un poco de todo,que mucho de nada”. �

LaGuíasectordel

Más información en:

El camino más rápido para encontrar su franquicia� Administración de fincas 115� Agencias de viajes 115� Alimentación - Panaderías 115� Bisutería - Joyería 115� Clínicas odontológicas - Salud 116� Consultoría - Asesoría 116� Cosmética 116� Cuidado personal 117� Decoración - Textil Hogar 117� Dietética - Herboristería - Parafarmacia 117� Energías renovables 117� Enseñanza - Formación 118� Estética - Belleza - Peluquería 118� Hostelería 119

Cafeterías - Coffee shops 119Fast Food - Delivery 119Heladerías 119Restaurantes temáticos y especializados 120

� Informática - Telefonía - Internet 120� Mensajería y Transporte 120

� Mobiliario 121� Moda 121

Moda complementos 121Moda hombre 121Moda infantil - Juvenil - Puericultura 121Moda mujer - Íntima 122Moda varios 122

� Ocio - Juguetería 122� Oficina - Papelerías - Librerías - Fotografía 123� Ópticas 123� Publicidad - Rotulación - Promociones 123� Reciclaje - Consumibles 123� Servicios asistenciales y de limpieza 124� Servicios especializados 124� Servicios inmobiliarios 124� Servicios financieros 124� Servicios para el automóvil 124� Tiendas especializadas 125� Tintorerías - Lavanderías - Arreglos 125� Vending - Videocajeros 125

oportunidades de

negocio

+de300

OCTUBRE 2010 • Nº 165114

LaGuía

sectordel

Índice de empresasA• A Color 123• A todas horas 125• Abierto 25 horas 125• Adaix 124• Aïta 121• Alain Afflelou 123• Almeida Viajes 115• Aloe Shop 116• Aloha Spain 118• Antonio Pernas 122• Aromas de Provenza 117• Asfa 21 124• ATB Brico Centro 125• ATP Consultores 116• Auxis 124• Azimut 117• Azul de Rizos Peluqueros 118

B• Beep 120• Ben & Jerry’s 119• Bulka 121• Bye Bye Pelos 118

C• Cadena Q 122• Café & Té 119• Café de Indias 119• Calzedonia 121• Canada House 121• Captivate Shop 122• Cartridge World 123• Celio 121• Cellulem Block 118• Cervecería 100 Montaditos 120• CH Colección Hogar Home 117• Charanga 122• Charter 115• Cherrytel 120• Clean & Iron Service 124• Clínicas Caredent 116• Clínicas Séptima Dental 116• Clínicas Vital Dent 116• Coffee News 123• Color Plus 123• Compro Oro 123• Copigama 122• Cosas de Casa 117• Createsse 116• CreditServices 116• Crescenda 116• CTY 120• Cuisine Plus 121

• Cuplé 121• Curves 117

D• DIA 115• Dit Gestión 115• Dorsia 116• Don Ulpiano 120• Donatello 121

E• Ecolíder 123• El Rincón de María 117• Epilae 118• Es-cool 118• Escuela Activa Azul de Rizos 118• Estival Tour 115• Etam Lingerie 122• Eurener 117• Eurotex 125• Expense Reduction Analysts 116

F• Farmatural 117• Fascini 116• Ferrocarril 1870 119• Fincadelia 115• Foster’s Hollywood 120• Franck Provost 118• Freesite 122

G• Grupo Pacc 124• Gymboree 118

H• Halcón VIajes 115• Halcourier 120• Heladerías Carte D’Or 120 • Helen Doron Early English 118• Home Personal Services HPS124• Howards Storage World 117

I• Igual 116• Il Caffè di Roma 119• In-Vitta 117• Infolocalia.com 122• Instituto Iberochino 118• Interfilm 123• Intimissimi 122

J• Jamaica Coffee Shop 119

• Jean Louis David 118

K• KA International 117• Kids & Us School

of English 118• Kidy Froh 125

L• L’Officina della Moda 122• La Miga 123• La Ventana Natural 117• La Vitoriana 115• Laser Space 123• Leader Mobile 123• Lipocero 118• Lipotherm Center 119• Look & Find 124• Lune Bleu 121

M• Maison Decor 117• Mamá Goye 120• Mangas 121• Mango 122• Marisa Cano 116• Masintimo 122• Maxilodental 116• Mex 120• Midas 124• Multiaventura 122

N• Nacex 120• Naturbody 117• Naturhouse 117• Neck & Neck 122• Nice Garden 124• Njoynow.es 124• No+Vello 118• Nurielle 119

O• Onami Roma 121• Oneal 125• Open25 125• Orchestra 122

P• Paco Martínez 121• Party Fiesta 125• Pasta Nostra 120• PC Coste 120• Pellbella 118

• Peter Murray 121• Pizzon Pizza 120 • Press Car 125• Pressto 125• Publimedia 117• Publipan 123• Publitarjetero 123• Pulsazione 118

R• Raffel Pages 119• Recyling System 124• Refill24-Recarga de

cartuchos 124• ReformaHogar 124• Rizos Peluqueros 119• Rodilla 119

S• Santiveri 117• Seguros Bilbao 124• Sensebene 118• Sensualove 125• Serhogar System 124• Signarama 123• Schmidt Cocinas 121• SN 116• Sorsi e Morsi 120• Spar 115• Spejos 119• Starbene - Benedepil 119• Stop Travel 115• Subway 119• Superdirectcars.com 125

T• Tea Shop 125• Tecno Wash System 125• Tecolote 122• The Singular Kitchen 121• Tintorerías Higiensec 125• Titto Bluni 121• Tourline Express 120• Trucco 122

V• Vertical 115• Viajes Crisol 115• Viajes Marsans 115• Vivafit 117

Y• Yves Rocher 116

OCTUBRE 2010 • Nº 165 115

• FincadeliaSe centra en la administración de fincasy tiene como objetivo convertirse en unade las mayores compañías del sector.Inversión total: 20.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 7%Canon de publicidad: 30 €País de origen: EspañaLocal: 60 m2

Unidades: 25 Extranjero: síPropias: 3 Franquiciadas: 22Contacto: Iván Gea Sánchez968 470 069www.fincadelia.com

• VerticalNacemos comofranquiciadorescon 18 años deexperiencia en el mundo de laadministración de fincas. Un tiempo quenos ha permitido desarrollar procesosde trabajo y venta propios y efectivos.Inversión total: 21.850 €

Canon de entrada: 9.000 €

Royalty: 8%País origen: EspañaLocal: propio o alquilado (40-45 m2)Unidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0Extranjero: 19Contacto:[email protected]–www.afincasvertical.com

• Almeida ViajesCadena impulsada por personal delsector turístico altamente cualificado.Inversión total: 8.495 €


Royalty: 140 €/mesCanon de publicidad: no hayPaís origen: EspañaLocal: a convenirUnidades: 325 Extranjero: 19Propias: 3 Franquiciadas: 322Contacto: Inmaculada Almeida 902 996 019www.almeidaviajes.com

• Dit GestiónEmpresa dedicada a la gestión deagencias de viaje turísticas.Inversión total: 6.900 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 95 €/mesCanon de Publicidad: no hayLocal: no necesarioPaís de origen: EspañaUnidades: 95Propias: 1 Franquiciadas: 94Contacto: Jon Arriaga902 995 769664 388 736 www.ditgestion.com

• Estival TourSi se siente atraído por el turismo,esta cadena le ofrece una gran oportunidad.Inversión total: 7.990 €Canon de entrada: 7.990 €Royalty: 180 €/mesCanon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: zona comercial, entornonegocios, amplia fachadaUnidades: 240 Extranjero: 2Propias: 2 Franquiciadas: 238Contacto: Nuria Borrego Saez 902 379 379www.estivaltour.com

• Stop TravelLa franquicia de viajes que se adapta a tu bolsillo.Baja inversión, alto beneficio.Inversión total: 5.995 €

Canon de entrada: 5.995 €Royalty: fijoCanon de publicidad: en royaltyPaís de origen: EspañaLocal: 25 m2

Unidades: 25 En el extranjero: síPropios: 0 Franquiciados: 25

• SparEs la mayor cadena de supermercadosindependientes del mundo con más de15.200 unidades de negocio operativaspresente en 34 países y 4 continentes.Inversión total: depende del localCanon entrada y royalty: no hayPaís de origen: HolandaUndes: 1.100 Propias: 441 Franq: 659Contacto: Jesús González915 328 867 www.spar.es

• Compro OroCompra y venta de joyas y metalespreciosos donde la transparencia, rapidezy discreción son la clave de nuestro éxito.Inversión total: 45.000 €Canon entrada: 10.000 hasta 25.000 €dependiendo ubicación €Royalty: 4% s/comprasCanon publicidad: 0.50% s/compras País de origen: España Local: 20 m2

Unidades: 13 Propias: 4 Franq.: 9Contacto: Arjen 914 354 896www.compro-oro.es

Administración de fincas

Agencias de viajes

Viajes Crisol

Fuerte inversión en imagen y publicidad, buscandoun posicionamiento eficaz.Inversión total: 20.000 €Canon de entrada:máximo 9.000 €

Royalty: máximo 1,5% Canon de publicidad: máximo 1%País de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 185 Propias: 149 Franquiciadas: 36Contacto: Isabel Gómez913 433 014www.viajescrisol.com

Halcón Viajes

Líder en el sector turístico, integrada en Globalia, unode los principales grupos mundiales de turismo confirmas tan populares como Air Europa, Travelplan,Touring Club o Pepeworld.Inversión total: 24.000 €


Royalty: 3% (excepto algunos productosexentos) Canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: dimensiones 35 m2

Unidades: 869 Propias: 829 Franquiciadas: 40Dpto. Expansión 902 440 006www.halconviajes.com/franquicias

Viajes Marsans

Sin duda una de las cadenas con mayorreconocimiento del mercado. Líder por número deunidades y ventas.Inversión total: 30.000 €Canon entrada:entre 12.000 y 6.000Royalty: máximo 2%Canon de publicidad: máximo 1%País de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 877 Extranjero: 51Propias: 592 Franquiciados: 285Contacto: Ignacio Ayala 913 433 000 www.marsans.es

Alimentación y panaderías

Charter

Supermercado familiar gestionados porla Cooperativa Consum con un buenmix de producto fresco y empaquetado.Inversión total: 150.000 €, segun m2 yestado del local, aprox. 600 €/m2

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: de 200 a 600 m2

Unidades: 559Propias: 423 Franquiciadas: 136Contacto: Inés Roger961 974 067 – www.consum.es

• DIAFranquicia de supermercados líder enEspaña en el modelo ‘hard discount’.Pertenece al grupo Carrefour.Inversión total: depende del localCanon de entrada: 300 €

Royalty: no hayCanon publicidad: no hayOrigen: España Local: de 250 m2

Unidades: 2.815 Extranjeras: 3.660Propias: 1.929 Franquiciadas: 886

La Vitoriana

Ofrece para las zonas de Álava, Vizcaya, Guipúzcoa,La Rioja, Navarra y Burgos la expansión de sunegocio especializado en el sector del pan ypastelería.Inversión Total: de 138.000 a 250.000 €Canon de entrada: 3.000 €Royalty: no hayCanon de Publicidad: 60 €/mesPaís de Origen: EspañaLocal: de 60 a 150 m2

Unidades: 41Propias: 7 Franquicias: 34Contacto: Patxi Montaña/Pablo Elejalde945 278 488www.lavitoriana.com

Bisutería y joyería

LaGuía

sectordel

tel: 913 834 140

Clínicas Vital Dent

Servicios odontológicos integrales. 18 años deexperiencia, ofreciendo a todas las economías lostratamientos más avanzados.Inversión total: 520.000 €Canon de entrada: 30.000 €

Royalty: 5%Canon de publicidad: 5%Origen: España Local: 160 m2

Unidades: 406 Extranjero: 48Propias: 47 Franquiciadas: 359Contacto: Marisa Lamor913 756 560www.vitaldent.com

• Clínicas Séptima DentalCentros odontológicos volcados en lasatisfacción del cliente utilizando lainnovación y el trato personalizado.Inversión total:150.000 € + obra civilCanon entrada: 10.000 € por gabineteRoyalty: 4%/ventasCanon publicidad: 4% 1er año, 4% restoOrigen: España Local: 150 - 200 m2

Unidades: 12 Propias: 3 Franquiciadas: 9Contacto: José Carbonero955 090 266www.septimadental.com

• MaxilodentalMarca nueva y en expansión creada ygestionada por profesionales y que haincorporado las últimas tecnologías parabeneficio en la atención a los pacientes.Inversión total: 356.000 €Canon de entrada: 20.880 €Royalty: depende de la facturación Canon pub.: en el royalty mensualDimensión local: 120 m2

Unidades: 4 Propias: 2 Franquiciadas: 2País de origen: España Contacto: Mercedes Torres628 566 474 – www.maxilodental.com

• ATP ConsultoresAsesoramiento empresarial dirigido a py-mes para facilitar al empresario su tomade decisiones: análisis, planificación ycontrol de la empresa; planificación finan-ciera; supervisión contable, control...Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: negociableCanon de publicidad y royalty: no hayPaís de origen: EspañaDimensión local: 20 m2

Unidades: 13 Propias: 8 Franquiciados: 5Contacto: Paula García902 108 933www.consuldatsoluciones.com

• CreditServicesFue pionera en apostar por la consultoríafinanciera, hoy es líder del mercado conuna red de oficinas a pie de calle.Inversión total: 70.000 €Canon entrada: 36.000 € Royalty: 5%Canon publicidad: 600 €Origen: EspañaLocal: 60 m2 Unidades: 202Propias: 4 Franquiciadas: 198

• SNEl mayor grupo nacional independienteespecializado en la consultoría desistemas de gestión de la Calidad y elMedio Ambiente.Inversión total: 46.000 €

Canon entrada: 36.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 0 Origen: España Local: 50 m2

Unidades: 60 Extranjero: 3Propias: 12 Franquiciadas: 48 Contacto: Pedro Muñiz Vila902 999 416 – www.s-n.es

• Yves RocherLíder mundial de cosmé-tica vegetal y referenteen España por ventas ycalidad de sus tratamientos estéticos.Inversión total: 85.000 €Canon de entrada: 5.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: FranciaLocal: 80 m2

Unidades: 191 Extranjero: 1.400Propias: 43 Franquiciadas: 148Nuria Rujas 902 088 000/916 788 484916 788 408 – www.yves-rocher.es

• Aloe ShopDedicada a la venta de cosmética y nu-trición natural con Aloe Vera. Cuenta conlaboratorios propios y una amplia gamade productos de calidad.Inversión total: desde 2.800-14.500 €Canon de entrada: hasta 5.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: a convenirPropias: 1 Franquicias: 21Contacto: Silvia Millán961 104 446www.aloeshop.com

OCTUBRE 2010 • Nº 165116

LaGuía

sectordel

• FasciniJoyas prácticas, bellas, únicas y fácilesde combinar. Un toque diferente.Inversión total: 95.000 €Canon entrada: 12.000 €Royalty: 3% Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 35 m2 Unidades: 10Propias: 2 Fraquiciadas: 8

• IgualOfrecemos un producto nuevo, altabisutería y complementos inspirados enlas grandes marcas, materiales yacabados de alta calidad con unosprecios muy asequibles.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 3.500 €Canon de publicidad y royalty: no hayOrigen: España Dimensión local: 30 m2

Unidades: 7 Propias: 1 Franquiciados: 6Contacto: Jaime Berdejo – 620 048 609

• Marisa CanoEs una empresa con fuerza de principioa fin en sus actividades, en el tiempo yen la forma. Inversión total: 140.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 5% s/ventasCanon de publicidad: no facilitadoPaís de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 2 Propias: 1 Franquiciadas: 1

• Clínicas CaredentGrupo de profesionales altamente cualifica-dos con más de 20 años en el Sector. Aho-ra también con presencia Internacional.Inversión total: 160.000 € + obra civilCanon entrada: 6.000 € por gabineteRoyalty: 5% Presencia extranjero: ItaliaLocal: 80 m2 Unidades: 72 Extranjero: 2Propios: 12 Franquiciados: 60Contacto: Lorena Mosquera 902 36 74 31www.caredent.com

Createsse

Nuevo concepto de tienda de bisutería que proponeal cliente el reto de crear sus propios diseños.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 9.000 €

Royalty: 5%Canon de publicidad: 0País de origen: EspañaLocal: 35 m2

Unidades: 15Propias: 8 Franquiciadas: 7Contacto: Javier Paniello968 355 609www.createsse.es

Expense Reduction Analysts

Una de las mayores y más conocidas Consultorías degestión y control de gastos generales del mundo, conrepresentación en más de 30 países.Inversión total: 55.000 - 80.000 €Canon de entrada: 54.900 € Royalty: 15% Canon de publicidad: 3%País de origen: Reino UnidoLocal: no disponibleUnidades: 38 Franquiciadas: 25 Propias: 13Contacto: Francisco Escanellas – 915 791 423www.findextraprofit.com [email protected]

Dorsia

Cirugía y medicina estética de vanguardia, segura y con excelentes resulta-dos. Los mejores profesionales, los mejores tratamientos y las mejores ins-talaciones a tu alcance.Inversión total: 120.000 €Canon de entrada: 40.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 5%País de origen: EspañaLocal: de 90 a 140 m2

Unidades: 18 Propias: 11Franquiciadas: 7Contacto: Cristina Sánchez963 536 170 – www.dorsia.es

Consultoría y asesoría

Crescenda

Red deasesoresespeciali-zados en franquicia que aconseja, deforma gratuita, a todos aquellos emprendedores sobre el negocio másapto a su perfil.Inversión total: 12.000 €Canon entrada: 12.000 €Royalty: variableCanon publicidad: 100 €/mesOrigen: EspañaLocal: no necesarioUnidades: 20Propias: 2 Franquiciadas: 18Contacto: Javier Pelayo913 834 140 – www.crescenda.es

Clínicas odontológicasy salud

Cosmética

Más información: 902 10 32 85

Cuidado personal

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• Aromas de ProvenzaÚnica firma española especializada en lacomercialización de artículos procedentesdel sureste de Francia, destinados al cui-dado del cuerpo y perfumes del hogar.Inversión total: 29.800 €Canon de entrada: 6.500 €Royalty: hasta 3% sobre ventasCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 25 m2

Unidades: 15 Propias: 3 Franqdas: 12José Vicente Segarra902 121 200aromasdeprovenza.com

• CurvesLa primera redde ‘fitness’ enofrecer unentrenamientoexclusivo para mujeres en sólo 30minutos. Presencia mundial.Inversión total: 90.000 - 120.000 €Canon de entrada: 39.000 € + IVARoyalty: mín. 295 € + IVA,máx. 795 € + IVACanon de publicidad: hasta 6%mensual máx. Origen: EE UULocal: 150 m2 Unidades: 150 Propias: 0 Franquiciadas: 150 Extranjero: +10.000Contacto: Roberto Rodríguez949 200 938www.curveseurope.com

• VivafitEs una franquicia de centros especializa-dos en fitness para la mujer, reconocidapor su ambiente confortable, el serviciopersonalizado y los precios accesibles.Inversión: 120.000 €

Canon de entrada: 14.433 € + ivaRoyalty: 750+150 tasa tecnológicaCanon de publicidad: 300 €

País de origen: EspañaLocal: 160 m2

Unidades: 99 Propias: 5 Franq.: 94Extranjero: 90 Contacto: Rocío Díaz91 277 34 00www.vivafit.net

• CH Colección Hogar HomeMás de 25 años dedicándose a la ventaminorista de artículos de mobiliario ydecoración del hogar.Inversión: de 58.700 a 80.700 + stockCanon de entrada: 9.000 o 12.000 €

Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 200 m2 Unidades: 33Propias: 10 Franquiciados: 23

• SantiveriPunto de encuentro de consumidoresresponsables que cuidan de su saludcon alimentos y suplementos naturales.Inversión total: 24.000 - 36.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty y canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 40 m2

Unidades: 277 Propios: 43 Franq.: 234Contacto: Mario Antón/Manuel Fdez.932 986 800 – www.santiveri.es

• AzimutComercialización de productos deenergías renovables diseñados por supropio departamento de I+D.Inversión total: 19.000 €Canon de entrada: 19.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: No es necesario Unidades: 20Propias: 2 Franqdas: 18Contacto: Miguel García Salinas917 159 929 www.azimut-energias.com

• EurenerFabricación, distribución, instalación de módulos solares térmicos y fotovol-taicos. Constituida con el objetivo deimpulsar las energías renovables.Inversión total: 26.000 €Canon de entrada: 26.000 €Royalty: 2% facturaciónCanon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: no es impresc.Unidades: 72 Propias: 2 Franq: 70Extranjero: sí Contacto: Carlos Rico966 772 489 - www.eurener.com

• Cosas de CasaVenta de productos de decoración,menaje y equipamiento del hogar.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 100 m2

Unidades: 31 Propias: 7 Franq.: 24

• El Rincón de MaríaArtículos de decoración,menaje y regalo dirigidosa un amplio sector delpúblico, aunque el infantil y el femeninoson los mejor surtidos.Inversión total: 30.000 €

Canon de entrada: 12.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 50 m2 mínimo Unidades: 82Propias: 22 Franquiciadas: 60Contacto: Miguel Vera – 902 056 188www.elrincondemaria.com

• KA InternationalUna empresa española, líder mundial enfranquicias de decoración textil hogar.Inversión total: 50.000 - 65.000 €Canon entrada: 20.000 € Royalty: nohay Canon de publicidad: 5% s/compras País de origen: EspañaLocal: 70 m2 Unidades: 145 Extranjero: 299 Propias: 14 Franq.: 131

• Maison DecorTextil y decoración con amplio surtidode producto y renovación constante delas colecciones.Inversión total: 25.000 € en EspañaCanon de entrada: 5.000 €Royalty: no hay Canon publicidad: 2%Origen: España Local: 50 m2 mínimoUnidades: 74 Extranjero: 35Propias: 6 Franquiciadas: 68Contacto: Antonio Barrigón913 585 248-www.maisondecor.es

• La Ventana NaturalUn concepto dedietética moderno,dinámico, conmuchas alternativaspensado para el cliente e inversor.Inversión total: 25.000 €

Canon de entrada: 6.010 €Royalty: 5% trimestralOrigen: España Local: 35 m2

Unidades: 60 Propias: 16 Franq.: 44Contacto: Roberto Bullido916 838 306 – www.ynsadiet.com

• NaturhouseServicio 5estrellascon precios al alcance de todos. Líderen crecimiento y notoriedad de marca.Inversión total: 29.000 € aprox.Canon entrada: 600 €/añoRoyalty: no hay Canon publicidad: 5%País de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 1.666 Extranjero: 457Propias: 96 Franquiciadas: 1.113Contacto: Ricardo Colomer902 151 414 - www.naturhouse.com

• NaturbodyLíder en la fabricación de vitaminas, mi-nerales, complementos alimenticios ynutrición deportiva. La gama de produc-tos más amplia del mercado, con más de350 referencias y liderazgo en precio.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 750 €Royalty: no hayCanon de publicidad: 300 €País de origen: España Local: 40-60 m2

Unidades: 3 Propias: 0 Franqdas: 3Contacto: 902 737 464 / 954 900 [email protected]

• In-VittaVitaminas ycomplementosnutricionales.Un negocio de baja inversión, rentable,estable y que aporta liquidez desde elprimer momento, siguiendo las últimastendencias del consumo y con unaamplia gama de productos exclusivosque ayudan a mejorar la calidad de vida.Inversión total: 26.000 €

Canon de entrada: 1.000 € anualesRoyalty: no hay Canon de publicidad:2,5% anual País de origen: EspañaUnidades: 2 Propios: 2 Contacto: Marina Segovia662 608 845 / 662 613 249www.in-vitta.com

Decoración y textil hogar

Dietética, herboristería y parafarmacia

Farmatural

Amplia selección de productos deparafarmacia, dietética y herbolario.Inversión total: 35.000 - 40.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 30 m2

Unidades: 41 Extranjero: 2Propias: 1 Franquiciadas: 40Contacto: Rosa Mª Villa913 813 313 – [email protected]

Howards Storage World

La mayor oferta de soluciones para ordenary almacenar en casa u oficina.Inversión total: a partir de 375.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 6% Canon publicidad: 2,5%País de origen: Australia Local: 350-700 m2

Unidades en España: 3 Extranjero: 85Propias: 3 Franquiciadas: 0Contacto: Maite Vitoria Zapirain943 336 881www.hsw.com.es

Publimedia

La primera franquicia en comercialización decursos de formación gratuitos para empresas.Inversión total: 28.000 €Canon de entrada: 18.000 €Royalty: 245 €/mesCanon de publicidad: 1% (no aplicable)País de origen: EspañaLocal: no disponibleUnidades: 54 Propias: 3 Franquiciadas: 51Contacto: Verónica Martín938 708 048www.publimediaformacion.es

Energías renovables

LaGuía

sectordel

tel: 913 834 140

• Kids & Us School of EnglishEl nuevo concepto de centro de estudiosde idiomas con una metodologíainnovadora y muy diferencial.Inversión total: 63.570 €(incluye obra civil)Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 10% facturaciónCanon de publicidad: 2% facturaciónPaís de origen: EspañaLocal: 85-100 m2 Unidades: 35Propias: 2 Franquiciadas: 33Contacto: Alba Torruella938 770 085 – www.kidsandus.es

• EpilaeEspecializados en fotode-pilación y estética avan-zada. Todos los servicioscuentan con tecnología de última gene-ración y uso de cosmética natural y dealta gama.Inversión total: 37.000 € (no incluyeobra civil)Canon de entrada: exento para 2010Royalty: 200 €/mes Canon publicidad: 120 €/mes (a partirde 25 centro operativos).Dimensión local: 45-70 m2

Local: en vía principal Origen: España Totales: 8 Propios: 2 Franquiciados: 6Rubén Hernández902 052 999 – www.epilae.com

• Azul de Rizos PeluquerosEl Grupo Rizos presta servicios depeluquería, belleza, solarium endiferentes segmentos de mercado.Calidad con experiencia.Inversión total: 90.000 €Canon de entrada: 12.000(20.000 Madrid) Royalty: 1.022 €/mes Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 80 - 150 m2

Unidades: 52 Propias: 2 Franq.: 50Contacto: Javier Sánchez917 020 369 – www.rizos.es

• Bye Bye PelosEs una franquicia especializada enfotodepilación; cuenta con más de 30locales y esta en continua expansión.Inversión total: 33.500 €


Royalty: 750 €/mes 2 meses carenciaCanon de publicidad: 2% s/ventasPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 32 Propias: 2 Franq: 34Contacto: Carlos Soto902 105 339www.byebyepelos.com

OCTUBRE 2010 • Nº 165118

LaGuía

sectordel

• Cellulem BlockAbre tu propio centro y únete al líderdesde tan sólo 55.000€ somos exper-tos en tratamientos de belleza. Esta si-tuación nos permite ofrecerte una opor-tunidad de negocio de éxito probadocon una baja inversión.Inversión inicial: desde 20.000 €(incluido canon de entrada)Canon entrada: sí Royalty: 400 €/mesCanon de publicidad: noOrigen: España Local: desde 40 m2

Unidades: 226 Propias: 1 Franq: 225Contacto: Miguel Abraldes902 321 505-www.cellulemblock.com

• Franck ProvostEl líder euro-peo de la pe-luquería. EnEspaña en tan sólo cinco años ha abier-to 25 salones entre franquicias y filiales.Inversión total: 110.000 €Canon de entrada: 10.000 €

Royalty: 700 €/mesCanon de publicidad: noOrigen: Francia Local: 50 m2

Unidades: 38 Extranjero: 2.500Propias: 19 Franquiciadas: 19Frédéric Conquet 935 463 002 / 630 988 917www.franckprovost.es

• Jean Louis DavidEstilo ycreatividad para unnuevo look de la mujer.Inversión total: 110.000 €Canon de entrada: 10.000 €

Royalty: 700 €/mesCanon de publicidad: no hay Local: 50 m2 País de origen: FranciaTotales: 110 Extranjero: 2.500Propios: 18 Franquiciados: 92 Contacto: Frédéric Conquet935 463 002 / 630 988 917www.jeanlouisdavid.com

• No+VelloFotodepilación a precios populares.Inversión total: 30.000 € Canon deentrada: incluido Royalty: 304 €/mesCanon de publicidad: 102 €/mesPaís de origen: EspañaLocal: 35 m2

Unidades: 528 Extranjero: 95Propias: 0 Franquiciadas: 528Contacto: Gema Olavarrieta902 109 832www.nomasvello.com

• PellbellaCentro especializado en Foto depilaciónque posee la mejor máquina defabricación Europea.Inversión total: 59.800 € todo incluido (excepto obra civil)Royalty: 500 €/mesCanon de publicidad: 300 €/mesOrigen: EspañaLocal: 45-100 m2 Unidades: 61Propios: 2 Franquiciados: 59Contacto: Sara Caba902 027 398www.pellbelladepilat.com

• Pulsazione Ofrece una fotodepi-lación de calidad alalcance de todos losbolsillos y una fran-quicia que otorgueuna alta rentabilidad Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 280 €/mesCanon de publicidad: 100 €/mesOrigen: EspañaLocal: 35 m2 mínimoUnidades: 17Propios: 2 Franquiciados: 15Contacto: Javier Rodríguez 636 130 695 / 902 110 764www.pulsazione.es

LipoceroEspecializada en la eliminación de grasas localiza-das sin cirugía, ha desarrollado un innovador y efi-caz sistema para combatirlas combinan-do las últimas tecnologías disponibles.Inversión total: 40.000 €Canon de entrada: incluidoRoyalty: 350 €/mesCanon de publicidad: 150 €/mesDimensión local: desde 50 m2

Origen: EspañaPropios: 1 Franquiciados: 36 Totales: 37Contacto: José Luis Soto916 364 246 – www.lipocero.com

Instituto IberochinoUn concepto de negocio contemporáneo: laenseñanza de chino mandarín a hispanohablantesde todas las edades.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: – Canon de publicidad: –País de origen: EspañaLocal: 40 m2

Unidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0Contacto: Marco [email protected]

Estética, belleza y peluquería

• Aloha SpainEnseñanza diseñada paraniños de 4 a13 años pararealizar mentalmenteoperaciones aritméticas con rapidez.Inversión total: 17.000-20.000 €Canon entrada: 15.000 € Royalty: 15% Canon publicidad: 5% Origen: MalasiaUnidades España: 1 Extranjero: +400Contacto: Amador Garcías971 746 127 – www.alohaspain.com

• Es-coolCentros privados de educación infantilque ofrecen atención educativa de altacalidad. Un sector en expansión.Inversión total: 95.000 € + obra civilCanon de entrada: 24.000 €Royalty: 18 €/niño/mes Canon publ: 0Origen: España Local: 250 m2

Unidades: 3 Propias: 0 Franquiciadas: 3Contacto: Juan José Saavedra914 733 529 – www.es-cool.es

• Escuela Activa Azul de RizosEnseñanza para profesionales. Una es-cuela con el saber hacer de una de lasmayores redes de estética en España.Inversión total: 90.000 € Canonentrada: 12.000 € (20.000 € Madrid)Royalty: 1.022 €/mes Canon depublicidad: no hay Origen: EspañaLocal: 80 - 150 m2 Unidades: 52Propias: 2 Franquiciadas: 50Contacto: Javier Sánchez917 020 369 – www.rizos.es

• GymboreeDiversión en familia y aprendizaje desdelas primeras semanas de vida.Inversión total: 75.000 € (modelo A),27.000 € (modelo B) sin obra civilCanon de entrada: 17.000 Royalty: 7% sobre ingresos brutosOrigen: EE UU Local: + 250 m2

Unidades: cerca de 600 en el mundoPropias: 1 Franquiciadas: 2 para 2010Contacto: Esther Arce 915 983 345 – www.gymboree.es

• Helen Doron Early EnglishExcelente sistema de enseñanza delidioma inglés para niños de 3 meses a14 años. Aclamado internacionalmentedesde hace más de 20 años.Inversión total: 80.000 € aprox.Canon entrada: 40.000 € Royalty: 14%y bajando Canon publi.: anualPaís de origen: Israel Local: 80 m2

Unidades: 8 Propios: 0 Franquiciados: 8Contacto: Ian Coldwell 900 991 868 – www.helendoron.com

SensebeneEs una empresa dedicada al sector de la belleza, de la estéticay de la salud. Basada en la profesionalidad, confianza, calidad ycon una atención óptima, clara, eficaz y deexcelencia a los clientes. Innovadora y con un claroespíritu de colaboración, transparencia en lacomunicación y trabajo en equipo.Inversión total: 36.500 €Canon entrada: IncluidoRoyalty: 400 € Canon de publicidad: 100 €Origen: España Unidades: 18Propios: 2 Franquiciados: 16Félix – 639 783 709www.sensebene.com

Enseñanza y formación

Hostelería: heladería

OCTUBRE 2010 • Nº 165 119

• Rizos PeluquerosEl concepto de negocio más clásico deesta cadena líder que ha convertido susaber hacer en un referente del mercado.Inversión total: a partir de 100.000 €Canon de entrada: 12.000 €(20.000 00 € Madrid) Royalty: 1.022€/mes Canon public: no hayPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 25 Propias: 7 Franq: 18Contacto: Javier Sánchez917 020 369 – www.rizos.es

• SpejosPionerosenfranquicia de peluquería, está pensadapara inversionistas y profesionales delsector que buscan un referente comomarca y pertenecer a una empresa líderen el mercado nacional.Inversión total: 110.000 € (incluyecanon de entrada)Canon de publicidad: 902 €Dimensión local: 70 m2 Origen: EspañaPropios: 70 Franquiciados: 95 Totales: 165 En el extranjero: 1Contacto: Jordi Oliver915 018 156 – www.spejos.es

• Café & Té Con más de 45 años de experiencia y138 locales, Café & Té debe su éxito ala calidad de su oferta de bebida ysnaking y su cuidada decoración.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 3.000 € Royalty: 4%Canon de publicidad: mutuo acuerdoOrigen: España Local: 100 - 200 m2

Unidades: 148 Extranjero: 1Propias: 110 Franquiciadas: 38Contacto: Laura Carmen/Daniel Albero973 222 143 – [email protected]

• Café de Indias Respaldada con más de65 establecimientos en elsector cafetería, cuentacon más de 10 años deexperiencia y una espe-cial presencia en Andalucía, Extremadura yMurcia.Inversión total: 180.000 €Canon de entrada: 18.030 €Royalty: 5,5% s/ventas sin IVACanon pub: 2,5% s/ventas sin IVAPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 53 Propias: 22 Franq.: 31Juani Gómez 914951000 – 915113970www.cafedeindias.com

• Il Caffè di Roma Con más de 14 años de experiencia estárespaldada por la multinacional Lavazza,es líder en Italia en la venta de café yestá presente en más de 75 países.Inversión total: 1.200 €/m2

Canon entrada: 20.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: +50 m2

Unidades: 48 Extranjero: 29Propias: 2 Franquiciadas: 46Contacto: David Pelegero932 294 580 / 932 294 584www.ilcaffediroma.com

• Jamaica Coffee Shop Es uno de los primeroscoffe shop que se creanen España, contando adía de hoy 125 estable-cimientos. Basado en cubrir las demandasde los clientes a cualquier hora del día.Inversión total: 180.000 €Canon entrada: 18.030 €Royalty: 5,5% s/ventas sin IVA Canon de publicidad:2,5% s/ventas sin IVA Origen: España Local: 80 m2

Unidades: 97 Prop: 44 Franq: 53Contacto: Juani Gómez914 951 000 / 915 113 670www.jamaicacoffeeshop.es

• NurielleSurge de la necesidad de crear un espaciosofisticado y cosmopolita, que ofrezca alconsumidor productos sabrosos de prime-rísima calidad y que, además, reúna a losmejores profesionales del sector.Inversión total: 18.000–200.000 €

Canon entrada: 30.000 €Royalty: 4% Canon publicidad: 1%Origen: España Local: 150 m2

Unidades: 10 Propias: 0 Franq: 10Contacto: Oswaldo 635 294 751www.nurielle.es

• RodillaCon una ampliaexperiencia enel sector desde1939 y una imagen de marcaconsolidada. En la actualidad cuentacon 97 establecimientos.Inversión total: 350.000 €Canon de entrada: 24.040 €Royalty: 5% s/ventas sin IVA Canon de publicidad:4% s/ventas sin IVAOrigen: España Local: 100-200 m2

Unidades: 97 Propias: 32 Franquiciadas: 68Contacto: Juani Gómez914 951 000 / 915 113 670www.rodilla.com

• Ben & Jerry’sMarca americanade referencia enheladerías superpremium con unaimagen y márketing desenfadado.Inversión total: 80.0000 - 130.000 €Canon de entrada: 10.000 - 24.000 €Royalty: 1% + 2% Canon public: no hayPaís de origen: Estados UnidosLocal: 20 m2 (quiosco), 30 m2 (local) Unidades: 36 Propias: 1 Franquiciadas: 35Extranjero: más de 500Contacto: Luís Quílez935 204 295- www.ben-jerrys.es

Raffel Pages

Una oportunidadpara sumarse aun referente enla peluquería, con un estilo y actitudcosmopolita y un negocio rentable.Inversión total: desde 24.000 €Canon de entrada: 2.572 €Royalty: 740 €/mesCanon de publicidad: 265 €/mesPaís de origen: EspañaLocal: de 60 a 200 m2

Unidades: 109 Extranjero: 8Propias: 11 Franquiciados: 98Contacto: Carmen Polo932 052 419www.raffelpages.com

Lipotherm Center

Pioneros endesarrollar unmodelo de negociodedicadoexclusivamente a los cuidadosfotocosméticos basándose en latecnología de la luz.Inversión total: desde 15.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 300 €/mesCanon de publicidad: 0País de origen: EspañaLocal: 50-70 m2

Unidades: 21Propios: 1 Franquiciados: 20Adolfo Rodríguez – 964 22 65 76www.lipothermcenter.com

Starbene - Benedepil Un modelo de negocio especializado en fotodepilación quegarantiza un éxito rápido, y una facturación y rentabilidad porencima de su competencia.Inversión total: 9.000-49.0000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 300 €/mesCanon de publicidad: 100 €/mesPaís de origen: EspañaLocal: 40-60 m2

Unidades: 30 Extranjero: 7Propias: 2 Franquiciadas: 28Contacto: Raquel / Pablo625 16 33 90

Hostelería: cafeterías y coffee shop

Ferrocarril 1870

Un punto de encuentro cálido y agradable dondedegustar un buen café.Inversión total: 180.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 4,5%Canon de publicidad: no hayPaís de Origen: EspañaLocal: 120 m2

Unidades: 16Propias: 1 Franquiciadas: 15Contacto:Vicente Belmonte Arnau667 436 376www.ferrocarril1870.com

Hostelería: fast food

Subway

Uno de las mayores redes mundiales de hosteleríatrae a España su apuesta por el bocadillode calidad. En pleno proceso deexpansión.Inversión total: 1.500 / 2.000 €/m2

Canon entrada: 7.500 €Royalty: 8%Canon de publicidad: 4,5%País origen: EE UU Local: 60 m2

Unidades: 40 Propias: 0 Franqdas: 40Extranjero: +29.500Contacto: Alessandra D’Agostino902 109 004 – www.subway.com

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sectordel

tel: 913 834 140

Hostelería: temáticos y especializados

• Don Ulpiano Empresa dedicada a la crianza de cerdos con una red de establecimientos franquiciados para la venta de jamones y embutidos españoles.Inversión total: 90.000 €

Canon de entrada:10.000 €

Royalty: No hayCanon de publicidad:150 €/mesPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 8Propias: 1 Franquiciadas: 7Extranjero: sí

• Foster’s HollywoodLa esencia de la comida americanatiene su mejor embajador en esteconcepto superventas del Grupo Zena.Inversión total: 525.000 €Canon de entrada: 36.060 €Royalty: Madrid 6%resto España 5%Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 250 - 300 m2


• BeepRed de franquiciasinformáticas líderen España por número de unidades.Inversión total: 22.000 (incluye stock)Canon de entrada: no hayRoyalty: 160 €/mes Canon publicidad: noPaís de origen: España Local: mín. 30 m2 (idóneo de 70-100)Unidades: 412 Extranjero: síPropias: 12 Franquiciadas: 400Contacto: Xavier Robert 902 116 962franquicias.beep.es

• CherrytelEmpresa nacional queopera en el sector delas nuevas tecnologíascon dos líneas de actividad: la consulto-ría de comunicaciones y la provisión deservicios de Internet abarcando todoslos aspectos del proyecto.Inversión total: 22.500 €Canon de entrada: 19.500 €Royalty: 2,5%Royalty publicidad: 2,0%Local: no imprescindibleOrigen: EspañaCentros propios: 1 Franquicias: 0Contacto: Antonio Cerezo902 115 673www.cherrytel.com

• CTYSe crea con la finalidad de ofrecer unapágina interactiva que facilita lalocalización de empresas y servicios.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty y canon de publicidad: no hayLocal: no requerida Origen: EspañaPropios: 1 Franquiciados: 4 Totales: 5Contacto: Olga Mª Avellán902 760 576www.serviciosenmiciudad.com

OCTUBRE 2010 • Nº 165120

LaGuía

sectordel

• Heladerías Carte D’Or La marca de heladosmás conocida enfranquicia.Inversión total:60.000 - 75.000 €Canon entrada, royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: desde 16 m2

Unidades: 42Propias: 1 Franquiciadas: 41Contacto: Luís Quílez935 204 295

• Mamá GoyeDedicada a la elaboración de helados,chocolates, pastelería, bollería ypostres. Para esta heladería hay dosfactores de gran importancia: la calidady una imagen muy cuidada.Inversión total: desde 50.000 € Canon de entrada: no hayRoyalty y canon de Publicidad: no hayLocal: 30 m2 País de origen: EspañaUnidades: 10 Propios: 3 Franquiciados: 7Contacto: Nancy López 955 703 324 – www.mamagoye.es

• Pasta NostraUn saber profundo de lacocina italiana y de susnuevas tendencias.Inversión total: 320.000 €Canon de entrada: 30.000 €Canon de publicidad: noRoyalty: 5% de ventas (sin IVA)Origen: EspañaDimensión local: 250-300 m2

Unidades: 11 Propias: 8 Franquiciadas: 3Extranjero: en negociacionesContacto: Carlos Rebolledo665 590 456www.pastanostra.es

• PC CosteVenta y reparación de ordenadores ycomponentes de informática.Inversión total: 7.000 € (incluye stock y aval) Canon de entrada: 0 €Royalty: 3%Canon de publicidad: 125 €/mesLocal: mínimo 30 m2

Origen: España Propios: 1 Franquiciadoss: 129 Totales: 130 Contacto: Xavier Robert977 309 103 / 977 312 706www.pccoste.com

• HalcourierTransporte documentación y pequeñapaquetería. La seguridad de integrarseen una sociedad con 20 años de expe-riencia.Inversión total: 30.000 - 90.000 €Canon de entrada: 3.000 - 30.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 1.500 €/añoOrigen: España Local: 60-70 m2 zona urbana,120 m2 zona industrial Unidades: 200 Extranjero: 4Propias: 8 Franquiciadas: 192www.halcourier.es

• MexCuenta con una dilatada experiencia enla gestión de envíos, gran soportetecnológico y profesionalidad.Inversión total: 40.000 a 60.000 €Canon entrada: variable según zonaRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hay País de origen: España Local: 60 m2 Unidades: 285 Propias: 2 Franquiciadas: 283 Contacto: Pilar Pérez902 307 070 www.mex.es

• NacexDesde su fundación en 1995 es unreferente del sector de mensajería porla calidad del servicio y la innovación desus sistemas de trabajo.Inversión total: 36.000 - 48.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon publicidad: no hay Origen: España Local: 60-80 m2

Unidades: 313 Extranjero: 30Propias: 13 Franquiciadas: 298Contacto: Arianne Muñoz932 645 800www.nacex.es

• Tourline ExpressSe ha consolidado como una de lasalternativas más sólidas y fiables deltransporte urgente y la mensajería.Inversión total: a partir de 39.000 €Canon de entrada: variableRoyalty: % por servicio realizado Canon de publicidad: 80 €/mesPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 326 Extranjero: 3Propias: 21 Franquiciadas: 305Contacto: Nerea Durán902 343 322www.tourlineexpress.com

Pizzón Pizza

Ofrece pizzas de máxima calidad a un precio econó-mico. Se ha expandido hasta convertirse en una delas cadenas españolas de mayor crecimiento en losúltimos años.Inversión total: 120.000 a 150.000 €Canon de entrada: 18.000 €

Royalty: 4,5% Canon publicidad: 3% Origen: España Local: de 50-100 m2

Unidades: 12 Extranjero: noPropias: 2 Franquiciadas: 10Contacto: José Luis Aguilar902 505 210– www.pizzonpizza.com

Sorsi e Morsi

Más de diez años de experiencia gestionandorestaurantes. Es un local auténticamente italianopero no típicamente italiano.Inversión total: desde 1000 €/m2

Canon de entrada: 20.000 Royalty: 3% (6 meses); luego 5% Canon de publicidad: 2% Dimensión local: 200 m2

Origen: Italia Unidades: 3Propios: 1 Franquiciados: 2 Pada de Vero963 153 075www.sorsiemorsi.com

Informática Mensajería y transporte

Cervecería 100 MontaditosSu carta con 100 montaditos al precio único de un euroha sido todo un revulsivo en el sector, que se ha vistorespaldado por un rápido crecimiento.Inversión total: 170.000 €Canon de entrada: 34.000 €Royalty: Mes fijo 600 €, variable apartir de 3% de las ventasCanon de publicidad: no Origen: EspañaLocal: a partir de 60 m2

Unidades: 120 Propias: 5 Franquiciadas: 115David Gallardo – 913 519 001www.cerveceria100montaditos.com

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sectordel

tel: 913 834 140

Moda: complementos

OCTUBRE 2010 • Nº 165 121

• AïtaInnovadorapropuesta conatractivos diseños y gran rotación de producto.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 3.500 €/añoPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 39 Propias: 14 Franquiciadas: 25En el extranjero: 2Javier RelatsEsther Hörmann932 004 703www.aita.es

• CupléAgrupa todas lastendencias de latemporada para calzar a la mujer que quiere ir a lamoda sin hacer una gran inversión.Inversión total:50.000 - 60.000 €

Canon de entrada: 9.000 €Royalty: no hayCanon publicidad: 1%Local: 60-80 m2

Origen: EspañaUnidades: 75Propios: 17 Franquiciados: 58Extranjero: 8Francisco Sánchez966 655 652www.cuple.com

• BulkaReferente en el mundo de la moda ycomplementos gracias a su novedosoconcepto de gestión y venta, sus diseñosmodernos y tejidos vanguardistas.Inversión total: 36.000 €Canon de entrada: 9.000 €

Royalty: 1.500 €/año Canon de publicidad: 3%Local: 40-100 m2

Origen: España Presencia extranjero: síPropios: 1 Franquiciados: 5 Totales:6Contacto: Félix García 666 908 032www.bulka.es

• CalzedoniaTodo unsuperventas.Cadena italiana con gran oferta de pantys y medias, además decalcetines y bañadores para mujer,hombre y niño.Inversión total: 60.000 €Canon de entrada: no hay Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: Italia Local: 70 m2

Unidades: 232 Extranjero: 900Propias: 44 Franquiciadas: 188Contacto:Departamento de Expansión932 649 000www.calzedonia.com

• Lune BleuAccesorios de moda que apuesta por ladiferencia con un público que va desdeniño-adolescentes hasta la mujer,pasando por el hombre.Inversión total: 32.000 €

Canon de entrada: 9.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís origen: Portugal Local: 20-40 m2

Unidades: 100 Extranjero: 50Propias: 15 Franquiciadas: 85

• CelioCreada en París hace dos décadas. Lamarca de ropa y complementos para elhombre Celio ha implantado en más de20 países su concepto.Inversión total: 245.900 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: Francia Local: 200 m2

Unidades:45 Extranjero: 575Propias: 33 Franquiciadas: 12Contacto: Anabel Riveras902 161 511 – www.celio.com

• MangasUna franquicia de establecimientosespecializados en la comercialización deropa a medida para caballero y mujer.Inversión total: 19.500 €Canon entrada: 10.000 €

Royalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: España Local: de 40 a 80 m2


• Onami RomaViste al hombre clásico y al hombre‘trendy’ con la mejor calidad.Inversión total: 40.000 - 50.000 €Canon entrada: no hay Royalty: 2% Canon publicidad: no hay País de origen: Italia Local: 20-70 m2

Unidades: 14 Extranjero: 2Propias: 1 Franquiciados: 13

• Peter MurrayRopa y complementos para hombre ymujer de estilo sport y clásico en unambiente cercano y cómodo.Inversión total: 90.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: Portugal Local: 100 m2


• Titto BluniEl saber hacer de más de cinco décadasdedicadas al sector textil para un rótuloclásico de la moda en España.Inversión total: 601 €/m2 + obra civilCanon entrada: 7.500 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 70 m2-125 m2

Unidades: 83 córners: 30 Propias: 5 Franquiciadas: 78Extranjero: 10Contacto: Juan Manuel Pernia916 398 144– www.tittobluni.es

• Canada HouseEn los años 50fue fundada es-ta marca espe-cializada en el sector de la moda infantily juvenil.Inversión total:48-50.000 € aproximadamente Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon publicidad: 1%País de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 101 Extranjero: 6Propias: 14 Franquiciadas: 87Contacto: Luís Banús937 500 926www.canadahouse.es

• Cuisine PlusMuebles de cocina en tiendas de másde 400 m2 con un innovador sistemaque consigue cerrar tres ventas en cadadiez visitas.Inversión total: 300.000 €

Canon de entrada: 23.000 €Royalty: 2% Canon de publicidad: 5,5%País de origen: Francia Local: 400 m2

Unidades: 5 Extranjero: 80Propias: 0 Franquiciadas: 5Contacto: Marco A. Cuenca 912 686 869 www.cuisine-plus.com

• DonatelloCadena dedicada a la venta demobiliario y decoración cuyo principalvalor es la atención personalizada yasesoramiento que se presta al cliente.Inversión total: 186 €/m2


Royalty: no hay Canon publicidad: 2%País de origen: España Local: 600 m2

Unidades: 6 Propias: 6 Franquiciadas: 0Contacto: Carlos Pulido91 301 11 40www.donatello.es

Mobiliario

Schmidt Cocinas

Con un saberhacer de 50 años, tres fábricaspropias y 564 tiendas exclusivas en el mundo,Schmidt Cocinas es hoy el primer fabricante yexportador francés de muebles de cocina.Inversión total: 300.000 €Canon de entrada y royalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: FranciaUnidades: 8 Propios: 0 Franquiciados: 8Contacto: Julien Sallier637 768 910www.schmidt-cocinas.es

The Singular Kitchen

Han logradocrear una delas redes más sólidas especializada enmuebles de cocina de alta calidad.Inversión total: 90.000 € (estudios) Canon de entrada: 24.000 €

Royalty: no hay Canon de publicidad:3% ventas brutas Origen: EspañaLocal: 150 m2 (estudio); 500 m2

(macroestudio) Unidades: 87 Propias: 10 Franq: 77Ángeles Chiches902 201 022 www.thesingularkitchen.com

Moda: hombre

Paco Martínez

Dirigida hoy por la tercera generación, esta enseña decomplemento de moda y viaje ha sabido adaptarse alos cambios impuestos por el mercado. Actualmenteposee una red de cerca de 100 tiendas propias.

Inversión total: 100.000 € Canon de entrada: 5.000 €

Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís origen: España y PortugalUnidades: 97 Propias: 93 Franquiciadas: 4Contacto: Elena Gallegowww.pacomartinez.com665 620 022


Moda: infantil y juvenil

• IntimissimiDesdeItalia, elconceptomás glamuroso del conocido Grupo Calzedonia.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: Italia Local: 100 m2

Unidades: 91 Propias: 32 Franquiciadas: 59 Extranjero: 1.009Contacto: Dpto. Expansión932 649 000www.intimissimi.com

• Antonio PernasLa firma de moda femenina másdistinguida del Grupo Caramelo.Inversión total: 90.151 €Canon de entrada: 12.020 €Royalty: 33-40% Canon publicidad: 2%País de origen: España Local: 70 m2


• Etam LingerieCon 90 años de experiencia y presenciaen 30 países, Etam es ya todo unclásico en el mundo de la lencería.Inversión total: 1.225 €/m2

Canon entrada: 7.600 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 1% máximoPaís de origen: Francia Local: 100 m2


• L’Officina della Moda Con más de 70 puntos de venta y proveedor de El Corte Inglés,la firma debe su éxito a su excelentecalidad-precio.Inversión total:20.000 € + mobiliarioCanon de entrada: 5.000 €Royalty: no Canon de publicidad: no Origen: Italia Local: 50 m2

Unidades: 0 Extranjero: 77 Propias: 0 Franquiciadas: 0Contacto: Andrea F. [email protected]

• Mango La marca de moda española presenteen más de 80 países del mundo.Inversión total: 400.000 €Canon de entrada: 42.000 €Royalty: no haycanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 300 m2


• MasintimoCadena de tiendas multimarca de hombre, mujer y niño, que se dedica a laventa de interiores, baño, pijamas,medias y calcetines. Nuestras marcas:Lois, Disney, Adams, Warner Bross,High School Musical, Hannah Moontana, Jonas Brothers,Princesas y Antonio Miró.Inversión total: 24.000 (no incluido obra civil) Canon de entrada: No hay (exceptoCanarias y Portugal)Royalty: 3% /facturaciónOrigen: España Local: 50-70 m2

Unidades: 20 Propias: 14 Franq: 6Contacto: Laia Isach 964 201 414www.masintimo.es

• Cadena QModa para toda la familia ubicada enlocales de proximidad.Inversión total: consultar Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 120 m2


• FreesiteUna nueva marca paragente joven de entre18 y 35 años.Inversión total: desde74.000 €Canon de entrada y royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 20 Extranjero: síPropias: 4 Franquiciadas: 16952028660 www.freesite.es

• MultiaventuraSu larga trayectoria en el desarrollo deparques infantiles y gestión del ocio sonel mejor aval de estos centros.Inversión total: 70.000 €


Royalty: 250 €/mes (locales -250 m2)350 €/mes (locales +250 m2) Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 150 m2

Unidades: 17 Extranjero: 10Propias: 2 Franquiciadas: 15Contacto: Juan José Saavedra915 179 465www.multiaventura.com

• CharangaCuenta con Certificado de Calidad ISO9001:2000 (julio del 2004) por diseño,gestión de la producción y distribuciónde prendas.Inversión total: 400 €/m2

aproximadamenteCanon de entrada: 9.000 €Canon de publicidad: no hayRoyalty: no hayOrigen: EspañaLocal: 120-150 m2

Unidades total: 224 Extranjero: 14Propias: 146 Franquiciados: 78Contacto: Victoria Gómez952 247 410 – www.charanga.es

• Neck & NeckMarca líder en el sector de la modainfantil, ofrece una amplia y variadaoferta dirigida a niños de 0 a 14 años.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 25.000 €Royalty: 2% s/ventas sin IVA Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 60 m2

Unidades: 209 Extranjero: 51Propias: 101 Franquiciadas: 57Contacto: María Zamácola yAna de la Rocha 916 781 830 www.neckandneck.com

• Captivate ShopsLa moda mu-jer más joveny personal.Mediante una entrega semanal de pro-ducto nuevo a nuestras tiendas, servi-mos una colección de más de 350 mo-delos de moda y complementos portemporada.Inversión total: 20.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayLocal: 60-120 m2

Origen: EspañaUnidades: 10Propias: 0 Franquiciadas: 10Contacto: Mª Ángeles / Alberto937 578 087www.captivateshops.com

OCTUBRE 2010 • Nº 165122

LaGuía

sectordel

Orchestra

Con más de 300 locales en el exterior, esta marcafrancesa se ha hecho un hueco enEspaña, con tiendas atractivas y diseños aun precio ajustado.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 0 Canon de publicidad: 0País de origen: FranciaLocal: 90-120 m2

Unidades: 63 Extranjero: +400Propias: 33 Franquiciadas: 30Contacto: María Araluce915 228 719 – www.orchestra.fr

Moda: mujer e íntima

Tecolote

Nos pode-mos definircomo tiendasde barrio,pero con lasventajas, oferta, moda y calidad de los comercios del centro de la ciudad. Ofrecemos un negocio fácil y con los mejores clientes:los niños.Inversión: 20.000 € (sin obra civil)Canon de entrada: 9.000 €Royalty: -Canon publicidad: no hayUnidades: 15Propias: 3 franquiciadas: 12Contacto: Armando Garcíawww.tecolote.es

Trucco

La modaespañolaque triunfa dentro y fuera de nuestrasfronteras. La distinción hecha marca.Inversión total: 1.000-1.200 €/m2

Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 120 m2

Unidades: 85 Extranjero: 60Propias: 40 Franquiciadas: 45Contacto: Mª Jesús Ciruelos914 844 400 www.trucco.es

Moda: varios

Ocio y jugueterías

LaGuía

sectordel tel: 913 834 140

OCTUBRE 2010 • Nº 165 123

• CopigamaTodo tipo de soluciones para el sectorde la impresión. Está totalmentecomprometida con sus Franquiciados,para ello cuenta en su central con unequipo humano y profesional con unaamplia experiencia en el sector.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: de 9.000 a 12.000 €Royalty: no Canon de publicidad: noPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 25 Extranjero: 1Propios: 2 Franquiciados: 23Contacto: Julia Caravaca Gallego926 588 383 www.copigama.es

• Alain AfflelouCon más de 200 ópticas en España y unrevolucionario concepto, la red francesapersigue el liderazgo de este sector.Inversión total: – Canon de entrada: –Royalty: 3,8% Canon publicidad: 7,5%País de origen: Francia Local: 100 m2

Unidades: 253 Extranjero: 730Propias: 3 Franquiciadas: 250Contacto: Natalia Encabo911 517 720www.alainafflelou.es

• PublitarjeteroAtractivo expositor-dispensador patenta-do, que contiene lastarjetas de visita con ofertas y promo-ciones de las pymes anunciantes.Inversión total: desde 6.200 €

Canon de entrada: 5.900 €Royalty: 150 €/mes Canon publ.: no hayLocal: no hay País de origen: EspañaUnidades totales: 28Propios: 1 Franquiciados: 27Contacto: Luis Fortuny902 157 423–www.publitarjetero.com

Laser Space

Innovador centro de ocio,con distintas actividadesenfocadas a las nuevastendencias de la ocupa-ción del tiempo libre.Inversión total: 135.000 €Canon de entrada y royalty: No hayCanon de publicidad: No hayPaís de origen: EspañaLocal: 200 m2

Unidades: 1Propios: 1 Franquiciados: 0Contacto: Bas Zwartendijk 956 307 545 www.laserpace.es

Oficina, papelería,librería y fotografía

Publicidad

Ópticas

• Coffee News Publicación semanal dis-tribuida en restaurantes,cafeterías, hospitales... Lalabor del franquiciadoconsiste en contratar losespacios destinados a la publicidad.Inversión total: 4.200 €Canon de entrada: 3.600 €Royalty: 75 €/semana Canon de publicidad: noDimensión local: no necesita localPaís de origen: EspañaUnidades: 25Extranjero: 1.100Propios: 1 Franquiciadas: 24 Contacto: Julián Antonio Marín902 157 423www.coffeenews.org

• La MigaAgenda cultural. Negocio para personascon espíritu emprendedor, capacidadcomercial y amantes de las nuevastecnologías.Inversión total: 7.000 €

Canon entrada: 3.000 €

Royalty: 125 €/mesCanon de publicidad: 0 Origen: EspañaUnidades: 10 Propias: 6 Franquicidas: 4Contacto: Juan Beltrán941 145 057–www.lamiga.info

• PublipanDiseñamos una bolsa para el pan, laestampamos con publicidad,informativos y de ocio.Inversión total: 12.000 €Canon de entrada: 8.000 € de canon + 4.000 € de curso deformación, materiales, alta en web,publicidad, etc.Royalty: 3% facturación trimestralCanon de publicidad: no hayLocal: no hay País de origen: EspañaUnidades: 80Propias: 1 Franquiciadas: 79Contacto: Irene Sevilla Gutiérrez941 143 057www.publipan.net

• Cartridge WorldMás de 1.700 locales en 45 países le sitúan en la mayor red de reciclado de consumibles del mundo.Inversión total: 65.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 6% Canon de publicidad: 3%País de origen: Australia Local: 45 m2

Unidades: 48 Propias: 2 Franquiciadas: 46Extranjero: +1.700Contacto: Raúl Recio902 88 77 60www.cartridgeworld.es

• EcolíderServicio especializado en la regeneración de consumibles de impresión, con más de una década de experiencia.Inversión total: 34.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hay Canon de publicidad: opcional País de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 191 Extranjero: 101Propias: 0 Franquicidas: 191 Contacto: Jesús Benages932 848 563 www.ecolider.com

• SignaramaLa mayorfranquicia derotulación ycomunicación visual del mundo.Inversión total: 40.000 €

Canon de entrada: 37.500 Royalty: 6% Canon de publicidad: 0Origen: Estados Unidos Local: 100 m2

Unidades: 982 Extranjero: 912Propias: 0 Franquiciadas: 982Contacto: Julieta de Miguel914 490 704 www.signarama.es

• Color PlusEn las TiendasColor Plusvenderás consumibles de impresión,compatibles y reciclados, aunquetambién tendrás cartuchos originales.Transmite una serie de valores a travésde su imagen de marca, alegre ydinámica, con sus tiendas elegantes,luminosas e interactivas.Inversión total: 44.800 €Canon de entrada: 0 € Royalty: no hay Canon publicidad: 5% Origen: España Unidades: 15 Propias: 1 Franq.: 14Contacto: Antonio Hernández976 352 733www.tiendascolouplus.com

Interfilm

Leader Mobile

Un original modelo que apuesta por nuevasformas de publicidad a través del teléfono móvil.Inversión total: 19.000 €

Canon entrada: 9.000 incluido en inversiónPaís de origen: Italia Local: 30 m2

Unidades: 22 Propias: 1 Franquiciadas: 21Extranjero: 150 Contacto: Domenico Cassano934 197 854www.leadermobile.es

Infolocalia.com

Gestiona,produce ypublica,diariamente, noticias y contenidoslocales, así como generales.Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: 1.500 €Royalty: desde 500Canon publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: no es necesarioUnidades: 98 Propios: 93 Franqdos: 5Contacto: Eva López902 95 57 00 – www.infolocalia.com

Reciclaje y consumibles

Es una empresa en primera generación, joven apesar de su dilatada experiencia de muchos añosen el sector fotográfico (desde 1970).Inversión total: 109.000 €, con una opción máseconómica, a partir de unos 50.000 €Canon de entrada, royalty: no hay Canon de publicidad: no hay País de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 150 Extranjero: 2Propios: 10 Franquiciados: 140Contacto: Emilio Álvarez985 514 032 – www.interfilm.es

A Color

Es una atractivapropuesta de tiendaespecializada en la ventade cartuchos de impresora ecológicos y gran variedad deproductos de material de oficina.Inversión total: 19.500 €Canon de entrada: no hay Royalty: 3%Canon de publicidad: 2%País de origen: España Unidades: 1 Contacto: Antonio Navarro976 225 122

NJOYNOW.es

Empresa de servi-cios especializadosdedicada al entrete-nimiento de adultos.Inversión total: apartir de 5.000 €Canon de entrada Royalty: 0Canon de publicidad: 0País de origen: EE UULocal: no hay Unidades: 3Propios: 1 Franquiciados: 2Contacto: Peter McArdle663 558 148 www.njoynow.es

OCTUBRE 2010 • Nº 165124

LaGuía

sectordel

• Refill24 - Recarga de cartuchosOfrece un servicio de recarga de cartu-chos de tinta y tóner personalizado, trans-parente y tecnológicamente avanzado.Inver. total: 10.000 Royalty: 200 €/mes Canon de publicidad: no hay Origen: Alemania Local: 25-30 m2

Unidades: 35 Extranjero: 1.000 Propias: 3 Franq.: 30Contacto: Karin Nordhausen963 699 044–www.refill24.es

• Clean & Iron ServiceFranquicias de autoem-pleo, sin local comercialy con el respaldo de unacentral ampliamente ex-perimentada.Inversión total: desde 12.308 €Canon de entrada: 9.015 €Royalty: entre 290 y 411 €Canon publicidad: no Origen: AndorraLocal: 20 m2 (no es necesario)Unidades: 18 Extranjero: 4Propias: 4 Franquiciadas: 14Contacto: Dto. Expansión 933 804 990 – www.cleaniron.com

• Asfa 21Servicios sociales,asistencia integral ala familia, y gestiónde centros residenciales para mayores.Inversión total: 18.000 €Canon entrada: no hay Royalty: 350 €Canon de publicidad: 80 País de origen: España Local: 20 m2 Unidades: 27 Propias: 3 Franquiciadas: 24Contacto: Departamento de Expansión902 364 155 www.asfa21.com

• AuxisUna empresa de servicios a domicilioespecializada en el servicio doméstico yel servicio asistencial.Inversión total: 18.000 €Canon entrada: Desde 18.000 €Royalty: 350 €

Canon publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 20 m2

Unidades: 27 Propias: 3 Franquiciadas: 24Contacto: Italo Maione976 737 859 - www.auxis.es

• Home Personal Services HPSTres negocios: servicios domésticos yatención a la 3ª edad, según el tamañode la población (HPS o Village) y serviciosde enfermería (Home Sanitary Attention).Inversión total: 12.300 € HPS y9.700 € Village Franchising Canon de entrada: 24.000 € HPS y 12.000 € Village Franchising Royalty: 1% facturación (mínimo 350 €)Canon publ: 0,5% facturación (mínimo 150€)País de origen: España Local: 40-60 m2

Unidades: 15 Propias: 3 Franquiciadas: 12Cristina Martínez902 360 395 www.homepersonalservices.com

• Serhogar SystemPionero en elsector deasistencia en el hogar marca diferencias, ofreciendo unproducto de calidad y éxito garantizada.Inversión total: A partir de 20.000 €dependiendo de zonaCanon de entrada: A partir de 15.000€ dependiendo zonaRoyalty: 350 €/mes los 5 primeros añosCanon de publicidad: 150 €/mes los 5 primeros añosPaís de origen: España Local: 30 m2

Unidades: 45 Extranjero: 35Propias: 1 Franquiciadas: 44Francisco Sánchez902 232 626

www.serhogarsystem.com

• ReformaHogar Reformas inte-grales de hoga-res sobre losparámetros dela organización centralizada y la sencillez de laoperativa diaria.Inversión total: 50.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: a negociarCanon publicidad: a negociarOrigen: España Local: no requerido Unidades: 70 Extranjero: 7Propias: 1 Franquiciadas: 69José Miguel Belda 902 120 878www.reformahogar.info/negocio

• Nice Garden Es una empresa española especializadaen la instalación de césped artificial deúltima generación.Inversión total: 33.361 €Canon de entrada: 8.000 €Royalty: 300 €/mesCanon publicidad: 0,50% de las ventasPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 7Propias: 1 Franquiciadas: 6Contacto: Luis Alberto Moreno916 559 838www.nicegarden.es

• Look & FindEsta red inmobiliarialíder en Españacuenta con unaexperiencia de másde 20 años y oficinasen todo el país.Inversión total: 42.000 €Canon entrada: 18.000 €Royalty: 1.021 €

Canon pub.: no hayPaís origen: EspañaLocal: 75-100 m2

Unidades: 87 Propias: 0 Franq.: 87Contacto: José Manuel Lorenzo913 750 340 / 913 049 566www.lookandfind.escertificación: ISO:9001:2008

Servicios especializados

• AdaixFranquicia multi-servicios:inmobiliaria,financiera,seguros yadministración de fincas.Un negociomuy rentable a su alcance.Canon de entrada: 3.500 €

Royalty: 200 €

Royalty publicidad: 50 €

Pais origen: EspañaLocal: 25 m2 mínimoAgencias: 82Propia: 1Contacto: Emilio RomeraTel.: 902 430 920 www.adaix.com

• Grupo PaccNuevo conceptoen distribuciónpara losprofesionalesinteresados enmantener y mejorar su negocio, sacarpartido al conocimiento adquirido en elmundo del seguro y en la técnica delasesoramiento que permite combinarprofesionalidad y tecnología al serviciodel cliente.Inversión total: 9.000 €Canon entrada: 6.000 €

Royalty: 15%Canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 60 m2

Unidades: 31 Propias: 4 Franquiciadas: 27Contacto: Ignacio Villén Montero957 767 777www.grupo-pacc.es

• Seguros BilbaoCon 2.000 profesionales y 400 oficinasexclusivas en España un clásico en aseguramiento y financiación aparticulares y empresas desde 1918.Inversión total: 12.000 €Canon de entrada: no hayroyalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 400 Propias: 0 Franquiciadas: 400Contacto: Bikendi Urcelay González944 898 204www.segurosbilbao.com

• MidasLíder mundial de reparación rápida delautomóvil.Inversión total: 200.000-300.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 5%País origen: EE UULocal: 200-250 m2

Unidades: 163 Extranjero: 2.600Propias: 23 Franquiciadas: 140Contacto: Francisco Javier Albarca918 065 904 www.midas.es

Servicios asistenciales y de limpieza

Servicios inmobiliarios

Servicios financieros

Servicios para el automóvil

Recycling System

Un negocio seguro,producto de uso obli-gatorio y repetitivo.Hace compatible eldesarrollo económicocon la protección del Medio Ambiente,reutilizamos los cartuchos de los clientesevitando que lleguen a los vertederos.Inversión total: 39.400 €Canon de entrada: no hay Royalty y canon de publicidad: no hay País de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 141 Extranjero: 101 Propias: 1 Franquicidas: 140 Contacto: Pedro Martínez Alegre976 225 122www.recyclingsystem.com


OCTUBRE 2010 • Nº 165 125

Tiendas especializadas

• Tea ShopLas tiendaspioneras en lacultura del téen España defienden su liderato desde 1990.Inversión total: 54.000+ IVA+obra civilCanon de entrada: 12.000 + IVA Royalty: 0% Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 30-50 m2 zona comercialpreferente o CC de primer nivel.Fachada de 4 m2

Unidades: 39 Propias: 10 Franquiciadas: 29Contacto: Natalia Escudé934 342 660www.teashop.es

• EurotexEste fabricantede pinturas seha consolidado como un referente en elmercado del bricolaje y la decoración.Inversión total: 33.000 €Canon entrada: no hayCanon de publicidad: no hayRoyalty: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 180-200 m2

Unidades: 100 Extranjero: 5Propias: 31 Franquiciadas: 69Aurelio Alarcón955 74 15 92www.eurotex.es

• Kidy FrohDesde sillas de retención para el cochea todo tipo de ingenios para laseguridad de los niños en el hogar.Lo que Kidy Froh ofrece a susfranquiciados es un tipo de negociopionero en España, en su filosofía y enmuchos de sus productos y servicios.Inversión total: 69.000 y 85.000 €(stock inicial incluido) Canon de entrada: 12.000 €

Royalty: a partir de 300 €

Canon de publicidad:a partir de 100 €

Local: 85 m2 (mínimo) Origen: EspañaPropios: 4 Franquiciados: 5Totales: 9Contacto: Laura Lá[email protected] 441 104www.kidyfroh.com

• OnealInternational O'neal nació en el año 1995,de la mano de Emilio Aguilera, intentandoretos de consolidación de una innovadorared de franquicias, dedicada a la venta deartículos deportivos.Inversión: 46.000 Canon de entrada, royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: entre 100 y 150 m2, conamplios escaparates y en zonas depaso.Unidades: 27 Propias: 6 Franq.: 21Contacto: Begoña942 260 [email protected]

• Open25Un concepto que apuesta por la tiendade conveniencia con una selección am-plia de productos de primera necesidad.Inversión total: desde 65.000 €Canon de entrada: 9.000 €Royalty: fijo 700 €/mes + 1% s/ventas Canon de publicidad: 0,50% s/ventasPaís de origen: EspañaLocal: a partir de 70 m2 Unidades: 16 Propias: 4 Franquiciadas: 12Contacto: Jaime de Manuel Peña655 898 631 – www.open25.es

• SensualoveEl precursor de los ‘sexi-store’ acerca la cultura del regalo erótico a un gran público con una tienda decuidado diseño y amplia oferta.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 2%País de origen: España Local: 40-70 m2

Unidades: 12 Propias: 5 Franq.: 7 Contacto: Daniel Gallardo935 557 964www.sensualove.com

• PresstoDesde su posiciónde liderazgo, la cadena española sigueapostando por una línea de mejora en ca-lidad, rapidez y atención al cliente.Inversión total: desde 75.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 184 €/mes Canon de publicidad: 153 €/mesPaís de origen: España Local: 75 m2

Unidades: 248 Extranjero: 237Propias: 37 Franquiciadas: 211Contacto: Eusebio García913 858 200 / 913 858 201www.presscar.com

• Tintorerías HigiensecMarca que pertenece a la única empre-sa española con fabricación propia demaquinaria para la limpieza en seco.Inversión total: a partir de 22.000 €Canon de entrada y royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 45 m2

Unidades: 291 Extranjero: 54Propias: 0 Franquiciadas: 291Contacto: Josepa Moral935 805 344www.higiensec.com

• Abierto 25 horasUn nuevoconcepto conuna nueva forma de vender: una tiendaabierta 365 días al año las 24 horas.Inversión total: desde 8.900 €

Canon de entrada: 0Royalty y canon de publicidad: 0País de origen: España Local: desde 1 m2 Unidades: 155Propias: 5 Franquiciadas: 150 Contacto: Óscar Castaño902 431 668 – www.eraventa.com

Tintorerías

ATB Brico Centro

Líder de franquicias de centros de bricolaje pre-sente en el mercado español desde 1998. Pone-mos el mundo del bricolaje al al-cance del emprendedor y de losclientes de su pueblo o ciudad.Inversión total: 450.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 600 €/mesCanon publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 1.200 - 3.000 m2

Propios: 4 Franquiciados: 16David Navas – 947 256 385www.atb-bricolajes.com

A todas horas

Una tienda automática que le permitirá abrir unnegocio nuevo 24 horas o complementar suactual comercio sin necesidad de personal.Inversión total: desde 39.950 €

Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no Canon de publicidad: noOrigen: España Local: a parir de 5 m2

Unidades: 17 Propias: 2 Franquiciadas: 15Contacto: Carlos Alba93 205 97 00 / 93 205 97 01www.atodashoras.com

Vending

• Press CarLa tintorería del automóvil diseñada por Pressto. Todos los servicios posibles de restauración y cuidado para el vehículo.Inversión total: desde 82.000 €Canon de entrada: 27.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 5%País de origen: España Local: 150 m2

Unidades: 12 Extranjero: 3Propias: 1 Franquiciadas: 11Contacto: Eusebio García913 858 200 / 913 858 201www.presscar.com

• Tecno Wash SystemUnidades móviles para la limpiezaecológica de coches ubicadas engrandes aparcamientos de centroscomerciales, híper o empresas.Inversión total: desde 3.500 €

Canon entrada:1.700 €/carro de lavado Royalty: 100 € mes/carro Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: no hayUnidades: 40 Propias: 1 Franquiciadas: 39 Contacto: Luís Antonio Peña916 628 177www.tecnowash.es

• Party FiestaEs una cadena detiendas deartículos defiestas líder en España y Portugal. LaMayor franquicia en artículos de fiesta.Inversión total: 100.000 €(más IVA más obra civil,incluido canon)Canon entrada: 18.000 €Royalty: 4% Canon publicidad: no hayAyuda a financiar: una parte síOrigen: España Local: 100-200 m2

Local: no hay Población: 20.000 hab.Unidades: 58 Propias: 14 Franq.: 44Contacto: Lolo Hernández93 264 09 34www.partyfiesta.com

Superdirectcars.com

Está revolucionando el sector de la venta deautomóviles, gracias a su modelo de comer-cialización basado en la filosofía low cost, ycuyos logros son ofrecer al cliente final preciosmuy competitivos respecto a tarifa oficial.Inversión total: 117.600 € (formato 1) 93.100 € (formato 2)Canon entrada: 50.000 € (f1) 30.000 € (f2)Royalty y canon de publicidad: no hayUnidades: 2Propios: 2 Franquiciados: 0Contactos: Alberto Gil902 050 225www.superdirectcars.com

LaGuía

sectordel

tel: 913 834 140

OCTUBRE 2010 • Nº 165126

EMPRESA: Franquicias Taste, S.L.

CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 2010

PAÍS DE ORIGEN: España

Nº DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 2

INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: 79.000 €

(más canon de entrada)

CANON DE ENTRADA: 15.000 €

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No existe

ROYALTY DE PUBLICIDAD: No existe

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 150.000 habitantes

DIMENSIÓN DEL LOCAL: 80 m2

E-MAIL: [email protected]

INFORMACIÓN: 91 383 41 40

PERSONA DE CONTACTO: MARIBEL MARTÍN

�Taste of AmericaSabor Americano 100% original

T ASTE OF AMERICAnace hace 15 años con elespíritu de ser la primera

tienda de productos americanos enEspaña. Un negocio innovador yexclusivo que ofreciera al públicouna amplia selección de productosamericanos con calidad y máximasgarantías.

Hoy TASTE OF AMERICA esuna empresa que sigue en continuocrecimiento, y tras la excelente expe-riencia de sus dos tiendas propias,inician su andadura en franquicia

ofreciendo la posibilidad de llevar elauténtico sabor americano a todoslos rincones de España.

TASTE OF AMERICA pone asu disposición todos los elementosnecesarios para que usted pueda for-mar parte del sueño americano, ges-tionando su propio negocio:• Un negocio original y novedoso, de

fácil gestión y buena rentabilidad.• Una empresa con más de 15 años

de experiencia en la importación yventa de productos americanos.

• Los mejores profesionales que legarantizarán el mejor producto y

servicio como Central de franqui-cias.

• Una oferta única, con más de 2.000productos y distribuidor exclusivode prestigiosas marcas.

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• Un completo programa de forma-ción y asistencia continuada paraayudarte en la gestión de la tienda.

Nuestra experiencia unida a sudeterminación y capacidad de ges-tión serán la fórmula de un éxitoasegurado.

EMPRESA: SINTABAC

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 1999


NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 4

INVERSIÓN TOTAL: 25 – 41.000 €


ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: 300 – 400 €/mes

ROYALTY DE PUBLICIDAD: 200 € Mes + 500 €/año


POBLACIÓN MÍNIMA: 30.000 personas

DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: 35–40 m2


INFORMACIÓN : 91 383 41 40

PERSONA DE CONTACTO: FERNANDA GONZÁLEZ

�SintabacTratamiento demandado para dejar de fumar

y es efectivo desde la primerasesión y no tiene efectossecundarios ni contraindicacio-nes.

SINTABAC cuenta actual-mente con 4 Centros propiosen España, y en éste año poneen marcha la posibilidad de serfranquiciado de la marca, conuna impresionante demanda, yuna pequeña inversión inicial,haciendo un excelente nego-cio.

S INTABAC nace en elaño 1999 enAndalucía, a conse-

cuencia de la petición demuchas personas tratadas portoda España, con un métodopara dejar de fumar y anti-stress, con probado éxito yefectividad.

El producto SINTABAC,consiste en tres sesiones de 20

minutos donde se aplica unláser en distintas partes delcuerpo, mediante el cual, acti-vamos la segregación naturalde una hormona que hará quela persona tratada abandone laadicción al tabaco reduciendolos síntomas típicos de síndro-me de abstinencia y estados deansiedad.

El tratamiento de SINTA-BAC, ha demostrado su efecti-vidad en un 90% de los casos

OCTUBRE 2010 • Nº 165 127

EMPRESA: Softy Cream Franquicias, S.L.





INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: Desde 50.000 €


ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: 2% s/Vtas

CANON DE PUBLICIDAD: 2% s/Vtas



DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: Desde 50 m2



PERSONA DE CONTACTO: BEATRIZ VEGA

�SmöoyLas más visitadas en verano y... en invierno

instante, refrescantes granizados defruta, riquísimos combinados y sobretodo una extensa variedad de dulcescomo crêpes, gofres, tortitas, ydonuts, que aseguran que SMÖOYpueda complacer a sus clientes tantoen verano como en invierno.

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cimientos han sido estudiados hasta elúltimo detalle con el objetivo deacompañar a un helado de cuidadaelaboración; prebiótico, rico en fibrasy en calcio, desnatado y por supuesto100% natural.

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Esto ha hecho que los heladosSMÖOY hayan hecho las delicias detodos los consumidores, pero ademásofrecen sabrosos batidos hechos al

EMPRESA: GRUPO HYPROMAT



PAÍS DE ORIGEN: Suiza


INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: Desde 150.000 €


ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay

CANON DE PUBLICIDAD: 105 €

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5+4 años


DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: Desde 500 m2

WEB: www: es.elephantbleu.com



PERSONA DE CONTACTO: BEATRIZ VEGA

�Elefante azulLavado de coche, un negocio seguro

S omos el líder europeo decentros de lavado alta pre-sión. Somos creadores y

fabricantes del modelo de negocioELEFANTE AZUL. Desde 1989estamos en la Península Ibérica yactualmente tenemos 170 centrosde lavados, y un total de 800 cen-tros en toda Europa. Nuestro mer-cado sigue creciendo,así como nuestros fran-quiciados. Las razonesson fáciles de explicar: • Un centro del Elefante

Azul se gestiona conuna o ninguna persona.

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• Nuestro servicio técnico da servicio a los Franquiciados los365 días al año.

• Constante innovación para mejorar la facturación.

• Formación y asistencia técnica y comercial tanto del propietariocomo del empleado.

• El 57% de nuestros Franquiciados son Multifranquiciados.

• Búsqueda y negociación de las localizaciones más rentables. Nosocupamos de las gestiones con elpropietario, ayuntamiento y otrasentidades.

• Elaboración de un estudio de mercado sobre la localización.

• Supervisión de las obras por el equipo técnico ELEFANTEAZUL.

• Asistencia continuada. Cada Franquiciado tiene asignado unJefe de Zona que le acompañará yasesorará desde el inicio de laactividad.

...en noviembre

Reportaje

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Empresariosdesde casa

Locales Y además...

La actualidad de la franquiciaen España y en el mundo,entrevistas, las enseñas de

éxito, márketing...

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