Enterprise Europe Network Hämeen Kauppakamari 6.5.2010

ENTERPRISE EUROPE NETWORK PALVELUT KANSAINVÄLISTYMISEEN

Tietoisku kansainvälisestä kontaktoinnista ja markkinoillepääsystä 6.5.2010

European CommissionEnterprise and Industry

Enterprise Europe Network -esittelyvideo

Kari Sutinen 6.5.2010

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/info/annualconference/info_clip/infoclip_en.wmv

http://www.hamechamber.fi/

Enterprise Europe Network -verkosto

550 partneriorganisaatiota 4000

asiantuntijaa

EU:n komission CIP ohjelma

23 milj. pk-yritystä

44 maata

Mikä Enterprise Europe –verkosto?

Image is by Eileen Clegg,

Kari Sutinen 6.5.2010European CommissionEnterprise and Industry

Verkostojen verkosto

• Paikalliset kontaktit: toimistot 45 maassa, yli 4000 työntekijää

• Suorat yhteydet yrityksiin• Suorat viranomaisyhteydet

Kaupan ja teollisuudenalan ministeriöt Investointiviranomaiset, aluekehitysviranomaiset Työvoimaviranomaiset

• Kauppakamarit, yrityshautomot• Yliopistot, tutkimuslaitokset ja

teknologiakeskukset• => 1 STOP SHOP !

European CommissionEnterprise and Industry Kari Sutinen 6.5.2010


http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm


http://www.euroinfocenter.ru/

What’s in it for me?

+ Nopeuttaa markkinoille pääsyä ja helpottaa toiminnan aloitusta

+ Nopeuttaa partnereiden löytämistä

+ Kohdemaista riippuen auttaa löytämään tukea ja EU –rahoitusta esim. tuotannolliselle investoinnille

+ Kontaktien solmiminen suoraan

+ Pääsy päättäjien puheille helpottuu ja nopeutuu

+ Yhteistyö muiden suomalaisten organisaatioiden kanssa kuten esim. SVKK:n ja Finpron kanssa näiden palveluja täydentäen


Toimintatapa ja työkalut (1/2)

• Yritysmissiot & Fact Finding – matkat, kohdennetusti (räätälöidään yhteistyössä myös muiden toimijoiden kanssa)

• Yrityskontaktitapahtumat: Järjestetyt tapaamiset yritysedustajien kanssa. Toteutus eri toimialojen keskeisimpien messujen yhteydessä, esim: CeBIT , MWC, Pollutec ,World Bioenergy 2010


http://www.futurematch.cebit.de/p_index.php

http://mobile.b2bmatchmaking.com/p_index.php

http://www.pollutec.b2bmatchmaking.com/p_index.php

http://www.elmia.se/en/worldbioenergy/



• LIIKETOIMINTAPÖRSSI: business –partnerin haku• TEKNOLOGIAPÖRSSI:

teknologiansiirtopartnerin haku• NEUVONTAPALVELUT

Toimintatapa ja työkalut (2/2)


Liiketoimintapörssissä haetaan ja välitetään tietoa:

• MYYNTIKANAVAT: agentti, edustaja, jälleenmyyjä• FRANCHISING • KULJETUS-/LOGISTIIKKAPARTNERI• YHTEISYRITYS• YRITYSKAUPAT, FUUSIO, OSAKEVAIHTO• TUOTANNOLLINEN YHTEISTYÖKUMPPANI• ALIHANKINTA, ULKOISTUSKUMPPANI

klikkaa linkkejä alla:

SCOTLAND

Business -partnerin haku

FINLAND


http://www.enterprise-europe-scotland.com/sct/services/tech_search.asp?ContentID=034&BackTo=0&savemsg=&CustomMessage=

http://www.yrityssuomi.fi/default.aspx?nodeid=16882

Teknologiapörssi

• Tietokanta yritysten, tutkimuslaitosten ja yliopisto-tutkijaryhmien profiileista, joissa etsitään yhteistyökumppania teknologiansiirtoon:

• Teknologian hankintaan tai myyntiin• Lisensointiin• Yhteisyrityksen perustamiseen• Tutkimus- ja kehitystyöhön• Uusien sovellusten testaukseen• Olemassa olevan teknologian soveltamiseen muulle toimialalle tai muuhun käyttötarkoitukseen• Alihankintaan

• Yli 4000 profiilia eri teknologia-/toimialoilta, seulottavissa hakusanojen perusteella

• Tilattava sähköpostipalvelu: omia kriteerejä vastaavista uusista teknologiaprofiileista automaattinen ilmoitus sähköpostiin, tilaajia jo n.10 000

www.yrityssuomi.fi/partner


Työskentely yritysten kanssa tarpeiden määrittämiseksi

Business partnerin hakuprosessi

Tuotetaan ja julkaistaan yritysprofiili Enterprise Europe Network organisaatiossa

Proaktiivinen soveltuvien partnereiden haku

Osallistuminen Brokerage- ja Matchmaking -tilaisuuksiin

Kvalifioidaan potentiaaliset liidit

Avustetaan yrityksiä valmistautumaan neuvotteluihin

Apu ja neuvonta neuvotteluprosessin aikana


http://www.yrityssuomi.fi/default.aspx?nodeid=16882

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/public/calendar/home.cfm

Neuvontapalvelut

• Rahoitustuet, riskipääoma, verohelpotukset

• Tutkimusrahoitus

• EU lainsäädäntö

• Patentit, tuotemerkit yms. aineettomat oikeudet

• Liiketoiminnan harjoittamisen peruskysymykset EU:n alueella


http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/services/access-finance

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/services/research-funding

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/services/advice-eu-law-and-standards

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/services/intellectual-property-and-patents

http://ec.europa.eu/youreurope/business/index_fi.htm

Esimerkkejä muista palveluista

• SOLVIT, online-pohjainen ongelmanratkaisuverkosto, jossa EU:n jäsenvaltiot yhteistyössä etsivät käytännön ratkaisuja ongelmiin, joita syntyy viranomaisten soveltaessa virheellisesti sisämarkkinalainsäädäntöä.

• IPR HELPDESK CHINA, on-line pohjainen neuvontapalvelu koskien aineettomia oikeuksia Kiinan markkinoilla. Vasteaika 7 työpäivää.

Kari Sutinen 6.5.2010European CommissionEnterprise and Industry

http://ec.europa.eu/solvit/site/about/index_fi.htm

http://www.china-iprhelpdesk.eu/

SOLVIT CASE

• Ruotsalaiselta yleisten uima-altaiden puhdistamiseen käytettävien kannettavien puhdistuspumppujen valmistajalta evättiin pääsy Ranskan markkinoille. Laite on eurooppalaisten standardien mukainen − enintään 12 voltin vaihtovirtajännite, kun uima-altaassa on ihmisiä − mutta Ranskan sääntöjen mukaan enimmäisvolttimäärää sovelletaan riippumatta siitä, onko uima-altaassa ihmisiä vai ei.

• SOLVIT-keskus totesi, että Ranskan sääntöjä sovelletaan vain kiinteisiin laitteisiin. Koska kyseessä olevan valmistajan laite on kannettava, eikä sitä ole tarkoitus käyttää, kun uima-altaassa on ihmisiä, valmistaja sai luvan myydä tuotettaan Ranskassa.

• Ratkaisuun päästiin 15 viikossa.


http://ec.europa.eu/solvit/site/index_fi.htm

PALVELUTARJOOMA - YHTEENVETO

• Kansainvälistymis- ja EU -rahoitusneuvonta• Yleinen maa- ja markkinatieto• Juridiset palvelut: yleisneuvonta kv. asioissa

• Yrityskontaktitapahtumat• Liiketoiminta- ja teknologiapörssi• Yritysmissiot

• Seminaarit ja infoklinikat• Tiedottaminen, uutiskirjeet, nettisivut

• Pk-yritysten palautepalvelu

NEUVONTA-PALVELUT

KANSAIN-VÄLISTYMIS-PALVELUT

TIEDOTUS


Yksi yrityksen kansainvälistymispolku

Aika

Kassavirta

€

suunnittelu – käynnistys – markkinaselvitykset – vientitoiminta –partnerit – myyntikonttori – alihankinta – yhteisyritys – oma tuotanto

Alkuvaiheen palvelut ja neuvonta

Neuvonta, konsultointi, markkinatieto, selvitykset, liikeyhteydet, messut jne.

Koulutus

Rahoitus

Muokattu lähteestä: Severi Keinälä 3.2.2009 / EK /KiVi seminaarit


Aika

Kassavirta

€




Koulutus

Rahoitus

Konsultit



Aika

Kassavirta

€




Koulutus

Rahoitus

Konsultit

Konsultit



Aika

Kassavirta

€


Konsultit



Koulutus

Rahoitus

Konsultit

Konsultit



Aika

Kassavirta

€


Konsultit



Koulutus

Rahoitus

Konsultit

Konsultit

pankit


ESIMERKKEJÄ KEVÄÄN 2010 TAPAHTUMISTA

CeBIT -messut ja yrityskontaktitapahtuma Hannoverissa 2.- 6.3 2010

expoEnergy-messut Welsissä, Itävallassa 3.-7.3.2010 on yksi energiatehokkuuden ja uusiutuvien energialähteiden perinteikkäimpiä tapahtumia.

Verkostoidu Viroon -liiketoimintamatka ja yrityskontaktitapahtuma10.-11.3.2010 Tallinna, Viro

Yritysmissio Tsekin tasavaltaan – liiketoimintamahdollisuudet ja Tsekki investointiympäristönä11. – 14.4.2010 Praha, Tsekki

Liiketoimintamahdollisuuksia SlovakiassaTorstai 11.3.2010 klo 8.15 - 10.30World Trade Center Helsinki, Marskin Sali, Aleksanterinkatu 17, Helsinki

Yrityskontaktitapahtuma Barcelonan Alimentaria-elintarvikemessuilla23.-24.3.2010 Barcelona, Espanja

Energia ja ympäristöalan yrityskontaktitapahtuma Jönköpingissä 25.-26.5.2010 Jönköping, Ruotsi

Yrityskontaktitapahtuma Alihankinta 2010 -messujen yhteydessä 23.9.2010


http://www.b2match.com/expoenergy/




http://www.yrityssuomi.fi/download.aspx?ID=18686&GUID=E9544B7A-12C9-42D1-97B6-5C360E6DA74B

http://www.helsinki.chamber.fi/index.phtml?1404_m=2981&1404_o=5&s=13

http://alimentariabrokerage.b2bmatchmaking.com/p_index.php






http://www.alihankinta.fi/

Tapahtumat netissä

European CommissionEnterprise and Industry

http://www.yrityssuomi.fi/default.aspx?contentid=14383

Kansainväliset tapahtumasivut:

Suomalaiset tapahtumasivut:







CeBIT Futurematch 2010

Löysi kumppanin Suomesta

Asiakas


http://www.sevana.fi/

http://www.testingtech.com/

• Salolainen langattomien tiedonkeruujärjestelmien valmistaja

• Uuden teknologian hyödyntäjä ratkaisumyynnissä

• Kasvanut kotimaan väh.kaupan markkinoita palvelleesta muutaman henkilön yrityksestä pk-vientiyritykseksi muutamassa vuodessa

Perustanut tytäryhtiöitä (mm. Englanti, Saksa, Ranska, Alankomaat, USA)

• InnoSuomi Palkinto 1999

• Tasavallan presidentin kansainvälistymispalkinto 2003

Case: Nordic ID

http://www.nordicid.com/images/1861_sivuttain_bird.jpg

• Henkilöstön osallistumiset kv-seminaareihin osaamisen kasvattaminen/ylläpitäminen (mm. rahoitusseminaari, Skandinavia –seminaari)

• Osallistuminen TE-keskuksen rahoittamiin valmennus/kehittämisohjelmiin (mm. Aasia, Amerikka, Venäjä)

• Asiakaskäynnit (mm. yhdessä TE-keskuksen vientiasiamiehen kanssa)

• Neuvontayhteydenotot (mm. rahoitus, uudet markkina-alueet ja niihin liittyvät tietoliikennesäädökset)

• Osallistuminen Yritys-Eurooppa –verkoston järjestämään yritysmissioon (Katalonialaiset bio- ja ICT-alan yritykset Suomessa)

• Osallistuminen Yritys-Eurooppa –verkoston järjestämiin toimialakohtaisiin yrityskontaktitapahtumiin (mm. Mobile World Barcelona, NFC Forum MatchMaking Oulu)

• Yrityksen edustaminen yrityskontaktitapahtumassa (FutureMatch Cebitin yhteydessä jälleenmyyjäkontaktikiinnostukset/potentiaaliset tuotekehitystyökumppanit yritykselle jatkotoimenpiteisiin)

• Avustaminen rahoituksen haussa (mm. kehittämisavustus, VARA)

Yritys-Eurooppa –verkosto mukana tukemassa kansainvälistä kasvua

Case: Nordic ID

Suomen verkoston partnerit

Oulu:Technopolis Ventures Oulu Oy

Kuopio: Technopolis Ventures Kuopio Oy

Turku:• Varsinais-Suomen ELY-keskus• Suomen Teknologiakeskusten Liitto TEKEL Ry• Turku Science Park Oy

Tampere:Hermia Yrityskehitys Oy

Helsinki: •Työ- ja elinkeinoministeriö (koordinaattori)• Helsingin seudun kauppakamari• Licentia Oy

Espoo:• Suomen Teknologiakeskusten Liitto TEKEL ry• Technopolis Ventures Oy

• valtakunnallinen verkosto

ELY –keskuksissa nimetyt Eurooppayhteyshenkilöt

• ”ELY-keskuksen Eurooppa-asiantuntijoilla on tietoa ja kontakteja”


http://ely.combo.fi/fi/Elinkeinottyojaosaaminenjakulttuuri/Yritystoiminta/Enterprise_Europe_Network/Sivut/ELY-keskustenEurooppavastuulliset.aspx

http://ely.combo.fi/fi/Elinkeinottyojaosaaminenjakulttuuri/Yritystoiminta/Enterprise_Europe_Network/Sivut/ELY-keskustenEurooppavastuulliset.aspx

”Helping small companies make the most of the business opportunities in the European Union is the Enterprise Europe Network's mission”

Enterprise Europe NetworkYksikön päällikkö, Kari SutinenVarsinais-Suomen ELY-keskus

+358 50 395 [email protected]

www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/

www.enterpriseeurope.fi

ONE STOP SHOP

Kiitos!


mailto:[email protected]

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/

http://www.enterpriseeurope.fi/

http://www.enterpriseeurope.fi/