El Proceso de Innovación

• http://www.youtube.com/watch?v=ad2yk6bT0Ks&feature=related

Pasar de la idea al mercado toma tiempo y dinero…

Definición del producto

Modelo de trabajo

Prototipo funcional

Prototipo comercial

Transferencia de tecnología (licenciamient

o o incubación)

Idea / oportunidad

• Tendencias demográficas y sociales• Tendencias tecnológicas•Motivación basada en el usuario•Cambios en la estructura y regulaciones de una industria

• Requerimientos del usuario o cliente• Evaluación de soluciones (productos) existentes• Requerimientos técnicos de la solución (producto)• Evaluación de la relación entre requerimientos del usuario y técnicas• Estrategia de diseño para el desarrollo de la solución

• Prototipo básico (maqueta, dibujo, simulación)• Visualización del concepto• Prueba de los parámetros operativos o funcionales• Prueba de las relaciones entre los requerimientos de uso y técnicos• Especificación del diseño

• Modelo operacional• Escala completa• Prueba total de la tecnología• Especificación de la función, la forma y el significado

• Modelo para ser comercializado• Producción limitada• Ingeniería del producto para producción

I&D Desarrollo

Adaptado de Beristain, 2008.

… que se explica por el concepto del “valle de la muerte”

Las cinco llaves del valor

2008 © Luis Miguel Beristain

“La mayoría de las propuestas de valor pueden ser descritas empleando las cinco llaves del valor… En la práctica una de estas llaves es dominante en la propuesta, una segunda diferencia la propuesta y las tres restantes se ajustan a las normas de la industria”Dorf & Byers, 2008

2008 © Luis Miguel Beristain

• Producto:

• Precio:

• Acceso:

• Búsqueda• Sencillez de uso• Seguridad• Personalización

• Desempeño• Calidad• Características• Marca• Selección

• Justo• Visible• Consistente• Razonable

• Conveniencia• Ubicación/localización• Cercanía• Al alcance• Tiempo de entrega

• Servicio:

• Experiencia:

• Pedido• Entrega• Devolución• Forma de pago• Soporte• Mantenimiento

• Emocional• Respeto• Ambiente• Diversión• Intimidad• Relación• Comunidad

Como podríamos ganarle a Dominós Pizza

• 1) Dividanse en Equipos de 7 o 8 personas

• 2) Piensen en un nuevo modelo de negocio y una nueva propuesta de valor para poder competir con Dominos Pizza. Preparen una presentacón en 15 minutos

• 3) Tienen 2 min para presentar su modelo de negocio y propuesta de valor y decir porque y como le van a ganar a Dominos Pizza.

Mejor Negocio del MundoNegocios en los que puedas arrebatarle a la cadena la mayor parte del valor sin absorber los costos:

1. Coca-Cola 2. Microsoft 3. Wal-Mart4. Ikea

5. McAfee6. Asurion7. Quimiproductos*8. Genomma Lab*

Que hace a una empresa MUY rentable??

• Al final de todo, lo más importante es maximizar el retorno sobre el capital durante el periodo más largo posible.

• Yo, los mido con:– ROIC: Retorno sobre el capital invertido– ROA: Retorno sobre Activos– % Ebitda/Ventas

“I´ve always said that even a ham sandwich could run The Coca-Cola Company”

KO Bottling System*Ventas (US$ M)** 23,319$ 108,458$

Ebitda 10,004$ 12,593$ Margen de EBITDA a Ventas 42.9% 11.6%

ROIC *** 26.7% 18.3%RO(A - Cash) 48.1% 14.5%Assets-Cash 20,818$ 86,670$

“A Formula that costs a penny to make, nearly impossible to replicate, and you can sell to your bottlers for as much as you want!”

Microsoft PC MarketVentas (US$ M)** 58,437$ 267,380$

Ebitda 29,463$ 16,158$ Margen de EBITDA a Ventas 50.42% 6.04%

RO(A - Cash) 63.44% 9.23%Assets-Cash 46,444$ 175,150$

Y que me dicen del CEO de Microsoft… Creo que prefiero al sandwich de jamón…

http://www.youtube.com/watch?v=wvsboPUjrGc

“McAfee was essentially, the first billion dollar company build entirely on the shareware business model”

“You would give away a trial version entirely for for free in a very easy-to-install format. It was almost impossible to uninstall however”

“It was virtually cheaper to pay the membership rather than to get rid of the thing!”

Steve Wozniak

http://www.youtube.com/watch?v=9qmQUoORix8