• ตนกำำเนดอยในสเปน• มยอดขำยและกำรเตบโตทสงมำ

ก

• รปแบบของสนคำเปนแบบ Catwalk

• เนนทควำมเรว – รำคำกลำงๆ – นำำ Fashion

• หลกๆอยใน ยโรป เพงจะเขำอเมรกำ

2005 2004

$5,787.7 $4,740.5

Fast Fashion

• สนคำออกใหมทก 4 อำทตย• ใชเวลำ 2

อำทตยกพฒนำสนคำได• ออกสนคำกวำ 10,000 แบบตอป• ตอบสนองตลำดเรว

เรวอยำงไร?

• ฐำนกำรผลตในยโรปตะวนออก• เรว มำกอน รำคำถก

แตตองมคณภำพ• เชอมโยงขอมลจำกรำนถง

Designer

• แลกดวยกำรใชผำ Basic

เรวอยำงไร?

เฉพำะกลม

• แนวกำรแตงตวคอนขำงจะแรง• ยอดขำยป 2007 = $ 1,507.7M• มรำนอย Urban = 122 stores

Anthropologie = 108 stores

• กลมลกคำ 18 to 30 ป ( Metropolitan Hipster ) บคลก

โดดเดน นำำสมย กลำแสดงควำมเปนตวเอง

• รำคำของกจะแพงกวำรำนอนนดหนอย เชน T-shirt =$30

จะเหนวำ graphic ของเขำจะบงบอกถงควำมเปนตวตนของคนใสมำกๆ

สนคำกจะไปพวกบ pop culture เชน เกมศ กำรเมอง ,ดนตร, retro

หนำรำน-ถอวำเปนรำนทคอนขำงใหญ

Window display กแนวแลว

อยำงทบอกวำ style กำรแตงตวจะคอนขำงแรง

สฉดฉำด คนใสกตองมควำม Self ระดบหนง

ออกทำงยอนยคหนอยๆกม

ขำยแทบจะทกอยำง ยนต หมวก รองเทำโดยจะมจำก Brand อนๆดวย

Graphic Tees ของผหญงจะเปนแนว screen หลำกหลำย ตวหนงกประมำณ $30และเกอบทงหมดจะ Made in USA

ของแบบเรยบๆ ธรรมดำกยงม

บรรยำกำศโดยรวมของชนท 1

เสอของผชำยจะอยชน 2มปรมำณนอยกวำของผหญงมำก

Graphic Tees $30Made in USA

จะเหนวำมเรองของหนง เพลง กำรเมอง ยอนยคมำผกเรองกบสนคำ

เบดเสรจแลวผชำย ควรจะแตงตวแบบน

นอกจำกเสอผำแลวยงขำย Life Style แบบคนเมองในเรองของ Apartment และหนงสอ

เฉพำะกลม

ประเดนทหนำสนใจสำำหรบแบรนดน• ดเหมอนวำ Style จะแรง

และมควำมเฉพำะกลม• แตกยงสำมำรถเปน Brand ใหญได• ควำมแตกตำงทำำให

เรยกรำคำสงได• มกำรใสสมองในรำนมำกกวำแบรน

ดใหญอนๆ• MADE in USA??

• ผผลตเสอผำรำยใหญทสดในอเมรกำฐำนกำรผลตอยท Garment District, LA

• มรำนอยประมำณ 185 รำน• แนวของเสอผำจะเรยบๆ เนนทรปทรง และ Marketing

slim-fitting, logo-free clothes• Sex appeal advertisement• What Young metropolitan adult wants

Why 100%, made in USA?•Fast operation ( efficient)•Vertical integration – ผลต ไปถง ตลำด• ตอบสนองกบขอมลไดทนท• ใชเปนจดขำยของแบรนด• จำยคำแรงให Garment $12 ตอ ชม.

• ไมรวำทำำไดอยำงไร ??

กำร Present สนคำกทำำแบบ ดบๆนำยแบบ หนำมนๆ

เสอส คอรปตำงๆ ทรงอำจจะตำงไปบำงแตกไมไดมลำยพเศษอะไร

Brand ทเหนมกำรใช Slub & Nep

• ยอดขำยประมำณ $620M• มรำนประมำณ 371 รำน• มชอเสยงจำกกำรขำยยนต

43% Denim36% Top

• ลกษณะของเสอผำ จะเปนแนวแบบ Beachๆ

30% ขำย private label70% ขำย other brands

• ระดบ กลำง สง เสอผำจะแพงกวำ Brand อนๆ

T-Shirt – $24-40 หรอ 50 ขนอยกบควำมโหดของลำย และเนอผำ

ลำยเสอแบบโหดๆ มำกๆ รำคำกจะแพงกวำทอนๆดวย

ยนตมหลำยแบบมำกแตกยงไมเปนทเปน Nep หรอวำ อะไรแปลกๆ

NepRayon 63% + Spundex 33%

ดของจรงในรำน

รำคำ $22

พ

Slub แทรกกบผำพมพ

ของจรงในรำนกบอกรอบ

เสอ Slub ไปอยในตโชวหนำรำน

ยนต กบเสอลำยเยอะๆ หนกๆ

ลำยแนวแบบ แรงมำกๆ

เสอ Slub สเทำ

Graphic Tee ของผหญง

ออกเปนคลำยกบ Space

• ยอดขำยประมำณ $ 1,334.7M• มรำนอยประมำณ 260 รำน• แบรนดมตนกำำเนดจำก ขำยของตำม Catalogue• เสอกดเรยบๆม Style ด Classic ระดบกลำงบน Polo = $40

Tee = $22 หรอมำกกวำ สำำหรบ ผหญง = $30 สำำหรบ ผชำย• ตำำแหนงจะคลำยๆกบ Banana Republic• มกำรใช Slub และ Bamboo อยเนองๆ

เสอแนวเรยบๆม Style

แนวผหญงกจะไมเปรยวมำก

Textured ม Slubบนอยหลำยตวมำก

เสอ Slub สำำหรบผหญง

Center Piece หนำรำนจะเหนถงกำรแตงตวดมระดบ

ชดสฟำ ออกไปทำง Slub

ชดเหลอง Slub $42

Slub แลวกพมพลำยทบ

อนนกเปน Slub อกตวหรอทเรยกวำ Texture

Zone ของผชำยจะอยขำงหลงแตงตวแบบทำำงำน ทำงกำรหนอยๆ

เสอผชำยแบบ Casual

กำรปรบตวของ Super Store

TARGET WAL MART

ยอดขำย $63,367MApparel = 22%

$378,799MApparel Shoes & Jewelry =12%

จำำนวนรำน 1,600 7,200

รำคำ T-Shirt $8-15 $6-9

รำคำ Polo $10-17 $9-15

กำรปรบตว -Exclusive- เพม Design สนคำ

เสอธรรมดำก ธรรมดำจรงๆแตวำรำคำกจะถกกวำ Brandขำงนอก

Exclusive Collection ภำยใตชอโครงกำร Design for All

WAL MART เนนไปทควำมถก

มกำรดง Brand เขำมำขำย แตรำคำกยงถกอย

ม Design มำกขนหนอย

หลงจำกเลำเรองเสรจกลบมำมองทกองเกยรต

ขอสรปทเกยวกบกองเกยรต

1. อนำคตของ Fancy Yarn กบ Brand กยงม- Jcrew, Buckle, Aeropotale, …- สรำง Space ใหเปนสแนวใหมของเสอผำ

2. Style ในตลำดใหญๆจะเปนแบบ เรยบๆ- กำรออก Design แบบไมฉดฉำด , เซอรๆ, เนนท Brand

3. Brand ระดบบนกมกำรใชสวนผสมแปลกๆบำง- Martin OSA, Banana Republic, Brooks Brother, Jcrew

4. จำง Designer มำออกแบบ collection ตำม concept Brand ดงๆ แตใชวตถดบของกองเกยรต แลวจงนำำไปเสนอ

1. คำำนงไวเสมอวำ รำคำของสนคำ Fancy ในมมมองของ Retail กไมแตตำงจำกสนคำทวไป

2. จะทำำอยำงไรใหสำมำรถเขำหำ Brand ใหญๆได (เกบไปคด)

3. อำรมณของกำรจดรำนมผลตอกำร Present งำน

- Showroom ของกองเกยรตตองปรบอะไรหรอไม

4. สรำง Brand ของกองเกยรตเอง โดยเลยนแบบ AE, AF แตเปลยนเปน KT หรอวำปกอตงบรษท

9. รำคำไมใชทกอยำง แตควำมเรวเปนเรองสำำคญ – Fast Fashion

10. Cost สงๆกยงอยรอดไดถำรวธขำย และมควำมแตกตำง – AA

11. ของทเหมอนจะจบกลมเฉพำะกสำมำรถขำยเปน Mass ได – UO

12. E-commerce สำมำรถเปนตว Support ธรกจ Retailer

ขอบคณทรบฟงครบ