Boost ditnysalg

The Engagement Pitch

”Der er penge at hente ved at tage initiativ og gå i mere direkte forhandling med sælgerne. De indkøbere der gør det, får store gevinster ud af det, samtidig med at der er uudnyttet potentialer ved at adressere en større del af indkøbet - specielt hvis man udfordrer sælgerne til at indgå mere aktivt i løsningerne”

”Indkøberne holder dog generelt færre møder med sælgerne og foretrækker maildialog og selv at tage kontakt – trods ovenstående konklusion…”

Konklusion, survey om indkøb i krisetider.Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF), Syddansk Universitet (SDU) og

konsulentvirksomheden Valcon A/S

10%

Hvad pokker skal vi så gøre i stedet…?

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiI8PLThZrKAhXEow4KHfPZBJcQjRwIBw&url=http://www.weddingcardmessage.com/general-wedding-card-messages/&bvm=bv.110151844,d.ZWU&psig=AFQjCNGDHGn3lZ-9GOgUoUXbKT8zy_ceHg&ust=1452336572850039

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjVtIz4yY7PAhVEthQKHT-yBFIQjRwIBw&url=http://www.leavedebtbehind.com/frugal-living/budgeting/sample-wedding-budget-spreadsheet/&bvm=bv.132479545,d.d24&psig=AFQjCNFS7b90Qi6o7Ie6g_MtBHXyK7MtdA&ust=1473932529905390

https://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwj31_mcyY7PAhXMuhQKHUiDBlQQjRwIBw&url=https://www.bellagio.com/en/meetings-groups/weddings.html&bvm=bv.132479545,d.d24&psig=AFQjCNFS7b90Qi6o7Ie6g_MtBHXyK7MtdA&ust=1473932529905390

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjC5f_P0qnNAhUF1xoKHdfrBkoQjRwIBw&url=http://www.mycity-web.com/5-things-every-bride-should-do-before-her-wedding-day/&psig=AFQjCNE0kDTns5hbXPYDQsro67jE23Z36g&ust=1466066799850986

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjglYnCyI7PAhUEwxQKHQZVD7oQjRwIBw&url=http://www.thesandsatlanticbeach.com/social-events/beach-weddings-in-long-island&bvm=bv.132479545,d.d24&psig=AFQjCNEEC3v3DDVF-J1OmwMS5Pl1DAfXEw&ust=1473932440025126

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi3u6biyI7PAhUJ1xQKHe0EBrAQjRwIBw&url=http://www.fennes.co.uk/&bvm=bv.132479545,d.d24&psig=AFQjCNFS7b90Qi6o7Ie6g_MtBHXyK7MtdA&ust=1473932529905390

Hvor mange par blev tilbage…?

”5 ting brudene ville have gjort anderledes på bryllupsdagen…”

Hvor mange par bliver NU tilbage…?

The engagement pitch1.Hvilken viden eller løsning er top value for kunderne?

2.Pitch at du har præcis den viden, inden for 30 sekunder…

”Vi er en fagforening for salg og marketing, og vi er vældig dygtige til at hjælpe dig med juridiske problemer og karriererådgivning - og så kan du få

rabat på alt muligt… og vi er billige!

The engagement pitch

”Vidste du, at 20% af sælgere er så vigtige for firmaet, at de ved at bruge de rigtige værktøjer

kan få 10% lønstigning i dag?”

”Vil du gerne have hjælp til at finde ud af, om du er blandt dem, og hvordan man forhandler

lønnen op?”

1.Hvilken viden eller løsning er top value for kunderne?2.Pitch at du har præcis den viden, inden for 30 sekunder…

”Royal Canin har identificeret 2 produkter inden for dyreernæring, som 4 ud af 5 hundeejere

siger de vil have, uanset prisen…””Vil du gerne have input til at finde ud af hvilke type hundeejer der siger det, og hvordan man

formidler det til dem?”

The engagement pitch1.Hvilken viden eller løsning er top value for kunderne?

2.Pitch at du har præcis den viden, inden for 30 sekunder…

Den individuelle kundehjerne…• Erfaringer• Generaliseringer• Fordomme• Dagsform & humør…

Analyser inden opkaldet, 3 X individuel Pitch

+

#1 #2 #3 Analytisk

og ROI fokuseret

Midt i mellem…

Kreativ og nysgerrig

Slut…