Upload
empreendedorismo-senai
View
120
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
DESENVOLVIMENTO
NEGÓCIOS
GAMES Gam
e D
ev
Day 2
0
1
4
Modelos de negócio
inovadores
• https://www.youtube.com/watch?v=UNHCAYx7_
YY
Modelagem de Negócios
“Modelo de negócio é a descrição
da lógica como uma organização cria, distribui e captura valor. Este
modelo deve integrar elementos
de diferentes naturezas que
precisam estar interconectados
para o sucesso de um novo
negócio”
Osterwalder (2010)
“There’s not a single business model...
There are really a lot of opportunities and a lot of
options and we just have to discover all of
them.”Tim O’Reilly, CEO, O’Reilly
Business Model GenerationCanvas
Business Model GenerationCanvas
Business Model Generation
Canvas
• team management
Proposição de Valor
Canais
Segmentos de ClientesRelacionamento com
ClientesAtividades-chave
Recursos - Chaves
Parceiros-Chave
Estrutura de Custos Fontes de Receitas
São os diferentes grupos de
pessoas ou organizações que sua
empresa pretende atender.
Podem incluir usuários que não
geram receita, mas que são
necessários para o
funcionamento do modelo de
negócio.
SEGMENTOS DE CLIENTES
Segmentos de Clientes
• Quem são os clientes mais importantes e os seus arquétipos?
• Qual o tamanho do mercado?• Caso o mercado exista, qual será a estratégia
Re-segmentar o mercado com uma estratégia de baixo custo?
Re-segmentar o mercado com uma estratégia de foco em um nicho de mercado?
Clonar um modelo de negócio que deu certo em outro país?
Outra
Descreve o conjunto de produtos e serviços
que criam valor para um determinado
Segmento de Clientes.
PROPOSIÇÃO DE VALOR
Proposição de Valor
• Descreve o conjunto de produtos e serviços que criam valor para um determinado Segmento de Clientes
• Qual a oportunidade identificada?• Qual(is) problema(s) do cliente o produto ajudará a resolver?• Quais são os produtos/ serviços a serem ofertados?• Qual será o MVP (Produto Minimamente Viável) para iniciar?• Qual o objetivo a ser perseguido:
Ofertar um novo produto para um novo mercado? Ofertar um novo produto para um mercado existente?
• Quem são os concorrentes? Quais são os diferenciais competitivos do novo produto?
Descreve como sua empresa se comunica e alcança
cada Segmento de Clientes para entregar sua
Proposição de Valor.
CANAIS
Canais
Descreva como sua empresa irá se comunicar e alcançar cada Segmento de Clientespara entregar sua Proposição de Valor. Seus canais de comunicação, distribuição e vendaincluem as interfaces da empresa com os clientes.
Os canais são os pontos de contato com o cliente e desempenham um papel importantena experiência dele. Devem atender a diferentes funções: Sensibilizar os clientes sobre os produtos e serviços da empresa; Ajudar os clientes a avaliar uma proposição de valor; Permitir que os clientes comprem o produtos e serviços.
Descreve os tipos de relacionamento que são estabelecidos
entre a empresa e os Segmentos de Clientes.
RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES
Relacionamento com o Cliente
Descreva, no slide seguinte, de forma detalhada, os seguintes aspectos: Quais as estratégias para se criar a demanda pelo produto? Como gerar
Notoriedade, Interesse, Experimentação, Compra, Fidelização, etc.. Relações são estabelecidas através de diferentes Canais e podem variar de
personalizado a automatizado, de transacional para longo prazo, e pode apontarpara adquirir clientes, reter clientes, ou aumento de vendas.
Representa as formas como a empresa gera de caixa de
cada segmento de clientes.
FONTES DE RECEITA
Fontes de Receita
Descreva as formas como a empresa gera caixa de cada segmento de clientes.
Cada receita pode ter mecanismos de preçosdiferentes, tais como listas de preços fixos, de negociação, leilão, mercado de dependente, volume dependente, ou de gestão de rendimento.
Descrever os ativos mais importantes necessários para
o funcionamento do seu Modelo de Negócios.
RECURSOS CHAVE
Recursos Chave
Descreva os ativos mais importantesnecessários para o funcionamento do seuModelo de Negócios. Seus recursospermitem que a sua empresa crie e ofereçauma Proposição de Valor, atingir mercados, manter relações com os Segmentos de Clientes, e obter receitas.
Os ativos podem ser físico, financeiro, intelectual ou humano. Podem ser própriosou arrendados pela empresa ou adquiridosde parceiros-chave.
Descreve as coisas mais importantes que uma
empresa deve fazer para tornar seu modelo de
negócio funcionar.
ATIVIDADES CHAVE
Atividades Chave
Descreva as coisas mais importantes que sua empresa deve fazerpara tornar seu modelo de negócio funcionar.
O Modelo de Negócio exige uma série de Atividades Chave paraoperar com êxito. Como os Recursos Chave, eles são fundamentaispara se criar e oferecer uma Proposição de Valor, atingir mercados, manter Relacionamentos com Clientes e obter receitas.
Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem
o modelo de negócio funcionar.
PARCEIROSCHAVE
Parceiros Chave
Descreva a rede de fornecedores e parceiros quefazem o modelo de negócio funcionar. Empresas criamalianças para otimizar seus modelos de negócios, reduzir o risco, ou adquirir recursos.
Podemos distinguir quatro diferentes tipos de parcerias, que são (1) alianças estratégicas entre empresas não concorrentes, (2) coopetição: parceriasestratégicas entre concorrentes, (3) joint-ventures paradesenvolver novos negócios e (4) relações comprador-fornecedor para garantir o abastecimento regular.
Parceiros chave podem responder por Recursos ouAtividades Chave para o sucesso do seu modelo de negócio.
Descreve todos os custos incorridos para operar o seu
modelo de negócio.
ESTRUTURA DE CUSTOS
Estrutura de Custos
Descreva os custos mais importantesincorridos durante a operação do seumodelo de negócio.
Tais custos podem ser calculados de forma relativamente fácil após a definição de Recursos Chave, AtividadesChave e as Parcerias Chave.
Procure diferenciar quais são os custosdos produtos e os demais gastosrelacionados à manutenção da estruturaadministrativa da empresa.
Nespresso
Prática: modelo de
negócio
• team management
Proposição de Valor
Canais
Segmentos de ClientesRelacionamento com
ClientesAtividades-chave
Recursos - Chaves
Parceiros-Chave
Estrutura de Custos Fontes de Receita
Projeto:
PitcH vencedor
O que é um Pitch?
• Apresentação sumária
de com objetivo de
despertar o interesse da
outra parte pelo seu
negócio ou projeto,
assim, deve conter as
informações essenciais e
diferenciadas.
Fórmula Básica
Sua mensagem precisa saciar uma necessidade
do ouvinte
O ouvinte precisa desejar o que você tem a
oferecer
Meu projeto / Minha empresa [nome], está
desenvolvendo [produto], para ajudar [público
alvo] a resolver o [problema] da seguinte maneira
[resolução do problema]. É uma solução
diferenciada pois [diferenciais competitivos]
Os slides a seguir apresentarão os 4 blocos de um
pitch ideal
Priorizando trinômios
O problema
Qual é a necessidade
do consumidor que
seu negócio irá
resolver?
Qual o mercado e a
necessidade que o
mesmo tem e não é
bem atendida?
a sua Solução
Como seu negócio irá atender a
este necessidade?
Qual a solução que propõe para
atender a necessidade da
oportunidade já destacando a sua
inovação/diferenciação.
Apresente amostras do seu
produto/serviço, que facilite o
entendimento e demonstre sua
capacidade de execução.
Amostras podem ser representações
dos benefícios que seu produto
oferecerá
Diferenciais
Reforce suas vantagens competitivas
perante a solução dominante do
mercado
Quais são suas diferenças com relação
ao que já existe?
Erros Comuns
Utilizar termos e explicações
excessivamente técnicas
Utilizar afirmações vagas e
“megalomaníacas”
– Ex: “Revolucionário”; “Potencial
de bilhões”; “Sem concorrência”;
“Genial”
Organizar a apresentação de
forma desconexa e sem ordem
lógica
Dicas Transmita suas inspirações
Evite detalhes excessivos e corte
o óbvio
Evite chavões ou clichês
Elaborar um pitch impactante é como
contar uma boa história...
Tempo
Nív
el d
e A
ten
çã
o
Drama
Suspense
Conclusão
Prática: Pitch
ONDE IDEIAS VIRAM BONS NEGÓCIOS.
PROGRAMA DE
EMPREENDEDORISMO
TECNOLÓGICO
SENAI BAHIA
EMPREENDE SENAI BAHIA
TECNOLOGIAINSPIRAÇÃO EDUCAÇÃO
INCUBAÇÃO ACELERAÇÃO
Programa de Empreendedorismo Tecnológico
INSPIRAÇÃO
CAFÉS TECNOLÓGICOS
MEET-UP
OFICINAS DE CRIATIVIDADE
COMPETIÇÕES
DEMODAYS ARENASTARTUP
EDUCAÇÃO
PARCERIA COM A ENDEAVOR
FORMAÇÃO EMPREENDEDORA NOS
CURSOS TÉCNICOS, GRADUAÇÃO E PÓS
CURSOS DE EXTENSÃO
PROGRAMA THEOPRAX/ FROUNHOFER
TECNOLOGIA
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
PROTOTIPAÇÃO
EMBRAPII
EDITAL DE INOVAÇÃO
MICRO E PEQUENAS:
SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS, COM
CONDIÇÕES ESPECIAIS
ATENDIMENTO VIA SEBRAETEC –
ATÉ 80% DE SUBVENÇÃO PARA
SERVIÇOS TECNOLÓGICOS
Edital SENAI SESI de Inovação 2014Planejamento estratégico
O objetivo do Edital SENAI SESI de Inovação é de promover o desenvolvimento
de novos produtos, processos e serviços inovadores na indústria nacional, de tal maneira
que propiciem o aumento da competitividade e de produtividade em um cenário global, por meio da
inovação tecnológica.
Objetivo
Edital SENAI SESI de Inovação 2014Submissão de Propostas
Chamada contínua
Desafios Temáticos (opcional)
Submissão de Planos de Negócio
Etapa I –Qualificação de Ideias
Plataforma ColaborativaCursos Online & Mentoria
Etapa II –Avaliação de Planos de Negócio
Edital SENAI SESI de Inovação 2014Chamada contínua & ciclos de avaliação
TECNOLOGIA
LABORATÓRIO ABERTO
PROTOTIPAÇÃO MECÂNICA, ELETRÔNICA E
DIGITAL
SERVIÇOS PROFISSIONAIS
MAKERLAB
Incubação
INCUBAÇÃO
INFRAESTRUTURA
RECURSOS TECNOLÓGICOS
SERVIÇOS DE SUPORTE
ACESSO ÀS FERRAMENTAS DO SENAI
APOIO ESTRUTURADO
PRÉ-INCUBAÇÃO:
DESENHO E VALIDAÇÃO DO
MODELO DE NEGÓCIO
INCUBAÇÃO:
DESENVOLVIMENTO E
IMPLANTAÇÃO
Destaques do Edital
ModalidadesTempo de
PermanênciaVagas
Disponíveis
Pré-Incubação 06 meses 20
Incubação Residente 24 meses 10
Incubação Não Residente 24 meses 10
• Vigência de 24 meses
• Avaliações quadrimestrais
• Pré-incubação é uma etapa classificatória
Recursos para o Empreendedor
• Acesso facilitado aos instrumentos de financiamento e apoio;
• Infraestrutura: acesso a laboratórios, biblioteca, salas de reunião, endereço postal, internet, telefonia;
• Orientação tecnológica;
• Escritório de Projeto;
• Capacitação: Bota Pra Fazer/ Endeavor;
• Treinamentos e consultorias/ SEBRAE;
• Processo estruturado:– Modelagem do negócio e validação;
– Avaliação da viabilidade científica e tecnológica;
– Anterioridade e potencial de proteção intelectual;
– Business Case;
– Valoração do negócio;
– Acompanhamento e mentoria.
Contrapartida Financeira
Modalidade Tarifa MensalTaxa de Ocupação
(por m2 ocupado)
Pré-Incubada10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa
-
Incubada Residente
10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa R$ 12/ m2
20% do salário mínimo do 7° ao 18° mês de participação no programa R$ 12/ m2
30% do salário mínimo do 19° ao 24° mês de participação no programa R$ 12/ m2
50% do salário mínimo a partir 25° mês de participação no programaR$ 15/ m2
Incubada Não-
Residente
10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa -
20% do salário mínimo do 7° ao 18° mês de participação no programa -
30% do salário mínimo do 19° ao 24° mês de participação no programa -
50% do salário mínimo a partir 25° mês de participação no programa -
Como contrapartida complementar pelo apoio recebido, a empresa quando encerrar seu período contratual com o SENAI/DR/BA deverá pagar o valor equivalente a 2,0% (dois por cento) sobre o faturamento bruto mensal, por período igual ao que permaneceu vinculada ao iBAtec.
Quem pode
participar?
Estudantes, pesquisadores, inventores (Pessoa Física)
Empresas nascentes (Startups)
Empresas maduras e suas equipes de P&D
Critérios de Seleção
Aderência com as
competências do SENAI
Conteúdo Tecnológico e
Grau de Inovação
Potencial de mercado e viabilidade econômica
Potencial de impacto na
cadeia produtiva
Potencial de interação
com SENAI/DR/BA
Equipe
19/10/2014*
Próxima data para início das
avaliações:
Incubação
Aceleração
ACELERAÇÃO
ACELERA CIMATEC: PRIMEIRA ACELERADORA BAIANA
QUALIFICADA PELO PROGRAMA STARTUP BRASIL/
MCTI
DO MODELO DE NEGÓCIO AO PRODUTO NO MERCADO
INTERNACIONAL
DIAGNÓSTICO
Plano Tecnologia
Plano Empresa
EXECUÇÃO
Mercado
ValidaçãoPivotagem
GO TO MARKET
Mentoria InfraestruturaInvestimentos Capacitação Tecnologia Serviços Profissionais
4 a 8 meses
Benefícios
Investimentos:
• < R$ 200 K – Start-up Brasil/ CNPQ
• > R$ 20 a 70 K – Investidores Anjo/ Acelera Cimatec x participação
acionária de 5 a 15%
• Desenvolvimento Tecnológico/ Acelera Cimatec x royalties
Outros benefícios:
• Mentoria
• Capacitação
• Apoio à internacionalização
• Instalações e Infraestrutura
Acelera Cimatec
PRINCIPAIS PARCEIROS
INTERNET DAS COISAS
EQUIPAMENTOS PARA CADEIA DE
PETRÓLEO/ GÁS E ENERGIA
ROBÓTICA E AUTOMAÇÃO
IMPRESSÃO 3D TELECOMSUPER
COMPUTAÇÃO
Temas Prioritários
Acelera Cimatec
ESCOPO TECNOLÓGICO:
MICROELETRÔNICA, SIST. EMBARCADOS E
SOFTWARE
Aderências aos
Temas
Prioritários
QUEM PODE PARTICIPAR?
Acelera Cimatec
Negócios de
Alto ImpactoPerspectivas de
Internacionalização
Critérios de Seleção
Perfil e dedicação
da equipe ao
negócio
24/10/2014
Data limite para submissão de projetos
da próxima rodada